儿童职业体验馆投资及盈利模式分析

儿童职业体验馆2008年，中国大陆第一家儿童职业体验馆诞生。

截止到2010年3月，已有13家场馆开业，30余家场馆正在筹建中。

尽管扩张速度惊人，但从目前的营业情况来看，在海外相当火爆的儿童职业体验行业在中国的发展并不顺利，绝大多数场馆处于不温不火的状态，有的甚至濒临倒闭。

本文仅就盈利模式来剖析中国儿童职业体验行业的现状，并探讨未来发展方向。

简介1997年，韩国HAJA儿童职业体验馆开业，标志着儿童职业体验行业的诞生。

1999年，Kidzania第一家旗舰店于1999年在墨西哥开业，十年内规模扩大到全球范围，成为全球儿童职业体验行业领导品牌。

仅靠门票收入，独木难支儿童体验馆的蒸汽小火车蒸汽机车小火车儿童职业体验馆的收入来源并不局限于场馆门票，它是一种多业态联合体，可挖掘多种盈利渠道进行组合。

国外成熟的儿童职业体验馆，其多元化盈利结构大致为：门票收入占总体收入的60%，周边衍生占15%-20%，品牌植入占20%-25%。

其中，周边衍生主要是指依托儿童职业体验场馆品牌所产生的系列衍生产品，包括吉祥物、玩具、文具以及各种纪念品等等；品牌植入是指品牌商家取得具体场馆冠名权，并在其中进行品牌体验式营销，如某品牌蛋糕房、某品牌银行。

反观国内，由于行业发展尚处于起步阶段，普遍缺乏场馆运营经验，绝大多数场馆尚处于依赖门票收入支撑的生存状态，缺乏可持续发展空间。

门票收入占据整体收入的70%-80%，剩下的20%-30%的收入由周边衍生带来，而品牌植入收入基本为0。

目前国内已开业场馆的票价大致在120-200元之间，不同日期不同时段票价略有浮动。

以平均票价150元、日均客流量500人计,场馆月门票收入为225万元，相对于动辄上亿的项目建设投入和庞大的场馆运营开支，这一数字尚难以支撑场馆正常运营，更遑论盈利。

解决品植问题，刻不容缓。

品牌植入是儿童职业体验馆的重要盈利渠道，从营销传播角度，更是儿童职业体验这一新兴行业的精髓所在。

国徽代表了五大价值观：
1、知识—一顶毕业一支棒棒糖
宝贝当家国旗
以世界的自由为奠基， 创造一个光明的未来
币不可以现金兑换，小
朋友必须通过工作来赚 取，赚得的宝贝币可以 存入银行，还可以在宝 贝城内自由消费。
4、好奇心—一个放大镜
5、友谊—互握的双手
Babyboss 宝贝当家
Babyboss 宝贝当家
1、儿童职业体验行业介绍
我们真的来了
全球大事记
2008 大陆出现了第一家儿童职业体验乐园
杭州DO都城 上海星期8小镇 北京通州欢乐之都
2009年 国内儿童职业体验迎来了开业小高潮
湖南长沙酷贝拉 北京比如世界
2010
儿童职业体验行业进入爆发期
北京宝贝当家欢腾出世！
苏州大未来 郑州点点梦想城 ……
Babyboss 宝贝当家
1、儿童职业体验行业介绍
国际发展状态
数十年来发展迅猛，全世界范围内广泛推广 。
我们真的来了
行业业态
例：Kidzania , 目前共计12个体验场馆， 分布在墨西哥、中国、日本、韩国、 印度、印度尼西亚、葡萄牙、土耳其、马来西亚和泰国等。 各个场馆都异常火爆， 倍受儿童及家长的喜爱与推崇。
国际化知名品牌入驻场馆
国际品牌与国内知名品牌结合，带给儿童职业体验的无限乐趣与意义。
高品质的细节体验享受
专业定制的设备仪器、精心挑选的高档品牌食品、无懈可击的安全保障等。
Babyboss 宝贝当家
2、关于宝贝当家
优势 Strength
SWOT分析
我们真的来了
1.宝贝当家拥有同类产业中最高端的场馆管理系统及一流的 国际设计团队。 2.宝贝当家属于国际化的体验场馆，双语的体验环境会更多 的吸引关注英语教育的家长及外籍家长。 3.宝贝当家地处繁华的商业区，附近各项现代化设施齐全， 消费者比较集中。 4.宝贝当家周边尚无此类场馆出现，开业后必然会集中吸引 周边的大量儿童前来体验。

儿童职业体验馆之希乐城、哈乐城盈利模式分析来源:中国经营报-中国经营网时间：2012-08-17 16:06 作者：韩言铭核心提示：目前，国内开业的儿童职业体验馆已经达到50多家，而正在筹建中的也有50家以上，这一新生业态看上去火热一片。

