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青岛啤酒营销供应链管理ppt

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青岛啤酒营销理念与营销策略(ppt 18页)

青岛啤酒营销理念与营销策略(ppt 18页)

价值定位
•
采用了优质麦芽、大米、酒花和 水，经过糖化、过滤、冷却、发
•
注重社会效益的价值
酵、包装等工序精制而成，它成 观念。为了配合百年品牌
功的原因在于独特的酿造工艺和 青岛啤酒的重新定位，和提
严格的工艺管理，在继续传统酿 升其品牌形象，浪涛为青啤
造工艺的基础上，通过不断的技 重新调整其企业标识和设计
社社 开，
会 追会
会会 拓做Biblioteka 效 求”真， 、到
益 经，
诚做 永奋
的 济体
奉到 不发
价 效现
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值 益了
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观 的青
“东 ；、
念 同啤
锐、
大
时人
意对
胆
，在
进消
创
经 营 理 念
营销策略
一
• 以“顾客价值为导向”，青啤公司在
疏理发展指导思想时，正式提出一项做大 做强的新战略，这一战略的核心是由生产 型企业向服务型企业过渡，通过实现为股 民、为职工、为消费者服务，来进一步转 变机制，真正地与市场接轨，以形成新的 企业竞争优势。
委员会、提名委员会、薪酬委员会三个专业委员会，增设外部董 事和独立董事，以保证宏观、前瞻性决策安全的同时，有计划、 系统地、自上而下地组织全体员工学习，激发每个人的潜能，激 发每个人的创造精神，尤其是学习和了解与国际化大公司，学习 和了解公司的发展目标，学习和了解新的企业流程，明确“为什 么要发展”，让尽可能多的职工提高学习能力，跟上时代和企业 信息化的快速发展步伐。青啤是我国最早上市的著名公司之一， 社会公众股在不断地增多，随着时间的推移，股民手中股票价值 在总股本中的比例还要增加，怎样使这部分股东的利益增值，不 断地得到回报？青啤公司提出股东价值最大化的效益观，从过去 的以效益为中心转向更加强调投资回报率，也就是以资本增加值 为中心，诚信经营，创新考核机制，追求企业的长期可持续发展， 使股东手中的股票物有所值，不断增值。

青岛啤酒供应链管理分析

青岛啤酒供应链管理分析

青岛啤酒供应链管理分析课程名称供应链管理学院管理学院专业班级管理科学1班组员陈霞珍黄思甜黄慧慧唐可欣梁晓莹任课教师朱福良实用文档2013 年12月20 日一、青啤简介 (3)1.2、青啤愿景 (4)1.3、青啤现状 (4)1.4、青啤SWOT分析 (6)二、企业竞争环境 (8)2.1、青岛啤酒的宏观环境 (8)2.2、经济环境 (8)2.3、科技环境 (8)2.4、社会文化环境 (9)2.5、政治法律环境 (9)三、青啤供应链管理 (10)3.1、供应链系统 (10)3.1.1、青岛啤酒的采购 (10)3.1.2、青岛啤酒的生产 (11)3.1.3、青岛啤酒的分销发货（配送，物流，信息反馈） (11)实用文档3.2、青啤供应链管理主要问题 (12)3.2.1、产品的“保鲜”之痛 (13)3.2.2、在运输环节上缺乏有效控制 (13)3.2.3、高库存量带来的资金浪费 (13)3.2.4、人为管理，没有实现信息化 (14)3.3、青岛啤酒的供应链管理改革 (14)3.4、青啤供应链改革操作方案 (15)3.4.1、打造协同供应链平台 (16)3.4.2、采用外包方式实现跨企业供应链平台 (17)3.4.3、优化仓库结构 (17)3.4.4、供应链管理化系统信息化管理 (17)一、青岛啤酒企业概况1.1、青啤简介1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日尔曼啤酒股份公司青岛公司。

经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司发展成为享誉世界的“青岛啤酒”的生产企业——青岛啤酒股份有限公司。

