第一章理论基础
目标市场是营销者准备用产品或服务及相应的一套营销组合提供或从事经营活动的特定市场。简单地说，目标市场就是企业营销活动所要满足的市场，或说是企业为实现预期经营目标而要进入并从事营销活动的市场。对整体市场来说，目标市场可能覆盖整体市场全部，也可能只是其中的一个或几个细分市场。
一、目标市场战略的选择
企业细分市场的目的是为了实现目标市场营销，因为通过市场细分，可发现一些理想的市场机会，这就为目标市场营销准备了选择市场的条件。企业选择涵盖市场的方式不同，营销策略也就不一样，有三种不同的目标市场策略可供企业选择：1.无差异性营销，具体内容是企业把一种产品的整体市场看作一个大的目标市场，营销活动只考虑消费者或用户在需求方面的共同点，而不管他们之间是否存在差异。2.差异性营销，是一种以市场细分为基础的目标市场策略。采用这种策略的企业，把产品的整体市场划分为若干细分市场，从中选择两个以上乃至全部细分市场作为目标市场，并制定不同的市场营销组合方案，多方位或全方位地分别开展针对性的营销活动。
3.集中性营销，是企业不是面向整体市场也不是把力量分散使用于若干个细分市场而是集中力量进入一个或少数几个细分市场。主要适用于资源力量有限的小企业。企业面对若干细分市场，无不希望尽量网罗市场的大部分及全部。但如果企业资源有限，过高希望将成为不切实际的空想。明智的企业家宁可集中全力争取一个或少数几个细分市场，而不再将有限的人力、财力、物力分散于所有市场。在一个或几个细分市场占据优势地位，不但可节省市场营销费用，增加盈利，还可提高企业知名度，可迅速扩大市场。
二、目标市场选择的原因
企业之所以要进行目标市场的选择，原因有三个：第一，消费者的需求是企业开展经营活动的前提，但消费者的需求是千差万别的，企业不能满足所有消费者的需求，而只能从其中选出一部分消费者作为企业的营销目标；第二，并不是所有的细分市场都对企业有吸引力，企业必须根据自身的优势资源条件选择一部分细分市场；第三，有时各细分市场之间会存在矛盾，企业必须从经济效益上对各细分市场进行评价，决定取舍，避免资源浪费。
而所谓市场细分，就是指按照消费者需求的差异性把某一产品的个整体市场划分为若干个在需求上大体相似的子市场，以便选择目标市场的工作过程。划分以后形成的不同的子市场，我们称之为细分市场。细分市场不是以物品来进行划分的，而是从消费者需求差异性的角度进
行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求，动机，购买行为的多元化和差异性来划分的。因此，属于同一细分市场的消费者，他们的需求和欲望极为相似。选择目标市场的时候要注意区分分属于不同细分市场的消费者对于同一产品的需要和欲望存在着相对明显的差别。[1]
第二章宝洁公司目标市场选择
宝洁公司始创于1837年，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市，是世界上最大日用消费品公司之一。1978年，宝洁公司登陆中国，1988年正式通过广州进入中国大陆，从此迅速发展，建立了飘柔，舒肤佳，玉兰油等多个领先品牌，成为了中国最大的日用消费品公司。[2]一个外来公司如何能迅速占领中国市场呢？其中原因与他们对目标市场的选择是分不开的。
一、选择青年消费者为目标市场
宝洁公司以日用消费品为主，日用消费品是指直接满足人类生活需求的物品。这类商品与生活关系密切，周转速度快，因而也被成为快速消费品。宝洁公司针对日用消费品这一特点，针对中国市场根据人口来进行市场细分。[3]
宝洁公司看中了年轻男女富有个性的生活和先到消费的特点，将青年消费者作为其日用护理类产品进入中国的目标市场，以高价位，高品质的形象进入中国市场，研制和开发了满足年轻人消费追求的产品，推出多个品牌，利用具有青春活力的青年男女做广告，引导和刺激青年人的消费心理。一举占领青年消费者市场，拥有了高份额的市场占有率。宝洁公司最初进入中国市场时，洗发水价格是当时国内品牌的3~5倍，但以其高品质的形象，新颖的包装以及邀请当时的青春偶像作为广告模特使其具有竞争力。
二、选择中低端市场为目标市场
日用消费品与日常生活关系密切，市场规模大，成长性好，从事该行业意味着相对稳定的经营额、利润率和成长率。其强大的市场容量和增长潜力是国内企业的生产力所难以满足的，而日用消费品的市场没有明显的进入障碍，既没有生产技术障碍也没有规模障碍，转化成本和对工业用品要低得多，投资需求小，是一个典型的拥有众多买家卖家的自由竞争市场，价格策略就成为了品牌发展的最重要的因素。日用消费品与家庭收入关系密切，需求价格弹性较高，定价过高导致产品滞销，市场份额减少，反之又会造成低质量的不利品牌形象。
近年来，宝洁日化产品在中国的高端市场趋于饱和，进而转向中低端市场。宝洁从主要精力放在创新产品、投放广告方面降低产品成本方面转型，例如历史性的推出9.9元的日常护理洗发液和2.2元的汰渍洗衣粉。宝洁在高端市场趋于饱和的情况下，推行低价位策略明显考虑了低收入的消费水平，从而与国内知名品牌争夺庞大的农村市场及低端市场。[4]
三、选择其他品牌的成熟市场为目标市场
大量的研发投入造成成本的上升，而在日化用品的领域里宝洁由于多强大的竞争对手，如果其他厂家以更低的成本生产同样品质的产品，消费者就会转而购买其他公司的产品，所以，在这样一个极具竞争性的行业里成本控制非常重要。
宝洁公司选择其他品牌成熟的市场作为目标市场，以并购品牌的方式进行品牌创新，充实产品种类，壮大企业实力。自新任CEO雷富礼上任以来，先后以天文数字级的代价收购伊卡璐，威娜和吉列三大超级品牌。相比创造一个新的品牌，购买一个成熟的品牌更为划算，购买一个好的品牌相当于购买了一个市场并消灭了一个竞争对手，可谓一举两得。[5]
四、选择沿海开放城市作为最初目标市场
