小黄鹤楼产品销售专项协议(战略重点市场)

一、今圣香烟的SWOT分析：1、优势(S)：品牌优势结合草本文化，今圣一直处于一个领跑者的位置，担起来草本减害责任，同时也引领着低害的潮流。

南方卷烟厂以今圣为龙头，以“今圣”、“南江”、“海岛”、“金庐山”四大品牌为主，以“洪都”、“安远”、“迎春”三个品牌为辅的产品体系，从而为该厂产品体系在未来的健康发展奠定了良好的基础。

质量优势：依托自身强大的科研优势，“今圣”的品质得到了有力的保障，运用了云贵高原以及美国优质的烤烟方法，并精选烟草最丰富之中部片烟，使得香气浓郁，吸味醇和，饱满透发。

劣势（W）：位置尴尬：由于“今圣”不是国家局拟定的前20名全国性卷烟重点骨干品牌，商业企业对其未来的发展持有观望态度，在市场营销，货源调控上都有所保留。

知名度有待继续提升：虽然经过客户经理的耐心宣传，“今圣”品牌的知晓率在辖区市场得到了提升，但是它还是却是一个名牌产品所具有的底蕴，社会的知名度与外地的品牌如：“真龙—盛世”、“白沙和天下”等相比，有一定的差距。

外部机会(O)：加入WTO组织，进口关税大大降低，使得南烟在开扩海外市场减少资金的流失。

由于地方经济发生了变动，人们的消费水平和消费理念得到提高，对香烟的质量也随之提高。

出于健康的考虑，人们保健意识的逐渐提升，卷烟消费亦是如此，而今圣品牌所提出的“本草减害”这一理论无疑迎合了消费者的消费心理，使得烟香与药香充分协调融合，显著降低吸烟危害，这一点将成为我们向消费者推存的重要机会点。

同时，行业的整体销量下降，但有了较大的发展空间，使得我们企业把握未来香烟发展的趋势是一个机会。

外部威胁(T)：加入WTO使外烟的价格优势形成对我国卷烟的巨大压力，而且还直接冲击我国现行的烟草专卖体质。

吸烟有害健康，被动吸烟更为有害。

近年来社会对于“吸烟有害健康”的宣传日益加强，要去禁烟的呼声日益高涨，使得烟民群体呈现萎缩的趋势。

外部名优品牌，如“真龙—盛世”、“白沙和天下”等都更加重视市场开拓和品牌推广，“今圣”品牌将面临严峻的挑战和威胁。

太原市烟草公司黄鹤楼品牌市场分析报告根据中国卷烟销售总公司中烟销市[2008]40号文件《关于进一步深入开展“黄鹤楼”品牌市场咨询与诊断工作的通知》要求以及省局（公司）具体安排，太原市公司作为“黄鹤楼”品牌的重点目标市场，从本地市场发展状况、存在的问题、品牌未来的发展规划以及营销策略等方面对“黄鹤楼”品牌进行了全面调研。

具体如下：一、黄鹤楼品牌在本地市场发展状况（一）太原市150元/条以上价位市场容量变化及品牌分布情况1、2003年以来太原市卷烟市场发展及高档卷烟消费能力变化趋势分析2003年以来，伴随着宏观经济的快速发展和行业改革的不断推进，太原市卷烟市场环境发生了巨大的变化，具体分析如下：（1）市场发展及消费环境变化分析近年来我国宏观经济一直保持快速增长的发展趋势，以煤炭、重/化工为支柱的太原市经济获得了前所未有的发展机遇。

尤其近年来能源价格的不断上涨给太原市带来了滚滚财富，大型工矿企业盈利能力不断提高，政府财政收入快速增加，城市基础建设规模不断扩大，居民收入大大提高。

在经济发展的推动下，卷烟消费市场也发生了深刻的变化，主要表现在以下方面：一是煤炭行业的快速发展使高收入群体迅速扩大，高档卷烟需求量不断增加，需求结构明显提升；二是居民收入水平快速提高促进卷烟消费能力不断提升，卷烟产品消费结构保持整体上移的变化趋势；三是生活质量和品位的不断提高使高收入群体在卷烟消费上向高知名度、高品位、高质量、低危害的卷烟产品集中的趋势非常明显。

