佰草集销售案例.

如何将化妆品跨境销售案例分析3000字跨境电商已经成为化妆品行业的重要渠道之一。

随着跨境电商的快速发展，越来越多的化妆品企业开始走向海外市场。

在这个过程中，需要我们必须要了解并研究跨境销售案例，探索如何将化妆品跨境销售进行有效的分析。

一、背景介绍随着全球经济的快速发展，人们对美丽和时尚的需求逐渐增加，尤其是在化妆品市场上，需求量更是日益增长。

据调查，化妆品市场在2019年市场规模已超过2800亿美元，预计在2025年将突破4000亿美元。

同时，互联网和跨境电商的快速发展也为化妆品的跨境销售提供了更多机会，它不仅能够让消费者更便捷地购买到优质的产品，同时也为企业提供了更广阔的发展空间。

二、案例分析如何将化妆品跨境销售进行有效的分析呢？以下通过举几个国内知名化妆品跨境销售企业为例，展开分析。

1. 佰草集佰草集是国内著名的天然植物护肤品品牌，一直致力于将中药配方与现代科技相结合，生产出更适合亚洲人肌肤的护肤品。

在跨境电商方面，佰草集采取了“自建零售平台+海外代理”的模式，其自建的佰草集海外官方商城开设了多个语言版本，以及跨足了不同的渠道，如天猫国际、京东全球购、机场免税店等。

