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做生意的经验以及做生意的经验和心得众乐知趣精彩内容提前看：如何做生意技巧如何做生意技巧如何做生意技巧，上班，苦又累，没啥钱还没有自由，然而做生意就不同，想什么时候干就什么时候干，想休息就休息，而且还挣得比上班多，下面来看看如何做生意技巧。
如何做生意技巧11、不要随便赊帐在没有了解对方之前，不要赊帐出去，以免收不到货款“钱货两亏”。
虽然生意暂时没有成交，但你不要后悔，你的货还在，还可以卖给别人。
百货中百客。
2、了解行情要懂得市场行情，该出手时就出手。
有缘人来了你要接缘，有时生意也要讲点缘份的。
有的冷门货过了这个村就没有那个店了。
如果你不出手，就要等一定的时间了，可能会影响你的周转。
3、货源要充足货源要充足，要备好货，客人来了不会因为没有货而扫兴。
如果客人来几次没有买上货，以后他可能就不会来了。
4、抢先商机如果你是独家经营的品种，又是新品种，就该你大赚一笔了。
你可能就会因此发财！此时你一定要卖高价，最好高到“月球”上去(说的稍微有点夸张)，因为这是你一生碰到的发财机会，人的一生或许就碰到这么一两次，这就是我们说的“机会”。
5、诚实守信要诚实守信，不要卖假货差货。
要对客人说清楚货的规格质量。
要热情大方，要让利益给客户，不要斤斤计较。
任何客人都厌恨短斤少两的。
6、销售讲究技巧如何学会做生意？谈生意时，不要让客人感觉到你想把东西卖给他，这时他就会跌你的价。
你应该总结一套技巧，你表达出来的话语间流露出“我的东西是畅销的，你不要正好呢，我正好把东西留给别人，以免别人说我不守信用”。
但不要直说出来，让客人感觉你在说假话。
客人因为逆反心理会立刻卖你的货。
7、进好货求买不求卖，要求进好货，便宜货，在进货上下苦功夫，找产地找资源。
卖货不要强求，只要你的货对路，客人是会找上门来的。
8、在商品摆放用心选择铺面要入行，最好选在人气旺的地方。
铺面要整洁干净，畅销商品要摆放在显眼的地方。
要熟悉店内的商品。
防止商品变质损坏。
如何做生意技巧21、做生意应该做到诚实守信诚信、要有充足客源、具备语言沟通能力、注重双方利益、合理规划成本、合作与共享等等这些方面。
采访百货店老板的问题篇一：近日，我采访了一位百货店老板，他是一家大型商店的所有者，拥有丰富的经验，对他的业务有着深入的了解。
以下是我问他的问题以及他的回答:1. 如何开始经营百货店？这位老板告诉我，他在年轻时就开始了百货店的生意。
他最初是在一家商店工作，然后通过自己的努力和指导，逐渐建立了自己的业务。
他强调说，建立业务的关键是从开始就确定商店的定位和目标客户，然后为实现这些目标而努力。
2. 在经营百货店的过程中，面临的最大挑战是什么？这位老板指出，经营百货店的最大挑战之一是保持商品的新鲜感和吸引力。
他说，人们总是喜欢新鲜和独特的东西，因此他不断寻找新的商品和品牌，以保持商店的吸引力。
此外，他还关注市场趋势和竞争状况，并据此调整商品陈列和销售策略。
3. 如何保持员工的效率和积极性？这位老板认为，员工的效率和积极性对商店的成功至关重要。
他采取的一些措施包括提供培训和支持，使员工能够发挥最大的潜力，并提供良好的薪酬和福利计划，以吸引和留住优秀的员工。
此外，他还注重与员工建立良好的关系，鼓励团队合作和共享经验。
4. 如何应对电商对市场的影响？这位老板认为，电商对市场的影响是不可避免的，但他也有自己的对策。
