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保险产品营销策划书.doc保险产品营销策划书篇一：国寿康宁终身（ 20XX 版）保险产品营销策划方案前言一首《常回家看看》曾经红遍了大江南北，“老人不图儿女为家做多大贡献，一辈子不容易就图个平平安安”，希望儿女健康是每位父母的期望，同时希望父母健康也是每位儿女的期望。
但是人生在世，吃五谷杂粮，怎么可能不生病？健康问题是人们在茶余饭后所讨论的经久不衰的问题，能一辈子健康固然最好，但是如果罹患重大疾病该怎么办，怎样才能把影响减少到最小呢？中国人寿一直秉承“要遵循寿险经营基本规律办事”的理念，自1999 年中国人寿康宁系列保险上市以来一直畅销不衰，引领着行业健康险的发展，得到了广大客户的一致认可。
20XX 年时值中国人寿迎来入选世界五百强十周年及升格副部级，中国人寿积极推动产品与服务升级，全新打造众多优质产品回馈新老客户！国寿康宁终身（20XX版）具有疾病保障更全、保障额度更高、保险设计更人性等优点，深受广大客户的青睐。
国寿康宁终身（20XX 版）目录2国寿康宁终身（20XX版）产品营销策划书 ................................................ .. (1)一、任务概要 ................................................. ...................................................(1)（一）产品基本情况 ................................................ ..................................................... 1（二）购买提示 ................................................ ..................................................... 1（五）策划目的 ................................................ ..................................................... 4（六）预期达到的目标................................................(4)通过各分公司及营销服务部的宣传，让更多的人了解到此产品。
保险类营销策划书3篇篇一《保险类营销策划书》一、市场分析（一）目标市场随着人们生活水平的提高和风险意识的增强，对保险的需求日益增长。
我们的目标市场主要包括个人客户和企业客户。
个人客户涵盖了各个年龄段和职业群体，他们关注自身及家庭的保障；企业客户则注重员工福利和企业风险的管理。
（二）市场竞争目前保险市场竞争激烈，存在众多知名的保险公司。
我们需要通过差异化的营销策略和优质的服务来突出自身优势，吸引客户。
（三）市场趋势消费者对保险产品的个性化、多元化需求不断增加，同时对服务质量和便捷性也提出了更高要求。
科技在保险营销中的作用日益凸显，线上渠道的重要性不断提升。
二、产品策略（一）产品定位根据目标市场需求，推出具有针对性的保险产品，如人寿保险、健康保险、财产保险等，突出产品的特色和优势。
（二）产品创新不断研发新的保险产品或对现有产品进行优化升级，以满足客户不断变化的需求。
（三）产品组合设计合理的产品组合套餐，为客户提供更全面的保障方案。
三、价格策略（一）定价原则综合考虑成本、市场竞争和客户需求，制定合理的价格体系。
（二）价格弹性根据不同产品和客户群体的价格弹性，灵活调整价格策略。
（三）促销定价适时推出优惠活动和促销政策，吸引客户购买。
四、渠道策略（一）传统渠道加强与代理人、经纪人的合作，拓展销售网络。
（二）线上渠道优化官方网站和移动应用，利用社交媒体、电商平台等进行推广和销售。
（三）合作渠道与银行、汽车 4S 店等相关机构建立合作关系，拓宽销售渠道。
五、促销策略（一）广告宣传通过电视、报纸、网络等媒体进行广告投放，提高品牌知名度。
