保险网络营销策划方案

保险营销之主顾开拓引言保险营销是保险行业中一个至关重要的环节，而主顾开拓则是保险营销中的一项关键任务。

主顾开拓是指寻找潜在客户，引导他们购买保险产品，并成为长期的忠实客户。

在竞争激烈的保险市场中，如何做好主顾开拓成为保险从业者必须面对的挑战。

本文将从以下几个方面介绍保险营销之主顾开拓的策略和方法，帮助读者更好地进行保险营销。

1. 充分了解目标客户群体在进行主顾开拓之前，我们首先需要充分了解目标客户群体。

了解客户的需求、兴趣、家庭状况、职业等信息可以帮助我们更好地制定营销策略。

可以通过市场调研、数据分析以及与客户的交流来获得这些关键信息。

在了解目标客户的基础上，我们可以有针对性地为他们提供合适的保险产品和服务。

2. 制定个性化营销方案每个客户都是独特的，因此制定个性化的营销方案非常重要。

根据客户的需求和兴趣，我们可以为他们提供符合其需求的保险产品，同时提供专业的咨询和售后服务。

个性化的营销方案可以让客户感受到我们的关心和专业性，增加客户的忠诚度和满意度。

同时，借助现代化技术手段，如人工智能、大数据分析等，我们可以更好地识别客户需求并为其定制个性化的推荐方案。

通过通过响应式的营销方式，我们能更好地满足客户的需求，提升销售效果。

3. 加强网络营销随着互联网的快速发展，网络营销成为了主顾开拓的重要手段之一。

通过建立并维护公司的官方网站、社交媒体账号等渠道，我们可以实现全天候无时差地进行宣传和推广。

而且，网络营销成本较低，覆盖范围广，可以快速吸引潜在客户的关注。

在进行网络营销时，需要注重内容的质量和原创性。

通过发布具有价值和吸引力的内容，我们可以更好地吸引用户的注意，并与用户进行互动和回馈。

此外，建立专业形象和品牌形象也是网络营销的重要一环，用户可以通过网站和社交媒体账号了解我们的专业性和信誉度。

4. 拓展合作伙伴关系建立合作伙伴关系可以帮助我们更好地开拓客户群体。

寻找和保险业有关的行业合作伙伴，如银行、汽车4S店等，可以通过与他们合作共赢的方式进行主顾开拓。

保险公司运营成本节约方案一、概述保险公司作为金融服务行业的一种，其运营成本的控制对于公司的发展和利润的增长至关重要。

本文将针对保险公司的运营成本进行分析，提出一系列节约方案，旨在降低运营成本，提高企业的竞争力。

二、人力成本节约方案1. 优化人员结构：对于保险公司而言，拥有一支高素质的员工队伍是保证业务运转的核心，但这并不意味着公司需要招聘大量的员工。

合理规划人员结构，精简冗余部门，减少中高级管理人员的数量，适当增加业务底层员工的数量，通过精干的团队来替代过多的管理层，达到人力成本的有效节约。

2. 提高员工满意度：员工的福利与待遇直接关系到公司的营运成本和员工的工作效率。

因此，建立合理的薪酬制度，提供良好的工作环境和发展机会，加强员工的培训和学习机会，提高员工的满意度，减少员工的离职率和招聘培训的成本。

3. 引入自助服务系统：在保险公司的业务办理环节中，引入自助服务系统，例如自助理赔机器、自助投保终端等，减少员工与客户的直接接触。

这不仅能减少业务办理的时间和人力成本，还能提高客户的满意度。

同时，通过智能化系统的应用，可以提高工作效率和准确性，节约人力成本。

三、办公成本节约方案1. 共享办公：保险公司可以与其他行业的公司共享办公空间，减少房租和装修费用。

通过签订合作协议，可以共用一些公共资源和设备，如会议室、复印机等，有效降低办公成本。

2. 减少纸质文件：数字化办公已成为现代企业的新趋势。

保险公司可以通过引进文件管理系统和电子文档，减少纸质文件的使用，减少印刷和存储成本。

同时，电子文档的使用还能提高工作效率和信息共享的便利性。

3. 节能环保：保险公司可以采用节能环保设备和技术，减少用电和用水量，降低能源成本。

例如安装节能灯具、优化空调系统等，有效减少办公场所的能源消耗。

四、技术成本节约方案1. 云计算和大数据分析：引入云计算和大数据分析技术，可以极大地提高保险公司的运营效率和风险管理能力。