四是卷烟消费能力的不断提升使高档卷烟品牌的需求量和市场份额不断扩大，太原市卷烟销售结构不断提高。

单箱销售额从2003年的8000元左右提高到08年上半年的18305元，增加了两倍多。

2、150元/条以上价位段市场容量变化分析从2003年以来150元/条以上价位段品牌容量变化情况看，市场规模一直保持快速增大的发展趋势。

150元/条以上品牌销量从2004年的3525箱提高到2007年的17477箱，增长395.8%；销量年均增幅达到130%。

“黄鹤楼（硬金砂）”品牌培育案例烟草在线专稿引：当前，在行业“532”、“461”品牌发展战略指引下，重点品牌培育已经成为商业企业品牌培育的重要内容。

抓好重点品牌的上柜，提高动销，提高消费者的认可度，提升消费结构，是当前卷烟营销工作的重点，同时也是一大难点。

通过开展《重点品牌上柜跟随策略的实施与监控》的课题实践活动，从中使得客户的卷烟推荐能力得到提升，同时卷烟销售工作也取得了成绩，而品牌培育更是收获颇多，现以本课题小组从培育“黄鹤楼（硬金砂）”这一品牌的过程中获得的收益与大家进行分享。

一、培育背景“黄鹤楼”品牌创始于20世纪30年代，是湖北省名优烟之一，同时也是行业四大卷烟品牌之一，更是中式卷烟经典品牌代表及淡雅香品类代表品牌。

“黄鹤楼”品牌中“黄鹤楼（硬金砂）”产品特色更为突出，该卷烟口感较为清淡，适合本地消费者的口味。

根据V3系统数据查询得知：2012年扶绥营销部区外二类卷烟占了整个销售的比重为15.4%，而2011年同期比重仅为7.5%，如图：从数据对比中可看出二类卷烟的销售在本地市场有较大的市场潜力及发展空间。

二、案例分析客户：罗多娇，经营地址位于广西扶绥县城主干道旁，常住人口及流动人口均较多。

店主是一位二十多岁的女性，因文化程度较低，思想较为保守，对新事物接受度不高，店铺主营烟酒、日用品，经营面积为45平方米，卷烟陈列面积不足1平方米。

客户销售数据分析、对比：单位：箱2011年该客户的卷烟单条毛利值仅为9.13元，而与附近的客户及整个县城市场对比都存在着一定的差距，因此，该客户有较大的品牌培育提升空间。

如图：（一）市场环境分析1、商圈类型：该店地理位置较好，位于主干道旁，且是进出县城的必经之路，店铺门口宽敞，有可临时停车点；周边有1个新建成的商住型小区及城中村1个，常住人口和流动人口的比例约为1：2。

2、消费群体：该客户处于主干道，卷烟消费群主要以流动人员为主，常住居民为辅，其中流动人员在卷烟品牌上的选择面更宽，消费呈多元化，通过与客户沟通了解得知，流动人员对区外烟的购买量占其总销售量的约60%；常住居民消费档次在6-12元/包，销售量占其总销售量的约40%。

名牌战略案例研究————‚黄鹤楼‛品牌在烟酒业的两重天一、内容概要：黄鹤楼，一座有着千年文化的历史名楼，黄鹤楼牌烟与酒，同样是立足于湖北的两个品牌企业，同样是借助了黄鹤楼的文化沉淀，一个在五十年之中不断完善发展，几近南向称雄；一个却在短暂的复兴之后又似乎濒临败北。

本案例主要记述了黄鹤楼烟酒品牌建设的主要过程和策略要点，其中包括，品牌定位策略、营销策略、人才管理策略、创新策略等。

二、调查对象的基本情况：黄鹤楼位于湖北省武汉市长江边的蛇山上，始建于三国时期吴黄武二年（公元223年），传说是为了军事目的而建。

至唐朝，其军事性质逐渐演变为著名的名胜景点，历代文人墨客到此游览，留下不少脍炙人口的诗篇。

唐代诗人崔颢一首“昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼。

黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠。

晴川历历汉阳树，芳草萋萋鹦鹉洲。

日暮乡关何处是，烟波江上使人愁。

”已成为千古绝唱，更使黄鹤楼名声大噪。

黄鹤楼享有“天下绝景”的盛誉，与湖南岳阳楼，江西滕王阁并称为“江南三大名楼”。

作为江南三大名楼之一的黄鹤楼，一直是武汉对外的形象标志。

而现在随着经济的不断发展，其商业价值不可估量。

黄鹤楼卷烟由武汉卷烟集团生产，而武汉卷烟集团的前身是南洋华侨简氏兄弟于1916年在汉口设立“南洋兄弟烟草公司汉口分公司”，具有近百年的历史。

1995年10月武汉烟草（集团）有限公司正式组建，由武汉卷烟厂和武汉市烟草公司合并组成，1995年黄鹤楼品牌全新上市，，成为武汉烟草（集团）有限公司重点发展的高档品牌。

