下载文档原格式
聚划算策划方案篇一：聚划算方案若读本贴，请各位诸君时刻牢记：师其意不拘其法，一切随时随地都要以现实条件为转移。
引用一句放之四海而皆准的话：聚划算是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。
有结果不一定算成功，但是没有结果一定算失败。
那么如何才能做出聚划算好成绩？学习是个不错的途径，用毛主席的话说,就是要在战争中学习战争……所以我坚信不疑的认为：1.聚划算绝对是网店征战途中的一场硬仗2.聚划算也是需要学习的PS：本文部分理论知识引用了《孙子兵法》总共分三步来讲诉吧：1.制定战略目标（简单说就是：做聚划算的目的）2.储备作战物资（简单说就是：备货和报名的数量和时间控制）3.作战地图部署（简单说就是：系统规划—流程部署—任务分工—落实到人—节点监控）4.开展战术执行（简单说就是：如何做详情描述；如何做产品包装；如何发货；如何打单....）5.清理打扫战场（简单说就是：聚划算的收尾和后续工作的开展）第一步：制定战略目标俗话说方向错了，前进就是倒退。
为什么做聚划算？做聚划算的目的是什么？这些看似简单，但实则是关乎于活动成败的战略纲要，对后面的部署作战地图、开展战术执行起到至关重要的宏观调控作用。
简单的说，对于商家做聚划算无外乎几个目的：1.拓展市场、提高销售份额2.品牌推广，提升商家形象3.推出新产品，能够快速接触到消费者，起到快速入市的作用4.通过活动的开展，了解目标消费者的生活主张、习惯，为品牌的宣传和塑造提供依据当然，如果你整死都想把“销售滞销产品”和“赚取丰厚利润”以及类似的作为活动战略目的，这就无异于饮鸩止渴、漏脯充饥。
这种内心粗糙的人是与成功永远绝缘的。
赚钱只是我们的结果，永远不要成为我们的目的。
比如，饭店是填饱肚子的地方，但请美女去饭店吃饭你难道是为了填饱肚子？其实人生就像请客吃饭，非求一饱，而是在于盘中滋味，席间风情。
这点有学艺术的童鞋都知道，想成为大师，眼界比技法重要。
聚划算、淘抢购、类目活动攻略要点一、活动规则1、各种团特点以及介绍①主题团:以各种节点活动为主题心智，商家联合发起，小二审核。
②单品团：符合聚划算精品心智产品。
③品牌团:旗舰店为主，按自家特色心智产品。
2、报名：按不同小二的不同表格和时间点提报。
3、坑位明确要求与实际要求：按不同坑位不同要求提报。
4、费用：量贩团5000坑位费，全球精选无坑位费。
5、审核周期说明：看小二个人节奏，兰尼提前1个月，东竹目前7天内。
二、活动玩法1、历史坑位监测工具介绍：聚划算后台—活动分析。
2、常见利益点与效果分析：①奇趣蛋英文版9粒买就送3个蛋（1个奇趣蛋2个彩绘蛋）明显比加送1个奇趣蛋，提高转化率和点击率，估计25%-30%。
3、通过技巧a.产值达标b.符合节点心智或小二需求款式c.利益点合适三、常见问题以及处理1、活动发布以及预热a.完善信息并发布b.相关活动图预热2、sku策略a.按价格和库存和规格设置b.有按链接报名和按sku报名2种方式c.按链接sku之间可以自由卖空或修改，但价格需要统一d.按sku可以自由不同价格不同库存不同sku，但是库存至少都要1件四、展示坑位介绍以及截图1、主题团：同品牌团入口，区别为多家和独家。
2、单品团：没有在品牌团二级页面内，单独露出的产品均是单品团。
3、品牌团：品牌团入口。
五、对接人以及对接渠道1、对接人：东竹旺旺群：703621151钉钉：无2、旺旺群、钉钉群以及注意要点跟进小二活动相关信息和要求，小二最新审核进度。
