2014移动互联网推广运营干货沙龙-上海APP推广

目录一、活动背景 (2)二、活动目的 (3)三、活动对象 (4)四、活动时间 (4)五、整体营销策划 (4)1、策略分析 (4)2、目的客户分析 (5)3、营销推广 (5)六、活动方案 (6)七、进度计划 (11)八、传播方案 (12)九、达成目的的渠道方案 (13)十、承办公司、移动公司及涉及到的外单位的沟通协调方案.. 14 十一、具体执行方案 (15)139说客深度运营策划一、活动背景139说客是中国移动为手机客户提供的网上家园，是一个融合了SNS、微博客等元素的网上社区，是以客户的手机号为唯一ID，是一个真实、可靠、开放的随时沟通、随地分享、实现短信参与、多向互动服务平台。

快速分享---随时一句话，传遍好友圈可以在任何时间任何地点通过手机或互联网发言或发照片，你的朋友也可以随时随地用手机或互联网收到它们并给予回复。

由于贯通了互联网和手机两个终端，这种分享方式可以真正做到第一时间，第一地点，毫无障碍。

G3通话---电脑打电话，超便宜，超简朴在电脑上通过互联网打电话，花费便宜到‘分’。

对于打电话的人，再也不用考虑异地甚至全球漫游的昂贵费用，无论你在哪里，只要有互联网，就可以以统一的低廉话费打电话，不再需要苦等优惠时段，不再需要加拨各种长途IP号码，不再需要费力寻找尝试各种网络电话。

只要你在自己的139说客空间里找到要拨打的对象，一键就可以接通TA。

i联系---安全便捷的联系人数据库，网络手机同步管理上传电话本到i联系，你就为手机里的所有联系人建立起一个安全便捷的管理系统。

不仅将众多联系人分门别类，梳理清楚，并且永不丢失。

i联系是你用互联网或手机与朋友沟通的共有平台，你也可以随时随地通过手机或电脑同步管理所有联系人。

网盘---高速存储超大文献，资源共享方便快捷网盘为您提供网络存储及共享空间，您可以很方便地存储及与联系人分享文献、照片、音乐、影视等内容，提供如下三大特色亮点功能：超大文献高速上传，支持断点续传；资源共享、短信告知；提供短信、彩信及邮件附件等共享方式，方便快捷。

LBS新业务--‘移动足迹’--by武汉大学·小脚丫团队团队介绍队长：王笑楠武汉大学信息管理学院０９级电子商务本科生，辅修国际经济与贸易，热爱电子商务行业，曾经参与《服装行业网商生存状态调查》、《电子商务环境下用户间信息行为研究》等课题，发表论文２篇。

我对网络营销、尤其是Ｏ２Ｏ模式十分有兴趣，理想是成为互联网行业产品经理，创造更多多方共赢的互联网模式和相关产品。

队员：邓仪菲武汉大学信息管理学院2009级档案学专业。

现任院分团委组织部部长，档案学本科生第二党支部书记，具有较强的组织及协调能力。

曾获武汉大学甲等奖学金、校级暑期社会实践先进个人、校级优秀学生干部。

希望自己能成为一个对他人有用的人，最喜欢的一句话是“要想把阳光撒进别人心里，首先得自己心里有阳光”。

队员：刘茗武汉大学信息管理学院09级档案学本科生，辅修人力资源管理。

武汉大学“十佳主持人”、“自强杯”优秀奖、“武汉大学优秀学生干部”。

现任武汉大学信息管理学院培训部部长，先后主持了“华中七校信息领域领袖峰会”的召开、华中七校信息领域领袖联盟的形成以及“信息管理学院骨干培训网络系统”开发。

相信“天道酬勤”，努力就有收获。

队员：姜楠武汉大学信息管理学院2009级档案学专业。

曾任09档案班长，校学生会国际交流与礼仪部副部长，现任武汉大学信息管理学院学生会实践部部长。

曾获优秀学生、三好学生诚信考试先进个人、社会活动积极分子、优秀学生干部、优秀志愿者、社会实践先进个人等称号，于2011年获武汉大学甲等奖学金、定安奖学金。

做事踏实认真，乐观向上，注重团队合作。

队员：胡仕军武汉大学信息管理学院2009级电子商务专业学生，热情真诚，善良朴实，勤于思考，乐于关注传统互联网，移动互联网，物联网等产业的最新发展，曾两次获得奖学金，被评为武汉大学优秀学生。