广州地处珠江三角洲腹地，是中国14个沿海开放城市之一，投资环境优越，投资政策优惠。并且广州地区是国内消费水平和购买力居高的代表性区域，符合宝洁产品的高价位，高品质理念，所以宝洁公司将广州作为进军中国大陆的第一个目标市场，1988年在广州成立了广州宝洁有限公司，为投资中国市场打下坚实基础。
第三章结论
一、宝洁公司营销过程中需要改进的地方
（一）大量的广告投入造成成本上升。宝洁公司每年都不惜重金花在广告上,宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的1/8,这样庞大的广告费用必然导致公司用于科研研发的资金减少,加大宝洁的成本投入。
（二）宝洁多品牌产品易使消费者产生品牌混淆。宝洁公司现在拥有300多个品牌,这众多的品牌是消费者感到眼花缭乱,而且容易把各品牌产品的特点、功能混淆起来,给消费者购物带来极大的困难。
（三）宝洁向低端市场延伸将会使高端市场销售额下降。宝洁高度高价的定位满足了高收入群体以及一些追求个性的青年的消费心理,展示了他们与众不同的社会地位以及个人价值。宝洁一旦走入大众消费市场将会挫败一些高收入人群的自我张扬以及年轻一代追求个性的消费心理,使得高端市场的销售额下降。
二、结论和启示
（一）宝洁公司自从进入中国市场以来,凭借其自身的优势,其产品逐渐为中国消费者所接受,并占领了越来越多的市场,这与宝洁公司在中国的目标市场选择策略与营销策略等有着密切的关系。但是,宝洁公司就整个市场的营销活动来说还存在着一些不足和缺陷。宝洁公司必须要不断的自我完善才能升得更高,走得更远。
（二）宝洁公司的成功给我国同类行业乃至其他行业给予了极大的启示。首先,我们要不断的法则优势品牌,提高产品的品牌效应。其次,这这个商品琳琅满目的时代,我们要不断寻找市场的空缺点,做消费者需要的产品。再次,我们要充分、合理、有效的利用媒体的宣传作用,提高产品的知名度。
参考文献
[1]
[2] 严浩人如用消费品中外品牌竞争关系与品牌柔性竞争策略[J] 商业研究总第251期
[3] 高云燕宝洁公司市场细分策略[J] 科技情报开发与经济 2007年第17卷第5期
[4] 郭鹏辉宝洁公司的品牌战略[J] 现代商业
[5]王逸凡联合利华与保洁——日用消费品行业的欢喜冤家[J] 日用化学品科学2004年12月
第一章理论基础 目标市场是营销者准备用产品或服务及相应的一套营销组合提供或从事经营活动的特定市场。简单地说，目标市场就是企业营销活动所要满足的市场，或说是企业为实现预期经营目标而要进入并从事营销活动的市场。对整体市场来说，目标市场可能覆盖整体市场全部，也可能只是其中的一个或几个细分市场。 一、目标市场战略的选择 企业细分市场的目的是为了实现目标市场营销，因为通过市场细分，可发现一些理想的市场机会，这就为目标市场营销准备了选择市场的条件。企业选择涵盖市场的方式不同，营销策略也就不一样，有三种不同的目标市场策略可供企业选择：1.无差异性营销，具体内容是企业把一种产品的整体市场看作一个大的目标市场，营销活动只考虑消费者或用户在需求方面的共同点，而不管他们之间是否存在差异。2.差异性营销，是一种以市场细分为基础的目标市场策略。采用这种策略的企业，把产品的整体市场划分为若干细分市场，从中选择两个以上乃至全部细分市场作为目标市场，并制定不同的市场营销组合方案，多方位或全方位地分别开展针对性的营销活动。 3.集中性营销，是企业不是面向整体市场也不是把力量分散使用于若干个细分市场而是集中力量进入一个或少数几个细分市场。主要适用于资源力量有限的小企业。企业面对若干细分市场，无不希望尽量网罗市场的大部分及全部。但如果企业资源有限，过高希望将成为不切实际的空想。明智的企业家宁可集中全力争取一个或少数几个细分市场，而不再将有限的人力、财力、物力分散于所有市场。在一个或几个细分市场占据优势地位，不但可节省市场营销费用，增加盈利，还可提高企业知名度，可迅速扩大市场。 二、目标市场选择的原因 企业之所以要进行目标市场的选择，原因有三个：第一，消费者的需求是企业开展经营活动的前提，但消费者的需求是千差万别的，企业不能满足所有消费者的需求，而只能从其中选出一部分消费者作为企业的营销目标；第二，并不是所有的细分市场都对企业有吸引力，企业必须根据自身的优势资源条件选择一部分细分市场；第三，有时各细分市场之间会存在矛盾，企业必须从经济效益上对各细分市场进行评价，决定取舍，避免资源浪费。 而所谓市场细分，就是指按照消费者需求的差异性把某一产品的个整体市场划分为若干个在需求上大体相似的子市场，以便选择目标市场的工作过程。划分以后形成的不同的子市场，我们称之为细分市场。细分市场不是以物品来进行划分的，而是从消费者需求差异性的角度进
宝洁公司的市场分析 一、市场概况 宝洁公司是全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如宝洁、吉列、奥妙等。通过对宝洁公司市场进行分析，可以了解其在全球市场的地位和竞争优势。 1.1 全球市场规模 宝洁公司的产品覆盖全球多个国家和地区，其市场规模庞大。根据最新数据显示，全球消费品市场规模约为 1.5万亿美元，其中宝洁公司占据约5%的市场份额。 1.2 行业竞争格局 宝洁公司所处的消费品行业竞争激烈，主要竞争对手包括强生、可口可乐等知 名公司。宝洁公司凭借其丰富的产品线和强大的品牌影响力在市场上占据一定优势。 二、市场细分 了解宝洁公司在不同市场细分中的表现，可以帮助我们更好地理解其产品的定 位和目标消费群体。 2.1 家庭清洁产品市场 宝洁公司在家庭清洁产品市场表现出色。其旗下的品牌如宝洁、奥妙等，以其 高效清洁能力和可靠性赢得了消费者的青睐。根据市场调研数据显示，宝洁公司在该市场中占据约30%的市场份额。 2.2 个人护理产品市场 宝洁公司在个人护理产品市场也有一定的市场份额。其吉列品牌的剃须刀和护 肤产品备受消费者喜爱。根据最新数据显示，宝洁公司在该市场中占据约20%的 市场份额。