通过云计算，公司可以避免过多的硬件设备投资和维护成本。

保险公司代理人工作计划一、前言作为一名保险公司代理人，我将以客户为中心，以市场为导向，以业绩为目标，积极开展工作。

我将不断提升自己的专业素养和服务水平，为客户提供优质的保险解决方案。

二、目标和策略1. 个人业绩目标：在规定时间内完成5000万元的保费任务。

2. 客户开发策略：通过电话销售、网络营销、客户推荐等多种方式，积极开发新客户。

3. 客户维护策略：定期与客户保持联系，了解客户需求，提供个性化的服务。

三、具体工作计划1. 客户开发与维护- 每天拨打10个电话，寻找潜在客户。

- 每周拜访10个潜在客户，争取促成保单。

- 每月与5个老客户进行沟通，了解客户需求，提供售后服务。

2. 专业知识提升- 每天学习保险相关知识，提高自己的专业素养。

- 参加公司组织的培训课程，了解最新的保险产品和市场动态。

3. 业绩管理与评估- 每天记录工作进展，总结成功经验和失败教训。

- 每周与主管进行一次工作汇报，接受指导和建议。

- 每月对自己的业绩进行一次评估，制定下个月的工作计划。

四、资源需求为了更好地完成工作任务，我需要以下资源支持：1. 保险产品资料：及时获取公司最新的保险产品信息，以便为客户提供准确的介绍。

2. 培训机会：参加公司组织的各类培训课程，提升专业知识和销售技巧。

3. 营销工具：如宣传册、名片等，用于推广公司的保险产品。

五、风险评估与应对在工作中可能会遇到一些风险，如客户拒绝、市场竞争等。

针对这些风险，我将采取以下应对措施：1. 提高沟通能力：通过学习和实践，提高与客户的沟通能力，更好地了解客户需求。

2. 加强市场研究：关注竞争对手的动态，及时调整自己的销售策略。

3. 保持积极心态：遇到挫折时，保持积极的心态，不断总结经验，提高自己的抗压能力。

六、总结作为一名保险公司代理人，我将以客户为中心，以业绩为目标，不断提升自己的专业素养和服务水平，为客户提供优质的保险解决方案。

我相信通过以上工作计划的实施，我将能够实现个人业绩目标，并为公司的发展做出贡献。

保险公司营销工作总结8篇篇1本报告旨在总结近期保险公司的营销工作，分析取得的成果和存在的问题，并提出相应的改进建议。

通过本次总结，旨在提升保险公司的营销效果，为公司的发展贡献力量。

一、背景与目标近期，保险公司面临着日益激烈的竞争环境，为了提升市场份额和品牌影响力，我们开展了一系列营销活动。

本次总结的目标在于分析这些活动的成效，以及存在的问题，并提出改进方案。

二、主要工作内容与成果1. 营销活动策划与执行近期，我们策划并执行了多项营销活动，包括产品推介会、客户答谢会、线上宣传等。

这些活动旨在提升客户对保险产品的认知和购买意愿，同时增强客户对公司的信任感。

2. 营销策略优化在营销活动过程中，我们不断优化营销策略，包括产品定位、市场细分、渠道选择等。

这些优化措施有助于提高营销效率，降低营销成本，取得更好的市场效果。

3. 营销团队建设与培训我们重视营销团队的建设与培训工作。

通过定期的团队培训和团队建设活动，提高了营销人员的专业素养和团队合作能力，为公司的营销工作提供了有力支持。

三、存在的问题与原因分析1. 营销活动效果不佳尽管我们开展了一系列营销活动，但部分活动的效果并未达到预期。

这主要源于目标客户群体定位不准确、活动内容缺乏创新、宣传渠道有限等问题。

2. 营销团队能力不足部分营销人员在业务能力和团队协作方面存在短板，影响了整体营销效果。

这需要我们在团队建设和培训方面加大力度，提升团队整体素质。

3. 产品同质化竞争严重目前，保险市场上的产品同质化现象较为严重，导致我们在产品竞争中处于不利地位。

我们需要加强产品创新和差异化设计，以提升市场竞争力。

四、改进建议与措施1. 精准定位目标客户群体我们将进一步对目标客户群体进行细分和研究，明确不同客户群体的需求和偏好，以便制定更有针对性的营销策略。