队员：严锋武汉大学信息管理学院10级信息管理与信息系统专业，参加10年“挑战杯”隔壁创业项目、参与开发“五七外卖网络订购系统”“武汉大学信息管理学院骨干培训网络系统”，实践经历丰富。

【必读】“WiFi万能钥匙·O2O”陈大年演讲实录+PPT精选编者按：WiFi万能钥匙是一款手机免费上网软件，上线仅两年，却已积累起5亿用户，2.3亿月活，成为免费WiFi行业的领头羊。

2014年12月18日，WiFi万能钥匙所属公司连尚网络在北京举行了一场O2O 分享会，盛大创始人，连尚网络创始人、CEO陈大年先生发表了主题演讲，活动上还发布了WiFi万能钥匙的O2O战略，宣布2015年将免费赠送O2O公司价值36.5亿元的流量。

以下是活动演讲实录及PPT精选：顾晓斌（主持人）：各位朋友大家下午好，感谢大家来到期待已久的WiFi万能钥匙O2O 分享会。

很难看到一个发布会能准时开会，今天大家都非常准时。

我是果壳电子CEO顾晓斌，今天的主持人。

这次分享会的主角是上海连尚网络，他们非常的务实，非常的低调。

下面我通过几个数字来让大家了解一下我们的连尚网络。

连尚网络有一个核心的产品，一个王牌的产品，就是WiFi万能钥匙，它仅仅用两年的时间，36位大将，就实现了现在一个惊人的运营数字，就是5亿用户，2.3亿月活，大家一定很好奇，缔造这个传奇的到底是什么样的团队？什么样的领头人？下面我们有请盛大网络创始人，连尚网络创始人、CEO陈大年先生！陈大年：欢迎大家！感谢大家的热情参与，一般性的发布会都会迟开始，一般性的发布会好像都坐不满。

而我们今天后面临时加了四排座位。

所以我要特别感谢大家，你们的到来给了我很多的信心和支持，谢谢大家！今天出门的时候我就发现，北京天气挺好的，虽然有那么点小小的雾霾，但对于北京而言，今天依然是一个难得的好天气，所以我出来的时候心情特别好。

我在我的朋友圈里有一个标签叫“晴天男”，为什么呢？我来过好多次北京。

北京城好像特别喜欢我，过去整整16年从来没有遇到过下雨、沙尘暴、大雪等等所有北京著名的问题天气。

我昨天在火车上很多人就给我发信息说，欢迎你来北京，你来北京，天气就都好了。

我来北京其实有一点点忐忑的，因为这是我16年以来第一次演讲，对于我来说有一点小压力。

案例精选案例一：可口可乐新创意饮料也能玩混搭将可乐和雪碧兑在一起喝？小时候的你一定做过这样的事情。

最近，可口可乐公司推出了的Coca-Cola Freestyle的饮料调制机能够帮你重温儿时的这段回忆。

可口可乐推自动混搭贩卖机Freestyle可口可乐推出的自动贩卖机Freestyle，不过冰箱大小的一台机器，却集结了可口可乐旗下所有品牌。

消费者只要自行组合各式碳酸、运动饮料、柠檬水，就可以变化出125种口味，让每次消费都充满惊喜。

目前美国与可口可乐合作的54家商铺，共有超过1500台Freestyle，估计到2011年底，可口可乐会有超过80个合作伙伴，在知名速食连锁店温蒂汉堡、汉堡王、TacoMac，都能发现Freestyle的踪影。

Freestyle工作原理Freestyle由法拉利的设计团队──Bsquare所设计，甚至运用量测癌症用药剂量的技术，来缩小贩卖机的体积。

不像速食店的传统饮料机，将满满几加仑的糖水塞进机器，导致外型笨重，Freestyle里面装的，是超高浓度、不含任何水分的「原料粉」。

当消费者在触控式萤幕上选好了想要的组合，贩卖机就会从各个装了原料粉的小匣子，取出需要的配料，再透过机器内的无线射频辨识系统(RFID)，确保配料分毫不差的放进容器里，为消费者做出特调的口味。