2.3 婴儿护理产品市场 宝洁公司在婴儿护理产品市场中也有一定的市场份额。其品牌如宝洁婴儿、帮宝适等以其安全可靠的产品质量和专业的婴儿护理知识赢得了消费者的信赖。根据市场调研数据显示，宝洁公司在该市场中占据约25%的市场份额。 三、市场趋势分析 通过对宝洁公司市场趋势的分析，可以了解市场的发展动态和未来发展方向。 3.1 健康与环保意识的提升 随着人们健康和环保意识的提升，消费者对健康和环保产品的需求逐渐增加。宝洁公司可以通过推出更多健康环保的产品来满足消费者的需求，进一步提升市场竞争力。 3.2 电子商务的兴起 随着电子商务的兴起，越来越多的消费者选择在线购物。宝洁公司可以加大在电子商务渠道的投入，提升线上销售能力，以满足消费者多样化的购物需求。 3.3 新兴市场的增长 新兴市场的经济增长迅猛，消费者购买力不断提升。宝洁公司可以加大对新兴市场的开拓力度，提供适合当地消费者需求的产品，进一步扩大市场份额。 四、市场竞争策略 宝洁公司在市场竞争中采取了一系列策略，以保持竞争优势。 4.1 品牌建设 宝洁公司注重品牌建设，通过广告宣传和市场推广活动提升品牌知名度和美誉度。同时，宝洁公司还不断推出创新产品，满足消费者的需求，提升品牌竞争力。
宝洁市场营销策划方案 一、目标市场分析 1、目标消费者分析：分析宝洁产品的主要消费人群，了解其消费习惯和需求，并进行精准定位。 宝洁产品系列广泛涵盖了个人护理、家庭护理以及洗衣清洁等领域，这就要求我们对不同的消费群体进行细分，以更好地把握其消费特点和需求。通过市场调研，我们可以将宝洁产品的目标消费者划分为以下几个群体： （1）年轻一代：年龄在18-34岁之间，注重时尚、个性和健康。他们具有较强的品牌意识和购买意愿，愿意为高品质、环保、创新的宝洁产品付出更高的价格。 （2）家庭主妇：年龄在35-55岁之间，注重家庭卫生和健康。她们更倾向于购买那些价格适中、品质可靠、能够满足家庭基本需求的宝洁产品。 （3）高端人士：年龄在35-60岁之间，注重生活品质和体验。他们更倾向于购买那些具有高品质、高价格、高附加值的宝洁产品，例如
奢侈品牌的洗发水、护发素等。 针对以上不同消费群体，我们可以采取不同的营销策略和产品配置，以满足其不同的需求和购买意愿。例如，针对年轻一代，我们可以加大线上营销力度，推出更多时尚、个性化的产品；针对家庭主妇，我们可以推出更多的家庭装和大容量包装，以满足其家庭基本需求；针对高端人士，我们可以推出更多的奢侈品牌和高端产品，以提升其生活品质和体验。 2、市场竞争对手分析：了解竞争对手的产品、价格、渠道和营销策略，找出竞争优势和劣势。 在宝洁市场营销策划方案中，对于竞争对手的分析是关键的一步。了解竞争对手的产品、价格、渠道和营销策略，可以帮助我们找出自身的竞争优势和劣势，从而制定出更加精准的市场营销策略。 首先，我们需要对竞争对手的产品进行分析。通过了解竞争对手的产品种类、特点、功能等方面，可以判断出竞争对手的市场定位和目标消费者群体。同时，我们也可以了解到竞争对手的产品优势和劣势，从而找出自身的产品创新点和发展空间。 其次，我们需要对竞争对手的价格进行分析。通过了解竞争对手的产
宝洁品牌多元化战略（案例）宝洁（Procter & Gamble）作为全球领先的消费品公司，一直以来都致力于为消费者提供高质量的产品和服务。为了满足不同市场和消费者的需求，宝洁采取了多元化战略，不断拓展产品线，提供更多样化的选择。本文将以宝洁为案例，介绍其多元化战略的具体实施和取得的成就。 一、多品牌战略 宝洁通过构建多个品牌来满足不同消费者的需求。例如，宝洁旗下的潘婷品牌专注于护发产品，吸引那些关注头发美容的消费者；而奥妙品牌则专注于洗衣剂，迎合那些注重家居清洁的消费者。通过对不同品牌进行定位和市场划分，宝洁能够准确把握消费者的需求，并提供具有竞争力的产品。 二、产品多样化 除了多品牌战略外，宝洁还通过产品多样化来满足不同消费者的需求。宝洁公司拥有众多产品线，涵盖日常生活的方方面面，包括个人护理、家居清洁、婴儿护理等。例如，宝洁旗下的洁柔牌提供了多种不同规格和款式的卫生纸，以满足不同家庭的需求；而象印牌则专注于婴儿护理产品，为父母提供安全可靠的选择。通过产品多样化，宝洁能够覆盖更广泛的消费群体，并增加市场竞争力。 三、市场细分和定位
宝洁通过市场细分和定位策略，将产品和服务针对性地推向目标消 费者。宝洁公司根据市场需求和消费者特点，将其产品分为不同的系列，并在不同的市场中进行定位。比如，在发达国家，宝洁把重点放 在高端市场，通过优质的产品和服务争取高收入消费者的青睐；而在 发展中国家，宝洁则注重中低端市场，通过价格优势和便捷的渠道拓 展消费者群体。 四、品牌合作与收购 宝洁通过品牌合作和收购的方式扩大品牌影响力和市场份额。宝洁 与其他知名品牌展开合作，共同推出联名产品，在产品上注入双方的 优势，实现优势互补。同时，宝洁还通过收购其他公司来快速扩大自 身在市场上的影响力。例如，宝洁在2014年收购了杰威尔（Duracell），进一步强化了其在电池市场的地位。 多元化战略使宝洁公司在全球范围内取得了巨大的成功。通过多品 牌战略，宝洁在不同产品领域建立了强大的市场地位，并获得了广泛 的认可和信任。产品多样化使得宝洁能够提供更多元化的选择，满足 不同消费者的需求。市场细分和定位策略使得宝洁能够准确把握市场 机会，并向目标消费者提供针对性的产品和服务。品牌合作与收购则 进一步拓展了宝洁的市场份额和品牌影响力。 总之，宝洁通过多元化战略不断创新和发展，始终以消费者为中心，提供高品质的产品和服务。不论是多品牌战略、产品多样化，还是市 场细分和定位，宝洁始终致力于满足不同消费者的需求。宝洁的多元 化战略为其持续增长和市场领导地位的保持奠定了坚实的基础。
