采购管理实务第五章 集中采购与电子采购

中国华能集团公司物资集中采购管理办法第一章总则第一条为规范中国华能集团公司（以下简称集团公司）物资集中采购活动，建立集中采购机制，发挥集团公司规模采购优势，保证采购质量，降低采购成本，严格执行“三重一大”决策制度，根据国家招标投标法律法规和《中国华能集团公司采购管理指导意见》《中国华能集团公司采购管理规定》《中国华能集团公司物资采购管理办法》制订本办法。

第二条本办法中直属单位、产业公司、区域公司、直管企业统称二级单位，集团公司、二级单位及基层企业以下统称各单位。

第三条物资采购两级集中包括集团公司组织实施的一级物资集中采购和二级单位组织实施的二级物资集中采购。

第四条物资集中采购管理的主要内容包括集中采购的范围、方式、需求计划与采购计划、集中采购结果确认及合同管理等。

第五条本办法中的物资集中采购是指由集团公司对集中采购范围内的物资组织实施的一级物资集中采购活动（以下简称集中采购）。

二级单位根据本办法制订本单位的二级物资集中采购管理制度。

第六条物资集中采购遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则。

第二章管理职责第七条集团公司物资集中采购的领导机构为采购领导小组。

（一）采购领导小组组成：由集团公司总经理担任组长，分管各相关业务领域的副总经理担任副组长，相关总师（总助）、副总师，物资部、基建部、安生部、科环部、煤炭事业部、核电事业部、信息中心，以及企法部、财务部、监察部、审计部等部门主要负责人为成员。

（二）采购领导小组职责：1.审定集团公司采购管理规章制度和规范性文件；2.审议年度采购计划，根据管理权限，审议或审定集团公司直接管理范围内的采购结果；3.指导、监督集团公司采购工作；4.根据“三重一大”决策管理有关要求，将集中采购管理中的重要事项提交集团公司决策会议审议。

第八条集团公司成立物资集中采购工作组（以下简称“采购工作组”）。

（一）采购工作组组成：物资部负责人担任组长，成员包括安生部、科环部、基建部、物资部、核电事业部、煤炭事业部、煤化工办公室等相关业务管理部门及审计部组成。

《采购管理实务》习题答案第1章采购概述一、多选题1、ABC2、ABD3、AB4、ABCD二、判断题╳╳√√╳三、简答题1、采购是指企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。

这是对采购狭义的理解。

从广义上看，除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过租赁、交换、借贷、外包等方式取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。

采购管理就是指为保障企业物资供应而对企业采购进货活动进行的管理活动。

其任务是调动整个企业的资源，满足企业的物资供应，确保企业经营战略的实现。

采购管理主要包括以下几个方面的内容：一是与采购需求有关的企业内部管理；二是企业外部的市场和供应商管理；三是采购过程本身的管理。

2、确定需求、需求说明、选择供应商、洽谈价格与签订采购合同、订单跟踪与催货、货物的验收与入库、货款结算、结案。

（4）跨职能采购小组优点：保证组织中的采购和供应商政策得到彻底的整合。

缺点：管理难度较大四、（略）第2章采购计划制订一、单项选择题1、A2、B3、B4、C5、A二、多项选择1、ABCD2、ABCD3、ABC4、ABCD三、判断题1、√2、╳3、╳4、╳5、√四、简答题1．业务性需求。

它们是保持组织日常运转所需要的物品，如生产线上的零部件、维修性供给或办公用品，这些产品一般会在一年内被使用或消耗掉。

资本性需求。

它们是组织日常运转中不被消耗掉的固定资产，其使用寿命大于一年，如影印机、运货车辆、机器设备和建筑物等。

生产性需求，即企业最终产品的直接组成部分的物品采购，或直接介入生产过程的产品采购，比如材料、零部件和生产设备。

非生产性需求，是那些既不构成企业最终产品的直接组成部分，也不是生产过程中所使用的产品或服务的采购，包括非生产性需要的机器设备，维护、修理和运营(MRO)产品(如备件、工具和燃料)以及办公用品。