在产品上，佰草集推出了一些适合于海外市场的套装商品和限量版商品，比如“中国元素”系列产品以及成分更专注于修护、保湿等面膜。

2. 美迪惠尔美迪惠尔是一家专业生产韩式面膜的品牌，自二十多年前开始研发面膜以来，其研发的多款产品在亚洲市场受到了大量的欢迎。

在跨境电商方面，美迪惠尔也采用了“自建零售平台+代理公司”的模式，成立了海外子公司，形成了更完整的供应链。

其海外官方商城上除了“韩国代购美迪惠尔面膜”等海外市场热门产品外，还推出了“选美迪惠尔，只要对的”主题活动，满足了消费者的个性化需求。

3. L’OrealL’Oreal是全球化妆品市场的领导者之一，也是国内知名化妆品企业之一，其高端品牌Lancome、Biotherm、YSL等品牌在全球市场存在较大市场份额。

作为第一个进入到欧洲市场的中国本土化妆品品牌，从2008年9月开始，在全球著名的化妆品零售店丝芙兰的旗舰店中我们就能看到佰草集的身影。

佰草集所作出的努力以及其在国际化道路中的种种遭遇，对于众多同样渴望进军海外市场的化妆品品牌是具有借鉴意义的。

即使在走向欧洲市场的过程中，佰草集需要面临的问题还很多，但是毫无疑问，佰草集所将获得的机遇和挑战会成为其他本土商家的蓝本或教科书，尤其是在化妆品行业。

十年打造“另类”佰草集很少有人会将佰草集同上海家化联系起来，在一般人的概念里，上海家化的产品应该摆在超市的货架上。

事实上，在佰草集之前家化的产品也确实以低端为主。

但是，这些年来跨国日化巨头在中国市场不断“低端化”的策略让上海家化董事长葛文耀产生了一个新的思路：你骚扰我的大众市场，我就要骚扰你的高端市场。

”日化行业门槛并不高。

“技术是一点就透的。

”上海家化事业一部市场总监秦奋华说。

这是一个高利润率，同时对品牌高度依赖的行业。

而品牌背后是文化．只有给品牌注入了文化基因，才有可能构筑起所谓的壁垒，其它企业才会难以模仿。

对于家化这样的本土企业来说，最能够在这一点上同跨国公司形成差异的就是中医中草药概念。

他们洋企业做不了的，中医的有效成分他们说不清楚，中医和西医不同，不是分解式的．所以我们强调复方，就是成分的混合使用会产生效用。

中医讲究由内而外的改变，日化产品要做好也要形神兼备。

欧美彩妆的优势在于形，中医草药的改变就在于神。

”秦奋华说。

事实上，十几年前家化在推出带有功能性的六神花露水时，就已经在其中尝试了使用中药成分，以“汉本草”概念作为佰草集的核心竞争力，正是家化这一理念的延伸。

佰草集是上海家化1998年推出的一个品牌定位为中草药中高档个人护理品，具有浓郁中国特色的中草药添加剂就是佰草集最大的卖点。

由此看来，佰草集进入法国似乎是对那句著名的民族的最好就是世界的印证。

然而，这只是一个理念而已．仅仅靠理念无法让佰草集真正成功走出国门。

佰草集差异化战略成功实施案例【摘要】在国外大型日化企业的重重压力下, 国产化妆品虽有所发展, 却步履维艰。

在这种艰难的情况下佰草集却能异军突起, 挥剑直指时尚之都巴黎, 为国产化妆品的出海吹响了第一声号角。

这必然离不开其指定的正确战略，本文主要从佰草集制定的差异化战略来分析佰草集是如何在强者如云的海外市场获得一席之地的。

【关键词】战略经营、差异化、营销渠道一、引言——佰草集如何走出窘境据统计, 内资美容化妆品企业占行业总数的90%, 市场占有率为20%; 外资、合资企业占行业总数10%, 却占总体市场的近80%; 反差巨大。

中国化妆品品牌目前有3000多个, 其中大家耳熟能详的有将近20种, 而超过5亿元规模的民族品牌仅为数几家, 大部分国内化妆品企业以中小企业为主, 平均产值不足1000 万元, 与财大气粗的大型国际性化妆品牌相比, 难以分庭抗礼。

国内名牌企业：小护士、羽西、大宝相继外嫁豪门, 引得业内一片震惊。

而我们的民族化妆品牌是否只能面临在中低端市场游旋徘徊, 以求在夹缝中艰难生存的窘境?而佰草集作为这众多中国化妆品牌之一，又该制定什么战略才能使其改变现状从而走的更远呢？二、佰草集的发展及其差异化定位迈克尔·波特把总成本领先、差异化、目标集中称为企业竞争的三种基本战略。

差异化战略是指提供与众不同的产品或服务满足客户或消费者需求，以便在竞争中赢得比较优势的战略。

产品或服务实现差异化战略可以有多种方式:外观设计、品牌形象、生产技术、制造材料、营销手段、售后服务及其它方面的独特性。

最理想的情况是公司在几个方面都有其差异化特点。

从1995年开始，上海家化抽调力量，对产品定位、开发和营销做了一个长达3年的可行性研究。

品牌研究小组得出的最终结论是，国际化妆品公司的研发中心，大多人员队伍庞大，对皮肤的研究水准已经非常高了。

家化如果同样参与，研发一环就不占优势，所以只有走差异化路线。

而国际知名品牌BodyShop的模式可以作为参照，它的草本精华路线可以走得通，说明市场包容另类路线；而家化在此的另一有利因素是“六神”在中草药研发上有5－6年的经验，如果让新品牌走中医药的路线，家化有一定先天优势。

浅析化妆品的品牌文化塑造—以佰草集为例摘要在西方化妆品牌逐步向中国渗透，并占据垄断地位的同时，上海家化旗下的高端化妆品牌佰草集凭借独特的品牌理念和文化内涵及传播方式，突破了国际强势品牌的重重包围，成为第一个进入国内一线百货公司开设化妆品专柜、第一个在法国丝芙兰连锁门店内进入销售前10名并实现盈利的中国化妆品品牌。