宝洁公司市场细分研究 一、按地理变量细分市场 宝洁公司的地理细分主要表现在产品技术研究方面，如宝洁经过细心的化验发现东方人与西方人的发质不同，于是宝洁开发了营养头发的潘婷，满足亚洲消费者的需求。 针对不同地区，主推的产品也不一样，比如在偏远的山区，则推出了汰渍等实惠便宜的洗涤产品。洗发水有飘柔家庭等实惠的产品。对于北京、上海、香港以及更多的国际大都市则主推玉兰油，潘婷等高端产品。 二、按人文变量细分市场 1、年龄。例如宝洁广告画面多选用年轻男女的形象，如采取青春偶像郑伊健、张德培作为广告模特。宝洁的市场定位为青年消费群体，其高额的市场占有率充分证明了定位的正确性。沙宣主要针对讲究个性的年轻时尚白领一族。 2、收入。收入是影响市场细分的一个常用人口变量，收入水平影响消费者需求并决定他们的购买能力。 宝洁的洗衣粉初打入中国市场时，调研发现中国消费者对洗衣粉的功效要求不高，用量是西方国家的十分之一。市场细分如下：碧浪定位于高价市场，为5%的市场占有率。汰渍定位于中价市场，为15%的市场占有率，在中国收购和合资的当地品牌熊猫、高福力、兰香定位于低价市场。 3、性别。宝洁公司旗下的吉列品牌剃须刀、刀片及其他剃须幅作品，将面对的整体市场按性别因素细分为男士和女士市场，及其专门为男士设计了锋速三、超级感应、感应、超滑旋转等系列产品，专门为女士设计了吉利女士专用刀架、刀片Venus，吉列女士超级感应系列等产品，深受消费者喜爱。 三、按心理变量细分市场 1、社会阶层。宝洁公司利用社会阶层这一特点，对不同的阶层进行营销战略。宝洁公司国际著名护肤品牌SK-II针对的就是社会地位较高的购买者。精华露从800到1200价格不等；而OLAY的产品面对的是中下等消费者。 2、生活方式。面对广大的家庭主妇型消费者，宝洁公司推出了桶装洗发水。
试从广州保洁公司的众多品牌分析一下目标市场细分 和定位 一、市场细分 （一）按人文变量细分市场 1.年龄：宝洁广告画面多选用年轻男女的形象，如选取青春偶像郑伊健作为广告模特。宝洁的市场定位为青年消费群体，其高份额的市场占有率充分证明了定位的正确性。沙宣主要针对讲究个性的年轻时尚白领族。 2.收入。 3.性别。生活中，男性与女性在某些产品需求和偏好上有很大的不同，那么产品也应该迎合这些差异才能更好地满足消费者的需求。 （二）按心理变量维分市场 1、社会阶层 宝洁公司就很好地利用了社会阶层这一特点对不同阶层进行营 销战略。社会地位较高的购买者从产品中可以体现个人品味，处于社会底层购买者则更注重的是它的价值。 2.生活方式 （三）按行为变量细分市场 宝洁根据不同的消费者群体，推出四种不同利益需求的洗发产品：海飞丝——去屑 潘婷——维他命原B5营养发质 飘柔——柔顺光滑
沙萱——专业美发 伊卡璐——草本精华纯天然 二、目标市场的定位 （一）最初进入的市场定位 宝洁公司采用的集中性的营销策略，选择定位城市市场上比较注重个人形象和牛活品位的人群，他们通常收入和教育水平都比较高，能够比较容易接受新鲜事物，只要是好产品，也通常不会太在意价格。明确目标市场后，集中力量打出飘柔等品牌。 所以说，最初，宝洁公司运用集中性的营销策略，将收入水平较高，追求品质的时尚一族作为宝洁最初的目标市场的定位。 （二）目标市场的进一步的定位及选择1.宝洁公司采用了差异性营销的策略，力求在每个细分的市场有一定的占有率，实现更高的销售额。 2.宝洁公司，经过在中国十多年的发展，早已通过“一品多牌” 的策略，使其产品的品牌意识已经在消费者的心目中确定，在市场的领导地位也已经巩固，通过各种手段，培养了消费者的对本企业的品牌的偏好，提高了忠诚度，很多的消费者信赖宝洁，选择宝洁。所以宝洁进入从功能、价格诸方面所细分的市场，推出多品牌，同其他的厂商竞争，抢片竞争对手的市场份额，同时也令竞争者难以插足。 3.面对外部环境的挑战，宝洁公司采用集中性的营销策略，选择城市市场上比较注重个人形象和生活品位的人群，他们通常收入和教育水平都比较高，能够比较容易接受新鲜事物，只要是好产品，也通
宝洁公司的市场分析 市场分析是企业制定营销战略和决策的重要依据之一。本文将对宝洁公司进行市场分析，从宏观和微观两个层面进行探讨。 一、宏观市场分析 1. 宏观经济环境分析 宏观经济环境对企业的发展具有重要影响。宝洁公司作为全球消费品巨头，需关注全球经济形势、国内外政策法规、汇率波动等因素。此外，通货膨胀、利率变动等也会对宝洁公司的销售和利润产生影响。 2. 社会文化环境分析 社会文化环境是企业产品需求的重要驱动力。宝洁公司需关注消费者对产品功能、品质、环保性等方面的需求变化。同时，人们对健康、可持续发展等问题的关注也对宝洁公司的产品定位和市场策略提出了新的挑战。 3. 技术环境分析 技术的进步对企业的产品创新和生产效率提出了要求。宝洁公司需密切关注技术发展趋势，如人工智能、物联网等新兴技术，以提高产品竞争力和市场占有率。 4. 竞争环境分析 宝洁公司在全球范围内与众多竞争对手展开竞争。竞争对手的产品定位、品牌影响力、市场份额等都会对宝洁公司的市场地位产生影响。因此，宝洁公司需要进行竞争对手的定性和定量分析，以制定相应的竞争策略。 二、微观市场分析 1. 宝洁公司产品分析
宝洁公司的产品涵盖了个人护理、家居护理、健康护理等多个领域。针对不同 产品线，需要对其市场需求、产品特点、市场份额等进行分析，以确定产品的定位和发展方向。 2. 宝洁公司目标市场分析 宝洁公司的产品面向全球市场，但在不同地区和不同消费群体中有所差异。通 过对目标市场的人口统计、生活方式、消费习惯等进行分析，可以更好地了解目标市场的需求和潜在机会。 3. 宝洁公司渠道分析 宝洁公司通过多种渠道销售产品，包括零售商、电子商务等。通过分析不同渠 道的销售额、市场份额、渠道合作伙伴等，可以确定渠道的优势和劣势，从而优化销售策略。 4. 宝洁公司品牌分析 宝洁公司拥有众多知名品牌，如宝洁、吉列、欧莱雅等。通过对品牌的知名度、美誉度、品牌价值等进行分析，可以评估品牌的竞争力和市场地位，并制定相应的品牌推广策略。 5. 宝洁公司消费者行为分析 消费者行为对市场营销具有重要影响。通过对消费者购买决策过程、购买动机、购买行为等进行分析，可以更好地了解消费者需求，从而制定精准的市场推广策略。 综上所述，宝洁公司的市场分析涉及宏观和微观两个层面。在宏观层面，需要 关注经济环境、社会文化环境、技术环境和竞争环境等因素。在微观层面，需要对产品、目标市场、渠道、品牌和消费者行为等进行深入分析。只有全面了解市场环境和消费者需求，宝洁公司才能制定出更具竞争力的市场策略，实现持续增长和市场领先地位。
