下载文档原格式
品牌塑造的五种方式品牌是企业最重要的资产之一。
对于企业而言，一个好的品牌不仅可以提升其形象，还可以吸引更多的消费者，从而带来更高的收益。
因此，如何塑造一个具有竞争力的品牌，成为了企业需要思考的重要问题。
本文将介绍品牌塑造的五种方式，让企业更好地应对市场竞争。
一、品牌定位品牌定位是品牌塑造的第一步，在市场竞争中具有至关重要的地位。
品牌定位是指企业为自己的品牌确定一个明确的位置，以便更好地与竞争对手区分开来。
在制定品牌定位时，需要考虑到产品或服务的特性、目标消费者的需求和市场竞争等因素。
品牌定位不仅要符合企业的发展方向，还应具备市场竞争力。
二、品牌形象建设品牌形象是品牌塑造的重要组成部分，可以从多方面入手进行建设。
比如，企业可以通过设计标志、色彩搭配、字体和标语等方面来展现品牌形象。
此外，企业还可以通过广告、宣传、公关等手段来加强品牌宣传，提高品牌知名度和形象。
三、产品质量产品质量是企业品牌形象的重要基础，也是企业品牌塑造的必要条件。
如果企业产品质量不过关，那么即使形象再好，也难以得到顾客的认可。
因此，企业应该注重产品研发和质量控制，以提高产品品质，增强品牌形象。
四、服务质量服务质量是企业品牌形象的重要组成部分，体现在客户对企业的满意度和忠诚度上。
企业应该注重客户服务，提高服务质量、提升服务水平和满意度，以增加客户群，扩大品牌影响力。
五、营销推广营销推广是企业品牌塑造的重要手段之一，是企业宣传、推广和增强品牌形象的重要方式。
企业可以通过多种方式进行营销推广，如广告、促销、公关、赞助和社交媒体等方式。
合理、有效的营销推广手段可以有效地加强品牌形象，在市场竞争中占据一席之地。
总之，品牌塑造是企业面临市场竞争时必须要考虑的一项核心任务。
企业可以通过品牌定位、品牌形象建设、产品质量、服务质量和营销推广等多个方面入手，全方面提高品牌形象，以在市场竞争中取得更多的优势和机会。
一、比附定位法比附定位就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。
比附定位通常采用以下三种方式来实施：1、“第二主义”，就是明确承认市场的第一品牌，自己只是第二。
这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。
第二主义最著名的例子就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是第二，我们要进一步努力”的定位。
2、攀龙附凤：首先是承认市场中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。
这以内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。
3、俱乐部策略：公司如果不能取得本市场第一地位又无法攀附第二名，便退而采用此策略，希望借助群体的声望和模糊数学的手法，打出会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象。
这以美国克莱斯勒汽车公司为代表，他的定位为“美国三大汽车之一”。
这种定位使消费者感到克莱斯勒和第一第二的GE、福特一样都是最好的汽车生产商。
二、利益定位利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。
由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一利益进行强烈诉求，容易产生较深的印象。
这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”；海飞丝定位于“去头屑”；潘婷是定位于“护发”为代表。
三、USP定位USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。
这以美国M&M巧克力的“只溶在口，不溶于手”的定位**百氏纯净水的“27层净化”是国内USP定位的经典之作。