经过十几年的发展，2007年黄鹤楼完全确立了在中国市场的大品牌地位，有着近100亿人民币的年销售额。

从1916年到2008年，武烟集团一路艰难走来，成为全国烟草行业36家重点企业之一和全行业7家拥有国家级技术中心的企业之一。

十一五期间，武烟集团的目标一是技术先进，集团技术中心为创新型技术中心提高科技创新，对湖北烟草工业经济增长作出突出贡献；二是重点培育黄鹤楼、红金龙两个牌号，成为良性优势大品牌；三是中式卷烟关键技术领域取得突破，参与制订标准的能力显著增强，拥有一批具有自主知识产权和巨大影响力的成果、专利；四是培养一支支撑自主创新发展的科技团队，营造良好的科技创新文化氛围。

案例正文：湖北中烟黄鹤楼品牌的金字塔战略1摘要：本案例梳理了我国烟草行业发展的现状以及未来所面临的挑战，分析了湖北中烟黄鹤楼品牌金字塔的成功模式，重点研究了黄鹤楼品牌金字塔战略的总体思想和各子品牌的塑造，并对黄鹤楼品牌金字塔的塔尖、塔腰、塔基进行了解读。

该案例为多品牌集团公司构建品牌体系提供了可资借鉴的成功经验。

关键词：黄鹤楼；品牌金字塔；1916；漫天游0 引言2007年7月17日，国家烟草专卖局局长姜成康在北京召开的全国烟草专卖局长公司经理座谈会上讲话时说：“既鼓励支持走在前面的企业，要加快发展，同时鼓励潜力较大的企业，前景看好的品牌异军突起，后来居上，这不是不可能的，黄鹤楼就是异军突起的代表。

”湖北中烟黄鹤楼卷烟自1997年投产以来，其发展可以分为四个阶段：导入期（1997-2000）、震荡期（2001-2002）、启动期（2003-2005）、发展期（2006至今）2。

销售量从2004年的7.5万箱，2005年的11万箱，2006年的15万箱，2007年的25万箱，再到2008年的36万箱，“黄鹤楼”品牌销量年均增长率高居同类卷烟排名第一。

2006年“黄鹤楼”品牌被认定为中国驰名商标，获得“中国烟草十大梦想品牌”的称号，与中华、玉溪、芙蓉王一起被誉为“四大天王”，视为中国高档烟草品牌的第一阵营。

那么，是什么让“黄鹤楼”成为中国高端卷烟市场的一匹黑马呢？是什么让“黄鹤楼”演绎了如此震惊的一段传奇呢？1 黄鹤楼品牌的金字塔体系2003年至今，湖北中烟就开始以黄鹤楼为主品牌，针对市场细分需求，不断开发价位不同、品位有异的子品牌，注重扩大和延长自己的产品线，构建了黄鹤楼品牌的金字塔体系（如图1），从塔尖到塔基主要由五大系列构成：“1916、1.本案例由武汉大学经济与管理学院的黄静，王新刚撰写，版权归武汉大学经济与管理学院所有。

未经允许，本案例的所有部分都不能以任何方式与手段擅自复制或传播。

2.本案例授权中国管理案例共享中心使用。

案例正文：湖北中烟黄鹤楼品牌的金字塔战略1摘要：本案例梳理了我国烟草行业发展的现状以及未来所面临的挑战，分析了湖北中烟黄鹤楼品牌金字塔的成功模式，重点研究了黄鹤楼品牌金字塔战略的总体思想和各子品牌的塑造，并对黄鹤楼品牌金字塔的塔尖、塔腰、塔基进行了解读。

该案例为多品牌集团公司构建品牌体系提供了可资借鉴的成功经验。

关键词：黄鹤楼；品牌金字塔；1916；漫天游0 引言2007年7月17日，国家烟草专卖局局长姜成康在北京召开的全国烟草专卖局长公司经理座谈会上讲话时说：“既鼓励支持走在前面的企业，要加快发展，同时鼓励潜力较大的企业，前景看好的品牌异军突起，后来居上，这不是不可能的，黄鹤楼就是异军突起的代表。

