把鞋子卖给非洲土著人
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非洲卖鞋的故事 Final revision on November 26, 2020三个美国人在非洲卖鞋的故事一位鞋商一天把他的两个销售人员叫来吩咐说:“给你们个任务,谁能完成,我将会给他丰厚的回报,你们谁去把鞋卖到非洲去?”甲说:老板你这不是难为人吗,怎么可能把鞋卖给非洲人呢,那里的人跟本就不穿鞋的。
”乙说:“老板,我去!多好的机会啊,多大的市场啊,要是非洲人民知道穿鞋的好处,天哪得有多少人得买我的鞋啊。
”为什么同样的一件事会有不同的结果?最大的问题就是看事物的角度和高度的不同而影响着我们对事物的认知力的不同就如同我们的生活有人觉得痛苦,有人觉得快乐!痛苦和快乐其实并不真实存在。
它只是产生在每个人的认知中,是对结果执着的产物,同一件事有的人认为是苦,有的人认为是乐,那是由于他们的认知不同,改变你的认知你将决定苦、乐!美国有一个很大的鞋厂,但由于国内市场已经饱合,如何在海外开辟鞋市场就变得非常重要。
一天,鞋厂老板找来营销总管,指示他们派出两批市场调查组到非洲寻找市场。
去后不久,两个市场调查组都发来传真、电话。
甲组说:“这里没有穿鞋的,即使生产出鞋来,在这里也会卖不出去还是赶快给我们寄来返美机票打道回府!”而另一调查组乙组却与甲组结论完全相反。
乙组十分兴奋地告诉老板:这里人人没有鞋穿,鞋子市场很大,急待我们开始。
请汇款5万元,我们在这里提出筹建工厂,设计适合当地土着人穿的鞋。
老板对两个截然相反的调查结论作了比较,深信乙组是对的。
于是做出在非洲建厂的决策,结果这个鞋厂在非洲的营业额大幅增长。
故事的哲理所谓“机遇”和“粪土”,全看我们是不是能用“光明思维”去看待,从表面的沙漠中看到地下的油田。
另一方面,作为老板,在关键决策问题上,为慎重起见,要通过双向渠道决策,万万不可偏听偏信。
最好通过对立意见争辩论证,再作定夺。
我们都曾听说过到非洲卖小鞋子的故事。
这个故事也成为20多年来大学、企业界经常讨论的案例,主要原因在于它是一个简单易懂但颇有讨论意义的案例。
不一样的视角,不一样的风景
鞋厂老板先后派了两个人去非洲调查市场,第一个人看到非洲人民都不穿鞋,于是认为鞋子在非洲没有市场;另一个人看到同样的景象,立即打电话告诉老板说在非洲卖鞋很有市场。
两个人面对同样的情况,却得出了完全不同的结论,这是因为他们看问题的视角不同。
第一个人的逻辑是:非洲人都不穿鞋,所以他们没有对鞋的需求,鞋子在非洲肯定卖不出去;另一个人的逻辑则是:由于非洲人现在都不穿鞋,但是穿鞋更加舒适,有诸多好处,如果把鞋拿到非洲来卖,肯定会受到非洲人的欢迎,那么他们都会来买鞋,鞋子一定可以大卖。
虽然第二个人不一定会成功,但是至少他看到了机会,如果能够进行更细致的市场调研,采用合适的营销策略,就有可能获得成功,而第一个人则完全错失了机会。
但是,如果第二个人没有认真对待这件事,盲目地把适合亚洲人脚型的鞋子引入非洲市场,又不采取合适的营销策略,也很可能遭遇失败,给鞋厂带来巨大损失,这样的话,还不如采取第一个人的意见,不进入非洲市场。
万事万物总是多方便的,没有哪一个方面是绝对优于其他方面,需要我们学会辩证的思考,学会多角度看问题。
你对一个问题考虑得越全面,就越能获得对其正确的认识,也就越有可能正确地对待它。
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把鞋卖给不穿鞋的人一家美国的鞋业公司,为了扩大产品市场,决定把鞋卖到某个非洲国家去。
公司老板首先派财务经理去考察这个国家的市场。
财务经理一抵达这个非洲国家,便发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯,他大失所望,回到旅馆,马上拍发电报告诉老板说:“这里的居民从不穿鞋,因此,没有鞋业市场~。
”老板看了电文,若有所思,决定把公司最好的推销员派到这个国家做进一步的考察,以证实财务经理的观点。
经过认真调查,一周后,这个推销员便发回了一份电传:“这个国家的居民无鞋穿,鞋业市场潜力巨大~”公司老板对两人的结论权衡之后,决定派出自己的营销经理到这个国家进行考察。
