《软件营销与策划课程》期末A卷试题

第 2 页 共 4 页3、分销渠道主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者（ √ ）4、如果产品单价高，可采用长渠道或直接渠道（ × ）5、许多行业习惯采用现金折扣以加速资金周转，减少收帐费用和坏帐（ √ ）6、改换产品的品牌和包装的产品或者是本企业仿造市场已经有的产品而生产出来的产品称为改进产品（× ）7、产品的生命周期可以理解为市场上产品的产生、发展和衰亡的过程在时间上的表现（ √ ）8、尾数定价策略和整数定价策略都属于心理定价策略（ √ ）9、垂直渠道是指在同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以实现独家经营所不能达到的业绩（ × ） 10、直接分销渠道是不经过任何中间商转手的分销渠道，它适用于产业用品和单位 价值较大的消费品的分销（ √ ） 三、多项选择题（每小题3分，共30分） 1、策划的构成因素包括（ ADE ）A 目 标B 点子C 决策D 信息E 创意 2、渠道创新的表现为（ ABDE ）A 垂直渠道B 水平渠道C 单一渠道D 多元渠道E 网络营销渠道 3、广告设计的原则包括（ABCDE ）A 主题性原则B 真实性原则C 简明性原则D 艺术性原则E 创新性原则 4、周边环境信息主要是指企业的微观外部环境信息和企业内部环境信息，包括（ ABCDE ） A 企业的供应商 B 企业的营销中介 C 顾客 D 社会公众 E 竞争者 5、影响广告预算制定的因素包括（ ABCDE ）A 产品生命周期B 目标市场的范围C 市场竞争状况D 销售目标E 企业财务条件 6、客户投诉的一般范围有（ ACDE ）A 商品质量投诉B 商品价格投诉C 购销合同投诉D 货物运输投诉E 服务投诉 7、分销渠道宽度设计可供选择的方法有（ BCD ）A 多层分销B 密集性分销C 选择性分销D 独家分销E 直接分销 8、基于网站的网络营销和传统营销在渠道上有很大的差别，主要表现在（ACE ） A 结构简单 B 容易管理 C 基于信息 D 覆盖面广 E 成本较低 9、分析品牌策略架构时应考虑的因素主要包括（ ABCDE ）A 制造商B 分销商C 消费者D 竞争者E 营销环境 10、市场领导者可以通过哪些方式来保持其领先地位？（ ABCDE ）A 开发产品新的使用者B 开发产品的新用途C 增加产品的实用量D 保护已有的市场占有率E 扩大市场占有率简答题（每小题5分，共20分）1、日常报表的填写有哪些要求？2、自动售检票系统有何特点？3、车站监控系统由哪些部分组成？4、车票票款收入主要来自于哪些部分的收入？四、论述题（第一小题6分，第二小题14分，共20分）1、某日，客流高峰期，乘客非常多，车门即将关闭的提示音已经响起，一位乘客企图冲上车，被一位站务员拦住了（因为站务员觉得很危险，拽了这个乘客一下，可能是弄痛了乘客）这位乘客非常气愤，直接就骂了句粗话，说：“你以为你是谁啊，你凭什么拉我，弄伤了你负责阿，……”站务员态度也不是很好：“你没看见车门关上了呀，……”，两个人争吵了起来……？面对上述问题，你是怎样处理的？站务员为了乘客的安全阻止乘客上车，这个出发点是对的。

《市场营销与策划》期终考试试卷（A 卷）适用专业：※请将所有答案填写在答题纸上一、单选题（本大题共40小题，每小题1分，共40分）1．市场营销中，通过提升客户占有率、客户忠诚度和客户终生价值，以确保企业的利润增长，这种市场营销管理哲学属于 ( )A ．生产观念B ．产品观念C ．推销观念D ．客户观念2．在大市场营销条件下，企业的营销组合除了传统的“4P ”组合外，还包括下列“2P ”，即( )A ．权力和公共关系B ．权力和政府力量C ．广告和公共关系D ．公共关系和政策3．企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。

这种新业务方法属于 ( )A ．后向一体化B ．前向一体化C ．水平一体化D ．多元一体化 4．传统营销模式，一般是营销战略支配营销战术，而逆向市场营销则是 ( )A ．营销战术支配营销战略，然后战略推动战术B ．营销战术等同于营销战略C ．只考虑营销战术D ．营销战术不能对经营产生创意5．行业吸引力大，业务力量强的战略业务单位在多因素投资组合矩阵中处于( )A ．黄色地带B ．红色地带C ．绿色地带D ．白色地带6．某超市在其罐头产品货架上安装监视器，以记录顾客目光的运动过程，借以搞清顾客如何浏览各种品牌。

这种收集原始信息数据的方法被称之为( )A．观察法B．实验法C．调查法D．专家估计法7．在市场营销数据分析中，当营销者所关注的因变量是分类型变量而不是数值型变量时，如某电动自行车生产商希望解释顾客对三种品牌的偏好程度时，营销者应采用的多变量统计技术为( )A．回归分析B．判别分析C．因素分析D．相关分析8．运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法是( ) A．回归分析法B．直线趋势法C．市场试验法D．专家意见法9．协助买卖成交，推销产品，但对所经营的产品没有所有权的营销中介是( )A．供应商B．商人中间商C．代理中间商D．辅助商10．公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。