（二）活动促销举办产品推介会、客户答谢会等活动，增强客户黏性。
（三）人员促销加强对销售人员的培训，提高销售技巧和服务水平。
六、客户服务策略（一）服务理念树立“客户至上”的服务理念，提供优质、高效、便捷的服务。
（二）服务内容包括售前咨询、售中服务、售后理赔等全流程服务。
（三）服务提升定期对客户进行满意度调查，不断改进服务质量。
保险营销策划书一、背景介绍保险业作为金融行业的重要组成部分，承担着为人们提供风险保障和理财增值的重要使命。
然而，在市场竞争日益激烈、消费者需求多元化的背景下，如何设计一份具有吸引力的保险营销策划书，成为了保险公司重要的挑战之一。
二、市场分析 1. 市场规模：根据统计数据，我国保险业市场规模呈现稳步增长的趋势，但与发达国家相比仍存在较大差距。
2. 竞争态势：保险市场竞争激烈，各家保险公司纷纷推出具有差异化特点的产品和服务，以争夺更多的市场份额。
3. 消费者需求：随着经济的发展和人民生活水平的提高，保险消费者开始更加注重保险产品的保障功能和理财增值效果。
三、营销目标 1. 提高品牌知名度：通过精心策划的营销活动，提升公司品牌在消费者心目中的形象和认知度。
2. 增加销售额：通过推出具有吸引力的保险产品和优质的售后服务，吸引更多消费者购买保险产品。
3. 提高客户满意度：不仅要关注保险产品的销售，还要注重提供优质的售后服务，提高客户的满意度和忠诚度。
四、目标消费群体 1. 年轻白领：他们对未来的风险有较强的意识，愿意购买保险产品来规避风险。
2. 中高端消费者：他们追求高品质的生活和服务，在保险产品的选择上更加注重保障和价值回报。
3. 家庭主妇：她们担负起家庭的保障责任，对保险产品的保障功能有较高的需求。
五、营销策略 1. 多渠道推广：通过多种渠道，如线上平台、线下店铺、社交媒体等，将保险产品推广给更多的潜在客户。
2. 定制化产品：根据不同消费者的需求和风险承受能力，设计定制化的保险产品，提供个性化的保险解决方案。
3. 售后服务优化：加强客户关系管理，提供便捷的理赔服务和全天候的咨询支持，提高客户满意度和忠诚度。
4. 品牌合作推广：与其他品牌进行合作，如银行、汽车厂商等，通过搭建联合营销平台，增加品牌曝光度和销售额。
六、预期效果 1. 品牌知名度提升：通过有效营销策略的执行，提高公司品牌在市场中的知名度和美誉度。
保险类营销策划书3篇篇一《保险类营销策划书》一、引言随着人们生活水平的提高和风险意识的增强，保险市场逐渐成为一个具有巨大潜力的领域。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升公司保险产品的知名度和市场份额，特制定本营销策划书。
二、市场分析（一）目标市场1. 中高收入家庭，注重家庭财产和人身安全保障。
2. 企业主，关注企业财产和员工福利保障。
3. 年轻人，有较强的风险意识和保险需求。
4. 有特定风险需求的人群，如从事高风险职业者等。
（二）市场需求随着社会的发展和变化，人们对保险的需求呈现出多样化的趋势。
除了传统的人寿保险、财产保险等，健康保险、养老保险、旅游保险等新型保险产品也受到越来越多的关注。
同时，消费者对保险服务的质量和效率也提出了更高的要求。
（三）竞争对手分析目前，保险市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名保险公司。
我们需要深入了解竞争对手的产品特点、营销策略和市场份额，以便制定针对性的营销策略。
三、产品策略（一）产品定位根据市场分析和目标客户需求，我们将公司保险产品定位为高品质、多元化、个性化的保险解决方案。
产品涵盖人寿保险、财产保险、健康保险、养老保险等多个领域，满足不同客户的需求。
（二）产品创新不断推出符合市场需求的新型保险产品，如针对环境污染、网络安全等风险的保险产品。
同时，优化现有产品的条款和保障范围，提高产品的竞争力。
（三）产品包装设计简洁、美观、富有吸引力的保险产品包装，突出产品的特点和优势，方便客户了解和选择。
四、价格策略（一）定价原则根据产品成本、市场需求和竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。
