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开服装店心得7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2024年服装导购员工作总结随着时间的推移，不经意间又迎来了新的一年。
在过去的一年中，在公司领导的精准引领与同事们的共同努力下，我得以按部就班地推进各项工作。
以下是对过去一年工作情况的梳理与总结：一、积极拓宽知识领域从事导购工作，我深知其犹如攻读免费的MBA课程，让我获得了许多在大学无法接触的知识与技能。
面对日益理性的消费者，为了更有效地推广产品、说服客户，我深知必须不断学习，积累更专业的产品知识。
过去，我对化妆品知识的掌握十分有限，但现在，通过参加公司组织的专业培训及自我学习，我已自信地成为美容保养、皮肤护理领域的专家。
二、提升心理素质在日常工作中，我面对来自不同行业、不同层次的客户，他们有着各自的需求与心态。
为了提供满意的服务，我学会了在遭遇挫折与拒绝时，保持一流的心理素质。
这份工作不仅锻炼了我的观察能力，也提升了我的心理承受能力。
三、锤炼销售基本功销售无处不在，无论是政治竞选还是商业活动，都离不开销售技巧。
作为导购，我不仅拥有了良好的销售心理素质，更成为了一名优秀的销售心理学家。
通过观察顾客的细微动作和表情，我能够准确分析出他们的心理变化和需求。
四、口才显著提升优秀的导购需要具备一流的口才。
在日常工作中，通过与不同顾客的沟通与交流，我的口才及沟通技巧得到了显著提升。
五、拓展人脉，提高顾客回头率销售过程本质上是与人打交道的过程，也是学习沟通技巧、建立信任和赢得认同的机会。
我把握住了这个机会，通过优质服务将陌生顾客转化为知心朋友，为未来的成功打下了坚实基础。
尽管在工作中我仍有不足和困难，但我不会因此骄傲自满。
我将不断提升自己的业务素质，加强训练和学习，改进工作中的不足，以更热情、更优质的服务回馈公司和顾客。
工作占据了生活的大部分时间，只有让工作变得快乐，生活才能更加充实。
我深感幸运，因为我找到了一份既能带来快乐又能充实自我的工作。
在新的一年里，我将带着更加饱满的热情投入到工作中，为公司贡献我的力量！2024年服装导购员工作总结（二）随着岁月的流转，新年钟声已然敲响，新的工作周期正式拉开序幕。
服装销售日记
日期：2021年10月15日
地点：某服装店
天气：晴
早上开店，整理货架，将新到货的服装摆放整齐。
今天是周末，预计会有不少顾客来购物。
上午10点，第一位顾客进店，是一位年轻女士。
她对一件展示在橱窗的连衣裙产生了兴趣，我热情地向她介绍了该款式的特点和材质，并提供了不同尺码的选择。
她试穿后非常满意，决定购买。
我帮她办理了收银手续，同时向她推荐了搭配的鞋子和配饰，她也顺便选购了一双高跟鞋和一款项链。
中午12点，店内开始人潮涌动。
有一对情侣进店，他们对男士西装产生了兴趣。
我详细介绍了不同款式和颜色的西装，帮他们挑选了适合的尺码，并提供了搭配建议。
最终他们决定购买一套黑色西装和一条领带。
他们对我的服务表示满意，对店内的氛围也赞不绝口。
下午2点，有一位老年顾客进店，他希望购买一件保暖的冬季外套。
我向他介绍了不同款式的外套，并特别关注了保暖性能。
他试穿了几件后选择了一款羽绒外套，并对我的专业建议表示感谢。
他还购买了一件毛衣和一条围巾作为搭配。
晚上6点，店内稍微冷清了一些。
我利用这个时间整理了货架，清点了库存，并更新了商品标签。
顺便还给店内的摆设添了一些节日装饰，为即将到来的圣诞节营造了一些节日氛围。
晚上8点，店铺关门。
今天的销售情况还算不错，我对自己的销售技巧和服务态度感到满意。
明天我会继续努力，为顾客提供更好的购物体验。
开家服装店篇一：开家服装店看似很简单开家服装店看似很简单，谁都可以做，但这里面也有很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类如何确定，怎样才能减少成本，什么时候补货?如何确定补货的数量?这一系列的问题都要掌握。