1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。

实用文档2009年，青岛啤酒入选中国世界纪录协会中国出口世界最多国家的啤酒企业，青岛啤酒创造了多项世界之最、中国之最。

2010年11月19日，由中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院共同主办的，“华樽杯”第二届中国酒类品牌价值评议结果在国家会议中心揭晓，青岛啤酒股份有限公司在中国酒类企业中名列第3位，品牌价值为278.74亿元（RMB），在中国啤酒行业中名列第一。

青岛啤酒供应链分析

青岛啤酒供应链分析
案例结构
1、SCM之青岛啤酒 2、企业简介 3、主要问题 4、解决方案 5、效果评估
1、SCM之青岛啤酒
SCM (供应链管理）：
SCM（Supply Chain Management）就是对企业 供应链的管理，是对供应、需求、原材料采购、市场、 生产、库存、定单、分销发货等的管理，包括了从生产 到发货、从供应商到顾客的每一个环节。简而言之，就 是商品从供应原点到需求原点的一个反复循环的过程。 （如图一）
全库存数据的可信度几乎为零
问题三，长鞭效应带来的问题
1.
供应链上增加的需求变动导致了生产计划的扩大和过量
的库存投资，增加了资金投入，降低了资金的利用价值
2.
因为缺货而引起了收入减少，降低了顾客水平，运输
低效，导致生产排程
3.
由于长鞭效应的影响，青岛啤酒的“新鲜度战略”无法
实施，所以要变革
方案1.打造协同供应链平台
顺时针
分销 分销
供应链循环
加工制作
运输 运输
加工制作
方案2.采用外包方式实现跨企业供应链平台
供应链管理平台涉及的应用主体多，地域范围广， 环境复杂，所以在项目实施过程中的风险较大， 成本相对较高，于是青啤采取外包的方式
2001年，青啤面向全国进行销售物流规划方案的 招标，最终，招商局下属的物流集团胜出， 与青啤同征战场
2.企业简介
❖ 1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日 耳曼啤酒股份公司青岛公司。经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司发展成为 享誉世界的“青岛啤酒”的生产企业——青岛啤酒股份有限公司。
❖ 1993年，青岛股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香 港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。

青岛啤酒供应链分析

青岛啤酒供应链分析

问题二，高库存量带来的资金浪费
1.
青啤在运输上的混乱，带来了窜货，损耗过多等一系 列问题，因而对市场终端的管控力也力不从心
2.
这样的结果造成对销售计划的预估极其不准确，使安 全库存数据的可信度几乎为零
问题三，长鞭效应带来的问题
1.
供应链上增加的需求变动导致了生产计划的扩大和过量 的库存投资，增加了资金投入，降低了资金的利用价值
库存管理采用信息化 管理，提供商品的移仓，盘 点，报警和存量管理功能， 并为货主提供各种分 析统计报表，例如有 进出存报表，库存异常表， 商品进出明细查询，货卡查 询和跟踪等（如右图）
可以说，在供应链中存在大量削减成本的机会。大量企 业通过有效供应链管理大幅增加收入或降低成本，而青 啤就是一个很好的例子。
2.企业简介
1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日 耳曼啤酒股份公司青岛公司。经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司发展成为 享誉世界的“青岛啤酒”的生产企业——青岛啤酒股份有限公司。 1993年，青岛股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香 港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。 2009年，青岛啤酒入选中国世界纪录协会中国出口世界最多国家的啤酒企 业，青岛啤酒创造了多项世界之最，中国之最。
2001年，青啤面向全国进行销售物流规划方案的 招标，最终，招商局下属的物流集团胜出， 与青啤同征战场
方案3.优化仓库结构

