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文旅综合体案例一、文旅综合体概念解析文旅综合体是指以文化为核心，融合旅游、商业、居住等多功能于一体的综合性旅游目的地。
它将文化资源、旅游资源、产业资源和服务资源进行整合，创造出一个具有较高经济效益、社会效益和环境效益的综合体。
二、文旅综合体案例分析1.案例一：杭州宋城杭州宋城是一座以南宋历史为背景的文化旅游景区，通过重现南宋建筑、文化、民俗等元素，吸引了大量游客。
宋城不仅有丰富的文化表演，如《宋城千古情》演出，还开发了各类休闲娱乐项目，如主题酒店、水上游乐设施等。
2.案例二：上海迪士尼上海迪士尼乐园是我国首个国际顶级主题公园，结合了中国传统文化与国际元素，为游客带来独特的体验。
迪士尼不仅拥有经典的童话故事表演，如《狮子王》，还设有多个主题区域，如米奇小镇、宝藏湾等，满足了不同年龄层游客的需求。
3.案例三：成都宽窄巷子成都宽窄巷子是一座保存完好的历史文化街区，集合了传统川西建筑、民俗、餐饮等特色。
宽窄巷子吸引了众多游客体验四川特色文化，如品尝火锅、串串香等美食，购买蜀绣、糖画等手工艺品。
三、文旅综合体成功要素1.突出文化特色：文旅综合体需挖掘当地独特文化资源，为游客提供丰富的文化体验。
2.创新业态组合：合理搭配旅游、商业、居住等功能，实现多元化经营。
3.完善基础设施：提高服务质量和游客满意度，保障文旅综合体的可持续发展。
4.营销推广：利用新媒体、节庆活动等手段，扩大文旅综合体的知名度和影响力。
四、我国文旅综合体发展趋势1.深度融合：未来文旅综合体将更加注重与文化、旅游、产业等多领域的深度融合，实现产业链条完整、经济效益显著。
2.科技创新：运用大数据、人工智能等技术，提升文旅综合体的智能化、个性化服务水平。
3.绿色环保：注重生态环境保护和可持续发展，构建绿色文旅综合体。
五、总结与建议文旅综合体作为新时代旅游发展的重要形态，既要挖掘传统文化资源，又要紧跟时代潮流。
在我国文旅产业发展过程中，政府、企业和社会各界应共同努力，培育一批具有核心竞争力和影响力的文旅综合体，为推动我国旅游业高质量发展贡献力量。
旅游营销案例——杭州“宋城”主题公园整合营销组长：陈林玲组员：张瑜张育雪杨雪余霞案例介绍1.基本情况杭州宋城旅游景区位于西湖风景区西南，北依五云山，南濒钱塘江，是中国最大的宋文化主题公园，由杭州世界城宋城置业有限公司投资兴建。
宋代（公园960-1279年）是中国封建社会发展成熟的朝代，其经济、科技、文化的发展在当时居世界领先地位。
宋城就是反映两宋文化内涵的杭州第一个主题公园，它主要分为:“清明上河图”再现区、九龙广场区、宋城广场区、仙山琼阁区、南宋风情苑区等部分。
宋城是两宋文化在西子湖畔的自然融合，也使杭州宋文化旅游得到了定位。
宋城旅游区的建设运用了现实主义、浪漫主义、功能主义相结合的造园手法，源于历史、高于历史，依据宋代杰出画家张择端的“清明上河图”画卷，严格按照宋代营造手法再现了宋代都市的繁华景象。
在景观上创造了一个有层次、有韵味、有节奏、由历史深沉感的游历空间。
在借鉴中国传统山水园林手法的基础上，吸取了西方建筑注重功能的艺术处理手法，使之既有“清明上河图”再现区的古朴、凝重、严谨，又有景观的包容性和攻击力，同时也保证了九龙广场、城楼广场、宋城广场轴线式大人流的集散功能。
斗拱飞檐，车水马龙，折射出浓郁的古宋风情。
规模宏大的瀛州飞瀑，营造出一个疑幻似真的传奇氛围，使悠古的宋城溶进了一股生命的动感，构成了一幅宋城之水天上来的奇景。
2.营销宋城集团的营销模式是具有现代经营理念的“整合营销”。
整合营销的信息的横向传播，用“沟通”来取代“促销”，使产品反映消费者的需求。
在实施过程中，注重不同传播工具及手段优势的整合，降低企业宣传成本，使企业的价值形象与信息在最短的时间内传达给消费者。
宋城的整合营销效益十分明显，宋城景区投入使用4年接待游客700万人次，3年内，收回全部投资。
2000年“五一”黄金周，宋城集团所属景区接待游客42万人次，门票收入2200万元，首次超过西湖景区，占杭州旅游总收入的40％，开创了杭州及浙江旅游的新格局。
巅峰智业——旅游景点地产案例研究
