国际市场营销学教案

国际营销微观环境分析

第一节 供 应 商

供应商是向国际企业及竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。它主要提供原材料、零配件、设备、能源、劳务及其他用品等。供应商对企业营销活动的影响主要表现在四个方面。

一、 供应的及时性和稳定性

企业为了在时间上和连续性上得到货源供应的保证，就必须与供应商保持良好的关系，及时了解和掌握供应商的情况，分析其情况的变化。

二、 供应的货物质量

供应商能否供应质量有保证的原材料、零部件、能源及机器设备等货源，直接影响企业产品的质量，进而影响企业的销售量、利润和信誉。

三、 供应的货物价格变化

供应的货物价格变动会直接影响企业的产品成本。

第二节 竞 争 者

一、 竞争者的概念和类型

竞争者是指与本企业具有相似的目标顾客，生产相似的产品并以相似的价格销售的企业。从国际市场营销学的角度来分析，根据产品的替代程度，企业在国际市场上面临着四类竞争者。

1. 愿望竞争者

愿望竞争者是指提供不同产品以满足消费者不同需要的竞争者。

2. 类别竞争者

类别竞争者是指满足消费者同一种需要的不同产品之间的竞争者。

3. 产品形式竞争者

产品形式竞争者是指提供能满足消费者同一需要的产品的各种形式间的竞争。

4. 品牌竞争者

品牌竞争者是指满足同一需要的同种产品形式不同品牌间的竞争。

二、 竞争者的竞争战略

迈克尔·波特将企业针对竞争对手的竞争战略分为下列几种类型：

1. 低成本战略

企业针对竞争对手的低成本战略，关键是把降低成本作为营销目标，通过低价与竞争对手进行竞争。低成本竞争战略的营销重点是提高产品的市场占有率，追求规模经济效益。

2. 差别化战略

企业差别化战略的差别体现在产品的外观造型、设计、机能，售前、售中和售后服务等方面。

3. 聚焦战略

企业针对竞争对手的聚焦战略，体现为企业的营销重点就像照相机镜头聚焦一样，集中到某一特定的经过细分的目标市场上。

第三节 营 销 中 介

完整版市场营销教案

第一部分：市场营销基础知识

市场营销是企业实现盈利和增长的关键活动，它涉及到市场分析、客户需求研究、产品定位、价格策略、渠道管理等多个方面。本节主要介绍市场营销的基础知识。

1. 市场分析

市场分析是市场营销的第一步，通过分析市场的规模、增长趋势、竞争状况等因素，帮助企业了解市场的潜力和机会。市场分析可以通过行业报告、市场调研等方式进行。

2. 客户需求研究

了解客户的需求是市场营销成功的关键。通过市场调研、分析竞争对手的产品特点等手段，企业可以获取客户需求的信息，以此为基础来开发和定位产品。

3. 产品定位

产品定位是指企业将产品在市场中的地位和形象。通过分析目标市场的需求和竞争状况，企业可以确定产品的独特卖点，并将其传达给目标客户。

4. 价格策略 价格是市场交易的核心因素之一，企业需要根据产品的成本、市场需求和竞争对手的价格水平来确定产品的价格策略。不同的价格策略包括市场导向定价、成本导向定价等。

5. 渠道管理

渠道管理是指企业将产品从生产者传递给最终用户的过程。通过合理安排和管理供应链，企业可以提高产品的送达能力和客户满意度。

第二部分：市场营销策略

市场营销策略是企业在市场中取得竞争优势的计划和方法。本节将介绍几种常见的市场营销策略。

1. 市场细分

市场细分是将整个市场细分为若干个小的细分市场，企业可以根据细分市场的特点和需求来开发和营销产品。常见的市场细分方法包括地理细分、行为细分、心理细分等。

2. 目标市场选择

目标市场选择是企业根据自身的资源和能力选择最有潜力的市场。企业需要考虑市场规模、增长潜力、竞争状况等因素来确定目标市场。

3. 品牌建设

品牌是企业在市场中的形象和口碑，品牌建设可以提高产品的差异化竞争能力。企业可以通过品牌宣传、广告等方式来建设品牌。

4. 促销活动 促销活动是企业吸引客户、提高销售的一种活动，常见的促销活动包括打折、赠品、抽奖等。企业需要根据产品的特点和目标市场的需求来选择合适的促销方式。

市场营销学精品教案

一、课程简介

1.1 课程名称：市场营销学

1.2 课程性质：专业核心课

1.3 学分：2学分

1.4 学时：32学时（理论24学时，实践8学时）

1.5 适用对象：市场营销专业大一、大二学生

二、教学目标

2.1 知识目标：使学生掌握市场营销的基本概念、原理和策略，了解市场营销的发展历程和趋势。

2.2 能力目标：培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力，提高学生的市场营销策划和执行能力。