确保产品价格具有竞争力，同时保证公司的利润空间。
（二）价格调整根据市场变化和公司经营情况，适时调整产品价格，以适应市场需求和竞争态势。
五、渠道策略（一）直销渠道建立专业的销售团队，通过电话销售、网络销售等方式直接向客户销售保险产品。
提高销售效率和客户满意度。
（二）代理渠道与银行、保险代理公司等建立合作关系，通过他们的渠道销售保险产品。
保险产品营销策划书保险产品营销策划书1、计划概要针对企业实际情况进行计划的全面概述。
市场营销计划书开头应有一个计划实施概要，对计划中的主要目标和建议进行简短的概述，使企业管理部门能快速地浏览整个计划的内容。
2、市场营销现状分析在这部分中，计划制定者提供有关企业自身条件、市场营销渠道企业（供应商、中间商）、竞争者、顾客、公众和宏观环境的分析，作为计划的背景资料。
（1）自身内部条件：本公司的竞争力分析（成效、地位）（2）供应商：供货商的品牌或价格特色，供货商的战略中本企业的地位，供货商之间的关系，从供货商之间转移的成本等，都影响企业与供货商的关系及其竞争优势。
（3）营销中间商：中间商、实体配送机构、服务机构、融资机构（4）顾客：消费者市场、产业市场、中间商市场、政府市场、国际市场。
要对各种市场的状况和客户的特性进行阐述和分析。
（5）竞争对手：详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类。
行业内竞争者的均衡程度、增长速度、固定成本比例、本行业产品或服务的差异化程度、退出壁垒等，决定了一个行业内的竞争激烈程度。
从顾客的角度分析，竞争者包括：愿望竞争者、属性（一般）竞争者、产品形式竞争者、品牌竞争者。
（6）公众：内外部公众（7）宏观环境：阐述和分析巨大的各种社会力量状况随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。
这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。
正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。
环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。
环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。
环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。
对环境的分析也可以有不同的角度。
比如，一种简明扼要的方法就是PEST分析：即从政治（法律）的、经济的、社会文化的和技术的角度分析环境变化对本企业的影响：政治的／法律的：垄断法律；环境保护法；税法；对外贸易规定；劳动法；政府稳定性；经济的：经济周期；GNP趋势；利率；货币供给；通货膨胀；失业率；可支配收入；能源供给；成本；社会文化的：人口统计；收入分配；社会稳定；生活方式的变化；教育水平；消费；技术的：政府对研究的投入；政府和行业对技术的重视；新技术的发明和进展；技术传播的速度；折旧和报废速度。
保险类营销策划书3篇篇一《保险类营销策划书》一、执行摘要本保险类营销策划书旨在为[保险公司名称]制定一套全面的营销策略，以提高品牌知名度、扩大市场份额并增加客户满意度。
通过深入了解目标市场和客户需求，我们将制定针对性的营销方案，包括广告宣传、促销活动、客户关系管理等方面，以实现公司的营销目标。
二、市场分析1. 目标市场年龄段：[具体年龄段]收入水平：[具体收入范围]职业：[主要职业群体]地域：[重点推广地区]2. 市场规模根据市场研究机构的数据，预计目标市场规模在未来[时间段]内将以[增长率]的速度增长。
3. 竞争情况分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等，找出竞争优势和差距。
4. 客户需求了解客户对保险产品的需求和偏好，包括保险类型、保额、保费等方面。
三、营销策略1. 产品策略优化现有保险产品，推出符合市场需求的新产品。