他采取了一些措施，如增加在线销售渠道、提高物流效率和服务质量，以应对竞争对手的挑战。
此外，他还注重实体店的体验和服务质量，以提高客户忠诚度和吸引力。
这位百货店老板非常有信心地告诉我，他的商店在传统和电商市场上都取得了良好的业绩，并告诉我，成功的关键是专注于客户，提供优质的商品和服务，以及不断适应市场变化和需求。
篇二：近日，我采访了一位百货店老板，他是一家店铺的领袖，具有丰富的经验和成功的商业头脑。
在这次采访中，我向他提出了一些有关百货店经营的问题，以下是这些问题以及他的回答:1. 对于新开的百货店，您认为最重要的是什么？答：我认为新开的百货店最重要的是建立良好的声誉和客户服务。
要想在市场上立足，必须为客户提供高质量的产品和服务，并为客户提供出色的购物体验。
小本生意经验篇一：温州人总结的做生意经验温州人总结的做生意经验一，在同等合作中条件上，和已婚人合作，不要和未婚人密切合作！二，在同等合作中条件上，和孝子做生意，千万别和不孝的人做生意！三，不要借钱给发放贷款第一次做生意的朋友！四，第一次和你做生意的菲律宾人或是第一次做生意那次的菲律宾人，切勿赊欠！五，骗过你一次的人，他的话第三度只能信百分之五十，骗过你二次的人，他第三次说的，是放屁！六，生意在淡季的时候，千万别赊欠，一欠就出问题！七，做生意难免有赊欠，但在赊欠之前，请你尽量想一下不还钱的人！八，赊三不如现二，利润薄点，也要现金交易！九，市场经济环境中，切记不要把服务员当上帝，客人是互惠互利，平等交换的友人关系。
一、忌盲目乐观，充满信心时要能保持清醒头脑。
大凡做过生意的人都知道，卖菜有无信心十分重要，但有信心与对前景过分乐观有区别一味的。
一个对自已生意有全盘信心的人，就能潇洒地调度灵巧，可大可小，可松可紧，能在非常时期有非常办法应对。
而过分乐观的人不但不会准备在有不该意外发生时如何应对，而且会很自然而然地把却未到手的盈利先行运用到一些发展计划上。
这无疑是相当危险的，尤其对小本经营者更是如此，做小买卖的基本营运原则方针是“稳健”二字，适度的保守以至稳步发展是成功的要素。
二、忌急于求成，在力所能及时还要通盘考虑。
我们一直不赞成做小本生意者制做纵容自已有非得的心态，凡事只有按照自身所拥有的能力回去做，才会胜券在握。
有100元的资金，做80元的生意是适当的，当我们从100元累积到100万元时，就算只拿出80%的资本经营，这个数字也已经是足够多了。
因为随着资金的丰厚，一定会有更多的因素帮助你。
例如，具有百万与三千万身价的商人，在银行的信贷限额上上面自然不同，且并非按照比例下降。
又如站间在你旁边的生意人，以健康的经商眼光来审视，他们也会较多地投资在成功比例大的生意上，并给予各种商业上的方便。
当我们还未曾有足够资格去享受这些好运，不要心急。
一个开了6年饭店老板的经验总结，让你少走10年弯路作者/佳跃编辑/鹿先生来源/今日头条本文获作者许可转载，并保留作者信息和logo从2012年开店至今，已经快6年了。
看着暗淡了不少的门头，心里也是有颇多的感慨。
有时候晚上拉下卷帘门，结束一天营业的时候，就一个人静静的坐在那，关上灯，点上支烟，反思很多东西。
想想刚开始开店那会，啥也不懂，只知早上起来就去买菜，晚上晚点关门多接点顾客，到餐饮淡季时，两眼一抹黑，干着急。
发宣传单效果也不大。
走了太多的弯路，想想以前做的事情，真的很好笑，那时候连米饭都不会焖的一个人，居然开了6年的饭店，真逗。
