商业计划书总体纲要结构

商业计划书撰写模板的结构布局是什么在当今竞争激烈的商业世界中，一份清晰、全面且有说服力的商业计划书对于企业的成功至关重要。

它不仅是创业者向潜在投资者展示项目可行性的重要工具，也是企业内部规划和决策的重要依据。

那么，一个有效的商业计划书撰写模板的结构布局应该是怎样的呢？接下来，让我们逐步拆解。

一、执行摘要执行摘要是商业计划书的精华部分，通常位于开头。

它应该简洁明了地概括整个商业计划的核心内容，包括企业的愿景、使命、核心产品或服务、市场机会、竞争优势、商业模式、财务预测以及资金需求等。

这部分的目的是在短时间内吸引读者的注意力，让他们对项目产生兴趣并愿意继续深入了解。

对于投资者来说，执行摘要就像是一个“敲门砖”，如果这部分不能引起他们的兴趣，他们可能就不会花费更多的时间去阅读后续的内容。

因此，执行摘要要做到语言精炼、重点突出、数据准确、逻辑清晰。

二、企业概述这一部分主要介绍企业的基本情况，包括企业的名称、类型、注册地址、成立时间、发展历程、组织架构、股权结构等。

同时，还应该阐述企业的使命、愿景和价值观，让读者了解企业的定位和长期目标。

此外，对企业的核心团队成员进行介绍也是非常重要的。

包括他们的姓名、职位、教育背景、工作经历、专业技能以及在项目中的角色和职责等。

一个优秀的团队往往是吸引投资者的重要因素之一。

三、产品或服务详细描述企业的核心产品或服务，包括其特点、功能、优势、应用场景等。

要突出产品或服务的创新性和独特性，以及与竞争对手相比的差异化优势。

同时，还应该介绍产品或服务的研发进度、知识产权情况以及未来的发展规划。

如果是产品，要说明其生产流程、原材料供应、质量控制等方面的情况；如果是服务，要阐述服务的流程、服务标准、客户满意度保障等内容。

四、市场分析市场分析是商业计划书的重要组成部分。

首先，要对目标市场进行定义和细分，包括市场规模、增长趋势、市场份额分布等。

其次，要分析目标客户的特征、需求、购买行为和消费习惯等。

商业计划书的结构框架商业计划书的结构框架可以包括以下几个部分：1. 执行摘要：包括一个简洁扼要的概述，介绍你的商业计划的重点和目标，以及你打算如何实现这些目标。

2. 公司概述：介绍你的公司的背景和历史，包括公司注册信息、法律地位和所有者结构等。

还可以包括公司的使命和愿景，以及核心价值观和战略目标。

3. 产品或服务描述：详细介绍你的产品或服务，包括特点、功能、优势和销售点等。

还可以包括产品的开发历程、研发团队和知识产权等方面的内容。

4. 市场分析：对所涉及的市场和行业进行深入分析。

包括目标市场的规模、增长趋势、竞争格局以及潜在的机会和威胁等。

还应该对目标客户进行描述，并评估市场需求和市场机会。

5. 竞争优势：说明你的公司相对于竞争对手的优势，例如独特的产品特点、前沿的技术、低成本优势或市场领导地位等。

还可以包括你的市场定位策略和目标客户的核心需求。

6. 销售和市场营销策略：描述你的销售和市场营销策略，包括目标客户和市场细分、定价策略、促销活动、渠道策略等。

还应该包括你的销售预测和市场份额目标。

7. 组织和管理：介绍你的组织结构和管理团队，包括关键职位和责任、员工配备以及公司的工作流程等。

还可以包括员工培训和发展计划以及绩效评估机制等。

8. 财务规划：包括财务预测、资金需求和资金来源等信息。

还可以包括成本结构、销售预测、盈利能力分析和现金流量预测等方面的内容。

9. 风险分析：评估潜在的风险和问题，并提供相应的风险管理计划。

包括市场风险、技术风险、法律风险和运营风险等方面的内容。

10. 实施计划：说明你的商业计划的具体实施步骤和时间表。

包括项目管理、资源调配和关键里程碑等方面的内容。

以上是商业计划书的一般结构框架，具体的内容可以根据你的业务需求进行调整和定制。

商业计划书架构商业计划书架构日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，很快就要开展新的工作了，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。