三、教学内容

3.1 市场营销基本概念

3.2 市场营销环境分析

3.3 市场调研与预测

3.4 市场营销策略

3.5 营销渠道与物流

四、教学方法

4.1 讲授法：讲解市场营销的基本概念、原理和策略。

4.2 案例分析法：分析市场营销典型案例，培养学生运用市场营销知识解决实际问题的能力。 4.3 小组讨论法：分组讨论市场营销案例，提高学生的团队协作和沟通能力。

4.4 实践教学法：开展市场营销实践活动，培养学生的市场营销策划和执行能力。

五、教学评价

5.1 平时成绩：包括课堂表现、作业完成情况、小组讨论参与度等，占总评的40%。

5.2 考试成绩：包括理论知识测试和实践活动成果评价，占总评的60%。

5.3 评价标准：理论知识测试和实践活动成果都要达到及格标准。

5.4 评价方式：采用线上线下相结合的方式进行评价。

六、教学资源

6.1 教材：《市场营销学原理与实践》

6.2 辅助教材：《市场营销案例分析》

6.3 网络资源：市场营销相关网站、论文、新闻等

6.4 教学软件：多媒体教学软件、在线学习平台等

七、教学安排

7.1 理论教学：每周4学时，共8周，合计32学时。

7.2 实践教学：每周2学时，共4周，合计8学时。

7.3 课程总结与反馈：第9周进行课程总结，学生反馈和建议收集。

八、教学进度计划

8.1 第1-2周：市场营销基本概念、市场营销环境分析 8.2 第3-4周：市场调研与预测、市场营销策略

市场营销学精品教案

一、课程介绍。

1. 开场白。

同学们！欢迎来到超有趣的市场营销学课堂。你们知道吗？市场营销就像一场没有硝烟的战争，但比战争更有趣，因为我们不用枪炮，而是用创意、策略和对人性的洞察来征服市场这个大战场。

2. 课程目标。

咱们这门课的目标很简单，就是让你们成为市场营销的小能手。不管以后是自己创业，还是进入大公司做个营销大神，都能轻松应对。学会怎么找到目标客户，像侦探一样挖掘他们的需求；还要学会怎么包装产品或者服务，让它们就像闪闪发光的明星一样吸引顾客；得知道怎么定价、怎么推广，把产品成功地卖出去，赚得盆满钵满。

二、市场营销的基础概念。

1. 什么是市场。

市场可不是简单的菜市场或者商场哦。我给你们举个例子，假如你是个超级喜欢玩游戏的人，那游戏市场就是所有和游戏相关的东西，像游戏开发商、游戏玩家、卖游戏设备的商家等等，他们共同构成了一个庞大的游戏市场。简单来说，市场就是有需求、有购买力、有购买欲望的人的集合。

2. 营销的定义。

营销呢，就像是一场精心策划的爱情故事。我们营销人员要像追求心仪对象一样，先了解目标客户（对象）的喜好（需求），然后把自己的产品或者服务（自己）打扮得漂漂亮亮的（包装），再用合适的方式去接近他们（推广），最后让他们心甘情愿地把钱掏出来（购买）。 三、市场细分。

1. 为什么要细分市场。

同学们，你们想想，如果把产品卖给所有人，就像给所有人穿一样大小的鞋子，肯定不合适。所以我们要细分市场，就像把人分成不同的小组，有喜欢时尚的年轻人小组，有注重性价比的家庭主妇小组，还有只买最贵最好的土豪小组。这样我们就能针对不同小组的特点，提供他们最想要的东西。

2. 细分市场的方法。

可以按照地理因素来分，比如说北方人喜欢吃面食，南方人喜欢吃米饭，那针对不同地区的饮食习惯，食品企业就可以调整产品策略。还可以按照人口因素，像年龄、性别、收入等。比如说，针对年轻女性的化妆品，包装肯定要精美，广告也要充满时尚感；而针对中年男性的剃须刀，就要强调实用和高品质。另外，心理因素也很重要，有些人追求个性，那我们就给他独一无二的产品；有些人追求从众，那就告诉他大家都在用这个产品，可好了。