2．编制商品采购规格说明的方法选择没有绝对规则可循，但一般应注意下述几个问题。

一、单项选择题1.A2. A．3 D．4 B．5 A．6 D．7 B．8 B．9 A．10 B．11 D．12 D．13 A．14 B．15 A二、多项选择题1ABDE.2BC.3ABCDE.4 ABCDE.5 ABE.6 BCDE.7 BCDE.8 ABCD.9 ABDE.10E三、简答题1答：. 所谓采购，一般是指从多个对象中选择购买自己所需要的物品。

这里所谓对象，既可以是市场、厂家、商店，也可以是物品。

2.答：. 工业采购通常是指企业为了经营或生产所需产品和服务而付出一定价格同外部进行的业务活动。

3.答：消费采购与工业采购有很大的不同，消费采购活动是个人行为，而工业采购活动通常是通过机关、企业等机构的集体行为。

4答：. 有形采购是指对有形物品的采购；无形采购主要是指咨询服务采购和技术采购，或是采购设备时附带的服务。

一般无形采购包括技术、服务和工程发包。

5答. （1）以需定进的原则; （2）注重质量原则; （3）资金安全原则; （4）经济核算原则; （5）信守合同原则6答. 采购的基本步骤: （1）确认需求; （2）需求说明; （3）选择可能的供应来源; （4）适宜价格的决定; （5）订单安排;; （6）订单追踪与稽核; （7）核对发票; （8）不符与退货处理; （9）结案; （10）记录与档案维护.采购流程:7答：.采购的任务: （1）提高质量; （2）控制成本; （3）建立供应配套体系; （4）与供应商建立合作关系; （5）.树立企业形象; （6）信息管理.采购的作用: （1）直接作用; （2）.间接作用; （3）.杠杆作用8答：.电子自动订货系统(Electronic Ordering System，EOS)是指企业利用通信网络(VAN或互联网)和终端设备在线联机(ONLINE)方式进行订货作业和订货信息交换的系统。

9.答：（1）集中化（2）职能化（3）专业化（4）电子商务化（5）自动化（6）注重成本管理10答：.参考答案：世界上越来越多的企业开始重新认识采购，并认识到在供应链的各环节中，采购是首要因素之一。

第一讲企业采购招投标模式及其运用（上） (4)前言 (4)招投标的历史与发展 (4)采购招投标的基本目的 (4)（一）企业招投标的意义 (4)（二）企业熟悉招投标的基本目的 (5)招投标的模式和内容（一） (6)（一）招投标的内容 (6)（二）招投标的形式 (6)第二讲招投标的运用 (7)招投标的模式和内容（二） (7)（一）国际上常用的招标方式 (7)招投标的特征及基本流程 (7)（一）招投标的特点 (8)（二）采购管理的流程 (8)招投标的具体操作 (9)（一）发包规划 (9)（二）询价（招标） (10)（三）供应商的选择（评标） (11)第三讲招标过程的关键点控制（上） (11)招标文件的基本要求 (11)（一）招标文件的基本格式 (12)（二）招标文件范本 (12)（三）投标文件的基本要求 (13)（四）招标的邀请 (13)招标文件的工作要求说明（SOW） (14)评标标准及其描述 (14)第四讲招标过程的关键点控制（下） (14)合同主要条款及其层次要求 (14)（一）合同各类条款 (15)（二）各层次条款的法律地位 (15)（三）合同的风险 (15)招投标的风险管理 (16)（一）识别风险的方法和工具 (16)（二）风险登记册 (17)（三）风险对策表 (18)招标公告与信息发布 (20)第五讲企业采购招投标的规范管理（上） (21)前期准备 (21)（一）发包规划的结果整理 (21)（二）组织机构、工作分解和角色责任 (21)（三）管理流程、操作方式和管理办法 (21)（四）信息保密制度、发布方式与责任人 (21)（五）政策、措施和纪律 (22)（六）时间的控制节点 (22)流程管理 (22)（一）信息发布 (22)（二）答疑 (22)（三）开标 (23)（四）澄清和答辩 (23)（五）评标 (23)中标通知管理 (23)（一）发出中标通知书 (23)（二）合同谈判 (24)（三）签订合同 (24)第六讲企业采购招投标的规范管理（下） (24)案例：企业采购招投标风险对策表 (24)企业采购招投标的管理流程分析 (25)结论 (26)第七讲评标方法以及相应的风险回避（上） (27)最低价评标方法的应用范围 (27)（一）基本方法 (27)（二）适用范围 (28)最低价评标方法的风险防范 (28)1．风险来源—投标人的心理 (28)2．风险带来的很多问题 (28)3．“风险平衡”控制风险 (28)第八讲评标方法以及相应的风险回避（下） (29)合理低价法的应用范围 (29)合理低价法的风险防范 (30)（一）风险因素和问题 (30)（二）如何解决围标问题 (30)综合评估法的应用范围 (32)（一）基本方法 (32)（二）适用范围 (33)综合评估法的风险防范 (33)（一）风险因素 (33)（二）风险规避 (34)（三）评标方法的合理应用 (34)第九讲企业采购招投标的组织实施（上） (34)目标清晰化的SMART原则 (35)（一）目标具体化的原则 (35)（二）目标清晰化的SMART 原则 (35)建立灵活性矩阵 (35)建立工作分解结构WBS (36)（一）工作分解的标准 (36)（二）工作分解结构图 (37)第十讲企业采购招投标的组织实施（下） (37)建立责任矩阵 (37)案例：家具采购的招投标实施 (38)（一）利用有效渠道发布信息 (39)（二）操作比较规范 (39)（四）招标文件发布方法灵活有效 (40)（五）文档体系积累 (40)第十一讲企业招投标博弈过程的特点（上） (41)招投标对信息的要求 (41)（一）信息分类与评估 (41)（二）竞争信息的“matching”过程 (42)招投标博弈过程的特点 (42)善用信息发布的渠道和工具 (42)（一）招投标双方控制的关键点 (42)（二）胜兵先胜而后求战 (43)（三）选择恰当的信息渠道 (43)（四）自我分析WOTS (45)第十二讲企业招投标博弈过程的特点（下） (46)投标常用策略分析 (46)（一）中标价可以上调的环境 (46)（二）中标价可以下调的环境 (46)（三）投标常用报价策略分析 (47)第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。