3、常合作的主题团友商：沙巴哇旗舰店，三夫食品专营店，地鑫食品专营店，猫趣食品专营店，茱蒂丝旗舰店，万多福旗舰店等六、报名教程1、报名链接https:///front/my_theme_record.htm?spm=608.7258261.os001.3.48ed555qL cGYV2、各页面截图七、历史案例分析66主题团商家后台提报——小二按类目和产值分配干预参团成员——审核通过——团长收集商家资料做拼团海报——小二争取叠加资源曝光一般在食品频道首焦和手淘首页轮播或单坑露出——活动上线前期加购赛马——活动进行按产值赛马——活动后期小二公布排位赛名次——产值达标商家进入618活动单坑奖励——优秀商家总结。
聚划算策划一，每日聚划算后台观看聚划算产品报名情况，同时关注聚划算活动页面同行产品就销售情况，报名库存，分析同行的销售数据，及客单价，店铺热卖产品关联销售，查看同行业聚划算商家关联产品和关联页面的活动装修及大致策划。
这点可以通过同行店铺做下基础预测，同时在数据魔方里面观察同行聚划算商品销售数据及店铺其他产品转化，同时对比自己店铺销售数据进行直观的分析对比。
二，报名产品审核通过以后可以查看保证金的缴纳情况，做到及时缴纳，在展现前一天点及时做好此项工作。
没有及时缴纳聚划算保证金会扣分（分丶同时限制参加聚划算活动天处罚）三，店铺优关联销售做好，聚划算产品副标题些些关于提高客单价的信息，没营养的东西尽量少些，譬如产品聚划算价格最好是高转化产品，，卖的可以写下两份立减元，进店领取优惠券丶两份送礼品丶等丶或者在聚划算页面添加一款店铺销量和评价做的很好的产品，增加客单件。
提前做店铺活动优惠券，制作那种刚好满足一个很诱人的条件的优惠券，如满减元或者满送小礼品一份等较有力度的活动信息，因为从聚划算引来的客户都是相比较其他平台的客单价要高些的客户，不会太过于在乎十几块钱的差价的，相比较给客户这样的优惠，他会觉得很划得来。
活动前一天或者一周左右（主要看店铺的执行力），提前做好丶和方面的营销，毕竟老客户的价值还是要比新客户的价值多得多的。
同时在付费流量方面做好直通车，钻展，淘客，等方面的预热准备。
直通车提前做好直通车主图的活动宣传图片丶关键词丶产品卡位丶地域人群投放丶等活动准备，做提前天预热宣传，扩大宣传力度同时促进客户提前领取店铺优惠券等准备，钻石展位方面主导店铺产品聚划算单品宣传，同时设计钻展投放图片，地域投放，提前两天观察地域投放人群，其次正式加大力度投放，同时增加产品位置竞价，增加曝光度，做好店铺活动说明和优惠券等优惠信息。
淘客方面做好淘客计划佣金等设置，提前论坛发招募贴，或和淘客站长联系沟通推广。
客服方面做好聚划算的，提前天做好客户产品说明，（聚划算展示天）增加关联销售促进询单转化率，注意产品事项，包邮方式，如包邮说明包邮快递，偏远地区包邮方式，发货时间，到货时间，产品相关的只是了解。
聚划算策划书一、背景介绍。
随着互联网的快速发展，电子商务行业也日益繁荣。
作为电商平台的一种，聚划算以其独特的团购模式和优惠价格吸引了大批消费者。
为了进一步提升聚划算的知名度和吸引更多用户，我们计划策划一场大型的聚划算活动。
二、活动目标。
1. 提升品牌知名度，通过本次活动，让更多消费者了解聚划算，并形成对品牌的信任和好感。
2. 增加用户数量，吸引更多新用户注册并购买商品，提升平台的活跃度和用户数量。
3. 提升销售额，通过促销活动，提高商品的销售量，增加平台的收入。
三、活动内容。
1. 主题，聚划算狂欢节。
2. 时间，2022年7月1日-7月7日。
3. 活动内容：a. 限时抢购，每天推出一款热门商品，限时抢购，价格低至原价的一半。
