11-端架及促销区陈列规范.

零售业商品陈列规范在当今竞争激烈的零售市场中，商品陈列不再仅仅是将商品摆放整齐那么简单。

它是一门艺术，更是一门科学，能够直接影响消费者的购买决策和店铺的销售业绩。

一个合理、吸引人的商品陈列能够激发消费者的购买欲望，提升品牌形象，增加顾客的满意度和忠诚度。

下面，我们将详细探讨零售业商品陈列的规范。

一、商品陈列的基本原则1、整洁美观商品陈列首先要保持整洁干净，没有灰尘和污渍。

商品摆放要整齐有序，给消费者一种舒适、愉悦的视觉感受。

同时，要注重陈列的美观性，通过色彩搭配、形状组合等方式，营造出吸引人的陈列效果。

2、易见易取商品应该摆放在消费者容易看到和拿到的位置。

货架的高度和角度要适中，确保商品能够清晰地展示在消费者面前。

对于热销商品和重点推荐商品，可以放置在显眼的位置，如货架的黄金位置（与人眼平行的高度）。

3、分类明确将商品按照不同的类别、品牌、规格等进行分类陈列，便于消费者快速找到自己需要的商品。

分类标识要清晰明确，让消费者一目了然。

4、丰满有序陈列的商品要保持丰满，但不过于拥挤。

给消费者一种商品丰富、选择多样的感觉，同时又要避免商品摆放混乱，影响消费者的挑选。

二、商品陈列的具体方法1、货架陈列（1）垂直陈列：将同一类商品按照品牌或规格从上到下垂直排列，这样可以使消费者更清晰地比较不同品牌或规格的商品。

（2）水平陈列：将相关联的商品在同一水平面上陈列，如洗发水和护发素、牙膏和牙刷等，方便消费者配套购买。

（3）关联陈列：将具有互补性或关联性的商品陈列在一起，如面包和果酱、牛奶和麦片等，激发消费者的联想购买欲望。

2、堆头陈列堆头是指在店铺的通道或显眼位置，将商品堆积成一个小山状的陈列方式。

堆头陈列通常用于促销商品或季节性商品，能够吸引消费者的注意力。

在进行堆头陈列时，要注意堆头的造型美观、稳固，商品摆放整齐，同时要配备醒目的促销标识和价格标签。

3、端架陈列端架是指货架两端的位置，这是一个非常重要的陈列区域。

现代渠道办事处卖场陈列标准
一、货架/端架/包柱陈列标准
干净整洁、陈列饱满，畅销主推、最大陈列，集中陈列、大于竞品，纵向轻重、横向同规，安全稳固，客情优先。

垂直集中陈列，综合陈列占比不低于30%，中高档占自身陈列的30%以上➢与竞品：陈列面积应不低于竞品、不低于1/3货架、不低于当地市场份额，以上三点为基础原则，全国统一产品紧靠主竞品（百威、青啤）陈列，区域产品中的低价产品紧靠其它竞品陈列。