《网络营销与策划》A卷及答案一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1.5分，共30分。

在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。

1、下列哪项不是网络调研的特点（）A、及时性B、共享性C、易于存储D、主观性答案：D2、某公司于年底重奖业绩突出的营销人员以增强企业的凝聚力，营销人员属于社会公众中的A、金融公众B、内部公众C、政府公众D、媒介公众答案：B3、企业仅选择一家网上交易商代理产品销售，其网上销售渠道属于（）A、网上宽渠道B、网上窄渠道C、网上长渠道D、网上直接渠道答案：B4、网络营销最基本的应用方式是（）。

A、网上市场调研B、企业上网宣传C、网络营销集成D、网上直接销售答案：B5、对定制的产品和服务进行大规模生产，满足客户个性需求的生产方式称为（）A、网上促销B、大规模设计C、网络营销D、大规模定制答案：D6、网络营销活动所面临的各种外部条件的总称是指（）。

A、网络营销平台B、网络营销手段C、网络营销方式D、网络营销环境答案：D7、某企业对订购量在5万件以上的经销商给予10%的价格优惠，这种折扣定价与补贴策略属于A、数量折扣B、季节折扣C、功能折扣D、现金折扣答案：A8、数码相机的出现挤压了传统胶卷相机生产企业的生存空间，对生产传统胶卷相机的企业来说这种竞争力量属于A、购买者的讨价还价能力B、潜在进入者的威胁C、替代产品的威胁D、供应商的讨价还价能力答案：B9、企业收购或兼并若干原材料供应企业，这种市场发展一体化属于（）A、向前一体化B、向后一体化C、水平一体化D、集中一体化答案：A10、以下（）因素很难构成网络营销企业的竞争优势。

A、产品优势B、配送优势C、服务优势D、价格优势答案：D11、关于网络营销和传统营销的说法准确的是（）。

A、网络营销暂时还是一种不可实现的营销方式B、网络营销不可能冲击传统营销方式C、网络营销最终将和传统营销相结合D、网络营销将完全取代传统营销的一切方式答案：C12、当面临国内巨大的竞争挑战时，某国有品牌汽车生产商尝试打入非洲市场，这种新业务发展战略属于A、市场渗透战略B、市场开发战略C、产品开发战略D、多角化成长战略答案：B13、每到冬季某知名冷饮生产商仍然进行广告宣传，促使消费者在淡季记住该产品，保持必要的知名度。

营销策划期末考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品知名度B. 增加市场份额C. 创造顾客价值D. 降低成本2. 在4P营销理论中，哪一个P代表价格？A. ProductB. PriceC. PlaceD. Promotion3. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？A. StrengthsB. WeaknessesC. OpportunitiesD. Goals4. 目标市场细分的依据是什么？A. 地理位置B. 心理特征C. 行为特征D. 所有选项都是5. 以下哪个不是市场调研的常见方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 直接销售二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述营销策划的基本步骤。

2. 描述市场定位的三个主要策略。

3. 解释品牌资产的概念及其对企业的意义。

三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家新兴饮料公司的营销策划人员，你的产品即将上市。

请根据市场调研，制定一个针对年轻消费者的营销策划方案。

2. 某公司的产品在市场上表现不佳，销售量持续下滑。

请分析可能的原因，并提出相应的改进策略。

答案一、选择题1. C2. B3. D4. D5. D二、简答题1. 营销策划的基本步骤包括：市场调研、目标市场确定、市场定位、营销组合策略制定、执行计划、监控与评估。

2. 市场定位的三个主要策略是：产品差异化、市场细分、市场渗透。

3. 品牌资产是指品牌所具有的能够为企业带来经济利益的无形价值，包括品牌知名度、品牌忠诚度、品牌联想等，对企业的意义在于增强市场竞争力、提高顾客忠诚度、增加产品附加值。

三、案例分析题1. 针对年轻消费者的营销策划方案：- 确定目标消费者：年轻、追求时尚、注重健康。

- 产品定位：健康、时尚、个性化。

- 营销组合策略：- 产品：开发多种口味，添加健康成分，设计时尚包装。

- 价格：采用渗透定价策略，初期以较低价格吸引消费者。

期末考试试卷（A卷）班级__________学号_________姓名__________成绩__________ 一、判断题（在下列各题中，正确的打“√”，错误的打“×”，并填入下列表格相应的题目序号下，每题1 分，共10 分）1、策划是一种创造性的思维活动，它一方面是针对未来的构想、谋划，制定计划、决策和实施方案；另一方面是运用各种工具及手段改变现状的实施过程。

