两个业务员到非洲卖鞋的故事教学提纲

三个美国人去非洲卖鞋分析的案例一家美国鞋业公司派职员A到一个非洲国家，去了解公司的鞋能否在那里找到销路。

一个星期后，这位职员打电话回来说：“这里的人不穿鞋，因而这里没有鞋的市场”鞋业公司总经理决定派职员B到这个国家，对此进行仔细调查。

一星期后，B打电报回来说：“这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场”鞋业公司总经理为弄清情况，再派C去解决这个问题。

两星期后，C打电话回来说：“这里的人不穿鞋子，然而他们有脚疾，穿鞋对脚会有好处，无论如何，我们必须在教育他们懂得穿鞋有益方面花费一笔钱。

我们在开始这前必须得到部落首领的合作。

这里的人没有什么钱，但是他们生产着我未曾尝过的最甜的菠萝，我估计鞋的潜在销售量在3年以上，因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲超级市场联号的费用，都将得到补偿。

总算起来，我们还可赚得垫付款20％的利润。

因此我认为，我们应该毫不迟疑地去干”思考：1、这三个人各是什么观念？为什么?2、高水平的营销人员应具备什么观念和技能？1.首先他们的职位不一样，所接触的事自然也不一样，他们的价值观也不同。

就如同你要一个只是坐在办公室里的普通员工去分析公司未来的走向一样。

正因为他们的价值观，世界观不同，所以他们看待事情的角度也是不同的。

文中的财务主管认为这里的人没有穿鞋的习惯又怎么会去买鞋。

而推销员师从推销的角度去看，这是一个潜在的巨大市场，他的目的是只把东西推销出去。

而最后的c不仅看到了潜在的市场，并分析其中的风险与机遇，最后得出一个比较理想的结论。

2.我认为一个高水平的营销人员应具备以下的观念：1.谦虚好学。

时代在进步，市场在变化。

在这样的环境下必须跟上时代的步伐，不断的学习，不断的改进。

像各种各样的人学习不同的知识与技能，从而提高自身的素质与能力。

2.勇于创新。

市场的竞争是激烈的残酷的，适者生存，这是亘古不变的道理。

只有不断的创新，才不会被淘汰。

3.团队协作。

很多事情并不是光靠一个人就能完成的，要学会利用集体的力量。

浅谈非洲卖鞋故事的市场营销管理观念如果我是公司总裁，我将采取第三个业务员的建议，原因主要有：第一个业务员只看到了表象，对非洲人不穿鞋并未做出调查，即便是机遇，他也难以抓住；第二个业务员虽然在非洲呆了一个星期，他只是得出了“这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备把我们公司的鞋卖给他们”的简单结论；而第三个业务员不仅看到了市场，而且对市场进行了调查研究，得出了他们不穿鞋的原因，并且弄清楚了市场的需求，同时还制定了营销策略及具体的实施方案，这才是一个合理的业务员所具备的素质。

市场营销(Marketing)又称为市场学、市场行销或行销学，简称“营销”，它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。

当然，在这里，我们主要指的是前者，即企业的具体活动或行为。

市场营销观念，是指企业领导人在组织和谋划企业的营销管理实践活动时所依据的指导思想和行为准则，是其对于市场的根本态度和看法，是一切经营活动的出发点，也是一种商业哲学或思维方法。

它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。

市场营销观念是一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想。

营销观念认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。

非洲卖鞋的故事体现了产品观念、市场营销观念和社会市场营销等观念。

首先，产品观念是一种较早的企业经营观念，产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。

它产生于市场产品供不应求的“卖方市场”形势下，最容易滋生产品观念的场合，莫过于当企业发明一项新产品时。

此时，企业最容易导致“市场营销近视”，即不适当地把注意力放在产品上，而不是放在市场需要上，在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。

