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海岛生鲜运营方案一、总体概况海岛生鲜是一家专门为居住在海岛地区的居民提供新鲜食材和生鲜产品的互联网电商平台。
海岛地区的居民由于地理位置的特殊性，往往无法享受到城市居民方便的购物方式。
海岛生鲜致力于通过线上线下结合，让更多的海岛居民享受到快捷、便利的生鲜购物体验。
二、市场分析1.需求分析海岛地区的居民由于交通不便，风浪大等因素，很难享受到新鲜的食材和生鲜产品。
因此，他们对于便捷、快捷的购物方式有着迫切的需求。
另外，随着生活水平的提高，人们对于食品质量和新鲜度的要求也越来越高。
在这样的市场环境下，海岛生鲜具有巨大的发展潜力。
2.竞争分析目前，海岛地区的生鲜市场相对来说还比较空白，虽然有些零售商店提供一定量的生鲜产品，但种类有限，质量难以得到保障。
而且，由于运输成本和环境限制等因素，大型生鲜超市难以进入海岛地区。
因此，海岛生鲜在这样的市场环境下具有较大的竞争优势。
三、运营方案1.产品保障海岛生鲜将为客户提供新鲜、优质的食材和生鲜产品，主要包括蔬菜水果、肉类禽蛋、海鲜水产、乳制品糕点等品类。
海岛生鲜将与当地的优质农场、养殖场合作，确保所售产品的新鲜度和质量。
另外，海岛生鲜将采用冷链物流配送，确保产品在运输过程中保持新鲜度。
2.线上线下结合海岛生鲜将通过线上平台和线下门店结合的方式提供服务。
客户可以通过手机APP或网站进行订购，也可以选择到海岛生鲜的线下门店选购或取货。
线上线下结合的模式能够满足不同客户的需求，提高购物的便捷性。
3.物流配送海岛生鲜将建立完善的物流配送系统，确保产品能够及时送达客户手中。
由于海岛地区的特殊性，海岛生鲜将建立自有的物流网络，专门为海岛地区的居民提供配送服务。
同时，海岛生鲜还将充分利用现有的快递公司，建立合作关系，确保产品能够覆盖到更广泛的区域。
4.会员体系海岛生鲜将建立会员体系，为常规客户提供更多的优惠政策和增值服务。
通过会员体系可以更好地留住客户，激励客户消费，提高客户忠诚度。
海南农产品营销的优势分析与营销对策海南作为中国的热带岛屿，拥有丰富的农产品资源，包括水果、蔬菜、水产等。
其气候条件适宜农作物生长，土壤肥沃，充足的阳光和降水也为农业生产提供了良好的环境条件。
这些优势使得海南农产品在市场竞争中占有一席之地，具有较高的竞争力。
首先，海南农产品的口感和品质优异。
得益于气候条件的独特性，海南的农产品味道鲜美，口感丰富。
例如，海南的凤梨、龙眼、椰子等水果具有独特的风味和甜度，备受消费者喜爱。
除此之外，海南的蔬菜和水产也因为土壤和水质的优良而呈现出色泽鲜艳、口感鲜嫩等特点。
这些优质的口感和品质是海南农产品在市场中脱颖而出的重要优势，也是消费者选择它们的重要原因。
其次，海南农产品的健康和安全有保障。
海南是一片相对自然环境较为干净、无污染的地区，远离工业和城市污染，并采用科学种植、养殖技术。
这为海南农产品提供了相对安全和健康的生产环境。
海南农产品在生产过程中严格控制农药和化肥的使用，保证农产品的质量和安全，符合消费者对健康食品的需求。
这一点在如今健康意识不断增强的消费者群体中具有较大的竞争优势。
进一步，海南农产品具有地域特性和品牌效应。
海南作为中国的热带岛屿，其独特的气候和地理环境为农产品带来了独特的地域特性。
这种特性使得海南农产品具有自然的宣传和推广效果。