《采购管理实务》习题答案第1章采购概述一、多选题1、ABC2、ABD3、AB4、ABCD二、判断题╳╳√√╳三、简答题1、采购是指企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。

这是对采购狭义的理解。

从广义上看，除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过租赁、交换、借贷、外包等方式取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。

采购管理就是指为保障企业物资供应而对企业采购进货活动进行的管理活动。

其任务是调动整个企业的资源，满足企业的物资供应，确保企业经营战略的实现。

采购管理主要包括以下几个方面的内容：一是与采购需求有关的企业内部管理；二是企业外部的市场和供应商管理；三是采购过程本身的管理。

2、确定需求、需求说明、选择供应商、洽谈价格与签订采购合同、订单跟踪与催货、货物的验收与入库、货款结算、结案。

（4）跨职能采购小组优点：保证组织中的采购和供应商政策得到彻底的整合。

缺点：管理难度较大四、（略）第2章采购计划制订一、单项选择题1、A2、B3、B4、C5、A二、多项选择1、ABCD2、ABCD3、ABC4、ABCD三、判断题1、√2、╳3、╳4、╳5、√四、简答题1．业务性需求。

它们是保持组织日常运转所需要的物品，如生产线上的零部件、维修性供给或办公用品，这些产品一般会在一年内被使用或消耗掉。

资本性需求。

它们是组织日常运转中不被消耗掉的固定资产，其使用寿命大于一年，如影印机、运货车辆、机器设备和建筑物等。

生产性需求，即企业最终产品的直接组成部分的物品采购，或直接介入生产过程的产品采购，比如材料、零部件和生产设备。

非生产性需求，是那些既不构成企业最终产品的直接组成部分，也不是生产过程中所使用的产品或服务的采购，包括非生产性需要的机器设备，维护、修理和运营(MRO)产品(如备件、工具和燃料)以及办公用品。

2．编制商品采购规格说明的方法选择没有绝对规则可循，但一般应注意下述几个问题。

成都市人民政府办公厅关于印发成都市规范开展政府采购和政府购买服务管理办法的通知文章属性•【制定机关】成都市人民政府办公厅•【公布日期】2018.12.13•【字号】成办发〔2018〕41号•【施行日期】2018.12.13•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】政府采购正文成都市人民政府办公厅关于印发成都市规范开展政府采购和政府购买服务管理办法的通知成办发〔2018〕41号各区（市）县政府，市政府各部门：《成都市规范开展政府采购和政府购买服务管理办法》已经市委、市政府同意，现印发你们，请结合实际认真贯彻执行。