本文从几个方面浅析了佰草集的品牌文化建设，希望对国内化妆品企业构建品牌文化和提升品牌文化竞争力有借鉴意义。

关键词：品牌定位；文化理念；传播方式；文化竞争力Analysis cosmetics brand cultureshape-HerboristSummaryWith the Western make-up brand penetrating into China market gradually and taking the place of monopoly, high-end brand Herborist of Shanghai Jahwa's beat the surrounded interna tional brand and became the first to enter the domestic first-line department store by setting up cosmetics counters and the first Chinese cosmetic brand domestic brand who entered into top 10 in sales and profit in France Sephora chain because of a unique brand concept and culture c onnotation and mode of transmission. This paper briefly analysis the Herborist brand culture c onstruction from the following aspects, Hope it can draw lessons from a meaning for the build up of domestic cosmetics enterprises brand culture and improvement of brand culture compet itiveness.Keywords:Brand positioning; Culture ideas; Mode of transmission; Cultural competitiveness目录一、引言 (1)二、文献综述 (1)三、中国化妆品市场现状分析 (3)（一）本土化妆品与国际化妆品企业的竞争和差距 (3)1、国际品牌独霸化妆品的中高端市场，民族品牌在高端市场上近乎空白 (3)2、外资、合资企业占据中国化妆品的大部分市场份额 (3)3、国际品牌开始延伸到二、三级市场，本土品牌面临更严峻的考验 (4)（二）民族化妆品品牌的出路 (4)四、“佰草集”的发展历程 (5)（一）“佰草集”企业简介 (5)（二）“佰草集”品牌发展之路 (5)五、“佰草集”品牌文化的建设 (6)（一）独具特色的产品定位 (6)（二）深刻而丰富的文化内涵 (6)（三）自然平衡的品牌理念 (7)（四）彰显中国韵味的品牌传播 (7)（五）时尚精准的体验营销方式 (8)六、对化妆品塑造品牌文化的建议 (9)（一）注重重产品创新，发挥独特的文化优势 (9)（二）坚持品牌的宣传推广，采用全方位的销售模式 (9)（三）突出品牌文化内涵，塑造民族品牌形象 (10)（四）打造优质服务品牌，塑造良好的品牌文化 (10)七、结束语 (11)参考文献 (12)致谢 (13)浅析化妆品的品牌文化塑造—以佰草集为例一、引言在中国市场经济发展版图中，化妆品业是一个正处在蓬勃发展当中的朝阳产业，也是中国市场增长速度最快的行业之一。