进货：货品比例预算表：5∶3∶2进货新手首先要根据服装店面的位置、大小、风格来挑选货品，比如一间30平方米的服装店，进货数量为250件左右，50平方米的服装店，进货数量在350件左右。
“一定不要超出这个数目，这是店面分类展示和库存的最佳件数。
”其次，新手在进货前，注意要用5∶3∶2的比例制作预算表，上衣五成、下装三成、配饰两成。
最后，在进货时，先到市场上转一天，比较一下批发商的价格，因为服装批发“炒货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。
控制补货资金，远离“无底洞”如果服装新手的第一批货创造了利润，不要盲目买入。
此外，服装店的补货资金数目比较重要，很多老板在账本上算出自己的盈利数额，再翻翻口袋，却找不到赚来的钱去哪儿了。
因为你把赚的钱全部投到补货当中，你的盈利永远滚在货品中，这是个?无底洞?，货品越滚越多，也许最后你会发现自己赔钱。
补货资金一定要掌控平衡。
比如，服装新手从这个月31日进货，这个月的销售成本为一万元，就是这次的补货资金，只有强制性把成本和利润分开，才能?滚?出利润。
本人业余开店，开店时间2006年6月10日，所在城市山东省青岛市一县级市，关于这个市的经济水平：房价很高，但大部分居民的消费水平不是很高，就连肯德基也是今年6月份才入驻这里。
店面所在的街道属于老市区中心商业街，附近居民区，学校，幼儿园也不少。
KFC离我的小店只有百余米，小店斜对面是永和豆浆，对面是废弃的电影院，正打算规划盖广场及高层居民楼，店面周围大酒店比较多，也就是说这边会经常有人举行婚礼，店面西部有汽车站，商场，东部有商场、商城，是乡镇居民去商城购物的必经之地。
开服装店的经验和技巧详细介绍了开服装店的经验和技巧，整理了特别的销售信息，供大家参考。
虽然开服装店的成本低，门槛不高，但是开好服装店并不是一件容易的事情。
不仅要学习财务管理，还要学习开服装店的技巧。
同时也要控制一些服装店的操作技巧。
那么，如何才能开一家好的服装店呢？下面，边肖为大家总结了一些开服装店的经验和技巧，希望能帮助大家开服装店。
首先，货物必须提供奇怪。
因为服装店空间有限，产品有限，要想吸引路人，一定要多注意服装装饰。
最好经常更换店里的服装装饰，给人耳目一新的感觉，从而提高服装的周转率，吸引顾客。
二是营造销售氛围。
服装店的火爆自然会吸引顾客上门购物。
没有人帮忙的时候，我们要整理衣物，不时调整衣物的摆放。
不要跷二郎腿坐在门口，这样打算上门的顾客会有逆反心理或者觉得这家店的商品不上档次。
第三，管理推陈出新。
服装店要紧跟时尚潮流，同时要开发奇特的产品，推陈出新，让顾客觉得这次买不到，下次也买不到。
4.通过高质量的做事来培养客户的虔诚。
最好设法抓住每一个上门的顾客。
最好记住老客户的爱好，自动介绍他们可能喜欢的产品。
此外，接收客户个人订单或转移货物的速度很快，这也可以提高消费者的投入度。
5.累计超重折扣。
第一次来她家的顾客会得到一张会员卡。
这个顾客第二次来可以打九折，第三次来可以打八折，第四次来可以打三折，以后去购物可以打三折。
这样你可能一次赚的钱少了，但是店铺人气旺了，可以快速积累人气，有利于服装店的长期经营发展。
以上是通过小便总结的一些开服装店的经验和技巧。
开服装店的伙伴可以参考一两个成功开店的案例。
做服装生意的经验篇一：做服装经验本人正式做服装四年，认识的大多都是批发商，但是因为销售模式不一样，所以能交流的很少。
我知道我生意做的不错，不是对服装市场的观察得知而得知的，而是在我身边没有一个人能我这个年龄用几年的时间赚几百万的。
我的直率性格比较直率也极其自由散漫，十几年的上学生涯中就是有名的达人长，所以思量再三以后深究决定开服装店。
那个时候，服装竞争已经很激烈了，可是由于服装行业的准入门槛低等门槛，还是有很多人争先恐后的进入。
当时我们市中心步行街上的店面20平年租金已经达到40万了。
准备开店的时候，我查了很多资料，包括店名，风格和装修，销售定位和产业发展方向，甚至还研究了店名笔画数的吉凶，包括风水。
也许有的人会说我想太多了，但是我没有经验，没有人带，我唯一能做的就是万无一失，面面俱到。