然而，在儿童职业体验馆火速扩张的背后，却蕴藏着巨大的风险：没有一家能探索出有效的盈利模式，几乎所有的儿童职业体验馆都过度依赖门票收入，但人流量和回头客却都不甚理想。

案例一希乐城与政府合作降风险天津希乐城（客户服务热线：400-812-6622）走了一条不同的路：与政府合作，土地及场馆建设由政府解决。

产权属于政府旗下公司，但与负责运营的希乐城管理公司签订长期合同。

在收回投资成本之前，希乐城管理公司只能提取营业收入的10%作为运营经费；回收成本之后，营业收入和利润按一定比例分享。

经营儿童职业体验馆有两大难题：投入大，运营难。

天津希乐城在这两方面都有自己的探索，在商业模式的设计上可谓费尽心思：政府投资，专业公司运营，利润共享。

天津希乐城今年5月份开门迎客，运营前两个月，营业收入近600万元。

该希乐城占地面积3.8万平方米，场馆面积两万平方米，是单体较大规模的儿童体验场馆，位于天津西青区的中北镇。

项目操盘方、天津希乐城企业管理有限公司董事长刘海南告诉《中国经营报》记者：在运营方面，希望把希乐城打造成一个独立的儿童Mall，让儿童职业体验馆与周边商业联系起来。

同时，针对职业体验馆本身也将进行新尝试，打破一票制，实施分馆收票。

“我们集团之前为其他儿童职业体验馆作咨询和施工，看到过成功，也看到了教训。

最后还是决定可以来做这个事，因为这个有前途。

”儿童职业体验馆的投入不是小数目，虽然其他项目没有这么大，但也是几千万元投下去。

位于北京朝阳区大悦城的蓝天城体验馆，就曾对外宣称投资1.5亿元巨资打造。

但天津希乐城走了一条不同的路：与政府合作，土地及场馆建设这些投入由政府解决，共投资1.3亿元。

儿童职业体验馆投资及盈利模式分析一、儿童职业体验馆项目概述项目名称：儿童职业体验馆/青少年职业体验馆/儿童职业体验乐园/儿童职业体验城/儿童梦想城等物业需求：面积2000~10000平米，层高6~10米，承重800~1000kg/平米目标人群：3-12岁孩童项目内容：儿童职业体验馆是参考社会职业场景，以三分之二的比例,将真实社会中的行业及城市管理与公共设施等进行实景还原的儿童化迷你城市。

孩子们能够在不同的场馆中扮演各行各业的成人职业角色，在玩乐中了解现实社会，培养职业理想，规划自己的未来。

二、儿童职业体验馆投资发展2008年，中国大陆第一家儿童职业体验馆诞生。

截止到2010年3月，已有13家场馆开业，30余家场馆正在筹建中。

截止2012年5月，国内已开业的儿童职业体验馆已经达到56家，正在筹建中的有50家以上；扩张速度惊人，但从目前的营业情况来看，在海外相当火爆的儿童职业体验行业在中国的发展并不顺利。

本专题就该业态之现况和盈利模式来剖析中国儿童职业体验行业，并探讨未来发展方向。

三、儿童职业体验项目类型解析根据不同城市级别我们将城市划分为：一线城市、二三线城市、四线城市，三个级别。

儿童职业体验馆根据场馆面积、场馆档次不同，其投资成本会出现较大差别。

我们根据一般二三线城市的级别对整体投资进行计算。

根据不同的城市特点和地理位置、周边商业的不同，项目运营模式决定项目的未来发展点.。

智慧岛提醒：由于儿童职业体验乐园选址需要便捷的交通与完善的餐饮配套，所以物业选择上商圈条件较好的购物中心具有先天优势，此外户外大型公园由于租金低廉且便于规划设计和政府建设的少年宫与科技中心文教设施由于有政府政策扶持也是选址方向。

四、全国项目分布情况目前国内所有开业或筹建项目大多分布在国内一线城市及中东部较发达地区，其中京沪两地占据了全国总场馆量的1/3。

作为一线城市，其较大的市场容量与较高的消费水平与项目认知吸引了大量投资者的关注。

儿童体验馆投资业内分析指南近几年，在全国已开业的儿童职业体验乐园获得了良好的口碑，而且还在迅速形成了在全国的品牌战略布局。

儿童职业体验乐园的角色扮演深厚孩子们的喜欢，儿童职业体验的品牌式营销继成功场馆运营后，一直被商家模式复制沿用，多种营销模式应用在不同场馆中带动着场馆的整体消费情况。