市场监管化妆品典型案例意义市场监管是维护市场秩序、保护消费者权益的重要手段之一。

在化妆品行业中，市场监管的作用尤为重要，因为化妆品直接涉及到人体健康和安全。

下面列举了10个化妆品典型案例，以展示市场监管的重要性和意义。

1. 《千金方》事件：千金方是一款知名的中药化妆品品牌，曾因产品中含有违禁药物成分而被曝光。

此案例引起了广泛关注，市场监管部门迅速介入，对该品牌进行调查并责令其下架相关产品。

这个案例表明市场监管在发现问题后能够迅速采取行动，保护消费者的权益。

2. 《雅思兰黛》事件：雅思兰黛是一家国际化妆品品牌，曾因在中国市场销售含有禁用成分的产品而受到处罚。

市场监管部门对雅思兰黛展开调查，要求其停止销售违规产品，并对其罚款。

这个案例体现了市场监管的力量，强调了企业必须遵守相关法规和标准。

3. 《大宝》事件：大宝是一家国内知名的化妆品品牌，曾因广告虚假宣传受到处罚。

市场监管部门对大宝的广告进行调查，发现其宣传中的某些内容涉嫌夸大和误导消费者，因此对其罚款并要求停止相关广告宣传。

这个案例展示了市场监管对于化妆品广告宣传的重要性，旨在保护消费者的知情权。

4. 《兰蔻》事件：兰蔻是一家国际知名的化妆品品牌，曾因在中国市场销售过期产品被曝光。

市场监管部门对兰蔻展开调查，要求其停止销售过期产品，并对其罚款。

这个案例强调了市场监管在保障消费者权益方面的作用，要求企业严格遵守产品质量和安全标准。

5. 《资生堂》事件：资生堂是一家日本化妆品品牌，曾因在中国市场销售未经批准的产品而受到处罚。

市场监管部门对资生堂展开调查，要求其停止销售未经批准的产品，并对其罚款。

这个案例体现了市场监管对于化妆品进口和销售的重要性，要求企业合规经营。

6. 《美宝莲》事件：美宝莲是一家国际知名的化妆品品牌，曾因在中国市场销售伪劣产品而受到处罚。

市场监管部门对美宝莲展开调查，要求其停止销售伪劣产品，并对其罚款。

这个案例强调了市场监管对于打击假冒伪劣产品的重要性，保护消费者的合法权益。

佰草集的成功秘诀目前，国内高端日化市场被外资品牌垄断，终端市场被合资企业占领，本土日化品牌仅靠低端市场生存发展，前景堪忧。

但是上海家化旗下品牌佰草集却是个例外，它围绕“中国第一套完整意义上的现代中草药个人护理用品”这一定位，经历了十余年的品牌经营与建设，如今已成功走出国门，成为了位于法国香榭丽高端化妆品丝芙兰店的“当家花旦”。

佰草集的成功之道值得我们学习和借鉴。

产品定位中草药，奠定品牌发展基调。

21世纪的到来，伴随着地球环境的恶化，各种与日常生活休戚相关的产品安全质量问题的爆出，让人们开始追寻纯天然、无害、无毒的绿色化妆品。

数据显示，目前世界上中草药年销售额已超过160亿美元，而且还在以每年10%~20%的速度递增，其中很大一部分中草药萃取物用于日化产品中。

中药化妆品的有效成分均取自天地之精华的纯天然中药，是绿色化妆品中的奇葩。

中医是中国的国粹，这让国人深信不疑，并且世代相传，赞不绝口。

在这种背景下，1998年佰草集的诞生，正好迎合了目标消费者的心理，这恰是许多跨国品牌无法比拟的，为日后佰草集走出国门奠定了坚实的基础。

上海家化在日化业日益激烈的竞争中意识到，中国化妆品应该以世界绿色理念为契机，中药美容传统文化为方向，大力研究中药美容化妆品。

上海家化旗下品牌六神，在中草药研究方面具有丰富的经验和雄厚的资金支持，在这一背景支持下，佰草集才提出提取中草药草本精华，从内部根源调理皮肤达到平衡，根本上解决皮肤问题。

由于佰草集的目标顾客通常多多少少有些皮肤问题，或是敏感肤质，所以对化妆品原材料比较关注，产品能否使她们的肌肤状况得到改善，是顾客品牌忠诚度的决定因素。

佰草集时刻关注竞争对手，潜心研究产品工艺，在产品上市方面遵循宁缺毋滥的原则，做到成熟一个上市一个。

佰草集在主推产品的思路方面，主张先期以主流的面部护理品为主，同时配合系列中的特色产品进行推广，后期以特殊护理类产品进一步巩固产品形象。

这是许多国产品牌在推出产品线时应该借鉴的地方。

第十九届康腾全国高校学生案例分析大赛题目名称：中国化妆品如何吹响迈向世界的号角团队名称: 湖南师范大学会飞的鱼队联络方式:电子邮箱:综述新经济时代，我国已经成为仅次于美国和日本的世界第三大化妆品消费市场。

然而令人遗憾的是，国内的中高端化妆品市场几乎被跨国品牌所占领，本土品牌基本被打压在低端市场。

随着市场竞争的加剧，每个化妆品企业面临的挑战已不仅来自于产品价格和技术、销售渠道和策略、企业管理与文化，如何打造成功的企业品牌，在竞争中形成“品牌壁垒”，已经成为每个企业需要认真研究的一项重要课题。

同时每个产业的创新形式也成为企业存在于竞争市场的核心竞争力。

上海家化作为国内化妆品行业首家上市企业，另辟蹊径首次提出将中草药与化妆品相结合、利用现代中草药提纯技术提升化妆品功效的创新完整的养护概念，在当时的化妆品行业可以说是非常具有胆识和远见的一种创新形式。

