儿童职业体验馆投资误区解析之五

解析儿童职业体验馆倒闭潮原因儿童职业体验馆作为舶来品近几年受到了很多投资人的关注，再加上一些体验设备厂商的吹捧，夸大其盈利能力，在2010年至2014年国内掀起了投资兴建儿童职业体验馆的热潮。

在新投资人涌入的同时，很快就倒下一批，这种奇怪的投资循环现象受到媒体和业内投资人的高度关注，一度成为近年商业地产、旅游地产和儿童娱乐投资领域最热门的事件。

2014年业内儿童职业体验馆最受人关注的是上海酷贝拉儿童职业体验馆的倒闭破产清算，上海酷贝拉只是众多倒闭的儿童职业体验馆中的一员，距离上海几百公里外的浙江省台州市，2014年7月28日，一家名为超级宝贝的儿童主题乐园因拖欠供应商尾款已被北京市海淀区法院查封，成为又一家面临倒闭的儿童主题乐园。

大连第一家儿童职业体验馆试营业两个月之后，这家曾规划出连锁扩张蓝图的儿童职业体验馆便关门停业，业内人士曾感叹80万大连孩子竟然养不活一家儿童职业体验馆。

在三四线城市相继开业的儿童职业体验馆更是入不敷出，在2012年开业不久的杭州汤米城和南通的儿童职业体验馆就停业倒闭。

一位《中国经营报》负责商业地产的记者表示，通过其2个月深入儿童职业体验产业链的各利益端，进行实地走访调查，挖掘出隐藏在航母沉没背后的根源。

总结起来，主要有五大原因，造成“杀死比尔”的戏剧性后果。

周一到周五的客流稀少是永远的问题。

有些场馆周六日的时候工作人员都比体验的孩子多，更何况是周一到周五孩子要上学、家长要上班的工作日。

针对这样的现状，业内通常的做法是利用学校资源去组织团队体验，比如学校的春游、安全教育活动等，但在国家一再禁止教育部门乱收费和家长的反对呼声中，这样的设想也很难实施，即使实施，团队买票收入也难抵消收回运营的人员和水电成本。

劳动密集型是儿童职业体验馆运营成本高筑的主因。

以一个面积5000平米的场馆为例，中高阶的管理人员不算，单场馆辅导员就要至少60人，在孩子上学的工作日客流稀少，但这些工作人员仍然需要支付工资，不会因为今天闭馆或客流少就放假停薪留职，即使不算上水电场租等成本，儿童职业体验馆也是一个盈利能力低下的劳动密集型业态。

儿童职业体验馆之希乐城、哈乐城盈利模式分析来源:中国经营报-中国经营网时间：2012-08-17 16:06 作者：韩言铭核心提示：目前，国内开业的儿童职业体验馆已经达到50多家，而正在筹建中的也有50家以上，这一新生业态看上去火热一片。

然而，在儿童职业体验馆火速扩张的背后，却蕴藏着巨大的风险：没有一家能探索出有效的盈利模式，几乎所有的儿童职业体验馆都过度依赖门票收入，但人流量和回头客却都不甚理想。

案例一希乐城与政府合作降风险天津希乐城（客户服务热线：400-812-6622）走了一条不同的路：与政府合作，土地及场馆建设由政府解决。

产权属于政府旗下公司，但与负责运营的希乐城管理公司签订长期合同。

在收回投资成本之前，希乐城管理公司只能提取营业收入的10%作为运营经费；回收成本之后，营业收入和利润按一定比例分享。

经营儿童职业体验馆有两大难题：投入大，运营难。

天津希乐城在这两方面都有自己的探索，在商业模式的设计上可谓费尽心思：政府投资，专业公司运营，利润共享。

天津希乐城今年5月份开门迎客，运营前两个月，营业收入近600万元。

该希乐城占地面积3.8万平方米，场馆面积两万平方米，是单体较大规模的儿童体验场馆，位于天津西青区的中北镇。

项目操盘方、天津希乐城企业管理有限公司董事长刘海南告诉《中国经营报》记者：在运营方面，希望把希乐城打造成一个独立的儿童Mall，让儿童职业体验馆与周边商业联系起来。