2. 创新营销活动内容与形式我们将加大对营销活动内容和形式的创新力度，采用更具创意和互动性的方式吸引客户的关注，提高参与度和转化率。

续保活动策划方案续保活动策划方案一、活动背景和目的续保活动是指针对已经购买保险的客户，通过一系列的营销手段，促使客户继续购买保险并延续保险合同的行为。

本次策划的续保活动主要面向汽车保险客户，旨在提高续保率，增加客户粘性，提升客户满意度，以及促进保险公司的业务增长。

同时，通过续保活动，可以使保险公司更好地了解客户需求，改进产品和服务，提升公司的竞争力。

二、活动目标1. 提高续保率：通过一系列的激励措施和营销手段，提高客户的续保意愿，增加续保率；2. 增加客户粘性：通过与客户的互动和沟通，增加客户对保险公司的信任和依赖，提高客户粘性；3. 提升客户满意度：通过提供个性化的服务，解决客户的问题和需求，提高客户满意度；4. 促进业务增长：通过提高续保率和增加客户粘性，推动保险公司的业务增长，增加销售额和利润。

三、活动策略1. 个性化推广策略：针对不同类型的客户，提供个性化的推广策略和服务，根据客户的需求和偏好进行差异化的推广，增加续保率；2. 激励措施策略：给予客户一定的激励，比如免费增值服务、续保折扣、礼品赠送等，以提高客户的续保意愿；3. 客户沟通策略：加强与客户的沟通和互动，建立良好的客户关系，了解客户需求，及时解决问题和提供帮助；4. 数据分析策略：通过数据分析客户的续保行为和消费习惯，精准定位和精确营销，提高续保率和销售效果；5. 定期回访策略：定期对客户进行回访，了解客户的保险需求和服务满意度，及时解决问题和提供帮助，提高客户满意度。

四、活动方案1. 活动策划阶段（1）制定续保活动的整体策略和目标；（2）分析客户需求和续保行为，确定个性化推广方案；（3）制定激励措施和奖励制度，以提高客户的续保意愿；（4）建立客户信息库，收集客户数据，进行精准营销；（5）培训销售人员和客户服务人员，提升专业素质。

2. 活动推广阶段（1）个性化推广活动：根据客户的购买历史和消费习惯，制定个性化的推广方案，如短信推送、电话邀约、微信营销等；（2）增值服务赠送：给予客户一定的增值服务，如免费车辆检测、上门理赔、跟踪服务等，以提高客户的满意度和续保意愿；（3）礼品赠送活动：赠送一定价值的礼品，如购买保险即送保险箱、购买连续多年即送旅行券等，以增加顾客的购买欲望；（4）网络营销活动：通过社交平台和保险公司官网进行网络营销，发布优惠信息、保险知识等，吸引客户兴趣；（5）合作推广活动：与其他企业合作进行联合营销，如汽车制造商、汽车美容店等，互相推广，提高续保率。

保险业务员2024个人工作计划2024年个人工作计划一、市场开拓和业务拓展1. 积极参加保险行业相关的培训和会议，不断学习和了解市场发展趋势；2. 深入了解本地区的市场情况，针对不同客户群体开展市场调研，确定目标客户；3. 制定市场拓展计划，开发新的潜在客户，扩大保险业务的市场份额；4. 定期与现有客户进行沟通和拜访，了解他们的需求，提供专业的保险咨询和解决方案；5. 积极开展合作，与相关机构建立良好的合作关系，提升业务合作伙伴及渠道建设。

二、客户关系管理1. 销售保险产品后，与客户保持密切联系，建立长期稳定的合作关系；2. 定期回访客户，了解他们的需求变化，提供个性化的保险方案；3. 持续提供专业的售后服务，解决客户遇到的问题和困惑；4. 定期组织客户活动，增进客户关系，提高客户满意度。

三、个人能力提升1. 深入学习保险行业的相关知识，提高专业知识水平；2. 参加保险从业资格考试，争取获得更高级别的资格证书；3. 提升销售技巧和沟通能力，能够更好地与客户进行有效沟通；4. 学习相关的计算机技术和办公软件的使用，提高工作效率。

四、团队协作和合作1. 积极与团队成员合作，相互支持，共同完成团队的销售目标；2. 参与团队会议，分享经验和心得，共同提高团队的整体素质；3. 分享成功案例和销售经验，帮助其他团队成员提高销售能力；4. 与团队领导协同工作，密切配合团队的工作计划和目标。