儿童职业体验馆：鸟巢儿童乐园“奥运梦想城”模式“我的奥林匹克”鸟巢儿童体验中心位于鸟巢火炬广场，占地近2万平方米，于每年的4-10月运营。

它是全球首个奥林匹克情境式体验场馆，一座按照真实建筑2/3比例缩微，专属于3-12岁少年儿童的奥运梦想之城。

通过高仿真的城市设施、运动器械、服装道具、社会体系和奥运会情境的模拟，为孩子们提供集奥运体育、奥运职业、奥运文化在内的三大主题体验。

培养孩子们的体育兴趣、感受工作的艰辛和做运动的快乐，为孩子们营造健康、阳光、快乐的成长空间。

儿童体验馆：星期8小镇“多管齐下”经营模式历时三年筹备，2008年年末星期8小镇在上海推出。

星期8小镇营业面积近7000平方米，设有50余个体验场馆，涵盖70多种角色扮演游戏，儿童票周末180元，平日130元。

和真实社会一样，大部分体验场馆均有专属的角色服装，孩子们可以完整体验相关职业的工作流程，已有中国银行（601988）（601988）、东方航空（600115）（600115）、养乐多、肯德基、蒙牛、普利司通、香特莉、瑞尔齿科、巧克道、特力屋HOLA、哈哈电视、解放教育传媒、上海学生英文报、贝亲婴儿用品、上海民族乐器一厂等正式成为星期8小镇的合作伙伴。

因此，在星期8小镇部分职业装得以直接翻版主题馆赞助商的职业制服，如飞机机长服、消防员服、医疗所等，帮助孩子很快进入工作角色。

2010年初，星期8小镇开设了免税店，ALEX、CAT工程车、卡雷拉数码赛车、乐高、巴布豆等品牌已经进驻，商品包括益智组合、动手拼装、电动遥控等多类玩具，同时星期8自有品牌的周边产品也扩展至文具、家居、服饰等领域。

儿童职业体验馆经营投资分析报告最近在房地产圈里面出现了一股投资建设儿童职业体验馆的热潮。

中国这个热潮是从2007年前兴起，到2009年底达到一个小高潮，2010年将创新高。

儿童职业体验馆最早在墨西哥诞生，后来由美国的Wannado和日本kidzania(趣志家)发扬光大。

所谓儿童职业体验馆就是让在一个封闭的大环境里（1万平米左右），设立消防站、警察局、医院、银行、飞行训练中心、电影院、电视演播室、电台、蛋糕房、电力局、考古山洞、太空总署等。

让孩子扮演社会上大人的职业角色。

比如当飞机驾驶员、空姐、蛋糕师、警察、医生、播音员、银行职员、消防队员、宇航员、售货员、老师、邮递员、工程师等等，一般都70个左右的体验项目。

在这封闭的环境里，孩子们有自己的银行、护照、卡，孩子们要赚钱要花钱，所以，项目本身就要设计成能赚钱的角色和能花钱的角色。

儿童职业体验馆的诞生的确颠覆和传统的教育模式，非常吸引人，针对3岁—15岁之间的客户群。

通常儿童体验馆的门票为孩子为120--180元，大人20—80元。

周六、周日价格为最贵，平时就比较低点。

每天上下午各开场一次，有时会有夜场。

每次开场大约4个小时，如果玩的人多，一个孩子只能玩4个左右的职业项目，如果人少可以孩子可以玩7、8个职业项目。

所以，这就能刺激孩子不断来玩“过家家”的职业游戏。

这个项目少则6千万，多则2亿人民币的投资。

投资钱的多少要看在哪类城市？哪种地段？体验馆的面积有多大？采用哪种项目设备？请什么样的管理团队？是否能拉到大量企业、品牌赞助？本城未来是否有其他家来竞争？投资商的背景和理念？等等。

我亲身参与了这个房地产大亨策动的中国儿童职业体验馆建设热潮。

我得出的结论是，如果中国儿童体验馆设计硬抄日本kidzania(趣志家)体验馆设计，就是一个“死”！1、没有特色，就像快捷连锁店为什么呢？因为他们的图纸都是从日本日本kidzania(趣志家)设计公司或从该公司出来的人组成的新公司手里买来的统一牌设计图纸，千篇一律，都是一个模子刻，从杭州DO都城、北京欢乐之都、上海星期8、长沙酷贝拉、北京比如、苏州大未来、哈尔滨群力、昆明宝贝梦想城、南京柠卡王国儿童社会体验馆、郑州点点梦想城等等，文章后面附了一张现在已经开业的儿童体验馆的表。

2013年商业地产中儿童职业体验馆行业发展研究报告(三)第三章儿童职业体验馆行业市场分析一、市场规模分析1．2008-2012年儿童职业体验馆行业市场规模及增速我国18岁以下的青少年达3.9 亿，12岁以下的儿童达2.9亿，其中生活在城市的儿童达1.3万，这个人口规模比整个美国的青少年人口6000 万还要多。

而且，我国目前的青少年大部分都生活在“4—2—1”家庭模式里，他们很容易从祖父母和双亲中得到零花钱等。

据AGB尼尔森信息公司2012 年对北京、上海、广州、深圳、成都等五个城市1—12岁儿童的家长所作的调查显示，城市居民在儿童消费上的投入相当大，五市平均每个家庭的儿童消费高达1500元，其中北京最高达到1205元，成都最低425元。