市场表现：所谓武汉周边旅游景点地产，就是在旅游区内为游客的旅行活动提供的各种观光、休闲娱乐的非住宿型建筑物及关联空间，对于此类旅游景区地产的开发来说，最重要的是既可以增加景区的游览内容，又能提高游客的游览兴趣，从而间接提升其它旅游地产的价值，达到最终盈利的目的，从旅游景区地产产品表现形式来看，旅游主题公园首当其冲。
其比较知名的案例就数杭州宋城主题公园以及深圳华侨城。
而以宋城集团开发宋城公园为代表，1995年宋城集团投资巨资复制“清明上河图”，借助西湖旅游的品牌优势宋城公园取得成功，2005年宋城借助世界休闲博览会，成功打造休闲旅游第一城。
丽江束河古镇注重资源保护与开发，经典案例：在云南，全国知名的丽江束河古镇就是一个典型的景点旅游地产案例，束河古镇位于丽江城区西北部4公里处，曾被列入“世界文化遗产”名录。
如今，束河从一个不为外人所知的边陲小城镇发展为全国最佳人居环境魅力名镇、国家4A级风景旅游区、云南十大名镇。
束河古镇取得的成功，离不开开发、建设企业以及政府的共同努力，束河古镇旅游小镇建设实施以来，开发商不仅认真做好规划工作，制定了突出束河古镇地方特色和民族风格的“束河保护与开发的设计方案”，同时，还处理好保护与开发的关系，以古镇风貌保护、水资源保护与利用、古建筑保护与利用为重点，旅游商业服务和民居住宅建设与古镇格局、风貌相协调，使古镇村落的整体格局保留完好。
在此基础上还全面着重改善基础设施，使束河古镇最终有了今天的风貌和成就。
为何“杭州宋城”获得成功？本案精要英格兰有一句谚语：“在航向没有确定之前，任何方向的风都是逆风”。
借此谚语，我们也送给企业及企业家们一句话：“对于企业发展和项目运作来说，在战略没有制定之前，任何策略与战术都无所谓好坏——也许好既是坏，坏既是好。
”那么指导战略定位的前提和基础是什么呢？是——理念定位。
本案例将向您讲述如何把握比战略定位更高层面的理念定位，以及理念定位在企业发展和项目运作中至关重要的作用。
案例缘起以一幅“清明上河图”为蓝本，全国搞了十数个“宋城”主题公园，但其中最成功的，莫过于杭州宋城。
在杭州，以西湖观光为主的旅游格局由来已久，要一下子改变人们的思维定势并不是一件容易的事情。
专家们都认为在杭州这样一个自然与人文景观都十分丰富的旅游城市搞主题公园，无异于自取灭亡。
但宋城的开发者黄巧灵却不这样想，他认为：宋城根植于杭州这块历史沃土，又依托以大上海为中心的华东经济圈，只要找到消费者承受能力与公园给予的回报相称这一结合点，也就是公园的品味、档次、文化内涵等要真正让游客觉得钱花得值，没有理由不成功。
而且，从大的环境看，当时杭州以观光为主的传统旅游方式已渐显不足，高品味的人文景观可以起到积极的互补作用。
基于这种思想，黄巧灵创建了展示“清明上河图”原景、融合浓郁宋文化和杭州地域特色表演的主题公园——宋城，并提出“给我一天，还你千年”的推广宣传口号。
96年，宋城开业之后，果然如黄巧灵所料，一炮而红，大获成功，一举引爆了杭州的主题公园业，从而打破了杭州旅游业自古以来以西湖为中心、以观光览景为主要旅游形式的传统格局，同时也开辟了中国民营旅游业发展的新纪元。
宋城集团继成功开发宋城主题公园之后，又相继开发了美国城和杭州乐园两大主题公园。
美国城依宋城而建，在空间上与宋城是一个“组团”，客源市场有一定保障。
杭州乐园则与宋城隔江而望，地处杭州市区与萧山市交界的湘湖，是一个总占地2000多亩，总投资3.7亿元的大型主题公园。
引言概述：这份报告旨在对宋城文化旅游集团进行深入的案例分析，通过对其经营战略、市场竞争力、产品创新、营销策略以及业务运营等方面的细致研究，总结出该集团的成功经验和不足之处，并提出相关建议，以期为其他文化旅游企业提供参考和借鉴。
正文内容：一、经营战略1.1 定位准确- 宋城文化旅游集团通过精准的市场调研和分析，准确界定了自己的目标群体，从而更好地满足消费者的需求。
- 该集团紧紧围绕“传承中国文化”这一核心理念，以提供中华传统文化体验和教育为己任，深受游客喜爱。
1.2 多元化发展- 在传统文化旅游项目经营上不断创新，推出多元化的主题乐园、文化演艺、旅游服务等项目，吸引了不同层次的游客。
- 进军海外市场，开设分支机构，加快国际化发展，提升自己在全球文化旅游市场的竞争力。
二、市场竞争力2.1 品牌塑造- 宋城文化旅游集团在品牌建设方面下足功夫，形成了鲜明的品牌形象和独特的品牌文化。