”湖北中烟黄鹤楼卷烟自1997年投产以来，其发展可以分为四个阶段：导入期（1997-2000）、震荡期（2001-2002）、启动期（2003-2005）、发展期（2006至今）2。

销售量从2004年的7.5万箱，2005年的11万箱，2006年的15万箱，2007年的25万箱，再到2008年的36万箱，“黄鹤楼”品牌销量年均增长率高居同类卷烟排名第一。

2006年“黄鹤楼”品牌被认定为中国驰名商标，获得“中国烟草十大梦想品牌”的称号，与中华、玉溪、芙蓉王一起被誉为“四大天王”，视为中国高档烟草品牌的第一阵营。

那么，是什么让“黄鹤楼”成为中国高端卷烟市场的一匹黑马呢？是什么让“黄鹤楼”演绎了如此震惊的一段传奇呢？1 黄鹤楼品牌的金字塔体系2003年至今，湖北中烟就开始以黄鹤楼为主品牌，针对市场细分需求，不断开发价位不同、品位有异的子品牌，注重扩大和延长自己的产品线，构建了黄鹤楼品牌的金字塔体系（如图1），从塔尖到塔基主要由五大系列构成：“1916、1.本案例由武汉大学经济与管理学院的黄静，王新刚撰写，版权归武汉大学经济与管理学院所有。

未经允许，本案例的所有部分都不能以任何方式与手段擅自复制或传播。

2.本案例授权中国管理案例共享中心使用。

黄鹤楼（雅香金）之新品再攻略中国有句俗话——居安思危。

同样，一个新品牌要培育成功，那么事前要有充分的营销方案，事中要有灵活化解危机的能力，事后要有对市场的总结和分析。

黄鹤楼（雅香金）就是在这“发现问题——分析问题——解决问题”的循环中不断地向成功迈进。

温故知新回顾新品牌在新品上市的第一个月，黄鹤楼（雅香金）就表现出了不斐的成绩，以下是对该品牌的全面回顾：（一）新品特色重温1.包装突显文化：一方面，大胆突破，采用天然竹席的纹样及肌理，以朴实的创意元素衬托出回归自然之意，彰显出原始天然的和谐美感；另一方面，生动设计，以凸现的七彩底色勾勒出写意楼体标识，与底纹形成极大反差，创造出凝练生动的艺术感觉。

2.口味恰如其分：既有本品牌的独到口味——特加生态烟叶，天然富硒，品质优良，内含功能烟丝，香气浓郁自然，别具一格，呈现出整体自然清新的雅香型风格；又有能适应本地消费者的口感——本款卷烟可以说是为本地区的消费者特别量身定制，经过四次消费者品吸，该品牌的口感基本上已实现本地化。

3.防伪双重保证：创造性地采用了双重全息定位烫技术，在原有的全息图案之上叠印一个小型全息，大大提升了防伪层次。

4.满足各方诉求：该品牌的上市能满足卷烟流通渠道中各方角色的诉求。

对于商业企业来说，它可以优化品牌结构，降低单品牌、高集中度、低替代性的经营风险；对于零售客户来说，它能提供高额的利润空间，吸引客户的眼球；对于消费者来说，它保证了较高的质量水平，提供了同价位不同品牌的选择性，满足了他们追求健康的需求。

（二）新品策略回放1.产品策略：重点突出“黄鹤楼（雅香金）”是湖北中烟公司特为浙江嘉兴等地区开发的一款新品，抓住“量身定制”的卖点进行推广，同时强调其内涵价值远远超过其价格，加强“超值回馈”的宣传。