宝洁公司的市场分析 市场概况： 宝洁公司是全球率先的消费品公司，业务涵盖个人护理、家居护理、健康与保 健等多个领域。本文将对宝洁公司的市场进行分析，包括市场规模、竞争格局、消费者行为等方面。 一、市场规模 宝洁公司所处的市场规模庞大。根据最新的市场研究报告显示，全球消费品市 场年销售额超过1.5万亿美元，而宝洁公司在其中占领了重要地位。宝洁公司的产 品覆盖面广泛，包括洗发水、牙膏、洗衣液、洗洁精等，几乎每一个家庭都会使用到宝洁公司的产品，使其在市场中具有较大的份额。 二、竞争格局 宝洁公司所处的市场竞争激烈。除了宝洁公司自身的品牌竞争外，还面临来自 其他知名消费品公司的竞争，如强生、联合利华等。这些公司在产品品质、品牌知名度、市场渗透等方面与宝洁公司存在竞争关系。此外，新兴品牌和互联网渠道的崛起也给宝洁公司带来了挑战。因此，宝洁公司需要不断提升自身的产品品质和品牌形象，以保持市场竞争力。 三、消费者行为 消费者对宝洁公司的产品有着较高的认可度和忠诚度。根据市场调研数据显示，宝洁公司的产品在消费者心目中具有较高的品质和可靠性，成为他们日常生活中的首选品牌。消费者在购买宝洁公司的产品时，更看重产品的性价比、品质和品牌信誉。此外，随着消费者对健康和环保的关注度提高，宝洁公司的可持续发展战略也得到了消费者的认可。 四、市场发展趋势
随着消费者对个人护理和家居护理的需求不断增长，宝洁公司有望进一步扩大 市场份额。特殊是在新兴市场，如中国、印度等地，消费者对宝洁公司产品的需求正在快速增长。此外，随着科技的进步和互联网的普及，电子商务渠道的发展也为宝洁公司带来了新的机遇。宝洁公司可以通过与电商平台合作，拓展线上销售渠道，提高市场覆盖率。 综上所述，宝洁公司所处的市场规模庞大，竞争格局激烈，但消费者对其产品 具有高度认可度和忠诚度。宝洁公司需要不断提升产品品质和品牌形象，抓住市场发展趋势，以保持市场竞争力。同时，宝洁公司可以通过拓展新兴市场和电商渠道，进一步扩大市场份额。
宝洁公司的市场分析 宝洁公司是全球领先的消费品公司之一，拥有众多知名品牌，如洁柔、海飞丝、奥妙、飘柔等。为了更好地了解宝洁公司在市场上的竞争地位和发展趋势，进行市场分析是非常重要的。 一、宝洁公司的市场概况 宝洁公司是一家跨国消费品公司，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市。公司成 立于1837年，至今已有近200年的历史。宝洁公司的主要业务包括日用品、个人 护理产品、家庭护理产品和专业护理产品等。宝洁公司的产品销售遍布全球超过180个国家和地区。 二、宝洁公司的市场竞争地位 1. 品牌优势：宝洁公司拥有众多知名品牌，这些品牌在市场上具有较高的知名 度和美誉度。消费者对宝洁公司的产品有着较高的信任度，这为公司在市场上的竞争提供了优势。 2. 创新能力：宝洁公司一直以来注重产品的研发和创新，不断推出新产品满足 消费者不断变化的需求。公司在技术研发方面投入大量资源，提高产品的质量和竞争力。 3. 渠道优势：宝洁公司在全球范围内建立了庞大的销售渠道网络，能够将产品 迅速送达消费者手中。公司与各大零售商建立了紧密的合作关系，确保产品能够广泛地销售。 三、宝洁公司的市场发展趋势 1. 市场扩张：宝洁公司一直致力于扩大市场份额，尤其是在新兴市场的发展。 随着全球经济的不断发展和人们生活水平的提高，新兴市场的消费需求不断增长，宝洁公司将加大对这些市场的开拓力度。
2. 绿色环保：随着人们环保意识的增强，对绿色环保产品的需求也在不断增加。宝洁公司积极推出绿色环保产品，并致力于减少对环境的影响，这将有助于公司在市场上取得更大的竞争优势。 3. 电子商务：随着互联网的普及和电子商务的兴起，越来越多的消费者选择在 线购物。宝洁公司也积极布局电子商务领域，通过建立自己的官方网店和与电商平台合作，扩大销售渠道，满足消费者的购物需求。 四、宝洁公司的市场策略 1. 品牌推广：宝洁公司将继续加大品牌推广力度，通过广告、营销活动等方式 提升品牌知名度和美誉度。公司将注重传递产品的特点和优势，吸引更多消费者选择宝洁公司的产品。 2. 产品创新：宝洁公司将继续加大研发和创新投入，不断推出新产品以满足消 费者的需求。公司将关注消费者的反馈和市场趋势，不断改进产品的质量和功能，提高产品的竞争力。 3. 价格策略：宝洁公司将根据市场需求和竞争情况灵活调整产品的价格。公司 将注重提供具有性价比的产品，使消费者能够获得更好的购物体验。 4. 渠道拓展：宝洁公司将继续加强与各大零售商的合作，扩大销售渠道。同时，公司也将注重电子商务渠道的发展，提升在线销售的能力。 综上所述，宝洁公司作为一家全球领先的消费品公司，具有较强的市场竞争地 位和发展潜力。通过品牌优势、创新能力和渠道优势，宝洁公司能够在市场上取得更大的成功。未来，宝洁公司将继续关注市场发展趋势，制定相应的市场策略，以保持竞争优势并实现持续增长。