五大城市月消费达80亿元，年消费超过700亿元，其中儿童消费支出约占家庭总收放的 38.5%，也就是说城市居民均会拿出家庭的25%—40%的收入来养育孩子，教育消费占家庭消费的65.5%。

我国城市家庭有56.5%的家长把孩子教育投资列为第一位，儿童教育市场可谓潜力巨大。

全国家庭消费市场3万亿，其中仅青少年儿童教育、饮食、娱乐市场至少有3千亿市场。

如果单从儿童职业体验馆本身来看，市场并不大，因为1万平米场地的投资不过6千万，而目前经济形势不好，基本都投资改在2千平米，如果控制得当，全部投资不过600万；甚至2013年开始，6百平米的儿童体验馆也大量出现，投资也就250万以内。

因此从全国范围调查，投资也就在18亿到25亿到天花板了。

产生效益，回收资金要2年半以上。

这和的上述大市场比就太小了。

2008-2012年儿童职业体验馆行业市场规模号称单体在1个多亿，如：北京大悦城的蓝天城体验馆，对外宣称投资1.5亿元巨资打造；天津希乐城号称投1.3亿元；酷贝拉号称1.3亿,深圳迪可可号称1亿，其他都说6千万打造；实际投资都没过4千万，甚有的投资不过2千万。

发展建筑面积规模基本1年一变化，2008/2009年-2010年中期1万平米时代；2010年中期-2011年中期5千平米时代；2011年中期--2012年末期3千平米时代；2013年将会进入2千以内平米时代。

儿童职业体验馆项目概述项目名称：儿童职业体验馆/青少年职业体验馆/儿童职业体验乐园/儿童职业体验城/儿童梦想城等项目性质：儿童教育娱乐产业目标人群：3-12岁孩童项目内容：儿童职业体验馆是参考社会职业场景，以三分之二的比例,将真实社会中的行业及城市管理与公共设施等进行实景还原的儿童化迷你城市。

孩子们能够在不同的场馆中扮演各行各业的成人职业角色，在玩乐中了解现实社会，培养职业理想，规划自己的未来。

儿童职业体验馆投资发展中国的儿童职业体验起步于2007年，在之后的两年中获得了高速的发展与较好的投资认知。

截止到2010年8月，国内已开业场馆20余家，筹建中的场馆40余家。

国内儿童职业体验项目发展概况（图1）国内儿童职业体验项目发展柱状图（图2）（图2备注：1、筹建数量：每年度结束时，正在筹备的场馆数量；2、开业数量：每年度结束时，在该年度内新开业的场馆数量；3、上述数据为2010年7月数据）如图所示，儿童职业体验馆高速发展已成不争的事实，而这种速度还将持续下去。

其高速发展，除了源于其新进项目的身份之外，还得益于广阔的市场需求：中国应试教育的背景、中国素质教育的东风等，可谓是得天时地利，并以其寓教于乐的教育形式得到家长欢迎。

儿童职业体验馆投资趋势分析2009年，此类项目立项筹备的多达20多家，截止到2010年4月份此类项目立项筹备的已达30家。

投资者对整个行业高涨的投资热情可见一斑。

据2009年12月《投资者报》预测，2011年、2012年将是职业体验行业的爆发年，随着投资人对该项目了解的深入，项目稳定供应商形成、前期市场教育完成、行业基础奠定、行业魅力将更加突出，投资环境也将更加成熟。

2011到2012年，众多投资人将在全国所有二线城市及大部分三线城市争夺儿童职业体验行业的空白市场，届时国内一线城市市场基本趋于饱和，场馆运营基本成熟。

二三线城市儿童职业体验馆将遍地开花。

与一线城市相比，二三线城市将有更多的市场机会，如：较少的类竞争对手；儿童有较多的课余时间；媒介环境不成熟，广告效果不易被稀释，推广费用低；受城市人口限制，场馆规模小，投资成本低；二三线城市较低的人力成本，运营压力小等。