➢与本品：纯生、勇闯及区域中档主力包装产品，陈列于黄金视线区域，主推产品占比50% 。

➢一般终端场所遵循上轻下重陈列。

➢陈列凸显330ml单听和六联包，各占一层货架，500ml单听和四联包合并在一层货架，整箱产品底层陈列，货架顶端空箱陈列。

➢含瓶装产品时，瓶装产品陈列于下方第二层货架，瓶装产品单独区域陈列，可按品牌纵向陈列
➢产品陈列数量在保证陈列饱满的基础上，结合场所销量、库存等情况，合理布局。

一、 堆头陈列标准
我品日常综合陈列占比不低于30%；并且要求至少常年固化1卡板陈列位置（主通道/啤酒区/收银区），中高档陈列占50%以上。

➢ 位置选择：主通道，陈列在相关区域视线和光线最佳位置，竞争品牌前侧
或外侧。

➢ 陈列操作：主推产品确定主题形象，一般单品牌单品规陈列，陈列空间受
限时，允许多品牌多品规组合陈列，前小后大。

正面朝前，告知清晰，保持清洁，安全稳固。

补货由后而前，由下而上。

➢物料建议：使用价格牌、促销信息告知牌、堆头围板、地贴等，堆头围板使用KT板材质。

堆头端架的管理规定一、堆头、端架商品的陈列要求：1、一个堆头最多摆放两个单品,一个端架最多摆放四个单品。

2、如是同一供应商、同一品种、同一价格存在多口味、多款式、多花色的多个SKU可摆放在同一堆头或端架上。

3、商品展示丰满、堆头不准露底，端架不准露背板。

4、补货及时，保证营业期间商品的高速周转。

5、堆头、端架必须保证价签及时更换，标识正确齐全。

6、通道中堆头与堆头间的距离，至少保持两辆购物车能同时通过的距离。

7、端架陈列应配有悬挂的POP，并有特殊爆炸签放置货架黄金陈列位（1.2M-1.6M之间）。

8、非食品类商品依包装形式应保证商品的出样展示。

注：堆头、端架商品陈列时间档期与采购DM刊档期一致,供应商购买的堆头、端架除外。

二、堆头、端架资源管理职责：1、门店内所有收费堆头、端架由采购部负责签署协议、商品摆放位置确定、下传商品明细，门店负责接收明细、订货，严格按下传位置明细进行商品陈列，实施遇到问题及时反馈给采购部，营运部负责监督执行情况。

2、每档堆头、端架商品采购于档期起始日前3天将商品明细传各门店，门店在接到明细后于当日18：00前订单要全部生成、传给供货商并催货，每档堆头、端架商品档期起始前1天,各店商品部科长应汇总未到商品明细，传公司采购部，由采购部解决并追踪结果。

3、每档堆头、端架商品档期开始后第1天各店商品主管汇总未到商品明细传公司营运部，由营运部沟通采购部解决并追踪结果。

4、堆端商品在档期中出现商品断货、陈列位置不符合陈列原则等问题时，门店第一时间沟通采购部进行协调解决，采购部可以向门店下发书面解决建议,采购部解决不及时将给予相应处罚(一个单品至少罚款50元), 如门店没有及时沟通采购部或其他原因造成的商品断货,门店店长负首要责任,视情节轻重将给予相应处罚(一个单品至少罚款50元)。

5、商品主管应随时跟踪掌握堆端商品销售，每日填写《附表2-商店堆头、端架商品销售追踪表》。

6、每档堆头、端架商品陈列开始前或实施中，对于未及时到货或中途断货商品，门店如与采购协调未解决，应及时报公司营运部，营运部会在1天内进行协调解决并回复各门店。

促销区商品陈列管理规范
为提高促销区商品的陈列效果，促进销售，以下是促销区商品陈列管理的规范。

一、促销区商品陈列的位置和数量
1. 促销区应选在门店客流量较大的位置，如进门处、收银台等。

2. 促销区的面积和商品数量需根据门店大小和客流量进行合理规划，不宜过大或过小。

3. 陈列商品数量应根据商品大小、共性及类型等特征确定，避免过多或过少。

二、商品陈列的组合和排列
1. 商品陈列应有主次之分，主打商品应放在显眼的位置，次要商品则可搭配在侧边或下方。

2. 商品陈列的组合要注意搭配合理，相互之间应有相应的搭配，不应出现单调或寡淡。

3. 商品的摆放顺序应按照顺序递进原则排列，即促销区内商品陈列按照类别和品牌分组排列，同一组内的商品应按照从低到高或从小到大的方式排列。

三、商品陈列的高度和角度
1. 商品陈列的高度应适中，商品展示区域的高度范围应在客人可视范围内。

2. 商品陈列的角度应根据不同类型的商品进行选取，如人们比较喜欢斜着摆放的高级食品，而水果等则适合平放，更易于客人自行挑选。

四、商品标识的统一
1. 促销区内商品的标识应统一，信息清晰明了。

2. 商品标识应包括商品名称、规格、价格和相关的活动信息等。

3. 商品标识应在商品陈列的正确位置明显地展示，以方便客人查看。

以上就是促销区商品陈列管理规范的基本内容。

合理组合、正确排列、统一标识，这些都是属于促销区商品陈列管理规范的基本要素。

通过以上规范的实施，可以让消
费者在购物愉悦的同时，也能做到精准地挑选他们需要的商品。

门店地堆、端架陈列规范一、目的为规范门店端架、地堆的管理，有效利用门店促销资源，特制订此规范.二、端架陈列（一）端架：是指常规货架的两端，陈列品种：新品、促销品、季节性商品、节日促销、采购通知陈列商品。