随着海南农产品逐渐建立起自己的品牌形象和品牌认知度，消费者会更倾向于选择海南农产品作为信任的选择。
品牌效应通过建立品牌形象、加强品牌宣传和品牌推广等方式，可以进一步提升海南农产品在市场中的竞争力。
基于以上优势，可以提出一些营销对策以进一步提升海南农产品的市场竞争力。
首先，加强产品宣传和营销推广。
利用海南农产品的地域特性和品牌效应，进行精准的宣传和推广，提升消费者对海南农产品的认知度和购买欲望。
其次，加强与直销渠道的合作。
通过建立和发展与超市、连锁店等直销渠道的合作关系，提高海南农产品的供应渠道和覆盖面，满足更多消费者的需求。
“互联网+”背景下海南生鲜农产品营销策略作者：丛晓利王天明来源：《环球市场信息导报》2016年第19期伴随着互联网的快速发展，互联网+概念也得到了人们的广大推崇，几乎每个行业的经营都涉及到了互联网方面，因为互联网平台给他们的企业经营带来了极大的便利，所以将互联网平台与企业的发展有机的结合在一起，以求企业在新的领域取得长足发展，将生鲜农产品的营销与互联网平台紧密结合是一个大的趋势。
本文详细介绍了互联网+背景下海南生鲜农产品的营销策略，并且以海南的生鲜水果为例，结合SVC-OT的分析方法，对在互联网+这个背景下生鲜农产品采用电子商务的模式进行营销的优点、缺点、存在的发展机会和潜在的威胁等几个方面进行细致的剖析，针对海南的生鲜水果的电子营销现状提出了相应的改进措施，最大限度的促进海南生鲜农产品的长足发展。
海南生鲜水果实施“互联网+”营销策略的必要性2015年3月李克强总理在第十二届全国人民代表大会第三次会议上提出制订“互联网+”行动计划后，“互联网+”的概念持续升温。
“互联网+”思维也为农产品营销带来历史性发展的机遇，将农产品营销真正带入网络化时代。
一方面，国家有关政策相应出台，大力扶持农业电商的发展；另一方面，互联网企业与农资企业不停发力，以争夺农业电商蓝海。
2014年我国农产品网络交易额超过1000亿元，占农产品销售额的30%。
众所周知，海南的热带水果的种植面积非常大，主要产品有芒果、香蕉、椰子及莲雾等，其中最知名的生鲜水果当属芒果，在海南省芒果的种植面积达到四万多公顷，占全国芒果种植面积的三分之一以上，年产总量占全国的一半左右。
海南的水果成熟时间早、口感好且外观好，在全国有很大的知名度，深受全国人民的喜爱。
但是在海南热带水果快速的发展的同时，也面临着很多挑战，主要是境外水果的冲击，特别是在东盟国家，大量的热带水果不断挤入国内，并且进口的关税还是免除的，这样如此大的优势给海南的生鲜水果的经营带来的极大的挑战，所以对于海南生鲜水果的营销必须进行策略优化，充分的利用互联网+集成智能生鲜水果农业产业技术体系，是整个海南生鲜水果产业链必须要解决的难题。
中国生鲜农产品电商发展的现状与对策随着我国经济的不断发展和人民生活水平的提高，消费者对生鲜农产品的需求也越来越高。
而电子商务的快速崛起，为生鲜农产品的销售提供了新的渠道和方式。
本文将从生鲜农产品电商的现状及其问题出发，提出相应的对策。
一、生鲜农产品电商的现状1.生鲜农产品电商的发展现状目前，我国生鲜农产品电商的发展呈现出以下特点：（1）规模不断扩大。
随着消费者对生鲜农产品的需求不断增加，生鲜农产品电商的规模也在不断扩大。
根据中国电子商务研究中心的数据显示，2019年我国生鲜电商市场规模达到了1666亿元，同比增长了38.8%。
（2）品类日益丰富。