宝洁公司市场评价分析 一、市场概况 宝洁公司是全球率先的消费品公司之一，拥有众多知名品牌，包括洁具、个人 护理、健康护理、家居护理、食品和饮料等多个领域。本文将对宝洁公司的市场进行评价分析。 二、市场规模和增长趋势 宝洁公司的市场规模庞大，覆盖全球多个国家和地区。根据最新的市场数据， 宝洁公司在全球消费品市场占领了重要地位。近年来，宝洁公司的市场规模呈现稳步增长的趋势，这主要得益于其不断推出创新产品和积极开辟新兴市场。 三、竞争对手分析 宝洁公司在市场上面临激烈的竞争，主要竞争对手包括强生、可口可乐、联合 利华等知名公司。这些竞争对手在产品品质、市场份额和品牌影响力等方面都与宝洁公司存在一定的竞争关系。为了保持竞争优势，宝洁公司需要不断提升产品质量和创新能力，以满足消费者的需求。 四、产品组合分析 宝洁公司拥有丰富的产品组合，涵盖了多个领域。其中，个人护理产品在宝洁 公司的产品组合中占领重要地位，如洗发水、护发素、沐浴露等。此外，宝洁公司还拥有多个知名品牌，如飘柔、海飞丝等。通过分析产品组合，可以了解宝洁公司在不同市场领域的产品布局和市场占有率。 五、市场营销策略 宝洁公司采用多种市场营销策略来推广其产品。首先，宝洁公司注重品牌推广，通过在电视、网络和社交媒体等渠道上进行广告宣传，提升品牌知名度和美誉度。
其次，宝洁公司还注重与零售商的合作，通过促销活动和特价优惠来吸引消费者购买。此外，宝洁公司还注重产品创新，不断推出新品种和改进产品，以满足不同消费者的需求。 六、消费者反馈和市场调研 宝洁公司重视消费者的反馈和市场调研，以了解消费者的需求和偏好。宝洁公 司通过各种渠道采集消费者的反馈信息，如在线调查、市场研究和消费者访谈等。通过分析这些数据，宝洁公司可以及时调整产品和营销策略，以满足消费者的需求。 七、市场前景和发展趋势 宝洁公司在市场上具有良好的发展前景。随着全球消费品市场的不断扩大和消 费者对品质和品牌的要求不断提高，宝洁公司有机会进一步扩大市场份额。同时，随着科技的进步和消费者对环保和可持续发展的关注，宝洁公司可以加强产品创新，推出更环保和可持续的产品，以满足消费者的需求。 八、总结 通过对宝洁公司市场的评价分析，可以看出宝洁公司在全球消费品市场上具有 重要地位。宝洁公司通过不断提升产品质量、创新能力和市场营销策略，取得了良好的市场表现。未来，宝洁公司可以进一步加强与消费者的互动和市场调研，以满足不断变化的消费者需求，并继续保持在市场上的竞争优势。
宝洁公司市场评价分析 一、引言 宝洁公司是全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如洁柔、海飞丝、护舒宝等。为了更好地了解宝洁公司在市场上的表现和竞争优势，本文将对宝洁公司进行市场评价分析。 二、市场概况 宝洁公司在全球范围内经营多个市场领域，包括家庭护理、个人护理、健康护理和美容护理等。宝洁公司的产品广泛应用于家庭、医疗机构和酒店等场所，深受消费者的喜爱和信赖。 三、市场规模和增长趋势 根据市场研究数据，宝洁公司在全球范围内的市场份额稳步增长。以家庭护理产品为例，宝洁公司在该领域占据了约30%的市场份额，并且在过去几年中保持了稳定的增长。个人护理产品市场也是宝洁公司的重要业务领域之一，市场规模不断扩大。 四、竞争对手分析 宝洁公司面临着来自全球各地的竞争对手。其中，可口可乐公司和联合利华集团是宝洁公司最主要的竞争对手之一。这些竞争对手在产品创新、市场推广和渠道拓展方面都具有一定的竞争优势。 五、市场定位和品牌形象 宝洁公司通过不断创新和提高产品质量来巩固其在市场上的地位。宝洁公司的产品以高品质、可靠性和可持续性而闻名，树立了良好的品牌形象。此外，宝洁公
司还注重与消费者建立长期的合作关系，通过市场营销活动和社交媒体等渠道与消费者进行互动。 六、市场营销策略 宝洁公司采用多种市场营销策略来提高其产品的市场份额和知名度。其中，广 告宣传是宝洁公司最常用的市场推广手段之一，通过电视、网络和平面媒体等渠道向消费者传递产品信息。此外，宝洁公司还通过促销活动、赞助活动和合作伙伴关系等方式来扩大市场份额。 七、消费者满意度和反馈 宝洁公司高度重视消费者的满意度和反馈。公司定期进行市场调研和消费者调查，以了解消费者对产品的需求和意见。同时，宝洁公司还通过客户服务热线和在线平台等渠道，及时回应消费者的问题和反馈，并积极采取措施改进产品和服务。 八、市场前景和发展趋势 宝洁公司在全球范围内的市场前景广阔。随着全球消费者对品质和可持续性的 需求不断增加，宝洁公司将继续致力于产品创新和市场拓展，以满足消费者的需求。此外，随着科技的不断进步，宝洁公司还将积极探索数字化营销和智能化产品的发展。 结论 通过对宝洁公司市场评价分析，可以得出宝洁公司在全球范围内的市场份额稳 步增长，品牌形象良好，并具有一定的竞争优势。宝洁公司将继续致力于产品创新和市场拓展，以满足消费者的需求，并在全球消费品市场中保持领先地位。
宝洁公司国际市场分析 一、宝洁公司概况 一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司,从此开始了宝洁投资中国市场的历程.保洁公司自从成立以来就占有市场的大量份额.它一直保留着这个神话,是因为宝洁采用归门别类的营销策略,宝洁公司实施的多品牌战略有助其最大限度的占有市场,根据规律,当单一品牌市场占有率到达一定高度后,要再提高就非常难,但如果另立品牌,获得一定的市场占有率就相对容易,这是单个品牌无法达到的. 二、宝洁公司国际市场细分 高档产品 东方市场中档产品 洗低档产品 发 水 西方市场 宝洁公司在进入中国的洗发水行业,首先对整个中国的洗发水市场划分为多个细分的市场.整个中国的市场可以分为高、中、低档三个部分；同时在每个部分市场又可以根据不同的标准划分出更细的细分市场：如根据适合不同发质的和不同消费者喜好分成各种专用功能市场；如根据市场的人口密度又可以分为都市、市郊和乡村；根据年龄可分为青年、中年和老年市场等等. 一按地理标准细分