b. 满减优惠，购物满一定金额即可享受满减优惠，吸引用户增加购买数量。
c. 新用户专享，针对新用户推出专属优惠，吸引更多新用户注册并购买商品。
d. 团购活动，推出多款商品进行团购活动，让用户通过邀请好友一起购买，享受更多优惠。
e. 砍价活动，用户可以通过邀请好友帮忙砍价，享受更低的价格购买商品。
四、推广方式。
1. 广告宣传，通过线上线下渠道发布广告，宣传活动内容和优惠政策。
2. 社交媒体，利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行活动推广，吸引更多用户参与。
3. 合作推广，与知名品牌、网红合作，进行跨界合作推广，扩大活动影响力。
4. 用户邀请，鼓励现有用户通过邀请好友参与活动，享受更多优惠，扩大活动影响力。
五、预期效果。
1. 品牌知名度提升，活动期间，通过各种推广手段，提升聚划算的品牌知名度，增加用户对品牌的认知和好感度。
2. 用户数量增加，吸引更多新用户注册并购买商品，增加平台的用户数量。
3. 销售额增加，通过促销活动，提高商品的销售量，增加平台的收入。
六、总结。
通过本次聚划算狂欢节活动，我们旨在提升品牌知名度，增加用户数量，提升销售额。
我们将通过多种方式进行活动推广，吸引更多用户参与，达到预期效果。
聚划算策划书1选品本次活动以清仓为主要目的，根据实际的库存情况,以及应季性,颜色多样性，尺码的齐全度。
2准备好聚划算页面2淘宝聚划算是团购的一种形式，由淘宝网官方开发平台，并由淘宝官方组织的一种线上团购活动形式。
应该是一种网站策划人员的销售手段参加聚划算的资格认证：一聚划算实行前准备：3关联营销4活动预热：a、直通车预热：活动上线前几天直通车加大对活动预告产品推广1）直通车推广图片换成聚划算推广图片；2）聚划算单品推广，前面出价压低，活动前1天加价推广；3）直通车限额最大化b、钻展预热：促销产品进行前期预热1）淘宝网首焦，淘金币首焦或者其他的位置进行推广d、淘客推广1）聚划算单品恢复原价，佣金放到最大化，活动开始前24小时取消佣金或者降低佣金； 2）淘客论坛发淘客招募帖；e、淘金币专场推广：1）准备3-5款产品提前3天时间进行报名；2）准备好刷量，保证聚划算当天能实现品牌团g.短信群发：1）提前准备好短信内容；2）短信平台确认，费用充值；3）客户资料准备完善，客户分层，不同的客户群发不同的内容；4）提前一天群发短信，告知客户h.淘宝帮派或者论坛：2）更新掌柜说；3）官方帮派发帖：持续发一周；i、使用预热券卖家可以通过聚划算商家后台的优惠券工具，创建优惠券。
预热的时候，买家可以领券，增加更多的商品信息布点。
商品预热期间，会员可以免费领取商品优惠券。
但针对某个商品的优惠券，每个会员id仅限领取1张，且不得转赠，但会员可同时领取多个不同商品的优惠券。
领取的优惠券使用期限与开团起止时间完全，开团前只能领取但不可使用，开团结束后自动过期失效。
商品若已发布团链，如果取消发布重新调整开团时间，优惠券将会重新创建和发放，原已发出的优惠券将不可在新参团时间内使用，会员需要重新领取。
领到的优惠券可在淘宝-我的优惠信息-商品优惠券中查询得到。
j、预热期间营造一种期待性的购物(等待)：可尝试做前1~100名下单的客户送xxx。