从1995年开始，在对产品定位、开发和营销做了一个长达3年的可行性研究之后，上海家化最终确立了以国际知名品牌Body Shop 的“草本精华路线”为参照，以中草药个人护理用品为切入点的高端战略。

在产品功能上的差异化诉求，是佰草集最为基础的品牌策略。

第一部分案例背景一、化妆品行业（一）化妆品定义化妆品广义上讲是指化妆用的物品。

在希腊语中“化妆”的词义是“装饰的技巧”，意思是把人体自身的优点多加发扬，把人体的缺陷多家弥补。

1923年哥伦比亚大学C.P.Wimmer慨括化妆品的作用为:使皮肤感到舒适,避免皮肤病;遮盖某些缺陷;美化面容;使人清洁整齐,增加神采。

(二)化妆品作用（1）清洁作用：去除皮肤,毛发以及人体代谢与分泌过程中产生的不洁物质.（2）保护作用：保护皮肤毛发等处,使其滋润、柔软、光滑富有弹性。

以抵御寒风，辐射，紫外线等的危害。

（3）营养作用：补充皮肤及毛发营养，增加活力，保持皮肤角质层的含水量，减少皮肤皱纹，减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能。

（4）美化作用：美化皮肤及毛发,使其增加魅力,或散发香气。

背景: 小护士沦陷、羽西远嫁、丝宝谢幕，大宝失语、丁家宜沉默……中国护肤品在历经了1990年代的争奇斗艳和风光无限后，终于尘归尘，土归土。

恰恰是这一片宿命般的归去之后，佰草集幻如谜底般崛起。

佰草集不但打破了欧莱雅、拜尔斯道夫、宝洁、强生等外资品牌绞杀，而且还冲出赫莲娜、兰蔻、碧欧泉等世界性品牌的重围，突袭法国、土耳其、意大利、西班牙等国家，成为一个享誉国内外的劲旅。

奇迹背后，究竟隐藏着什么样的成功密码？第一步；破冰低端竞争,冲击高端市场佰草集就把价格瞄准国际一流品牌：一套护肤产品定价1300元，一瓶晚霜380元，超过外资品牌玉兰油和欧珀莱。

此时本土品牌小护士与丁家宜、索芙特正在中低端市场杀得难分难解！定位高端市场的风险；1除消费者是否接受不可预见外2欧莱雅、赫莲娜、兰蔻等高端外资品牌的围剿随时都会发生！机遇；外资品牌的利润在10%以上，有的甚至为20%~30%，而本土品牌利润空间却不到2%，中国护肤品市场80%的利润被国际品牌赚走。

第二步；概念区隔：汉方VS洋技术日本资生堂的草药护肤产品，东方护肤文化的高丝。

草本医学，中国是真正的源头，而这个优势恰恰是西方品牌不具备的。

上海家化认为这是突破外资品牌围剿的最好底牌。

在研究了资生堂和高丝经验后，佰草集果断提出了“中草药个人护理专家”的个性品牌定位，扛起了汉方护肤大旗。

佰草集独有的核心诉求点是“调养身心，焕发自然、个性、健康根源之美”的显性传播点，然后在各大终端和媒介进行传播.第三步；求同寻异，差别营销高丝、资生堂早已使用了汉方产品理念，如何与高丝、资生堂这样的东方产品找出差异点？2001年，一位中医专家提到“君臣佐使”的术语，提醒了上海家化的策划人员。

佰草集随即提出“君臣佐使”的复方配方理念，在用药理论上与高丝、资生堂形成显著差异，上海、北京两地专卖店当月销售额从二三万元迅速增加到10多万元。

此后百草集对全面护肤产品都提出了之独特概念内涵；抗衰老护肤产品系；平衡阴阳、补气固表、益精填髓的雪莲花、黄芪等驻颜泽面抗皱系列产品；培补面部肌肤本元之精作为核心差异保湿系列产品；紧扣住“滋阴生津”这一中医养美理论美白产品系列；白术、白茯苓、白芍、白芨等七味名字中带“白”字的中草为药引。