（二）商品陈列原则1、为达到突出目的，同一层板上陈列的品种不可超过3个；2、为达到美观和安全的目的，同一组端架上陈列的商品，要求包装、形状尽量相同，并应区分商品体积的大小。

较大、较高的商品应陈列于顶层或底层，较小的商品应陈列于顾客的视平线范围内。

陈列时应注意商品的高度与商品之间的衔接，排面高度尽量保持一致；3、端架商品应保持丰满整齐，特别要注意的是端架每一层的两侧一定要用同类商品拉丰满，这样既充分利用陈列空间又带动销售而且美观；4、商品卡与商品必须一一对应，特价商品必须悬挂特价推荐牌，平时注意维护，缺货时可暂时取下特价推荐牌，挂上缺货牌，用相邻商品补充面象或用同类其他商品替代，不允许出现空板；5、档期促销品端架陈列，必须在特价生效前一天进行调整，结束前一天撤架；6、采购通知的端架陈列，门店必须做好相应的台账记录，并在规定的时间内调整到位，结束后及时撤除。

执行陈列期间，如果所陈列商品销售一部或已过季，门店可适当缩小排面，将同品牌的其他商品陈列在该端架上，保持一定的丰满度，不可一味地为了满足陈列要求而大量支货，造成库存积压，或只陈列一排面像而浪费空间和资源；7、个别门店因陈列空间有限，常规货架不够时，允许用部分端架陈列普通商品，但同一组端架陈列的商品必须是同一小类，并按品牌纵向集中陈列。

三、地堆商品陈列标准（一）地堆陈列：把原箱商品叠起摆放，把顶层商品包装箱上部切除（切忌每层拆箱），以量感陈列流转较快的商品。

陈列品种：特价商品、新商品、季节性商品、节庆促销商品、公司与供应商协定陈列的商品。

（二）地堆陈列标准1、地堆八条直线标准：垫板堆放一条线、地堆四角一条线、前置商品一条线、排列方向一条线、纸箱开口一条线、上下垂直一条线、地堆高度一条线以及标牌标志一条线；2、地堆摆放应注意稳固，高度一般为（1.2—1.5米），以免倒下造成危险。

门店端架及促销区陈列规范1 目的明确规范端架及促销区陈列原则，使卖场运作有所依循。

2 适用范围超市事业部各分店3 促销区及端架陈列商品原则3.1 促销区陈列商品范围3.1.1 印花商品3.1.2 海报商品3.1.3 高毛利、高业绩商品3.1.4 新商品3.1.5 季节性、流行性商品3.1.6 商品店内促销3.1.7 清仓品3.1.8 时事性商品3.1.9 礼盒3.1.10 高库存、不降价商品禁止陈列于端架、促销区3.2 端架陈列原则3.2.1 陈列于端架的商品以不超过2种商品为原则。