提供个性化的保险方案，满足客户不同的需求。
2. 价格策略制定合理的价格体系，根据客户风险评估结果确定保费。
定期进行价格调整，以适应市场变化。
3. 渠道策略拓展销售渠道，包括线上和线下渠道。
加强与代理商、经纪人的合作，提高销售效率。
4. 促销策略制定促销活动计划，如打折、赠品、抽奖等。
利用节假日、纪念日等时机进行促销。
5. 广告宣传制定广告宣传计划，包括电视、报纸、杂志、网络等媒体。
制作宣传资料，如海报、宣传单页、宣传视频等。
6. 客户关系管理建立客户数据库，定期进行客户回访和关怀。
提供优质的客户服务，提高客户满意度和忠诚度。
四、营销预算1. 广告宣传费用：[具体金额]2. 促销活动费用：[具体金额]3. 客户关系管理费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]五、营销效果评估1. 设定营销目标，如销售额、市场份额、客户满意度等。
2. 定期对营销效果进行评估，分析营销活动的成效和不足之处。
3. 根据评估结果调整营销策略，不断优化营销方案。
六、风险控制1. 市场风险：密切关注市场变化，及时调整营销策略。
保险营销策划方案清晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在了我的书桌上，伴随着咖啡的香气，我开始构思这个保险营销策划方案。
要让方案既具有创新性，又要贴合市场脉搏，同时还要激发团队的激情，这可不是一件容易的事情。
一、市场调研与分析我们要明确目标市场。
经过一番研究，我发现我国的保险市场潜力巨大，但竞争也异常激烈。
要想脱颖而出，我们必须精准定位目标客户群体。
通过大数据分析，我们将目标客户锁定为25-45岁的都市白领，他们有稳定的收入，对生活品质有追求，但同时也面临着巨大的工作压力和生活压力。
1.了解客户需求通过与客户的深度访谈，我们了解到他们最关心的问题是健康、养老和子女教育。
因此，我们的保险产品要紧紧围绕这三个核心需求进行设计。
二、产品策略1.创新产品设计针对目标客户的需求，我们设计了一系列创新保险产品。
比如，针对健康问题，我们推出了一款“健康守护险”，涵盖了重大疾病、意外伤害、医疗报销等多种保障，让客户在面临健康风险时能够得到及时的经济支持。
2.产品差异化为了让产品更具竞争力，我们在产品设计上注重差异化。
例如，针对养老问题，我们推出了一款“幸福养老险”，不仅提供了充足的养老金，还附加了养生保健、旅游度假等增值服务，让客户的晚年生活更加丰富多彩。
三、营销策略1.线上线下融合在营销渠道上，我们采取线上线下融合的方式。
线上通过社交媒体、官方网站、手机APP等渠道进行宣传推广，线下则通过举办各类活动、讲座、研讨会等形式与客户面对面交流，提升品牌知名度和影响力。
2.营销活动策划为了吸引客户，我们策划了一系列富有创意的营销活动。
比如，举办“健康跑”活动，邀请客户参加，通过运动传递健康理念，同时宣传我们的“健康守护险”；另外，我们还可以与各大企业合作，为其员工提供定制化的保险方案，从而扩大客户群体。
四、团队建设与培训1.选拔优秀人才2.培训与激励为了让团队始终保持高昂的斗志，我们要定期进行培训，提升他们的专业素养和销售技巧。
车辆保险营销策划书3篇篇一车辆保险营销策划书一、营销目标提高车辆保险销售额，增加市场份额，提高客户满意度。
二、市场分析1. 市场规模：随着汽车保有量的增加，车辆保险市场规模不断扩大。
2. 竞争态势：市场竞争激烈，各家保险公司纷纷推出特色产品和服务。
3. 消费需求：消费者对保险产品的需求越来越多样化，对服务质量的要求也越来越高。
三、目标客户群体1. 新车主：刚购买新车的车主，对车辆保险有较高需求。
2. 老车主：已经拥有车辆的车主，需要续保或增加保险种类。
3. 高风险车主：驾驶习惯不良、车辆使用频率高、车辆价值较高的车主，需要购买高保额的保险产品。
四、营销活动1. 网络营销：建立公司官方网站，提供在线咨询、报价、投保等服务。
利用社交媒体平台进行宣传推广，吸引潜在客户。
2. 电话营销：通过电话销售的方式，向客户介绍公司的车辆保险产品和服务，提供个性化的保险方案。