总结：儿童社会职业体验馆行业商业模式的特点是：投入小、收益高、回收快、 市场反映良好、兼具经济和社会效益。
儿童职业体验馆的冲击
一段时间的疯狂盈利后，儿童职业体验馆客流大幅下降，回头客少了，到底出现了什么诡异事情? 原来除了儿童职业体验馆以外，市场雨后春笋般的出现了很多新生的规模性青少年儿童聚集模式，而且和儿童职业体验馆 比较，家长更舍得花钱。 1、针对青少年课程教育的各种培训机构：新东方英语培训、学而思培训学校、ABC英语培训、学大教育、疯狂家族、精英 教育、各种小升初蹲坑班。这些机构都推出了儿童英语培训和一对一小学教育辅导班。 2、各种早教中心，推出了各种理念吸引孩子的提高项目。 3、各种5百到1千平米的淘气堡式的儿童游乐场和亲子互动区。
青少年娱乐项目商业模式投入产出对比分析
儿童社会职业体验馆行业在国外发展的 情况很好，区区7、8千平米的场馆年接 待人数 80 万— 100 万，市场吸引力较强， 各场馆普遍开业首年即大获成功，市场 反映良好。这种“轻（资产）公司” 类型的商业模式注重客户规模的扩大， 若复制三个这样的场馆，年游客接待 量堪比北京欢乐谷（北京欢乐谷年接 待量最高达 300 万），而场馆规模却只 有区区 2 、 3 万平方米（北京欢乐谷占 地面积1平方公里）
接通两大相关业态：一是引进日本玩具王国，二是建设亲子酒店。
这种合作可以促进体验馆衍生商品业务的发展。通过与玩具王国的合作共享其制作工厂等相关生产资源，加速并缩短从虚拟衍生产品设计到实际 成型生产的过程，当然还可以进驻玩具王国商城进行售卖。 亲子酒店的设计构想是，除了有与一般酒店相同的入住功能以外，孩子们可以根据自己的身高，与父母一起动手拼装床、椅子等家具，装修设计 房间摆设，是一种全新的体验活动。从商业战略角度考虑，建设亲子酒店是以留宿的方式延长孩子和家长在欢乐城中的消费时间，采取组合式战 略拓展以酷贝拉欢乐城为主的相关产业链。

【最新资料,Word版，可自由编辑！】通过对儿童职业体验中心的多方的考察调研，我们对儿童职业体验中心合作及投资形成以下意见：一、没有投资开店商家：通过对上海、北京、杭州、苏州、天津等地10多家的儿童职业体验中心的考察和洽谈，暂时未能达成合作协议，各家儿童职业体验中心商家今年目前重点开发一二线城市，如广州、武汉、西安等，均表示在1年内没有在济南直接投资开店计划。

二、可以加盟合作：通过商谈，如果采用加盟合作形式，有意向进行合作的商家有三家，分别为：中国儿童少年地子自然体验基地、苏州大未来、天津Kid-Tree开迪树。

商户的对比分析如下：A.中国儿童少年地子自然体验基地优点：其为北京教育学会下的企业实体，拥有很好的青少年教育软件资源，在济南市教育系统有很好的人脉资源，品牌知名度高。

缺点：其儿童职业体验项目多为农业操作项目，需要田园环境，引入我们商场，场地受限制。

B.台湾三之三教育机构：优点：台湾着名婴幼教育机构，有良好的品牌和系统，在苏州的大未来儿童职业体验馆开业一年，运作相对较好。

缺点:输出管理的话距离较远，支持有一定难度，现正在和其公司郑总洽谈中，待其郑总来济考察后，再确定具体合作事宜。

C.天津KID-TREE儿童体验中心：优点：此项目已开业半年，基本盈亏平衡，商业运作比较成功，已形成自己的软件和硬件系统，加盟费用50万，价格较为合理。

缺点：其为新公司各项体系正在建设中，还没有很成熟的系统。

三、我们可以操作儿童职业体验中心的方式有三种：1、由我们公司直接投资，用加盟的方式引入一家儿童职业体验中心。

具体投资计划附后。

2、在山东找到一个有实力的合作伙伴，让他投资经营，我们给与一定的优惠政策和扶持，通过沟通，目前还没有找到这样的合作伙伴，还需要继续寻找。

3、我们与各商家继续保持联系，继续找寻合适的投资商，但开业时间需要向后推迟1-3年时间。

四、三种方式比较：1、第一种方式，我们自己投资经营，可以保证年底开业，通过大力宣传可以使我们中润购物中心大幅提高知名度，提升商业形象和价值，使商铺增值，有利于商铺销售和招商，公司要建立相应团体体系，承担相应风险。

儿童职业体验中国盈利之路遭质疑？——中国市场盈利现状真实解析编者按：Rong行销副总裁、体验馆事业群总经理一拓先生作为中国首批儿童职业体验行业问题研究者、儿童职业体验行业中国本土化进程推动者及体验馆资深策划人，专注于儿童主题商业研究、主题商业投资分析、盈利结构设计和品牌模式研究；他是首届中国儿童职业体验行业高层论坛召集人之一，我的奥林匹克-鸟巢儿童体验中心核心策划人之一，操盘数家国内一流场馆，参与儿童职业体验行业首部书籍《儿童职业体验本土化实站论》编撰工作。

儿童职业体验馆进入中国已4年，取得了成绩，也遭受着质疑。

根据行业发展现状，特撰此文，意在促进行业交流，还原行业真实。

本文中引用了Rong行销即将出版的儿童职业体验行业首部书籍《儿童职业体验本土化实站论》部分观点和数据，读者诸君有任何不同观点欢迎批评指正，真诚希望与对行业有深度研究者交流探讨（E-mail:******************；新浪微博：/u/2865906884）。