同时，针对职业体验馆本身也将进行新尝试，打破一票制，实施分馆收票。

“我们集团之前为其他儿童职业体验馆作咨询和施工，看到过成功，也看到了教训。

最后还是决定可以来做这个事，因为这个有前途。

”儿童职业体验馆的投入不是小数目，虽然其他项目没有这么大，但也是几千万元投下去。

位于北京朝阳区大悦城的蓝天城体验馆，就曾对外宣称投资1.5亿元巨资打造。

但天津希乐城走了一条不同的路：与政府合作，土地及场馆建设这些投入由政府解决，共投资1.3亿元。

儿童职业体验馆投资及盈利模式分析一、儿童职业体验馆项目概述项目名称：儿童职业体验馆/青少年职业体验馆/儿童职业体验乐园/儿童职业体验城/儿童梦想城等物业需求：面积2000~10000平米，层高6~10米，承重800~1000kg/平米目标人群：3-12岁孩童项目内容：儿童职业体验馆是参考社会职业场景，以三分之二的比例,将真实社会中的行业及城市管理与公共设施等进行实景还原的儿童化迷你城市。

孩子们能够在不同的场馆中扮演各行各业的成人职业角色，在玩乐中了解现实社会，培养职业理想，规划自己的未来。

二、儿童职业体验馆投资发展2008年，中国大陆第一家儿童职业体验馆诞生。

截止到2010年3月，已有13家场馆开业，30余家场馆正在筹建中。

截止2012年5月，国内已开业的儿童职业体验馆已经达到56家，正在筹建中的有50家以上；扩张速度惊人，但从目前的营业情况来看，在海外相当火爆的儿童职业体验行业在中国的发展并不顺利。

本专题就该业态之现况和盈利模式来剖析中国儿童职业体验行业，并探讨未来发展方向。

三、儿童职业体验项目类型解析根据不同城市级别我们将城市划分为：一线城市、二三线城市、四线城市，三个级别。

儿童职业体验馆根据场馆面积、场馆档次不同，其投资成本会出现较大差别。

我们根据一般二三线城市的级别对整体投资进行计算。

根据不同的城市特点和地理位置、周边商业的不同，项目运营模式决定项目的未来发展点.。

智慧岛提醒：由于儿童职业体验乐园选址需要便捷的交通与完善的餐饮配套，所以物业选择上商圈条件较好的购物中心具有先天优势，此外户外大型公园由于租金低廉且便于规划设计和政府建设的少年宫与科技中心文教设施由于有政府政策扶持也是选址方向。

四、全国项目分布情况目前国内所有开业或筹建项目大多分布在国内一线城市及中东部较发达地区，其中京沪两地占据了全国总场馆量的1/3。

作为一线城市，其较大的市场容量与较高的消费水平与项目认知吸引了大量投资者的关注。

儿童职业体验馆加盟“败走温州”汤米城“歇菜之殇”引发舆论爆点新闻背景：温州汤米城从今年1月中旬以来“汤米城倒闭”的信息在网络上炒的沸沸扬扬，一方面是网民的集体质疑：汤米城真的倒闭了么？另一方面是各大媒体在3月初对汤米城的现场考证：汤米城确实已经人去楼空！一时间，媒体舆论将汤米城推向了风口浪尖，但汤米城官方发言人一直没有对此问题做正面回应。

截止至3月7日，各大媒体对该事件纷纷组织现场考证并对其“歇菜”进行报道。

经考证，汤米城的确已经“停业”，其官方网站已经停止运营，汤米城的在线电话客服以及在拍拍网的网络票务代售中心也已经停止票务预定。

种种迹象表明，曾经火爆的“汤米城”已人去楼空，“歇菜”成了一个不争的事实。

图为人去楼空的汤米城投资方——汤米健身活动有限公司管中窥豹汤米城停业“歇菜之殇“有迹可寻据近4年的市场调查报告显示，儿童职业体验馆在中国有着良好的宏观经济背景，儿童职业体验馆投资在中国尚处于商业的蓝海地带，吸引投资势头正劲。

另外，汤米城位于温州市中心的欧洲城丹璐广场C区3楼，属儿童商业综合体项目，汤米城在温州选址区位极好，而且并没有直接的竞争对手与其争夺市场份额，曾经是温州风头无两的儿童职业体验馆，占着天时地利，为何悄无声息的“歇菜”了？汤米城营业期间的入口处，差强人意的卫生情况凸显了汤米城运营管理的短板中国儿童职业体验馆专家对汤米城“歇菜之殇”做了深度剖析。

汤米城“歇菜之殇”原由之一：品牌核心价值缺失消费者体验价值低汤米城将品牌定位于立足浙江的知名儿童社会体验项目，本身的品牌定位相对模糊，而且在整体的品牌形象整合上并没有统一的标准，粗放型的品牌管理必定带来品牌核心价值缺失，对其消费者进行考察时对消费者做了简单的市场调查，受访的家长表示“玩玩嘛，无所谓啦”，小朋友在体验结束后接受访谈时，也表现出对场内的体验感受没有明显的认知。