五、监测和评估1. 设立个人目标和指标，制定周、月、季度和年度计划，定期进行自我评估和总结；2. 跟踪和监测个人销售业绩的达成情况，及时调整和改进工作计划；3. 及时向团队领导汇报工作进展和销售情况，接受领导的指导和反馈；4. 不断学习和反思，提高个人的工作能力和成果。

六、个人兴趣爱好和身心健康1. 保持良好的身体健康状况，定期锻炼身体，保持良好的作息时间；2. 发展个人兴趣爱好，丰富个人生活，保持积极向上的心态；3. 参加社交活动和行业交流会议，开拓人脉和提高人际关系能力；4. 关注行业热点和新闻，及时了解行业动态，提高个人综合素质。

保险公司最新开门红工作规划与工作方案近年来，保险行业竞争日益激烈，要想在市场中立足并实现可持续发展，保险公司必须制定有效的工作规划和方案。

本文将就保险公司最新的开门红工作规划与工作方案进行详细论述。

一、市场分析与目标定位在制定工作规划和方案之前，保险公司需要进行全面的市场分析，了解当前市场情况和竞争对手的策略。

1. 市场分析通过对市场的分析，保险公司可以了解到消费者需求的变化趋势、竞争对手的优势劣势以及潜在的市场机会和威胁。

2. 目标定位在市场分析的基础上，保险公司应该明确自身的目标定位。

这包括选择目标客户群体，确定产品定位和市场定位。

二、产品创新与服务提升为了满足客户需求并赢得市场竞争优势，保险公司应该注重产品创新和服务提升。

1. 产品创新保险公司可以通过研发新产品或改进现有产品来满足不同客户的需求。

该工作规划要明确产品创新的目标、时间表和资源投入。

2. 服务提升保险公司应该提供优质的客户服务，包括便捷的理赔流程、专业的咨询服务和定制化的个性化方案等。

通过提升服务质量，保险公司可以提高客户满意度和忠诚度。

三、市场营销与推广策略市场营销和推广是保险公司获取客户和扩大市场份额的重要手段。

1. 市场营销保险公司可以采用多种市场营销手段，包括广告宣传、网络营销、合作推广等，以提高品牌知名度和市场影响力。

2. 推广策略保险公司可以制定具体的推广策略，如举办促销活动、开展品牌合作、开设销售点等，以吸引潜在客户的关注并促成销售。

四、培训与团队建设为了确保工作规划和方案的有效执行，保险公司应该重视员工的培训和团队建设。

1. 培训计划保险公司可以制定培训计划，包括新员工的入职培训、岗位培训和专业技能培训等。

通过培训，提高员工的专业素质和工作效率。

2. 团队建设保险公司可以组织团队活动和培训课程，提升团队合作能力和沟通协作能力。

同时，建立激励机制，激发员工的积极性和创造力。

五、绩效评估与改进优化为了保证工作规划和方案的实施效果，保险公司应该进行绩效评估并及时进行改进优化。

金融危机中：保险网络营销国际金融危机给全球经济带来巨大影响的同时，也给保险业带来了严重的冲击和影响，尤其国内经济运行困难增加的情况下，国内保险业面临的多方面挑战和不确定因素就更加难以抗拒。

部分企业的经营困难加重，居民的收入增长放缓，从而导致一些企业、居民购买保险产品的意愿和支付能力下降，使得无数保险营销员的展业寸步难行，似的展业成本增加的同时，却更加难以完成保险订单。

那么，在如此恶劣的经济条件下，如何才能找到更好的保险展业方式，去促成订单呢？可能网络营销展业是你最好的方法了。

在互联网飞速发展融入生活的今天，网络营销对于多数行业来说已不再是什么新鲜的事情，对于保险行业来说，虽然很多的企业团队都在摸索着尝试保险网络营销的方式，但方向并不如想象中的明朗开阔。

难道保险业不适合网络营销？答案是错误的，如果真正找到了网络营销的实际精髓，保险网络营销完全可以帮助你快速展业、成交订单。

国内权威的保险门户网站专门为保险顾问和消费者开发的网络交流平台-产品，可以非常轻松地帮助你通过互联网的网络展业，通过和客户的在线沟通与交流，在提升自己的网络形象和个人展业能力的同时，还能获取更多有价值的客户资源，为自己的事业拓展奠定客户基础。