我最为难的就是资金，我用了4个月前的时间去找店面，去寻找性价比最高的店面。
06年三月份，很碰巧的我在市中心看到了一家正在出租店面，很小，9个平方，旁边都是做吃的，也许环境不是极好，但是房租很低，1800/月，没有转让费没有押金，最主要的是它就在车站旁边，人流量很大。
房东人很老实，说明了可能房子三个月要拆迁五个的环境问题，让我考虑好，我当时就交了订金，签了合同，但是我要求合同承诺上才注明一条，房屋租期到拆迁为止。
当时想的是三个月前的房租5400元，装修5000元，自己看店，没什么开支，人流量那么大，就是一天卖500，也是稳赚不赔的，但是如果这个房子不怎么几十年不拆，这种市口，是不可能有这样低的房租的。
我立刻回家，从我妈那里借了16500元，这是我妈身上所有的钱，我妈很支持，按我妈说的，只要孩子在做事，就是亏了，也不亏心。
很幸运的是，直到现在，这个门面也没有拆迁。
我店面装修的很温馨比较上档次，衣服的定价在100-200之间，秋冬装也是150-400之间，毛利润约45%，开业那天，卖了1700多，上午我妹帮我看店，下午我自己看，每个星期五去进货。
2023女性服装创业故事女人服装创业故事1北漂女孩杨娜：开服装店打拼四年月入从0到7万北京市朝阳区团结湖公园东门斜对过，有一家家居服装店。
小店门面不大，但摆放在门口五颜六色、图案精美的睡衣、地毯、靠垫等家居用品吸引了不少顾客。
“您想买点什么?店里有不少新到的商品，请随意挑选。
”“您想要件睡衣?这个系列的产品质量不错，价格也实惠。
”迎来送往，忙得不亦乐乎的年轻女老板叫杨娜。
她中等身材，模样清秀。
介绍商品、商量价格、算账找钱，轻车熟路，给人的感觉干净利落。
不到半个小时，十几位客人满意而归。
从打工到创业，靠朋友更要有毅力在老乡帮助下有了创业的第一笔资金，但起步并不顺利杨娜大学美术专业毕业后，从山东老家来到北京，进入一家公司做设计。
虽然收入不错，但工作重复性高，时间长了让她觉得有些单调，就萌发了自己创业的想法。
“自己创业”，听起来很美，实际上呢?资金是第一道坎。
杨娜来自农村，从家里获得的资助有限。
工作不到两年，虽然有些积累，但还不够。
一次偶然的机会，她结识了一对经营家居服装生意的山东夫妻。
他们许诺给杨娜赊销商品，等她资金充裕后，再偿还货款。
这为她解决了小店起步的资金难题，也给了她劲头和勇气。
但杨娜也知道，要想成功，仅靠老乡帮助还远远不够，开店的困难一定很多。
果不其然，找开店地址的经历，就给她一个下马威。
为找到房租便宜、客流量大的地方，她几乎跑遍了北京城：东到朝阳大悦城，西到海淀五路居，南到亦庄，北到北苑。
早上5、6点出门，晚上9、10点回家，就为多看几个地方。
为了节省费用，地铁和公交车，是她的主要交通工具。
渴了，喝一口自己带的水;饿了，在路边摊随便吃点。
顶着太阳马不停蹄地赶路，身体有些吃不消。
最累的时候，她感觉自己都要散架了。
就这样坚持了一个多星期，杨娜最终在朝阳门附近找到了中意的地点。
杨娜自己的第一家服装小店正式“起航”。
从零到7万多元，辛苦但很幸福一个人跑前跑后不轻松，可只要想起小店，心里就很踏实新店的经营策略，杨娜早就心里有数。
开服装店心得体会开服装店心得体会作为一个服装店的创业者，我从开店到现在已经有一段时间了，回想起来，这段创业的经历给我留下了很多深刻的体会和思考。
在此，我想分享一下我在开设服装店的过程中所得到的心得体会。
首先，选择适合目标消费群体的服装款式是非常重要的。
在市场调研的过程中，我发现市场上存在多种不同风格的服装店，而消费者的选择也非常丰富。
因此，作为一个创业者，我们需要确定自己店铺的定位和风格，以及精确地锁定目标消费者群体，然后根据目标消费者的需求来选择适合的服装款式。
同时，要结合市场需求和自身实际情况来进行精确定位，避免盲目跟风，才能真正满足消费者的需求。
其次，店铺的选址也是成功经营的重要因素之一。
在寻找店铺的过程中，我发现一个好的位置可以吸引更多的顾客，增加店铺的曝光率和留存率。
因此，在选择店铺时，我会考虑到地理位置是否便利，周边是否有其他热门商家，这些因素都会对店铺的经营产生重要影响。
