教你如何做服装生意--一位服装店老板的多年经营心得精编版

如何做一名成功的服装店老板时下做服装生意的朋友很多，但大多都是看别人怎么做自己也怎么做，看别人打折自己也打折，看别人高价自己也高价，没有自己的经营理念，到头来什么都比别人慢一拍，商机全让别人占了先，生意自然不如别人好了，所以，做服装生意，必须有自己的经营理念。

折扣店不等于服装店传统的服装生意的想法在折扣店往往是误区。

以传统服装店的想法来考虑问题，认为款色好、尺码全为第一要素。

而折扣店的特点是尺码不全、款色相对落后，自然，不能够在进货时做到十全十美，只有扬长避短，发挥折扣店固有的特色：品牌+低折扣。

追求暴利的思想这个已经是几年前的事情了。

虽然我们的服装只要12折的进货价格，也能够卖5折、6折。

但是这样的生意是没有特色和优势的，试想一个没有任何优势的店铺能够在这样的竞争社会坚持多久。

沃尔玛能够做到世界500强第一，就是靠“天天平价”。

在经营折扣店的同时，在市场上补充一些新款来销售。

往往这样的销售，经营者很难把握尺度，就是新款的利润是多少？如果也同样保持100%以上，这样的店铺，客人进来时的感觉是“好看”的衣服（新款）太贵，没有任何优势，没有感觉到折扣店的滋味。

其他服装在新款的陪衬下更加显得“难看”，不论价格的优势，毕竟在这样的购物环境下，显得无从下手。

进货时只考虑进大尺码，不选小尺码的。

首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如2025岁或者3040岁。

自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。

另外，新开店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些。

的确。

作为店家要考虑这部分客人的需求。

但是折扣店的总体尺码一般都是在之间。

生意人网学做生意 .不可能满足所有客户的需求。

有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。

服装挑款挑码比如说，一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色，按照一般的选法，大家能够看的上的大概是20%。