[ ]2、策划是一种构思或理性思维程序。

[ ]3、商务是一切以利益为目的、以交换为手段、以货币为表现的个人或组织活动。

[ ]4、策划起源于中国，春秋战国时期已十分兴盛。

[ ]5、纵横家游说列国，往往都取得了成功，关键是他们学会了“揣情”，但“揣情”并不是纵横家成功之本。

[ ]6、狭义的营销策划仅仅是传统的策划思想，就是传统的4P（Product、price、place、promotion）的有机组合。

[ ]7、策划与咨询的关系可以形象地比喻为“复印原件”和“复印机”的关系。

即：咨询——制造“复印原件”，策划——做“复印机”和开发复印纸。

[ ]8、营销策划方法就是指利用企业现有的可利用资源，选择最佳手段而完成策划目标的过程。

[ ]9、策划是一种创新思维，要求必须具有“相对的新颖性”，即相对于策划人或决策者自己以前的思维新颖或者相对于实施对象和区域发展新颖。

[ ] 10、所谓策划概念，是指策划者对策划个体的抽象描绘。

[ ]1、策划一词最早出现在（）。

A、《辞海》B、《后汉书·隗器传》C、《现代汉语词典》D、《中华大字典》2、策划起源于中国，时期已十分兴盛（）。

A、秦国B、春秋战国C、西汉D、唐朝3、（）年7月，《商务策划管理教程》问世，标志中国策划理论学科初步建立。

A、2004B、2005C、2006D、20084、“仁、义、礼、智、信”是（）的策划思想。

A、法家B、儒家C、纵横家D、道家5、狭义的营销策划仅仅是传统的策划思想，就是传统的（）的有机组合。

营销策划期末考试试题及答案b卷一、单选题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是（）A. 提高产品知名度B. 增加市场占有率C. 提升品牌形象D. 促进产品销售答案：D2. 下列哪项不是市场调研的常用方法？（）A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 产品测试答案：D3. 营销策划中，SWOT分析中的“O”代表（）A. 机会B. 威胁C. 优势D. 劣势答案：A4. 4P营销理论中的“P”指的是（）A. Product（产品）B. Price（价格）C. Place（地点）D. Promotion（推广）E. All of the above答案：E5. 营销策划书通常不包括以下哪项内容？（）A. 市场分析B. 营销目标C. 营销策略D. 财务预算答案：D二、多选题（每题3分，共15分）1. 营销策划中，市场细分的依据可以包括（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 行为特征E. 以上都是答案：E2. 下列哪些因素会影响消费者的购买决策？（）A. 个人因素B. 社会因素C. 文化因素D. 经济因素E. 以上都是答案：E3. 营销策划中，产品定位的依据可以包括（）A. 产品特性B. 目标市场C. 竞争对手D. 消费者需求E. 以上都是答案：E三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述营销策划的一般流程。

答案：营销策划的一般流程包括市场调研、市场分析、确定营销目标、制定营销策略、实施营销计划、监控与评估。

2. 描述市场调研的重要性。

答案：市场调研对于了解消费者需求、分析竞争对手、评估市场潜力、制定有效的营销策略至关重要。

3. 解释4P营销理论中的“产品”要素。

答案：4P营销理论中的“产品”要素指的是企业提供给市场的商品或服务，包括产品的质量、特性、设计、品牌、包装等。

4. 营销策划中，如何进行有效的市场细分？答案：有效的市场细分需要根据消费者的购买行为、需求、偏好等因素进行，同时要确保细分后的市场具有可识别性、可达到性、可盈利性和可操作性。

软件工程期末试卷(十套含答案)一、选择题（每题1分，共5分）A. 方法论B. 工具C. 过程D. 人员2. 下列哪一项不是软件生命周期的阶段？A. 需求分析B. 设计C. 编码D. 销售与市场A. 瀑布模型B. 喷泉模型C. 增量模型D. 敏捷模型4. 下列哪种方法不是软件需求获取的方法？A. 问卷调查B. 访谈C. 观察D. 编码A. 单一职责原则B. 开放封闭原则C. 里氏替换原则D. 依赖倒置原则二、判断题（每题1分，共5分）1. 软件工程的目标是生产出高质量的软件产品。

（√/×）2. 在软件开发过程中，需求分析阶段是最重要的阶段。

（√/×）3. 软件开发模型只有瀑布模型和喷泉模型两种。

（√/×）4. 在面向对象方法中，类是现实世界中实体的抽象。

（√/×）5. 软件测试的目的是证明软件的正确性。

（√/×）三、填空题（每题1分，共5分）1. 软件工程的三要素包括方法论、工具和______。

2. 软件生命周期包括需求分析、设计、编码、测试和______。

3. 在面向对象方法中，对象是现实世界中实体的______。

4. 软件开发模型包括瀑布模型、喷泉模型、增量模型和______。

5. 软件测试的目的是发现软件中的______。

四、简答题（每题2分，共10分）1. 简述软件工程的目标。

2. 简述软件生命周期的阶段。

3. 简述面向对象方法的基本概念。

4. 简述软件开发模型的作用。

5. 简述软件测试的目的。

五、应用题（每题2分，共10分）1. 假设你是一个软件开发人员，你需要为一个图书馆开发一个图书管理系统。

请列出该系统的需求。

2. 请解释瀑布模型和喷泉模型的区别。

3. 请解释面向对象方法中的继承和多态的概念。

4. 请解释软件测试中的黑盒测试和白盒测试的区别。

5. 请解释软件维护的类型。

六、分析题（每题5分，共10分）1. 假设你是一个软件开发人员，你需要为一个在线购物网站开发一个支付系统。

南京东方文理研修学院2011—2012学年第一学期期(末考试试题参考答案及评分标准《网络营销与策划》(A卷三、名词解释题(本大题共5小题.每小题4分,共20分1.网络营销是整体营销活动的组成部分,是指为发现、满足和创造顾客需求,利用互联网所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。