可口可乐Freestyle营销策略1.提升消费者尝试兴趣Freestyle为生活添加丰富变化、正面色彩的特质，和可口可乐追求欢乐的品牌精神非常契合。

贩卖机当中的许多口味，更是一般渠道买不到的“隐藏版”，这份尝鲜的稀奇感，成为吸引消费者来店的强大诱因。

EdgeResearch调查公司的研究指出，超过20%的消费者会因为店家有Freestyle自动贩卖机，愿意转往消费，尤其年轻族群，对机器的兴趣特别高。

2. 与品牌店合作吸引消费不须另外投入预算宣传，Freestyle对店家来说，本身就是能够促进消费的活广告。

美国三明治连锁餐厅FirehouseSubs执行长唐.福克斯表示，和可口可乐合办Freestyle试卖后，整体业绩和来客数，都有20%到30%左右的成长：例如原来单点三明治的客人，会倾向多买一杯饮料，也有愈来愈多家庭，会带着孩童来用餐。

可怕，一家印度广告公司将决定中国移动广告未来格局——用户红利时代结束，BAT变现之战即将开打，且行业...今天的故事，要从一张图讲起：来自投资界的一张图，大家好好研究！在这张图上，目前2015-2016年移动广告整体市场上头部超级应用占据了70%的市场份额，移动广告平台们大约占20%的市场份额，剩下附属的Affiliate等CPA渠道大约占5%的市场份额。

但随着中部流量变现效率的崛起和用户向中长尾APP转移，未来几年头部媒体占据的市场份额将会缩小至50%左右，其余35%的中小移动广告平台也将被继续淘汰，而剩下的45%将会被移动广告平台所瓜分——国内移动广告平台行业的主要玩家将仅剩4个，BAT和一家印度公司InMobi！注意，BAT和InMobi这4家瓜分的是45%的第三方移动广告市场。

其中，按照目前的竞争情况来推算，腾讯将占据35%的市场份额，InMobi将占据30%的市场份额，Alibaba和百度将分别占据20%和15%的市场份额。

那么，一个可怕的结果将会是：InMobi这家专注于移动广告平台业务的公司，将成为撬动BAT三大巨头在移动广告平台竞争格局的支点，三家中如果有一家和InMobi进行战略合股或收购，就会成为行业内的No.1，至少占据或者远远超过45%的市场份额，然后通过规模优势通杀整个市场，攫取更高的广告利润和收入。

从最近很长一段时间的收购来看，BAT即将再次打一场仗：这是一场从投资创业公司的军备竞赛，到流量变现的战争！因为，移动互联网的红利也将吃完了。

BAT财报较劲随着BAT的财报公布，腾讯市值2470亿美元，一跃超越阿里成为中国最大科技公司！大家仔细看财报，BAT今年4-6月合计实现营收861亿元人民币。

从营收来看，三巨头全部实现同比增长，且涨幅都在10%以上，其中腾讯营收规模最大，达到了356.91亿元，其次是营收增速最快的阿里巴巴，达到321.54亿元，再次是百度182.64亿元！但从净利来看，只有腾讯实现同比增长，这种增长是受益于移动端微信和手游的强大变现能力！阿里巴巴和百度则分别出现了下滑，阿里下滑77%，百度下滑30%多（当然百度应该另做分析，因为李彦宏在百度大脑、人工智能上是长期投资，必定损失利润。