同时，租金、面积以及店铺的形象装修也是需要综合考虑的因素，要保证店铺的吸引力和舒适性，以便吸引更多顾客前来购买。
另外，店铺的运营和管理也是决定成败的关键。
在店铺的日常运营中，我意识到要保持良好的服务态度和质量是至关重要的。
顾客来店里购买服装，不仅是看中服装本身的质量和款式，也非常注重购物体验和服务。
因此，我们要培养良好的服务意识，在顾客进店之前就要提供咨询和帮助，并且提供良好的试衣环境和周到的售后服务。
同时，店铺的商品陈列和清理也是需要定期进行，给顾客提供干净整洁的购物环境。
这一系列的工作都需要我们自己的努力和用心去完成，细节决定成败。
此外，营销策略也是店铺经营的重要一环。
在当今竞争激烈的市场中，要想吸引更多的顾客，就需要有独特的营销策略。
我会通过社交媒体、传统媒体、活动营销等方式进行宣传，提高店铺的知名度和影响力。
同时，通过举办促销活动、打折优惠等方式来吸引顾客，增加销量。
此外，也可以与其他相关商家进行合作，通过联合营销的方式提高店铺的竞争力和吸引力。
服装店实习心得体会由于经济原因我家在在本村开了一家商店。
由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会实践，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。
于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。
由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。
几天后，对商品的价格已有所了解。
但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点：第一，服务态度至关重要。
做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。
这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
第二，创新注入新活力。
创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。
根据不同层次的消费者提供不同的商品。
去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。
这些年货是去年所没有的。
现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。
父亲确实有经商头脑。
第三，诚信是成功的根本。
今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。
下联：您的满意是我最大的愿望。
横批：诚信为本。
成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。
我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。
第四，付出才有收获。
虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。
他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢？我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗！我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。
服装店实习工作总结从学校回家以后，我就在我们县城找了份实习工作，在一家服装专卖店做起了导购员，虽然我学的是平面设计专业，可能有点儿用不上，但总觉得多去尝试一些，多去实践一些，多些实践经验总是对以后会有帮助的。