除了传统的蔬菜、水果、肉类等生鲜农产品外，生鲜农产品电商还开始涉及到海鲜、禽蛋、奶制品等更多品类的生鲜产品。
（3）服务水平提升。
为了提高消费者的购物体验，生鲜农产品电商开始加强配送服务，提供更快捷、更便捷的送货服务，并且还开设了更多的线下门店，提供更多的服务。
（4）行业竞争激烈。
随着生鲜农产品电商的不断发展，行业竞争也越来越激烈。
不同的生鲜农产品电商之间，除了价格上的竞争外，还有产品品质、配送服务等方面的竞争。
2.生鲜农产品电商的问题虽然生鲜农产品电商的发展呈现出良好的态势，但是也存在一些问题：（1）产品质量不稳定。
由于生鲜农产品的特殊性质，其品质容易受到天气、季节等因素的影响，因此不同的产品质量也会有所不同。
而在生鲜农产品电商中，由于配送和储存等环节的影响，产品质量也不稳定，有时会出现质量不佳的情况。
（2）配送服务不够完善。
生鲜农产品的配送需要更高的标准，否则会对产品的品质产生影响。
但是目前生鲜农产品电商的配送服务还不够完善，有时会出现配送时间过长、产品到达后已经腐烂等情况。
（3）行业监管不够严格。
由于生鲜农产品电商的特殊性质，行业监管需要更加严格。
但是目前生鲜农产品电商的监管力度还不够，有些不合格的产品仍然可以进入市场，给消费者带来潜在的风险。
二、生鲜农产品电商的对策为了解决生鲜农产品电商存在的问题，需要采取相应的对策：1.加强产品质量控制为了提高生鲜农产品的品质稳定性，生鲜农产品电商需要加强产品质量控制。
生鲜电商亟待破局
楚明
【期刊名称】《农经》
【年(卷),期】2014(000)007
【摘要】种种迹象表明,国内生鲜电商行业在经历了去年的优菜网、天鲜配、永辉超市、大卫之选等众多先烈之后开始回潮。
经过新一轮圈地、营销大战后,行业整体依然陷入亏损泥潭,成为电商细分领域未被攻克的最后堡垒。
又是一年荔枝季,但却没有多少人注意到,各大电商平台正围绕荔枝的在线售卖、物流等展开一轮新的竞争,新鲜果蔬正成为国内生鲜电商争夺的新焦点。
【总页数】3页(P53-55)
【作者】楚明
【作者单位】
【正文语种】中文
【相关文献】
1.仅有1%盈利,生鲜电商和传统商超抱团取暖能否破局? [J], 唐棵
2.生鲜电商如何破局 [J], 肖岳
3.仍处烧钱揽客阶段生鲜电商亟需破局 [J], 赵述评;张天元
4.突发公共卫生事件下生鲜小店"破局之策"
——基于生鲜电商的研究 [J], 韩珺辉;董硕;邵凯;姜弘
5.破局：生鲜电商上行之路 [J], 郭红东
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中国生鲜农产品电商发展的现状与对策随着科技的不断发展，电子商务已经成为了人们购买商品的主要方式之一。
在农产品领域，电商也逐渐成为了一种重要的销售渠道。
然而，中国生鲜农产品电商的发展还存在一些问题。
本文将探讨中国生鲜农产品电商的现状和对策。
一、中国生鲜农产品电商的现状1.市场规模中国的生鲜农产品电商市场规模庞大。
根据中国电子商务研究中心的数据，2019年中国生鲜农产品电商市场规模达到了1.3万亿元，同比增长了25.5%。
预计到2022年，市场规模将达到2.2万亿元。
可以看出，生鲜农产品电商市场前景广阔。
2.消费者需求随着生活水平的提高，人们对食品的质量和安全性要求越来越高。
因此，消费者对于生鲜农产品的质量和来源非常关注。
电商平台可以提供更多的信息，让消费者更加了解产品的来源和质量，满足消费者的需求。