- 通过不断的宣传推广和营销活动，提升了品牌知名度和美誉度，有效吸引了更多的游客。
2.2 合作共赢- 成功与其他产业链上的企业建立了广泛的合作关系，共同推动了旅游市场的发展。
- 与各级政府保持密切的合作，积极参与文化旅游政策的制定和实施，改善了外部环境，提升了市场竞争力。
三、产品创新3.1 强调体验- 宋城文化旅游集团注重提供独特、丰富、互动的体验项目，使游客在景区内尽情感受传统文化。
- 运用高科技手段，结合虚拟现实、增强现实等技术，打造了更具吸引力和参与性的新型产品。
3.2 文化创意- 不断推陈出新，注重发掘传统文化的内在价值和创意，将之融入到产品开发中，创造出更具竞争力的产品。
- 大胆尝试结合现代元素与传统文化，创新的理念和设计使得其产品更加符合当代人的口味和需求。
四、营销策略4.1 精准营销- 宋城文化旅游集团通过市场细分和精确的人群定位，制定了精准的营销策略，提高了营销活动的效果。
- 运用互联网和移动技术，积极开展线上线下融合的营销，增加了消费者与企业之间的互动。
旅游度假地产杭州宋城案例研究分析报告
目录
1. 解读宋城 ........................................................................ （1）开发思路................................................................... （2）获利模式................................................................... （3）产品规划................................................................... （4）发展策略...................................................................
2. 案例启示
项目类型：旅游度假地产
开发模式：以大盘形式出现的综合性旅游房地产开发
投资开发商：杭州宋城集团有限公司（民营）
总占地面积：32万平方米
开发背景：1995年，依靠杭州西湖的旅游资源和人气，以大宋文化为主题，“清明上河图”为蓝本，建造杭州宋城主题公园。
物业类型：主题公园，度假别墅、配套
1.解读宋城
（1）开发思路
先旅游项目，提升版块土地价值，然后投资景观地产。
（2）获利模式
前期靠旅游项目获利（门票经济），后期靠旅游+地产项目获利。
旅游和地产项目的获利比例月为5：3。
（3）产品规划
宋城目前主要规划是“山、海、城”：“山”指龙泉山，为江浙第一高峰，是集森林旅游与山地会议中心功能于一体的休闲度假胜地；“海”指中国渔村，是中国最大的原生态海洋文化
旅游项目；“城”指以杭州为中心的城市休闲旅游，包括休博园、宋城和山里人家。
旅游项目:宋城主题公园：《清明上河图》再现区、九龙广场区、宋城广场区、仙山琼阁区以及南宋皇宫区、南宋风情苑区等部分。
杭州乐园（休博园）：荷兰村主题公园、马可波罗主题公园、生态公园、山里人家四个主题公园；一个9洞高尔夫球场、一个水上高尔夫球练习场和一个18洞的迷你高尔夫球
场，10个网球场。
美国城：按1：1建造了白宫，南草坪、玫瑰园、总统山、华盛顿纪念碑、迪斯尼圣诞街、丘比特邮局、漂流河婚庆教堂、印第安村落、夏威夷、快乐堡和华盛顿纪念碑。
龙泉山：绝壁奇松、龙泉大峡谷、七星潭、、黄茅尖、、瓯江源。
中国渔村：海洋生态。
第二居所地产项目：荷兰水街私人酒店、地中海公寓、威尼斯商业街、绿野山庄
第一居所地产项目：地中海别墅、苏黎士小镇。
文化教育项目：幼稚园、小学、初中、高中，双语实验部（1－9年级）、雅思特色班。
（4）发展策略
1）1995年：复制“清明上河图”，宋城公园成功。
区位资源上，宋城根植于杭州版块的历史沃土，又依托以大上海为中心的华东经济圈，只要找到消费者承受能力与公园给予的回报相称这一结合点（也就是公园的品味、档次、
文化内涵等要真正让游客觉得钱花得值）即可成功。
从大环境上，当时杭州以观光为主的传统旅游方式已渐显不足，高品味的人文景观可以起到积极的互补作用。
基于以上思想，以“清明上河图”为蓝本，创建了融合浓郁宋文化和杭州地域特色表演的主题公园——宋城，并提出“给我一天，还你千年”宣传口号，获得成功。