非洲卖鞋案例分析在非洲，鞋子是一种奢侈品。

由于经济条件限制，许多非洲人无法负担新鞋的价格。

然而，一家名为“步行者鞋业”的中国鞋厂却成功地将他们的产品销售到了非洲市场。

这一成功案例为我们提供了许多值得借鉴的经验和启示。

首先，步行者鞋业在进入非洲市场之前进行了充分的市场调研。

他们了解到非洲人对鞋子的需求量大，但价格却是一个制约因素。

因此，他们在生产过程中采用了成本低廉的材料，并且精简了生产流程，以确保产品的价格能够被非洲消费者接受。

这种市场调研的精准度和针对性为步行者鞋业在非洲市场的成功打下了坚实的基础。

其次，步行者鞋业在产品设计上进行了巧妙的调整。

他们将非洲人的脚型和穿鞋习惯纳入了考量，推出了符合当地需求的产品。

这种以消费者为中心的产品设计理念，使步行者鞋业的产品在非洲市场上获得了良好的口碑和销量。

此外，步行者鞋业在销售渠道上也做出了创新。

他们与当地的小商贩合作，将产品直接销售给最终消费者，避免了中间环节的加价，从而降低了产品的售价。

这种直销模式不仅提高了产品的竞争力，还为当地小商贩提供了稳定的收入来源，实现了双赢。

最后，步行者鞋业在品牌推广上下足了功夫。

他们利用当地的传统节日和庆典活动，开展促销活动，增强了品牌在非洲市场的知名度和美誉度。

同时，他们还通过社交媒体和当地媒体进行广告宣传，加强了品牌形象的塑造，吸引了更多的消费者。

总的来说，步行者鞋业在进军非洲市场的过程中，凭借对市场的精准洞察和对消费者需求的深入理解，成功打开了销售局面。

他们的成功经验告诉我们，要想在国际市场立足，就必须深入了解当地市场，调整产品和营销策略，才能真正赢得消费者的青睐。

希望这个案例能够给我们在国际市场拓展中提供一些有益的启示。

积极心态：两个推销员的故事
推销员中，广泛流传着这样一个故事：两个欧洲人同时相约到非洲去推销皮鞋。

由于炎热，非洲人向来都是打赤脚。

第一个推销员发现非洲人都是赤脚的，立刻失望起来：“这些人都不穿鞋，怎么会要我的鞋呢”于是放弃努力，准备原机返回。

另一个推销员看到非洲人都是赤脚的后，惊喜万分：“这里的市场好大啊！这些人都没有鞋穿。

”
第一个推销员听了知道，觉得他说的有道理，就也呆在非洲推销他们的皮鞋，他们都赚到了非常多的钱。

一天，他们正在路上走，远远发现一头非洲狮，这只狮子也发现了他们，就朝他们跑过来，他们两个转身就往前跑。

突然，说市场好大的那个推销员蹲下身换跑鞋。

另一个人对他说：“你把跑鞋穿上有什么用我们反正跑不过狮子啊”
忙着换跑鞋的人说：“我知道我跑不过狮子，只要我跑得过你就行了。

”。

非洲卖鞋子推销方案引言在当今商业世界中，推销方案是各个行业的核心策略之一。

在非洲，鞋子作为日常生活必需品拥有巨大的市场需求。

然而，由于竞争激烈和消费者对品质的要求提高，为卖鞋子寻找新的推销方案变得尤为重要。

本文将详细介绍一种非洲卖鞋子的推销方案，帮助鞋业企业在非洲市场取得成功。

1. 分析目标市场在开始推销鞋子之前，了解非洲市场的特点是非常关键的。

非洲是一个多样化的大陆，拥有不同的文化、气候和经济状况。

因此，针对不同区域的市场需求进行分析是至关重要的。

以下是一些需要考虑的关键因素：•经济状况：了解目标市场国家的GDP、人均收入和消费者支出能帮助确定适当的价位和定位。

•文化差异：考虑到非洲拥有众多种族和文化，推销方案应考虑到不同文化群体对鞋子的偏好和需求。

•气候条件：非洲大陆适应于多种气候，定制不同的鞋子以适应当地气候和季节变化也是一个必要的策略。

2. 产品定位在制定推销方案之前，将产品定位明确是非常重要的。

确定产品的特点和优势，帮助消费者认知并购买你的鞋子，以下是一些可能的产品定位策略：•高品质：以提供高品质鞋子为卖点，承诺耐用、舒适，并使用使用高质量材料和工艺制作的鞋子。