3. 活动营销：举办车辆保险知识讲座、免费检测车辆等活动，提高客户对保险的认识和信任，增加销售机会。
4. 合作营销：与汽车 4S 店、维修厂等合作，为客户提供一站式服务，提高客户满意度和忠诚度。
五、销售渠道1. 直销：通过公司的销售团队进行销售。
2. 代理：与专业的保险代理公司合作，扩大销售网络。
3. 经纪：与保险经纪公司合作，提供更多的保险产品选择。
六、服务承诺1. 快速理赔：在客户发生保险事故时，公司承诺快速理赔，让客户尽快恢复正常生活和工作。
2. 客户服务：提供 24 小时客户服务，及时解答客户的疑问和问题。
3. 风险防范：为客户提供车辆安全防范建议，帮助客户降低保险风险。
七、预算和效果评估1. 预算：营销活动预算为[X]元，包括网络营销、电话营销、活动营销等方面的费用。
2. 效果评估：通过销售数据、客户反馈等指标，对营销活动的效果进行评估和分析，及时调整和优化营销策略。
八、注意事项1. 遵守相关法律法规，确保营销活动的合法性和合规性。
2. 保护客户隐私，严格遵守数据保护法规。
保险产品组合营销策划方案第一部分：概述1.1 目标与背景目标：通过提供定制化的保险产品组合，吸引更多客户购买保险，增加销售额和市场份额。
背景：保险行业竞争激烈，客户需求多样化，传统的单一保险产品已经不能满足大多数客户的需求。
1.2 方案内容本方案将针对不同客户群体设计一系列保险产品组合，通过组合销售的方式来满足客户需求。
同时，利用市场营销手段，提高客户的认知度和购买意愿。
1.3 方案目标销售目标：增加保险产品销售额20%。
市场目标：增加市场份额5%。
客户目标：提高客户满意度和忠诚度。
第二部分：市场调研与定位2.1 市场调研通过市场调研了解客户需求和竞争对手现状。
调研内容包括：- 客户需求：不同群体的保险需求、购买偏好等。
- 竞争对手：竞争对手的产品组合、定价策略等。
2.2 产品定位根据市场调研结果，确定产品的定位。
- 目标客户：不同客户群体的特点和需求。
- 产品特色：产品组合的特点和优势。
- 定价策略：根据市场需求和竞争对手定价，保证产品的竞争力。
第三部分：产品组合策划3.1 针对不同客户群体设计产品组合根据市场调研结果和客户需求，针对不同客户群体设计产品组合，包括生命险、意外险、健康险等。
- 青年群体：设计灵活性较高、价格相对较低的产品组合，满足他们的风险保障需求。
- 成年群体：设计包括养老保险、重大疾病保险等的综合性产品组合，满足他们的全方位保障需求。
- 老年群体：设计主要包括养老保险、医疗保险等的保障性产品组合，满足他们的养老、医疗需求。
3.2 产品定价和优惠政策根据客户需求和市场价格水平，制定合理的产品定价，并结合促销活动和优惠政策来吸引更多客户购买。
3.3 产品创新和差异化通过产品创新和差异化，提高产品吸引力和竞争力。
例如，增加特色的保障项目、附加服务，提供更加灵活的理赔流程等。
第四部分：市场推广4.1 定义目标客户通过市场调研和产品定位，明确目标客户群体的特征和需求。
4.2 制定市场推广策略- 建立品牌形象：通过品牌包装、广告宣传等手段，树立信誉和形象。
策划机构：金保1032班七开得胜组组长：莫秋华组员：凌阳梅朱巧玲韦丽琼何雪丹赵姣刘希策划日期：2012年12月11日策划适用时间段：2012年12月11日—2012年12月31日目录一、内容摘要二、市场状况分析（一）市场现状及潜在市场状况三、消费者定位分析（一）政策改变带来的消费消费群（二）目标市场细分、锁定（三）消费市场的特征以及市场潜力四、竞争对手分析其他数目众多的保险企业五、产品特性定位分析（一）产品特点把握（二）竞争对手以及可替代产品分析六、营销目标七、营销组合策略（一）产品组合策略（二）渠道策略（三）广告策略（四）公共关系策略八、方案执行及费用预算（一）方案执行（二）费用预算九、评估与控制序言随着经济的不断地发展，人们的生活不断提高，人们的风险防范意识越来越高。
保险公司的数量越来越多，保险业的竞争压力越来越大。
寿险的的竞争压力更加的大。
同时保险业管理体系的不完善，使得保险业的发展极其的困难。