2）1999年：杭州乐园定位模糊，遭“冷遇”。
宋城集团继成功开发宋城主题公园之后，又相继开发了美国城和杭州乐园两大主题公园。
美国城依宋城而建，在空间上与宋城是一个“组团”，客源有一定保障。
杭州乐园是“主题公园群”，是一个集旅游、观光、休闲、度假、居住等功能为一体的综合性项目。
杭州乐园因为消费者心目中的形象并不清晰。
多数人对“乐园”有一个先入为主的心理定势，来了以后便有些失望。
所
以，杭州乐园开业以来，营业额和品牌知名度及美誉度并未达到预期目标。
3）2005年：借势休闲博览会，整合休闲旅游第一城。
2005年6月18日，为迎接在杭州举办的“2006世界休闲博览会”，杭州乐园闭园整改，纳入“世界休闲博览园”建设。
由单一主题公园到复合型主题公园升级换代。
2.案例启示
本案例启发我们，做旅游地产可以：
挖掘文化元素，无限放大成主题，然后对接相关旅游产业。
该案例的成功就是拿和杭州相关的大宋文化做主题，制造一系列景观和娱乐、饮食、剧目等欣赏和体验性的产品。
可以把房地产品做成景观，景房一体。
宋城很多地产都是就地势位置，设计成个性鲜明的山地别墅。
文化主题要单一、要能支撑地产开发。
杭州乐园的失利就是因为主题太复杂，如果不是其已有的品牌和后期巨大的投入
改造，当是极大的失败。
社会、关系营销对旅游有巨大推动作用。
宋城集团和政府合作，“2006世界休闲博览会”的社会营销对品牌产生了巨大影响。
附、华侨城和宋城项目的比较
一、尾言
伴随着中国城市化进程加快，城市空间不断外扩，区域界限逐步消失；在生活需求上，由于城市中心地价飙升、环境恶化，人们不由自主向城区边缘扩散，从而催生了新的城市空间版图。
在这一背景下，旅游
地产赢得了更大的市场空间，区域资源被置于广阔的地域范围内进行优化配置，使旅游地产价值更大化。
同时，旅游地产也逐步成为提升城市形象，改善城市品质的重要支撑，甚至在某种程度上牵引城市空间的发展走向。
可以说城市化与旅游地产将逐步体现出“双轮驱动”的并存态势，相互为用。
而旅游城市化是旅游作为推动城市化的一种动力8引导人口向城市集中的过程，是基于后现代主义消费观和后现代主义城市观的一种城市发展形式8
能够在推动城市化的基础上，进一步合理调整城市空间、改善生态环境和人居环境、提高城市精神文化内涵，从而达到建设可持续发展的宜居城市目标。
大中型城市市内或市郊的城市化进程中，在没有资源优势的情况下，需要旅游地产在自我营造的旅游氛围中进行大型旅游项目开发，营造具有影响力、冲击力的旅游景观景区，改善区域基础设施条件和环境质量，靠旅游业的关联带动作
用引来人流、物流，将生地变成旅游熟地和旺地，引起景区附近地产升值，再趁势搞地产开发。
此类地产开发与旅游景观开发高度融合，地产开发即旅游景观开发，房产本身即是旅游景观载体或表现形式。
与旅游景观开发二位一体的房产开发。
景即是房，房即是景，景中有房，房中有景，直接提升住宅的环境品质，增加休闲功能，提高居民生活质量，将旅游地产开发提升到一个新境界。
多元化主题旅游地产的出现和发展，必将为我国的旅游市场和房地产市场找到切合点，并在互动中寻求更好的发展方向中和更快的发展速度。
但是国家相关管理部门对旅游地的概念尚示作出明确界定，地产商在进行这类投资行为时，实际上承担了来自政策、环境、需求等多方面的风险。
开发旅游地产首先需要有充足的理论准备，需要了解世界旅游的发展趋势。
现在旅游的地域概念及规划越来越大，而
人样关注的只是某一特定景区的稀缺性和特殊。
另外要注意到旅游已从传统的“到些一游”，“走马观花”演变为分时度假、休闲渡假和户外探险运动等方式上。
最后必须清楚旅游地产投资是战略性投资。
严格的说，旅游地产不是在做项目，而是在做战略，旅游地产的投资特点是边投资边回收，随着时间的延长，利益回报成正比递增。
旅游地产项目的价值能否最大和度地体现出来，首先在于能否形成一条完整的产业链，这是旅游产业和旅游地产发展的需求，也是保证旅游地产长期经营发展的必然选择。
二是必须注重短期效益和长期效益的结合，旅游本身不是短期的概念，而是一个长期的概念。
三是必须处理好保护与开发之间的关系，保护不是机械的，而是通过保护自然资源和人文资源影响周边土地价值，以产
生更大的附加值。
四是要坚持可持续性发展策略，这也是旅游地产发展的根本性策略。