想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编帮大家整理的商业计划书架构，希望能够帮助到大家。

第一章：计划概要摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的'概括。

从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。

可以说没有好的摘要，就没有投资。

第二章：项目介绍主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

第三章：市场分析主要介绍产品或服务的市场情况。

包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。

第四章：行业分析主要介绍企业所归属的产业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。

和同类型企业进行对比分析，做WSOT分析，表现企业的核心竞争优势。

第五章：市场营销主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。

第六章：管理团队主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准。

第七章：财务分析主要对未来5年做营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。

第八章：资金需求主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划。

第九章：资金的退出主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。

第十章：风险分析主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。

第十一章：结论：对整个商业计划的结论性概括。

第十二章：附件附件是对主体部分的补充。

由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。

把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。

商业计划书大纲及主要内容
商业计划书的大纲及主要内容通常包括以下几个部分：
1. 执行摘要：简要介绍项目的核心理念、目标和价值主张。

2. 公司概况：介绍公司的背景、法律地位以及团队成员。

3. 产品或服务描述：详细描述产品或服务的特点、优势和应用领域。

4. 市场分析：对目标市场进行详细调研，包括市场规模、增长趋势、竞争对手等。

5. 客户需求：明确目标客户的需求、痛点和解决方案。

6. 销售和市场营销策略：制定销售和市场推广计划，包括目标市场、定价策略和销售渠道。

7. 经营计划：说明项目的运营模式、生产流程和供应链管理等。

8. 组织和管理结构：描述公司的组织结构和管理团队。

9. 财务规划：包括预计收入、成本和利润的财务预测，并附上资金需求和资金筹集计划。

10. 风险分析：评估项目的风险因素，如市场风险、技术风险和法律风险，并提出相应对策。

11. 战略规划：明确项目的长期发展目标和战略方向。

12. 退出策略：说明项目的退出计划，包括股权转让、上市或出售的可能性。

以上仅为商业计划书的一般内容，具体的大纲和内容可以根据项目的特点和需要进行调整。

商业计划书应该清晰、简洁地表达项目的商业模式、市场机会和经营策略，以吸引投资者或合作伙伴的注意并获得支持。

商业计划书的结构和要点一、引言和背景1.1 公司简介1.2 项目背景和目标1.3 行业分析二、市场及竞争分析2.1 目标市场2.2 市场规模和趋势2.3 市场细分和特点2.4 竞争对手分析三、产品或服务描述3.1 产品或服务的特点和优势3.2 产品或服务的市场定位3.3 创新点和差异化策略四、销售和市场推广策略4.1 渠道选择和布局4.2 目标客户群体和消费者洞察4.3 定价策略和销售预测4.4 市场推广计划和活动五、组织和管理团队5.1 公司治理结构和组织架构5.2 管理团队的背景和能力5.3 人力资源管理策略和培训计划六、财务规划和风险分析6.1 财务指标和预测6.2 资金需求和筹资计划6.3 盈利模式和收支分析6.4 风险评估和风险管理策略随着商业竞争日益加剧，商业计划书成为了创业者和企业家们必备的工具之一。