2.定价策略：黄鹤楼（雅香金）批发价：135元/条，建议零售价：150元/条，零售终端毛利率：11%。

3.渠道策略：以“定点推广、控制总量、消费引导、自愿上柜”为原则，实施定点试销，优先引导利群（老版）卷烟销售较好和配合程度高的零售客户，以点带面，辐射全面。

我国烟草行业历来是一个典型的政策性行业。

由于烟草行业利润极高，所以各个烟草品牌都受到了所在地政府的重视与保护，导致创新和进取意识淡薄。

中国加入WTO以后，烟草行业以前十分严格的配额及许可证管制等贸易壁垒逐渐松动甚至取消。

以美国为例，中国以前对美国卷烟征收的关税高达65%以上，而2003年就已经降到了25%，至于烟叶关税则在同期内从40%降到10%。

本土贸易保护壁垒的打破，使得外烟品牌蜂拥而至，开始挤占国内烟草的市场分额，特别是高档卷烟和优质烟叶市场。

为了应对今后激烈的国际竞争，国家烟草局在2004年在全国实行以省级烟草工商分开为突破口的行业管理体制改革，以促进烟草资源优化整合和提高产业集中度。

截止到2005年初，10万箱以下规模小烟厂基本全部关闭，10－30万箱卷烟工业企业通过联合、兼并重组等方式大幅度整合，全行业具有独立法人资格的卷烟工业企业减少到57家，卷烟牌号由原来的1000多个减少到400多个。

这标志着我国烟草工业的竞争达到了新的高度。

武汉烟草（集团）有限公司是全国烟草行业36家重点企业之一和全行业6家拥有国家级技术中心的企业之一。

其前身是创建于1916年的南洋兄弟烟草公司汉口分公司，至今已有90多年的历史，取得过许多辉煌的成就。

但进入市场经济后，由于体制、观念等种种因素，武汉卷烟厂没有找准自己的发展方向，濒临困境。

但是经过一系列产品和品牌创新，武烟集团终于重振雄风。

自从2003年武烟集团推出“黄鹤楼”系列产品以来，其总体销量、税利、税金、利润等指标都创下历史新高。

而“黄鹤楼1916”，对于“黄鹤楼”整体高端形象的确立，可以说居功至伟。

虽然在其出现之前，“黄鹤楼”在湖北省高端烟草市场已经处于主导地位，但那很大程度上是得利于本土优势，其影响相对有限。

2004年“1916”成功上市，“黄鹤楼”系列产品至此才具有了辐射全国的实力。

这个标杆型的产品，不仅与时代版熊猫、钻石芙蓉王并驾齐驱，而且赋予了黄鹤楼品牌“经典、尊崇”的高贵形象，也奠定了武烟集团在行业中的领先地位。

黄鹤楼（软雅韵)品牌营销策划方案市场营销1001班寿建刚2010059110222013年5月目录一、总体思路二、策划方案的背景三、基本原则四、市场机会分析五、市场环境分析六、营销目标七、营销策略八、方案实施控制和效果评估黄鹤楼（软雅韵）品牌营销策划方案一、总体思路为了全面落实烟草行业“卷烟上水平”总体规划要求，把培育“532”和“461"知名品牌作为建功立业活动的突出重点，营造公平竞争的市场环境,完善适度竞争的市场机制，精心培育品牌，提高服务能力，充分发挥市场营销对培育“532”和“461"知名品牌的基础作用和引领作用。

适应未来减害降焦的卷烟发展趋势。

按照“准确定位、有机对接、突出品牌、全面提升”的原则，根据《六比六看培育知名品牌的方案》要求，结合我市市场实际,围绕“客户、品牌、市场”三个要点，制定本方案。

二、策划方案的背景黄鹤楼品牌始创于20世纪30年代，是湖北省名优烟之一.1995年,黄鹤楼品牌全新上市,2004年推出黄鹤楼1916产品，黄鹤楼品牌从此迅速崛起，成为与中华、玉溪、芙蓉王等齐名的中国高档卷烟品牌之一。

以脱胎换骨的坚定气魄和豪迈情怀对黄鹤楼品牌实施品牌再定位工程。

黄鹤楼（软雅韵）之上市以来,受到了一定的关注，为了提高黄鹤楼（软雅韵）的品牌知名度，展现其品牌特色,体现品牌的价值，有力的占领市场，我们结合黄鹤楼（软雅韵）的品牌特色和本地的实际情况，制定出以下的策划方案.三、基本原则1、坚持发展低焦油卷烟与培育“532、461”知名品牌建功立业活动结合起来的原则。