•低价位：非洲市场消费者普遍偏向于价格相对较低的产品，以低价位为定位策略可以赢得更多消费者。

•高时尚：随着生活水平提高，非洲消费者对时尚产品的需求也在增长。

根据当地流行元素和国际潮流趋势设计和生产时尚鞋子。

通过了解目标市场的消费者需求，确定产品的定位，可以帮助企业在推销过程中更有针对性和吸引力。

3. 渠道选择选择合适的销售渠道对于推销方案的成功至关重要。

以下是一些常用的销售渠道可供考虑：•零售商店：通过与当地零售商店达成合作，将产品展示在他们的店铺中，以增加品牌曝光度和销售量。

•网上销售：在非洲大陆普及网络和智能手机的今天，建立一个在线购物平台是个明智的选择，可通过网站或手机应用销售产品。

•社交媒体推广：非洲地区的社交媒体使用率非常高，通过社交媒体平台（如Facebook、Instagram、Twitter等）的宣传和推广，可以有效地吸引年轻的消费者群体。

三个美国人去非洲卖鞋分析的案例一家美国鞋业公司派职员A到一个非洲国家，去了解公司的鞋能否在那里找到销路。

一个星期后，这位职员打电话回来说：“这里的人不穿鞋，因而这里没有鞋的市场”鞋业公司总经理决定派职员B到这个国家，对此进行仔细调查。

一星期后，B打电报回来说：“这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场”鞋业公司总经理为弄清情况，再派C去解决这个问题。

两星期后，C打电话回来说：“这里的人不穿鞋子，然而他们有脚疾，穿鞋对脚会有好处，无论如何，我们必须在教育他们懂得穿鞋有益方面花费一笔钱。

我们在开始这前必须得到部落首领的合作。

这里的人没有什么钱，但是他们生产着我未曾尝过的最甜的菠萝，我估计鞋的潜在销售量在3年以上，因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲超级市场联号的费用，都将得到补偿。

总算起来，我们还可赚得垫付款20％的利润。

因此我认为，我们应该毫不迟疑地去干”思考：1、这三个人各是什么观念？为什么?2、高水平的营销人员应具备什么观念和技能？1.首先他们的职位不一样，所接触的事自然也不一样，他们的价值观也不同。

就如同你要一个只是坐在办公室里的普通员工去分析公司未来的走向一样。

正因为他们的价值观，世界观不同，所以他们看待事情的角度也是不同的。

文中的财务主管认为这里的人没有穿鞋的习惯又怎么会去买鞋。

而推销员师从推销的角度去看，这是一个潜在的巨大市场，他的目的是只把东西推销出去。

而最后的c不仅看到了潜在的市场，并分析其中的风险与机遇，最后得出一个比较理想的结论。

2.我认为一个高水平的营销人员应具备以下的观念：1.谦虚好学。

时代在进步，市场在变化。

在这样的环境下必须跟上时代的步伐，不断的学习，不断的改进。

像各种各样的人学习不同的知识与技能，从而提高自身的素质与能力。

2.勇于创新。

市场的竞争是激烈的残酷的，适者生存，这是亘古不变的道理。

只有不断的创新，才不会被淘汰。

3.团队协作。

很多事情并不是光靠一个人就能完成的，要学会利用集体的力量。

非洲卖鞋的故事
曾经有个亚洲鞋厂想去开发非洲的市场，他的老板先派了甲去了非洲，甲到了非洲他看到了非洲人都是赤脚的，他马上给老板打电话，他说老板非洲人都是赤脚的，不穿鞋的，我们这里没有市场的。