创业的辛酸只有自己知道，经历了才真正懂得。
分享六点心得体会一、好位置比好吃重要开饭店味道很重要，这是众所周知的事情，可是对于小吃来讲，味道的重要性就显得不那么重要了。
现在有很多小吃店，开了十几年，店里面味道很好，但做了十年，还是那家小店，还是那几张桌子，老板每年都在抱怨着生意难做，其主要原因就是位置差。
一家饭店能不能红火，最主要的就是人气，如果周边人流量很少的话，你做的再好吃，人气也不会达到爆满。
以前的时候还听说过谁谁开车，跑了几十里路，去吃个什么东西，现在这种情况越来越少了，这是社会发展的必然结果。
老路举两个例子1、现在的春晚看的人越来越少了，为啥？春晚的负责人曾解释过这个问题，就是现在人们的要求提高了。
平常综艺节目有很多，手机上也有各种节目，人们时时刻刻都可以看到，春晚再播放，吸引力就没那么大了。
2、我小时候很盼望着过年，因为过年有新衣服穿，有肉馅的饺子吃，可现在一点也不想过年，因为平常也可以买新衣服，也可以吃肉馅的饺子。
过年和平时没什么两样，所以过年的吸引力越来越小了。
同样，开小吃店也是这样，如果你位置差，你做的再好吃，也抵不过他抱着手机玩王者荣耀的诱惑。
叫个外卖上来，还不耽误玩游戏，难吃点又怎么了。
二、核心技术必须掌握在自己手里开饭店核心技术一定要掌握在自己手中，我刚开鸡公煲店那年，加盟了一家鸡公煲的公司，当初说的很好，帮你选址呀，帮你经营呀，配料稳定呀等等，可真正等你做的时候，根本不是那么一回事。
河南胖东来的经营理念老板的第一要义就是复制出像自己一样操心的人杰克·韦尔奇说，工资最高的时候成本最低。
为什么这么说呢？因为我们只考虑到会计成本，没有考虑到机会成本，没有考虑到人的成本。
企业基层员工最大的问题是什么？流动性大，总是处在找工作状态，很难把心静在企业上。
中高层最大的问题是什么？不太操心，没有把企业当做自己终生的事情。
不安心，带团队没有感觉。
为什么高中基层都有这样的问题？我给大家举一个例子——河南胖东来，看看他是怎么做的。
河南许昌胖东来商贸集团(网址)“胖东来”：从许昌到新乡胖东来在河南许昌，为什么要讲他呢？因为这个老板和我们一样，起点差不多，一个农村来的孩子，16岁走向社会，做民工，盖房子，后来做小买卖，跟着他哥哥打工，然后，从93年开始，从别人手里接下一个40平米的烟酒店，到今天，年销售额50亿以上。
这个人就是于东来，他年龄跟我们也差不多，也没有什么特殊资源、背景，就靠自己做出来的。
他能做到50亿，这是其次。
关键是，2008年，中国零售业有一个数据显示，他的企业人效、评效在中国民营商业企业排名第一名，也就是按人算的平均销售额或利润、按面积算的平均销售额或利润，在中国第一名，在中国所有商业企业也在前十名之列，包括我们所知的世界知名品牌，沃尔玛，家乐福，易初莲花。
胖东来在中国知名度极高。
上海连锁经营研究所所长顾国建，中国连锁协会会长郭戈平参观完胖东来，说：“这绝对是中国最好的店。
”这句话说在上海，再正常不过。
关键许昌是个什么城市，在河南只能排到第5名，郑州、洛阳、开封，前面还有个新乡，还有南阳这样的重镇，以及信阳这样的城市，在河南这样一个不到100万人口的小小的许昌，就有这样一个企业，可见一斑。
而且，他在当地做生意做到什么程度，他做哪一行，其他人就很艰难。
他卖手机，其他卖手机的都没法做；他卖珠宝，其他做珠宝的都在压缩；卖家电，国美、苏宁都做不下去。
有人说，咋回事呢？是不是有高人，职业经理人，空降兵呢？没有，他不像其他企业，大量聘用国外空降兵。