佰草集营销方案1. 引言佰草集是中国知名的化妆品品牌，专注于研发和销售天然植物精华的护肤产品。

为了进一步提高品牌知名度和销售额，佰草集决定制定一套全新且有针对性的营销方案。

本文将详细介绍佰草集的营销目标、目标市场、竞争分析和推广策略。

2. 营销目标佰草集的营销目标是成为中国市场领先的天然植物精华护肤品牌，并在未来三年内实现销售额增长20%。

为了实现这个目标，佰草集将聚焦以下几个方面：•提高品牌知名度：通过广告、公关活动、社交媒体和合作推广等方式，增强品牌在目标市场的知名度；•提升产品质量和创新力：持续投入研发，并推出更多符合消费者需求的天然植物精华护肤产品；•拓展销售渠道：加强线上线下渠道的建设，提升产品的销售和分发能力；•增加消费者满意度：通过个性化服务、优惠活动和客户体验等方式，提高消费者的满意度和忠诚度。

3. 目标市场佰草集的目标市场主要是25-40岁的女性，这一年龄段的女性对护肤品的需求较高，并且愿意为高质量的产品付出更多。

根据市场调研和消费者调查结果，佰草集的目标消费者具有以下特征和需求：•对天然护肤品有较高的认同感：佰草集的天然植物精华产品符合消费者追求绿色环保的需求；•追求高品质的护肤产品：消费者愿意为高质量的护肤产品付出更多，包括天然、无添加、科学配方等；•重视产品的效果和实际效果：消费者更注重产品的实际效果，对于有效改善肌肤问题的产品更感兴趣；•偏爱个性化的护肤方案：消费者希望能够有个性化的护肤解决方案，满足不同的肌肤需求。

4. 竞争分析佰草集在中国的护肤品市场上面临激烈的竞争。

主要竞争对手包括兰蔻、雅诗兰黛等国际知名品牌，以及相对年轻和本土的竞争品牌如茉莉花、辣妹子等。

为了在竞争中脱颖而出，佰草集将采取以下策略：•强调天然成分：佰草集将通过宣传和产品特色强调自己的天然植物精华成分，突出产品的独特性；•注重产品研发和创新：佰草集将持续投入研发，并推出更多具有创新性和市场竞争力的产品；•加强品牌形象塑造：佰草集将注重品牌形象的建设，包括品牌定位、视觉识别和口碑营造等；•提供个性化服务：佰草集将提供个性化的护肤方案和专业的咨询服务，满足不同消费者的需求。

佰草集的品牌故事在洋货化妆品充斥市场的背景下，上海家化旗下的高端品牌"佰草集"无疑象是竖立在纭纭舶来品中的一支独绣。

佰草集的汉方美容概念正在逐渐的深入人心，在讲究民族个性的现代，中国人大可不必去过分依赖外国的化妆品。

我们在购买国外的护肤品牌时候，实际上很多的外国人正在将汉方美容中为洋用。

现在日本比较畅销的美容书既不是《美容大王》也不是《美丽达人》，而是由日本资深美容专家高木佑子写的《中国化妆品探险》。

人参、黄芪、当归、珍珠、芦荟、花粉、檀香、茯苓，美容养颜乌发洁齿。

别忘了，它们都是我们老祖宗的宝贝。

品牌定位佰草集作为中国化妆品业的高端，通过差异化产品，赢得了竞争优势。

中国医药学文献里载录的美容方法数不胜数，一千多年的使用历史让国人对汉方美容有着特殊的信赖。

上海家化与上海中医大学、中科院有机研究所、上海医科大学及香港科技大学等七个研究机构共同组成联合实验室，专心于中草药化妆品的研发，佰草集这个品牌正是这个研发体系结出的硕果。