于是他便打道回府了。

随后老板又派了乙来开发非洲市场，他同样看到了非洲人都是赤脚的，他于是马上给他的老板打电话，他说老板：
你赶紧的生产鞋子，非洲这边都是不穿鞋子的，这边有很大的市场，你把鞋子运过来肯定会有很大的利润空间。

讲到这里我要问大家，乙成功了吗？大部分的人都会觉得乙成功了，在这里我要告诉大家乙非但没有成功，而且是败的一塌糊涂。

为什么呢？非洲人长期以来都是赤脚的，根本就没有穿鞋的习惯，况且长期的赤脚使得他的脚趾的间距分开得非常的大，亚洲人设计的鞋子根本就不适合他们穿。

所以他盲目的把鞋子拉到非洲，根本就卖不出去。

所以他会一败涂地。

随后呢，他的老板又派了丙去了非洲开发市场，丙来到非洲之后呢，他首先做了一个非常详细的市场调查，他不但了解了非洲人的脚型特征，还了解了非洲人的生活风俗和习惯。

随后在他市场调查完之后呢，他给了他老板打了个电话，他说老板，你照我给你反馈的信息，量脚定制出适合非洲人所穿的鞋子。

然后给我运到非洲一些样品。

另外他又实施了一系列的营销策略。

他在非洲一个非常出名的中央广场上，他制作了一个人物的雕像，用一块幕布盖着，他选择了一个非洲很重要的节庆日，请了一个非洲知名的主持人来主持这场揭幕礼，当主持人喊到
三、"二、一时，幕布揭开。

原来是一位非洲人非常崇拜的人的塑像穿着他们所设计的鞋子，而且他们身边还有很多人穿着美丽的鞋子在翩翩起舞。

1/ 1。

卖鞋子的故事：向不穿鞋子的部落销售皮鞋卖鞋子的故事：向不穿鞋子的部落销售皮鞋这是一个流传很久的市场营销的故事。

说的是美国有一家制鞋公司，想到非洲开拓市场，便派出一名销售人员到非洲某部落考察。

第一位被派出的人到非洲一看，发现这里的人都不穿鞋，他大失所望，回到旅馆，马上拍发电报告诉老板说："这里的居民从不穿鞋，因此，没有鞋业市场！。

";老板看了电文，假设有所思，决定把公司最好的推销员派到这个国家做进一步的考察，以证实第一位销售员的观点。

经过认真调查，一周后，这个推销员便发回了一份电传："太好了，这个国家的居民还没穿鞋子，鞋业市场潜力巨大！";〔两位销售员不同的心态，得出了不同的结论。

〕老板看到电文后，很是快乐，于是决定派这位销售员继续在这个地区考察。

该销售员首先拜访了部落酋长，并邀请部落酋长加入他们公司在附近城市举办的酒会。

酒会上，所有出席者都西装革履，部落酋长看看自己黑黑的光脚丫，再看看周围漂亮的皮鞋，似乎有些为难。

销售员看出了部落酋长的心思，赶紧把早已准备好的皮鞋悄悄递给酋长，悄声说："如果您喜欢，请穿上试试，是否舒服。

";酋长穿上了鞋子，感觉不错，问销售员多少钱。

销售员说：送您了，以后如果您想要鞋子，我们公司免费给您。

酋长穿着鞋子，回到了部落。

大家的目光都集中在酋长的脚上，酋长就是他们的楷模和学习的典范，酋长穿鞋子成了整个部落热议的话提，更成了所有人向往的大事。

这时，销售员又出现在了部落，部落人围住销售员，讨论到哪里买鞋子的问题。

于是，鞋子在不穿鞋的部落里成为流行与时尚。

卖鞋子的故事：向不穿鞋子的部落销售皮鞋。

非洲卖鞋的故事集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-三个美国人在非洲卖鞋的故事一位鞋商一天把他的两个销售人员叫来吩咐说：“给你们个任务，谁能完成，我将会给他丰厚的回报，你们谁去把鞋卖到非洲去？”甲说：老板你这不是难为人吗，怎么可能把鞋卖给非洲人呢，那里的人跟本就不穿鞋的。

