儿童职业体验馆投资及盈利模式分析

儿童职业体验馆2008年，中国大陆第一家儿童职业体验馆诞生。

截止到2010年3月，已有13家场馆开业，30余家场馆正在筹建中。

尽管扩张速度惊人，但从目前的营业情况来看，在海外相当火爆的儿童职业体验行业在中国的发展并不顺利，绝大多数场馆处于不温不火的状态，有的甚至濒临倒闭。

本文仅就盈利模式来剖析中国儿童职业体验行业的现状，并探讨未来发展方向。

简介1997年，韩国HAJA儿童职业体验馆开业，标志着儿童职业体验行业的诞生。

1999年，Kidzania第一家旗舰店于1999年在墨西哥开业，十年内规模扩大到全球范围，成为全球儿童职业体验行业领导品牌。

仅靠门票收入，独木难支儿童体验馆的蒸汽小火车蒸汽机车小火车儿童职业体验馆的收入来源并不局限于场馆门票，它是一种多业态联合体，可挖掘多种盈利渠道进行组合。

国外成熟的儿童职业体验馆，其多元化盈利结构大致为：门票收入占总体收入的60%，周边衍生占15%-20%，品牌植入占20%-25%。

其中，周边衍生主要是指依托儿童职业体验场馆品牌所产生的系列衍生产品，包括吉祥物、玩具、文具以及各种纪念品等等；品牌植入是指品牌商家取得具体场馆冠名权，并在其中进行品牌体验式营销，如某品牌蛋糕房、某品牌银行。

反观国内，由于行业发展尚处于起步阶段，普遍缺乏场馆运营经验，绝大多数场馆尚处于依赖门票收入支撑的生存状态，缺乏可持续发展空间。

门票收入占据整体收入的70%-80%，剩下的20%-30%的收入由周边衍生带来，而品牌植入收入基本为0。

目前国内已开业场馆的票价大致在120-200元之间，不同日期不同时段票价略有浮动。

以平均票价150元、日均客流量500人计,场馆月门票收入为225万元，相对于动辄上亿的项目建设投入和庞大的场馆运营开支，这一数字尚难以支撑场馆正常运营，更遑论盈利。

解决品植问题，刻不容缓。

品牌植入是儿童职业体验馆的重要盈利渠道，从营销传播角度，更是儿童职业体验这一新兴行业的精髓所在。

儿童职业体验馆之希乐城、哈乐城盈利模式分析来源:中国经营报-中国经营网时间：2012-08-17 16:06 作者：韩言铭核心提示：目前，国内开业的儿童职业体验馆已经达到50多家，而正在筹建中的也有50家以上，这一新生业态看上去火热一片。

然而，在儿童职业体验馆火速扩张的背后，却蕴藏着巨大的风险：没有一家能探索出有效的盈利模式，几乎所有的儿童职业体验馆都过度依赖门票收入，但人流量和回头客却都不甚理想。

案例一希乐城与政府合作降风险天津希乐城（客户服务热线：400-812-6622）走了一条不同的路：与政府合作，土地及场馆建设由政府解决。

产权属于政府旗下公司，但与负责运营的希乐城管理公司签订长期合同。

在收回投资成本之前，希乐城管理公司只能提取营业收入的10%作为运营经费；回收成本之后，营业收入和利润按一定比例分享。

经营儿童职业体验馆有两大难题：投入大，运营难。

天津希乐城在这两方面都有自己的探索，在商业模式的设计上可谓费尽心思：政府投资，专业公司运营，利润共享。

天津希乐城今年5月份开门迎客，运营前两个月，营业收入近600万元。

该希乐城占地面积3.8万平方米，场馆面积两万平方米，是单体较大规模的儿童体验场馆，位于天津西青区的中北镇。

项目操盘方、天津希乐城企业管理有限公司董事长刘海南告诉《中国经营报》记者：在运营方面，希望把希乐城打造成一个独立的儿童Mall，让儿童职业体验馆与周边商业联系起来。

同时，针对职业体验馆本身也将进行新尝试，打破一票制，实施分馆收票。

“我们集团之前为其他儿童职业体验馆作咨询和施工，看到过成功，也看到了教训。

最后还是决定可以来做这个事，因为这个有前途。

”儿童职业体验馆的投入不是小数目，虽然其他项目没有这么大，但也是几千万元投下去。

位于北京朝阳区大悦城的蓝天城体验馆，就曾对外宣称投资1.5亿元巨资打造。

但天津希乐城走了一条不同的路：与政府合作，土地及场馆建设这些投入由政府解决，共投资1.3亿元。

儿童职业体验馆投资及盈利模式分析一、儿童职业体验馆项目概述项目名称：儿童职业体验馆/青少年职业体验馆/儿童职业体验乐园/儿童职业体验城/儿童梦想城等物业需求：面积2000~10000平米，层高6~10米，承重800~1000kg/平米目标人群：3-12岁孩童项目内容：儿童职业体验馆是参考社会职业场景，以三分之二的比例,将真实社会中的行业及城市管理与公共设施等进行实景还原的儿童化迷你城市。