当前儿童职业体验馆中国盈利遭质疑，原因何在？儿童职业体验馆作为蓝海行业，又具有多元的盈利模式，仅用4年时间就从2家发展到50多家。

但是，行业内却有体验馆“不盈利”一说，令初入行业者颇为不解。

1．进入中国时间短，全国平均开业时间不足15个月。

体验馆的盈利周期为两年半到三年，而全国儿童职业体验馆平均开业时间还不超过15个月，开业时间比较短。

一些场馆虽然已经开业，但是还没走上正轨，甚至还处于投入阶段，这些现象导致一些对行业了解不深者误以为儿童职业体验馆不能盈利。

2．消费者认知度低，市场还处于导入期。

由于体验馆进入中国时间短，消费者对体验馆的认知度比较低，还需要进一步对家长和市场进行教育引导。

投资人应通过市场宣传帮助家长认识到儿童职业体验馆的体验价值，让合作企业清楚他们的利益点。

根据市场数据显示，儿童职业体验馆的市场认知度正以较快速度增长，随着认知度的提升，消费群体的购买力也呈上升趋势。

浅谈儿童职业体验乐园的市场前景与投资战略自2008年至2014年，在儿童产业蓬勃发展的形势下，一线二线城市为主的儿童职业体验馆随着投资儿童产业的热潮下迅速崛起。

但行业面临的问题也随着场馆全国病毒式复制建设而凸显，儿童职业体验馆遍布国内大小城市，一线城市北京、上海为例，就曾经同时出现过一城六家儿童职业体验馆并行运作的情况，后期经过盘整与行业淘汰，目前一线城市还是有几家体验馆同时经营并形成了竞争态势。

在场馆策划与建设方面同质化照抄照搬现象严重，座座儿童职业体验馆拔地起，产品及运营模式雷同无创新，只求快建成抢市场，不考虑后期竞争对手的跟进，入市后自己如何升级应对等等原因，致使业态逐步进入死胡同，投资商也因此而受挫。

不禁业内纷纷发出疑问，儿童职业体验馆是否值得投资。

国内知名儿童职业体验馆全案策划机构幻视联创为投资人进行简单分析，国内未来十年间，全方位多元化儿童职业体验将会成为儿童业态的主打产业，投资方向是绝对没有错的，横向观察万达强势进入儿童产业，投资200亿打造孩子王儿童娱乐城的动作就可以明确，投资儿童产业的方向是正确的。

而目前国内在儿童职业体验馆行业发展还存在以下问题亟待解决。

其一，策划运营管理等能力缺乏。

国内本土自创品牌过于效仿国外场馆的运营管理模式，但没有分析自身特点与国内的国情，以及国内消费者的心理等因素，从项目配置、运营能力、品牌管理与行业经验存在着明显不足，没有持久吸引人气的灵魂。