熟悉聚划算的申报流程，给你的企业老总写一个聚划算活动的方案，让他批复，具体内容是，你准备怎么去报这个活动，流程是怎样的，需要多少经费，多少时间，预估公司需要配备多少客服，多少货品？流程：1、资格审查流程：初级认证商品报名——聚划算几率——商品审核——竞拍2、活动上线流程：上线通知——存入保证金——冻结保证金——发布开团3、收费流程：确认收货后扣除佣金活动规则1. 活动上线前（1）所有确定上线的卖家，需在店铺首页挂上聚划算的标志图片，从确定上线开始悬挂一个月。
不是聚划算合作商家悬挂聚划算官方标志的，聚划算有权追究责任要求停止悬挂；（2）宝贝详情页面，请商家提前做好页面装修和编辑，尤其是确定重要团购消息的准确性，一旦上线，页面将不做任何修改；（3）保证金需上线前3天内充值到达支付宝账户，以便工作人员冻结，延期将不能上线；2. 活动上线中活动上线中活动上线中活动上线中（1）活动进行中时，参加活动的宝贝链接，不允许自行下线。
需保持咨询旺旺在线。
（2）活动上线后不允许修改宝贝描述信息，包括团购库存，不允许更换商品；（3）活动进行中需杜绝一切对聚划算活动不利造成负面影响的行为。
3. 活动下线后活动下线后活动下线后活动下线后（1）活动下线后需按店铺活动承诺及时给予买家发货和相应优质服务。
（2）店铺宝贝参加聚划算活动后一个月内，不得以聚划算团购活动价格或接近该价格直接销售。
（3）若由于聚划算活动商品产生投诉的店铺将视情节严重情况取消该店之后参加聚划算活动资格团购须知：1、明确规定聚划算团购活动的时间和地点2、针对参团的商品进行数量的限制，结束后不能以团购价购买该商品3、团购的时间和周期尽量和节假日错开，在平时进行4、限制每个人可以团购的数量策划总结：1、选品：尽量选择库存量大、有比较受消费者喜欢的商品，在保证成本的前提下，尽量的降低价格，带来折扣2、客服的准备：提前设置快捷回复，并安排好人员进行客服，避免询问的人多而忙不过来3、包裹的准备：要做好部分商品的提前打包工作，方便发货4、做好关联销售：针对团购的商品，进行搭配销售等，带来额外的收益5、缓解售后的压力：可以在包裹里寄一份致歉信，说明商品晚到的原因，提升客服水平，带来好评。
店内活动月份淘宝官方活动主题文案活动促销5月聚划算(商品团)全场1折起5月手机边框聚划算专场1前500名,单笔满xx即送多功能懒人支架2买3送1, 买5送2 , 阶梯式叠加促销工作模块计划分类橱窗图产品卖点关联详情页承接页左侧客服仓储预热推直通车:活动当天加大直通流,淘客:提前招募淘客推广, 制定合理佣金预热钻展:提前策划多个版本创意素材, 围绕展落地页短信: 便携围绕聚划算促销短信, 分为预催付版魅途5月聚划算详细内容策划橱窗图展示文案, 围绕聚划算制作活动当天产品橱窗图 (采用红色提高活动针对产品卖点重新编辑, 需包含全店利益点,单品利益点及特色介绍考虑活动期间流量的专一性, 针对宝贝策划专版关联销售, 其余宝贝配合大力促对详情页做一个顺序的调整及精简, 首屏添加活动气氛强烈的创意文案,1,制定活动当天营销方案主题, 2,全页面贯穿产品陈列, 可采用故事情节介绍每个展示店铺利益点 , 展示店内爆款信息及入口熟悉店内活动利益点流程 ,熟悉发货时间截止点,提前制定活动订单发货流程, 对热卖爆款SKU提前包裹.优化设计客服仓储首页围绕活动主题制定全店设计风格色彩区块包括 店招 ,首页banner 790产品展示区块 , 详情左侧通栏区块预热时间活动前3天时间(待定)详细预热推广手段期间活动推广资源大直通车投入,针对热门成交次截前招募淘客推广, 制定合理佣金公开计划,提前前策划多个版本创意素材, 围绕金属风制定钻携围绕聚划算促销短信, 分为预热版, 活动版,直通车-有淘宝客-有钻石展位-有CRM营销-有聚划算推进人员安排(待定)高活动氛围)大力促销绍每个产品。
