商业计划书总体纲要结构复习过程

商业计划书大纲及主要内容一、执行摘要执行摘要是商业计划书的精华部分，通常位于计划书的开头，长度一般为 1-2 页。

它应该能够在短时间内吸引读者的注意力，并让他们对整个商业计划有一个大致的了解。

执行摘要应包括以下内容：1、企业简介：简要介绍企业的名称、性质、经营范围和目标市场。

2、核心产品或服务：概述企业的核心产品或服务，强调其独特性和竞争优势。

3、市场机会：阐述企业所面临的市场机会和潜在需求。

4、营销策略：简述企业的营销计划和推广策略。

5、财务预测：提供关键的财务指标预测，如预计收入、利润和现金流。

6、融资需求：说明企业所需的资金数额和用途。

二、企业简介这部分主要介绍企业的基本情况，包括：1、企业名称、类型（如有限责任公司、合伙企业等）和成立时间。

2、企业使命和愿景：阐述企业存在的意义和长期发展目标。

3、企业历史：如果企业有一定的发展历程，可以简要介绍其关键阶段和重要成就。

4、企业组织架构：描述企业的部门设置和职责分工。

三、市场分析1、目标市场：明确企业的目标客户群体，包括年龄、性别、地理位置、收入水平、消费习惯等特征。

2、市场规模和趋势：评估目标市场的规模和增长趋势，分析影响市场发展的因素，如经济环境、政策法规、技术进步等。

3、竞争分析：对竞争对手进行详细的分析，包括其产品或服务、市场份额、营销策略、优势和劣势等。

通过竞争分析，找出企业的竞争优势和差异化策略。

4、市场机会和威胁：识别市场中存在的机会和潜在的威胁，如新兴需求、技术创新、竞争对手的挑战等。

四、产品或服务1、产品或服务描述：详细介绍企业的核心产品或服务，包括其功能、特点、质量、优势等。

2、产品或服务的研发：如果有新产品或服务的研发计划，应说明研发进度、技术难度和预期成果。

3、知识产权：如果企业拥有相关的专利、商标、版权等知识产权，应予以说明。

4、产品或服务的生命周期：分析产品或服务所处的生命周期阶段，并制定相应的营销策略和发展规划。

制定商业计划书的关键步骤和要点商业计划书是一个全面而详细的文件，用于描述一个商业项目的目标、市场分析、运营策略和财务计划。

制定一个有力的商业计划书对于成功启动和管理商业项目至关重要。

本文将介绍制定商业计划书的关键步骤和要点。

第一步：概述商业计划书的第一部分是概述，用于介绍商业项目的背景、目标和愿景。

在概述部分，应该明确项目的使命和愿景，并描述项目的核心价值主张。

此外，应该介绍项目的背景和市场定位，说明项目的竞争优势和核心业务。

第二步：市场分析商业计划书的第二部分是市场分析，用于评估市场的规模、增长趋势和潜在机会。

在市场分析部分，应该收集和整理市场数据，了解目标市场的需求和消费者行为。

同时，还应该分析竞争态势，了解竞争对手的优势和劣势。

第三步：产品或服务描述商业计划书的第三部分是产品或服务描述，用于详细介绍项目的产品或服务。

在产品或服务描述部分，应该清楚地说明产品或服务的特点、功能和优势。

如果有相关的知识产权或专利，也可以在这部分进行介绍。

此外，还应该讨论产品或服务的生命周期和研发规划。

第四步：运营策略商业计划书的第四部分是运营策略，用于说明项目的运营方式和管理方法。

在运营策略部分，应该详细描述公司的组织结构、团队成员和管理团队。

此外，还应该说明供应链管理、销售渠道和营销策略。

第五步：财务计划商业计划书的第五部分是财务计划，用于评估项目的盈利能力和财务可行性。

在财务计划部分，应该列出项目的预计收入和支出，并进行财务指标的分析，如利润率、回报率和现金流量。

此外，还应该考虑融资需求和融资计划。

第六步：风险评估商业计划书的最后一部分是风险评估，用于识别并评估项目可能面临的风险和挑战。

在风险评估部分，应该列出可能的风险，并提出相应的风险管理策略。

此外，还应该考虑适当的风险备用计划，以减轻风险对项目的影响。

总结：制定商业计划书的关键步骤包括概述、市场分析、产品或服务描述、运营策略、财务计划和风险评估。

在每个步骤中，都需要详细而准确地描述项目的相关信息，并提出相应的计划和策略。

商业计划书纲要一、背景分析商业计划书的必要性产品/服务市场现状目标客户和竞争对手分析行业发展趋势二、产品/服务描述产品/服务定义特点与优势产品经营模式三、市场分析目标市场规模和增长趋势客户群的需求竞争对手（市场份额、优势和劣势）客户获得途径四、商业模式定价策略产品/服务分销途径利润模式财务预测和风险分析五、商业计划推进营销策略运营计划组织管理实施时间表结语总结商业计划书要点未来展望一、背景分析商业计划书是一个企业向投资者、银行贷款人或潜在合作伙伴介绍自己的商业理念、营销策略和财务预测的文档。

商业计划书是任何企业的成功之路的基础和重要组成部分。

在此背景下，对企业的产品/服务市场现状、目标客户和竞争对手进行分析至关重要。

仔细分析市场现状和行业发展趋势，有助于确定产品的市场定位，并优化推广和销售策略。

二、产品/服务描述在本章节，企业应准确描述其产品或服务，重点突出其特点和优势。

企业还可以根据营销需求，同步解释产品经营模式和服务流程。

本节也必须详细描述产品的品牌和其他关键营销细节。