3.2.2 体积太小（如口香糖、钙片）体积太大（电视、冰箱）或周转率太高的印花商品不适合陈列于端架上。

3.2.3 陈列于端架的商品，尽量和货架内的商品属性相同，以引导顾客找寻其所需的商品。

3.2.4 端架应配合陈列的商品加以布置，使卖场活泼生动。

3.2.5 若商品包装规格不易陈列，可使用折叠笼、斜口笼、栈板为辅助陈列工具。

3.2.6 端架陈列应保持整洁、丰富、饱满。

3.2.7 除承租外，陈列于端架的商品应每周更换一次。

3.2.8 如承租端架无库存，则更换其它促销商品，待其有库存再予以恢复。

3.3 促销区陈列原则：3.3.1 商品陈列高度不可高于1.3m。

3.3.2 同属性商品陈列在一起。

3.3.3 促销商品应做大量陈列。

3.3.4 使用栈板、折叠笼或斜口笼陈列时，应摆放整齐。

3.3.5 陈列于促销区的商品，每2周更换一次。

3.3.6 商品不可直接落地陈列。

3.4 促销区计划（含端架）3.3.1 陈列于促销区的商品，应事先规划，避免缺货。

3.3.2 促销区计划表应详细填写，包括编号、促销类别、商品编码、品名、价格、基本陈列量、陈列方式、POP规格、POP数量及陈列起始日。

3.3.3 促销区陈列计划二周更换一次（配合促销档期）且应于上档前3天完成交经副理审核补货时优先补端架及促销区，具体方式为：端架→促销区→结帐区→排面4 供应商承租端架、促销区及陈列布置规范4.1 端架、促销区出租之原则：4.1.1 每档期总出租数量，不超过全店数量40%；杂货、百货依实际端架数量按比例分配。

促销区商品陈列管理规范1. 背景介绍促销区是商家为提高销售额、吸引顾客而设立的专门销售活动。

如今，在购物中心、超市、商场等地，促销区已成为商家必不可少的销售工具。

促销区商品的陈列管理直接影响到促销效果及销售额的提高。

因此，规范促销区商品陈列管理，对于商家来说显得尤为重要。

2. 陈列面积规划根据促销区的面积大小及商品种类，商家应有一个清晰的陈列规划。

不同种类的商品应该有不同的区域，不同区域内的商品也应该有一定的配比。

如对于服装促销区，可以根据不同季节及性别制定陈列规划，明确摆放位置，不同档次的服装不宜混搭。

同时，根据消费者的人流和购物需求，要有良好的流线，方便顾客的浏览和购买。

3. 产品陈列顺序商品陈列顺序是指商品的摆放顺序。

合理的陈列顺序，可以大大提升商品吸引力，增加销售额。

下面是一些陈列技巧，供商家参考：3.1 首位陈列由于消费者的视线是倾向于前方的，首位陈列是很重要的。

一般来说，体量较大的商品应优先陈列，因为它们更能吸引消费者的眼球。

3.2 美学陈列在陈列中，要注意美学效果的展现，增强购物体验。

颜色、形状和款式相同的商品应该组合陈列，打造出美观的陈列效果。

3.3 巧妙组合对于同一系列的商品，可以采用组合摆放的方式，提高陈列效果。

比如，可以将同款的服装组合搭配陈列，为消费者提供搭配参考。

3.4 及时更新为了避免陈旧感，商家需要及时更新陈列的产品。

消费者通常喜欢新鲜的商品，在一个周期之后就应该更换陈列区的商品了。

4. 商品标示良好的商品标示也是商品陈列的一大亮点。

标示应该包括产品价格、尺码、颜色、及产品特点等信息，方便消费者的浏览和选择。

同时，单价和总价也应该显示出来，避免造成误解和纠纷。

5. 陈列区清洁定期对陈列区进行清洁和消毒，保持整洁干净，对提升消费体验有着很大的帮助。

清洗时应留意商品的属性，采取适当方法进行清洗。

6. 陈列区监控此外，商家还应该通过设置监控设备等措施，对促销区进行监控和管理，防止损失或意外发生。

一、目的：明确规范端架及促销区陈列原则，使卖场运作有所依循。

二、适用范围：本公司所属各卖场。

三、内容：3．1 促销区级别区分；1级：主走道促销区2级：促销区3级：端架4级：货架中之促销区5级：货架中正常排面3．2 促销区陈列计划基本原则3．2．1 印花商品优先陈列于主走道促销区（以落地、大量陈列为原则，如商品体积较小可使用促销筒陈列）。

其次为促销区3．2．2 快报惊爆商品，如量大可陈列于主走道，其次促销区、端架,以促销区优先考虑。

3．2．3 快报商品优先陈列于促销区其次为端架，货架中之促销区，如该档期品项太多1-4级促销区不够陈列或商品缺货可放在原有排面中（第5级）3．3 轻型货架端架陈列原则：: 3．3．1 端架正常高度为2-3M。