宝洁公司的地理细分主要表现在产品技术研究方面.如宝洁经过细心的化验发现东方人与西方人的发质不同,比较硬干,于是宝洁开发了营养头发的潘婷,满足亚洲消费者的需要.针对不同地区,主推的产品也不同,比如在偏远的山村地区,则推出了汰渍等实惠便宜的洗涤产品.对于北京、上海、香港以及更多的国际大都市则主推玉兰油,潘婷等高端产品. 二按人口标准细分 青年消费者有着求新、好奇、透支消费、追求名牌、注重自我等比较个性化、先导性的消费习惯,年龄较大的消费者则注重商品的实用性.男性消费者的价格容忍程度高于女性消费者,女性消费者对价格较为敏感. 宝洁广告画面多选用年轻男女的形象,如选取青春偶像倪妮、杨洋做广告代言人.宝洁的市场定位为青年消费群体,其高份额的市场占有率充分证明了定位的正确性.如沙宣主要针对讲究个性的年轻时尚白领一族.收入是进行市场细分的一个常用人口变量,收入水平影响消费者需求并决定他们的购买能力.生活中,男性与女性在某些产品需求和偏好上有很大的不同,那么产品也应该迎合这些差异才能更好地满足消费者的需求,洗发水也分男士和女士洗发水这样更好的满足了不同性别消费者的需求. 三、宝洁公司国际市场定位 一国际产品用途定位：宝洁公司在进入中国的洗发水行业后,推出了不同用途的洗发产品. 海飞丝——去屑 潘婷——维他命原B5营养发质 飘柔——柔顺光滑
宝洁公司市场评价分析 市场评价是指对特定市场进行全面、系统的分析和评估，以了解市场的规模、 竞争状况、消费者需求等因素，为企业制定市场策略和决策提供依据。本文将针对宝洁公司进行市场评价分析，以帮助企业了解当前市场状况并制定相应的发展策略。 一、市场规模分析 宝洁公司是全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌，涵盖家居护理、个人 护理、健康护理和食品等多个领域。通过市场调研和数据分析，我们可以得出以下结论： 1. 宝洁公司在全球市场的份额稳定增长，占据着重要的市场地位。根据最新的 数据，宝洁公司在家居护理领域的市场份额约为30%，在个人护理领域的市场份 额约为25%。 2. 宝洁公司在不同地区的市场表现存在差异。在发达国家市场，宝洁公司的品 牌知名度高，市场份额相对稳定。而在新兴市场，尤其是亚洲和拉丁美洲地区，宝洁公司正在加大市场开拓力度，但市场份额相对较低。 3. 宝洁公司的市场规模在不断扩大。随着全球消费者对品质和健康的关注度提高，宝洁公司在健康护理和有机食品领域的市场份额逐渐增加。 二、竞争状况分析 竞争状况是市场评价的重要组成部分，它涉及到竞争对手的数量、市场份额、 产品特点等方面。以下是对宝洁公司竞争状况的分析： 1. 宝洁公司面临着来自多个竞争对手的竞争压力。主要竞争对手包括强生、可 口可乐、联合利华等大型跨国公司，以及一些地区性的本土品牌。
2. 宝洁公司在不同领域的竞争状况存在差异。在家居护理领域，宝洁公司的品 牌优势明显，市场份额较高。而在个人护理和健康护理领域，宝洁公司与竞争对手之间的竞争更加激烈。 3. 宝洁公司通过不断创新和产品升级来提高竞争力。宝洁公司注重研发和技术 创新，不断推出符合消费者需求的新产品，并积极拓展新兴市场，以保持竞争优势。 三、消费者需求分析 了解消费者需求是市场评价的重要内容，它可以帮助企业了解消费者的喜好、 购买行为和需求变化趋势。以下是对宝洁公司消费者需求的分析： 1. 消费者对产品品质和安全性的要求不断提高。随着人们生活水平的提高，消 费者对产品的品质和安全性有更高的要求，希望购买到可靠、安全的产品。 2. 消费者对环保和可持续发展的关注度增加。越来越多的消费者开始关注产品 的环保性能和可持续发展，他们更倾向于选择那些具有环保认证和可回收利用的产品。 3. 消费者对个性化和定制化产品的需求增加。随着个性化消费的兴起，消费者 对个性化和定制化产品的需求不断增加，希望能够根据自身需求和喜好定制产品。四、市场发展策略建议 基于以上市场评价分析，以下是针对宝洁公司的市场发展策略建议： 1. 加大新兴市场的开拓力度。尤其是亚洲和拉丁美洲地区，这些地区的消费者 需求正在快速增长，宝洁公司应加大市场推广和品牌宣传力度，提高市场份额。 2. 加强产品研发和创新。宝洁公司应继续注重产品研发和技术创新，不断推出 符合消费者需求的新产品，提高产品品质和安全性，以满足消费者的需求。 3. 关注环保和可持续发展。宝洁公司应加大对环保和可持续发展的投入，推出 更多具有环保认证和可回收利用的产品，以满足消费者对环保的需求。
评价宝洁公司目标市场战略引言 目标市场战略制定需要经历三个过程，主要是市场细分、确定目标市场和市场定位。市场细分是整个战略的基础，通过市场细分，可以发现并深入挖掘消费者潜在的需求，这就为企业生产什么样的产品以获得市场占有率并不断发展提供了可能，然后企业再结合自身的条件和优势，从细分的市场中选取一个或多个子市场作为目标市场营销的对象。因为受到企业自身资源以及规模的限制，不可能将所有的子市场全都纳入到自己的营销范围内，只可能从某一特定的细分市场做起，慢慢再做大拓展到其他市场。进行目标市场的选择以后，企业就要进行市场定位，市场定位的主体是企业本身，企业自己要研究自己生产的产品与目标细分市场的需求之前的匹配程度，是否充分满足了这一市场顾客的需求，企业要考虑自己的产品在哪些功能或是特色能够给顾客留下非常深刻的印象，从而提高本企业的产品良好的形象和信誉度，再通过顾客自然而然的好评推广，企业的产品才能获得更多顾客的认可，提高自身的竞争力。 宝洁中国成功的目标市场战略的形成过程及评价 一提到宝洁公司，最为人们所熟悉的就是宝洁公司旗下的各大品牌，光是洗护发用品的品牌就多得数不清，比如最早在中国推广的海飞丝、潘婷、飘柔等等。无数消费者对自己所用的洗发护发用品感到非常满意，而且还感觉到似乎这款洗护发产品是专门为实用文档