如何经营好一家服装店经营一家服装店可以说是一项复杂的任务，涉及到产品选择、市场定位、营销策略等多个方面。

下面是关于如何经营好一家服装店的一些建议。

1.研究市场在决定开设服装店之前，先进行市场调研，了解当地的消费者需求、竞争对手以及潜在机会。

考虑到客户的购买力、喜好以及流行趋势，确保店内的服装产品能符合市场需求，并具有竞争力。

2.提供独特的产品和服务为了与竞争对手区分开来，提供独特的产品和服务是非常重要的。

可以考虑引进一些独特的品牌、设计师产品或是与当地工艺师合作，推出独家设计的服装。

此外，为了提供更好的购物体验，可以提供免费试穿、量身定制等增值服务。

3.精选品质货源货源的选择直接关系到产品的质量和价格。

与优质供应商建立合作关系，确保供应链稳定，并且与供应商协商合理的价格和退货政策。

4.优化店内布局店内布局对于消费者的购物体验至关重要。

将商品按照类别和风格划分，并确保产品陈列整齐有序，易于浏览和寻找。

此外，要保持店内的整洁和卫生，营造一个舒适的购物环境。

5.提供专业的销售服务培训销售人员，使其了解店内产品的特点、款式和各类配饰的搭配方法。

销售人员也应该有良好的沟通技巧，能够与客户建立良好的关系，并提供专业的建议和指导。

7.使用数据分析进行决策利用销售数据和客户反馈来了解产品的热销款式和产品的不足之处。

同时，利用数据分析来优化采购和库存管理，避免过量或过少的存货。

8.建立忠诚客户和增加回头率提供会员制度或是购物回馈计划，鼓励顾客再次光顾。

提供个性化的服务和特别优惠，使顾客感受到被关怀和认可。

9.制定有效的营销策略制定有效的营销策略，例如在特定时间段内打折、组织时尚活动、联合其他相关行业合作等，以吸引更多的顾客进店购物。

10.关注客户反馈并持续改进通过客户反馈和评价，了解顾客的需求和期望，不断改进和优化服务。

及时解决客户的问题并采纳他们的建议，以提高顾客满意度和忠诚度。

以上是经营一家服装店的一些重要建议，经营服装店需要不断的学习和适应市场的变化，不断优化自己的策略和经营方式。

服装店经营技巧分享服装店经营技巧分享一、引言随着时代的发展和人们生活水平的提高，服装行业成为了一个繁荣的市场。

然而，面对激烈的竞争和消费者需求的多元化，要成功经营一家服装店并不容易。

本文将分享一些有效的经营技巧，帮助服装店主提高销售业绩和顾客满意度。

二、了解目标顾客1. 分析目标顾客的需求和喜好要经营一家成功的服装店，首先应了解目标顾客的需求和喜好。

通过市场调研和对顾客的观察，收集有关顾客的信息，例如他们的年龄、性别、职业、消费习惯和购物偏好等。

这将有助于为目标顾客提供更加精准的商品选择和服务。

2. 不断调整商品种类和风格根据目标顾客的需求和喜好，及时调整商品种类和风格。

市场需求经常发生变化，时尚潮流也在不断演变。

作为服装店主，要及时关注市场动态，调整产品结构和风格，以满足顾客的需求和时尚追求。

三、优化店面布局1. 设置合理的陈列和橱窗店面布局直接影响顾客的购物体验和购买欲望。

通过合理的陈列和橱窗设计，可以增强商品的吸引力和视觉效果。

陈列商品应有序、美观，并遵循一定的陈列原则，例如颜色搭配、材质搭配和款式搭配等。

2. 优化货架和货品陈列货架的设置方式和货品的陈列方式也直接影响顾客购买行为。

货架应根据商品的特点和顾客需求进行分类设置，方便顾客浏览和选择。

货品陈列要整齐有序、易于取拿，并根据季节和热门商品进行调整。

四、完善售前服务1. 提供专业的产品和时尚建议顾客在购买服装时，往往需要得到专业的建议和时尚指导。

店主和店员应具备一定的产品知识和时尚意识，能够为顾客提供专业的建议和推荐。

这不仅可以增强顾客购买的信心，还能提高顾客的购买满意度，增加回购率。

2. 提供个性化的试衣服务试衣是顾客决定购买的重要环节之一。

为了提高试衣的体验和效果，服装店要提供个性化的试衣服务。

店员可以根据顾客的要求和身体特征，为其提供合适的试衣款式和尺码，并及时提供调整和改进的建议。

五、加强售后服务1. 建立持续的顾客关系店主要注重建立和维护与顾客的持续关系。

怎么样管理服装店才会挣钱(如何经营服装店的经验总结)首先是找店面开个服装店首先是找店面的事情。

一般有两种找法,一种是找到空房,但好地段一般很少会有空着的店面等你;于是有了另一种,从别人手里接过来继续经营(也就是所谓的转让)。

提醒大家一句:但凡转让的店,十家至少有八家是做赔了、做不下去了的。

不要相信转让者的理由和他们跟你说的关于店面的情况,大部分都有水分。

在利益面前,很多人都会撒谎。

再有就是转让费,也就是顶手费,大多好地段的转让费一般都不会低,这时考验你谈判能力的时候就到了,一定要好好跟他磨!!因为这是笔不该出的钱,出了这笔钱,你就要在后面的营业周期里慢慢添这个窟窿了前面说了要转的店一般都是赔钱或者不赚钱的店,多开一天店主就多一天的损失,所以他肯定没你有耐心。