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对于这个被称之为“新世纪以来保险业发展最为困难的一年”的2009年，作为保险营销员的你是计划如何应对的呢？对于危中有“机”的行业状况，也许网络营销能让你在难得的危“机”中，事业更上一层楼。

保险拓客的方式方法
1、以客户为中心，着眼于需求满足：保险行业应该以客户为中心，立足于客户需求，把握市场发展动向，根据客户购买决策要素，打造
客户需求时效性营销。

2、拓宽渠道，融合新技术：保险拓客更多的是要拓宽渠道，做大
影响力、传播力，吸引客户，将一些技术新概念融入宣传，同时可自
主控制营销成本，从而降低成本，以实现实惠的营销效果。

3、重视社会化网络营销：要注重社交网站上的新媒体营销，合理
设置平台，把握发现年轻人的兴趣，挖掘社交网络的口碑价值，以更
贴近客户的视角，学会把握社会化网络传播方式，搭建良好的沟通渠道，促进实现客户和公司之间的共赢。

4、精准定位，积极目标：要把握好人群特征，精准定位，采用属
性定位，定位到该类客户的目标人群，然后将其转化为具体的营销策
略和实施方案，进行精准拓客。

5、多级营销体系，提高关系价值：保险公司要构建多级营销体系，精准锁定客户，全面提升客户关系价值，从保险产品、销售服务到客
服服务，实现精准投放，把握每一步营销。

6、创造价值，树立品牌形象：保险公司要让客户感受到丰富多彩
的价值内容，营造优质产品、服务的氛围，这就要从建立品牌形象入手，以优质的价值内容，塑造更好的保险品牌形象，营造真实的品牌
价值体验。

网络营销教案网络营销教学平台通过采用虚实结合,局域网和互联网结合的方式,对不同的营销工具和方法综合应用，为此店铺为大家整理了网络营销教案，欢迎参阅。

网络营销教案篇一1.投诉一：“刚买的时候还不错，现在却连个人影都找不着!”2.投诉二：“刚买不久的。

就这么糟!”项目二使用网络工具任务一用搜索引擎采集信息小琦为武汉市鲁邦有限公司的销售经理，希望寻找更多代理商。

为节约企业开拓市场的成本，准备利用搜索引擎在全国范围内寻找代理商。

新课内容新课引入讲授新课教学难点一、什么是搜索引擎搜索引擎是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。

二、搜索引擎的分类1.全文索引全文搜索引擎是目前广泛应用的主流搜索引擎，国外代表有Google，国内则有著名的百度。

它们从互联网提取各个网站的信息(以网页文字为主)，建立起数据库，并能检索与用户查询条件相匹配的记录，按一定的排列顺序返回结果。

2.目录索引目录索引也称为分类检索，主要通过搜集和整理因特网的资源，根据搜索到网页的内容，将其网址分配到相关分类主题目录的不同层次的类目之下，形成像图书馆目录一样的分类树形结构索引。

3.元搜索引擎元搜索引擎接受用户查询请求后，同时在多个搜索引擎上搜索，并将结果返回给用户。

4.垂直搜索引擎三、搜索引擎在网络营销中的作用1.搜索引擎对产品促销的作用;2.搜索引擎营销对网站推广的作用3.搜索引擎对网络品牌的价值;4.搜索引擎对网上市场调研的作用四、关键词及其使用技巧1.什么是关键词关键词，就是您输入搜索框中的文字，也就是您命令搜索引擎寻找的东西。

2.关键词使用技巧①.使用双引号用(“ ”)给要查询的关键词加上双引号(半角，以下要加的其它符号同此)，可以网络营销教案篇二第一章网络营销概述1.1网络营销的概念一、网络营销的定义1、网络营销的产生和发展(1)计算机的产生和发展1946年世界上第一台计算机在美国诞生电子管——晶体管|——集成电路——超大规模集成电路操作系统：dos-windows(95-2000)-xp……(2)网络的产生和发展A.(产生20世纪60年代末)1969美国国防部高级研究计划局的网络ARPANET,标志这计算机网络的兴起，最初用于军事方面。

平安车险销售渠道设计方案单位：12209宿舍成员:金鹏黄焱黄从鑫陈响李标周建叶顺孟腾飞摘要:从我国车险市场经营的发展现状入手,从市场营销学的角度对我国目前保险公司车险营销模式进行分析，剖析各种车险销售渠道，并深入研究各种营销渠道模式在中国市场的适用条件，设计出最适合平安车险在中国的发展.目录:一．车险的市场环境分析（一）. 保险市场营销模式研究的意义（二). 我国车险营销模式的特征及利弊分析二．平安车险的介绍三．直接销售渠道(一）。