三、市场分析市场分析是商业计划书中的特别重要部分，在企业营销策略中发挥着重要的作用。

这部分需要对目标客户、市场规模和增长趋势、竞争对手情况、客户获取途径等细节进行分析。

针对目标市场规模和增长趋势，企业可以基于客户群的需求来制定营销策略。

同时，对竞争对手市场份额、优势和劣势的分析有助于企业在市场中树立专业品牌形象。

四、商业模式商业模式要素包括产品价格、分销渠道和利润模式等，其中财务预测和风险分析是非常关键的部分。

企业要分析财务业绩和成本，以确定在市场上获得成功所需的投资额度。

同时，商业利润的预测和风险分析可以帮助企业确定成功的准确汇率及必要的风险控制措施。

五、商业计划推进本章涵盖了企业全方位的营销策略和路线图，包括营销策略、运营计划、组织管理和实施时间表等。

这些部分是为了确保企业在实际营销中能够最大化获得利润，提高产品的市场占有率和快速获得客户的信任。

商业计划书的结构大纲 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】计划书编号： 001日期： 2003-5-3（项目公司资料）地址： -邮政编码：联系人及职务：电话：网址／电子邮箱：本计划书属机密，所有权属于xxx工作室所有（或项目持有人）。

所涉及的内容和资料只限于xxx的成员使用。

收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：1、在未取得本xxxx（或项目持有人）的许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布；2、收件人如无意思进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。

目录报告目录第一部分摘要（整个计划的概括）（文字在2页～3页以内）一、网站简单描述x二、网站最终的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三、公司目前股权结构四、初投入的资金及用途五、公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案（资金筹措及投资方式）十二、财务分析1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长）2.财务预计（后3年～5年）3.资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一、公司的宗旨（公司使命的表述）二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、公司管理1.董事会2.经营团队3.外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协会等）第二章技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2.产品特性3.正在开发／待开发产品简介4.研发计划及时间表5.知识产权策略6.无形资产（商标／知识产权／专利等）三、产品生产1.资源及原材料供应2.现有生产条件和生产能力3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4.原有主要设备及添置设备5.产品标准、质检和生产成本控制6.包装与储运第三章市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／成熟／饱和），产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章竞争分析一、无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势第五章市场营销一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二、销售政策的制定（以往／现行／计划）三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况（代理商／经销商／直销商／零售商／加盟者等），各级资格认定标准及政策（销售量/回款期限／付款方式／应收账款／货运方式／折扣政策等）五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）1.主要促销方式2.广告／公关策略媒体评估七、产品价格方案1.定价依据和价格结构2.影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

商业计划书大纲及主要内容（通用6篇）光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，此时此刻我们需要开始制定一个计划。

什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编为大家整理的商业计划书大纲及主要内容（通用6篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