其二，硬件建设方面没有抓住重点。

很多场馆将宝贵的投资资金没有合理分配，大比例的花在了场馆装修上，但对于真正要给孩子体验的设备确实采取能简则简，没有尊重自己产品的消费对象，即孩子与家长。

造成了大部分设备体验黏度及其低下，孩子来场馆主要是来体验内容，豪华的装修只能吸引孩子的片刻目光。

严重不合理的投资配比造成了后期经营者的升级困难，有后期竞争者入市后则自己的信心匮乏。

其三，周一到周五的低入场率问题没有得到解决。

绝大多数场馆在孩子的非节假日与寒暑假外的学期内，周一到周五很难有客流，但场馆在低客流情况下经营其实是入不敷出的状况。

比如世界儿童职业体验馆导言世界儿童职业体验馆是一个为孩子们提供职业体验的场所。

这个体验馆通过模拟真实的工作环境和情景，让孩子们可以亲身体验各种职业，从而增加他们的职业意识和技能。

本文将介绍世界儿童职业体验馆的运营模式、体验项目和对孩子们的益处。

一、运营模式1. 场馆设施世界儿童职业体验馆通常由多个职业体验区域组成，每个区域都模拟不同的职业环境。

例如，在医疗区域，孩子们可以扮演医生、护士等角色，学习如何处理病人和使用医疗设备。

在商业区域，孩子们可以体验当商店店员、收银员或经理的工作。

除了职业体验区域，体验馆还设有咨询台、休息区和展示区。

咨询台提供领取入场券和解答疑问的服务；休息区提供孩子们休息和放松的地方；展示区展示孩子们完成的作品和项目。

2. 预约制度为了保证每个孩子都能够有足够的时间和机会参与职业体验，世界儿童职业体验馆通常采用预约制度。

家长可以提前在线或电话预约体验时间。

这样不仅能够合理安排参观人数，还能够减少排队时间和拥挤。

3. 导览和指导在世界儿童职业体验馆，通常有专业的导游或工作人员负责带领孩子们参观和指导他们如何进行体验。

导游会向孩子们介绍不同职业的特点和要求，并帮助他们理解职业中的重要性和责任。

二、体验项目1. 医疗体验在医疗体验区域，孩子们可以扮演医生、护士或患者，学习如何进行常见的医疗操作，如测量血压、扎针等。

他们还可以观察真实的医疗设备和学习医疗知识。

2. 商业体验商业体验区域模拟了真实的商店环境，孩子们可以体验当店员、收银员甚至店长的工作。

他们将学习如何为客户提供服务、处理商品、计算价格等。

这有助于他们培养与人沟通、解决问题和管理时间的能力。

3. 建筑体验建筑体验区域让孩子们了解建筑行业的工作和过程。

他们可以参与设计、制作和搭建模型建筑物，了解建筑材料和工具的使用，培养创造力和空间理解能力。

4. 艺术体验艺术体验区域为孩子们提供了绘画、雕塑和手工艺制作等机会。

他们可以发挥他们的想象力和创造力，通过学习各种艺术技巧和表现方式来表达自己的想法和感受。

儿童职业体验馆可行性研究报告一、研究背景与目的二、市场研究与需求调研三、竞争分析四、运营模式与盈利能力五、场馆建设与运营成本六、可行性分析和风险评估七、结论八、参考文献一、研究背景与目的随着经济的快速发展和人们对于教育资源的关注度逐渐提高，儿童职业体验馆作为一种新兴的儿童教育形式备受关注。

本研究的目的是通过对儿童职业体验馆的可行性研究，为相关经营者提供决策参考，帮助其更好地运营和管理。

二、市场研究与需求调研通过广泛的市场研究和需求调研，我们发现现阶段儿童职业体验馆有着广阔的市场空间。

首先，社会对职业教育的需求日益增长，家长和学校都希望为孩子提供更多的职业体验机会。

其次，儿童本身对于职业的好奇心和探索欲望也促使他们渴望参与到职业体验中来。

通过市场研究和需求调研，我们可以预测儿童职业体验馆在市场上将有良好的发展前景。

三、竞争分析在竞争激烈的儿童教育市场中，儿童职业体验馆面临着激烈的竞争。

主要竞争对手包括传统的教育机构、亲子游乐场以及其他专注于儿童教育的机构等。

为了在竞争中占据一席之地，儿童职业体验馆需要注重独特的教育理念和教学方法，以及提供丰富多样的职业体验内容，从而吸引更多的家长和孩子。

四、运营模式与盈利能力儿童职业体验馆的运营模式可以采取门票收费和教育课程收费相结合的方式。

除了提供一般的参观体验，还可以开设一些有针对性的职业教育课程，如小厨师、小画家等。

通过设置不同的门票价格和课程费用，儿童职业体验馆可以实现盈利并保持长期的可持续发展。

五、场馆建设与运营成本儿童职业体验馆的场馆建设需要考虑到室内空间的合理规划和装修设计。

同时，还需要投入一定的人力资源用于运营和管理。

在经济的角度考虑，儿童职业体验馆的建设和运营成本是相对较高的，但由于市场需求的存在，这些成本是可以被回收并获得长期盈利的。

六、可行性分析和风险评估通过对市场研究、竞争分析和场馆建设等方面的研究，我们认为儿童职业体验馆具有较高的可行性。

所在城市：上海。 项目规模：营业面积7000㎡。 主 题：亲子儿童育乐场所。 客群对象：3-13岁孩子及家长。 门 票：儿童130-180元，家长50元。 经营亮点: 以儿童体验社会角色扮演会契 机，带劢亲子互劢的育乐场所。
显著特征
儿童体验式的 亲子互劢的
昆明宝贝梦想城
项目概况
所在城市：昆明。 项目规模：营业面积3000㎡。 主 题：儿童角色扮演模拟乐园。 客群对象：3-15岁儿童及青少年。 票 价：早场：儿童100元，35元。午 场：儿童150元，家长50元。晚场：60元 ，20元。
国内儿童职业体验馆存在问题
收入单一、粘 性不足
门票收入占总收入的80%以上，对品牌、 衍生产品、广告等其他收入利用少；同时 项目缺少新颖性，不能根据季节、节假日 作出相应调整，缺乏持续吸引力。 由于发展不成熟以及发开发商经营定位的 差别，大多品牌商家并未意识到体验馆的 市场价值；同时周边其他产业尚处在起步 阶段。 设计过于儿童化、娱乐化，教育意义以及 真实感缺失，而且职业设计过于偏重于教 师、律师、法官等智力密集型，缺乏工人、 消防员等基础性职业。
国内职业体验馆发展历程
2008年
大陆出现了第
一家儿童职业 体验乐园杭州 Do都城，标 志着该项目在 中国的落成。
2009年
迎来开业小高潮，
代表项目有：上 海星期八小镇、 昆明宝贝梦想成、 北京比如世界体 验馆等
2010年
全国一线城市进入
快速开发时期，代 表有深圳华侨城、 广州星期八、郑州 梦想成等。
2011年
进入扩张时期，
陆续进入二三 线城市，代表 有成都比如世 界、沈阳121 体验馆。
国内职业体验馆发展现状
现状 目前全国已陆续开设45家左右，除了西藏、青海、山西、陕西、河北、 新疆、甘肃等地方没有，几乎是各省都在建设； 除了大量本土自创品牌之外，日本、台湾等海外巨头也纷纷进军我国儿 童职业乐园市场； 目前华北、华南、东北、华东地区处于井喷的第一阶段：北京6家，南 京4家，深圳3家，上海4家，哈尔滨3家，沈阳2家，部分场馆仍在建设。 客群 3-12岁的小朊友，分为3-6、7-9、10-12岁三个档次，7-9岁占的比例较高， 达到60%以上；不同季节、不同年龄的儿童消费黏性不同，对项目有不同 的要求。