成都市人民政府办公厅2018年12月13日成都市规范开展政府采购和政府购买服务管理办法第一章总则第一条（目的依据）为贯彻落实党的十九大精神，进一步规范政府采购和政府购买服务活动，有效预防腐败，提升财政资金使用效益，根据《中华人民共和国政府采购法》等有关规定，制定本办法。

第二条（指导原则）开展政府采购和政府购买服务活动应当遵循公开透明、公平竞争、规范高效、实事求是、厉行节约、物有所值原则。

第三条（适用范围）本办法适用于以下项目：（一）全市各级国家机关、事业单位和团体组织使用财政性资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务项目。

（二）属于政府集中采购目录以外且在采购限额标准以下的政府购买服务项目。

第四条（概念定义）本办法相关概念定义如下：主管预算单位，是指负有编制部门预算职责，向同级财政部门申报预算的国家机关、事业单位和团体组织。

采购人，是指政府采购主体或政府购买服务主体。

供应商，是指政府采购承接主体或政府购买服务承接主体。

采购代理机构，是指受采购人委托从事采购代理业务的机构，包括集中采购机构和社会代理机构。

集中采购机构，是指人民政府依法设立的非营利事业法人，是代理集中采购项目的执行机构。

社会代理机构，是指集中采购机构以外、受采购人委托从事政府采购代理业务的社会中介机构。

集中采购管理办法（试行）目录第一章总则第二章管理职责第三章集中采购管理第四章评标专家管理第五章考核指标化第六章信息化建设第七章监督与罚则第八章过渡阶段暂行规定第九章附则第一章总则第一条根据集团公司《工程物资集中采购管理办法》和完善集中采购管理机制的要求，为提升公司集中采购管理水平，规范集中采购行为，控制采购成本，防范采购风险，实现阳光采购，特制定本办法。

第二条本办法适用于公司、分（子）公司直管项目的集中采购管理工作，合作项目依据合作框架协议执行。

第三条本办法集中采购的项目包括工程设备、测量设备、试验检测设备、永久性材料、周转材料、小型机具、消耗材料、劳动防护用品、劳务等与工程业务相关的采购。

第四条集中采购应遵循公开、公平、公正原则。

第二章管理职责第五条公司设立集中采购领导小组，集中采购领导小组是公司集中采购的领导机构，履行以下职责：（一）负责审议、批复公司集中采购管理制度及工作流程；（二）负责配合集团公司组织开展的框架协议采购工作；（三）负责审议、批复、管理本公司的专家库；（四）负责审议、批复、管理采购计划、采购方式、采购合同；（五）负责推广和使用集团公司集采平台；（六）负责管理本公司的采购信息数据。

第六条公司工程管理部是公司集中采购监督管理部门，在公司集中采购工作中履行以下工作职责：（一）负责起草、修订公司集中采购管理制度及流程并上报集中采购领导小组；（二）负责汇总上报采购计划、选择采购方式、初审采购合同，组织并管理公司集中采购工作；（三）负责建立、更新、考核、公布公司合格供应商名录、合格劳务队伍名录；（四）负责组织协调评标专家；（五）负责采购流程规范化管理；（六）负责建立公司集中采购合同台帐及档案，并实行动态跟踪管理；（七）负责集团公司对口部门集中采购信息上报、使用和推广集团公司集采平台。

第七条项目经理部（含公司直管项目和分（子）公司管理项目）是公司承揽的工程项目的实施单位，在公司集中采购工作中履行以下工作职责：（一）负责编制集中采购需求计划和采购计划；（二）负责工程项目所在区域市场调查，调查内容不限于地方政策、人文环境、区域资源、建材市场行情等，形成调查报告上报工程管理部；（三）负责按公司要求配合或组织集中采购工作的实施；编制采购成本分析报告并上报工程管理部审核；（四）负责物资、设备到场的验收、报验、保管和发放，并建立到场物资验收台帐，台帐内容包括但不限于：物资名称、规格、数量、合格证、说明书及相关质量证明文件等；（五）负责劳务队伍管理工作，建立农民工信息台账，按照年度或施工项目对劳务队伍进行评价并上报工程管理部。