要在保险业中立于不败之地，我们就必须要有好的营销策略，要不断的扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。
我们只要坚持顾客至上的原则，只有这样我们才能获得成功。
一、摘要：随着经济水平的发展，人们对寿险的需求越来越大，但是寿险业的竞争是很激烈的，要想在行业中得到快速的发展，我们就必须要制定出好的营销方案，并严格的执行。
二、市场状况分析近年，我国人寿保险业发展迅速，新型的保险产品日渐成为市场的主流产品，其所具有的投资理财功能越来越多的为大众认识，人寿保险产品服务个人及家庭保障、理财需求成为人身保险业界的发展趋势。
随着中国经济的不断发展，人们的收入水平越来越高，人们有更多的闲钱用于购买保险。
同时人们的风险意识也会随着经济的日益发展得到增强，使得购买保险的可能性更高了。
而这种具有投资理财功能的保险会受到越来越多人的喜爱。
虽然现在的中国寿险市场人存在着很多问题，但是随着时间的推移也日益的到改善，寿险是有很大的发展潜力的。
随着寿险的不断发展，养老保险市场也具有很大的发展潜力。
同时随着我国老龄化问题的越来越的严重，单单依靠基本的养老保险已经不能满足众多退休职工的需啊。
企业为能够稳定员工，留住人才，促进企业的管理发展，不断地健全养老保险机制。
国家为了发展养老保险，解决人口老龄老问题，而做出了有利于与养老保险发展的政策。
我国的税收法规中，对保险公司从事养老保险业务的税收政策是较明确的。
对保险公司的寿险业务免征所得税，对保险公司开展一年期以上(包括一年期)返还本利的普通人寿保险、养老年金保险，以及一年期以上(包括一年期)的健康保险免征营业税。
有了企业的支持和国家的支持养老保险的发展是很有潜力的。
三、消费者定位分析（一）、政策改变带来的消费消费群1、随着国家对养老保险的大力支持，越来越多的人加深了对养老保险关注。
很多人开始关系养老问题。
2、人口老龄化越来越严重，老年的的养老成为了一个社会关注的问题。
老年人所占人口比例来越大，他们的养老问题对有很大的影响。
3、养老观念的转变，享受品质生活的同时减轻子女的负担已被认可（二）、目标市场细分、锁定：1、家庭中有成年的孩子，他们是十几后的潜在客户2、有家庭责任感的家庭经济支柱的人，懂得为父母做打算的人。
3、不愿要孩子的夫妇（丁克一族）4、有一定经济力的55岁的老年者5、以以消费者所在工作单位为投保者进行组织投保。
（三）、消费市场的特征以及市场潜量；1、有一定的经济基础或是固定资产，自强自立，精神独立，有投资理念和保险意识，热爱生活，善于交流。
2、养老保险的消费者大多是已经进入了社会的经济独立体，他们比较成熟，有一定的社会阅历，人生观、价值观已经成熟。
他们大部分已经成家。
四、竞争对手分析1、大量外资企业的涌入外资企业拥有先进的管理理念及管理方式，保险公司通常实力强大，拥有较好的经济实力，能给客户安全感。
外资保险公司想进入中国市场，必须有一个国内企业作为其合伙或合作单位，这样外资保险公司就能将其合作单位的关系网利用起来，拥有较固定的客户资源。
外资企业特有的优越性使得其在竞争中处于有力的的位置。
同时外国保险业的发展比较久，其在公司可能在中国已经有了一定的知名度，这也是外资企业的一大优势，这使得国内的保险公司之间的竞争更加的激烈。
2、其他数目众多的保险企业近几年来，越来越多的人身保险公司建立了起来，十几家保险公司是比较大型的，资金比较雄厚的，管理经验的比较好的，但是有一些小的保险企业，在经营理念、技术管理方法上有待创新，人员素质也需要提高。
保险产品也是比较少的，特色产品比较少的。
虽然众多的保险企业竞争，但是凭着新型的产品，专业的管理能力，高信息技术，高素质营销团队，一定可以在激烈的竞争中取得胜利。
五、产品特性定位分析（一）、产品特点5年轻松投入，20年稳定回报。
交费期为5年，自第5个保单周年日起至第24个保单周年日止，每年按照基本保额的10%给付生存金，为你提供教育储备，养老规划。
可以享受3倍意外保障，为生命保护航。
尊享专家理财，坐收额外惊喜。
期满保费返还，资金稳健安全。
（二）、竞争对手以及可替代产品分析虽然现在市场上有很多保险公司因地制宜的提出了养老保险，但是各保险产品的保障力度不同的。
