市场营销专业人才培养方案

市场营销专业人才培养方案

一、专业名称及代码

市场营销（630701）

二、入学要求

高中阶段教育毕业生或具有同等学力者。

三、修业年限

三年

四、职业面向所属专

业大类

（代码）所属专

业类

（代

码）对应

行业

（代码）主要职业类别

（代码）主要岗位类别

（或技术领域）职业资格

证书或技

能等级证

书举例

财经商

贸大类

（63）市场营

销大类

（6307

）F批发（51）

零售

（52）

市场调查

（7232）

市场管理

服务

（7223）

市场管理

（7291）营销员

（4010201）

商品营业员

（4010203）

市场策划专员人

员（206703）

市场营销专业人

员（2060702）

推销员（150205）初始岗位：推销员、销

售员、促销员、客户代

表、市场营销策划员、

公关员。

发展岗位：市场营销经

理助理、销售代表、销

售主管、促销主管、策

划主管、高级营销员、

销售经理、门店店长、

市场督导专员、电子商

务专员、销售顾问高级营销

员

助理营销

师

初级营销

师

电子商务

师

助理商务

策划师五、培养目标与培养规格

（一）培养目标

本专业培养思想政治坚定、德技并修、全面发展，具有一定的科学文化水平、创新

精神以及良好的职业道德和工匠精神，了解河南省本地经济发展现状和营销服务市场情

况，掌握市场营销理论和实务知识，具有一定的营销专业知识与专业技术技能（销售、

管理、数据分析、调研策划、客服、文案写作等），具备认知能力、合作能力、创新能

力、职业能力等支撑终身发展、适应时代要求的关键能力，具有较强的就业创业能力，

面向各类企事业单位及机关的文秘、管理、营销、调研、策划公关等领域，能够从事营

销、管理、调研、策划、客服等工作的高素质应用型人才。

（二）培养规格1.素质结构

（1）思想素质：具有敬业爱岗、严谨治学、求真务实、艰苦奋斗、勤奋踏实、遵

纪守法、遵守社会公德和职业道德的良好品质和高尚情操。

（2）人文素质：具备较高的人文素养和必要的科学素养。

（3）专业素质：具有良好的职业道德和职业素养；具有较强的集体意识和团队合

作精神，能够进行有效的人际沟通和协作，与社会、自然和谐共处；具有职业生涯

意识；具备良好的市场营销专业理论、专业知识、专业技能、必要的市场营销策划、

管理能力等素质，以及与营销相关的社会交往与适应、学习与创新等职业素质。2.知识结构

（1）文化基础知识：应掌握中国特色社会主义基本理论与大学英语、计算机应用

基础等文化基础知识。

（2）相关专业知识：具有市场营销专业（现代服务营销和网络营销方向）培养方

向必需的销售管理、营销管理、营销策划、客户服务管理、现代服务营销、网络营

销等基础知识和业务操作常识。

（3）工具性知识：具有经济应用文写作、管理、统计、计算机、网络等信息技术

应用知识和文献检索知识。3.专业能力

（1）职业基本能力：具有与人交流能力、与人合作能力、信息处理能力、数字应

用能力、解决问题能力、自我学习能力、创新革新能力、外语应用能力等专业基本能力。

（2）专业能力：具有销售管理、营销管理、营销策划、客户服务管理、现代服务

营销、网络营销等专业能力。

（3）专业单项技能与知识：

①营销管理：市场营销知识、战略管理知识、产品开发知识、产品差别化知识、设

计定价知识、价格管理知识；

②市场调查与预测能力：市场营销知识、市场调研知识、数据统计与分析知识；

③渠道管理能力：销售渠道知识、物流知识、终端销售知识、客户信息管理知识、

销售战略、策略知识；

④促销策划能力：广告策划、媒体知识、沟通知识、销售队伍设计知识、人员推销

知识、产品销售知识、消费者心理知识、促销工具相关知识、营销知识、公关知识；

⑤专业综合技能：具有市场调查、渠道管理、促销策划等综合能力。

六、课程设置

主要包括职业素质课程设置、职业能力课程、职业能力核心课和拓展课程设置、职

业能力实践课。

（一）职业能力素质课程序号课程名称主要教学内容及要求

1思想道德修

养与法律基

础教育、引导大学生加强自身思想道德修养,使当代大学生形成正确的思想、

政治、道德、法律观念,做“有理想、有道德、有文化、有纪律”的社会主义

事业建设者和接班人。

2毛泽东思想

和中国特色

社会主义理

论体系概论使学生树立马克思主义和中国特色社会主义信念，掌握马克思主义观察世

界、分析国情的思维方法，形成科学的历史观、世界观，以及科学认识世界的