做生意讲诚信的故事
《老板的诚信》
曾经有一个小镇上的一家杂货店，由一位老板经营。
这位老板以其一贯的诚信而著称，他的商店是小镇上最受欢迎的地方。
每个人都知道，只要在他的店里购物，不管是多么昂贵的东西，老板都会兑现诺言。
有一天，一个陌生人走进了这家杂货店，他想要购买一瓶非常珍贵的香水，但他并没有足够的钱。
老板看出这位陌生人的渴望，于是决定帮助他。
老板说：“你可以拿走这瓶香水，但我只要你的诺言。
当你有足够的钱时，记得回来付款。
”
陌生人非常感激，接受了老板的提议，然后离开了店铺。
经过几年，这位陌生人一直没有回来，老板几乎忘记了这件事。
然而，就在一个晴朗的下午，这位陌生人突然出现在老板的店门口。
他手里拿着一笔钱，付清了他多年前未付的款项，并表达了诚挚的道歉之意。
老板欣然接受了款项，并微笑着说：“你的诚信让我印象深刻，而现在，你不仅付清了欠款，还付出了一种更珍贵的东西——诚信和诚挚。
”
这个故事强调了做生意讲究诚信和信守承诺的重要性。
老板的诚信赢得了客户的尊重和信任，也为他的生意树立了良好的声誉。
无论是在生意中还是日常生活中，诚信都是成功和良好关系的基石，这个故事是一个关于诚信和守承诺的美好例证。
做服装生意的经验篇一：做服装经验本人正式做服装四年，认识的大多都是批发商，但是因为销售模式不一样，所以能交流的很少。
我知道我生意做的不错，不是对服装市场的了解而得知的，而是在我身边没有一个人能在我这个年龄用几年的时间赚几百万的。
我的性格比较直率也很自由散漫，十几年的上学生涯中就是有名的迟到达人，所以思量再三以后决定开服装店。
那个时候，服装竞争已经很激烈了，可是由于服装行业的低门槛，还是有很多人争先恐后的进入。
当时我们市中心步行街上的店面20平年租金已经达到40万了。
准备开店的时候，我查了很多资料，包括店名，风格和装修，销售定位和发展方向，甚至还研究了店名笔画数的吉凶，包括风水。
也许有的人会说我想太多了，但是我没有经验，没有人带，我唯一能做的就是万无一失，面面俱到。
我最为难的就是资金，我用了4个月的时间去找店面，去寻找性价比最高的店面。
06年三月份，很碰巧的我在市中心看到了一家正在出租的门面，很小，9个平方，旁边都是做吃的，也许环境不是很好，但是房租很低，1800/月，没有转让费没有押金，最主要的是它就在车站旁边，人流量很大。
房东人很老实，说明了可能房子三个月要拆迁的问题，让我考虑好，我当时就交了订金，签了合同，但是我要求合同上注明一条，房屋租期到拆迁为止。
当时想的是三个月的房租5400元，装修5000元，自己看店，没什么开支，人流量那么大，就是一天卖500，也是稳赚不赔的，但是如果这个房子几年不拆，这种市口，是不可能有这样低的房租的。
我立刻回家，从我妈那里借了16500元，这是我妈身上所有的钱，我妈很支持，按我妈说的，只要孩子在做事，就是亏了，也不亏心。
很幸运的是，直到现在，这个门面也没有拆迁。
我店面装修的很温馨比较上档次，衣服的定价在100-200之间，秋冬装也是150-400之间，毛利润约45%，开业那天，卖了1700多，上午我妹帮我看店，下午我自己看，每个星期五去进货。
我做的会员制，这个店的最高纪录一天卖了6000多。
张老板的KA“生意经”张老板的KA难题2003年年底，在某个省会城市见到某乳品经销商张老板的时候，他有点烦。
原来张老板代理了几个乳品品牌，那些天这些牌子的区域经理都来提前打预防针：我们老总说了，明年我们准备大规模进入KA大卖场。