《采购管理实务》课程标准一、课程任务和要求该课程系统地介绍了商品采购管理的基本理论、基本技术和基本应用等内容，是一门综合性、交叉性课程。

通过本课程的学习使学生了解商品采购管理的基本理论及基本技术，了解商品采购管理及商品采购管理的发展方向，使学生初步掌握参与商品采购管理所需要的各种基本知识，从而能应用商品采购于物流管理的环境，具备在实际工作中能正确处理、从事商品采购管理活动的基本技能。

二、教学内容和要求第一章采购概述教学目标与要求：理解采购、采购管理的概念；掌握采购管理的作用；了解采购在供应链管理中的地位；熟悉供应链采购与传统采购的差异。

第一节采购的基本概念第二节采购的地位与作用第三节采购的基本程序与基本原则第四节采购管理的基本职能第五节采购管理的发展趋势第二章供应链管理教学目标与要求：掌握供应链的概念、特点，知道供应链的重要性，认知供应链的构成。

了解供应链的组织管理，理解供应链的组织管理，了解供应链物流的构建。

第一节供应链概述第二节供应链管理概念及内容第三节供应链物流战略第三章采购组织机构教学目标与要求：理解采购组织不同类型的特征及影响因素；掌握采购部门的建立方式及职责；了解采购人员的职责及素质要求；熟悉采购的具体管理制度。

第一节采购组织的类型第二节采购组织的设计第三节采购组织的职责第四节采购人员的职责和要求第四章采购方式教学目标与要求：掌握采购方式的分类规则、集中采购与分散采购、招标采购；了解其他采购方式、政府采购。

第一节采购方式分类及选择第二节集中采购和分散采购第三节政府采购第四节招标采购第五节其他采购方式第五章采购计划和预算编制教学目标与要求：理解采购计划的编制程序；掌握采购数量的确定和计算方法；了解影响采购计划的因素；熟悉采购预算编制方法。

第一节采购调查第二节采购计划第三节物料需求计划第四节采购预算第六节影响采购计划和预算的因素第六章采购流程教学目标与要求：掌握采购流程的环节及步骤、采购流程、采购订单的制定过程、采购流程的优化。

采购管理实务第二版课程设计一、引言随着市场经济的不断发展，企业采购管理已成为企业运作过程中不可或缺的一部分。

合理的采购管理能够帮助企业提高采购效率，控制采购成本，改善采购品质，降低采购风险。

本文旨在探讨采购管理的实务操作，提出一系列采购管理实务方案，引领学员深入了解采购管理的流程和实践方法。

二、课程目标与教学大纲1. 课程目标通过本课程的学习，学员将掌握以下技能：1.提高采购规划和执行的管理能力；2.掌握采购流程的各个环节和细节；3.学会采购合同管理的技巧和方法；4.了解采购项目中可能出现的问题，并学会对其进行分析和解决；5.掌握采购开发和供应商管理的实务操作；6.初步掌握电子采购系统的实现流程和管理方法。

2. 教学大纲第一章采购管理概述1.采购管理的基本概念和定义；2.采购管理在企业运营中的重要性；3.采购管理的目标和职能。

第二章采购策略规划1.采购策略的制定和调整；2.采购计划的编制和实施；3.采购管理中的风险防范和控制。

第三章采购流程管理1.采购需求审批和申报；2.供应商筛选、评估和审核；3.采购报价、议价和合同签署；4.采购付款和货物接收。

第四章采购合同管理1.采购合同概述；2.采购合同条款的定义和解释；3.采购合同的谈判和签署。

第五章采购项目管理1.采购项目管理流程；2.采购项目风险评估与控制；3.采购项目咨询服务和评估管理。

第六章供应商管理1.供应商库管理；2.供应商性能评估；3.供应商改进和发展。

第七章电子采购管理1.电子采购管理概述；2.电子采购平台的选择和引入；3.电子采购系统的实现和管理。

三、学习方法本课程采用“理论与实践相结合”的教学模式，同时强调学员的互动学习和实践操作。

1.教师将讲解采购管理的相关知识和实务操作，引导学员理解采购管理的基本概念和流程。

2.教师将给学员分析实际采购项目的案例，并引导学员对其进行思考和讨论。

3.学员将在课堂上模拟采购项目的实际操作流程，并进行角色扮演。

采购评价与管理实务电子版引言采购评价与管理实务是一项关键的业务活动，无论是以传统方式还是电子方式进行，都需要明确定义采购目标、制定有效的采购策略，并评估和管理采购过程中的风险和绩效。