孩子们能够在不同的场馆中扮演各行各业的成人职业角色，在玩乐中了解现实社会，培养职业理想，规划自己的未来。

二、儿童职业体验馆投资发展2008年，中国大陆第一家儿童职业体验馆诞生。

截止到2010年3月，已有13家场馆开业，30余家场馆正在筹建中。

截止2012年5月，国内已开业的儿童职业体验馆已经达到56家，正在筹建中的有50家以上；扩张速度惊人，但从目前的营业情况来看，在海外相当火爆的儿童职业体验行业在中国的发展并不顺利。

本专题就该业态之现况和盈利模式来剖析中国儿童职业体验行业，并探讨未来发展方向。

三、儿童职业体验项目类型解析根据不同城市级别我们将城市划分为：一线城市、二三线城市、四线城市，三个级别。

儿童职业体验馆根据场馆面积、场馆档次不同，其投资成本会出现较大差别。

我们根据一般二三线城市的级别对整体投资进行计算。

根据不同的城市特点和地理位置、周边商业的不同，项目运营模式决定项目的未来发展点.。

智慧岛提醒：由于儿童职业体验乐园选址需要便捷的交通与完善的餐饮配套，所以物业选择上商圈条件较好的购物中心具有先天优势，此外户外大型公园由于租金低廉且便于规划设计和政府建设的少年宫与科技中心文教设施由于有政府政策扶持也是选址方向。

四、全国项目分布情况目前国内所有开业或筹建项目大多分布在国内一线城市及中东部较发达地区，其中京沪两地占据了全国总场馆量的1/3。

作为一线城市，其较大的市场容量与较高的消费水平与项目认知吸引了大量投资者的关注。

儿童体验馆投资业内分析指南近几年，在全国已开业的儿童职业体验乐园获得了良好的口碑，而且还在迅速形成了在全国的品牌战略布局。

儿童职业体验乐园的角色扮演深厚孩子们的喜欢，儿童职业体验的品牌式营销继成功场馆运营后，一直被商家模式复制沿用，多种营销模式应用在不同场馆中带动着场馆的整体消费情况。

儿童职业体验馆：鸟巢儿童乐园“奥运梦想城”模式“我的奥林匹克”鸟巢儿童体验中心位于鸟巢火炬广场，占地近2万平方米，于每年的4-10月运营。

它是全球首个奥林匹克情境式体验场馆，一座按照真实建筑2/3比例缩微，专属于3-12岁少年儿童的奥运梦想之城。

通过高仿真的城市设施、运动器械、服装道具、社会体系和奥运会情境的模拟，为孩子们提供集奥运体育、奥运职业、奥运文化在内的三大主题体验。

培养孩子们的体育兴趣、感受工作的艰辛和做运动的快乐，为孩子们营造健康、阳光、快乐的成长空间。

儿童体验馆：星期8小镇“多管齐下”经营模式历时三年筹备，2008年年末星期8小镇在上海推出。

星期8小镇营业面积近7000平方米，设有50余个体验场馆，涵盖70多种角色扮演游戏，儿童票周末180元，平日130元。

和真实社会一样，大部分体验场馆均有专属的角色服装，孩子们可以完整体验相关职业的工作流程，已有中国银行（601988）（601988）、东方航空（600115）（600115）、养乐多、肯德基、蒙牛、普利司通、香特莉、瑞尔齿科、巧克道、特力屋HOLA、哈哈电视、解放教育传媒、上海学生英文报、贝亲婴儿用品、上海民族乐器一厂等正式成为星期8小镇的合作伙伴。

因此，在星期8小镇部分职业装得以直接翻版主题馆赞助商的职业制服，如飞机机长服、消防员服、医疗所等，帮助孩子很快进入工作角色。

2010年初，星期8小镇开设了免税店，ALEX、CAT工程车、卡雷拉数码赛车、乐高、巴布豆等品牌已经进驻，商品包括益智组合、动手拼装、电动遥控等多类玩具，同时星期8自有品牌的周边产品也扩展至文具、家居、服饰等领域。

儿童职业体验馆经营投资分析报告最近在房地产圈里面出现了一股投资建设儿童职业体验馆的热潮。

中国这个热潮是从2007年前兴起，到2009年底达到一个小高潮，2010年将创新高。

儿童职业体验馆最早在墨西哥诞生，后来由美国的Wannado和日本kidzania(趣志家)发扬光大。

所谓儿童职业体验馆就是让在一个封闭的大环境里（1万平米左右），设立消防站、警察局、医院、银行、飞行训练中心、电影院、电视演播室、电台、蛋糕房、电力局、考古山洞、太空总署等。

