市场营销专业人才培养方案

市场营销专业人才培养方案

（专业代码：620401 专业负责人：）

一、招生对象、学制、修业年限

1．招生对象：高中毕业生及中职毕业生

2．学 制：三年制

3．修业年限：六年

二、教育类型及学历层次

1．教育类型：全日制高职

2．学历层次： 大专

三、人才培养目标

本专业培养面向各类工商生产企业、事业单位及管理部门，了解现代社会经济发展和市场营销管理理念，掌握市场营销专业的基础理论和专业知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，能从一线岗位做起进行市场调研与分析、营销策划、产品销售、客户管理、销售队伍管理等具有创新意识、创业能力的高素质技术技能型应用人才。

四、核心岗位（群）分析

序号 核心岗位（群） 素质能力要求 专业核心课程 相关职业资格证书

1 市场策划 1、能应用各种营销技能吸引消费者

2、能在现场进行实物推销销售

3、能进行营销方案策划

4、能进行营销方案撰写 营销策划技术实训

市场调查与预测

渠道管理

市场消费者行为学

推销技能实训

助理营销师

注册助理采购师

2 营销管理 1、能落实营销方案实施

2、能进行市场实时控制

3、能推进产品升级

4、能有效提高经营管理效率 公共关系实务

市场调查与预测

服务营销

品牌管理

企业管理 助理营销师

注册助理采购师

五、毕业条件

本专业学生应达到以下条件方可毕业：

1.取得本专业规定的132学分。

2.取得以下职业资格证书之一：

(1)助理营销师

(2)注册助理采购师

六、职业能力与学习内容分析

1．职业基本能力-学习内容分析

职业基本能力-学习内容分析表

职业基本能力 课程 主要学习内容

⑴具有以思想政治素质为核心的正确的世界观、价值观、人生观；

⑵具有良好的社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德；学会生存、学会关心、学会共事；

⑶关注社会、了解民生，具备对社会热点问题、敏感问题、难点问题进行辩证思考、科学分析和正确判断的能力；

⑷理解爱国主义的内涵；认识中华民族爱国主义的优良传统；认识新时期的爱国主义，培养爱国情操；增强国防观念。

(5）知法守法，能够分析和解决公共生活、职业生活、家庭生活等领域的现实法律问题，自觉树立社会主义法治理念。

(6）学会运用马克思主义的立场、观点和方法分析问题、解决问题，提高学生的实践能力和社会适应能力

(7）具有当代大学生的使命感和社会责任感，具备社会主义现代化事业合格建设者所应有的基本政治素质和相应的能力，积极投身到全面建设小康社会的伟大实践，成为社会主义现代化建设事业的建设者和接班人 《思想道德修养与法律基础》

