市场营销专业人才培养方案

广州华南商贸职业学院

人

才

培

养

方

案

2014级市场营销专业

二○一四年三月市场营销专业人才培养方案

一、专业名称市场营销

二、专业代码620401

三、招生对象普通高中毕业生

四、学制与学历三年专科

五、就业面向

（一）初始就业岗位：

1、市场分析

在企业营销部门或管理咨询公司从事市场调查、市场开发及需求预测等工

作。

2、营销策划

在生产、流通和服务行业的销售部门或其部门内部从事企业或产品的市场

推广策划，广告策划和促销策划等工作。

3、商品销售

在流通企业或生产企业销售部门从事产品推广及向目标顾客提供售前、售

中和售后服务等工作。

4、营销管理

在生产、流通和服务行业的客户服务机构从事向客户提供产品咨询、接受

客户投诉、回访客户、收集并反馈客户的意见或建议等工作。

（二）目标就业岗位：

经过一定工作实践后，可以获得负责以上工作岗位的主管、经理职位。

（三）就业范围：

生产企业、连锁经营单位及其门店、服务性行业（包括营销中介、市场咨

询机构等）相关营销职位。

六、人才培养目标

坚持以人为本，德育为先，把立德树人作为教育的根本任务，全面实施人

品塑造工程，实现人才的德智体美全面发展。本专业培养面向珠江三角洲基层企事业单位,具有良好职业道德，掌握市场

营销基础知识和专业技能，具备较强的市场营销业务能力与管理能力,适应经

济社会发展需要的高素质技术技能型人才。

七、人才培养规格和知识、能力、素质要求（知识、能力及素质

结构分解及课程设置表）结构

类别构成要素课程设置

知识结构1、基础知识：大学英语

2、专业基础知识：经济学基础

3、专业技术知识：会计学基础

能力结构1、职业通用能力：是从事市场营销及相关工作需要

具备的基本能力。

（1）能够运用计算机快速准确地处理文字

（office系统的运用），能够通过网络快速搜索、辨

析、并传输数据。

（2）能够洞察分析人物和事件，并具有良好的领

悟能力。

（3）能够清楚、准确地表达观点，并具备较好的

说服能力。

（4）能够合乎礼仪地待人接物。

能够快速适应环境并具备较强的心理承受能力和学

市场营销专业人才培养方案

（专业代码630701）

一、人才培养目标

本专业培养适应社会主义现代化建设需要，德、智、体、美全面发展，具备管理学、经济学、市场营销学的基本理论和综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力，能够在营利性和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策划、销售管理等营销业务及管理工作的应用型高级专门人才。

二、人才培养规格和知识、技能、素质结构

（一）职业岗位（群）

1.企业的销售部门的业务员或主管岗位；

2.零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位；

3.企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位；

4.企业的营销策划、市场预测人员；

5.各类咨询公司的相关岗位。

（二）专业知识和技能

1.掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；

2.掌握市场营销的定性、定量分析方法，具有为企业推出新产品（或新品牌）、开拓新区域（行业）市场的营销方案进行策划的能力；

3.具有较强的语言与文字表达能力，人际沟通能力以及分析和解决营销实际问题的基本能力；

4.熟悉我国有关市场营销的方针、政策和法规及了解国际市场营销的惯例和规则，了解本学科的理论前沿及发展动态；

5.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定科学研究和实际工作能力，具有一定的批判性思维能力。 6.取得下列资格证书：外销员证书、计算机I级证书、营销员证书、普通话资格证书等。

（三）综合素质

1. 思想道德素质

热爱社会主义，拥护共产党领导，具有爱国主义、集体主义、社会主义思想和良好的思想品德及社会公德，守法 诚信，明礼；具有爱岗敬业、团结合作、务实创新的良好职业道德和职业素质。

2. 业务素质

掌握管理学、经济学、市场营销、电子商务基本理论知识、和应用技能;熟悉有关网络知识及各种商业网站的功能要求，熟悉掌握各种推销技巧、商务谈判和电子商务运营及实际操作流程，具有电子商务发展方向的前瞻性；养成良好职业习惯，整理并保持有序的工作环境，做到工作有计划、有记录，有总结。