3.供应链生鲜农产品的供应链非常复杂，其中包括了生产、运输、储存等环节。
电商平台可以通过整合供应链资源，提高效率，减少成本，提高产品的品质。
二、中国生鲜农产品电商发展面临的问题1.产品质量问题生鲜农产品的质量问题一直是消费者非常关注的问题。
在电商平台上，一些商家为了追求利润，可能会采用一些不合法的手段，例如使用农药、添加有毒物质等，导致产品质量下降，消费者信任度降低。
2.物流问题生鲜农产品的物流非常重要，如果物流环节出现问题，会导致产品的品质下降。
例如，运输途中温度控制不当，会导致产品变质，影响口感和质量。
因此，电商平台需要加强对物流的监管，确保产品的品质。
3.价格战在电商平台上，一些商家为了争夺市场份额，可能会采用价格战的手段，导致产品的价格不断下降，影响农民的收入。
因此，电商平台需要加强监管，避免价格战对农民造成不良影响。
三、中国生鲜农产品电商的对策1.建立信任机制电商平台需要建立起一套信任机制，通过严格的审核、监管和评价机制，确保商家的产品质量，并提高消费者的信任度。
例如，电商平台可以建立起一套溯源系统，让消费者可以追溯产品的来源和生产过程，提高产品的透明度。
2024年生鲜农产品电商市场策略引言随着互联网的快速发展，电子商务成为了人们购物的主要方式之一。
而生鲜农产品电商市场也迅速崛起，成为农产品流通的重要渠道。
本文旨在探讨生鲜农产品电商市场的发展趋势，并提出相应的市场策略。
市场概况生鲜农产品电商市场是指通过互联网平台进行农产品销售的市场。
当前，我国生鲜农产品电商市场规模庞大，消费者对线上购买农产品的需求日益增长。
然而，该市场面临着激烈的竞争和诸多挑战，如供应链管理、产品质量保证等。
市场趋势1. 区域性市场细分随着物流技术的不断创新，生鲜农产品电商市场开始向区域性市场细分。
通过搭建本地化供应链、建立区域性生鲜农产品电商平台，可以更好地满足消费者对本地农产品的需求。
2. 农产品溯源与品质保障消费者对农产品的安全性和品质要求越来越高，因此，农产品的溯源与品质保障成为了电商平台争夺消费者的关键点。
通过建立溯源体系、加强产品质量检测，电商平台可以提升消费者对农产品的信任度。
3. 数据驱动的运营模式借助大数据分析和人工智能技术，生鲜农产品电商平台可以更好地了解消费者的需求和购买习惯，从而进行精准营销和个性化推荐，提升用户体验和购买转化率。
市场策略1. 建立本地化供应链在区域性市场中，建立本地化供应链是提供高质量农产品的关键。
电商平台应与当地农户、农场或合作社建立合作关系，优选优质供应商，实现从农田到电商仓储再到消费者的高效供应链。
2. 强化溯源体系和品质保障通过引入溯源技术，电商平台应确保农产品的来源可追溯，并与相关机构合作进行质量检测和认证。
此外，建立售后服务体系，对于消费者投诉和质量问题能够及时解决，提升消费者满意度和信用度。
3. 数据分析与个性化推荐利用大数据分析技术，电商平台可以获取消费者的购买偏好和行为数据，并进行个性化推荐，提升用户体验。
此外，可以根据数据分析结果进行精准营销，提高用户转化率和复购率。
4. 建立信任机制通过与第三方信任认证机构合作，电商平台可以提供给消费者更可信的农产品信息。
海南自贸区跨境电商平台运营优化探讨随着全球贸易的不断发展，跨境电商平台在全球范围内的影响日益增强。
作为我国首个自贸试验区，海南自贸区的跨境电商平台具有着独特的发展优势与潜力。