”乙说：“老板，我去！多好的机会啊，多大的市场啊，要是非洲人民知道穿鞋的好处，天哪得有多少人得买我的鞋啊。

”为什么同样的一件事会有不同的结果？最大的问题就是看事物的角度和高度的不同而影响着我们对事物的认知力的不同就如同我们的生活有人觉得痛苦，有人觉得快乐！痛苦和快乐其实并不真实存在。

它只是产生在每个人的认知中，是对结果执着的产物，同一件事有的人认为是苦，有的人认为是乐，那是由于他们的认知不同，改变你的认知你将决定苦、乐！美国有一个很大的鞋厂，但由于国内市场已经饱合，如何在海外开辟鞋市场就变得非常重要。

一天，鞋厂老板找来营销总管，指示他们派出两批市场调查组到非洲寻找市场。

去后不久，两个市场调查组都发来传真、电话。

甲组说：“这里没有穿鞋的，即使生产出鞋来，在这里也会卖不出去还是赶快给我们寄来返美机票打道回府！”而另一调查组乙组却与甲组结论完全相反。

乙组十分兴奋地告诉老板：这里人人没有鞋穿，鞋子市场很大，急待我们开始。

请汇款5万元，我们在这里提出筹建工厂，设计适合当地土着人穿的鞋。

老板对两个截然相反的调查结论作了比较，深信乙组是对的。

于是做出在非洲建厂的决策，结果这个鞋厂在非洲的营业额大幅增长。

故事的哲理所谓“机遇”和“粪土”，全看我们是不是能用“光明思维”去看待，从表面的沙漠中看到地下的油田。

另一方面，作为老板，在关键决策问题上，为慎重起见，要通过双向渠道决策，万万不可偏听偏信。

最好通过对立意见争辩论证，再作定夺。

我们都曾听说过到非洲卖小鞋子的故事。

这个故事也成为20多年来大学、企业界经常讨论的案例，主要原因在于它是一个简单易懂但颇有讨论意义的案例。

不一样的视角，不一样的风景
鞋厂老板先后派了两个人去非洲调查市场，第一个人看到非洲人民都不穿鞋，于是认为鞋子在非洲没有市场；另一个人看到同样的景象，立即打电话告诉老板说在非洲卖鞋很有市场。

两个人面对同样的情况，却得出了完全不同的结论，这是因为他们看问题的视角不同。

第一个人的逻辑是：非洲人都不穿鞋，所以他们没有对鞋的需求，鞋子在非洲肯定卖不出去；另一个人的逻辑则是：由于非洲人现在都不穿鞋，但是穿鞋更加舒适，有诸多好处，如果把鞋拿到非洲来卖，肯定会受到非洲人的欢迎，那么他们都会来买鞋，鞋子一定可以大卖。

虽然第二个人不一定会成功，但是至少他看到了机会，如果能够进行更细致的市场调研，采用合适的营销策略，就有可能获得成功，而第一个人则完全错失了机会。

但是，如果第二个人没有认真对待这件事，盲目地把适合亚洲人脚型的鞋子引入非洲市场，又不采取合适的营销策略，也很可能遭遇失败，给鞋厂带来巨大损失，这样的话，还不如采取第一个人的意见，不进入非洲市场。

万事万物总是多方便的，没有哪一个方面是绝对优于其他方面，需要我们学会辩证的思考，学会多角度看问题。

你对一个问题考虑得越全面，就越能获得对其正确的认识，也就越有可能正确地对待它。

THANKS !!!
致力为企业和个人提供合同协议，策划案计划书，学习课件等
等
打造全网一站式需求
欢迎您的下载，资料仅供参考。

非洲卖鞋的故事营销案例嘿，咱今儿来讲讲那个在非洲卖鞋的故事，可有意思啦！话说有俩卖鞋的家伙，都听说非洲那地儿没人穿鞋。

一个过去一看，哎呀妈呀，这地儿的人都不穿鞋啊，那我这鞋肯定卖不出去啊，扭头就走了。

可另一个呢，眼睛放光，哇塞，这不是巨大的商机嘛！大家都没鞋穿，那要是让他们穿上咱的鞋，这市场得多大呀！你想想看，这就好比有一片地从来没种过庄稼，一个人瞧了瞧说，这地啥都没长，肯定种不出东西，拍拍屁股就走了。