1 广东省农工商职业技术学校 广东省农垦湛江技工学校

《市场营销》专业人才培养方案

一、专业与专门化方向

市场营销专业

二、入学要求与基本学制

1．招生对象：初中毕业生或具有同等学历者

2．学制：全日制3年（在校学习两年，顶岗实习一年）

三、培养目标

本专业培养适应社会主义市场经济需要和营销管理、企业管理等一线需要，具备良好的政治素质、职业道德、创新意识和团结协作精神，掌握市场营销的基本理论和基本知识，具有市场分析、营销管理、营销执行、营销策划和自主创业能力，能从事企业营销部门的市场调查、产品销售、市场开发、门店管理和营销策划等工作的高素质技能型专门人才。

四、人才培养规格

1.具有一定的文化基础和较高的职业素养；

2.具有良好的人际交流能力、团队合作精神和客户服务意识；

3.具有扎实的市场营销专业基础知识和基本技能；

4. 能设计策划方案；网络营销与推广；

5.能访问顾客、商务谈判、处理客户异议、产品推销能力；

6.取得本专业相关中级职业资格证书。

(一)专业能力

1.基本能力

（1）掌握市场营销基础知识，具备市场营销实训操作技能；

（2）掌握市场调研与分析的知识和技能；

（3）掌握产品管理、价格管理、分销渠道管理、促销管理能力；

（4）销售与策划管理等技能知识；熟悉商品知识，了解卖场布局与商品陈列，熟悉网络营销知识。

2.核心能力

（1）获得信息的技能；

（2）具有一定营销环境分析，消费者分析，竞争者分析能力；

（3）访问顾客、商务谈判、处理客户异议、产品推销能力； 2 （4）具有客户服务管理、客户信用管理、客户关系管理；

3、能力结构分析表（结构表）

综合能力 专业能力 分项能力结构 相关课程

A

基

本

素

质

要

求 A1政治思想品德素质 A1-1用马列主义哲学原理、毛泽东思想和邓小平理论基础分析处理能力

A1-2具有吃苦耐劳、踏实肯干的思想品德和良好的职业道德；

人才培养方案

- 1 - 市场营销专业

一、招生对象与学制

招生对象：高中毕业生

学 制：全日制三年

二、培养目标

本专业培养具有大专学历层次，具有市场营销与策划、经济管理、经济法律等方面的基本理论和基础知识，具备从事企业市场营销活动以及市场管理的职业技能和职业道德，具有市场调查与预测、市场开发与维护、营销策划和营销管理等知识能力，具备良好职业操守、坚强的意志品质和团队协作精神，有一定创新能力的应用型高技能人才。

三、知识、能力、素质要求

（一）应掌握的知识

1.掌握经济学、管理学基本原理和现代市场营销学的基本理论；

2.熟悉我国有关市场营销的方针、政策、法规以及国际市场营销的惯例与规则；

3.掌握间接资料调查方法、市场调查问卷设计方法以及抽样调查相关知识；

4.了解新产品的类型、新产品采用者类型、新产品扩散等知识，掌握定价策略与技巧相关知识；

5.掌握销售代理与代理商管理知识，熟悉连锁经营管理知识；

6.掌握销售促进策划、广告策划、公共宣传策划等知识；

7.掌握网络客户监控、电子邮件营销、互联网络调研知识；

8.掌握订购决策、商品检验、销售终端管理的知识；

9.销售人员培训计划制定、培训组织实施、培训效果评估等知识；

10销售制度管理、营销管理基本制度方面的知识。

（二）应具备的能力

1.具有收集二手资料、设计市场调查问卷及进行抽样调查的基本能力；

2.具有编制销售计划、确定与分配销售配额、编制销售预算、分析销售活动的能力；

3.具有策划销售促进活动、制定广告策略、策划公共宣传活动、与媒体建立联系的能力；

4.具有编制营销方案的能力；

5.能够制定让步策略、正确运用常见谈判策略与技巧，具有商务风险分析、谈判进程控制、合同纠纷的分析与处理能力；