市场营销管理教材

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市场营销必看的九本书籍

市场营销必看的九本书籍 书籍1、《传播与说服》

作者：霍夫兰

霍夫兰对传播学最突出的贡献，一是将心理实验方法引入传播学研究;二是通过研究揭示了传播效果形成的条件性和复杂性，对否定早期的“魔弹论”效果观起到了很大作用。1946年到1961年间，霍夫兰领导的“耶鲁传播与态度变迁计划”，完成了超过50项实验。他们将研究成果结集出版，产生了一批关于态度问题的耶鲁丛书。1953年出版的《传播与说服》一书，描述了这些研究的理论框架和结果。

书籍2、《营销管理》

作者：菲利浦·科特勒

国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。

如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。 本文整理于网络，仅供阅读参考

书籍3、《人性的弱点》

作者：戴尔·卡耐基

可以想象，两个在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并去做得更好。这本书的背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。

书籍4、《定位》

作者：艾·里斯、特劳特

《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。

1 参考书目

1．［美］菲利普·科特勒.营销管理.第十版.北京.中国人民大学出版社.2001.7

2．吴建安主编．市场营销学．北京：高等教育出版社．2000．7

3．［英］伊恩·查斯顿著．营销E书.社会科学文献出版社．2003.2

1．晁钢令．市场营销学.上海财经大学出版社，2003。

2．苏亚民．现代营销学.第三版.中国对外经济贸易出版社,1997。

3. 卢泰宏．《跨国公司行销中国》，贵州人民大学出版社，2002 。

4. 艾伦． M ． 鲁格曼．《国际商务》，经济科学出版社，1999 。

5. 罗锐韧．《哈佛管理全集》，企业管理出版社，1998。

6．孙德禄．《点击中国策划》，中国经济出版社，2004。

7．叶万春．《企业营销策划》，广东经济出版社，2001。

8．里斯，特劳特．《营销战》，中国财政经济出版社，2002。

9．齐斌，于斐．《决胜终端》，浙江大学出版社，2003。

参考网址

1．中国营销传播网：/

2．中国市场营销网：/

3．现代营销：/

4．中国经营报：/ 2 5．《商业时代》杂志社：／

6．中国管理传播网：/

7．行销网：/

8．网上新观察：/

9．营销人网：/

10．中国营销在线：/

11．新营销：／

12．中国网络营销网：/

13．营销广角：／

14．数字化营销科研网：／

15．零售网：/

16．中国广告杂志：/china-ad/

17．中国商业网：/

18．商场现代化：/

19．中国营销研究中心：/

20．销售与市场：／

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探析高等教育教材市场营销现状

作者：方婷婷

来源：《出版广角》2014年第22期

高等教育的跨越式发展为高等教育教材出版带来了前所未有的机遇，教材建设和出版取得了很大成就，为促进教育教学改革、规范教学秩序、保证和提高教学质量提供了有力支撑。

自改革开放以来，我国高等教育快速发展，不仅高等院校数量上升，市场上高等教育教材的数量也快速增长。这种现象让出版社有喜有忧，喜的是高等教育教材的出版给出版社带来了极大的经济效益;忧的是大量高等教育教材的出版导致出版质量下降，高水平教师一般不愿意使用。笔者从高等教育教材的市场容量和营销模式出发，分析高等教育教材的出版现状，供业内同行思考。

教育需求造就市场大“蛋糕”

《2013年全国教育事业发展统计公报》显示，全国各类高等教育在学总规模达到3460万人，高等教育入学率达到34.5%。其中，普通高等院校2491所（含独立学院292所），比2012年增加49所。普通高校中本科院校1170所，比2012年增加25所;高职（专科）院校1321所，比2012年增加24所。庞大的高等教育规模，带来了高等教育教材出版的繁荣。其主要表现在两个方面：

第一，国家宏观政策是市场发展的基石。高等教育教材出版在宏观上主要受国家高等教育政策和国家出版行政管理的影响。自“十一五”以来，高等教育工作重心由规模发展向提高质量转移，国家实施了“质量工程”“本科教学工程”“国家示范（骨干）性高等职业院校建设计划”等，其核心是加强教育教学改革、大力提升人才培养水平，而教材是学生学习内容的重要载体，是进行教学的基本工具，是提高教学质量的重要保证，在人才培养中起基础性作用。《教育部关于“十二五”普通高等教育本科教材建设的若干意见》指出，各级教育行政部门要强化对教材建设的宏观指导与管理，充分发挥高等院校在教材建设中的主体作用，充分发挥专家与行业组织（包括出版社）在教材建设中的作用。在国家政策方面，教育部鼓励编写、出版适应不同类型高等院校教学需要的不同风格和特色的教材;积极推进高等院校与行业合作编写实践教材;鼓励编写、出版不同载体和不同形式的教材，包括纸质教材和数字化教材，授课型教材和辅助型教材等多项条款，为高等教育教材出版提供了坚实的后盾。

第一章

1．关键概念

（1）市场营销：所谓市场营销（marketing），就是在变化的市场环境中，企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动。

（2）市场营销观念：所谓市场营销观念，就是企业在开展市场营销活动的过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度、思想和观念。

2．思考与练习

（1）从营销者的角度如何理解市场？

市场（market）从广义的角度看是商品买卖的场所，也是交换关系的总和。在市场营销学中，市场一般指企业的消费者群体。所有卖主的集合构成行业，所有买主的集合构成市场。市场与行业构成了简单的市场营销体系。如图所示。

（2）现代营销观念与传统营销观念有哪些区别？

传统的营销观念与现代营销观念有三个明显的区别：一是在内容上传统的市场营销实际上只是推销术或广告术，而现代市场营销已经从流通领域延伸到生产领域乃至企业整个经营过程；二是市场营销中心发生了根本变化，从传统市场营销的产品推销中心，发展到现代市场营销的以消费者需要为中心，进而向满足社会整体需求为中心发展；三是从推销产品来实现利润目标，发展到通过满足消费者需求，来取得利润，以实现企业的最终目标。市场营销观念是随着社会生产力水平的提高而发生变化的，经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念等发展阶段。随着社会经济的发展，还将会有新的市场营销观念产生。

（3）结合实际谈谈市场营销对企业、社会经济发展的作用。

市场营销对企业发展的作用: 企业经营的成功不是取决于生产者，而是取决于顾客。市场营销是联结社会需求与企业反应的中间环节，是企业用来把消费者需求和市场机会变成有利可图的公司机会的一种行之有效的方法，亦是企业战胜竞争者、谋求发展的重要方法。

市场营销对社会经济发展的作用: 市场营销对于适时、适地、以适当价格把产品从生产者传递到消费者手中，求得生产与消费在时间、地区的平衡，从而促进社会总供需的平衡起着重大的作用。在市场经济社会中，生产出来的东西如果不通过交换，没有市场营销，产品就不可能自动传递到广大消费者手中。同时，市场营销对实现我国现代化建设，发展我国各领域的经济，起着巨大的作用。 3．案例分析