又如，巴黎欧莱雅：含法国孚日山SPA矿泉水，锁住水分。
四、目标群体定位该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。
8种不同的品牌定位方式
1. 功能品牌定位 - 专注于产品或服务的功能、质量和性价比。
2. 团队品牌定位 - 着重于公司的文化、使命和价值观。
3. 情感品牌定位 - 通过塑造一种激励人们的情感或情绪来吸引消费者。
4. 提供者品牌定位 - 强调产品或服务的确切供应商，以构建同他们的信任和归属感。
5. 社会责任品牌定位 - 将公司与社会责任相关联，并将品牌作为社会福祉的重要参与者。
6. 环境品牌定位 - 将公司纳入可持续发展的哲学之中，以为环境守护做出贡献。
7. 乐趣品牌定位 - 强调品牌的乐趣和乐趣要素，以吸引客户的情感和精神。
8. 综合品牌定位 - 将多个定位策略结合起来，以实现最有效的定位效果。
品牌定位是什么意思品牌定位是什么意思？什么是品牌定位？本文从概念、四个步骤、10种策略及理论评价四个维度，对品牌定位进行了较为全面的解读，欢迎预览。
一、品牌定位是什么意思品牌定位是指企业在消费者的心智认知中找到一块儿阵地并全力抢占、持续维护的过程和方法论。
最初是由美国的艾·里斯和杰克·特劳特提出的，两人围绕这一概念持续撰写了20多本书，将定位理论弘扬开来。
定位理论的革命性突破在于几点：战场在消费者心智中；消费者心智是有规律的；企业需要遵循消费者的心智认知规律才能赢得胜利。
其中，第一点最具革命性和突破性。
大施品牌策划创始人郭金瑞指出，从定位理论的立足点来看，定位理论最大的突破点在于消费者心理学，也就是所谓的消费者心智认知。
二、品牌定位的四个简要步骤1、分析竞争环境，知己知彼；分析消费者心智认知。
2、避开易守难攻的心智认知高地，找出适合自己的目标阵地，也就是找出你的定位。
3、查找产品的信任状，降低消费者的选购风险，提升可信度。
4、饱和攻击，在关键的时间窗口使用压倒性资源，将你的品牌定位牢牢嵌入消费者的心智认知之中。
三、10种品牌定位策略1、行业领导者消费者在选购产品的时候，可能不知道毕竟选择哪个更好，由于每个品牌都有自己的卖点，但有一个消费共识是：谁的销量高、谁是行业领导者，谁的产品可能会更好。
所以，我们也就看到了“中国每卖出10罐凉茶，有7罐是加多宝”的广告语。
明确告知消费者你就是行业老大，利用羊群效应，就可以轻松赢得商战。
当然，这种策略往往适用于行业龙头企业。
2、主打功能假如企业实力不能全方位胜出，那还可以选择在某些关键点上胜出，当你聚焦精力于某些痛点需求时，你可能做得比龙头老大还要好。
举个例子：“充电5分钟，通话两小时”明确地告知你它的快充功能；“猛犸出行，5秒换电”明确地告知你它的核心优势所在。
3、历史悠久许多老品牌可以使用这种宣扬方式，年头越老，资格越老，也往往更能赢得消费者的青睐。
品牌定位是确定一种产品或服务在目标市场中的独特位置和形象的过程。
以下是常用的六种品牌定位方法：
1.目标市场定位：基于目标市场的需求和偏好，将品牌定位为满足特定目标群体需求的解
决方案。
这可以通过针对特定人口统计学、地理、行为等特征来定义目标市场，并开发相应的品牌形象和营销策略。
2.产品特性定位：将品牌定位为具有特定产品特性或功能的领导者。
在这种定位中，品牌
强调其产品与竞争对手不同的特点，例如高性能、创新技术、环保等。
3.价格定位：将品牌定位为价格范围内的最佳选择。
该定位策略强调产品或服务提供了超
过其价格的价值，或者提供具有相对较低价格的高品质产品。
4.品牌形象定位：通过建立独特的品牌形象和个性，将品牌定位为消费者心目中特定的品
牌类型。
这可能涉及到品牌的声誉、风格、文化价值观等，以吸引特定消费者群体。
5.用户体验定位：将品牌定位为提供独特、令人满意的用户体验的品牌。
这种定位注重品
牌在消费者心目中的情感和情绪连接，通过提供愉悦、方便、个性化的体验来打动消费者。
6.竞争对手定位：将品牌与竞争对手进行直接对比，并找到自己在市场上的独特位置。