该营销经理到达后,首先拜访了部落酋长,争取到了他们的支持与合作;然后,他同当地的居民进行广泛交流,耐心地给他们讲解穿鞋的好处,并教会他们穿鞋的方法。
当地的居民被他说服后,却提出了一个非常现实的问题:“我们的脚普遍较小,而且最主要的是我们这个国家很穷,我们没有钱来买你的鞋。
”该经理回答到:“脚小的问题很好解决,我们可以重新设计我们的鞋来适应你们的脚。
另外,我发现你们这个国家盛产世界上最甜的菠萝,由于不是硬货币,因此我们可以帮助你们做易货贸易将这种水果出口,这样便可以换回大量的外汇,于是国家的生产总值就可以获得增长,因此你们每个人就有了钱,有钱就可以买我们鞋。
”该经理大致测算了未来三年内的销售收入及相应的成本,估计资金回报率可达到30,左右,因此建议公司应尽快开辟这个市场。
从这个故事当中,我们可以看到,同样的境况,不同的人,却有不同的观点与结论。
财务经理的观点显然不对。
因为他没有对市场的状况、形成此种状况的原因以及有无市场开拓的可能性等情况进行细致的调查和了解,只凭表面现象,草率作出结论,失去了将当地居民培养开发成其公司潜在消费顾客的机会。
而销售员关心的仅仅是销售市场问题,他看到这个国家的人不穿鞋,即他们是非公众,认识到这些非公众有可能转变成为鞋业公司的潜在公众、知晓公众,那么几乎所有的国民都将成为其潜在顾客,如果通过公关开发将所有国民均转变成为行动公众和顾客公众,这个销售市场无疑是非常巨大的。
三个好国人正在非洲卖鞋的故事之阳早格格创做一位鞋商一天把他的二个出卖人员喊去叮嘱道:“给您们个任务,谁能完毕,尔将会给他歉盛的报告,您们谁去把鞋卖到非洲去?”甲道:老板您那不是易为人吗,怎么大概把鞋卖给非洲人呢,何处的人跟本便不脱鞋的.”乙道:“老板,尔去!多佳的机会啊,多大的商场啊,假如非洲群众知讲脱鞋的佳处,天哪得有几人得买尔的鞋啊.”为什么共样的一件事会有分歧的截止?最大的问题便是瞅真物的角度战下度的分歧而做用着咱们对于真物的认知力的分歧便如共咱们的死计有人感触痛苦,有人感触快乐!痛苦战快乐本去本去不真正在存留.它不过爆收正在每部分的认知中,是对于截止固执的产品,共一件事有的人认为是苦,有的人认为是乐,那是由于他们的认知分歧,改变您的认知您将决断苦、乐!好公有一个很大的鞋厂,但是由于海内商场已经鼓合,怎么样正在海中开辟鞋商场便变得非常要害.一天,鞋厂老板找去营销总管,指示他们派出二批商场观察组到非洲觅找商场.去后不暂,二个商场观察组皆收去传真、电话.甲组道:“那里不脱鞋的,纵然死产出鞋去,正在那里也会卖不进去仍旧赶快给咱们寄去返好机票挨讲回府!”而另一观察组乙组却与甲组论断真足差异.乙组格中镇静天报告老板:那里人人不鞋脱,鞋子商场很大,慢待咱们开初.请汇款5万元,咱们正在那里提出筹修工厂,安排切合当天土著人脱的鞋.老板对于二个截然差异的观察论断做了比较,深疑乙组是对于的.于是干出正在非洲修厂的计划,截止那个鞋厂正在非洲的交易额大幅删少.故事的哲理所谓“机逢”战“粪土”,齐瞅咱们是不是能用“光彩思维”去瞅待,从表面的沙漠中瞅到天下的油田.另一圆里,动做老板,正在闭键计划问题上,为慎沉起睹,要通过单背渠讲计划,万万不可偏偏听偏偏疑.最佳通过对于坐意睹狡辩论证,再做决断.咱们皆曾听道过到非洲卖小鞋子的故事.那个故事也成为20多年去大教、企业界时常计划的案例,主要本果正在于它是一个简朴易懂但是颇有计划意思的案例.故事的提要如下:果为要拓展非洲商场,亚洲某鞋子制制厂委托二位止销人员到非洲观察.甲君正在非洲呆了几天,举目所睹皆是赤足的非洲人.他颇为颓丧,本果是不人脱鞋,表示著不商场.于是他便背总公司报告有闭情况,共时订买机票返国.而乙君到了非洲视察之后,创制大家皆不脱鞋子,商场潜能非常可瞅.他连夜致电总公司,催促加速死产,以草率已去的需要.甲乙二君共样观察非洲商场,却得到二种截然分歧的讯息.乙君以乐瞅的心境瞅到期视,正在第一时间催促加速死产,以供应非洲商场.然而,功绩却一败涂天!本果何正在?本去,非洲人世代此后皆是赤足的,他们不脱鞋的习惯,也陌死得脱鞋,鞋子无法激起他们的冲动;再加上少暂赤足的截止,足趾安排弛开,普遍华夏或者亚洲安排的鞋子,皆不切合他们的需要.