（如因楼高限制可降低）陈列方式如下图：（2M以下为陈列区2M-2.43M为库存区，2.43M以上为展示区只拉排面。

）承板30CM____ _ _|____ |43CM _ _ |________ _|_ 承板53CM| | |_|_ |________ _|_ 底承板53CM或用促销平台1M| | |2M | | | 红色塑料栈板1M_|_ |__________ _|_图（1）3．3．2 陈列层次依据商品高度调整原则上商品与承板间隙为3-6公分。

3．3．3 1.5M之端架如陈列小家电或精品区商品，事务机器，电话机，则1.2M以上出样以下放库存。

3．3．4 鞋子陈列于端架时可全部出样陈列或在1-2M 出样，1M以下及2M-2.43M放库存（含鞋盒）2.433．4 重型货架端架原则: |3．4．1 原则上打四层如右图（2）其中第|_______ 第一层2、3层为商品销售区不得缺货，|第1、4原则亦做为销售区但当40CM |_______ 第二层商品库存不足时，可允许缺货只|维持单一排面即可。

例如快报60CM |_______ 第三层档期快结束，故库存少已不能使|端架饱满，第1、4层仅拉一排面80CM |_______ 第四层但如库存无法维持第1、4层排面时，至少须保持2、3层少量库存，图（2）否则须更换端架上的商品。

超市货品摆放陈列规范1、超市管理应遵循摆放合理、取货方便、有效保证产品品质和外包装、保证超市最高利用率的原则。

2．由于挤压而变形的货品，在上卖场之前必须进行整烫。

3．各类产品应按类别、按一定尺码顺序、规则地摆放，以便于寻找货品。

4．超市应保持干燥、干净、整洁、条理化，每天要按时对超市进行清理。

5．为便于及时、准确地寻找货品，应在有关地方贴上明显标记或注明货号、尺码、数量等。

6．保证超市货品数量的准确。

应遵循每日清点、每月盘点的制度，做到实物与帐务相符、数量与金额相符。

符合“整齐、美观、充实”的陈列原则：1、三分春色货场的前中后场，货品的主款、副款、畅销款。

不同区位及不同货品对销售起着不同的作用。

2、锦上添花好销的货品放在好的区位，且数量要多。

3、顺水推舟销售上有连带性的商品种类邻近设置，互相搭配，给顾客提供购买与选择商品的便利条件。

4、红杏出墙模特出样时应考虑颜色及销售情况。

一般展示颜色鲜艳、销量大的新款货品。

5、四两千斤好销货品，仍有补货但目前存货很少时，直接出样。

6、千姿百态出样服饰的定期调换，以及货区的定期调整，突出店堂的“动”态。

7、一尘不染货场及货品整洁清新。

二、店铺及橱窗陈列规范㈠橱窗陈列规范1、橱窗陈列的目的：■传递信息■展示商品■营造格调■吸引顾客2、橱窗陈列的原则：⑴遵循引人注目的原则：橱窗陈列应通过色彩的组合，模特与道具的组合，以及POP的组合，达到引人注意、激发顾客兴趣的目的。

陈列时可以故意造成与相邻店铺橱窗反差强烈、与众不同。

⑵遵循简洁的原则：A、橱窗内的色彩原则上不宜太多、太杂乱，以免重点不突出、不鲜明。

B、橱窗内陈列的主题应该统一、在一般的标准橱窗内，只应有一个主题。

C、橱窗里只可放置公司指定的宣传品，不可粘贴和放置其他物品。

⑶橱窗陈列应遵循产品系列化的原则：A、小橱窗和标准橱窗由于面积不大，若陈列多种系列产品，会显得杂乱，主题不突出，因而模特只可陈列同一系列的产品，并陈列与服装相配的配件（鞋、包、饰品等）。