这
可能涉及到在某些关键领域或特定市场细分中与竞争对手不同的优势。
以上是常见的品牌定位方法，每种方法都有其适用的情况和优势。
选择适合自己品牌的定位方法需要考虑目标市场、产品特性、竞争环境以及消费者需求等因素，并结合市场调研和定位策略的实施效果进行决策。
营造名牌的21种模式模式1：诉诸需求原理：消费者的某种需求受到越多的刺激，他就越迫切地想满足这一需要。
成功案例：潘佩斯牌尿布（Pampers,英国）一直以来，潘佩斯公司向年轻妈妈们宣传该种尿布干爽宜人。
然而这些年来，其他品牌的尿布的吸水性能也越来越好。
因此，为什么要花更多钱去购买潘佩斯牌尿布呢？潘佩斯决定采取一个彻底的步骤，以增加人们对最大干燥性的需求。
这一回不是像以往那样羞答答地谈“潮湿”，而是无情地给敌人取一个令人生厌的名字：“尿”。
只有吸水性最强的尿布才会防止这种有侵略性的尿水数小时之久地停留在婴儿娇嫩的皮肤上。
“尿”停留在皮肤上？这简直是每一个人所不能忍受的。
每一个爱孩子的母亲怎么能允许这种事情发生呢？一个原来无关紧要的“潮湿”问题一下子变成了“尿”这个必须战而胜之的敌人。
当然，要使用吸水性最强的尿布才对。
潘佩斯尿布自从采取了这种广告宣传攻势（当然还配合以其他的市场推广活动）之后，其市场占有率从1992年的45%升到1997年的58%。
模式2：诉诸指标原理：从产品的产生、发展或使用范围提炼出一个特别的特征（指标）加以宣传，让消费者从中得出你们公司的产品质量优异的结论。
成功案例：贝塔纳尔贝塔纳尔是一种抗植物病虫害剂，是著名的大制药商康采恩先灵（Schering）公司当年的子公司阿格雷沃（Agrevo）公司的产品。
该产品多年来在市场上一枝独秀，因为该产品的化学分子式是独一无二的。
并且享受专利保护。
到了80年代中期，该产品的专利保护期满，于是竞争者群起效尤，仿制出相同的产品。
面对这种情况应采取什么对策？事实上的质量优势本来就没有，更糟的是贝塔纳尔的价格比新的况争产品贵三分之一。
贝塔纳尔通过一咱强大的指标来确保安全，即它是这一产品的发明人和多年的独家生产商。
由此还建立一个贝塔纳尔研究所，并在其新办的《农艺学》杂志上发表针对目标顾客的研究报告。
举措十分成功，贝塔纳尔不仅保持了价格水平，而且在短期内获得了销售额增长，并且直到今天销售额也没有急剧滑坡。
品牌个性的12种品牌原型案例1. 品牌名称：EcoLife品牌定位：可持续生活方式的倡导者品牌故事：EcoLife是一个致力于推动可持续生活方式的品牌。
通过提供环保产品和服务，我们希翼鼓励人们采取可持续的消费习惯，减少对地球的负面影响。
我们的产品包括可再生能源设备、环保家居用品和有机食品等。
我们的品牌理念是“爱地球，爱生活”，我们相信每一个人都可以通过自己的选择和行动，为地球的未来做出贡献。
2. 品牌名称：InnoTech品牌定位：创新科技的引领者品牌故事：InnoTech是一家专注于研发和推广创新科技的品牌。
我们的产品涵盖了人工智能、物联网、虚拟现实等领域。
我们的使命是利用科技的力量改变人们的生活，提高工作效率和生活品质。
我们的品牌标语是“创新科技，无限可能”，我们致力于为用户提供最前沿的科技产品和解决方案。
3. 品牌名称：Nature's Best品牌定位：纯天然健康产品的提供者品牌故事：Nature's Best是一家专注于提供纯天然健康产品的品牌。
我们的产品包括有机食品、天然护肤品和健康补充剂等。
我们相信大自然的力量，致力于为用户提供最纯净、最健康的产品。
我们的品牌口号是“回归自然，拥抱健康”，我们希翼每一个人都能享受到纯天然的好处。
4. 品牌名称：UrbanStyle品牌定位：城市时尚的引领者品牌故事：UrbanStyle是一个以城市时尚为主题的品牌。
我们的产品包括时尚服饰、配饰和家居用品等。
我们追求简约、时尚的设计风格，致力于为都市人群打造独特的个人风格。
我们的品牌口号是“展现你的城市风格”，我们希翼每一个人都能通过我们的产品展现自己的个性和品味。
5. 品牌名称：HappyPet品牌定位：宠物健康和幸福的保护者品牌故事：HappyPet是一个致力于宠物健康和幸福的品牌。