个人营销模式（二). 电话营销模式（三). 网络营销模式四。

间接销售渠道(一)。

专业保险代理人模式(二). 保险兼业代理制度(三). 银行代理及邮政代理模式（四）. 网上保险超市(五）. 其他营销方式五．总结一．车险的市场环境分析（一)。

保险市场营销模式研究的意义改革开放以来，我国的保险市场环境发生了巨大的变化。

从1980年我国恢复保险行业至今20多个年头,保险经营主体从中国人民保险公司一家发展到现在上百家,保险中介的数量和规模与日俱增，保险消费的观念越来越被人们所接受，保险市场的业务份额突飞猛进，保险已日益发展成为人们日常生活不可或缺的一部分.在财产保险中，机动车辆保险是发展最快的业务之一。

伴随着人们生活水平的提高和社会经济环境的变化，在1980～2006年的26年间，全国保险市场承保的机动车辆从7 922辆迅速上升到1 900万辆,总保险费也从人民币728万元猛增到人民币1 107。

4亿元，到2006年机动车辆保险保费已经占到财产保险业务总量的一半以上.机动车辆保险已经成为各家财产保险公司的当家险种,机动车辆保险的地位已日益受到人们的重视。

与此同时，伴随着我国保险市场开放程度的进一步加深,保险业面临的市场环境也更加复杂多变、竞争更加激烈。

为适应世界经济一体化和金融全球化进程的加快，从2003年开始,以机动车辆保险市场为试点开展费率市场化改革。

费率市场化改革的根本宗旨是通过费率体制的改革来改变整个保险市场的运作机制，使我国由政府主导型保险市场逐步向市场调节型保险市场过渡。

保险产品策划方案【篇一：保险产品的营销策划书】国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书目录国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书 1一、任务概要 1（一）产品基本情况 1（二）购买提示 1（三）策划原因 2（四）策划任务 3（五）预期达到的目标 3二、营销现状分析 3（一）营销状况及前景 3（二）竞争状况 4（三）营销状况分析 4三、swot分析 5四、营销策划目标 6（一）财务目标 6（二）销售目标 6（三）市场占有率目标 6（四）产品知名度目标 6五、营销战略与策略 7（一）公司的主要政策 7（二）确定目标市场与产品定位（三）制定价格政策 8（四）销售方式 8六、具体行动方案 9（一）活动主题 9（二）活动时间 9（三）活动内容 10（四）活动程序 10（五）广告宣传语 10七、营销费用预算 11（一）、营销总费用 11（二）广告表现与广告预算 11附录 127国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书一、任务概要（一）产品基本情况1、成人保险金：您的孩子18岁成人时将获得等于保险金额的50%的成人保险金。

2、创业保险金：22岁走向社会将获得等于保险金额的50%的创业保险金。

3、婚嫁保险金：25岁将获得等于保险金额的50%的婚嫁保险金。

4、保单红利：我们每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案，轻松享受专业理财。

您可以根据个人情况选择现金领取、累积生息。

5、保单借款：如果您急需流动资金，还可以凭借保单来中国人寿获取借款，解您燃眉之急。

（二）购买提示投保范围：只要您的孩子出生满30日以上、14周岁以下，身体健康，均可作为被保险人。

缴费方式：保险费的交付方式分为趸交、年交和月交三种，由投保人在投保时选择。

分期交付保险费的，保险费的交费期间自本合同生效之日起至被保险人年满15周岁的年生效对应日零时止。

保险期间：本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人生存至25周岁的生责任免除因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不负保险责任：投保人或受益人对被保险人的故意杀害或伤害；被保险人故意犯罪或拒捕；被保险人服用、吸食或注射毒品；被保险人在本合同生效(或复效)之日起二年内自杀；被保险人酒后驾车、无有效驾驶执照驾驶或驾驶无有效行驶证的机动交通工具；被保险人感染爱滋病病毒(hiv呈阳性)或患爱滋病(aids)期间；被保险人在本合同复效之日起一百八十日内因疾病；战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；核爆炸、核辐射或核污染及由此引起的疾病。