商业计划书是指创业者或企业提供给潜在投资者、合作伙伴或融资机构的书面报告，旨在向相关方展示商业理念、市场前景和财务预测等关键信息，以获取他们的支持和投资。

商业计划书的结构和要点如上所述。

首先，引言和背景部分需要对公司简介、项目背景和目标以及行业分析进行详细介绍，能够让读者对企业或项目有全面的了解。

其次，市场及竞争分析是商业计划书中一个重要的部分。

在这部分中，要对目标市场进行明确的界定，包括市场规模和趋势、市场细分和特点等方面。

同时，需要进行竞争对手分析，包括对竞争对手的业务模式、市场份额和竞争优势的深入调研，以准确把握市场竞争态势。

接下来，产品或服务描述部分需要详细阐述所提供的产品或服务的特点和优势，包括创新点和差异化策略。

同时，要明确产品或服务的市场定位，明确自身与竞争对手的区别和竞争优势。

销售和市场推广策略作为商业计划书的重要组成部分，需要考虑渠道选择和布局、目标客户群体和消费者洞察、定价策略和销售预测以及市场推广计划和活动。

这些方面的详细规划可以帮助企业建立起有效的销售和市场推广体系。

商业计划书结构一、摘要。

商业计划书的摘要是整个计划书的概括，要点突出，内容简明扼要。

摘要应包括企业名称、经营范围、产品或服务特点、市场前景、经营理念和特色、资金需求等内容。

二、公司简介。

公司简介是商业计划书的重要组成部分，应包括公司名称、注册资本、法定代表人、经营范围、组织结构、人员构成等内容。

同时，还应该介绍公司的发展历程、经营业绩、市场地位和竞争优势等信息。

三、市场分析。

市场分析是商业计划书中的重点内容，要对市场进行全面深入的分析。

包括市场规模、市场增长率、市场结构、市场需求、市场供给、市场竞争格局、市场发展趋势等方面的内容。

四、产品或服务。

商业计划书中应对产品或服务进行详细的介绍，包括产品或服务的特点、优势、定位、定价策略、销售渠道、售后服务等内容。

同时还需要对产品或服务的研发、生产、销售、运营等方面进行具体的规划。

五、营销策略。

营销策略是商业计划书中的关键内容，要对产品或服务的市场推广、销售渠道、促销活动、广告宣传等方面进行详细的规划。

同时还需要对市场定位、目标客户群、竞争策略等方面进行具体的分析和规划。

六、运营管理。

商业计划书中应对企业的运营管理进行全面的规划，包括生产管理、供应链管理、人力资源管理、财务管理、风险管理等方面的内容。

同时还需要对企业的组织架构、管理团队、运营流程、管理制度等方面进行详细的介绍。

七、财务计划。

财务计划是商业计划书中的重要组成部分，要对企业的财务状况和财务计划进行详细的分析和规划。

包括资金需求、资金来源、投资回报率、盈利能力、偿债能力、成本控制等方面的内容。

八、风险评估。

商业计划书中应对企业面临的各种风险进行全面的评估，包括市场风险、技术风险、竞争风险、经营风险、政策风险等方面的内容。

同时还需要对风险应对策略和风险控制措施进行详细的规划。

九、发展规划。

商业计划书中应对企业的发展规划进行详细的规划，包括短期发展目标、中期发展目标、长期发展目标等方面的内容。

同时还需要对发展战略、发展路径、发展重点等方面进行具体的规划。

商业计划书的结构框架应该如何设计在当今竞争激烈的商业世界中，一份精心设计的商业计划书对于创业者和企业管理者来说至关重要。

它不仅是展示商业理念和策略的重要工具，也是吸引投资、指导运营和规划未来的蓝图。

而一个合理的结构框架能够让商业计划书更加清晰、有条理，有效地传达关键信息。

那么，商业计划书的结构框架应该如何设计呢？一、封面和目录封面应包含项目名称、公司名称、联系人信息等基本要素，给读者留下一个简洁而专业的第一印象。

目录则便于读者快速了解计划书的整体结构和内容分布。

二、执行摘要执行摘要是整个商业计划书的精华所在，通常在 1-2 页内，要对整个商业计划进行高度概括，包括企业愿景、使命、核心产品或服务、市场机会、竞争优势、财务预测和融资需求等关键内容。

