社会心理学_第四章

个人取向成就动机的特点： ①成就目标和评价标准由个人自己决定 （梦想 潜能 兴趣）。 ②成就行为个人做主，无需他人关注督促。 ③成就行为效果由个人自己评价，评价标准自定。 ④个人对成就价值观念内化程度高，成就的功能自主性强， 追求成就本身是一种目的。
第一节 社会动机
七、主要的社会动机 ㈠成就动机 3.成就动机的分类
第一节 社会动机
七、主要的社会动机 ㈠成就动机
2.影响成就动机的因素 2.影响成就动机的因素 宏观层面上，有社会文化因素；微观层面上，有个 人的成就经历、教育程度、个性特征等。父母的独立训练是 使子女具有高度成就动机的必要条件之一。 具体而言，如下： ⑴目标吸引力：吸引力越大，个体主观能动性发挥程度越大。 目标吸引力： ⑵风险与成败的主观概率：很有把握的事与毫无把握的事均 风险与成败的主观概率：很有把握的事与毫 把握的事均 不会激发高成动机。 ⑶个体施展自己才干的机会：机会越多，成就动机就越强。 个体施展自己才干的机会：
第二节 社会情感
一、社会感情的概念 含义： ㈠含义：社会感情是伴随整个社会心理过程产生的主要心 理体验和心理感受。社会感情可分为社会情绪和社会情感。 理体验和心理感受。社会感情可分为社会情绪和社会情感。 情绪指高兴、快乐、痛苦、悲哀等，一般发生时间短暂、 情绪指高兴、快乐、痛苦、悲哀等，一般发生时间短暂、 表面且容易变化 情感则指责任感、幸福荣誉骄傲感、廉耻感等， 情感则指责任感、幸福荣誉骄傲感、廉耻感等，深刻反映 出个人意识和群体意识，比较稳定和深刻。 出个人意识和群体意识，比较稳定和深刻。
第一节 社会动机
七、主要的社会动机 ㈡亲和动机
2.亲合的作用 2.亲合的作用 ⑴满足个体某些社会性需要 ⑵获得信息：亲合使个体获得对其生存与发展有意义的信 获得信息： 息。 ⑶减轻心理压力：高兴时愿意与他人同享快乐，痛苦时希 减轻心理压力： 望他人帮助排忧解难。 ⑷使个体避免窘境：如在明显需要亲合行为的情境中，无 使个体避免窘境： 人作伴，往往使他人对个体有某种负面的评价。
个人取向成就动机过高，人在组织中往往表现不出色。 （独立 个人做主） 组织需要妥协、顺应，将自我成就需要与组织目标结合 起来——社会取向。 起来——社会取向。 在工作目标需个别设定环境中，个人取向成就动机的人 会比较出色。
第一节 社会动机
七、主要的社会动机 ㈡亲和动机 1.含义 又称结群动机， 含义： 1.含义：又称结群动机，指个人需要与他人在一 起或要加入某个团体的需要。 起或要加入某个团体的需要。 人是社会性动物， 人是社会性动物，每个人都会寻求得到他所关心 和重视的个人和群体的支持、喜爱、接纳。 和重视的个人和群体的支持、喜爱、接纳。
第一节 社会动机
六、动机强度与活动效率的关系
倒U型曲线：动机强度与活动效率之间并不是正的线性关 型曲线：动机强度与活动效率之间并不是正的线性关 系。一般说来，动机强度与活动效率之间呈倒U 系。一般说来，动机强度与活动效率之间呈倒U型曲线，即 中等强度的动机水平，活动效率最高，动机水平过低与过高， 均导致活动效率下降。 根据研究，每种活动都存在动机的最佳水平，这种最佳水 平随活动性质不同而有所不同：在比较简单的工作任务中， 工作效率随动机的提高而上升（如：在任务简单或比较熟练 工作效率随动机的提高而上升（如：在任务简单或比较熟练 时）；当任务难度增加时，最佳动机水平有逐渐下降的趋势。 时）；当任务难度增加时，最佳动机水平有逐渐下降的趋势。