总体上讲，汤米城将目标消费人群定位为5~7岁的儿童并没有明显的硬伤，其品牌核心价值是模糊不清才是最终导致其停业的关键原因之一，不能给消费者一个核心的认知，消费者的体验价值低便在情理之中了。

部分儿童职业体验城倒闭现象分析近日有别有用心者传播因全案操盘公司为牟取暴利而报价严重不合理、场馆粗糙、而导致部分儿童职业体验馆倒闭，此言论一出备受儿童产业投资人关注，让众多投资商不免担心，考虑是否再投资儿童职业体验馆。

虽然业内确实有一些全案策划公司操作不规范或只顾利益，为整个行业带来了负面作用，但这并不是行业主流现象，在此北京幻视联创以理性态度为投资人分析儿童体验馆可投资性。

细看任何一个行业都存在两种状态，一种是盈利与受欢迎，另一种是亏损或倒闭。

就好比一个再好的重点高中，也会同时存在优等生与劣等生之分，道理是相同的，有认真做事的就有浑水摸鱼扰乱市场的。

优胜劣汰是市场发展与进步的自然规律，主要看你如何去做，要想成功最重要的是找谁来实施这个项目。

如何选取价格透明的公司？设备是场馆运营的基础，尤其是高科技设备，往往都作为儿童职业体验馆的核心体验项目引进，这样就要了解设备的具体工艺材料与市场价格，幻视联创建议投资者可根据策划公司提供的场馆设备，参考建材市场的材料价格，估算出设备价格与商家报价对比，工艺最好材料优质，价格合理才是最佳选择。

其中一些靠忽悠起家的全案策划公司，用高报价来赚取一些不知情无经验的投资者大量资金，一个价值几万的产品报价到几十万，这种现象在业内也是确实存在的。

幻视联创建议投资者要对这种策划公司倍加小心，提醒投资者要时刻保持清醒的头脑，千万不要单听信一家之言，盲目的听取一家策划公司的建议。

其实任何行业中都存在此现象，有走正路的，同时就有动歪脑筋的。

对于儿童职业体验馆行业要尽量选取价格透明的公司，并且有相对的参考，价格合理，一些相对成本报价过高的公司，要尽量排除，以避免进一步更多索取您的资金。

如何正确选择策划公司？策划公司的选择非常重要，北京幻视联创承认确实国内有一部分成功的场馆的策划是投资方自己策划，但也有一些是全案策划公司来操盘的，比如亚洲最大儿童职业体验馆贵安新天地儿童职业体验馆就是由第三方策划公司操盘，除了场馆设计与设备提供，还提供免费的策划方案。

儿童体验馆投资业内分析指南近几年，在全国已开业的儿童职业体验乐园获得了良好的口碑，而且还在迅速形成了在全国的品牌战略布局。

儿童职业体验乐园的角色扮演深厚孩子们的喜欢，儿童职业体验的品牌式营销继成功场馆运营后，一直被商家模式复制沿用，多种营销模式应用在不同场馆中带动着场馆的整体消费情况。

儿童职业体验馆：鸟巢儿童乐园“奥运梦想城”模式“我的奥林匹克”鸟巢儿童体验中心位于鸟巢火炬广场，占地近2万平方米，于每年的4-10月运营。

它是全球首个奥林匹克情境式体验场馆，一座按照真实建筑2/3比例缩微，专属于3-12岁少年儿童的奥运梦想之城。

通过高仿真的城市设施、运动器械、服装道具、社会体系和奥运会情境的模拟，为孩子们提供集奥运体育、奥运职业、奥运文化在内的三大主题体验。

培养孩子们的体育兴趣、感受工作的艰辛和做运动的快乐，为孩子们营造健康、阳光、快乐的成长空间。

儿童体验馆：星期8小镇“多管齐下”经营模式历时三年筹备，2008年年末星期8小镇在上海推出。

星期8小镇营业面积近7000平方米，设有50余个体验场馆，涵盖70多种角色扮演游戏，儿童票周末180元，平日130元。

和真实社会一样，大部分体验场馆均有专属的角色服装，孩子们可以完整体验相关职业的工作流程，已有中国银行（601988）（601988）、东方航空（600115）（600115）、养乐多、肯德基、蒙牛、普利司通、香特莉、瑞尔齿科、巧克道、特力屋HOLA、哈哈电视、解放教育传媒、上海学生英文报、贝亲婴儿用品、上海民族乐器一厂等正式成为星期8小镇的合作伙伴。