当然,要提防半路上杀出来那种不还价就交钱的傻瓜(没办法,因为当时地段太好了,我也怕被另一个傻瓜捷足先登嘛)。

转让费是一定要给的,自己心里有个底价就行了,但别定的太高让自己下不来。

还是那句话:不要着急,先想想清楚。

有句老话叫“地方大不如码头好”,现在谁都知道开服装店肯定要找好地段的。

但我想说的是地段好是一定要的,另外有两个方面也要看重,一是房租,二是房型,二者缺一不可。

特别是房租,更是重中之重。

地段再黄金,你东西卖得再好,如果房租太贵,那你也只是个中介,钱在你手里转一圈,就全跑到房东手里去了。

一般来讲一个地方的租金是和其能创造的利润成正比的,是长期以前房东和房客间形成的利益平衡点。

但在一些地方情况却不是这样,特别是一些所谓的黄金地段,房租已经远远偏离了房屋的实际价值。

不加入人为因素,每间店都有个价值,如果以天为单位计算,就是在这个位置这个面积,一天就是卖这么多钱,没有特殊情况时都是在这个数左右浮动。

房租偏离房屋价值最直接的表现就是:一家店人气很旺,每天流水很高,但是三个月或半年之后就关门大吉了。

生意好未必就能赚到钱,这种事经常发生。

如果房租太高,再好的地段你也得先好好考虑一下。

做服装店经营技巧与方法服装店作为一个具有潜力和竞争力的行业，面临着日益激烈的市场竞争。

为了在这个行业中取得成功，经营者需要精通一些关键的技巧和方法。

本文将从市场调研、选址、商品选购、店铺设计、销售策略等方面，为读者详尽介绍如何经营一家成功的服装店。

一、市场调研在开店之初，进行市场调研是至关重要的。

通过市场调研，可以了解目标市场的消费者需求、采购习惯、消费能力等信息，为后续的经营决策提供依据。

可以通过以下途径进行市场调研： 1. 网上调研：利用互联网查找引擎和社交媒体，寻找相关调研报告和数据，了解行业趋势和竞争状况。

2. 街头调查：走进目标市场，与潜在消费者进行面对面的沟通，了解他们的需求和喜好，收集实际数据。

3. 竞争商店调查：调查周边的竞争对手，了解他们的经营状况、价格策略、促销活动等，为后续经营提供参考。

二、选址选址是决定服装店将来经营是否成功的重要环节。

一个好的选址可以带来客流量、销售额和品牌影响力的提升。

在选址时可以思量以下几个因素：1. 人流密集区：选择位于繁华商业区、办公楼、学校周边等人流密集的区域，以提高店铺的可见度和到访率。

2. 目标消费者群体：依据市场调研结果，选择靠拢目标消费者群体居住区或者工作区的位置，以便利消费者到店购物。

3. 交通便利性：店铺周边的交通条件要便利，包括公交车站、地铁站或停车场的靠近程度，以增加消费者前来购物的便捷性。

4. 竞争对手布局：防止选择与竞争对手过于靠近的位置，可以选择在竞争对手周边寻找一条奇特的经营定位，以吸引消费者。

三、商品选购精选优质的商品是一家成功服装店的基础。

在进行商品选购时，可以遵循以下原则：1. 确定经营品类：依据目标市场需求和竞争对手状况，确定经营的服装品类，例如女装、男装、童装等。

2. 了解流行趋势：通过阅读时尚杂志、观察社交媒体等方式，了解当前的流行趋势，选购与流行趋势相符的商品。

3. 拓展供应渠道：与各种服装品牌及供应商合作，拓展多样化的供应渠道，确保货源丰富和价格优势。

服装行业经营技巧全攻略服装行业作为一个对外抛头露面的产业，具有很高的竞争性。

在加入这个行业之前，必须了解有关经营技巧和策略。

在本文中，我们将为您提供服装行业经营技巧全攻略。

1. 确定自己的市场首先，为了在服装市场上成功经营，必须确定自己的市场。

即确定目标客户群。

确定自己的市场，可能需要考虑一些重要的因素，比如地理位置和目标人群的购买力等。

在确定目标客户群时，服装店主或品牌必须调查市场趋势，以及消费者的需求和偏好。

2. 提供不同的款式和颜色消费者往往需要不同的样式和颜色的服装，这是服装行业中一个非常重要的经营技巧。