它应该能够在短时间内引起读者的兴趣，让他们愿意继续深入阅读。

三、企业概述这部分要介绍企业的基本情况，包括企业的历史、使命、愿景和价值观。

阐述企业的法律形式，如独资企业、合伙企业、有限责任公司等。

还应说明企业的定位和长期发展目标。

四、市场分析对市场进行深入研究和分析是商业计划书的重要组成部分。

要明确目标市场，包括市场规模、增长趋势、细分市场等。

分析市场需求和消费者行为，了解客户的痛点和需求。

同时，评估竞争对手，包括直接竞争对手和间接竞争对手，研究他们的优势、劣势和市场份额。

五、产品或服务详细介绍企业提供的产品或服务，包括特点、功能、优势、创新性等。

解释产品或服务如何满足市场需求，解决客户的问题。

如果有产品研发计划，也要在此部分提及。

六、营销策略制定有效的营销策略是实现商业成功的关键。

包括定价策略、渠道策略、促销策略和品牌建设策略等。

说明如何提高产品或服务的知名度，吸引客户并促进销售。

七、运营和管理介绍企业的运营模式，包括生产流程、供应链管理、质量控制等方面。

阐述管理团队的成员构成、背景和经验。

制定人力资源计划，包括招聘、培训和员工发展。

八、财务规划财务规划是商业计划书的核心内容之一。

商业计划书的基本结构与要素一、引言商业计划书是指为了筹集资金、引起投资者兴趣和指导企业运营而编写的文件。

引言部分应包括以下要素：1. 项目概述：简要介绍项目背景和目标，概括地描述企业的核心业务和市场定位。

2. 创立目标与理念：阐述企业的使命和愿景，展示企业的核心价值观和长远发展战略。

3. 市场概况分析：基于市场调查数据，分析行业整体情况、竞争格局、目标市场规模等。

二、企业概述该部分内容旨在全面介绍企业的背景、发展历程、组织结构、管理团队及核心竞争优势。

1. 企业发展历程：详细记录企业的创立经过、里程碑事件和成长历程，展示企业的稳定性和成熟度。

2. 组织结构：介绍企业内部组织结构，包括职能部门设置、人员配置、权责分工等信息。

3. 管理团队：列出核心管理团队成员的履历和职责，突出团队的专业性、经验和能力。

4. 核心竞争优势：分析企业在市场上的核心竞争力，比如自主技术、知名品牌、供应链优势等。

三、市场分析该部分需要对目标市场进行全面的调查和分析，评估市场的规模、增长趋势、竞争态势以及市场细分等信息。

1. 目标市场定位：界定目标市场的属性，包括地理范围、客户需求、市场规模等。

2. 市场需求分析：分析目标市场的需求趋势、消费习惯、购买力等，以便准确把握市场机遇。

3. 竞争对手分析：评估竞争对手的品牌优势、产品特点、市场份额、定价策略等。

4. 市场细分策略：结合市场需求，确定企业的目标客户群体，并制定相应的市场细分和定位策略。

四、产品与服务该部分主要介绍企业的产品或服务特点、技术优势及创新之处，明确企业的核心竞争力。

1. 产品或服务描述：详细描述企业的产品或服务，包括功能特点、技术优势、使用效果等。

2. 技术创新：介绍产品或服务的技术创新点，指出与竞争对手相比的独特之处。

3. 知识产权保护：说明企业的知识产权保护措施，包括专利申请、商标注册等。

4. 产品生命周期管理：说明产品的生命周期，并列出相关的研发计划和市场推广策略。

商业计划书的框架结构包括什么目录：1. 引言2. 商业概况3. 市场分析4. 产品或服务描述5. 营销策略6. 组织管理和运营7. 财务规划1. 引言（300字左右）在引言部分，你需要介绍你的商业计划书的目的和背景。