第一节 社会动机
七、主要的社会动机 ㈠成就动机 3.成就动机的分类
⑵个人取向成就动机：一种个人想要超越某种内在决定的目 标或优秀标准的动态心理倾向， 标或优秀标准的动态心理倾向，该目标或优秀标准的选择主 要取决于个人自己。 要取决于个人自己。
第一节 社会动机
七、主要的社会动机 ㈠成就动机 3.成就动机的分类
第一节 社会动机
三、动机过程
人的某种需要从未满足状态转换到满足状 态，并产生新的需要，这一过程称为动机过 程。 具体如下： 需要→心理紧张→动机→行动→目标→ 需要→心理紧张→动机→行动→目标→需 要满足 紧张消除→新的需要 紧张消除→
第一节 社会动机
四、社会动机的功能 激活功能：动机激发个体行为，是行为的启动 ㈠激活功能：动机激发个体行为，是行为的启动 因素。 指向功能： ㈡指向功能：个体行为总是指向一定目标，具有 目的性。在达到目标之前，行为不会停止。（较稳 定的指向某一目标） ㈢维持与调节功能：个体行为在达到目标前，动 维持与调节功能：个体行为在达到目标前， 机起维持作用（正常情况）；如果行为受阻， ）；如果行为受阻 机起维持作用（正常情况）；如果行为受阻，可能 进行动机置换，转换目标, 进行动机置换，转换目标,这是动机的调节作用。
第一节 社会动机
四、社会动机的类型 外在动机： ㈡外在动机：活动动力非活动本身兴趣，而是 外在奖赏、压力等 ㈢内外动机关系 二者同时作用，非简单相加。激发行 为的外在动机可能会降低行为的内在动机，物质刺 激可能会改变心态，当外在动机取代了内在动机， 可能对原来喜欢的活动失去兴趣。 可能对原来喜欢的活动失去兴趣。
第二节 社会情感
一、社会情感的概念 ㈡情绪和情感的关系 1.情绪与情感的心理反映侧面不同： 情绪与情感的心理反映侧面不同： 情绪与情感的心理反映侧面不同 情绪同人的需要动机有关；情感的反映则是同某种认知因素相联系。 情绪同人的需要动机有关；情感的反映则是同某种认知因素相联系。 2.情绪与情感的心理反映层次不同： 情绪与情感的心理反映层次不同： 情绪与情感的心理反映层次不同 情绪同人的本能相联系，不稳定、难控制；情感是社会化的结果， 情绪同人的本能相联系，不稳定、难控制；情感是社会化的结果，稳 定长期。动物只有情绪无情感。 定长期。动物只有情绪无情感。 3.情绪与情感的普遍性不同： 情绪与情感的普遍性不同： 情绪与情感的普遍性不同 情绪是人的低级需要的反应，反映人的动物一面，总体上普遍； 情绪是人的低级需要的反应，反映人的动物一面，总体上普遍；情感 需要靠后天培养，会有较多理性成分，表达一定信仰等。 需要靠后天培养，会有较多理性成分，表达一定信仰等。 情绪与情感相互联系、难以分割，情绪是情感的表现。 情绪与情感相互联系、难以分割，情绪是情感的表现。
第一节 社会动机
七、主要的社会动机 ㈠成就动机 3.成就动机的分类
社会取向成就动机的特点： 社会取向成就动机的特点： 个人的成就目标和评价标准主要由他人或所属团体决定。 ①个人的成就目标和评价标准主要由他人或所属团体决定。 为中华之崛起而读书）。 （光宗耀祖 为父母争气 为中华之崛起而读书）。 ②成就行为也由重要人物、团体决定。 成就行为也由重要人物、团体决定。 成就行为效果如何，由他人评价，评价标准由他人制订。 ③成就行为效果如何，由他人评价，评价标准由他人制订。 个人对成就的价值概念内化程度较弱， ④个人对成就的价值概念内化程度较弱，成就的社会工具 性强，追求成就是一种手段，是为了让他人或团体高兴。 性强，追求成就是一种手段，是为了让他人或团体高兴。