商业计划书大纲及主要内容篇1摘要摘要是计划书的“凤头”，投资者看中的就是摘要部分，所以摘要部分就要以最精炼的语言来概况全文。

建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。

它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。

第一章公司基本情况编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本、主要股东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、传真、联系人等等。

企业的主要发展阶段应该包括企业创立时情况、企业的早期发展情况、企业的稳定发展期的情况，如开发新产品、提供新服务、建立新分支机构等，企业扩张期的发展情况，企业合并、企业改产、企业重组或稳固地占领市场等情况，还应该写明目前你的企业距离预定的目标还有多远。

第二章管理层或项目团队编写要点：主要经历和业绩方面着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例，根据项目的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。

核心内容是要突出团队项目的经历和经验，以及这些经验与当前项目的匹配之处。

这是做团队介绍的时候更重要的，你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。

另外要讲明白每个人具体的分工。

第三章项目产品/服务亮点编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，有哪些显著亮点，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。

第四章项目行业及产品市场分析编写要点：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等。

创业计划书基本框架及内容✧执行总结概述商业计划书的基本内容公司描述产品概述市场分析竞争分析营销策略公司战略公司管理投资与财务分析风险分析✧产品与服务产品或服务是什么、独特之处在哪里产品（服务）概述产品（服务）技术特点及创新点（特色）产品（服务）性能技术路线工艺流程产品（服务）优势、技术壁垒产品（服务）专利产品（服务）应用领域和应用前景产品（服务）目前推广领域产品（服务）升级展望（研究与开发）✧市场分析我们的市场是谁、有多大、投资者是谁、为什么要相信市场总括（市场特征分析）、市场细分目标市场（客户）市场容量市场变化趋势市场潜力统计市场份额市场壁垒✧竞争分析谁是市场上的主要竞争对手？竞争对手的市场地位如何竞争环境概述竞争者现有竞争者潜在竞争者替代品供应商顾客SWOT分析（优势、劣势、机遇、威胁）公司核心竞争力分析竞争策略✧公司战略公司未来的蓝图如何公司总体战略公司发展规划（近期、中期、远期）公司业务定位（核心、培育、储备）企业文化（宗旨、使命、企业精神、经营理念）人力资源开发和利用战略、组织战略、研究与开发战略、市场竞争战略、实施战略过程中核心能力的培养✧营销策略怎样找到客户、进行推销、保持提高市场占有率行业生命周期分析产品或服务消费者购买行为分析营销策略组合产品策略（产品、品牌、服务）价格策略（定价策略、定价目标）分销策略（直销、代理、电子商务与网络营销）促销策略（赠送、人员推销、广告、公关、示范、学术会议）客户关系管理（售后服务）✧生产与运营计划需要投入什么才能生产出产品，把他卖给消费者并赚到钱生产运作总体战略生产运作系统设计厂址选择主要生产技术和设备介绍生产方式（自行生产、委托加工）生产工艺流程（服务流程）生产能力设置生产运作系统运行质量管理库存控制设备管理环境保护✧公司管理这个团队具有使风险企业走向成功的技能和素质吗？公司概况公司介绍公司定位公司组织形式公司组织结构（股东会、监事会、董事会、经理层、职能部门公司管理模式（制度管理、人本管理）顾问及管理团队人员绩效考核薪酬奖惩制度✧投资分析和融资方案你想从投资人那里得到什么、你愿意给什么股本结构和融资方案资本形成策略（建设期、推广期、增长期、成熟期）资金用途资产投资估算表成本与费用（含工资）估算表投资现金流量表风险投资退出计划公开上市（IPO）管理层收购（MBO）股权转让破产清算✧财务预测与分析经营活动和所预期结果的财务效果是什么财务假设公司年度损益表及利润分配表预计资产负债表预计现金流量表财务分析常用财务比率分析净现值（SPV）分析内部收益率（IRR）分析投资回收期分析投资回报率分析敏感性分析✧风险分析及对策哪里会出错、出错时该怎么办政策风险与对策技术风险与对策市场风险与对策管理经营风险与对策财务风险与对策课时编号：005✧附录《克雷洛夫寓言》导读课教案教学目标：1.让学生初步了解《克雷洛夫寓言精选》及作者。