我们的产品包括宠物食品、护理用品和玩具等。
我们关注宠物的健康和幸福，提供高质量的产品和专业的服务。
我们的品牌理念是“爱护宠物，共享快乐”，我们希翼每一个宠物都能得到最好的照应和关爱。
8种不同的品牌定位方式
品牌定位是品牌推广的关键，也是第一步，如果不能找准自己品牌的定位，那么就会使很多推广的努力大打折扣，或者偏离方向。
品牌定位就是给品牌找一个位置，主要是指品牌给消费者的一种感觉，是消费者感受到的一种结果，比如品牌的档次、特征、个性、目标人群等。
接下来，品牌的诉求、品牌广告创意、产品色彩和包装、市场生动化展示、推广策略都要与品牌的定位相一致，这样才能凸现品牌的张力。
品牌的定位有很多种方式，在这里我们列举8种不同的品牌定位方式。
1．产品特点为导向。
品牌的定位根据产品和服务的特点来设计，广告创意、诉求和表现方式都要围绕品牌的定位。
品牌的定位要注意差异性，尤其对于成熟期的市场。
比如现在市场上的洗发水品牌，洗发水本身是感性加理性的产品，但更趋感性，目前市场上产品的种类繁多，比如飘柔、海飞丝、潘婷、力士、名人、奥妮，每种产品都有自己的品牌定位，基本都是以产品特点为导向的。
以产品特点为导向进行品牌定位时，要注意产品特点与品牌的关系，既要使品牌定位与产品特点相关联，又要使品牌定位具有差异性。
比如现
在市场上洗发水有很多不同的产品，产品上市时都要选择一个特点或者是突破点，但是别人用过的概念你不能再重复，否则是替别的品牌做宣传，因为消费者已经被那个品牌教育过，已经认同那个品牌概念，比如宝洁公司的“海飞丝”,大家都知道它的品牌定位是“去头屑，使你更洒脱，更酷”，而最近西安杨森出了一个洗发水产品“采乐”，它的产品特点也是“去头屑”，但是它在进行品牌塑造时，突出了自己企业的特点——制药企业，突出自己的专业性和优秀品质，品牌诉求为“采乐去屑，针对根本”，把自己定位为一个专家，给消费者一种专业的气质与形象，这就与“海飞丝”的品牌定位有了差异性，从而避免了与“海飞丝”的正面竞争。
我们再看一个用产品特点为导向进行品牌定位的成功案例。
大宝公司的营销能力不是很突出，公司实力也不是很强，但它在化妆品市场上却一直长盛不衰，为什么呢？因为没有人跟他竞争，大宝最早推出的产品是SOD蜜，瞄准的是工薪层市场，工薪层的需求特点是经济实惠，因此大宝的产品上以独特的产品特点“吸收特别快，适合普通人的大宝”牢牢占住了工薪阶层这个市场。
化妆品市场的特点是成本很低，进入壁垒也比较低，没有产品和品牌概念很难生存下来。
2．因果关系为导向的定位。
现在市场上有很多减肥产品，包括药品、保健品和减肥器材，广告非常多，他给消费者带来的是一种结果感受，告诉消费者吃了这个产品这个会变成什么，产品有什么特点，而且有些广告还采用证言式，找一些服用者做对比，服用前和服用后有什么不一样，厂家想做的就是告诉消费者这
种品牌能够给你带来什么样的结果，这种品牌给你带来的直接好处是什么，谈的很具体
3．目标市场为导向的定位。
目标市场为导向的定位瞄准的是消费者，首先必须了解消费者希望得到什么样的利益和结果，然后是公司能够创造和提供什么产品和利益。
比如，海尔刚推出自己的手机时，她们希望能体现出海尔国际化品牌的定位，然后找了很多公司帮他做创意，最后是这样一个诉求，“听世界、打天下!”因为手机本身在品质上的差距很小，关键是给消费者的感觉，海尔手机瞄准的是都市里一大批正在奋斗的年轻人，而这些人都满腹豪情，希望自己能打出一片属于自己的天空。
因此，综合消费者和品牌特点，笔者认为品牌诉求应表述为“听世界、打天下”，既要传达企业大气的感觉，又考虑到目标市场的需求。
4．以竞争为导向的定位。
以竞争为导向的品牌定位其实就是要凸现品牌的差异性，一般分为两种：一、以自己的产品为竞争对手；二、以竞品为竞争对手。
这里第二种方式比较容易理解，但对于第一种，难道还有以自己产品为竞争对手的？
有些企业在推出新品时，产品本身在功能和特点上并没有很大的变化，但赋予产品和品牌新的概念，从而引起消费者购买欲望。