在这个信息时代，电子版采购评价与管理实务已经成为越来越流行的方式。

本文将探讨电子采购评价与管理实务的相关内容。

电子化采购评价与管理的优势提高效率电子化采购评价与管理实务可以大大提高采购过程的效率。

通过电子方式，采购人员可以实时查看和比较不同的供应商报价，从而更快地做出决策。

此外，电子化采购还可以提供自动化的流程，进一步提高采购效率。

降低采购成本电子化采购评价与管理实务可以减少传统采购方式中所需的纸质文件和人工成本。

通过电子方式，采购人员可以直接在系统中进行采购操作，大大降低了办公用品和人工成本。

提高数据准确性电子化采购评价与管理实务可以减少手工录入数据造成的错误。

通过电子方式，采购人员可以直接从供应商的电子报价中提取和比较相关数据，减少了数据错误的可能性。

电子化采购评价与管理的实施步骤1. 定义采购目标在电子化采购评价与管理实务中，首先需要明确采购的目标和要求。

这包括确定采购的类型（直接材料、间接材料等）、数量要求、质量要求等。

2. 确定采购策略根据采购目标，制定相应的采购策略。

这包括选择采购方式（竞争性招标、询价等）、确定供应商筛选标准、制定评估指标等。

3. 选择合适的电子采购平台根据采购策略，选择适合的电子采购平台。

这包括了解不同电子采购平台的功能和服务、评估其稳定性和安全性等。

4. 建立供应商数据库在电子化采购评价与管理实务中，建立供应商数据库非常重要。

采购人员可以通过电子方式将供应商信息录入数据库，并管理供应商的报价、资质文件等。

5. 电子采购流程的设计与实施根据采购策略和电子采购平台的功能，设计和实施电子采购流程。

这包括发布采购需求、接收供应商报价、评估供应商报价、选择供应商等步骤。

6. 风险评估与管理在电子化采购评价与管理实务中，风险评估与管理是不可忽视的一部分。

117第五章集中采购与电子采购的要求，即项目负责人和主要设计骨干必须有生产企业工作经验，并且了解钢铁企业的管理和生产工艺流程。

基本解决了程序设计时委托方与网络服务商之间的管理、工艺和习惯上的差异，为项目的合作开发奠定了基础。

4．采购管理业务的改革也是关键。

在确定采取网上招标的新的采购模式时，必须考虑整合现有的业务流程，整合的目的是节约成本，完善管理。

新的部门出现和原有的部门被合并是必然的，如果一些传统的机构与项目存在重叠，其必然成为保守势力，项目的进展绝对受到阻力。

没有系统组织的支持，如项目牵头单位和人员权限的确定，以及财务支持，相关业务联系和业务培训等，项目将面临重重阻力，电子商务的价值也难以体现。

不可忽视的问题支付信用一直是电子商务发展的瓶颈，尤其是牵扯到三角债问题对企业的信誉更是一种否定，但可以暂时避开这个问题，等到国家对企业信用进行比较完善管理时，再加入此项内容。

首钢采取的方法就是限定竞标方的范围，事先按传统贸易方式对供应商进行严格资质审核，符合条件者才给予网络授权，参与竞标。

网络服务商的收益定位也是要考虑的问题。

目前电子商务基本上是将网络服务商定位为供需媒介工具，至于作为第四媒介的价值目前尚不能体现，所以收费必须考虑实际情况，避免合作谈判不成功。

首钢的收费模式是撇开网络服务商经营成本而将价格定位于“B2B”竞标方的竞标费用上，并对与自己唇齿相依的采购商采用免费方式。

每年首钢展开两次订货会，各招标单位每次花费0.5万～2.5万元之间，全年为1万～5万元，考虑网上招标只能解决采购部分环节费用，故将价格定位于每位竞标方每年2000元服务费。

这样网络服务商、招标方和竞标方均获收益，都比较满意。

此定价方式建议网络服务商考虑，至于按交易额收费的方式对于“B2B”的模式肯定不适用。

讨论题1．首钢有哪些网上采购经验？2．首钢如何解决支付信用以及网络服务商的收益问题？实训任务1．实训内容一家小型餐饮企业在网上开设“在线订餐”服务，专门为城市中心商务区的白领客户提供“饺子外卖”。