2、坚持以市场为导向,以工商协同营销为基础, 工商携手、谋求双赢、共同发展的原则.3、坚持营造公平、公正、有序、适度竞争的原则。

4、坚持注重发挥市场机制作用的原则。

5、坚持注重发挥“标准店”的引领示范作用。

6、坚持以消费者需求为中心选择产品的原则。

四、市场机会分析（一)、SWOT分析S(优势）：黄鹤楼的一句广告语:“历史名楼当代名烟".从此可以看出黄鹤楼品牌形象深入人心、有较高的品牌知名度及美誉度。

烟草推广营销策划方案延庆烟草“黄鹤楼" 、（硬雅香）“云烟" 、 (通运)短期区域 (软珍品)“七匹狼” 推广营销策划方案延庆烟草营销网建科二〇一一年七月一、策划导入为认真贯彻落实“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，进一步提升延庆烟草品牌营销能力，推动知名品牌培育工作，根据（中《关于开展“532"和“461”知名品牌营销策划活动的通知》烟销网201122 号文)的要求,延庆烟草决定于近期开展“532”和“461"知名放朴呋疃 ?目前，我县零售 20 元左右,包的卷烟有软精品中南海、软硬玉溪、黄金叶(大金元）等几个主要品牌。

由于近年来我县整体经济发展较快，以上在销品牌由于市场需求大，货源相对紧张等问题,从而形成了20 元价位卷烟新的市场空间，为这个价位的其他品牌规格卷烟提供了良好的培育时机。

因此，我们决定再挑选 3 个该价位品牌进行重点培育。

按照通知要求,通过营销团队反复经研究分析，我们认为“黄鹤楼” 、（软珍品)“七匹狼”(硬雅香)“云烟” 、 (通运）卷烟品质较好、品牌知名度高、定位清晰，预期成长性较强，因此决定将其作为重点培育对象，拟通过 3 个月的培育使其成为该档次新的主销品牌，成为我公司的又一利润增长点，适度提升公司获利结构，指导客户经营，引导烟民消费。

二、策划分析（一）策划环境分析 1、宏观环境分析：随着我县经济的不断发展，20 元左右，包的卷烟需求量日益增加；黄鹤楼、云烟、七匹狼作为全国重点卷烟品牌，符合国家局“532、461”品牌政策发展导向;同时，黄鹤楼(硬雅香）、云烟(软珍品）、七匹狼(通运)也是市公司主推品牌,符合市“2310"发展方向。

局（公司) 2011 年月均销市场份 1-6 月份购进 1—6 月份量额户数销量中南海软精品 781。

22 130。

2 53.20 428 玉溪硬 271.34 45.223 18。

48 461 黄金叶软大金圆 126.36 21。

卷烟品牌营销策划方案篇一：烟草品牌的营销策略关于企业和市场，曾经有一个超级形象的比喻：企业如船，市场似水，品牌是旗帜。

水能载舟，亦能覆舟。

企业只有熟识“水性”，才能乘风破浪，而品牌之旗高高飘扬，则让企业在众多的“船只”中间引人注目，率先前行。

在烟草行业，随着竞争的加重，品牌的竞争进入“贴身肉搏”的阶段，而营销则被以为是超级有效的竞争手腕。

有人说，营销看起来是一种简单的商业活动，但实际上是一种思维、一种测算、一种韬略、一种手腕。

市场营销，就是为达到交易并知足个人和组织的目标而进行的一切有关观念、商品和服务的定价、促销和分销活动的行为。

在烟草行业历史上，“万宝路”、“555”等世界品牌都是在不断试探中发现市场营销的庞大作用的，也正是在不断熟悉到市场营销的庞大作用的进程中，品牌营销开始成为人们专门研究的一个领域。

现代营销学之父－－菲利普·科特勒博士以为，在现代公司当中，缺乏市场营销人员的董事会太多了!任何董事会都需要一个真诚的营销专家，他对公司的每一份提案都必需提出这样的问题：该提案对客户的取得、客户的偏好和留住客户会产生如何的影响。

作为一个烟草行业品牌营销人员，必需制定一套完整的营销战略。

这个战略应该包括本产品的目标市场，而且设计正确的产品、服务、价钱、促销和分销系统等方面的组合，以知足目标市场内消费者的需要和欲望。

具体内容至少包括：产品的目标市场是什么?如何肯定目标市场?如何对目标市场进一步细分?每一个目标市场的需要和欲望是什么?如何衡量每一个细分市场的大小?目标市场内的竞争对手是谁?他们是怎么样知足细分市场的需要?哪一种产品模式能最好地知足目标市场需要?最优的价钱是什么?哪一种服务最受欢迎?哪一种促销方案最有效?为知足促销方案需要哪些准备?一旦促销方案在操作进程中出现问题应采取什么紧急办法???固然，烟草品牌的营销观念也是一步步形成的。