让孩子扮演社会上大人的职业角色。

比如当飞机驾驶员、空姐、蛋糕师、警察、医生、播音员、银行职员、消防队员、宇航员、售货员、老师、邮递员、工程师等等，一般都70个左右的体验项目。

在这封闭的环境里，孩子们有自己的银行、护照、卡，孩子们要赚钱要花钱，所以，项目本身就要设计成能赚钱的角色和能花钱的角色。

儿童职业体验馆的诞生的确颠覆和传统的教育模式，非常吸引人，针对3岁—15岁之间的客户群。

通常儿童体验馆的门票为孩子为120--180元，大人20—80元。

周六、周日价格为最贵，平时就比较低点。

每天上下午各开场一次，有时会有夜场。

每次开场大约4个小时，如果玩的人多，一个孩子只能玩4个左右的职业项目，如果人少可以孩子可以玩7、8个职业项目。

所以，这就能刺激孩子不断来玩“过家家”的职业游戏。

这个项目少则6千万，多则2亿人民币的投资。

投资钱的多少要看在哪类城市？哪种地段？体验馆的面积有多大？采用哪种项目设备？请什么样的管理团队？是否能拉到大量企业、品牌赞助？本城未来是否有其他家来竞争？投资商的背景和理念？等等。

我亲身参与了这个房地产大亨策动的中国儿童职业体验馆建设热潮。

我得出的结论是，如果中国儿童体验馆设计硬抄日本kidzania(趣志家)体验馆设计，就是一个“死”！1、没有特色，就像快捷连锁店为什么呢？因为他们的图纸都是从日本日本kidzania(趣志家)设计公司或从该公司出来的人组成的新公司手里买来的统一牌设计图纸，千篇一律，都是一个模子刻，从杭州DO都城、北京欢乐之都、上海星期8、长沙酷贝拉、北京比如、苏州大未来、哈尔滨群力、昆明宝贝梦想城、南京柠卡王国儿童社会体验馆、郑州点点梦想城等等，文章后面附了一张现在已经开业的儿童体验馆的表。

2013年商业地产中儿童职业体验馆行业发展研究报告(三)第三章儿童职业体验馆行业市场分析一、市场规模分析1．2008-2012年儿童职业体验馆行业市场规模及增速我国18岁以下的青少年达3.9 亿，12岁以下的儿童达2.9亿，其中生活在城市的儿童达1.3万，这个人口规模比整个美国的青少年人口6000 万还要多。

而且，我国目前的青少年大部分都生活在“4—2—1”家庭模式里，他们很容易从祖父母和双亲中得到零花钱等。

据AGB尼尔森信息公司2012 年对北京、上海、广州、深圳、成都等五个城市1—12岁儿童的家长所作的调查显示，城市居民在儿童消费上的投入相当大，五市平均每个家庭的儿童消费高达1500元，其中北京最高达到1205元，成都最低425元。

五大城市月消费达80亿元，年消费超过700亿元，其中儿童消费支出约占家庭总收放的 38.5%，也就是说城市居民均会拿出家庭的25%—40%的收入来养育孩子，教育消费占家庭消费的65.5%。

我国城市家庭有56.5%的家长把孩子教育投资列为第一位，儿童教育市场可谓潜力巨大。

全国家庭消费市场3万亿，其中仅青少年儿童教育、饮食、娱乐市场至少有3千亿市场。

如果单从儿童职业体验馆本身来看，市场并不大，因为1万平米场地的投资不过6千万，而目前经济形势不好，基本都投资改在2千平米，如果控制得当，全部投资不过600万；甚至2013年开始，6百平米的儿童体验馆也大量出现，投资也就250万以内。

因此从全国范围调查，投资也就在18亿到25亿到天花板了。

产生效益，回收资金要2年半以上。

这和的上述大市场比就太小了。

2008-2012年儿童职业体验馆行业市场规模号称单体在1个多亿，如：北京大悦城的蓝天城体验馆，对外宣称投资1.5亿元巨资打造；天津希乐城号称投1.3亿元；酷贝拉号称1.3亿,深圳迪可可号称1亿，其他都说6千万打造；实际投资都没过4千万，甚有的投资不过2千万。

发展建筑面积规模基本1年一变化，2008/2009年-2010年中期1万平米时代；2010年中期-2011年中期5千平米时代；2011年中期--2012年末期3千平米时代；2013年将会进入2千以内平米时代。