如何优化海南自贸区的跨境电商平台运营，已成为业界关注的焦点问题。
本文将从当前跨境电商平台的运营现状出发，探讨如何对海南自贸区的跨境电商平台进行有效优化。
一、现状问题目前，海南自贸区的跨境电商平台虽然发展迅猛，但仍存在一些问题。
首先是平台的服务水平不够高，无法满足消费者的个性化需求。
其次是平台的风险控制机制不够完善，存在一定的经营风险。
由于海南自贸区的地理位置特殊，物流配送问题也成为了制约平台发展的瓶颈。
跨境电商市场上的竞争激烈，海南自贸区的跨境电商平台在品牌宣传和营销策略方面也面临一定挑战。
二、运营优化措施为了解决上述问题，海南自贸区的跨境电商平台可以从以下几个方面进行运营优化。
1. 提升服务水平，满足个性化需求海南自贸区的跨境电商平台可以加大对服务人员的培训力度，提高服务质量，增加服务内容的多样性，更好地满足消费者的个性化需求。
可以推出定制化产品，并提供个性化定制服务，以吸引更多消费者。
2. 健全风险控制机制，降低经营风险海南自贸区的跨境电商平台可以与金融机构合作，建立起相应的风险管理机制，包括信用评估、风险分析等，有效降低经营风险。
平台也应加强对商家的管理和监督，规范商家的经营行为，确保交易的安全性和可靠性。
3. 优化物流配送，提高配送效率海南自贸区的跨境电商平台可以与一些知名的物流企业合作，共同建设跨境电商物流基地，推动物流配送的完善与提高。
可以加大对物流人员的培训力度，提高配送人员的素质和服务水平，以提高配送效率。
4. 加强品牌宣传，优化营销策略海南自贸区的跨境电商平台可以通过各种途径，包括线上线下活动、合作推广等，加强品牌宣传，提升品牌知名度。
可以结合当地特色资源和文化底蕴，制定差异化的营销策略，吸引更多消费者的关注与购买。
海南自贸港跨境电商怎么做
海南自贸港跨境电商怎么做
随着中国改革开放的深入，我国已经成为了全球最大的贸易国家之一。
而随着海南自贸港的建设，海南的跨境电商也将得到更好的发展。
那么，海南自贸港跨境电商怎么做呢？
一、政策支持
首先，政策支持是海南自贸港跨境电商发展的关键。
海南自贸港政策的出台，为海南跨境电商提供了更大的发展空间。
政策上的优惠、税收减免等方面都为跨境电商的发展提供了保障。
二、加强品牌建设
其次，海南自贸港跨境电商要加强品牌建设。
只有建立起自己的品牌，才能够在市场上脱颖而出，获取更多的用户。
在品牌建设方面，可以通过广告宣传、社交媒体等方式进行。
三、提高服务质量
第三，提高服务质量也是海南自贸港跨境电商要注意的方面。
好的服务质量不仅可以提高用户的满意度，还能够增加用户的忠诚度。
在服务质量方面，可以从物流、售后等方面入手，给用户提供更好的购物体验。
四、拓展海外市场
最后，海南自贸港跨境电商还应该拓展海外市场。
随着全球化的发展，海外市场已经成为了跨境电商的重要领域。
可以通过海外物流、国际支付等方式，拓展全球市场，为企业带来更多的机会。
总之，海南自贸港跨境电商的发展离不开政策支持、品牌建设、服务质量提升和海外市场拓展。
只有不断地完善自己，才能在激烈的市场竞争中获得优势，赢得更多的用户。
生鲜电商的商业模式与市场分析在当今数字化时代，生鲜电商作为一种新兴的购物方式，正在逐渐改变人们购买生鲜食品的习惯。
生鲜电商以其便捷、新鲜、多样化的特点，吸引了越来越多的消费者。
然而，这个领域的竞争也异常激烈，商业模式的创新和市场的精准分析成为了企业生存和发展的关键。