20世纪20年代，美国就已经出现了烟草品牌的营销。

5月22日开口营销测试（综合）——太仓分公司客服科您的姓名： [填空题] *_________________________________您的部门： [单选题] *○城区○浏河○沙溪1. 黄鹤楼(硬1916)的焦油含量是多少（）？ [单选题] *A. 5mgB. 6mgC. 8mgD. 10mg(正确答案)2. 按照2019年全省品牌发展规划要求，全省各地市品牌宽度最低为多少（）？[单选题] *A. 130B. 126(正确答案)C. 150D. 1153. （）吸味优雅柔和，余味干净舒适，并具有生津回甜的特点。

[单选题] *A. 南京（硬红楼卷）B. 南京（硬十二钗薄荷）C. 南京（硬十二钗烤烟）(正确答案)D. 南京（硬大观园）4. 黄金叶（天香细支）的宣传语是什么？（） [单选题] *A. 中式醇香第一枝B. 天叶细支--大师级细支烟C. 天赐原味浓香(正确答案)D. 宣成功时刻有天尊5. 南京（硬十二钗烤烟）的主要消费群体是（）。

[单选题] *A. 文化内涵的人士(正确答案)B. 追求品味人士C. 追求个性人士D. 成功人士6. 采用了郑州烟草研究院研发的“海洋生物活性提取物”技术的是哪个品规？（）[单选题] *A. 南京（硬红楼卷）B. 南京（炫赫门）C. 南京（硬雨花石）D. 南京（硬十二钗烤烟）(正确答案)7. 50元/条左右共育品规有几个（） [单选题] *A. 2(正确答案)B. 3C. 4D. 58. 南京品牌以“（）”作为品牌定位和出发点。

[单选题] *A. 南京文化B. 六朝文化C. 秦淮文化D. 金陵文化(正确答案)9卷烟需求预测的年度预测更侧重（）和品类结构的预测。

[单选题] *A. 规格B. 货源调拨C. 总量(正确答案)D. 货源投放10. 零售客户小刘听对面店铺老板说烟草公司会给配合度高的客户提供展示柜，增强了销售的积极性，这说明（）。

[单选题] *A. 过去消费经历可以影响客户期望B. 他人的介绍可以影响客户期望(正确答案)C. 企业宣传可以影响客户期望D. 客户期望具有独立性，很难被影响和左右11. 根据一定时间周期内零售客户通过多种订货方式所订卷烟数量的比重对客户进行分类，运用的客户分类方法是（）。

[键入文字]
过去的名牌如何重新焕发青春--黄鹤楼酒攻略
这是一篇过去的名牌如何重新焕发青春的内容，高效的学习力和强势的执行力将是黄鹤楼白酒精英团队区别于其他白酒企业团队的明显区别。

 过去的名牌如何重新焕发青春--黄鹤楼酒攻略
 一个曾经辉煌过的白酒品牌如何焕发青春而再度揭开炙手可热的白酒新时代呢，那么我们需要通过文化攻略、战略布局、渠道布局、宣传攻略、营销攻略、团队攻略及具体战术之间的配合才能打赢一场开启白酒新辉煌的战争，
 战略布局：作强区域，全国知名
 新品黄鹤楼酒品牌的影响力在特定的区域内还有一定的范围优势，开发全国市场要有步骤有计划，有轻重缓急，不要为了眼前利益而盲目全国招商，尽可能集中优势兵力，杜绝全面开花，杜绝平均用力，最大限度地放大他的品牌影响力和价值力，让其具备更强势一些的区域支撑力再出击全国甚至国际市场。

 新品黄鹤楼酒高端品牌的突围必须在力量所及的势力范围之内进行，最佳的范围就是企业所在区域。

品牌突围不仅是在区域上的突围，也表现在品牌本身所涉及的产品，包装、价格以及个性上的突围。

新品黄鹤楼酒要想获得持续性的快速发展，战略布局的第一步就是：以企业所在地为圆心画圆，最大限度地打造牢固的强势地方名牌。

或者避开湖北，集中兵力取中高端白酒大省广东或江苏。

 打造强势区域品牌，是新品黄鹤楼酒快速有效发展的法宝，前期可以努力成为华中大区域的强势品牌。

如果短期难以达到，不妨打造湖北地级市场强势品牌。

不管怎样，只要拥有了强势
 区域市场，就能够很好地生存下去。

 同样，白酒强势
 区域市场的质量和数量决定着全面覆盖的业绩和质量。

决定着它在中国白酒市场上
1。