国际市场营销学
教学习题集
1
第一章 国际营销学导论
一、 思考题：
1、 为什么说国内企业越来越重视国际营销？
2、 试比较国际营销和国际贸易
3、 怎样理解跨国营销的演进过程
4、 试论国际企业经营哲学的演变
二、 本章参考资料
1、 吴建安主编.市场营销学.北京.高等教育出版社.2000.7
2、 菲利普.科特勒.营销管理.第十版.北京.中国人民大学出版社.2001.7
3、 王兴邦主编.国际营销学.甘肃人民出版社.2002.6
4、 王方华主编.市场营销学.复旦大学出版社.2001.5
第二章 国际市场营销环境分析
一、 思考题
1、 怎样认识文化要素？
2、 分析经济环境可以从那些层次进行？
3、 政治环境从那些方面影响到国际企业的营销活动？
4、 论述技术革命的变化趋势
5、 怎样理解可持续发展战略？
6、 简述绿色营销的内容
二、本章参考资料
1、 俆剑明著.国际营销实务与案例.机械工业出版社2004.9
2、 万成林主编.国际营销管理.天津大学出版社.2004.7
3、 安德鲁.麦考利著.国际营销学.中国人民大学出版社.2004.2
4、刘红燕主编.国际市场营销.重庆大学出版社.2007.8
第三章 评估全球市场机会
一、 思考题
1、 如何认识国际市场营销信息系统？
2、 论述国际市场营销调研的内容
3、 分析美国、欧盟、日本三个市场的特点？
二、 本章参考资料
1、 安德鲁.麦考利著.国际营销学.中国人民大学出版社.2004.2
2、 刘红燕主编.国际市场营销.重庆大学出版社.2007.8
3、 菲利普.科特勒.营销管理.第十版.北京.中国人民大学出版社.2001.7
第四章 国际目标市场战略
一、 思考题
1、论述进入国际市场的模式 2 二、本章参考资料
1、 方华主编.市场营销学.复旦大学出版社.2001.5
2、 苏亚民主编.现代营销学.对外经济贸易大学出版社.1998.6
本文整理于网络，仅供阅读参考
市场营销必看的九本书籍
市场营销必看的九本书籍 书籍1、《传播与说服》
作者：霍夫兰
霍夫兰对传播学最突出的贡献，一是将心理实验方法引入传播学研究;二是通过研究揭示了传播效果形成的条件性和复杂性，对否定早期的“魔弹论”效果观起到了很大作用。1946年到1961年间，霍夫兰领导的“耶鲁传播与态度变迁计划”，完成了超过50项实验。他们将研究成果结集出版，产生了一批关于态度问题的耶鲁丛书。1953年出版的《传播与说服》一书，描述了这些研究的理论框架和结果。
书籍2、《营销管理》
作者：菲利浦·科特勒
国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。
如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。 本文整理于网络，仅供阅读参考
书籍3、《人性的弱点》
作者：戴尔·卡耐基
可以想象，两个在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并去做得更好。这本书的背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。
书籍4、《定位》
作者：艾·里斯、特劳特
《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。
《国际市场营销学》教学大纲（2004年版）
本课程教学目的：通过本课程教学，帮助学生掌握现代国际市场营销的基本原理,培养学生的市场营销实战才干，使学生能运用所学的理论知识，具备进行国际市场营销策划的能力；具备进行国际市场研究的能力；具备制定国际经营战略，选择国际目标市场并进行市场定位的能力；具备进行国际市场产品决策、定价决策、分销决策、促销决策等方面的能力；提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。
国际市场营销学的英文 International Marketing
第一章、国际市场营销概论
一、国际市场营销的概念及特点
（一）市场营销的概念
• 市场营销是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。
（二）国际市场营销的概念及特点
1、概念---是指企业跨越国界的营销活动，具体说就是引导企业的商品和劳务提供给一个以上国家消费者或用户以满足其需求，实现企业盈利目标的整体营销活动行为。
2、特点---复杂性、多样性、风险性
（三）国际营销与国内营销的关系
1、相同之处
• 理论基础和营销技巧相同。
• 最终目的和使用的手段也基本相同。
2、不同之处
• 所面临的营销环境不同 。
• 国际营销要作出独特的战略决策。
二、国际市场营销的发展阶段
（一）出口营销阶段
非直接对外营销、非经常性对外营销、有规律的对外营销。
（二）国际营销阶段---在全球范围内从事营销及投资活动。
（三）全球性营销---将世界市场包括国内市场看成一个整体市场，根据国家间的市场需求共性开展全球标准化的经营活动。
三、国际市场营销观念
（一）生产观念(The production concept)
• 企业认为消费者会喜欢那些价格低的和随处可买得到的产品，因此企业应致力于提高生产的效率和扩大配销的范围上。 （二）产品观念(The product concept)
• 企业认为消费者会喜欢那些质量最好、性能最优、功能最多的产品，因此，企业应致力于提供优质的产品并且经常加以改进。
《国际市场营销学》课程教学大纲
一、课程说明
1.课程代码: 106033031
2.课程中文名称：国际市场营销
3.课程英文名称： Internation marketing
4.课程总学时数： 51
5。课程学分数： 3
6.授课对象： 国际贸易本科
7。本课程的性质、地位和作用
课程性质是一门国际贸易本科的专业课。先修课程:市场营销,管理学，组织行为学，经济学，会计学等。
《国际市场营销学》是一门研究国际市场需求的应用性学科,旨在讲授企业进行国际市场营销的基本理论、基本知识和技巧。内容包括国际市场营销管理哲学、国际市场营销环境分析、国际市场营销调研、国际目标市场营销战略、国际市场竞争战略、国际市场营销组合策略等。本课程具有环境适应性、理论系统性和应用灵活性等特点，把基础市场营销学原理与国际市场营销实务紧密结合起来，立足中国与国际市场接轨,充分利用国内和国外两种资源，开拓国内与国外两个市场.
二、教学基本要求
1、本课程的目的、任务。
通过学习与讨论，使学生全面系统地掌握市场营销学的原理及其在国际市场营销中的应用，全面了解国际市场环境变化发展趋势，初步掌握进入国际市场经营和制定国际市场营销组合策略的基本理论和基本方法,培养和提高正确分析和解决国际市场营销活动中各种问题的能力。
2、教学基本要求
通过本课程教学，帮助学生掌握现代国际市场营销的基本原理，培养学生的市场营销实战才干，使学生能运用所学的理论知识，具备进行国际市场营销策划的能力；具备进行国际市场研究的能力;具备制定国际经营战略,选择国际目标市场并进行市场定位的能力；具备进行国际市场产品决策、定价决策、分销决策、促销决策等方面的能力;提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。
学生要在学习完《市场营销学原理》、《国际贸易》等基础课程；教师除了要有丰富的市场营销知识和经验以外，还应收集相关的案例,便于进行案例教学。