因此，在星期8小镇部分职业装得以直接翻版主题馆赞助商的职业制服，如飞机机长服、消防员服、医疗所等，帮助孩子很快进入工作角色。

2010年初，星期8小镇开设了免税店，ALEX、CAT工程车、卡雷拉数码赛车、乐高、巴布豆等品牌已经进驻，商品包括益智组合、动手拼装、电动遥控等多类玩具，同时星期8自有品牌的周边产品也扩展至文具、家居、服饰等领域。

儿童职业体验馆经营投资分析报告最近在房地产圈里面出现了一股投资建设儿童职业体验馆的热潮。

中国这个热潮是从2007年前兴起，到2009年底达到一个小高潮，2010年将创新高。

儿童职业体验馆最早在墨西哥诞生，后来由美国的Wannado和日本kidzania(趣志家)发扬光大。

所谓儿童职业体验馆就是让在一个封闭的大环境里（1万平米左右），设立消防站、警察局、医院、银行、飞行训练中心、电影院、电视演播室、电台、蛋糕房、电力局、考古山洞、太空总署等。

让孩子扮演社会上大人的职业角色。

比如当飞机驾驶员、空姐、蛋糕师、警察、医生、播音员、银行职员、消防队员、宇航员、售货员、老师、邮递员、工程师等等，一般都70个左右的体验项目。

在这封闭的环境里，孩子们有自己的银行、护照、卡，孩子们要赚钱要花钱，所以，项目本身就要设计成能赚钱的角色和能花钱的角色。

儿童职业体验馆的诞生的确颠覆和传统的教育模式，非常吸引人，针对3岁—15岁之间的客户群。

通常儿童体验馆的门票为孩子为120--180元，大人20—80元。

周六、周日价格为最贵，平时就比较低点。

每天上下午各开场一次，有时会有夜场。

每次开场大约4个小时，如果玩的人多，一个孩子只能玩4个左右的职业项目，如果人少可以孩子可以玩7、8个职业项目。

所以，这就能刺激孩子不断来玩“过家家”的职业游戏。

这个项目少则6千万，多则2亿人民币的投资。

投资钱的多少要看在哪类城市？哪种地段？体验馆的面积有多大？采用哪种项目设备？请什么样的管理团队？是否能拉到大量企业、品牌赞助？本城未来是否有其他家来竞争？投资商的背景和理念？等等。

我亲身参与了这个房地产大亨策动的中国儿童职业体验馆建设热潮。

我得出的结论是，如果中国儿童体验馆设计硬抄日本kidzania(趣志家)体验馆设计，就是一个“死”！1、没有特色，就像快捷连锁店为什么呢？因为他们的图纸都是从日本日本kidzania(趣志家)设计公司或从该公司出来的人组成的新公司手里买来的统一牌设计图纸，千篇一律，都是一个模子刻，从杭州DO都城、北京欢乐之都、上海星期8、长沙酷贝拉、北京比如、苏州大未来、哈尔滨群力、昆明宝贝梦想城、南京柠卡王国儿童社会体验馆、郑州点点梦想城等等，文章后面附了一张现在已经开业的儿童体验馆的表。

【最新资料,Word版，可自由编辑！】通过对儿童职业体验中心的多方的考察调研，我们对儿童职业体验中心合作及投资形成以下意见：一、没有投资开店商家：通过对上海、北京、杭州、苏州、天津等地10多家的儿童职业体验中心的考察和洽谈，暂时未能达成合作协议，各家儿童职业体验中心商家今年目前重点开发一二线城市，如广州、武汉、西安等，均表示在1年内没有在济南直接投资开店计划。

二、可以加盟合作：通过商谈，如果采用加盟合作形式，有意向进行合作的商家有三家，分别为：中国儿童少年地子自然体验基地、苏州大未来、天津Kid-Tree开迪树。

商户的对比分析如下：A.中国儿童少年地子自然体验基地优点：其为北京教育学会下的企业实体，拥有很好的青少年教育软件资源，在济南市教育系统有很好的人脉资源，品牌知名度高。