1998年, 佰草集依据中医独有的平衡理论和由内而外的整体观念，结合现代科技手段萃取天然中草药精华，开发了一系列基础、特效护肤品和芳香调理系列产品。

创新的典范只有创造力才能给一个产品带来活力。

佰草集的创新之处太多太多：不用品牌代言人，走BodyShop的专卖店的形式，采用"专卖店+专柜+SPA"的三位一体化营销网络服务，等等……就说佰草集"新七白"系列吧，就是家化科研人员从中药护肤古方中汲取灵感再创新的典范。

书载：元代宫廷嫔妃使用过一种神奇的美白秘方，乃七味名字中都带"白"字的中草药配成---白术、白茯苓、白蔹、白芍、白芨、白附子、白僵蚕，史称"七白膏"，能遮掩瑕疵，迅速美白。

然而在中国现代中医药典里，"七白膏"古方中的白附子和白僵蚕被列为有一定毒性的药材。

为了合理改良古方，家化科研人员数次飞到神农架寻找药草资源，论证药材特性，终于从数千种中药材里选出了安全可靠的岩白菜和甘草来替代白附子和白僵蚕，研发出更安全可靠的"新七白"美白系列护肤品。

关于佰草集化妆品市场调查报告佰草集是一家以中草药为主要成分的化妆品品牌，始创于1992年，总部位于中国浙江省宁波市。

佰草集一直以来都以其独特的产品理念和独特的中草药配方而闻名，凭借其道地的中草药配方，佰草集一直以来都是中国化妆品市场中的佼佼者。

市场调查显示，佰草集的产品受到了消费者的广泛认可和喜爱，其高品质的产品和独特的中草药配方成为其市场竞争的核心竞争力。

消费者在购买佰草集产品时，往往会考虑到产品的质量、功效和价格，综合考虑这些因素后，选择购买佰草集的消费者占了绝大多数。

从消费者的调查结果来看，佰草集的产品绝大多数受到了消费者的好评。

其中，佰草集的护肤品受到了最多的好评，消费者认为这些产品能够有效地改善肌肤状况，令肌肤保持水润、光滑和富有弹性。

消费者表示，佰草集的产品使用感觉舒适，不会给肌肤带来过多的负担，同时具有很好的保湿效果。

另外，佰草集的产品中还有一部分是针对特殊问题研发的，例如祛痘、淡斑等。

这些产品也受到了消费者的广泛关注和追捧，因为它们能够有效地解决特殊问题，使肌肤变得更加健康和美丽。

在市场竞争激烈的当下，佰草集通过不断创新和研发，推出了一系列新产品，以便更好地满足消费者的需求。

消费者对于这些新产品表示出了浓厚的兴趣，并且很多人选择购买。

这也说明了佰草集在市场上的竞争力和影响力。

此外，佰草集也注重与消费者的互动和交流，并根据消费者的意见进行产品的改进和优化。

通过与消费者的沟通和合作，佰草集能够更好地了解消费者的需求和偏好，进而提供更好的产品和服务。

总之，佰草集作为一家以中草药为主要成分的化妆品品牌，凭借其高品质、独特的中草药配方和不断创新的精神，在中国化妆品市场占据了重要的位置。

通过市场调查可以看出，消费者对佰草集的产品有很高的认可度，并且其产品在市场中竞争力强，具有较大的市场潜力。

未来，佰草集有望继续发展壮大，并在中国市场中取得更大的成功。

北京大学光华管理学院案例大赛报告题目：佰草集营销策略分析目录第一章 案例介绍 (3)一、 选题原因 (3)二、 案例内容摘要 (3)三、 案例分析的逻辑思路与方法 (4)第二章 案例分析 (6)一、 佰草集本草概念的塑造 (6)(一) 塑造本草概念的原因 (6)(二) 具体营销策略分析 (6)二、 传统价值理念的深挖 (8)(一) 深挖传统文化的原因 (8)(二) 具体营销策略分析 (10)三、 注入现代元素引起情感共鸣 (16)(一) 注入时尚元素的原因 (16)(二) 具体营销策略分析 (16)第三章 具体建议 (22)一、 扩大总体市场 (22)二、 保护市场份额 (22)三、 扩大市场份额 (22)第四章 延伸建议 (23)一、 创立期的品牌策略 (23)二、 探寻文化根源 (23)三、 情感共鸣阶段 (24)附录1： (26)附录2： (28)第一章 案例介绍一、选题原因在国际化妆品巨头聚集的中国市场上，佰草集作为本土化妆品公司，已经成功地将中草药护理概念、中国传统文化理念和现代时尚元素相融合成为一个中高端品牌形象。