的虚拟城市街道；要有充足的停车位；筹建周期在6-8个月等。 目前，国内拥有大量的空白市场，有些城市 虽然已经建有儿童职业体验馆，但是，由于其人口基数大，仍可以继续开发。
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儿童职业体验中国投资
2013年中国儿童职业体验馆运营成本（万元）
2013年中国儿童职业体验馆筹建成本各项支出比（万元）
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力也呈上升趋势。 2.业内有意传播“不盈利”，意在抑制新投资者进入市场参与竞争。 一些体验馆经营者为了抑制新的投资者进入市场参与竞争、抢占市场份额，故意传播“不盈利”信息。而
我们了解到，很多宜称“不盈利”的场馆自己却在进行扩张，拓店动作频繁，如此“用心良苦”，可见其
对体验馆行业何等看好；某些咨询机构宣传“不盈利”则是“恐怖诉求”营销战略，线上大谈盈利之难， 线下则向咨询者兜售所谓“独门秘籍”，并承诺“包治百病”，实际上是一些没有经过真实的市场研究， 缺乏市场判断力与行业智力贡献的竞争力低下者的谋生手段。 3.部分项目盈利结构设计不合理。 场馆的经营能力不尽相同，有个别场馆因为在票务结构及其他营收点的位置上存在问题，导致项目盈利结 构设计不合理，成为竞争的牺牲品---优胜劣汰每个行业都如此。根据数据显示，目前我国儿童职业体验馆 在营收上还是主要依靠门票收入，在品牌植入、衍生品开发等方面与国外场馆还有很大差距。
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儿童职业体验国内发展背景
4.对比国外：Kidzania（趣志家）未来5年全球开店预计超50家。 放眼国际，墨西哥Kizania（趣志家）如今已经营发展了13年，在世界各地拥有11家开业场馆，计划两年 内再开10家，预计未来5年，全球开业 场馆将超过50家。在经营方面，其曾创下开业后277天满客、年接 客82万人次的业绩。鲜为人知的是，趣志家1999年开出第一家店的七年后才开出第二家分店，在这过程中 ，尝试、失败、反思、磨合、升华熔炼了企业的内核和气质，为它接下来的腾飞打下了坚实的基础。反观 国内，我们虽然有较好的经验可以借鉴，已有一定的消费群体，但从巨大的潜在市场需求看，儿童职业体 验馆在中国的兴盛则是刚刚起步。

儿童职业体验馆的盈利模式研究——基于企业价值
链分析视角的开题报告
1.研究背景
儿童职业体验馆是一种集儿童体验、教育、娱乐于一体的综合性场馆，具有一定的市场前景和社会效益。

然而，为了保证其可持续发展，必须建立起正确的盈利模式。

因此，对儿童职业体验馆的盈利模式进行研究对于提高其经济效益和社会效益具有重要意义。

2.研究内容
本研究旨在探究儿童职业体验馆的盈利模式，具体包括以下内容：
（1）企业价值链模型的构建。

（2）儿童职业体验馆的盈利模式探究。

（3）针对盈利模式中存在的问题，提出相应的解决方案。

3.研究方法
本研究采用企业价值链分析方法，以儿童职业体验馆的经营活动为基础，对其进行分析，并构建企业价值链模型。

在此基础上，运用现有文献研究、实地调研等方法，对儿童职业体验馆的盈利模式进行深入探究。

4.预期成果
（1）构建儿童职业体验馆的企业价值链模型，明确其各个环节和关键活动。

（2）分析儿童职业体验馆的盈利模式及其优缺点。

（3）提出对儿童职业体验馆盈利模式的改进和优化建议。

（4）为儿童职业体验馆的可持续发展提供有益的理论支持和实践借鉴。