对于运营人员来说，现在的工作越分越细。

在经过行业大牛和运营高手们的不断完善和总结后，如今的运营工作笼统的可分为三大部分：内容运营、用户运营、活动运营。

对于活动运营，业内人士的理解又有分别，或针对用户的娱乐活动，或针对目标用户或潜在用户的沙龙、会议活动，还有基于展会期间的推广活动等。

今天我要分享的是活动运营中沙龙活动这一部分的经验，希望能够对刚成为运营喵或在沙龙活动工作中摸不着头脑的朋友们带来一些帮助。

在我负责沙龙活动的整个生命周期里，将沙龙活动按照时间分为前、中、后期。

这三个阶段，所做的工作不同，内容也各有侧重。

前期主策划、中期重执行、后期偏转化。

今天先聊聊主策划的前期。

对于每一次的沙龙活动，初始的时候大致是通过这样的一种描述开始的：我想搞一个沙龙活动，一定是出于一些目的想要取得一些效果，而为此要做一系列事情。

那么这里面就涉及到活动运营最重要的两个点：目的和预期。

基本上这是任何一场沙龙活动的战略要点。

目的和预期如何确定首先你要明白这样的活动，都可以实现哪些目的，其次这些目的都是基于什么需求来的。

比方说，你的产品是一款初创产品，刚开始上市没有多少人用，那么这是一个需求；你的产品已经有一些种子用户了，但是因为技术门槛的缘故，多数人不能熟练的使用其中的功能或索性就不会用，这也是一个需求；你的产品已经相对成熟，进入正常的产品更新和迭代周期，需要大量用户知道你的品牌，这同样是一个需求。

对于这些需求，总结出来就是每一场沙龙活动的目的。

针对第一个需求的活动目的是寻找发掘种子用户；针对第二个需求的目的是教育、解决用户使用问题；针对第三个需求的目的是推广、扩大自己的品牌知名度。

凡此种种，不一一列举。

以目标为指引，然后策划和制定好活动的所有细节后，就可以对整场活动的效果有一个简单的预期。

这个预期既可以量化，也可以通过一些办法来进行验证。

比如，对于要获取更多用户的沙龙，预期可以是一个具体的数字。

当然这个预期是要与第三阶段的具体结果来进行比较的，通过比较后才能得出这场活动是否成功的结论，以及接下来是否还要进行的决定。

新产品出炉市场推广三步曲一款新产品问世，总是另人兴奋的。

但对于海归来说，不能的沉浸在自己的产品里面自嗨，产品是要推向市场接受考验，并且能够为企业带来商业价值的所在。

在移动互联网的时代，也不乏有一些比比皆是产品借助风口，以及对于市场需求的精准把控一炮而红，但这样产品化工企业对比那些已经沉没的企业来说真的是寥寥无几。

就算是阿里这样的有大公司，在具有强大的品牌发行者、技术强大、决策信息足够、盈利模式敏感的企业来说，也有品牌很多不为人知的沉没产品。

很多创业者在真正概念设计一款产品之前，对于其市场画像、商业模式已经有了初步的设想，或者通过非系统性的碎片化调研，认为自己的品类有一定的市场需求。

但在实际的推广过程中会，仍然充分考虑会遇到来自现实市场的重重考虑和阻碍。

下面我们以一个互联网企业级的应用为例，简单的来谈一下，一款新产品在推进中必须要经历的几个环节：1、给你的产品一个“市场定位”。

产品线当你的产品没有一个明确的目标市场，那你的产品是没有存有的价值的。

一款企业级的产品需要经得起以下几个问题的考量：我的产品是面向什么类型的企业？能够为企业解决什么样的问题？谁是购买产品的内阁大臣？我如何找到决策者？企业的行业\规模是有多大？我与否的服务对于企业而言是否刚需？在面向行业的立足于需求中是否存在交叉学科？等等问题。

如果你能很清晰的回答以上几个风险问题，说明你在开发产品线一个产品的时候不是盲目或是空想出来的伪需求。

同时，这几个风险问题的明确会帮助创业者解决产品“定位”的问题。

我感觉这个“定位”更加万萨县接近于特劳特的定位思路。

围绕这个定位给产品赋予更丰富的内容：slogan、价值、人群画像、理性属性、感性属性，从而让更一个生硬的产品以更加鲜活的形象呈现在用户面前，使产品与人之间更加容易的沟通。

2、找到种子用户，验证产品的本土市场价值。

一次考验前面提到了一部产品需要经历市场考验，也需要赋予产品一个鲜活的英雄形象。

当你做好了这两种准备，也不失时机并不代表你就可以大张旗鼓的迈向市场，例如召开新品发布会、各种市场营销推广活动、广告推广等各种营销套路齐基利斯涅上马。