我量身定做的，在外在以及内在的需求被充分满足之后更加对自己用的这款洗发水爱不释手，不再给其他洗护发用品考虑的余地。在这过程中，我相信有一大部分的人在享受宝洁产品的同时似乎都可能已经忘了这些林琳琅满目的品牌都是一个公司做出来的。我想这就是宝洁公司的成功之处了，也许我们从宝洁公司洗护发产品的营销推广分析发现成功企业之所以能获得成功的真谛。下面我们就来探寻一下宝洁中国洗护发产品从无到有，从少到多，从有到精的变化过程。 一、合理严密的市场细分 1988年以前宝洁公司还未进入中国市场，而他们进军中国市场的计划却早已酝酿已久。据了解，宝洁进军中国市场之前已经进行了长达两年的市场调查，专门为中国的消费者研制生产了“海飞丝”满足中国消费者的需要，继而又陆续推出了其他品牌，飘柔、潘婷等，并且都获得成功。同时宝洁公司在进入中国市场时看中了年轻男女富有个性的生活和先导消费的特点从而取得了高额的市场占有率。另外，宝洁又看到了不同的社会阶层、群体以及不同的文化与生活习惯的差异有着不同的消费心理，一直力求为不同国家，不同阶层和群体研制和开发相应的新产品的宝洁自然不会放过这样的机会。从这些我们可以看出宝洁公司做市场细分的标准和我们学的理论知识是多么吻合，总结一下，宝洁公司细分市场的标准可以包括地域、年龄、性别、职业、阶层等等。 二、目标市场的正确选择 实用文档
宝洁公司 洗发水市场细分策略 摘要：宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一;公司全球雇员超过10万;在全球80多个国家设有工厂及分公司;所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区;其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品..在中国的在洗发水领域;该公司推行多品牌的差异化市场细分策略;旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、润妍、沙宣等多个强势品牌;建立了相当高的品牌忠诚度;在洗发水市场中占据绝对优势地位.. 主题：市场细分关键词：目标营销多品牌功能 一中国的市场环境 1宝洁进入中国市场前的在进驻中国市场前;中国的洗发用品市场上;几乎没有什么高档的洗发、护发用品;蜂花、奥尼洗发香波占据市场主导地位;但它们同样靠低价策略来赢得;所以在当时;他们已经算是相对比较高档的产品了.. 由于传统的生活和消费观念;有更多的中国消费者还在使用洗发膏和散装洗发水.. 2当今的市场环境 在宝洁公司的全新理念的洗发水进入中国后;又有许多得品牌的洗发水出现在中国的市场上..其洗发水市场经历了10多年的发展;逐渐趋于成熟;竞争日益激烈化;由80年代的宝洁时代进如了发展到了如今的状况： ①拥有夏士莲和力士两大洗发水品牌的联合利华在第一集团成为宝洁最强有力的对手.. ②处于第二集团的丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段;规避宝洁的强势风头;从“农村包围城市”;成为与漂柔、海飞丝进入洗发水市场的前3名.. ③另外还有近几年在洗发水市场异常活跃的处于第三集团的好迪、拉芳、亮庄、蒂花之秀等所谓的广东集团;虽然实力不强;但也形成了对宝洁的围攻之势.. 二市场细分化 一个市场由购买者所构成;洗发水市场也是有不同的购买者构成..不同的购买者可能有不同的欲望、不同的资源、不同的购买态度或不同的购买行为;正是因为这些差异;一个公司在进入一个市场之前;就一定要先对市场进行细分;而那些所存在的差异就是市场细分化的基础;据此;将一个总体的市场细分为若干个消费者群体;每个消费群便是一个细分市场.. 宝洁公司在进入中国的洗发水行业;首先对整个中国的洗发水市场划分为多个细分的市场.. 整个中国的市场可以分为高、中、低档三个部分；同时在每个部分市场又可以根据不同的标准划分出更细的细分市场：如根据适合不同发质的和不同消费者喜好分成各种专用功能市场；如根据市场的人口密度又可以分为都市、市郊、和乡村；根据年龄可分为青年、中年和老年市场等等.. 对于宝洁这样的公司;他必须考虑到每个细分出来的市场;并对他加以分析和衡量;根据自身和市场的特点去选择目标市场..
宝洁洗发水市场细分
宝洁洗发水的目标场定位分析报告
目录 一、宝洁公司简介 二、市场环境分析 （一）宏观环境 （二）微观环境 三、SWOT分析 （一）优势 （二）劣势 （三）机会 （四）威胁 四、细分市场分析 五、市场定位 六、4P战略 七、营销策略 八、结束语
(5)就洗发水产品而言，不同年龄阶段的消费者对洗发水的要求是不一样的。可分为儿童、青年、中年和老年市场；按照性别可分男性专用和女性专用。据调查显示，在购买洗发水的女性消费者中，年龄在20到30岁的所占的比例最高。如果针对这一目标市场，推出一种专门针对女性消费者的洗发水，在广告宣传中突出其“女性专用”的特点，通过各种营销手段建立起品牌优势，可以出奇制胜，占领女性市场。； (5)如果是按照产品的成分来分的话，可以分为化学的和植物的；按效用有药用保健，这个在市场上还很少见； (6)按照消费者的需求又可以分为去头屑、止痒、柔顺、营养头发、防脱、生发等等。 对于宝洁这样的公司，他必须考虑到每个细分出来的市场，并对他加以分析和衡量，根据自身和市场的特点去选择目标市场。 五、市场定位 （1）多角度的产品定位 面对各种的激烈竞争，和已经确立的目标市场，宝洁公司运用“矩阵定位”法成功捍卫并进一步拓展市场。 首先，宝洁把自己定位于洗发水的高级市场，生产高档产品。主要的竞争对手就是联合利华。其次，宝洁选择了根据不同的消费需求划分出来的不同的市场，并在每个市场占有举足轻重的地位，于是将其定位于一个多功能的品牌。 例如： （1）海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众 飘柔：柔顺的秘诀，就是这样自信 潘婷：含维他命原B5,头发健康加倍亮泽 沙宣：国际美发大师,专业发廊效果—我的光彩，来自你的风采 伊卡璐：草本精华，植物护发，回归自然，崇尚环保 （2）飘柔的再分子市场 干性、油性、中性、混合去屑止痒 柔顺垂直 防脱发 修复受损发质 乌黑亮丽