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保利花园销售培训课件之城市综合体世联地产保利项目组2008.5.8城市综合体，从来都是城市的宠儿综合体定义综合体定义：综合体是将城市中商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱、交通等城市生活空间的三项以上进行组合，并在各部分之间建立一种相互依存、相互助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率复杂而统一的建筑或建筑群。
城市综合体的特征巨大的升值潜力巨大的社会效应功能高度复合性业态高度集约性内外部联系完整性土地使用均衡性高度可达性…………深圳万象城北京国贸中心日本六本目美国洛克菲勒中心香港太古广场嘉禾影城室内真冰场品牌店OLE 超市REEL 女性百货深圳最大、华南最好、中国最具示范效应的一站式购物中心1：深圳万象城国贸中心北京CBD。
3：香港太古广场由甲级写字楼+顶级购物中心+五星级酒店+顶 级公寓构成的太古广场是香港最顶级的综合体物业v太古广场位于金钟地铁站上盖，是香港及九龙 (荃湾)两条地铁线的交汇点，向北可拥览浩瀚的 海景，而向南则面对占地十公顷香港公园宁静的 环境。
v太古广场位于香港核心地带，香港公园、香港 政府办公大楼、高等法院、英国领事馆及英国文 化协会等都近在咫尺，占尽地利优势； v太古广场总占地三十二万平方呎，停车位有 500多个，于1990年落成，包括四座大楼及一个 购物中心，共提供近五百万平方呎的楼面，包括 有甲级写字楼、酒店式公寓、三间五星级酒店、 购物商场和会议中心等。
3：香港太古广场太古广场购物中心集百货、餐饮、娱乐、休闲、 文化于一体，已成为香港人吃喝玩乐的生活消费模式最佳典范各式品牌店：v香港西武、连卡佛、马莎 百货 vA/T、Versace、D & G、 Hermès、Gucci、登喜路 v香港唱片、环宇影音中心 v屈臣氏 v集雅堂、世界画廊、万宝 龙、高登眼镜、亚历山大 v星巴克、北京楼、锦江春 v花旗、汇丰、揸打 vUA金钟电影院经营业态：v百货公司 v女士时装/男士时装 v童装/玩具 v皮革制品/皮鞋/手 袋 v运动用品 v护理/美容 v珠宝/钟表/饰物 v书籍/音乐/电子用 品 v艺术品/家居布置/ 礼品 v电影院 v食肆 v银行/服务商场业态特点及布局：v国际品牌专卖店为主、主力核心店为国 际品牌百货店； v除百货店外，全部采用室内街； v优越的共享空间。
保利国际广场二期房地产项目营销策划学生：指导老师：(湖南农业大学工学院，长沙 410128)摘要：目前我国房地产业的竞争已经日益激烈，想要在激烈的竞争中降低风险、取得先机就必须在房地产项目开发之前就进行项目的全程营销策划。
本文运用投资项目技术经济评价基本理论和方法，借鉴国内外相关领域的最新理论成果，采取实证的方法，对保利国际广场项目进行了全程营销策划研究。
通过对该项目全程策划的市场调查、产品定位、价格价格、营销策划等阶段进行了具体阐述，运用市场分析、SWOT等手段，并结合投资策划的基本理论和方法进行分析和评价。
作者认为，房地产项目全程策划模式适合我国现阶段的房地产业发展的需要，它在房地产项目的成功运用不仅可以使开发商节约成本，提高利润，更可以提高企业的市场综合竞争能力。
关键词：房地产；全程营销策划；保利国际广场Whole Market Planning on the Second Phase of Poly Real Estate ProjectStudent:Tutor:(College of Engineering, Hunan Agricultural University, Changsha 410128, China)Abstract：China's real estate industry competition has become increasingly fierce, If want to reduce risk and achieved a head start，it has to do whole market planning before the development of real estate project. This paper mainly studies the real estate whole market planning of Poly real estate project on the base of the fundamental theory and method of the investment-project technical-economic estimate and Learn from related fields at home and abroad the latest theoretical achievements. The paper take whole market planning of Poly real estate project as research object, and by market analysis, SWOT and fundamental theory and method of the investment-project, elaborately analyze the market research, product planning, price planning and spread planning of this project. The author thinks that the real estate whole market planning model is the necessary to our country’s development, and not only decrease the cost andincrease profit, but also improve the comprehensive market-ability of enterprises.Key words: Real estate; Whole market planning; Poly international plaza1 前言随着我国社会主义市场经济的逐步发展，房地产业的竞争日趋加剧。
保利世贸营销策划书目录一、本项目总体状况二、本地块商业价值评价三、项目开发总体思路四、项目商业功能定位五、项目营销swot分析六、营销核心策略七、客户定位八、价格定位及包租回报率的确定九、付款方式十、销售进度计划十一、销售促销手段及活动十二、广告推广及费用预算十三、开盘前期准备工作一、本项目总体状况保利世贸e座写字楼的概况项目位于广州市海珠区新港东路1000号，琶洲地铁站南面，地铁站c、d出口，紧邻广交会三期展馆；总占地面积：118613 m2，总建筑面积：56万m2（三期占地12600平方米，写字楼建筑面积：48727平方，公寓建筑面积：47338平方米），地上建筑面积约39万m2。
三期规划为一栋公寓和一栋写字楼，编号分别为d栋公寓和e栋写字楼。
两栋楼之间的东西间距25米，e栋和二期写字楼的间距为65米。
e栋写字楼位于保利世界贸易中心东南角，东北角为保利世贸一期博览馆，北临吉盛伟邦和保利世贸二期办公楼，西侧计划建设一个五星级洲际酒店，南临黄埔涌及万亩果林。
东临电信母局办公楼。
保利世贸e座写字楼建筑面积：48727平方米，总共45层,包括1-3层社区公共建设配套；4-45层可售写字楼区域（其中15层、30层为避难层）；商业建筑面积：顶层约750㎡会所，地下负一层有商业配套，具体面积业态未定。
容积率为3.2；绿化率为30%；实用率为74%。
北面新港东路、琶洲会展中心、珠江，南侧为黄埔涌、难肺万亩果林、大学城，东侧中洲中心、香格里拉大酒店、保利国际广场、保利琶洲湾项目，西侧琶洲会展3期、威斯丁酒店。
保利世贸e座写字楼秉承保利世贸中心一贯的简约大气建筑风格，超甲级品质写字楼，顶层设商务会所，给予使用者高端商务享受。
同时。
全面的提升。
保利世贸e座正位于琶洲核心，地铁八号线琶洲站直达，优越区位无可复制。
另外，保利备受瞩目的琶洲村项目已经开动工。
项目总占地75万平方米，总建筑面积185万平方米，集五星级酒店、超甲级写字楼群、江景豪宅、高级公寓、大型购物中心及国际风情商业街为一体，与保利世界贸易中心综合体相辅相成，将成交保利在琶洲会展经济圈的宏伟格局。