缺点：其儿童职业体验项目多为农业操作项目，需要田园环境，引入我们商场，场地受限制。

B.台湾三之三教育机构：优点：台湾着名婴幼教育机构，有良好的品牌和系统，在苏州的大未来儿童职业体验馆开业一年，运作相对较好。

缺点:输出管理的话距离较远，支持有一定难度，现正在和其公司郑总洽谈中，待其郑总来济考察后，再确定具体合作事宜。

C.天津KID-TREE儿童体验中心：优点：此项目已开业半年，基本盈亏平衡，商业运作比较成功，已形成自己的软件和硬件系统，加盟费用50万，价格较为合理。

缺点：其为新公司各项体系正在建设中，还没有很成熟的系统。

三、我们可以操作儿童职业体验中心的方式有三种：1、由我们公司直接投资，用加盟的方式引入一家儿童职业体验中心。

具体投资计划附后。

2、在山东找到一个有实力的合作伙伴，让他投资经营，我们给与一定的优惠政策和扶持，通过沟通，目前还没有找到这样的合作伙伴，还需要继续寻找。

3、我们与各商家继续保持联系，继续找寻合适的投资商，但开业时间需要向后推迟1-3年时间。

四、三种方式比较：1、第一种方式，我们自己投资经营，可以保证年底开业，通过大力宣传可以使我们中润购物中心大幅提高知名度，提升商业形象和价值，使商铺增值，有利于商铺销售和招商，公司要建立相应团体体系，承担相应风险。

儿童职业体验中国盈利之路遭质疑？——中国市场盈利现状真实解析编者按：Rong行销副总裁、体验馆事业群总经理一拓先生作为中国首批儿童职业体验行业问题研究者、儿童职业体验行业中国本土化进程推动者及体验馆资深策划人，专注于儿童主题商业研究、主题商业投资分析、盈利结构设计和品牌模式研究；他是首届中国儿童职业体验行业高层论坛召集人之一，我的奥林匹克-鸟巢儿童体验中心核心策划人之一，操盘数家国内一流场馆，参与儿童职业体验行业首部书籍《儿童职业体验本土化实站论》编撰工作。

儿童职业体验馆进入中国已4年，取得了成绩，也遭受着质疑。

根据行业发展现状，特撰此文，意在促进行业交流，还原行业真实。

本文中引用了Rong行销即将出版的儿童职业体验行业首部书籍《儿童职业体验本土化实站论》部分观点和数据，读者诸君有任何不同观点欢迎批评指正，真诚希望与对行业有深度研究者交流探讨（E-mail:******************；新浪微博：/u/2865906884）。

当前儿童职业体验馆中国盈利遭质疑，原因何在？儿童职业体验馆作为蓝海行业，又具有多元的盈利模式，仅用4年时间就从2家发展到50多家。

但是，行业内却有体验馆“不盈利”一说，令初入行业者颇为不解。

1．进入中国时间短，全国平均开业时间不足15个月。

体验馆的盈利周期为两年半到三年，而全国儿童职业体验馆平均开业时间还不超过15个月，开业时间比较短。

一些场馆虽然已经开业，但是还没走上正轨，甚至还处于投入阶段，这些现象导致一些对行业了解不深者误以为儿童职业体验馆不能盈利。

2．消费者认知度低，市场还处于导入期。

由于体验馆进入中国时间短，消费者对体验馆的认知度比较低，还需要进一步对家长和市场进行教育引导。

投资人应通过市场宣传帮助家长认识到儿童职业体验馆的体验价值，让合作企业清楚他们的利益点。

根据市场数据显示，儿童职业体验馆的市场认知度正以较快速度增长，随着认知度的提升，消费群体的购买力也呈上升趋势。

融道中国:儿童职业体验馆投资误区解析之七
儿童职业体验馆投资误区系列解析之“舍本逐末，忽略核心”项目品质的打造才是品牌立足之本
项目选址优化了就能保证项目万古长青？商业配套良好了就能坐享其成？照搬国内外知名的场馆的模式就能坐收盈利？答案当然是否定的，最重要的一点，项目的核心品质！硬件上“形”的功课做足的同时，抛出一个大大的问号：投资人最终想把儿童职业体验馆打造成一个什么样的项目？
仅将儿童职业体验馆作为商业配套着实是“大材小用”这也是业内不争的事实，对于社会，儿童职业体验馆有着深刻的社会意义；对于投资人及商家，儿童职业体验馆是一个能够盈利和植入品牌印记的最佳的场所；对于孩子，儿童职业体验馆是为孩子提供一个职业体验的成长空间，如果消费者不买账，那一定是项目的核心出了问题！
儿童职业体验馆并不是简单复制项目的外形、装修及硬件就能成功的，盲目匆匆上马，
追求短期筹建开业，过度追求低成本投资，求小求快无疑导致项目品质低，中国对于儿童职业体验馆目前是一个大大的“温床”，如果投资人没有危机意识不注重项目的核心品质，最终被市场淘汰也只是个时间问题。

投资人要看清问题的关键核心，着力打造项目本身的品质，深刻理解项目真正的核心运作理念，要做就要做精品。

文字节选自：融道中国编著的《儿童职业体验本土化实战论》。