记得第一天上班，出于对初次工作的羞涩，总觉得无所适从，当看到其他的同事忙得不亦乐乎的时候，自己却帮不上什么忙，真的恨不得找个地洞钻进去心中无数次给自己打气说，有什么好怕的呢，但自己始终放不开，只好在门口招呼客人，以前逛街的时候，无数次经过专卖店，从来没注意那些站在门口的店员们是如何做好她们的工作的，可如今自己站在这个岗位上，亲身体会工作的滋味，后悔自己的当初，幸运的是，同事们对我挺照顾的，店长是一个充满活力的小伙子，他给我讲解了许多招呼顾客的办法，有什么应付不了的，他总是和我配合，把工作做好，还有小贝她们，详细地给我介绍了各种款式适合哪些人穿等等。
中间我学到了许多经验，譬如要有耐性，要学会随机应变，顾客是我们的____，顺随他们的脾气，像还价等不合理要求要婉言拒绝，作为一个小店员还要勤快，要始终面带微笑等等。
其实作为一个护理人员也需要有这样的素质。
虽然我只是大一，但离真正参加工作也不远了，从我进大学以后，觉得时间过得真快，恐怕自己还趁早学就再也没有机会了，我的很多的同学有的已经踏入社会，有的结婚生子，有的还在复读，苦苦的熬。
我深感到，我进入大学并不是人生的终点，只有多吃苦，才知道生活的艰辛，不易。
虽然只是两个星期的短短的时间，我却觉得像经历数年，自己长大了许多。
店里各式各样式顾客，有有钱的，穿得很气派，也有一些贫寒的，进来看看。
看到心仪的衣服，却苦于囊中羞涩，专卖店里的衣服一般价格不菲，像一般的人很难接受，但还是经常看到一些穿着简朴的父母带着孩子来买件新衣过年。
曾看到一位贫穷的母亲在门前徘徊半天，在特卖的衣服堆中翻出一件处理的童装牛仔上衣欣喜的付了钱，只为上面也有oniy的品牌，看了很让人心酸。
四年的服装店开店经历想开店的朋友肯定想知道我现在的经营状况（现在你每天赚多少钱呀？）哦，今天不错，卖了1600多元，算了一下利润，700出头，呵呵，这一段还行吧。
不过可不是每天都这么好呀！说点正事吧。
我觉得，做服装不是每个人都适合的，这一点小弟弟小妹妹们必须注意！什么样的人适合做服装？我觉得一要有主见，二要有眼光，三要有毅力，能吃点苦，第四嘛，说到销售了，要有耐性，善于察言观色，尤其是做散货。
我这里是个中等城市，消费水平不算高。
我原来在单位上班，效益就不用说啦，工资可能不如你雇的服务员－－对了，你雇个营业员得每月多少钱呀？－－我苦熬了几年，2001年春天，终于忍无可忍了！我决定上班之余做点生意试试。
可是，我从没做过生意，也不认识做生意的朋友，怎么上货，怎么卖货一点也不懂，真是无从下手呀。
怎么办？我想，先从进货渠道下手。
我姐家的外甥从技校毕业后没找到工作，我商量了一下，让她来帮我做生意，她也愿意。
又通过熟人认识了一个做服装的朋友，让我外甥给她做营业员，不要工钱－－她当然愿意。
这样我的外甥在她那里做了不到一个月，竟然练得很不错了！与此同时，我也在打捞店面。
繁华商业区很贵，每个月房租几千元，对于从没开过店的我来说，真是要命也不敢租的！那时我总是想，这么贵的房子，怎么挣出来啊！万一亏了怎么办？（呵呵，可笑吧。
现在我用的房子16个平方不到，月房租水电工商税务等费用3000元，可我还是挣钱。
所以说房子贵有贵的道理，便宜有便宜的道理，只要上了道，不怕它贵！）在比较了市区几处商业地段后，最后我还是决定开始以求稳为主，选了一个不太繁华但周围是居民区的街上的一处小房子。
房子是从别人手中转的，那个家伙是个做男装的，与他的房子相距不远，他从房主手里把房子盘下后，想转手挣点钱而已，我早就注意这房子了，他一个多月没出手。
我想，可以与他打交道了！经过几番较量，最后以一千元的价格盘了下来。
（不算贵吧？当然。
现在那房子都转到五六千了）不过，那家伙挣了我的钱，倒也够意思，他指导了我不少东西，如到什么地方进货，什么时间到什么地方做上货的车等等，这些对我帮助不小。
盘下来房子，我没有装修。
因为这里是一般居民区，大多数店面都没有过多地装修。
这条街上其实卖什么的都有，童装、男装、布匹、做衣服的，女装并不多。
我只是从商品城割了十几米帘子布，然后往墙上一钉，再订上挂衣架，这样就完成了！那时已是6月份，初夏时节，正是换季的时候。
这正是开业的好时机（没有任何压货）。