另一个人却觉得，这是一片全新的天地呀，只要我好好耕耘，那能收获多少呀！咱在生活中不也经常碰到这样的事儿嘛。

有时候我们看到一个情况，乍一看好像没啥机会，就像非洲人不穿鞋似的。

但咱要是多想想，多琢磨琢磨，说不定就能发现新的门道呢。

就说咱平时找工作吧，有时候觉得这个行业竞争太激烈了，那个岗位要求太高了，就打退堂鼓。

可为啥不想想，竞争激烈说明有市场呀，要求高咱可以努力提升自己呀！就像那个看到非洲人不穿鞋就兴奋的家伙，他看到的不是困难，而是机会。

再比如说创业，很多人一开始就被各种困难吓住了，资金啦，人脉啦，市场啦。

但要是换个角度想想，没资金可以想办法找投资呀，没人脉可以慢慢积累呀，市场空白说不定正是你的机会呢！咱可不能像那个轻易放弃的卖鞋人一样，碰到点困难就退缩。

得学学人家有眼光的，能从别人看不到的地方发现机会。

你说这非洲卖鞋的故事是不是给咱挺大启发的？咱不能光看表面，得深入去想，去挖掘。

说不定那些别人觉得不行的地方，就是你能发光发热的舞台呢！咱得有那份勇气和智慧，去开拓属于自己的一片天。

就像那个在非洲卖鞋成功的人一样，抓住了别人看不到的机会，成就了自己的一番事业。

别小瞧任何一个看似没希望的局面，那里面可能藏着大宝藏呢！你说是不是呀！。

2022届高考语文作文二轮专题复习高考模拟材料型议论文写作指导升格与范文欣赏题目：阅读下面文字，按照要求作文。

有一天，两个分别属于两个国家、两家皮鞋厂的推销员，一前一后来到太平洋的一个岛上，他们都在岛上逛了一圈，都对岛上的市场作了一番调查。

第二天，两个推销员各自给厂里发回电报，先到者的电文是：“此岛无人穿鞋，皮鞋无销售市场，我于明天返回。

”后到者的电文是：“此岛目前无人穿鞋，皮鞋销售前景很好，我将在此住一段时间。

”第三天，先到者回去了；后到者留下来设计了一幅只有人物形象、没有文字说明的广告，广告上画了当地的一个壮汉，粗眉大眼、虎背熊腰，肩上扛了一大串猎物，脚上穿了一双大皮鞋，显得十分威武。

岛上的人纷纷打听那个壮汉脚上穿的是什么，哪里能买到？读了以上材料，你有什么联想和感悟呢？请自选角度，自定立意，自拟题目，写一篇不少于800字的议论文。

指导：两个推销员不同的行为反映了不同的思维方式：一个推销员传统、保守，认为不穿鞋的人是永远不会买鞋的；而另一个却发现了一个潜在的市场，他认为对于没有穿鞋习惯的人，可以通过适当的服务方式，去引导他们改变这一习惯，从而开拓市场。