1.先设立CDC（中央分发中心），然后设立RDC（多个区域物流中心） 和FDC（前端物流中心），一改以前仓库分散且混乱的局面

பைடு நூலகம்
2.这样，青啤从原有的总部和分公司都有仓库的情况，变成了由中央

整合营销案例之青岛啤酒 PPT

整合营销案例之青岛啤酒 PPT

一、概述
愿景
——公司简介
成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司
使命
用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐。
品牌主张
畅享欢聚时刻
一、概述
——发展简史
德国商人和英国商 人合资在青岛创建
创造了著名的“青 岛啤酒操作法”， 在全国啤酒行业广。
在香港交易所上市， 是中国内地第一家在 海外上市的企业。
竞争客户 由于地方啤酒产业 的保护主义，使得 青岛啤酒的产业分 布受到一定的阻力。
新客户
二、分析
——IMC五大关键内容分析
评估客户与客户潜在价值
青岛啤酒的主要客户 是 年轻人 ，这群人具 有较高的生活品位， 能较快接受新鲜事物。 有较多的团体消费， 社会影响力较大，男 性占据主导地位。
二、分析
1、电视广告
外资品牌的进入；
国内啤酒品品牌的扩张；
国内其他啤酒品牌强势扩张，燕京、华润等在全国 各地不断收购兼并企业，缩小与青岛啤酒的差距；
成本上涨。
全国啤酒原料、辅料、能源、运输等几个环节价 格上涨，加大其成本费用。
二、分析
——IMC五大关键内容分析
识别客户与潜在客户
现有客户 青岛啤酒历史悠久，在全国20个省、 直辖市、自治区拥有60多家啤酒生 产企业，消费者众多。
——IMC五大关键内容分析
创建并传递品牌信息
在广告的投放上，青岛 啤酒选择有实力和影响 力的媒体进行广告的投 放，包括中央电视台和 地方主要电视台。
二、分析
——IMC五大关键内容分析
创建并传递品牌信息 2、合作知名赛事
力主年轻时尚化的青岛啤酒已经坚持了长达14年，合作过 的赛事包括厦门马拉松、中网、北京奥运会、世界杯、 NBA、亚冠以及CBA等等，持续的品牌曝光为青岛啤酒的 品牌价值带来了极大的增长。

青岛啤酒供应链

青岛啤酒供应链

H
7
网上商城
H
8
02 Part Two 改革原因和现状
H
9
2-1物流改革根本原因：
1
营销战略由一规模为主的“做大做强”相应转变为以提升核心竞争 力为主的“做强做大”
2
“新鲜度管理”成为青啤打造企业核心竞争力的关键要素
H
10
2-2青啤供应链现状分析：：
上海国通供应链管理有限公司以ASP方式提供的 供应链管理解决方案针对企业信息化管理项目决策 周期长、费用高、实施速度慢等特点、根据企业不 同的需求，对软件模块实行自有拆分组合，满足客 户的不同需求。
H
14
3-3问题3：长鞭效应
1：供应链需求量的增加使生产计划数增加，增 加了资金的投入使资金不能最大化得到利用
2：运输效率低下，不能保证正常的生产安排计 划
3：缺货使供应数量减少，收入降低，品牌信誉 度下降
H
15
3-4问题4：储存设备
青岛啤酒不经在总部有仓库，在各个分公司也有 仓库，由于储存设备的陈旧和管理不当而啤酒对储 存的要求又很高，因此居高不下的库存成本占用了 企业大量的流动资金。
完整系统scm21青啤将自己的运输配送体系外包给青岛啤酒招商局物流有限公司借助于招商局的专业物流管理经验得以完全从自己并不在行的领域里抽身而出青岛啤酒招商局物流有限公司拥有招商局的专业物流管理经验和青岛啤酒优质的物流资产以外还拥有基于oracle的erp系统和基于sap的物流操作系统提供信息平台支持由于此前青啤自营运输业务拥有许多物流固定资产如车辆仓库等因此在试运营期间招商物流通过融资租赁的方式租用青啤的车辆和仓库以折旧地租金22形成区域经销商统一规划的cdcrdc仓库布局
避免信息不能及时获得，库存、设 备、人员不能及时调用 .