房子收拾好后，我要尽快开业，出去上货来不及怎么办？我和外甥一商量，先从商品城拿点货来卖！我铺店用了三千元的货（夏装占用资金少）。
开业第一天，生意非常火，我们两个人忙得不可开交。
因为是从附近拿得货，不用路费，所以卖得也便宜，而购衣者大都是附近居住的平民，贪图便宜，所以就卖得好啦。
第一天卖了700多元，利润不多，只有200多元，不过，这已经不错啦，第一次做就挣200多元，开业大吉啦！接下来几天都卖得不错，后来我利用空余时间到外地上货，毕竟是刚开始做，对消费群和消费层次没有研究，卖得一般。
不过，每天总能有百拾元的利润。
头一个月下来，算了一下，纯利竟有3000多元！是我工资的好几倍！当时是心里乐开了花呀。
那时我还没有放弃工作，店里顾不大上，只有星期天能靠靠，所以并没有太大的收入。
每个月总是能剩两三千的样子，可是圧货也不少，所以算着挣了钱就是不见钱。
不过，经过几个月的锻练，上货总算能摸到了些门道。
这也算几个月来的收获吧。
转眼快到十、一了。
听那家伙说十月一生意特别好，要多备点货。
我决定到远处去上点货。
根据季节情况，认为北京的货比较合适，于是决定去北京。
不瞒大家说，长这么大，从没出过省，更不用说是到伟大的首都北京啦！心里老是担心，要是回不来怎么办？呵呵，现在想起来真是有意思，那时就是胆小啊。
因为才结婚没几年嘛，老公决定陪我一起去一趟。
呵呵，说起来好笑呀，这次真让我栽了！对新手来说，自己的店如何定位非常重要。
你要有自己的风格，能针对你的店所在位置的主要消费人群去进货，这需要你事先做详细的调查。
所谓市场调查就是这样，盲目地开店、进货，是要担很大的风险的。
我第一次到北京进货，有点贪多求全。
你们猜我这十七个平方的小店，一下进了多少货？8000多元的散货！是在北京大红门进的，因为对批发市场不太了解，以为一下子多进点，就可以多卖几天。
事实是错了，由于货多而杂，店面摆不开，摆不开就卖不动，顾客进店以后也无所适从，结果，一个黄金周下来，货才卖了一半，剩下的货就压了下来。
没办法，只能以后慢慢地卖。
这一次让我清醒了不少。
以后适当掌握进货数量，从头再来。
第一年的开店经历，我简单总结一下，应该有这几个方面需要注意：1、对店址的选择。
服装经营店应选择店面比较集中的地区或商业圈。
卖服装不是卖油盐酱醋，不是随便选个地方就可以赚到钱的。
特别是女装，尤其要注意。
因为消费者是分主动和被动的，主动的消费者逛街买衣服，是冲着商业集中的地方去的，没有人专门跑到一个偏僻地段的服装店去买衣服，能到偏僻店里的顾客，大部分不是主动的消费者，而是被劫消费者，就是路过这里进来看看，并不是专门来买衣服的，这样的店当然不会经营好的。
2、对店面的市场定位。
你的店要针对什么样的消费群，是什么层次、什么价位、什么风格，心中要有数。
不可贪多求全，什么货都有，什么货都卖，太杂了，好使好衣服也显不出档次，卖不出好价钱。
3、进货时间和进货量。
一批货卖得差不多了，当然要赶紧进货。
但有时货卖不动，是不是继续进货？我觉得该进还要进。
你越不进货，店里就越不进人，就越卖不动。
进了新货，能带着旧货继续卖。
4、货摆多好还是摆少了好，仁者见仁，智者见智。
我认为，如果是卖散货，还是摆多了好，要不顾客进来没有多少挑选的余地。
如果是高档货或是品牌，摆多了就显不出档次了。
到了年底，我觉得这个店不适合我做，我想转出去。
正好市区商业地段附近新建了一个购物城（主要是服装），与一个大型购物城相邻，我租了一间小店面，不算贵，月租1500元，不到9平方。
元旦开业后，生意还可以。
春节过后，我把原来的街面店以3000元的价格黑转了，开始专心做这一个店。
但附近的大型购物城已开了二年了，人气很旺，新开的总是竞争不过。
我的店因为改变了风格，卖得还算可以，每个月能净赚三四千元。
从这时开始，我基本掌握了进货渠道，南到杭州，北到北京，基本从这两个地方进货。
可惜好景不长，五一过后，这个购物城维持不下去了，到了6 月份关门大吉，临时找不到店面，一个夏天，我把库存全到街头甩了。
到了9 月份，在市区第二个商业圈，原来那家大型购物城因为拆迁迁了过来，我去租了一间16平方的，就是现在我使用的这个，月租3000元。