解释你为什么编写这个计划书，以及你想要实现的目标。

可以提及公司的历史和核心价值观，为读者提供一个大致了解的框架。

2. 商业概况（300字左右）在商业概况部分，你需要详细描述你的企业或项目的概况。

介绍公司的法律实体形式、所属行业、目标市场和竞争对手。

此外，还可以提及公司的优势和不同iating特点，以及未来的发展方向。

3. 市场分析（300字左右）在市场分析部分，你需要详细研究并分析你的目标市场。

可以包括市场规模、增长趋势、关键消费者群体、竞争态势等。

此外，还可以提供市场细分和目标市场的参考数据，以及你的产品或服务在市场中的定位。

4. 产品或服务描述（300字左右）在产品或服务描述部分，你需要详细介绍你的产品或服务的特点和功能。

包括产品的核心竞争力、独特卖点以及如何满足消费者的需求。

此外，还可以讲述产品的开发过程和未来的产品线扩展计划。

5. 营销策略（300字左右）在营销策略部分，你需要说明你将如何推广和销售你的产品或服务。

可以包括市场定位、定价策略、渠道选择、促销活动等。

此外，还可以提及如何建立和维护客户关系，以及如何提高品牌知名度和市场份额。

6. 组织管理和运营（300字左右）在组织管理和运营部分，你需要详细描述你的公司的管理结构和运营方式。

可以包括人力资源管理、团队组建、生产或服务流程等。

此外，还可以提及公司的发展规划和扩张计划，以及风险管理和应对策略。

7. 财务规划（300字左右）在财务规划部分，你需要详细说明你的财务计划和预测。

包括收入来源、成本结构、资金需求和预期收益等。

此外，还可以提及财务风险评估和投资回报分析，以及财务目标和筹资计划。

以上是商业计划书的框架结构，在具体写作过程中，你可以根据上述目录的内容进行详细阐述，确保每点内容300字左右的篇幅。

商业计划书的结构应该如何设计在当今竞争激烈的商业世界中，一份精心设计的商业计划书对于创业者和企业管理者来说至关重要。

它不仅是展示商业构想和策略的重要工具，也是吸引投资者、合作伙伴和获取资源的关键。

然而，要编写一份有效的商业计划书，合理的结构设计是基础。

那么，商业计划书的结构应该如何设计呢？一、执行摘要执行摘要是商业计划书的开篇部分，也是最重要的部分之一。

它应该简洁明了地概括整个商业计划的核心内容，包括企业的愿景、使命、核心产品或服务、市场机会、竞争优势、财务预测和融资需求等。

执行摘要的目的是在短时间内吸引读者的注意力，并让他们对整个商业计划产生兴趣。

通常，执行摘要的篇幅不应超过两页。

二、企业概述在这一部分，详细介绍企业的基本情况，包括企业的名称、类型、成立时间、所在地、经营范围等。

同时，阐述企业的愿景、使命和价值观，这些是企业发展的指导原则和动力源泉。

此外，还可以介绍企业的发展历程、主要里程碑和当前的组织架构。

三、市场分析市场分析是商业计划书的关键部分之一。

首先，对目标市场进行详细的描述，包括市场的规模、增长趋势、消费者需求和行为等。

然后，分析市场的竞争格局，识别主要的竞争对手，并对其优势和劣势进行评估。

通过市场调研和数据分析，评估市场机会和潜在的威胁，为企业的战略决策提供依据。

四、产品或服务清晰地描述企业提供的产品或服务。

包括产品或服务的特点、功能、优势、定价策略等。

解释产品或服务如何满足市场需求，以及与竞争对手的产品或服务相比有何独特之处。

如果有产品开发计划或服务改进计划，也应在这一部分进行阐述。

五、营销策略营销策略是实现企业销售目标的重要手段。

在这一部分，制定市场推广计划，包括广告、促销、公共关系、网络营销等。

确定销售渠道，如直接销售、经销商、电子商务等。

同时，制定客户服务策略，以提高客户满意度和忠诚度。

六、运营管理运营管理部分涵盖了企业的日常运营流程和管理体系。

描述企业的生产流程、供应链管理、质量控制、人力资源管理等方面的情况。

商业策划书是一个详细阐述商业计划和战略的文档，通常用于向投资者、合作伙伴或内部团队传达商业理念和发展计划。