(按答题要点给分2.网络营销环境是指网络营销活动所面临的各种外部条件的总称。

(按答题要点给分3.网站规划指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能,并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出规划。

62(按答题要点给分4. 网上市场定位是指,根据顾客对网络服务的不同需要,进而确定企业网站在网上市场中所处的不同位置的过程。

(按答题要点给分5.产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式。

包括有宽度、长度、深度和关联度四个变数。

(按答题要点给分四、简答题(本大题共3小题,每小题5分,共15分1.简述我国网络存在的问题:(1网络竞争意识不强,对网络营销认识不清。

(2上网企业数量少,分布不均衡(3网络利用率不高,营销方式单一。

(4网络营销产品少、范围不广。

(5网络营销策略水平不高,效益不佳。

(每答对一点给1分,全部答对5分2.网上产品组合策略的方式有;(1扩大产品组合策略该策略也称全线全面型策略,即扩展产品组合的广度和深度,增加产品系列或项目,扩大经营范围,以满足市场需求。

(2缩减产品组合策略是指降低产品组合的广度和深度,减少一些产品系列或项目,集中力量经营一个系列的产品或少数产品项目,提高专业化水平,以求从经营较少的产品中获得较多的利润。

(3产品延伸策略是指全部或部分地改变企业原有产品的市场定位,具体做法有向上延伸、向下延伸和双向延伸三种。

(每答对一点给1分,对要点解释满分3.网上品牌的特征是:(1网上品牌是传统品牌的延伸(2网站使品牌的内涵得到扩充(3良好的公共关系是创建网上品牌的关键(4网站的交互能力是维系品牌忠诚度的基础(每答对一点给1分,对要点解释满分五、论述题(本大题共2小题,每小题10分,共20分1.电子邮件营销的优势:(1一对一优势电子邮件营销的最大优势在于与用户形成交流,是吸引“回头客”的有力工具;通过加强与用户的交流,公司可以增加销售、建立品牌的知名度、降低成本、提高用户的满意度,从而建立长期互信的友好关系。

------广东岭南职业技术学院2012～2013学年第一学期试卷班级：学号：10601310307 姓名：谢常升一、同类软件调研题（20分）淳度服装跟单ERP系统，是一款简单易用的服装跟单管理软件，对服装订单的智能信息化管理，包括物料管理，BOM生成，订单、打样、生产、出货、快递、客户、供应商等的管理。

具体见附件《淳度跟单ERP系统用户说明书》。

该软件是岭南信息服务工作室为深圳淳度服装有线公司的一款定制研发的软件，现你作为公司一名营销人员。

需要将该软件推广包装推广出去。

需要做一系列的工作。

前期的第一项工作是，调研市面上正在做类似服装跟单的相关的软件，将比较优秀的产品做一个统计，并分析他们的特点，优势和劣势。

写一份《服装跟单ERP系统调研------报告》。

在报告中要求至少调研3种以上市面上的服装跟单系统，对软件的他们软件的特点进行分析。

主要是优势和劣势分析。

你所提交的《服装跟单ERP系统调研报告》将反馈到技术部让技术对该款软件的修改更趋向于市场。

调查分析：服装跟单ERP系统调研报告报告说明《淳度服装跟单ERP系统》是基于岭南信息服务工作室对ERP系统市场深入、广泛的调查，并结合相关行业的数据，由岭南信息服务工作室调查小组完成。

本报告对服装跟单ERP系统市场的现状进行全面调研及深度分析，重点突出产品现状调研及分析，主要包括：行业现状、生产调研、消费调研、销售渠道分析、竞争调研、进出口市场调研、上下游市场调研、细分市场调研等。