9月20号开业，第一个月竟赚了5000多。
这合我信心大增，到这时，我才基本上了道。
1、我一开始是到北京大红门拿货，那里的货比较大众化，当初我在做街面店的时候，比较适合附近的消费人群。
但利润不会高。
后来我到杭州四季青拿货，那个老市场，由于时尚些，都比较好卖，夏季的货从杭州进，冬季的货从北京进。
从北京动物园拿货，那里的货也时尚。
为什么呢？因为我这里是北方，众所周知，北方人比较高大，冬天再多身点衣服就更需要相对大点的了。
杭州的服装好是好，就是尺寸，所以夏季的衣服还可以，但我一般也是要中大号的，小号的不要。
再就是济南洛口，现在我多数的是从那里拿的。
那里有些货就是从北京和杭州过来的，比那两个地方贵几块钱，但却省去了车马劳顿，因为我离得近啊。
算上到京杭费用，实际差不多。
威海也去过，那里的衣服多是从附近进的并没有传说中的韩国货，真正的韩国货很贵的，想找韩国货的朋友会失望哦！不过，我现在正跟一个做韩版女装的老板联系，她说有韩版货，并给了我一些图片，我等过一段时间去考察一下，如果她的服装好话，我准备做她的货。
到时可以网上批发哟！附近的朋友也可直接到我店里拿货的。
因为我又在市中心的商业圈买下一间店铺，我想做大一点，不能总满足于现状吧。
2、刚开店的时候，我纯粹是为一试，店没有装饰，进货也没有讲究，附近批发市场能看上眼的就拿来卖，后才渐渐远处货。
一开始也就有万数元钱吧。
但想开店的朋友切记：做服装利润没有想象来得那么快，因为有进货就有货，一开始赚得钱基本全压货里，大约半年到一年才觉出赚钱，不知别人怎么样，我是样觉得。
3、我现在的店的风格是时尚型的，我进的货不贵，一般在五六十元，针对的是35岁下的经济一般但又追求时尚的女性，有时进些高档点的百十元的，低的有三四十元的，也要应对不同档次的消费群体。
平均利润在30%到50%，高的可翻番甚至更高。
之所以选择我自己的风格和价位，是因为要与大商场分别开来，形成互补，品牌我没做过，那需要时间和口碑的认同，赚钱慢。
02年是我的转型期。
从街面店到比较集中的购物城，确定了自己的风格。
这种大型的购物城，实际是里面间隔了好多小房子，每年一租，定时开门，定时关门，不知以上朋友所在的地方有没有这种方式的购物场所。
与街面店相比，最大的好处就是省心，不象街面店那样冬冷夏热，还要防贼惦记，呵呵。
但也有坏处，就是yy款式撞车的太多，一不小心就恶性竞争，卖不上高价。
大家就那几个地方拿货嘛，免不了雷同。
这就需要你拿货时会“淘”，尽量避免撞衫。
万一撞衫了，那就尽快出手，只要有看中的，一定不能放走，那怕赚五块呢。
你要不出手，别人就出手啦。
与同行们谈起来，大家都同感曰：“现在的服装生意越来越难做了！”感慨归感慨，应该想一想这为什么？做的多了，竞争激烈了，自然不好做，买方市场了嘛，不象以前计划经济时代，卖的拉着长脸，“爱买不买”，现在可不一样了，几乎是求着人买，来买货的人装大爷装奶奶，挑三拣四，最后还不出个良心价。
所以，卖货也是一门艺术，我也在这里发了一个《服装店经营技巧》的帖子。
同样是卖货，同样店里进那么多人，我一天能卖1000，你只卖500，这怨不得别人了。
你不要等着人来问你，你不要以为只有好货就可以卖得多，现在的顾客很懒的，她能在门口看清楚你店的货－－没有她需要的，她决不会再多走一步。
如果你不信的话，分别请个卖货老手和新手试一下，相差很大的。
在购物城开业后，我为了找货，也到了广州一次，由于不摸情况，几乎有收获。
我们奔着著名的白马去的，好是好，可是很贵，没敢拿货。
别的市场由于不了解，没能去－－如果早知道这里朋友介绍么多的好去处的话，也许能有所斩获。
由于路途太远，没再去，不过能到那里货的朋友应该是比较幸运的。
杭州的货也部分从广州去的，甚至北京园都有从广州发去的货，现在信息这么灵通，交通又么方便，从批发商们的角度来看，以前南北方时尚流行的时间差已经很小了，有一次我从杭州进了货，一个星期后又到北京动物园，发现那里早有了一样的货，只是贵几块钱。
而且老板也是杭州的，呵呵。
这些老板头脑非常了得，不愧是做生意的.2003年春节过后，跟往年一样是淡季。