以下是一个典型的商业策划书结构，每个部分都有其独特的目标和内容：1. 封面页：-公司名称-策划书标题-日期2. 执行摘要（Executive Summary）：-公司概述-商业机会-竞争优势-目标和战略概览3. 公司概况（Company Overview）：-公司使命和愿景-公司背景-法律结构-业务模型4. 产品或服务描述：-产品或服务概述-特色和优势-开发和生产计划5. 市场分析（Market Analysis）：-目标市场-行业趋势和机会-竞争分析-目标客户群体6. 营销和销售策略（Marketing and Sales Strategy）：-定位和品牌策略-宣传推广计划-销售管道和渠道-客户获取计划7. 运营计划（Operational Plan）：-业务流程-生产/服务交付计划-供应链管理-人力资源需求8. 管理和团队（Management and Team）：-管理团队成员介绍-关键团队成员的职责-组织结构9. 财务计划（Financial Plan）：-利润和损失表-现金流量表-资产负债表-预算和财务预测10. 风险分析和管理（Risk Analysis and Management）：-风险识别-风险评估-风险管理策略11. 融资需求和使用（Funding Requirements and Use）：-融资目的-融资额度-资金用途12. 附录（Appendix）：-补充材料，如市场调查数据、详细的财务数据、支持性文档等。

商业策划书的内容和结构可能因公司类型、行业和具体目标而有所不同。

确保策划书清晰、简洁，突出关键信息，同时提供足够的细节以支持你的计划。

商业计划书结构
商业计划书通常包括以下几个部分：
1. 概述：概述计划书的目的和背景，介绍项目的主要内容和目标。

2. 市场调研：对所涉及的市场进行详细的调研分析，包括市场规模、竞争状况、消费者需求等。

还可以对目标市场进行定位，确定目标客户群体。

3. 产品或服务描述：详细描述要提供的产品或服务的特点和优势，包括核心功能、技术特点、市场竞争力等。

可以附上产品图片、样品、草图等。

4. 经营模式：说明企业的运作方式和盈利模式。

包括组织结构、人员配备、生产流程、营销策略等。

5. 财务规划：列出计划项目的详细财务情况，包括投资额、预计收入和支出、盈利能力预测等。

可以画出盈亏表、现金流量表、资产负债表等财务报表。

6. 风险评估：分析可能面临的风险和挑战，并提出相应的解决方案。

风险可以包括市场风险、竞争风险、财务风险等。

7. 市场推广计划：详细阐述产品或服务的推广和销售策略，包括渠道选择、促销活动、广告宣传等。

8. 团队介绍：介绍创业团队的成员，包括他们的专业背景、经验和技能。

还可以列出团队成员的联系方式和个人简介。

9. 时间规划：制定实施计划和时间表，明确标识关键里程碑和项目阶段。

10. 资金需求：列出项目所需的资金总额，并详细说明资金的用途和来源。

可以附上资金需求计划、融资方案等。

11. 撰写者简介：对编写此商业计划书的人员进行简单的背景介绍，例如编写人员的教育经历、工作经验、项目经验等。

商业计划书的结构可以根据具体项目的情况进行调整和修改，但以上的结构可以作为一个参考，以确保商业计划书完整、清晰和逻辑严谨。

商业计划书大纲及主要内容（通用6篇）光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，此时此刻我们需要开始制定一个计划。

什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编为大家整理的商业计划书大纲及主要内容（通用6篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

商业计划书大纲及主要内容篇1摘要摘要是计划书的“凤头”，投资者看中的就是摘要部分，所以摘要部分就要以最精炼的语言来概况全文。

建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。

它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。

第一章公司基本情况编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本、主要股东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、传真、联系人等等。

企业的主要发展阶段应该包括企业创立时情况、企业的早期发展情况、企业的稳定发展期的情况，如开发新产品、提供新服务、建立新分支机构等，企业扩张期的发展情况，企业合并、企业改产、企业重组或稳固地占领市场等情况，还应该写明目前你的企业距离预定的目标还有多远。