产品陈列与促销布局标准1. 简介产品陈列与促销布局是商业零售业中非常关键的环节，可以帮助企业提高产品的可见性、吸引顾客、促进销售增长。

良好的产品陈列与促销布局能够有效地吸引顾客的目光，激发购买欲望，提升品牌形象和知名度。

本文将介绍产品陈列与促销布局的标准要求以及一些常用的布局策略。

2. 产品陈列的标准要求2.1 产品陈列区域划分根据不同的产品种类和陈列要求，将销售区域划分为几个不同的陈列区域是必要的。

常见的陈列区域包括新品展示区、畅销商品区、季节热销区等。

合理的产品陈列区域划分可以提高产品的陈列效果和促销效果。

2.2 产品陈列顺序产品陈列的顺序应该根据产品的特点和销售策略来确定。

一般来说，将热销商品放在顾客视线最好的位置，以吸引顾客；将相关产品放在一起，便于顾客选择和购买。

此外，还可以采用逐层递进的方式进行陈列，从大类到小类，从低价位到高价位，增加购买决策的便利性。

2.3 产品陈列布局产品陈列布局应该有足够的视觉吸引力，能够引起顾客的兴趣和好奇心。

常见的产品陈列布局方式有网格陈列、直线陈列、交叉陈列等。

选择合适的陈列布局方式可以提高产品的可见性和销售效果。

2.4 产品陈列的安全性和整齐性产品陈列时需要注意产品的安全性和整齐性。

对于易碎品或有特殊陈列要求的产品，需要采取相应的安全防护措施。

同时，陈列的产品应保持整齐划一的摆放，避免出现杂乱无章的情况，影响顾客的购买体验。

3. 促销布局的标准要求3.1 促销区域划分促销区域是指特定的销售区域用于展示促销活动的产品。

在商业零售业中，促销区域应该容易被顾客发现，并能够吸引顾客的注意。

通常，促销区域可以设置在门口、收银台旁或者独立的展示区域。

3.2 促销布局策略促销布局策略是指如何巧妙地展示促销产品，吸引顾客购买的方法。

常见的促销布局策略有组合销售、限时折扣、买赠促销等。

企业可以根据促销的目标和商品特点选择合适的促销布局策略，提高促销的效果。

3.3 促销标识和宣传物料在促销布局中，标识和宣传物料起到了重要的作用。

超市货品摆放陈列规范1、超市管理应遵循摆放合理、取货方便、有效保证产品品质和外包装、保证超市最高利用率的原则。

2．由于挤压而变形的货品，在上卖场之前必须进行整烫。

3．各类产品应按类别、按一定尺码顺序、规则地摆放，以便于寻找货品。

4．超市应保持干燥、干净、整洁、条理化，每天要按时对超市进行清理。

5．为便于及时、准确地寻找货品，应在有关地方贴上明显标记或注明货号、尺码、数量等。

6．保证超市货品数量的准确。

应遵循每日清点、每月盘点的制度，做到实物与帐务相符、数量与金额相符。

符合“整齐、美观、充实”的陈列原则：1、三分春色货场的前中后场，货品的主款、副款、畅销款。

不同区位及不同货品对销售起着不同的作用。

2、锦上添花好销的货品放在好的区位，且数量要多。

3、顺水推舟销售上有连带性的商品种类邻近设置，互相搭配，给顾客提供购买与选择商品的便利条件。

4、红杏出墙模特出样时应考虑颜色及销售情况。

一般展示颜色鲜艳、销量大的新款货品。

5、四两千斤好销货品，仍有补货但目前存货很少时，直接出样。

6、千姿百态出样服饰的定期调换，以及货区的定期调整，突出店堂的“动”态。

7、一尘不染货场及货品整洁清新。

二、店铺及橱窗陈列规范㈠橱窗陈列规范1、橱窗陈列的目的：■传递信息■展示商品■营造格调■吸引顾客2、橱窗陈列的原则：⑴遵循引人注目的原则：橱窗陈列应通过色彩的组合，模特与道具的组合，以及POP的组合，达到引人注意、激发顾客兴趣的目的。

陈列时可以故意造成与相邻店铺橱窗反差强烈、与众不同。

⑵遵循简洁的原则：A、橱窗内的色彩原则上不宜太多、太杂乱，以免重点不突出、不鲜明。

B、橱窗内陈列的主题应该统一、在一般的标准橱窗内，只应有一个主题。

C、橱窗里只可放置公司指定的宣传品，不可粘贴和放置其他物品。

⑶橱窗陈列应遵循产品系列化的原则：A、小橱窗和标准橱窗由于面积不大，若陈列多种系列产品，会显得杂乱，主题不突出，因而模特只可陈列同一系列的产品，并陈列与服装相配的配件（鞋、包、饰品等）。