还絮絮叨叨的说，KA卖场人流量很大，有销量，能出货。
做KA，厂家还有很大的费用支持，提供许多KA专用的产品。
还说做KA还可以提升经销商的形象，在这些大的卖场，新产品卖得好的话，对二批和其他零售网点形成居高临下的销售惯性，市场就能很快的铺开。
其实不用他们说，张老板也知道这些好处。
张老板平时也注意收集KA的消息。
确实，KA卖场货品丰富齐全，价格低廉，服务和购物环境好，迎合了现代人的需求，发展十分迅速。
报纸也一再说，外资零售巨头都通过合资、参股等手段，曲线进入中国，扩充网点数量，抢占市场份额。
国内的零售巨子，也纷纷加快扩张步伐，新店开张此起彼伏。
KA卖场的崛起，把传统的夫妻小店逼迫着向城交结合部、城中村以及住宅小区内部转移，日益式微。
到张老板那里拿货的二批和小店也都说生意被抢了好多，张老板也不是没有想过要跟KA做生意。
但做日化的黄老板，是张老板的一个朋友，已经跟KA打了好长时间的交道，一说起KA生意，就一肚子苦水：“KA卖场难…伺候‟啊”！接着就苦大仇深地讲自己被KA盘剥的血泪史：——费用多如牛毛，节庆费、新店开张费、店庆费、堆头费、排面费、陈列费、DM费、TG费、试饮费、促销员管理费……。
配送要求苛刻，不但是多品种小批量进货，不帮你屯货，并且送货超出了预约时间还要遭致罚款。
维护难，不但要打通各个采购、主管、普通店员等各个环节，还要经常派人去盯着自己的排面、陈列，还有促销，要保证执行到位，否则生意难以上去，最后被淘汰出局，这样要二次进场，付出的代价更大。
更要命的是KA的回款周期长，能在一个月给你结一次款就很不错了，经常是两到三个月才结款，这样的资金占用，资金周转压力很大，时不时还要担心一些KA系统的倒闭让投入打了水漂。
60个做生意失败的亲身案例1. 阿布：我讲个身边失败的例子。
预期是开小酒馆，鸡尾酒加西餐，加一些轻食。
2013年3月份，从咖啡西餐吧转型小酒馆，开在社区里，面积一楼加复式2楼，大致有150-200左右。
餐单包括意面、牛排简餐、蛋包饭18-50不等，算是比较便宜的那种。
附近是大学，居民也挺多，合伙人有三个（其中两个都很年轻，一个会主食，一个调酒加主食）转让费10万，年租金加上设备等等20几万，但一直很不理想，主要是定位没定清楚，定位在鸡尾酒，但鸡尾酒的类目不多又不精，会调的那位又在另外的餐吧主职，然后店铺的特色不够，会主食的出品，不够有卖相。
2. 某某：我爹之前攒了银子投养鸡场，包山头放养那种。
小鸡还没长大呢，禽流感就爆发了。
后来我爹利用职务之便投了采矿，安插大表哥当小头目，盈利没几年，大表哥携公款潜逃，自己也被领导雪藏了。
我爹还不死心，又开个足道馆，内设麻将桌点餐等业务，开了一年多，到现在还赔钱。
小伙伴们对足道馆有什么建议？3. 杉：身边的例子：舅舅的朋友中大经济系毕业，90年代初考进法院，后辞职炒股，在90年代末亏得一塌糊涂，连吃饭钱都没有。
后来只身去到广州，开始做化工，慢慢有起色。
后来转行开公司，帮别人炒股，也有投资其他的，例如棋牌室，好身家不断攀升。
但是前两年在广州增城自己投资了一家酒店，选址相对偏僻，酒店服务类型相对单一，只做饮食类。
前期投入建设费用，场地租金，人工费用较大，跟别人借了很多钱。
后续资金跟不上加上人气不足，终于资金链断裂。
车子房子全部卖了，现在还欠人家一屁股债。
目前不知道人跑到哪了，人生大起大落。