第二章管理层或项目团队编写要点：主要经历和业绩方面着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例，根据项目的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。

核心内容是要突出团队项目的经历和经验，以及这些经验与当前项目的匹配之处。

这是做团队介绍的时候更重要的，你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。

另外要讲明白每个人具体的分工。

第三章项目产品/服务亮点编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，有哪些显著亮点，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。

第四章项目行业及产品市场分析编写要点：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等。

商业计划书提纲
seek； pursue； go/search/hanker after； crave； court； woo； go/run after
商业计划书提纲第一部分概要
一、公司简介
二、产品及竞争产品创新点
三、管理层及骨干
四、既有业绩与未来
五、资金需求及用途
六、融资方案及投资回报预测
第二部分公司背景
一、公司业务发展历史
二、发展目标
三、公司性质及股本结构
四、现有资产状况和财务状况分析
五、公司支持体系资金、市场、技术
六、其他信息已签合同、协议等
第三部分所有者/管理者背景
一、股东背景及其股份比例
二、管理者简介
三、主要技术人员简介
第四部分行业及市场分析
一、概要
二、生产方式介绍
三、目标市场
四、客户定位及描述
五、主要竞争对手及合作伙伴
第五部分产品/服务介绍
一、概述
二、详细描述
三、竞争对比
四、产品/服务的独到性
五、研究与发展
六、知识产权及保护
第六部分市场计划
一、价格策略
二、促销战略
三、营销体系组建
四、市场增长计划及措施
第七部分财务计划及分析
一、融资需求及可出让股份的比例
二、资金用途
三、投资回报预测
四、投资退出方式
第八部分风险分析及对策
一、市场风险分析
二、技术风险分析
三、管理风险分析。

商业计划书的结构和内容框架是什么11 合同主体甲方：＿___________________________乙方：＿___________________________111 合同标的本合同旨在明确商业计划书的结构和内容框架应包含的具体要素和要求，以确保所制定的商业计划书具有全面性、可行性和专业性，为商业活动的规划和决策提供有力支持。