方法论，提高政治理论素养，激发全面建设小康社会、投身现代化事业的积极

性、主动性和创造性。

3形势政策适时地进行形势政策、世界政治经济与国际关系基本知识的教育，使学生

理解政策的途径及我国的基本国情、党和政府的基本治国方略，形成正确的政

治观，学会用正确的立场、观点和方法观察分析形势，理解和执行政策；认清

自己所处的时代特点、明确责任和义务，坚定走有中国特色社会主义道路的信

心。4体育与健康全面树立“健康第一”的理念,培养学生的体育兴趣与爱好,自觉养成锻炼

身体的习惯，全面提高学生的身体健康水平。

5大学生职业

生涯规划使大学生意识到确立自身发展目标的重要性，了解职业的特性，了解职业

生涯规划的基本概念和基本思路，激发大学生关注自身的职业发展，明确大学

生活与未来职业生涯的关系，增强大学学习的目的性、积极性；使学生了解自

我、了解职业，学习决策方法，确立自我职业理想，形成初步的职业发展规划，

确定人生不同阶段的职业目标及其对应的生活模式。

6大学生就业

与创业指导就业和创业指导的有关内容：职业与社会、就业准备、职业选择、就业途

径与方法、就业协议与劳动合同、创业素质与创业条件、创业动机与创业过程。

7大学英语具备基本的听说读写的能力，满足一般商务经济生活对英语的要求。使学

生的职业素质和能力进一步加强，让学生在日后的工作中具有更强的职业竞争

优势，更加适应现代社会对复合型专业人才的需求

8大学语文激发和培养学生对语文的兴趣，也就是对民族语言、文学、文化的兴趣。

特别是把以往可能在应试教育中丧失了的兴趣重新激发起来，让学生体味语文

之美，人文之美，培养对民族语言文化的亲近感、自豪感。

9计算机应用掌握基本的计算机的基础知识及计算机操作系统的基本功能，掌握

Windows的使用方法和Windows环境下的文字录入、文本编辑、排版等操作，

以及表格构造、数据计算、幻灯片的制作等，培养学生具备基本办公软件的使

用能力。

10军事训练本课程以国防教育为主线，通过军事课教学与训练，使大学生掌握基本军

事理论与军事技能，达到增强国防观念和国家安全意识，强化爱国主义、集体

主义观念，加强组织

11艺术鉴赏包括音乐艺术鉴赏、书法艺术鉴赏等，培养学生审美能力，陶冶情操。

12其他素质课

程包括入学教育（专业、安全、法律）、公文写作、国学历史、书法、商务

礼仪普通话与口才训练、劳动课、公共关系等。培养自我认知能力、人际沟通

能力、自我调节能力，切实提高心理素质，促进大学生综合素质的全面提高。

（二）职业能力课程

类

别序号课程名称主要教学内容及要求

职

业

能

力

基

础

课

程1经济法以必需和够用为原则，阐述市场营销活动环境下与日常生活、经济生活有密

切联系的合同法、担保法、公司企业法、金融法、票据法、反垄断反不正当

竞争法、工业产权法和诉讼法等方面的法规。

2经济学介绍生产、流通、分配、消费的基本规律。将西方经济学的基本理论与我国

市场经济实践紧密结合，全面阐述了微观经济学和宏观经济学的基本原理和

运用。

3统计学统计学是一门搜集、处理、分析数据的方法论学科，运用统计方法对社会经

济现象的总体特征和发展规律进行描述、分析，包括：统计指标、数字特征、

动态分析、指数分析和简单的趋势模型及抽样推断、假设检验、相关和回归

分析。

4公共关系学习公关关系理论知识和实践技能，使学生掌握扎实的公共关系的实务技能

和方法，增强公关意识，培养公关素质，使学生具备为社会组织进行公共关

系活动策划的能力，为将来开展公共关系活动打下坚实的基础。

5基础会计本课程主要是介绍会计的基本理论和基本技能，包括会计的概念、职能、会

计要素及会计等式；账户的设置和结构、借贷记账法、凭证的填制和审核、

会计账簿的登记、成本与费用计算的基本方法、基本会计报表的编制和企业

会计处理的账务处理程序等内容。具备原始凭证的填制、审核、记账凭证的

填制、审核、登记账簿、基本会计报表的编制等能力。

6管理学基

础主要讲授管理学的基本思想，决策、计划、领导、组织、控制等五大管理职

能，重点讲授系统原理、效益原理、动态相关原理、人本原理等。

7广告学本课程引导学生从整体上把握广告策划的基本原理与操作方法，了解广告学

科的基本框架，熟悉广告策划运作的基本环节及广告经营管理的基本知识，

掌握广告策划的撰写及广告策划的技巧，能够进行一般的平面广告设计制

作。

8财经写作能撰写不同类型的广告作品文案，熟练掌握广告文案的写作规律和写作技

巧。不同媒体广告文案的写作，不同信息主体广告文案的写作，不同行业

的广告文案写作，系列广告文案的写作。