本报告为企事业客户提供充分的市场信息及准确的调研分析，对其制定市场策略、企业战略、投资决策、并购重组等经营投资活动提供权威、客观、可靠的依据。

一、服装跟单ERP系统行业现状第一：行业介绍1、服装跟单ERP系统行业的描述及定义2、服装跟单ERP系统行业特点及主要问题第二：国家产业政策及行业运行环境第三：服装跟单ERP系统产品所处产业生命周期一、服装跟单ERP系统产品发展周期展示二、服装跟单ERP系统产品所处生命周期位置第四：服装跟单ERP系统产品产业链现状及分析第五：服装跟单ERP系统行业市场竞争分析第六：服装跟单ERP系统行业市场进入／退出壁垒二、生产调研及分析第一国内服装跟单ERP系统行业产量统计1、产品构成2、产量统计数据第二企业市场集中度1、主要产品市场分布2、整个市场区域划分第三产品生产成本------1、原材料2、生产成本3、管理费用第四：近期服装跟单ERP系统产品发展动态与机会1、近期新兴产品动态以及其市场定位2、产品新技术及技术发展动向3、企业投资的方向和空间三、消费调研第一：产品消费量调查第二：产品价格调查1、不同层次产品价格区间2、不同区域市场价格区间（提供不超过三个区域的分析）第三：消费群体调查1、消费群体构成2、不同消费群体偏好以及对产品的关注要素A群体消费偏好及侧重点B群体消费偏好及侧重点C群体消费偏好及侧重点3、下游消费市场需求规模调查第四、销售渠道分析第一：行业产品销售的主要渠道）1、A渠道分析2、B渠道分析......第二：不同企业群体的渠道方式分析1、A企业群体渠道分析2、B企业群体渠道分析......第三：渠道新策略1、新的销售渠道2、渠道整合第五、竞争调研第一：竞争结构1、现有企业间竞争调研------2、潜在进入者调研3、替代品调研4、供应商议价能力调研5、客户议价能力调研第二：行业集中度调研1、市场集中度调研2、企业集中度调研3、区域集中度调研第三：服装跟单ERP系统行业主要企业竞争调研1、重点企业资产总计对比分析2、重点企业从业人员对比分析3、重点企业全年营业收入对比分析4、重点企业出口交货值对比分析5、重点企业利润总额对比分析6、重点企业综合竞争力对比分析第六、服装跟单ERP系统行业上下游市场调研第一：原材料市场1、服装跟单ERP系统上游原材料构成2、服装跟单ERP系统上游原材料最新市场动态3、国内产销量4、原材料价格走势5、主要供应企业供应量6、产业政策第二：消费市场1、服装跟单ERP系统产品消费市场构成势2、服装跟单ERP系统产品消费市场结构变化趋势3、服装跟单ERP系统产品下游市场相关政策4、主要消费群体（企业）消费量第三：潜在市场1、服装跟单ERP系统产品的现有潜在用户分析潜在用户的对与服装跟单ERP系统产品特性需求分析潜在用户市场规模分析潜在用户市场的开发2、服装跟单ERP系统产品的潜在用户挖掘服装跟单ERP系统产品潜在市场分析------服装跟单ERP系统产品如何开发潜在市场分析第四：产业链运行分析1、服装跟单ERP系统产品产业环境分析2、上下游关联度分析第五：服装跟单ERP系统产品产业发展前景预测1、技术2、消费者对于产品特性要求新变化或趋势3、整体市场前景预测第七、细分市场调研第一：细分市场1、产品特性2、市场前景3、消费模式4、消费者需求发展趋势第二：细分市场1、产品特性2、市场前景3、消费模式4、消费者需求发展趋势第三：细分市场1、产品特性2、市场前景3、消费模式4、消费者需求发展趋势二、软件目标客户和市场分析题（30分）结合上题的《服装跟单ERP系统调研报告》的成果，再一次统计不同公司的关于跟单ERP系统软件所针对的目标市场和客户，从互联网等各种渠道获取可能需要此类服装跟单软件的服装公司，要求至少找出10家以上有此类软件需求的公司，分析该公司的业务------和经营范围以及他们对此类软件的需求对口。

2016‐2017 学年第2 学期《软件工程》期末考试试卷（A 卷）一、单项选择题（共20 题，每题2 分）1、软件工程的出现主要是由于。

A). 程序设计方法学的影响 B). 其他工程科学的影响C). 软件危机的出现 D). 计算机的发展2、可行性研究的目的是。

A). 争取项目 B). 确定项目是否值得开发C). 确定系统需求 D). 深入调研用户需求3、从结构化的瀑布模型看，软件生命周期的各个阶段中，下面哪个环节出错，对软件的影响最大_________。

A)．总体设计阶段 B)．实现阶段 C)．需求分析阶段 D)．详细设计阶段4、DFD中的每个加工至少需要A). 一个输入流 B). 一个输出流C). 一个输入或输出流 D). 一个输入流和一个输出流5、层次图中上下层间的关系是________。

A)．调用关系 B)．组成关系 C)．继承关系 D)．嵌套关系6、一个设计得好的系统应该具有特征。

A). 低内聚、低耦合 B). 高内聚、低耦合C). 高内聚、高耦合 D). 低内聚、高耦合7、下列关于Jackson方法的叙述，观点不正确的有。

（A）Jackson方法是根据目标系统的输入、输出数据结构导出程序的结构的一种方法（B）Jackson方法适合大型实时系统的开发（C）Jackson方法适合于开发以数据为主，计算较简单的事务型数据处理系统（D）Jackson方法对模块与独立性原则没有给予应有重视，未提供对复杂设计过程的技术支持8、将下列块内联系的类型按模块独立性由强到弱的顺序排列的是。