112 商业计划书的结构和内容框架1121 执行摘要对整个商业计划的简要概述，包括核心目标、关键策略和预期成果。

突出商业机会、独特卖点和主要财务指标的预期。

1122 公司概述公司的历史、使命和愿景。

公司的法律形式、所有权结构和核心团队成员。

1123 市场分析目标市场的规模、增长趋势和细分情况。

竞争对手的分析，包括其优势和劣势。

市场趋势和机会的评估。

1124 产品或服务详细描述产品或服务的特点、功能和优势。

产品或服务的开发阶段和未来发展计划。

1125 营销策略定价策略、促销活动和销售渠道。

品牌建设和客户获取计划。

1126 运营和管理运营流程和生产方式。

管理团队的背景和职责。

1127 财务规划初始投资需求和资金来源。

收入预测、成本结构和盈利预测。

现金流分析和财务风险评估。

1128 风险评估识别可能面临的内部和外部风险。

制定应对风险的策略和预案。

1129 发展规划短期、中期和长期的业务发展目标。

战略举措和里程碑。

113 权利义务1131 甲方的权利和义务权利有权要求乙方按照本合同约定的结构和内容框架提供商业计划书。

有权对乙方提交的商业计划书提出修改意见和建议。

义务按照合同约定向乙方支付相应的费用。

提供必要的信息和资料，协助乙方完成商业计划书的编写。

1132 乙方的权利和义务权利有权要求甲方按时提供所需的信息和资料。

有权按照自己的专业判断和经验，对商业计划书的结构和内容进行合理调整。

义务按照本合同约定的结构和内容框架，为甲方编写高质量的商业计划书。

保守甲方在商业计划书中涉及的商业秘密和机密信息。

商业计划书结构与要点一、背景介绍商业计划书的开篇应该对企业的背景进行介绍，包括企业名称、成立时间、所属行业等信息。

同时还可以简要介绍企业的使命、愿景和核心价值观，以及目前市场的情况和竞争对手的情况。

二、市场分析在商业计划书中，市场分析部分是非常重要的一部分，需要对目标市场进行全面的调研和分析。

可以从市场规模、增长趋势、消费者需求等方面进行分析，并评估目标市场的竞争情况和潜在的市场机会。

三、产品或服务描述接下来，商业计划书应该详细描述企业提供的产品或服务。

包括产品或服务的特点、优势、定位以及核心竞争力等方面的内容。

同时还可以通过具体案例或数据来展示产品或服务的价值和市场需求。

四、营销策略商业计划书中的营销策略部分是非常关键的，需要说明企业如何将产品或服务推向市场，吸引目标客户并取得市场份额。

这包括市场定位、定价策略、渠道选择、促销活动等内容。

同时，还可以对竞争对手的营销策略进行分析，并提出自己的竞争优势。

五、组织与管理商业计划书中应该介绍企业的组织结构和管理团队。

包括企业的法律架构、主要管理职位和人员等信息。

同时还可以强调管理团队的专业背景和经验，以及他们对企业发展的贡献。

六、财务计划在商业计划书中，财务计划是非常重要的一部分，需要详细说明企业的财务状况和预测。

包括盈利模式、预计收入和支出、资金需求和融资计划等方面的内容。

同时，还可以提供一些关键指标，如投资回报率、利润率等，以展示企业的财务健康状况。

七、风险与挑战商业计划书还应该明确说明企业所面临的风险和挑战，并提出相应的解决方案。

这可以包括市场竞争风险、法律法规风险、经营风险等方面的内容。

同时，还可以说明企业的风险管理策略和应对措施，以展示企业的抗风险能力。

八、未来发展商业计划书的最后一部分应该展望企业的未来发展。

可以说明企业的战略目标和发展规划，并阐述实现这些目标的关键措施。

同时，还可以描述企业的愿景和对社会的贡献，以吸引投资者和合作伙伴的注意。

商业计划书基本框架一、执行摘要执行摘要是商业计划书的第一部分，应该简洁明了地概述整个计划的核心内容。

通常包括以下几个要素： - 项目简介：项目是什么，提供什么产品或服务。

- 目标市场：目标客户是谁，市场调研数据。

- 竞争分析：竞争对手和竞争优势。

- 财务概况：主要财务预测和融资需求。

二、公司介绍在这一部分，需详细介绍公司的背景和使命： - 公司名称：__________。

- 成立时间：__________。

- 法定代表人：__________。

- 公司定位：公司所处的行业及市场定位。

- 使命与愿景：公司的长远目标与价值观。

三、市场分析市场分析是了解目标市场并论证其潜力的重要部分，需包括： - 市场规模：目标市场有多大，增长趋势如何。

- 市场细分：不同的客户群体及其需求。

- 竞争状况：主要竞争对手分析及其优势与劣势。

- 市场机会：未来市场的发展趋势及机遇点。

四、产品与服务详细描述公司的产品与服务： - 产品/服务描述：_______ 。

- 独特卖点：与竞争产品相比的优势。

- 生产与配送：生产工艺、技术及供应链管理。

- 定价策略：产品定价的依据与策略。

五、营销与销售策略营销与销售策略需明确品牌形象和推广计划： - 品牌定位：如何在市场中定位自己的品牌。

- 营销渠道：主要的营销渠道及其选择理由。

- 销售策略：参与促销活动、销售团队的组建与培训。

- 客户关系管理：如何维护客户关系，增加客户忠诚度。

六、运营计划运营计划旨在阐明日常运营的具体安排：- 生产计划：生产流程、设备及管理方法。

- 人力资源：团队结构及招聘计划。

- 财务管理：财务状况、预算计划与成本控制。

- 风险管理：潜在风险和应对策略。

七、财务预测财务预测展示计划的可行性，通常包括： - 盈利预测：预计的收入与支出，盈利能力分析。

- 现金流量预测：现金流入与流出。

- 损益表：利润表的详细数据。

- 融资需求：融资的规模、方式及用途。