身边的管理信息系统——以青岛啤酒为例PPT课件

实现货物流向的有效控制， 统筹安排库存，加快资金周 转，避免财务风险，实现管 理规范化，降低管理费用。
软件系统灵活，能适应企业 多变的环境；软件功能强大，
能满足管理体制的需要。
企业管理软件
PART THREE
系统组成结构（以ERP为例）
ERP
Definition
ERP是“企业资源计划” 的英文缩写，英文 名 称 为 Enterprise Resource Planning 。 ERP系统主要解决企业供销存、财务、计划、 质量、制造等核心业务问题，以经营资源最 佳化为出发点，整合企业整体的业务管理， 并最大限度提高企业经营的效率。
PART TWO
青啤管理信息系统的类别
管理信息系统是一个以人为主导、利用计算机硬件、软件、网络通信设备以 及其他办公设备，进行信息的收集传输、加工、储存、更新和维护，以企业战 略竞优、提高效益和效率为目的，支持企业高层决策、中层控制、基层运作的 集成化的人机系统。
青啤在计算机硬件设备上，采用PC服务器结构，主要应用在文件服务、打印 服务、Internet和Intranet（企业内部网）、邮件服务等方面。
公司ERP项目领导小组 公司ERP项 集团 目项实目施总小监组
事事业业部部项项目目领实导 施委 小员组会
事业事部业项部目项实目施总小监组
系网系
实
统 络统编施
维 维研码推
护 护发中广
中 中中心中
心心心
心
技实 术施
销售公司实施小组 生产厂实施小组
小小
组组
技 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ技 实
销售分公司 术
施
术
施
实施小组
小 小小 小
公司的操作系统采用Novell和NT混合结构，实现了对客户端的资源管理、远 程监控、自动分发应用软件等功能。公司的应用软件以合作开发为主，主要应 用在生产管理、财务管理、人力资源管理、档案管理等方面。

青岛啤酒供应链管理桉例PPT课件

• 损耗过多等 • 不仅内耗严重，对市场终端的管控也力不
从心
这样的结果是对销售计划的预估极其不准确，使安全 库存数据的可信度几乎为零。
• 仓库陈旧、设备设施落后
不仅总部有仓库，各个分公司也有仓库。高居不下的库存 成本占压了相当大的流动资金
• 人为管理，没有信息化
• 出错率高，无法保证执行基本的“FIFO”先进先出原则
青岛啤酒组织框架
供应链管理前的青啤
混乱的运输，高库存量的“保鲜”之痛
“有时候仓库里明明没有货物了，还要签条子发货。而到 了旺季，管理人员更是不知道仓库里还有没有货……”
• 运输的环节上 失控
由于缺乏有效管理，送货需要走多长时间我们弄不清楚， 司机超期回来我们也管不了。最要命的是，本应送到甲地的 货物被送到了乙地，这一耽误又是好几天……”
• “可以说在以前，一想起何时能发货，仓库里还有 多少的货品，管理人员不由得“头皮发麻”，因 为他们对这些都不能做到心中有数。但现在，情 况在逐渐好转。”
• “每个环节我们都希望能改进，、、、但在研究 后发现，营销供应链是当时我们最短的一块‘短 板’，所以，由运输和库存为主的变革迫在眉睫 了。”
“物”与“流”的相辅相成产生了明显效 果
•
2003年，青岛啤酒的H股股价创出上市十年
来的历史新高，并成为第一家H股股价一度超越A
股股价的上市公司。
•
青岛啤酒在内地企业中，率先进入国际资本
市场，这使得青岛啤酒在上市公司运作及监管规
则方面，率先了解了国际规则，从而严格按规则
规范运作，在法人治理架构方面也成为内地企业
的榜样。
青岛啤酒
• 产品形象
•
2002年10月21日，青岛啤酒与当时全球规模