鉴于年龄问题，现在翻身就不像90年代那么轻易了4. 二胖：我也说个失败的例子吧，是我公婆的~ 我公婆在四五线小县城，90年代靠酒厂关系给各饭店店供应啤酒，积累下了第一桶金，大概十几万，后来县城主产业经济不行了，饭店也都开不下去了。
从此就开始走下坡路了。
看海鲜生意不错，投资，甚至在海边买了一间房子专门雇人弄，结果那年海鲜及其便宜。
生意人必学的生意经一、做人生意经三分生意，七分做人，做生意就是做人，连“超人”李嘉诚也将“未学经商，先学做人”当做最重要的一条生意经。
做生意，那些将做人之道放在一边，只想着赚钱，甚至不择手段赚钱的人，生意不可能做长远，而且容易招致灾祸。
而那些懂得将做人的利害关系放在第一位的老板，才会真正树立起自己的人格品牌，不仅能把生意做大做强，也能把生意做长做远。
二、人脉生意经人脉圈和生意圈是成正比的，人脉圈越广，生意圈越大。
生意场上，很多老板都知道一句话，做生意要有路子，“路子”是什么，从哪里来？路子就是人脉，是靠人脉走出来的，套用一句名人名言，生意场上原本没有路，人脉多了，也便有了路。
人脉资源的丰富程度对做生意赚钱有着至关重要甚至是决定性的影响，能赚钱的老板，一定是尽可能地多交人脉的，人脉广了，很多时候，生意自然也就来了。
三、人情生意经所谓“人情生意经”，说直白点，就是在生意之外多一层情感的相知和沟通，能够在人情世故上多一份关心、多一份体谅、多一份相助，要相信生意场上并非无情之地，感情完全是可以“处”出来的。
四、识人生意经做生意，其实就是与人打交道，老板要想赚钱，那自然就不能不识人，包括认识客户、员工、对手、合作对象等等，最为关键的还要识透那些专门坑人害人的人，所谓“画虎画皮难画骨，知人知面难知心”，世事复杂，人心难测，尤其是在充满利益诱惑的生意场上，作为老板，更要练就一双善于识人的“火眼金睛”。
五、厚黑生意经做人不能太老实，做生意不能太“单纯”，懂点厚黑生意经的老板，赚钱才更把稳，也会给经营带来许多方便。
厚黑生意经强调的是做生意不能“呆头呆脑”、“僵化愚钝”，但也不是教你做个奸诈、黑心的老板，而是在明确各种利害关系后，能够做到与人为善、和气生财，又善于利用人心、人性，从而财源广进。
六、销售生意经买卖靠吆喝，生意靠推销。
做生意，在很大程度上就是做销售。
不管你做的是产品，还是服务，都只有靠销售才能够转化为利润。
初二语文新闻采访怎么写活动背景说明新闻活动单元第一阶段的新闻阅读任务完成后，便来到了第二阶段的新闻采访和第三阶段的新闻写作部分。
采访主题是“奋斗，最美的姿态”。
我给学生提供了两个采访范围：一个是校内采访，可以采访学校老师、学生，也可以采访学校领导，或者采访放糖工作人员、门卫、清洁工等，由学生自主选择。
一个是校外采访，可以走上街头采访，也可以走进商店、菜市场、工厂、公司甚至政府机关，采访对象小组确定，具体操作及分工小组长分配。
曾老板的生意经清晨7点钟,“哗啦”，铁门一拉开,阳光便迫不及待地奔进门口,成为源昌百货店的第一位顾客，审视着架子上早已看过千遍百遍的商品以及每日如约出现的曾老板。
曾老板对于阳光每天第一个驾到早已习以为常，他自顾自地打开所有电源设备，将货架补满，再用阳光的颜色为自己勾勒出扬起的嘴角，一切的准备工作才算完备。
源昌百货店是卖百货的，来光顾的都是附近的居民。
店铺从早上7点一直开到晚上12点,货架空了,客人走光了，曾老板的笑容依旧满仓。
天上的月亮见了,也不禁弯了弯身子，将自己挂在曾老板黝黑黝黑似夜幕的脸庞上，照亮他身上的每一处疲惫。