①模块中包含的任务必须在同一时间段内执行②模块内所有的成分构成一个整体，仅完成一个单一的功能③模块中所有元素都使用同一个输入数据或产生同一个输出数据④一组语句在程序中多次出现，为节省空间把这组语句独立出来作为一个模块（A）①②③④（B）④①③②（C）②③①④（D）②①④③9、软件测试中根据测试用例设计的方法的不同可分为黑盒测试和白盒测试两种，它们A)．前者属于静态测试，后者属于动态测试 B)．都属于静态测试C)．前者属于动态测试，后者属于静态测试 D)．都属于动态测试10、下面不是对象具有的特性。

2016-2017学年度第一学期 2014级信安《软件工程》期末考试试卷（A卷）第一部分．单选题（共30分，每小题1分）软件工程方法是在实践中不断发展着的方法，而早期的软件工程方法主要是指 1 。

在软件工程思想提出之前，开发软件所需的高成本和产品的低质量之间有着尖锐的矛盾，这种现象称作 2 ，产生它的原因是 3 。

为了解决这种矛盾，人们提出用工程化的原则指导软件的生产、维护和管理，以达到 4 的目标。

1.(A). 原型化方法(B). 面向对象方法(C). 结构化方法(D). Jackson方法2.(A). 软件投机(B). 软件过程(C). 软件生命周期(D). 软件危机3.(A). 不重视需求，开发过程中缺乏科学的方法(B). 开发过程中管理困难(C). 软件本身的特点(D). 以上都是4.(A). 获取需求(B). 消除软件固有的复杂性(C). 努力发挥开发人员的潜能(D). 经济地开发出高质量的软件5 是软件生存期中的一系列相关软件工程活动或任务的框架，它规定了完成各项任务的步骤，有多种典型的软件过程模型，其中，瀑布模型是6 ；增量模型是7 ，快速原型模型是8 ，喷泉模型是9 。

5.(A). 软件过程(B).软件工具(C). 质量保证(D). 软件工程6.(A). 适用于需求被清晰定义的情况(B). 一种需要快速构造可运行程序的好方法(C). 适合大风险项目(D). 过时了的模型7.(A). 适用于需求被清晰定义的情况(B). 一种需要快速构造核心产品的好方法(C). 最适合于大规模团队开发的项目(D).一种不适用于商业产品的创新模型8.(A). 适用于需求被清晰定义的情况(B). 适用于用户需求难以清楚定义的情况(C). 最适合于大规模团队开发的项目(D). 很难产生有意义产品的一种冒险模型9.(A). 典型的面向对象生命周期模型(B). 严格区分阶段的且重设计轻分析(C). 只适合大型系统的开发(D). 开发过程基本上是线性的可行性研究是在较高层次上以较抽象的方式进行系统分析和设计的过程，其目的是 10 。

网络营销策划期末考试试卷及答案（精选五篇）第一篇：网络营销策划期末考试试卷及答案《网络营销策划》期末考试试卷及答案一、单项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)1、下列关于网络营销说法不正确的是（）A、以互联网为主要手段B、以开拓市场实现盈利为目标C、不仅仅是网上销售D、可以完全取代传统市场营销2、网络软营销与传统强势营销的根本区别在于（）A、广告方式不同B、推销人员的推销方式不同C、网络软营销的主动方是消费者D、强势营销的主动方是消费者3、网络营销产生的观念基础（）A、消费者价值观的变革B、网络的普及C、把产品和营销组合整合到网络营销活动中D、充分考虑企业的利益4、网上商店能每天24小时，每周7天随时随地的提供全球性营销服务，这是由于网络营销具有（）特点。

A、超前性B、拟人性C、跨时空性D、整合性5、网络营销的本质是（）A、抓住客户，满足客户B、网上拍卖C、销售产品D、建立网络渠道6、在当今的网络时代，网络信息的收集绝大部分是通过（）获得的。

A、聊天程序B、新闻组C、搜索引擎D、BBS7、报纸、杂志主要传播的是文字信息，而互联网传播的是（）。

A、文字信息B、视频信息C、音频信息D、多媒体信息8、网络营销作为新的营销方式和手段，内容非常丰富，以下不是主要内容的（）A、网上产品和服务策略B、网络公关关系C、网络广告与网络促销D、及时性9、网站的（）是其具有生命力的源泉之一。