如果你的店铺只提供单色款式或是单款式，很难吸引到更多的客户。

所以要提供多种款式和颜色，以满足不同消费者的需求。

3. 注重品牌发展品牌知名度是服装行业中非常重要的一点，因为知名品牌能够吸引更多消费者，并且也增加了消费者对品牌的忠诚度。

所以，要注重打造自己的品牌，加强品牌推广，提高品牌知名度。

4. 修改产品在服装行业中，一些小改变可以使品牌更有吸引力。

在设计服装时，考虑到自己的品牌和消费者的需求，对产品进行一些小修改。

这些修改可以使服装品牌更加个性化，从而吸引到更多消费者。

5. 定期改变店面样式和橱窗设计对店面和窗口的布置是吸引消费者的一个非常重要的因素。

店面和展示窗体现了品牌的形象以及它的风格。

定期改变店面和橱窗的设计可以使店铺在消费者心目中保持新鲜感。

6. 促销和精细管理对于服装店铺来说，促销策略和技巧是非常重要的。

制定有效的促销策略和技巧，可以帮助促进销售，并提高品牌的知名度。

而对于精细管理，是为了提供最好的购物体验，比如提供优秀的售后服务、管理店铺的库存、优化客户体验等等。

7. 创新创新可以使品牌保持领先地位，并为其他竞争者树立更高的标准。

想要在服装行业中获得成功，就需要不停创新。

与你的同行一起比较，以便更好地找到你的不足之处，然后改进和创新。

总之，在服装行业中成功经营是一项艰巨的任务。

服装店经营技巧和经验分享服装店经营技巧和经验分享一、引言服装店经营是一个涉及产品销售、市场推广、店铺管理和顾客服务等多个方面的复杂业务。

在市场激烈竞争的背景下，如何有效经营服装店，提高销售额和顾客满意度成为了每个店主都面临的问题。

本文将分享一些经营技巧和经验，帮助服装店主更好地经营自己的店铺。

二、产品选择和采购1.了解市场需求：积极关注时尚潮流和消费者需求，了解当前市场上的热门款式和流行元素，以便选择适销对路的产品。

2.选择合适供应商：与可靠的供应商建立合作关系，保证产品质量和供货的及时性。

同时，多家供应商之间的比较可以获取更好的价格和优惠条件。

3.科学的库存管理：根据销售数据和历史统计信息，合理预估库存需求，避免库存积压和断货现象。

及时更新库存，确保店内款式多样性。

4.留意竞争对手：与同行业店铺进行竞争分析，了解他们的产品特点和价格策略，有针对性地选择自己的产品线和定价策略。

三、店铺布局与陈列1.设计合理的店内布局：依据店铺的面积和风格特点，精心设计店内的陈列和布局，使得客人在店内能够更舒适地浏览和购物。

2.重视陈列品味：将店内的商品按照款式、颜色、尺寸等因素进行合理分组和陈列，吸引顾客的目光并鼓励顾客多试穿，提高购买意愿。

3.注意商品的位置搭配：将热门商品或折扣商品放置在离入口处或者高流量区域，以最大限度吸引顾客注意力。

4.灯光和音乐氛围：合理的灯光设置能够使顾客感觉舒适和愉悦，合适的音乐选择也可以提升购物氛围。

四、销售与推广1.顾客接待与服务：员工需要接受专业的顾客服务培训，及时、热情地为顾客提供购物指导和建议，增加顾客的满意度。

2.会员制度：建立会员制度，对忠诚顾客提供一定的积分或折扣优惠，拉近与顾客的关系并增加回头率。

3.促销活动策划：根据不同的节日和销售节点，灵活安排促销活动，引导顾客增加购买意愿。

4.线上推广：利用社交媒体和电商平台进行在线推广，增加品牌曝光和产品销量。

同时，提供线上销售渠道给顾客，方便他们实现跨地区购买。