青岛啤酒供应链(一)2024

青岛啤酒供应链（一）在现代市场竞争激烈的环境下，供应链管理对企业的成功至关重要。

青岛啤酒作为中国著名的啤酒品牌之一，其供应链也扮演着至关重要的角色。

本文将对青岛啤酒供应链进行深入分析，从供应链概述、采购管理、生产管理、物流管理和配送管理的角度，探讨其供应链的运作，并总结其优势和挑战。

1. 供应链概述1.1 青岛啤酒的品牌背景1.2 供应链的定义与重要性1.3 青岛啤酒供应链的整体结构1.4 关键业务流程和角色2. 采购管理2.1 供应商选择与评估2.2 采购订单管理与跟踪2.3 供应商价格谈判与合同管理2.4 采购风险管理与供应商关系维护2.5 供应商绩效评估与改进3. 生产管理3.1 生产计划与调度3.2 原材料与生产设备管理3.3 生产过程监控与质量控制3.4 生产效率与成本控制3.5 新产品开发与创新管理4. 物流管理4.1 运输方式选择与供应链网络设计4.2 库存管理与仓储优化4.3 物流信息系统与跟踪技术4.4 供应链可见性与协同管理4.5 环境可持续性与物流安全管理5. 配送管理5.1 配送路线规划与车辆调度5.2 产品质量与温控管理5.3 配送时间窗口与客户服务水平5.4 配送费用控制与效率改进5.5 配送数据监控与绩效评估综上所述，青岛啤酒的供应链在采购管理、生产管理、物流管理和配送管理等方面展现了高效和创新的特点。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，青岛啤酒供应链也面临着挑战，如供应商风险、产品质量管理和物流成本等方面的问题。

通过不断优化供应链管理，青岛啤酒有望进一步提高运营效率和客户满意度，保持市场竞争优势。

《青岛啤酒物流》课件

《青岛啤酒物流》PPT课 件
青岛啤酒物流简介
青岛啤酒品牌介绍
历史悠久
青岛啤酒自1903年起始于青岛， 是中国最古老的啤酒品牌之一。
制造工艺
传承与创新
严选天然优质原料和先进工艺， 为消费者提供独特的口感和品质。
秉持传统酿造工艺，同时不断创 新，满足不同消费者的口味需求。
物流的重要性和作用
1 供应链关键环节
区块链技术
应用区块链技术，确保物流信息透明、可追溯，提升物流安全性和可信度。
物流效益与成本控制
效益
提高供应链效率、降低库存、 减少误差、提升客户满意度。
成本控制
优化运输路线、减少仓储时间、 降低人力成本和操作成本。
协同合作
与供应商和物流公司密切合作， 形成协同效应，降低整体物流 成本。
物流未来发展趋势
智能化
更广泛应用物联网、大数据等技 术，实现智能化的物流管理和配 送。
绿色环保
推广绿色物流理念，加大环保力 度，减少对环境的不良影响。
无人机配送
无人机将逐渐应用于商品配送， 提高速度和灵活性。
订单接收
通过线上平台或电话接收客户订单，并 确认物流要求和配送时间。
运输和配送
选择合适的运输方式，进行商品的运输 和配送，保证产品质量和交付时效。
物流技术的应用
物流信息系统
利用先进的信息技术，建立高效的物流管理系统，提高物流效率和服务水平。
智能物流设备
采用自动化设备，如智能仓储机器人和自动分拣系统，提高仓储和配送效率。
物流是商品从生产到消费 的关键连接，确保产品及 时、高效地到达消费者手 中。
2 提高企业竞争力
优秀的物流系统可以降低 成本、提高效率和服务质 量，从而为企业赢得市场 竞争优势。
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0 营销推广五方案Five Options
2
实战派网络营销策划专家刘禹含 ，立足于网络营销实践、着眼于新传媒实用、 致力广告传播于实效！ “菲佣”式网络营销服务的倡导者。多年来一直奋战在 网络推广的第一线。以下的领域对网络宣传都有自己独特的方法。她的中麒五 大方案帮助众多中小企业在网络中树立了优秀的网络品牌形象。
01.药品领域 02.即时通讯产品 03.家居领域 04.装饰领域
05.服装领域 06.食品领域
07.人物形象 08.等等
0 营销推广五方案Five Options
2 一、战略整体规划
二、营销型网站
三、传播内容规划
市场分析
受众分析
竞争分析
投入和预期设定
整体运营步骤规 划
创意策略制定
品牌与产品分析
独特销售主张提炼
涉站在苦难人民中，举起了起义的旗帜。苦难是人生的 必修课。有人说；乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 相信苦难之后终将是海阔天空，但不经历些什么不顺， 怎么会成长，怎么
会去珍惜所拥有的呢？所以说苦难是人生的必修课，更 是生命中不可缺失的插曲，那些在浮华中舒服的人将在 享受中失去重要的东西。因为小时候的爬，我们懂得双 手有别的用处，它不是用来移动人的位置的，后来，孩 子跌跌撞撞中，用双腿诠释了苦难的财富；长大后，懵 懂的我们，在对异性的好奇的催使下，我们恋爱了，父 母并不知道，后来失恋诠释了苦难的财富---成长；现在 面临分科和父母的厚望，我们又将如何在这样的苦难中 做出磨练，或
The target audience of the B2B platform is generally small and medium-sized enterprises and individuals with a working nature around the world. Experts suggest that in the promotion strategy, the potential corporate users will be promoted for each promotion channel to guide users to understand and use the B2B platform. Communicate brand culture, products, services and ideas to target users through online means, so that more users can find us through promotion channels, and then form effective users.
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网 站 S E O 关键字策划
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0 营销推广五方案Five Options
2
四、 整合传播推广
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博客营销
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视频营销
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论坛营销
青岛啤酒营销供应链管理 ppt
旗帜的领导人，陈涉出身卑微，没有社会地位，德才平 凡，并不富有，正所谓蹑足行伍之间，而崛起阡陌之中 他领导的人民起义，一起歼灭了秦的部队，陈涉出身低 微，不正处于苦难之中，而秦始皇在锦衣玉食，左拥右
WORKING PLAN 抱的生活中渐渐迷失了自我，所以富裕将他埋没，而陈
0 产生背景Background
1
概念
市场营销是一门基本的商业学科，它对企业 的成功运作所起的巨大作用已被人们广泛认 可。成功的营销会带来优质的产品、满意的 顾客和更大的利润。 在21世纪，伟大的成功只会降临那些令人敬 畏的市场商人,而杰亚伯拉罕就是真正理解这 一点的为数不多的几位财智之士之一 。
0 产生背景Background
1
原因
营销就是通过教育使目标观众或听众赏识你的产品,服务或公司给他们提供的优势,利益,收效或保护的能力，你 提供给客户的这些东西不仅要高于,优于他们所拥有的东西,而且还要高于,优于他们得到的一切选项和选择，说 到底,营销就是销售一种利益，超越客户的心理价值。 营销技巧能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却 是隐藏在所有战术背后的最根本力量 Marketing Skills Can Make Customers Survive, And Let Customers Follow Their Own Development. The Tactics Available In Sales Are Also Fickle, But "Psychological Tactics" Are The Most Fundamental Force Behind All Tactics
CONTENTS