A、多发广告B、不断更新C、设备投入D、加强力量10、下列哪种服务不能在Internet上实现（）。

A、网上美容B、网上购物C、网上图书馆D、网上医院二、判断题（共10分，每小题1分）1、企业上网一定要先建立网站，没有这个基础网络营销无从谈起。

（）2、网络营销就是电子商务，电子商务是利用因特网进行各种商务活动的总和。

（）3、网络信息的收集，增加了信息传递的中间环节，从而增加了信息的误传。

（）4、网站的形象代表着企业的网上品牌形象，人们在网上了解一个企业的主要方式就是访问该公司的网站。

cheng《软件工程》期末试卷（A卷）一．单项选择题（每小题1分，共22分）1．对象实现了数据和操作的结合，使数据和操作（ C ）于对象的统一体中。

A．结合B．隐藏C．封装D．抽象2．软件生命周期中所花费用最多的阶段是（ D ）。

A．详细设计B．软件编码C．软件测试D．软件维护3．需求分析中开发人员要从用户那里了解（ A ）。

A．软件做什么B．用户使用界面 C．输入的信息D．软件的规模4．测试的关键问题是（ D ）。

A．如何组织对软件的评审B．如何验证程序的正确性C．如何采用综合策略D．如何选择测试用例5．（ D ）是将系统化的、规范的、可定量的方法应用于软件的开发、运行和维护的过程，它包括方法、工具和过程三个要素。

A．软件过程B．软件测试C．软件生命周期D．软件工程方法学6．（ A ）意味着一个操作在不同的类中可以有不同的实现方式。

A．多态性B．多继承C．类的可复用D．信息隐藏7．单元测试的测试用例主要根据（ D ）的结果来设计。

A．需求分析B．源程序C．概要设计D．详细设计8．随着软硬件环境变化而修改软件的过程是（ B ）。

A．校正性维护B．适应性维护C．完善性维护D．预防性维护9．在白盒测试技术测试用例的设计中，（ A ）是最弱的覆盖标准。

A．语句覆盖B．路径覆盖C．条件组合覆盖D．判定覆盖10．结构化程序设计的一种基本方法是（ C ）。

A．筛选法B．迭代法C．逐步求精法D．递归法11．不适合作为科学工程计算的程序设计语言是（ D ）。

A．Pascal B．CC．Fortran D．Prolog12．只有单重继承的类层次结构是（ C ）层次结构。

A．网状型B．星型C．树型D．环型13．面向对象的开发方法中，（ C ）将是面向对象技术领域内占主导地位的标准建模语言。

A．Booch方法B．Coad方法C．UML语言D．OMT方法14．瀑布模型本质上是一种（ A ）。

A．线性顺序模型B．顺序迭代模型C．线性迭代模型D．及早见产品模型15．软件维护产生的副作用，是指（ C ）。

《营销策划》试卷班级：________________ 姓名：________________一、填空题 (共20题，每题1分。

)1．一篇优秀的软文还应该有便于目标群体阅读的版面效果，这主要表现在__________、__________和图文搭配等方面。

2．短视频内容的制作，主要包括__________和__________两个方面。

3．__________是指企业为了鼓励消费者大量购买或集中向企业购买产品，按购买产品数量的多少，分别给予消费者不同的折扣，从而达到促进产品多销、快销的目的。

4．SWOT 分析法包括的____________________、____________________、____________________和____________________。

5．____________________是指企业选择几个细分市场，生产某一种产品，将该产品提供给不同细分市场的消费群体。

6．__________是对营销策划人员的概要方案加以充实、丰富，用文字或图表等形式表达出来的系统性、科学性的书面策划文件。

7．有奖转发是微博上最常用的一种活动手段，大多采用____________________形式，即微博消费者关注微博账号，并转发微博抽奖，@1~3名好友，即有机会获得丰厚礼品。

8．按照广告目的的不同，可以把广告分为商业广告和__________。

9．__________是在已有相当知名度和市场影响力的品牌基础上，将原品牌运用到新产品或服务上，以期望减少新产品进入市场风险的一种营销策略。

10．在营销策划中，__________是指企业按照与自身实力相匹配的目标市场和目标消费群体的要求去设计、生产、交付产品与服务。

11．企业竞争战略是企业与竞争者争夺市场时所采用的营销战略，它是企业生产发展的基础，主要包括__________、__________和集中化战略。

12．按照呈现对象的不同，营销策划书可以分为____________________和____________________两大类。

营销策划期末试题及答案一、选择题1. 市场细分是指：a) 将市场按照产品数量进行划分b) 将市场按照人口密度进行划分c) 将市场按照购买力进行划分d) 将市场按照特定特征和需求进行划分答案：d) 将市场按照特定特征和需求进行划分2. 营销策划的目标是：a) 增加销售额b) 提高品牌知名度c) 实现利润最大化d) 满足顾客需求并增加市场份额答案：d) 满足顾客需求并增加市场份额3. SWOT分析是指对企业内外部环境进行评估，其中SWOT分别代表：a) Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threatsb) Solutions, Weaknesses, Objectives, Targetsc) Strengths, Weaknesses, Objectives, Targetsd) Solutions, Weaknesses, Opportunities, Threats答案：a) Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats4. 品牌定位是指：a) 确定产品在市场上的定价b) 将产品与竞争对手区分开来c) 选择适合的销售渠道d) 制定产品的推广计划答案：b) 将产品与竞争对手区分开来5. 以下哪项不属于营销策划的常用推广工具：a) 广告b) 公关c) 促销d) 价格答案：d) 价格二、判断题1. 营销策划是一项单向的活动，只需要将产品推向市场即可。