因为现在每种产品的竞争品牌都很多，消费者很难对某一产品形成忠诚度，看到其他
公司的新产品和新颖的广告和促销，就会去尝试新的产品，因此这对企业尤其是生产日常消费品的企业是个挑战，如何适应消费者这种善变的消费心理非常重要，其中很好的方法就是不断推出新品，给消费者全新的感觉，这些新品其实在功能上并不一定有很大的提高，但是新的产品和品牌概念会促使消费者继续购买。
我们看到碧浪第一代与第二代，它说第二代的去污能力比第一代有明显提高，其实两个产品的差别不大，但它给第二代赋予新的概念，给你的感觉是第二代非常好，其实是厂家抓住了消费者不断追求新鲜和变化的心理，不断创造产品和品牌概念以吸引消费者，这就是以自己公司产品为竞争导向的实质。
5．以情感心理为导向的定位。
我们带一个普通手表是看时间用的，但是如果带一个情侣表感觉就不一样了，消费者不是为了看钟点，而是表达一种情感心理。
这种需求加了另外的价值在里面，另外很多服装、男士用品用情感心理定位的也很多，皮带、领带很多都是用情感定位来塑造品牌概念。
另外在做情感为导向的定位时，必须要考虑品牌与消费者的情感沟通，就是说要让产品和品牌对消费者产生联系。
比如葡萄酒在国外有干红和干白，但在我们国家感觉葡萄酒就是果酒。
笔者做过一个“越千年葡萄酒”的诉求，一方面要传达产品给消费者的利益，另外要塑造一种氛围和情调，最后把品牌诉求定位为“但愿人长久，举杯越千年”，取得了很好的效果。
．利益为导向的定位。
消费者因为产品和品牌能给自己带来利益来会购买，因此品牌的定位可以瞄准消费者利益来达成。
这里的利益可以是产品的利益，也可以是品牌的利益。
产品的利益是指产品如何能满足他的需求，而品牌的利益更多的是带给他的一种感觉和结果，比如让他感觉很有品味，很有档次，能够体现他的身份等。
消费者购买家电产品都希望售后服务能跟得上，这就是消费者的利益点，海尔为了体现自己的品牌形象，就推出自己的服务热线，主动与顾客进行沟通并解决问题，同时大力传扬自己的优质服务，逐渐创造出一种“优质服务”的品牌形象。
其实家电产品的服务都差不多，为什么就海尔塑造出了“优质服务”的品牌形象，主要是因为他最早看到消费者的利益点，因此抢得先机，在消费者心中牢牢树立了自己的形象。
7．激情为导向的定位。
这是很多饮料、运动产品的定位方式，比如可口可乐、百事可乐、耐克运动鞋、美特斯.邦威等，品牌给我们呈现的是一种活力和激情。
有很多品牌不太注重对品牌特征和个性的塑造，结果虽然很努力，结果只是混了一个脸熟，在消费者心中没有留下特征和个性，无法形成对品牌的认同感。
以激情为导向的定位，也必须有差异化，就拿可口可乐和百氏可乐来看，可口可乐的广告有很多种，但都坚持动感、激情和活力，他不走明星路线，但是总是与运动相结合，比如最近的世界杯足球赛他们推出了一个
“到哪里都是主场”的广告，很有感染力。
百氏可乐的策略则有不同，它更注重找自己的形象代言人，除了体现“动感和激情”外，还有时尚和音乐，比如请郭富城、王菲等歌星，赞助音乐节目等。
从这里我们可以看出，即使都是以激情为导向的定位，也要体现出差异性。
8．价值为导向的定位。
价值为导向的定位实际上是在满足虚荣心，为什么很多人喜欢名牌，其实并不是产品本身能给我们带来什么利益，而是产品所给人的一种心理感觉，是一种品味与个性的体现。
比如在服装上，男人喜欢穿名牌，女人则喜欢跟时尚。
男人希望能够体现自我，但是这种自我并不是绝对说要穿名牌，可能就是要求休闲，要求舒适，都是纯棉的衣服，名牌和非名牌的舒适程度是一样的，不一样的是穿的人的心理感受。
因此品牌要解决的就是那些追求品味和“虚荣”的人的需求，这不是产品的利益能够解决的，必须要靠品牌概念。
比如鳄鱼服装在国外塑造的是一个四十岁左右的成功男士形象，因此穿鳄鱼服装代表着一种成熟、稳重与成功，是一种追求品味和体现身份的表现，这里品牌定位就是以价值为导向的。
以上8种品牌定位的方法，企业在进行品牌塑造时可以借鉴，但总的来说，必须把握两点：一是要体现品牌的差异性，二是要找准消费者需求和消费心理。
只要抓住了这两点，企业的品牌定位就能获得满意的结果。