01 产生背景
02
营销推广五
方
案
03
营销推广四
步
骤
04
营销技巧
分
类
05
搜索引擎
营
销
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上门营销
技
巧
许你将成为失败的那部分人，但苦难之时，如果你不放 弃，永存的信念将把你带到微笑面前，并拥抱一切苦难 诠释了财富---未来。相反如果在这过程中你放弃了，去 享受了，那么你将别埋没于人潮涌动。世尘的喧哗，与 你只是磨练，一个倍受磨难和苦难的人是最富有的人， 因为他可以用苦难创造新世界，而富有的人却会让世界 创造他。所以，苦难是一种财富。高一:陈硕生命的海 拔1000字亲爱的铅笔：是该告别的时候了。你即将去 一个新的世
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事件营销
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五、 整合传播推广
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咨询统计分析
访问人群分析
网站访问数量统计分析
网页浏览深度统计分析
热门关键字访问统计分析
0 营销推广四步骤Five Options
3
B2B平台的目标受众一般为全球范围内的中小企业和带有工作性质的个人，专家建议在推广策略上将针对每个推广渠道对潜在的企业用户 进行宣传，从而引导用户了解和使用B2B平台，通过网络手段把品牌文化、产品、服务及理念传达给目标用户，让更多的用户通过推广渠 道找到我们，进而形成有效用户。