答案：错误2. SWOT分析可以帮助企业分析外部的机会和威胁，以及内部的优势和劣势。

答案：正确3. 品牌定位只需要关注产品的差异性，而不需要考虑目标市场的需求。

答案：错误4. 营销策划的目标是实现销售额的最大化。

答案：错误5. 广告是营销策划中最常用的推广工具之一。

答案：正确三、简答题1. 请简要介绍营销策划的步骤及每个步骤的内容。

答：营销策划的步骤包括：市场分析、目标设定、策略选择、实施和控制。

营销策划的期末试题及答案一、选择题1. 在市场营销中，4P营销组合包括以下哪些元素？A. 产品、价格、推广、人口B. 产品、价格、推广、渠道C. 产品、价格、宣传、渠道D. 产品、价格、促销、渠道答案：B2. 以下哪项不是市场细分的重要依据？A. 地理因素B. 社会文化因素C. 人力资源因素D. 心理行为因素答案：C3. SWOT分析是指对企业内外环境进行分析，其中SWOT代表的是什么意思？A. Strength, Weakness, Opportunity, ThreatB. Strategy, Weakness, Opportunity, ThreatC. Strength, Weakness, Organization, TacticsD. Strategy, Weakness, Organization, Tactics答案：A4. 在进行市场调研时，以下哪项不是常用的调研方法？A.问卷调查B.观察法C.实验法D.电话访谈法答案：D5. 在制定营销策略时，以下哪项不是常用的定价策略？A.成本加成定价策略B.市场份额定价策略C.竞争定价策略D.拍卖定价策略答案：D二、简答题1. 请简要解释市场定位的概念，并说明为什么市场定位对于企业的营销策划非常重要。

市场定位是指企业根据市场需求和竞争格局的分析，通过选择目标市场和差异化的产品定位来满足消费者需求的过程。

市场定位对于企业的营销策划非常重要，主要有以下几点原因：首先，市场定位可以帮助企业找到自己的定位和目标市场。

通过对市场细分和定位的分析，企业可以了解目标市场的需求、偏好和购买行为，从而更加准确地把握市场机会，提供符合消费者需求的产品和服务。

其次，市场定位可以帮助企业建立差异化的竞争优势。

在竞争激烈的市场环境下，通过差异化的产品定位，企业可以凸显自身的独特特点，与竞争对手形成差异化竞争优势，从而吸引更多的目标消费者。

最后，市场定位可以指导企业的推广和销售策略。

XXXXXXXXXX 学校2019—2020学年第二学期期末考试卷《 营销策划 》试卷（闭卷）（A 卷） 出卷人：（考试时间：90分钟， 2019 级 电子商务 专业使用）一、名词解释（每题5分，共15分）1．营销策划 2．关系营销 3．网络营销二、单项选择题（每题2分，共40分）1.（ ）是营销策划的基础A 目标B 创意C 信息D 产品 2.（ ）是营销策划的灵魂A 目标B 创意C 信息D 产品 3．顾客满意简称（ ）A CSB CIC CRD CA4．按消费者的年龄、性别和受教育程度进行市场细分属于（ ） A 地理细分 B 行为细分 C 人口细分 D 心理细分 5．以下关于市场营销与营销策划说法不正确的是（ ） A 营销策划建立在市场营销理论基础之上的细分学科 B 营销策划活动与市场营销活动应该是部分与整体的关系 C 营销策划与市场营销是手段与目的的关系 D 营销策划是市场营销的同义词6．市场是指某种产品所有实际的和潜在的购买者集合，这是（ ）对市场的认识。

A 场所论 B 购买者论 C 买方、卖方、竞争者的集合论 D 交换关系论7．PEST 分析法主要用于分析市场营销的宏观环境，“P”“E”“S”“T”分别是（ ）四个英文单词的首字母。

A 政治、经济、社会和技术B 政治、社会、经济和技术C 经济、社会、技术和政治D 经济、技术、社会和政治8．一个自行车厂选择城市或农村作为细分市场的变量，该自行车厂是以（ ）作为细分依据的。

A 地理因素 B 人口统计因素 C 消费心里因素 D 消费行为因素 9．关系营销中的4C 理论是指（ ）A 产品、价格、渠道、促销B 消费者、成本、便利、沟通C 关联、反应、关系、回报D 趣味、利益、互动、个性10．以下不属于新媒体的是（ ）A 数字媒介B 电视媒介C 网络媒介D 收音机 11．“无品牌”商品与品牌商品最大的优势是（ ）A 价格低B 质量高C 信息齐全D 方便 12．营销策划书的基本结构是（ ）A 标题、引言、正文B 总—分—总C 封面、前言、目录、正文D 封面、目录、正文13．对政治、经济、文化、法律、科技、自然环境等进行分析，属于（ ） A 综合分析 B 微观环境分析 C 宏观环境分析 D 外部环境分析14．以下不属于营销策划书编写要点的是（）A 文字华丽，多用修辞B 结构完整，层次清晰C 主线明确，战略统领D 图文并茂，深入浅出15．营销策划成功的一个关键点，也是策划项目光彩照人的主要标志。