而且平安金色年华年金保险具有它的独特。
平安保险属于短期投入，同时他固定给付，到期时保费返还，本金很安全，采取浮动红利，是你的收入增加，在你出现意外时确保有保障，同时其保单可以在紧急时用于贷款。
该保险具备了理财和防范风险的功能。
六、营销目标：扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。
七、营销组合策略以及执行:（一）、产品组合策略1、将平安金色年华年金保险和一些附加险组合在一起，增加产品的丰富性，进行险种组合。
（二）、渠道策略1、实行网络销售模式，在互联网上进行销售。
2、通过保险代理人和保险中介等中介进行产品的推销。
3、进行电话营销4、对有可能成为客户的人发送邮件，进行邮件营销5、银行代理销售（三）、广告策略1、电视广告。
从电视台的收视率、潜在的目标顾客的分布与习惯以及广告效果等因素考虑电视台，投放中央电视台的影响更大一些。
2、墙体广告针对农村的部分潜在消费者市场，可以采用墙体广告的形式。
3、通过工作人员发送传单来进行宣传4、可以制作宣传视频上传到互联网进行产品广告宣传5、直接深入老年社区内，请专业人士作讲座或是举办保险意识，或举办保险知识竞赛，模拟保险公司运作等活动，从而引起目标消费群体对保险事业的关注和了解。
（四）、共关系策略1．进行保险业绩报告，通过对保险业绩报告，树立保险公司良好的企业形象，继续扮演市场领跑者的形象，来吸引消费者购买此类保险。
2．加大保险赞助活动，通过赞助公益事业，扶残助残，捐助失学儿童，建议养老残疾基金等等，让消费者知道保险公司关心公益事业，承担起社会责任，赢得社会公众的好感和支持，为自身发展创造良好的环境。
3．不定期举办联谊活动。
举行老年群体喜闻乐见的老年书法大赛，老年迪斯科舞会，老年烹饪大赛等等，营造良好的氛围，为积极推销保险创造一个良好的群众基础。
八、方案执行及费用预算（一）方案执行1、活动时间：2012年12月24日—12月31日2、活动内容：“圣诞节营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。
3、活动目的为了扩大平安寿险的客户市场群，扩大寿险市场占有份额，发展潜在客户。
我们公司将在2012年圣诞期间通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，实行购买寿险即可获得奖品等促销活动，将寿险推上我们公司的主打发展力量，成为公司的主要利润来源和业绩的主增长点，同时也给平安保险树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、负责的金融企业形象。
并人寿保险展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大寿险市场占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。
我们将对寿险进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，以满足广大消费者的不同需求。
4、具体实施（1）“营销购买送好礼”，活动期间凡在我公司各个分公司及各分营业部购买车险的消费者，即可获得我公司赠送的小礼物一份，先买先得，送完为止。
礼物由各个分部自行采购。
（2）“圣诞节营销大优惠”，凡在十一期间购买平安寿险的可享受10%的费率折扣。
（二）费用预算九、评估与控制营销策划在执行的过程中，要进行不断的监控，观察市场的反应，进行及时的调整。
对于营销目标的完成，公司应该及时监测衡量，可通过网络实时监控，文件记载，并上报上级部门，对每个员工的业绩进行跟踪评估，对那些业绩优秀的员工可以给予合理的奖励和绩效提成，已达到奖励刺激员工努力工作的目的。
营销策划完成之后，也可以根据市场的变化主动对营销计划进行调整，我们可以实行动态的滚动式营销计划。
滚动式营销计划需要从部门和制度上加以保障，要有专门的职能部门对营销计划的执行状况进行评估，并对各区域的营销计划进行综合平衡，这样才能使营销计划保持整体性的动态发展。