一、生鲜电商的商业模式1、综合型电商平台模式像淘宝、京东这样的综合型电商平台，利用其庞大的用户基础和完善的物流配送体系，开设生鲜频道。
这种模式的优势在于平台的知名度和流量优势，能够迅速吸引大量消费者。
但由于生鲜产品的特殊性，对供应链和冷链物流的要求较高，平台在品质把控上可能存在一定难度。
2、垂直生鲜电商模式一些专注于生鲜领域的电商平台，如每日优鲜、叮咚买菜等，通过建立自己的供应链和冷链物流体系，提供更加专业和精细化的服务。
它们通常会与供应商建立紧密的合作关系，能够更好地控制产品品质和新鲜度。
然而，这种模式需要投入大量的资金来建设基础设施，运营成本较高。
3、社区团购模式以社区为单位，通过团长组织居民团购生鲜产品。
平台将商品配送到社区指定地点，由居民自提。
这种模式的优势在于降低了物流成本和获客成本，能够迅速在社区内传播。
但社区团购的商品种类相对有限，且服务质量可能因团长的不同而有所差异。
4、线上线下融合模式一些传统的超市和生鲜零售商，如永辉超市、盒马鲜生等，通过线上线下融合的方式开展生鲜电商业务。
消费者可以在线上下单，选择到店自提或配送到家。
这种模式能够充分利用线下门店的优势，提供更加直观的购物体验，同时也能借助线上渠道扩大销售范围。
二、生鲜电商的市场分析1、市场规模随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对生鲜食品的品质和安全性要求越来越高，生鲜电商市场呈现出快速增长的趋势。
据相关数据显示，近年来我国生鲜电商市场规模不断扩大，预计未来几年仍将保持较高的增长率。
2、消费群体生鲜电商的消费群体主要包括年轻的上班族、家庭主妇、老年人等。
年轻的上班族由于工作繁忙，没有时间去线下超市购物，更倾向于通过线上平台购买生鲜食品；家庭主妇则注重产品的品质和价格，对生鲜电商的优惠活动和品质保障较为关注；老年人由于行动不便，也逐渐接受了生鲜电商的配送服务。
电商进军生鲜行业海南如何抢占先机
“荔枝大战”是电商进军生鲜行业的一次大练兵，也是海南热带瓜果菜的一次机遇。
海南日报记者苏晓杰“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。
”今年，保鲜期极短、运输不便的荔枝意外地成为各大食品类电子商务网站大做文章的商品，在网上掀起了现代版的“一骑红尘”。
天猫、京东、一号店、本来生活网等著名电商网站纷纷推出荔枝单品。
更具看点的是，电商们一改过去从经销商拿货的模式，纷纷深入供应链的终端，将“原产地”、“航空直达”、“冷链配送”等作为亮点和卖点。
业内人士表示，这次“荔枝大战”是电商进军生鲜行业的一次大练兵，在培育网络生鲜客户的同时，也在提升物流条件，这对作为热带瓜果菜原产地海南来说，是一次难得的机遇。
生鲜概念提升利润空间
早在5月9日，海南第一批荔枝大量上市的时候，顺丰优选和沱沱工社就在官网率先上线销售。
随后，淘宝、一号店、京东有机频道、我买网等多家生鲜电商也纷纷推出荔枝单品。
本来生活网还举办了“首届（北京）网上荔枝节”活动。
古人曾云：荔枝“一日色变，二日香变，三日味变，四日色香味尽去”，因此为了赢得消费者，“当日采摘，次日到达”成为各大电商打出的招牌字眼。
业内人士表示，食品B2C（英文Business-to-Consumer的缩写,
即商家对消费者的零售行为）竞争日益激烈，从供应商手中拿货的商家很难突出重围，这次“荔枝大战”是电商深入供应链的终端，用原产地直采的方式来获得更高毛利空间的一次尝试。