直至天亮，曾老板便又重复昨天的一切，为奋斗这首知名曲按下无限循环的播音键。
早从2016年开始,奋斗便在他的人生歌单里经久不衰,成为他生活的主旋律。
即便如此，人生这片海洋仍会时不时掀起一些波澜来扰乱先前的平静。
曾老板自开店以来，遇到过形形色色的顾客，跑来跑去的熊孩子，吵吵嚷嚷的大妈，一出场就烟雾缭绕自带驱客技能的大爷……而这其中，最不乏的就是醉酒的大叔。
有一件事令曾老板印象深刻。
那是2020年11月4日晚11点,浓郁的夜色涌向地面,一个摇晃着的影子向店门口趔趔趄趄地撞来。
一进门，那汹涌的酒气就将狭小的空间占满。
酡红的双颊，迷离的眼神在醉汉那肥胖的脸上晃荡，无不昭示着他满肚子的烈酒。
他踢踢踏踏地在货架间游走，四周的客人纷纷四散开来，向店门口冲去。
不一会儿，店里就只剩下他一个客人。
一个百货店老板的生意经
重庆市“多利来”百货店的老板张先平是一位小本生意人,他对做生意有自己独到的见解,他这些窍门虽然没有高深的理论做支撑,可在实际中却非常实用。
电视里面找“先机”。
张老板尽管每天非常忙,可是每到晚上他总会抽出一点时间看电视或阅读报刊。
不过,他看电视或阅读报刊与一般人不一样。
一般人看电视、读报刊注意的是政治新闻、故事情节,而张老板却把注意力集中在电视节目或报刊栏目中的新颖服饰和日用品等内容上,从中“嗅出”新的财富路。
例如在电视里看到有新颖美观且估计能够畅销的商品,他马上就会想办法寻找到货源,或者画出样本再找专业人士设计图纸组织加工。
他说,这样做可以抢在别的商家前面,而且推出的新商品很容易获得高利润。
寻找货源要像侦探。
张老板说:开店是件不容易的事,寻找到质优价廉的畅销商品是经营成功的关键,因为只有好商品才能吸引顾客,提高商店的声誉,获得高利润。
正因为如此,商家之间或同行之间对于供货渠道是非常保密的,正所谓“宁让三成利,不讲一个道(进货渠道)”。
张老板寻找好的货源渠道有两招:一招是理清货源渠道的方向。
他说:不同商品的进货渠道是不一样的。
比如,服装
进货渠道应该到有名的、大型的服装批发市场去寻找,像南方的广州白马服装批发市场、东莞虎门服装批发市场,北方的北京京温服装市场、沈阳五爱市场服装城,这些市场的服装种类齐全,厂家销售点多,能从中找到较为理想的货源。
另一招是可运用一些侦查的方法打听货源渠道信息。
例如,采取“尾随跟踪他人”的办法跟踪其他商场的送货或提货员,通过其行踪找出货源渠道;也可以采取“角色广泛联络”法(以顾客的身份)通过工商电话号码本、产品名录、工商登记部门等提供的资料,绕过中间商与厂家直接联络,找出合适的货源渠道。
另外,在不违反商业道德的前提下,还可以请调查公司提供货源渠道的有关“情报”。
到同行店里“学经验”。
了解市场,熟悉行情,就要懂得同行的市场运作情况,知己知彼才能取胜,这是张老板又一绝招。
张老板经常雇信息员去了解同行的商品价格,据此确定自己的价格竞争策略。
张老板自己也经常逛别的百货店,以顾客的身份去打探“虚实”,看到同行有好的新商品面市,他就想办法寻找货源。
看到同行推出一些新营销方法,他就借鉴过来,结合自己商场的实际情况创新使用。
有些商品允许还价。
对于一般日用品应以物美价廉取信于顾客,在标价时不留伸缩余地,当然也不会给顾客让价了。
而对于一些奢侈品或高档商品,他借鉴古玩行“打眼”、“拣漏”的生意原理,把价格定得高一些,留给顾客讨价还价的余地。
他说,这样做,可以让顾客在讨价还价中得到实惠和满足感,从而增加商店的经营魅力。
(重庆王贞虎)。