寿险营销寿险营销是指保险公司通过各种方式和手段向客户推销寿险产品的过程。

寿险作为人们为了防范意外风险而购买的一种保险产品，对于个人和家庭的长远财务安全至关重要。

而寿险营销的成功与否直接关系到保险公司的市场竞争力和业务发展。

寿险营销的核心目标是将保险产品推销给潜在客户，并增加客户的满意度和忠诚度。

在这个过程中，保险销售人员需要通过正确的方法和技巧进行讲解和推销，以打动客户，增加他们对寿险保障的认可度和购买意愿。

在寿险营销中，销售人员需要根据潜在客户的需求和风险承受能力量身定制合适的保险产品方案。

他们需要了解客户的经济状况、家庭情况、职业特点等，以便为他们提供个性化的服务和保障方案。

例如，对于已婚有子女的客户，保险销售人员可以向他们推荐具有教育金或家庭收入保障功能的寿险产品，以帮助他们应对可能的意外和风险。

在寿险营销中，销售人员需要利用各种渠道和工具进行推销。

这包括面对面的销售、电话销售、网络营销等。

无论是哪种方式，销售人员都应该具备良好的沟通能力和表达能力，以便能够让客户理解和接受他们的推荐，并对寿险产品产生兴趣。

除了利用各种渠道进行推销外，寿险营销还需要依靠市场调研和市场营销策略的支持。

保险公司需要了解当前市场的需求和竞争状况，以便能够根据市场情况调整产品策略和营销手段。

市场调研可以帮助保险公司了解客户的需求和偏好，从而灵活地调整和改进产品，提高市场竞争力。

在寿险营销中，客户的满意度和忠诚度是保险公司保持业务发展和竞争优势的关键。

为了提高客户的满意度和忠诚度，保险公司需要建立健全的售后服务体系，及时解答客户的疑问和问题，确保客户的权益得到保障。

同时，保险公司还可以通过提供增值服务和福利来增加客户的忠诚度，如定期组织健康讲座和体检等活动。

在寿险营销过程中，销售人员需要遵循一些基本的原则和道德规范。

首先，他们需要尊重客户的权益和隐私，并保护客户的个人信息不被泄露。

其次，销售人员应该诚实守信，不夸大事实，不进行虚假宣传，以免误导客户。

保险网络营销发展若干问题探讨中国平安财产保险股份有限公司冯翠明发布时间:2010-09-08一、保险网络营销的含义和模式保险网络营销是指通过网络渠道实现保险产品的信息咨询、需求分析、在线支付、网上投保、互动销售和网络宣传等。

主要有以下三种模式：1.“直接电子保单”营销模式。

即投保人通过网络渠道选择要投保的险种，在线填写相关的投保信息，提交后在线支付保费，直接获取电子保单。

可采用此种营销模式的险种有：意外险、旅游险、家财险、货运险、短期健康险、分红险等。

这些险种的共同特点是不需核保或核保简单，只要交了保费，就可以直接出单。

2.“跟踪投保意向”营销模式。

即投保人在网上选择要投保的险种，在网上提交投保意向，客服销售人员再通过IM、邮件、客服热线等即时通讯工具与其进行交流。

至于出单缴费，则可以通过以下几种方式实现：在线支付、获取电子保单；邮寄纸质保单收费；业务人员上门送单收费；投保人直接到保险公司办理等。

可采用此种营销模式的险种有：车险、重大疾病保险、以及其他相关的寿险产品等个人保险产品。

3.“网络广告宣传”营销模式。

即保险公司将险种特色、保险条款和公司介绍等相关内容，在网上进行宣传，首先满足投保人的前期资讯需求，再在线下进行协调。

可采用此种营销模式的险种有：企财险、工程险、团体意外险等团体保险产品。

二、保险网络营销发展的可行性1.从保险产品角度分析保险属于一种虚拟服务的商品，客观上讲，可以理解为一种凭证或符号。

鉴于这个角度，保险类似于现在的电子货币，包括投保、缴费、保单等的整个过程，完全可以采用虚拟化的交易方式。

所以保险网络营销，从保险产品本身属性的角度分析是可行的。

2.从投保人角度分析首先，大部分保险产品专业性较强，仅凭代理人的粗略介绍，投保人往往很难准确理解。

保险网络营销则可以将保险产品的所有相关内容，展示在投保人面前。

在目前保险销售市场诚信问题层出不穷的情况下，保险网络营销不仅可以减少投保人在此方面的疑虑，更重要的是，保险网络营销使得投保人能够自己参与，并了解详细的保险信息，将增强其投保主动性。