儿童职业体验馆项目概述项目名称：儿童职业体验馆/青少年职业体验馆/儿童职业体验乐园/儿童职业体验城/儿童梦想城等项目性质：儿童教育娱乐产业目标人群：3-12岁孩童项目内容：儿童职业体验馆是参考社会职业场景，以三分之二的比例,将真实社会中的行业及城市管理与公共设施等进行实景还原的儿童化迷你城市。

孩子们能够在不同的场馆中扮演各行各业的成人职业角色，在玩乐中了解现实社会，培养职业理想，规划自己的未来。

儿童职业体验馆投资发展中国的儿童职业体验起步于2007年，在之后的两年中获得了高速的发展与较好的投资认知。

截止到2010年8月，国内已开业场馆20余家，筹建中的场馆40余家。

国内儿童职业体验项目发展概况（图1）国内儿童职业体验项目发展柱状图（图2）（图2备注：1、筹建数量：每年度结束时，正在筹备的场馆数量；2、开业数量：每年度结束时，在该年度内新开业的场馆数量；3、上述数据为2010年7月数据）如图所示，儿童职业体验馆高速发展已成不争的事实，而这种速度还将持续下去。

其高速发展，除了源于其新进项目的身份之外，还得益于广阔的市场需求：中国应试教育的背景、中国素质教育的东风等，可谓是得天时地利，并以其寓教于乐的教育形式得到家长欢迎。

儿童职业体验馆投资趋势分析2009年，此类项目立项筹备的多达20多家，截止到2010年4月份此类项目立项筹备的已达30家。

投资者对整个行业高涨的投资热情可见一斑。

据2009年12月《投资者报》预测，2011年、2012年将是职业体验行业的爆发年，随着投资人对该项目了解的深入，项目稳定供应商形成、前期市场教育完成、行业基础奠定、行业魅力将更加突出，投资环境也将更加成熟。

2011到2012年，众多投资人将在全国所有二线城市及大部分三线城市争夺儿童职业体验行业的空白市场，届时国内一线城市市场基本趋于饱和，场馆运营基本成熟。

二三线城市儿童职业体验馆将遍地开花。

与一线城市相比，二三线城市将有更多的市场机会，如：较少的类竞争对手；儿童有较多的课余时间；媒介环境不成熟，广告效果不易被稀释，推广费用低；受城市人口限制，场馆规模小，投资成本低；二三线城市较低的人力成本，运营压力小等。

【最新资料,Word版，可自由编辑！】通过对儿童职业体验中心的多方的考察调研，我们对儿童职业体验中心合作及投资形成以下意见：一、没有投资开店商家：通过对上海、北京、杭州、苏州、天津等地10多家的儿童职业体验中心的考察和洽谈，暂时未能达成合作协议，各家儿童职业体验中心商家今年目前重点开发一二线城市，如广州、武汉、西安等，均表示在1年内没有在济南直接投资开店计划。

二、可以加盟合作：通过商谈，如果采用加盟合作形式，有意向进行合作的商家有三家，分别为：中国儿童少年地子自然体验基地、苏州大未来、天津Kid-Tree开迪树。

商户的对比分析如下：A.中国儿童少年地子自然体验基地优点：其为北京教育学会下的企业实体，拥有很好的青少年教育软件资源，在济南市教育系统有很好的人脉资源，品牌知名度高。

缺点：其儿童职业体验项目多为农业操作项目，需要田园环境，引入我们商场，场地受限制。

B.台湾三之三教育机构：优点：台湾着名婴幼教育机构，有良好的品牌和系统，在苏州的大未来儿童职业体验馆开业一年，运作相对较好。

缺点:输出管理的话距离较远，支持有一定难度，现正在和其公司郑总洽谈中，待其郑总来济考察后，再确定具体合作事宜。

C.天津KID-TREE儿童体验中心：优点：此项目已开业半年，基本盈亏平衡，商业运作比较成功，已形成自己的软件和硬件系统，加盟费用50万，价格较为合理。

缺点：其为新公司各项体系正在建设中，还没有很成熟的系统。

三、我们可以操作儿童职业体验中心的方式有三种：1、由我们公司直接投资，用加盟的方式引入一家儿童职业体验中心。

具体投资计划附后。

2、在山东找到一个有实力的合作伙伴，让他投资经营，我们给与一定的优惠政策和扶持，通过沟通，目前还没有找到这样的合作伙伴，还需要继续寻找。

3、我们与各商家继续保持联系，继续找寻合适的投资商，但开业时间需要向后推迟1-3年时间。

四、三种方式比较：1、第一种方式，我们自己投资经营，可以保证年底开业，通过大力宣传可以使我们中润购物中心大幅提高知名度，提升商业形象和价值，使商铺增值，有利于商铺销售和招商，公司要建立相应团体体系，承担相应风险。