《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》

⑴毛泽东思想体系和中国特色社会主义理论体系；

⑵社会主义核心价值体系；

⑶马克思主义人生观、价值观、道德观和法制观；

⑷中华民族优良道德传统、公民基本道德规范；

⑸当前国内外政治、经济、文化、社会问题解析；

(6）全面地掌握马克思主义基本原理和方法。

⑴掌握专项基本的技、战术；

⑵具有终身体育意识； 《体育》 ⑴健康与亚健康、体育保健常识、体质健康的测试与评价；

⑶掌握体育理论知识，在实践中运用所学知识；

⑷具有制定锻炼计划和科学锻炼的能力；

⑸具有团队意识、公平竞争精神、坚强的意志品质。 ⑵体育锻炼的原则和方法；

⑶晨炼、田径、篮球、足球、乒乓球、武术、瑜伽、健美操等运动项目的技术、战术及裁判；

⑷终身体育教育知识；

⑸各项身体素质训练。

（1）能基本听懂日常生活用语和与职业相关的简单对话；

（2）能就日常话题进行比较有效的交谈；

（3）能读懂一般题材的英文资料，理解基本正确；

（4）能填写相关的表格式的简短英语应用文；

（5）能借助词典翻译通用、简单的英语材料；

（6）了解文化差异，初步具备跨文化交际意识。 《实用英语1》 （1）1800个英语单词以及由这些词构成的常用词组，另掌握100个左右与行业相关的常用英语词汇；

（2）基本的英语语法知识；

（3）日常口语交流技巧训练；

（4）一般题材英文资料的阅读及翻译技巧讲解及训练；

（5）常用英语应用文写作训练；

（6）中西方文化差异，跨文化交际知识。

(1)能较熟练听懂日常生活用语和与职业相关的简单对话；

(2)能有效地就日常话题和与职业相关的话题进行比较交谈；

(3)能读懂一般题材和与职业相关的英文资料，理解基本正确；

（4）能模拟套写与未来职业相关的英语应用文；

（5）能借助词典翻译与职业相关的一般性业务材料；

（6）了解文化差异，具备跨文化交际意识。 《实用英语2》 （1）3000个英语单词以及由这些词构成的常用词组，另掌握500个左右与行业相关的常用英语词汇；

（2）巩固英语语法知识；

（3）较流利地进行日常口语交流和职场口语交流技巧训练；

（4）一般题材和与职业相关英文资料的阅读及翻译技巧讲解及训练；

（5）常用英语应用文写作训练；

（6）中西方文化差异，跨文化交际知识。

⑴能科学合理规划自身学业生涯和职业生涯，理性规划自身未来发展；

⑵能获取就业信息，具备求职技巧；

⑶能在就业政策法规的指导下，按照就业程序完成各阶段任务；

⑷熟悉创业的相关政策法规、流程以及解决创业过程中常见问题的措施与方法。 《大学生职业生涯》《就业创业教育》 ⑴大学生学业规划和职业生涯规划；

⑵就业形势和政策法规；

⑶就业信息和求职技巧；

⑷就业程序；

⑸创业创新意识、创业素质和能力要求；

(6)创业程序。

(1)关注IT信息发展、了解互联网技术发展的前沿知识，具备常用网络软件应用的能力；

(2)具备应用计算机软硬件及相关IT产品的能力； 《计算机应用基础》 (1)计算机软硬件组成及分类；

(2)计算机网络常用技术及互联网应用；

(3)多媒体数字技术应用及处理；

(4)常用办公司自动化软件（WORD、

(3)熟练掌握常用办公软件（WORD、EXCEL、PPT、OUTLOOK）的操作；

(4)具备通过江苏省计算机一级考试的能力。 EXCEL、PPT）操作应用。

（1）具有以思想政治素质为核心的正确的世界观、人生观、价值观；

（2）关注现实、关注社会、了解民生，具备对现实热点问题、难点问题最基本的判断能力和分析能力；

（3）感知国情民意，体会国家路线方针政策实践，统一认识，增强历史责任感以及国家大局观念；

（4）具有以心理健康为基础的良好的社会适应能力

（5）掌握自我探索、心理调适及心理发展技能

（6）正确认识自己、接纳自己，客观评价自我 《大学生修养1》 (1)党和国家重要会议精神、重大事件;

(2)国内形势与政策;

(3)国际形势与外交方略;

(4)心理健康的标准;

(5)自我认知与探索;

(6)人际沟通与团队协作;

(7)压力调整，自我调适。

（1）具备人际交往中的基本写作能力；

（2）具备日常生活中常见文体写作能力；

（3）具备职场工作中常见文体写作能力；

（4）了解礼仪的基本知识；

（5）掌握各种类型的礼仪与礼节

（6）具有在不同场合选择相应礼仪的能力； 《大学生修养2》 （1）常见日常文体的写作；

（2）常见职场文体的写作；

（3）礼仪的基本知识、作用；

（4）坐、立、走、蹲、仪容仪表、穿衣着装等基本礼仪；

（5）见面礼节；

（6）宴请、庆典等活动礼仪。

（1）了解基本的国防理论与军事技能及国防教育的基本内容；

（2）能够运用相关理论对我国安全的现实问题具有初步的分析判断能力；

（2）增强学生组织纪律性，增强大学生的爱国主义使命感和责任感，培养大学生具备应有的保家卫国的理念。 《军事理论教育》 （1）中国国防；

（2）军事思想；

（3）国际战略环境；

（4）军事高技术；

（5）信息化战争；

2．职业通用能力-学习内容分析

职业通用能力-学习内容分析表

职业通用能力 课程 主要学习内容

⑴拥有基本的办公处理的电脑技能。

（1）《OFFICE 办公软件实训》

⑴WORD文字处理、EXCEL的使用、PowerPoint

的使用等。

⑵拥有最基本的经济分析的能力。

⑶拥有基本的连锁企业现场管理的能力。

(4)拥有计划与决策、企业战略管理、人力资源管理、财务管理、管理创新方面的能力。

(5)拥有跟客户进行良好沟通的各项能力和技能。

(6)拥有企业现代化经营与管理的技能。

(7) 能掌握公共关系行动的特点及传播方式。 （2）《经济学原理》

（3）《连锁企业现场管理》

（4）《企业管理》

（5）《商务沟通》

（6）《企业经营模拟沙盘实训》

（7）《公共关系实务》

⑵企业行为与产业组织、供给与需求分析、生产要素分析等。

⑶连锁经营的形式、各种连锁经营的管理方法、数据收集分析的方法等。

(4)计划与决策、企业战略管理、人力资源管理、财务管理、质量管理与控制、生产与运作管理、管理创新等。

(5) 有效沟通技巧、倾听技巧、交流中的视觉辅助手段等。

(6) 资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资于改造、财务核算与管理等。

(7)根据组织需要，了解公共关系调查的内容。正确选择公共关系策划方案，在策划过程中使用一些创意的技巧。

3．职业专项能力-学习内容分析（按专业方向分列）

职业专项能力-学习内容分析表

学习模块 职业专项能力 课 程 主要学习内容

专业核心模块 能进行简单的营销方案策划。 《营销策划技术实训》 市场营销调研、目标市场开发、4PS市场策划、独立设计较完整的4PS营销计划方案等。

能运用各种推销技能进行营销的活动。

《推销技能实训》 推销的模式、推销的六大程序、推销人员的管理、掌握推销各种技能等。

能制定服务营销组合，进行服务市场定位。

《服务营销实务》 关系营销、顾客满意、服务质量差距模型、能够运用服务质量差距模型，弥补服务质量缺陷等。。

能进行市场细分，根据消费者在购买决策各环节中的行为特点采取相应的营销策略。

《市场消费者行为学》

消费者需要的特征和分类、自我概念、生活方式和消费者行为之间的关系、影响消费者行为的主要参照群体及其影响消费者行为的方式。

能在调查问卷的基础上进行数据的处理和分析，并会撰写可行性的调查报告。 《市场调查与预测》 市场调查方案与问卷设计、市场调查抽样方法、定性研究与定量研究的调查方法、市场调查的实施与管理、市场调查资料的整理与分析方法、经营判断预测法等。

能进行货物的基础采购工作，会编制采购计划，进行采购谈判和合同签订 《采购管理》 采购管理流程、采购计划编制、采购谈判和合同签订、供应商管理、成本控制等。

专业限选模块 能了解品牌知名度、忠诚度，正确评估品牌资产，有效品牌决策，充分发挥品牌价值。 《品牌管理》》 品牌名称、品牌商标、品牌资产、品牌质量、品牌市场以及品牌发展等。

能根据企业、市场和产品的《渠道管理》》 各种不同渠道类型的基本特征、终端促销