当一颗荔枝被注入“航空直达”、“冷链配送”等概念时，溢价空间也大幅度上升。
顺丰优选的荔枝价位在2.5公斤200～300元不等，而本来生活的荔枝，价位在1.5公斤100元左右，远远高于30元/公斤的市场平均价。
借网络优势实现“三赢”
受气候影响，今年海南“妃子笑”荔枝，低开上市。
然而网上的荔枝销售却是一路凯歌高进。
5月下旬，当海南荔枝一路下跌，直至跌破1元/斤时，淘宝网“一花一果”网店销售的荔枝却从120元/盒（6斤）上调至128元/盒。
“5月16日开始销售海南”妃子笑”，半个月卖了1750多份，1万多斤，日销量最高达1千多斤。
”店主邓春阳透露，早在5月初，他就到海口选择果园，并把电脑搬到了田头。
顾客下订单后，他们就从树上摘下荔枝，打包，通过快递，实现航空配送，24小时到货。
其实，在海南，网络销售生鲜农产品(000061,股吧)已经不是什么新鲜事。
来自琼海长坡镇西岸村的小伙子李会革通过网络营销方式，把鸡蛋卖到了1.8元/枚。
“去年10月开始通过微博叫卖土鸡蛋，到今年3月份，9个月时间，销量突破10万枚，到现在已经卖出了13万
枚，平均每月1万枚。
”李会革说，现在村里的鸡蛋都不够卖。
业内人士表示，海南的热带水果和冬季瓜菜，其优势在于生态、鲜活，其劣势在于量少、陆路交通不便，因此需要走品牌化路线，这也符合网络生鲜销售的理念“精品、新鲜”。
海南民间网络销售的成功范例，可以表明“生产基地—网络—消费者”的网络销售模式，可以减少生鲜农产品中间流通环节，实现速度、品质和利润的“三赢”。
网销农产品大有可为
有人说，“荔枝大战”是电商布局生鲜行业的一个前奏。
但对于原产地来说，无疑是一次转变销售模式的机遇。
本来生活网原产地中心总经理胡海卿表示，生鲜电商的潜力还远远没有发挥出来。
2012年，我国进入流通领域的农副产品价格总额差不多是2.5万亿元，但是通过电子商务流通的只有200多亿元，仅占1%左右。
而其它垂直电商领域则大不一样，比如网络营销的服装，可以占到整个服装零售行业的17%。
网络面对的消费群不仅仅是宅男宅女们，还有追求更高生活品质的高端消费群体。
“要做好网络销售，海南还需要提升农产品品质，建立诚信体系。
”李会革说：“打个比方，在街上卖鸡蛋，不好吃，顾客顶多在家骂两句，但是网络销售的鸡蛋不好，顾客在微博上一骂，就会影响今后的生意，甚至影响整个海南农产品的美誉度。
”
“海南可以加强与电商合作，建立农产品营销网络，主攻高端市场。
”中国热带农业科学院研究员欧阳欢说，营销服务企业可以对农产品品质进行把关，倒逼农产品实现标准化、生态化、有机化生产，
杜绝目前质量参差不齐，影响整体销路的现象。
（记者况昌勋）
以下内容为繁体版“荔枝大戰”是電商進軍生鮮行業的一次大練兵，也是海南熱帶瓜果菜的一次機遇。
海南日報記者蘇曉傑“一騎紅塵妃子笑，無人知是荔枝來。
”今年，保鮮期極短、運輸不便的荔枝意外地成為各大食品類電子商務網站大做文章的商品，在網上掀起瞭現代版的“一騎紅塵”。
天貓、京東、一號店、本來生活網等著名電商網站紛紛推出荔枝單品。
更具看點的是，電商們一改過去從經銷商拿貨的模式，紛紛深入供應鏈的終端，將“原產地”、“航空直達”、“冷鏈配送”等作為亮點和賣點。
業內人士表示，這次“荔枝大戰”是電商進軍生鮮行業的一次大練兵，在培育網絡生鮮客戶的同時，也在提升物流條件，這對作為熱帶瓜果菜原產地海南來說，是一次難得的機遇。