愚昧的人只能看到了事物的一面，看到了事物的静止状态，就把它当做了永恒的真理；而聪明的人却能够看到事物的多个方面、看到事物的运动状态，并在其中找到事物的本质。

用静止的眼光看问题，必然得不出正确的结论；用发展的眼光看问题才是符合事物发展的规律的，人类由赤身裸体到穿戴衣服鞋帽，正是文明进步的表现。

思维一转天地宽。

不仅在商业、企业活动中，在人类的所有社会活动中，都需要创新思维。

不能囿于固有的思维模式，用老眼光看问题。

有时候换一个角度看问题，常常会让我们得到意想不到的结果。

有敏锐的眼光，才能开创崭新的局面，聪明人创造的机会比他找到的多，正如美国新闻记者罗伯特·怀尔特说：“任何人都能在商店里看时装，在博物馆里看历史。

而具有创造性的开拓者在五金店里看历史，在飞机场上看时装。

最最经典的关于销售的小故事内容简介：在在销售行业里总是流传这么几个经典的故事，不要嫌故事小，小故事总是蕴藏着大智慧的。

下面，还是跟世界工厂网小编来学习几个经典的小故事吧，或许是你一直要找的呢。

销售小故事之一：两个推销员这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。

在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。

当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子?我明天就回去。

”板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了!这里的人都不穿鞋。

我决定把家搬来，在此长期驻扎下去!”两年后，这里的人都穿上了鞋子……营销启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。

销售小故事之二：两辆中巴家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。

不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。

开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。

坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。

101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。

有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗?这次让你免费坐车。

”102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。

她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。

船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。

不过，三个月后，门口的102号不见了。

听说停开了。

它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。

营销启示：忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢?销售小故事之三：两家小店有两家卖粥的小店。

到非洲卖鞋的故事我们都曾听说过到非洲卖小鞋子的故事。

这个故事也成为20多年来大学、企业界经常讨论的案例，主要原因在于它是一个简单易懂但颇有讨论意义的案例。

故事的概要如下：因为要拓展非洲市场，亚洲某鞋子制造厂委派两位行销人员到非洲考察。

甲君在非洲呆了几天，举目所见都是赤脚的非洲人。

他颇为颓丧，原因是没有人穿鞋，意味著没有市场。

于是他便向总公司汇报有关情况，同时订购机票回国。

而乙君到了非洲视察之后，发现大家都没有穿鞋子，市场潜能非常可观。

他连夜致电总公司，催促加速生产，以应付未来的需求。

甲乙两君同样考察非洲市场，却得到两种截然不同的讯息。

乙君以乐观的心境看到希望，在第一时间催促加速生产，以供应非洲市场。

然而，业绩却一败涂地!原因何在?原来，非洲人世代以来都是赤脚的，他们没有穿鞋的习惯，也不懂得穿鞋，鞋子无法激起他们的感动；再加上长期赤脚的结果，脚趾左右张开，一般中国或亚洲设计的鞋子，都不符合他们的需求。

乙君对市场知其一而不知其二，最终还是一事无成，有人形容有热情，没水平。

于是，非洲卖鞋子的个案出现第三个版本。

这个最新版本着重于调查研究和强劲的执行力，并考虑到消费者的需求和生活习惯。

为了使鞋子能够在非洲畅销热卖，丙君进行深入的研发，掌握非洲人的脚型，量脚订制，让他们穿起鞋来感到舒适。

另一方面，丙君也非常重视行销策略，并执行到位。

他选择非洲人的重要节庆，在入潮汹涌的广场竖立一大塑像，采用一块大布将竖像掩盖著，以保持神秘感。

等到节庆开幕的那一天丙君邀请非洲名入主持揭幕礼。

当司仪带动高喊：三、二、一，人群中爆发“哗”的惊叹。

非洲人看到自己敬佩的领袖穿着奇特鞋子；另有穿著美丽鞋子翩翩起舞的舞蹈呈献。

穿鞋子于是变成非常时髦，大家有样学样，千万双鞋子很快便被抢购一空。

以上案例虽属虚构，但对我们却有一定的启发。

甲君悲观消极，缺乏市场洞察力，被表面现象所蒙蔽，结果入宝山而空手归。

我们身旁或许有不少类似甲君的例子。

乙君乐观进取，阳光心态让他看到别人所看不到的情况，做出独特的判断，看准庞大市场，主动创造机会，捷足先登，无奈没有掌握市场策略，结果功亏一箦。