第一节 社会动机
七、主要的社会动机
㈢权力动机
2.表现：权力动机驱使人总力图说服、支配他人，许诺、 2.表现：权力动机驱使人总力图说服、支配他人，许诺、 表现 威胁、引用权威人话、要求、指令、 威胁、引用权威人话、要求、指令、对抗等皆权力动机表 传统中国人“恋权情结” 现。传统中国人“恋权情结”，本质是对权力的崇拜和趋 表现为一种复杂心理现象既怕又爱（畏权、尊权、 从，表现为一种复杂心理现象既怕又爱（畏权、尊权、升 迁梦、滥用权）。恋权有正负方面效应。负面上， ）。恋权有正负方面效应 迁梦、滥用权）。恋权有正负方面效应。负面上，滋长官 本位现象，刺激人们的权力欲望，实质恋官。 本位现象，刺激人们的权力欲望，实质恋官。
第一节 社会动机
七、主要的社会动机 ㈠成就动机 成就动机的分类： 3.成就动机的分类：社会取向成就动机和个人取向 成就动机。 成就动机。
第一节 社会动机
七、主要的社会动机 ㈠成就动机 3.成就动机的分类 社会取向成就动机： ⑴社会取向成就动机：一种个人想要超越某种 外在决定的目标或优秀标准的动态心理倾向， 外在决定的目标或优秀标准的动态心理倾向，该目 标或优秀标准的选择主要取决于社会（父母、师长、 标或优秀标准的选择主要取决于社会（父母、师长、 家庭、团体）。 家庭、团体）。
第四章
社会动机与社会情感
青岛科技大学 孟令熙
2010年 2010年3月25日 25日
目录
社会动机 社会情感
第一节 社会动机
一、社会动机的概念 动机是引起、推 动 、 维 持 与调 节 个体 行 为 ， 使 之趋 向 一定 目 标的 心 理过 程 或内 在动力。 在动力。
第一节 社会动机
二、社会动机的分类 自然动机（原好性动机）： ）：由人的自然需要引起 自然动机（原好性动机）：由人的自然需要引起 的动机，生理性、饥渴性动机， 的动机，生理性、饥渴性动机，它以生理内驱力为 基础； 基础； 社会动机（社会性动机）： ）：由人的社会需要引起 社会动机（社会性动机）：由人的社会需要引起 的动机，习得性、心理性动机，在社会生活环境中， 的动机，习得性、心理性动机，在社会生活环境中， 通过学习和经验而获得的动机
第一节 社会动机
七、主要的社会动机 ㈡亲和动机
3.影响亲合的因素 3.影响亲合的因素 ⑴情境因素 群体在面临外界压力时产生亲合需要。悲惨情境也能刺激人们的亲合 群体在面临外界压力时产生亲合需要。悲惨情境也能刺激人们的亲合 动机。 ⑵情绪因素：亲合与人的情绪状态有密切关系。 情绪因素： 恐惧是现实危 引起的情绪 恐惧是现实危险引起的情绪体验，恐惧情绪越强烈，亲合倾向越明显。 ，恐惧情绪 烈，亲 向越明显 焦虑是非现实危险引起的情绪体验。高焦虑者亲合倾向较低，这是因为 是非现实危 引起的情绪 。高焦虑 低，这是因为 在焦虑状况下，与他人在一起不但不能减少焦虑，反而可能增加焦虑 在焦虑状况下，与他人在一起不但不能减少焦虑，反而可能增加焦虑。 (考前焦虑) 考前焦虑 ⑶出生顺序：是影响亲合的一个重要因素。长子、长女恐惧时的合群 出生顺序： 倾向要比他们的弟妹们更明显，而且是按出生顺序递减。