佰草集围绕塑造品牌形象制定出了一系列有效的营销策略，例如成功利用微博、微电影、在线社区等社会化进行营销活动、推出极具中国元素的太极产品系列、开创独特的“专柜+专卖+汉方SPA”新型渠道模式。

佰草集的品牌塑造路径以及其有效的营销策略，对于我国本土企业如何塑造中高端品牌，建立品牌资产极具借鉴意义。

二、案例内容摘要中国市场，向来是各大化妆品企业必争之地，而中高端市场份额长期为外资和合资品牌占据，本土品牌鲜有突围之术，只能集中“屈居”于低端市场。

1998年创立的佰草集是目前针对中高端化妆品市场运营最为成功的一个本土品牌，其草本护理理念，成功地为其开辟了一条“突出重围”的差异化道路，中国传统文化与价值理念以及现代时尚元素的注入强化了佰草集差异化的优势，而其全面彻底、富有特色的营销策略作为佰草集品牌推广的一把利刃，也助其吸引了一批绝对忠实的顾客。

佰草集营销案例分析从海外到国内，墙外开花香飘故里从香港到法国，佰草集走的很艰难，端的只是为自身证明，本土护肤品也有能力创造高端品牌，因此远走海外，与其说是镀金，不如说是曲线救自个。

自从羽西归附欧莱雅，本土护肤品于高端已是绝缘。

在消费者的认知里，本土品牌只能是隆力奇蛇油膏、类大宝SOD蜜、丁家宜防晒霜的东东，心理单价不超过50块。

超过百元的品牌，只能是兰蔻、雅诗兰黛、资生堂、爱茉莉这些洋品牌的专利。

这个习惯的认知，害的本土品牌拼命穿上洋马夹冒充洋货迎合消费者，不走运的如丸美、诗婷被揪出来暴揍一顿。

出生于家化的佰草集，也是无法打破这个宿命的安排，初期不被渠道商认可、不为消费者认同，因缘际会进入法国丝芙兰渠道，以现代生物科技与传统本草精华结合的成果，在产品开发中地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以现代手段萃取天然本草精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。

以中华功夫远征巴黎，获得良好的口碑，从异乡到故乡，始得到国内消费者的认同与接受，可谓墙外开花香飘故里。

从专卖店到商场专柜，花开两朵齐斗艳建立专卖店并非佰草集的初衷，但是在百货商场寸金寸土的护肤品区根本没有国产品牌的位置，代表中国日化脊梁的上海家化索性铤而走险剑走偏锋，在销品茂或者大卖场临近的单元铺子，以佰草集品牌专卖的形式搞专卖店，直接面对消费者启动市场，对百货商场形成迂回包抄围歼之势。

在表现手法上，佰草集巧妙地从氛围入手，营造美好的体验式购物消费环境。

良好的氛围就像一道美丽的风景线，具有极大的吸引力，一旦置身其中，人们无不心旷神怡、流连忘返。

有鉴于此，无论是佰草集的专卖店还是新产品发布会或SPA会所，都尽心尽力地为消费者营造了一种令人难忘的美好氛围。

在佰草集的专卖店里，消费者看到的是独特的中草药美容文化海报，精致的产品包装，生机盎然的绿色植物，温和亲切的笑脸;听到的是自然的产品介绍和柔和曼妙的音乐;闻到的是芬香迷人的精油，尝到的是清爽甘甜的花草茶。