生鮮概念提升利潤空間
早在5月9日，海南第一批荔枝大量上市的時候，順豐優選和沱沱工社就在官網率先上線銷售。
隨後，淘寶、一號店、京東有機頻道、我買網等多傢生鮮電商也紛紛推出荔枝單品。
本來生活網還舉辦瞭“首屆（北京）網上荔枝節”活動。
古人曾雲：荔枝“一日色變，二日香變，三日味變，四日色香味盡去”，因此為瞭贏得消費者，“當日采摘，次日到達”成為各大電商打出的招牌字眼。
業內人士表示，食品B2C（英文Business-to-Consumer的縮寫,即商傢對消費者的零售行為）競爭日益激烈，從供應商手中拿貨的商傢很難突出重圍，這次“荔枝大戰”是電商深入供應鏈的終端，用原產地直采的方式來獲得更高毛利空間的一次嘗試。
當一顆荔枝被註入“航空直達”、“冷鏈配送”等概念時，溢價空間也大幅度上升。
順豐優選的荔枝價位在2.5公斤200～300元不等，而本來生活的荔枝，價位在1.5公斤100元左右，遠遠高於30元/公斤的市場平均價。
借網絡優勢實現“三贏”
受氣候影響，今年海南“妃子笑”荔枝，低開上市。
然而網上的荔枝銷售卻是一路凱歌高進。
5月下旬，當海南荔枝一路下跌，直至跌破1元/斤時，淘寶網“一花一果”網店銷售的荔枝卻從120元/盒（6斤）上調至128元/盒。
“5月16日開始銷售海南”妃子笑”，半個月賣瞭1750多份，1萬多斤，日銷量最高達1千多斤。
”店主鄧春陽透露，早在5月初，他就到海口選擇果園，並把電腦搬到瞭田頭。
顧客下訂單後，他們就從樹上摘下荔枝，打包，通過快遞，實現航空配送，24小時到貨。
其實，在海南，網絡銷售生鮮農產品(000061,股吧)已經不是什麼新鮮事。
來自瓊海長坡鎮西岸村的小夥子李會革通過網絡營銷方式，把雞蛋賣到瞭1.8元/枚。
“去年10月開始通過微博叫賣土雞蛋，到今
年3月份，9個月時間，銷量突破10萬枚，到現在已經賣出瞭13萬枚，平均每月1萬枚。
”李會革說，現在村裡的雞蛋都不夠賣。
業內人士表示，海南的熱帶水果和冬季瓜菜，其優勢在於生態、鮮活，其劣勢在於量少、陸路交通不便，因此需要走品牌化路線，這也符合網絡生鮮銷售的理念“精品、新鮮”。
海南民間網絡銷售的成功范例，可以表明“生產基地—網絡—消費者”的網絡銷售模式，可以減少生鮮農產品中間流通環節，實現速度、品質和利潤的“三贏”。
網銷農產品大有可為
有人說，“荔枝大戰”是電商佈局生鮮行業的一個前奏。
但對於原產地來說，無疑是一次轉變銷售模式的機遇。
本來生活網原產地中心總經理胡海卿表示，生鮮電商的潛力還遠遠沒有發揮出來。
2012年，我國進入流通領域的農副產品價格總額差不多是2.5萬億元，但是通過電子商務流通的隻有200多億元，僅占1%左右。
而其它垂直電商領域則大不一樣，比如網絡營銷的服裝，可以占到整個服裝零售行業的17%。
網絡面對的消費群不僅僅是宅男宅女們，還有追求更高生活品質的高端消費群體。
“要做好網絡銷售，海南還需要提升農產品品質，建立誠信體系。
”李會革說：“打個比方，在街上賣雞蛋，不好吃，顧客頂多在傢罵兩句，但是網絡銷售的雞蛋不好，顧客在微博上一罵，就會影響今後的生意，甚至影響整個海南農產品的美譽度。
”
“海南可以加強與電商合作，建立農產品營銷網絡，主攻高端市場。
”中國熱帶農業科學院研究員歐陽歡說，營銷服務企業可以對
農產品品質進行把關，倒逼農產品實現標準化、生態化、有機化生產，杜絕目前質量參差不齊，影響整體銷路的現象。
（記者況昌勛）。