开服装店的经验(精选多篇)第一篇：开服装店经验总结开服装店经验总结在服装行业摸爬滚打了10多年咯，老啦，呵呵，其实我当时也是被以前的女朋友逼上服装行业的，那还是01年了，当时不是刚毕业嘛，没钱，逛街她想买衣服我买不起，吵架走了，再也没有回来了，当时我就下决心做服装行业了！现在的衣服估计她一辈子也穿不完了，好了，这都是废话，我就这10年的服装行业经验跟大家唠上几句：我01年做童装，03年转做男装，赚了一些钱后07年正式进军女装行业，现在想想都挺乱的呵，大家在深圳的店主朋友可能能体会，08.09年那会的外贸服装疯狂到了什么地步，只要是在服装城里面有个档口的想不赚钱都难！不过在08年那会被人圈了30)性来吸引顾客，对货品的独特性要求较高，在采购时一定要把握“你无我有，你有我新、你新我快”的原则。

为了保证货物的款式与品位，使用网上采购是不能解决所有问题的，有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。

和同行交流这都是非常重要的。

就如你也知道自己店铺里那些商品是畅销款，哪在商品是滞销款，这些数据都是不可以用金钱得到的，靠的时间和经验的一步一步的积累。

而我们每个人的经验有限，用自己金钱去换取经验的代价是非常高的。

所以我们要学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法，不要以为只有自己的想法一定是唯一的?畅销的?有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获，这点是非常非常重要的哦!采购商品时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品，因为好商品是人人喜欢的，要让顾客只在你店里才能看到这件货品，你就不怕价格高卖不上去。

此外，在经营服装的同时，可以搭配一些特色包袋、饰品、腰带、围巾等，以使货品更加多元化。

但切记不要一味追求怪异，应该是在设计上有独特之处，但穿起来又非常大方，不是只有在特定场合才能穿的怪异服装。

多利用补货，经营服装店铺，资金不是最重要的，许多有较强资金实力的店铺老板也不一定能获得较好的利润，因为消费者最看中的是你的商品，商品不好的话，你的资金再充裕，也是用处不大，当然如果资金实力强、又有一定的经验那就更好了，初入这个行业的服装店铺老板，多是资金实力不强的。

服装实体店的经营方法
服装店铺想要经营好都有什么技巧？怎样才能增加店铺顾客的回头率？想必这些都是服装经销商们非常感兴趣的话题。

小编通过对经销商们在日常经营中发现的实用技巧进行搜集，得出了一些经营方法，今天便分享给所有的伙伴，希望大家能够汲取自己需要的信息，用到店铺经营实践中。

1、培养自己服装知识及搭配常识
服装店主应该懂得一些服装知识及搭配常识，见到顾客热情的告诉他们怎么辨别服装的做工、面料、染色、辅料，好衣服和差衣服的区别，如何搭配等。

顾客对服装了解的越多，越愿意购买你的服装。

2、注重店铺的服装摆放及宣传
店铺选址如果不在繁华的街面上，路过的人群是没有购买服装的需求的，那么店铺的服装摆放就很重要，门口可以挂上夸张且独特的搭配，目的是吸引人来看。

品牌断码，商场专卖撤柜呀之类的标幅都可以醒目的挂出。

总之，只要能把顾客吸引到店内的方法，都可以尝试下。

3、笼络人群中的领导者
大批的低价甩货可以带来人气，中国人爱跟风，大部分人拿不定主意，一群人中总有一两个自然的领导者，她们的言语就特别有影响力，所以要多刺激她们讲话，她们一旦热情，品评这个是真品牌，那个价格合理，识货的人就会让周围的人加速判断。

对这样的顾客要热情的笼络，她们可以帮你带来很多顾客，也会帮你无形中“卖”出很多。

4、陪衬对比法
人无论对价格还是美的心理感觉，都是在比较后才知晓的。

所以对主推的服装要对比着卖，顾客在挑选甩卖的衣服时，在旁边摆放上质好价高的服装，让顾客自己去对比选择。

例如，卖真丝衣服，就在旁边摆放假真丝的面料，并且告诉客户怎样辨别，那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。

价格即使高一些，人还是愿意多花一点钱买好的。