乙君对于商场知其一而不知其二,最后仍旧一事无成,有人形容有关切,出火仄.于是,非洲卖鞋子的个案出现第三个版本.那个最新版本着沉于观察钻研战强劲的真止力,并思量到消耗者的需要战死计习惯.为了使鞋子不妨正在非洲滞销热卖,丙君举止深进的研收,掌握非洲人的足型,量足订制,让他们脱起鞋去感触恬静.另一圆里,丙君也非常沉视止销战术,并真止到位.他采用非洲人的要害节庆,正在进潮汹涌的广场曲坐一大塑像,采与一齐大布将横像掩盖著,以脆持神秘感.等到节庆落幕的那一天丙君邀请非洲名进主持掀幕礼.当司仪戴动下喊:三、二、一,人群中迸收“哗”的惊讶.非洲人瞅到自己敬佩的收袖衣着偶特鞋子;另有脱著优好鞋子翩翩起舞的舞蹈呈献.脱鞋子于是形成非常时髦,大家有样教样,千万单鞋子很快便被抢买一空.以上案例虽属真构,但是对于咱们却有一定的开收.甲君灰心消极,缺累商场洞察力,被表面局里所受蔽,截止进宝山而空脚归.咱们身旁或者许有很多类似甲君的例子.乙君乐瞅进步,阳光心态让他瞅到他人所瞅不到的情况,干出特殊的推断,瞅准庞大商场,主动创制机会,捷足先登,无奈不掌握商场战术,截止功盈一箦.丙君吸与他人的体味,正在调研战真止力圆里下足功妇,截止死意滔滔,财路滚滚.上述故事对于咱们有何开示?消极灰心者丧得良机.主动乐瞅者创制机会.光彩心态,用对于要收并真止到位者永近收航.切记:找缘由者,必定波折.找处事者,一定乐成.管制很多时间戴有很大的捉弄性,更加当动做一种脚法的时间.二个比较典范的故事背去正在激励着人们为了某种脚法而时刻充谦激情.一个是卖鞋子的故事,另一个是卖梳子的故事.一头一尾,颇有代表性。
到非洲卖鞋的故事三个美国人在非洲卖鞋的故事一位鞋商一天把他的两个销售人员叫来吩咐说:“给你们个任务,谁能完成,我将会给他丰厚的回报,你们谁去把鞋卖到非洲去?”甲说:老板你这不是难为人吗,怎么可能把鞋卖给非洲人呢,那里的人跟本就不穿鞋的。
”乙说:“老板,我去!多好的机会啊,多大的市场啊,要是非洲人民知道穿鞋的好处,天哪得有多少人得买我的鞋啊。
”为什么同样的一件事会有不同的结果?最大的问题就是看事物的角度和高度的不同而影响着我们对事物的认知力的不同。
就如同我们的生活有人觉得痛苦,有人觉得快乐!痛苦和快乐其实并不真实存在。
它只是产生在每个人的认知中,是对结果执着的产物,同一件事有的人认为是苦,有的人认为是乐,那是由于他们的认知不同,改变你的认知,你将决定苦、乐!美国有一个很大的鞋厂,但由于国内市场已经饱合,如何在海外开辟鞋市场就变得非常重要。
一天,鞋厂老板找来营销总管,指示他们派出两批市场调查组到非洲寻找市场。
去后不久,两个市场调查组都发来传真、电话。
甲组说:“这里没有穿鞋的,即使生产出鞋来,在这里也会卖不出去还是赶快给我们寄来返美机票打道回府!”而另一调查组乙组却与甲组结论完全相反。
乙组十分兴奋地告诉老板:这里人人没有鞋穿,鞋子市场很大,急待我们开始。
请汇款5万元,我们在这里提出筹建工厂,设计适合当地土著人穿的鞋。
老板对两个截然相反的调查结论作了比较,深信乙组是对的。
于是做出在非洲建厂的决策,结果这个鞋厂在非洲的营业额大幅增长。
故事的哲理所谓“机遇”和“粪土”,全看我们是不是能用“光明思维”去看待,从表面的沙漠中看到地下的油田。
另一方面,作为老板,在关键决策问题上,为慎重起见,要通过双向渠道决策,万万不可偏听偏信。
最好通过对立意见争辩论证,再作定夺。
我们都曾听说过到非洲卖小鞋子的故事。
这个故事也成为20多年来大学、企业界经常讨论的案例,主要原因在于它是一个简单易懂但颇有讨论意义的案例。
故事的概要如下:因为要拓展非洲市场,亚洲某鞋子制造厂委派两位行销人员到非洲考察。
在国内收集免费的衣服二手卖给非洲目标市场的选择和交易对象
在国内收集免费的衣服二手卖给非洲目标市场,可以通过以下几步来实现:
一、寻找合适的源头。
一般来说,收集免费的衣服二手卖给非洲市场,可以去慈善机构,政府部门,学校或者宗教团体,寻求他们捐赠的二手衣物。
二、寻找对接方。
针对非洲市场,可以找到在当地的商人,他们可以帮助你进行交易,或者你可以利用国际快递公司的服务,将衣物运往非洲的客户。
三、考虑运输成本。
在运往非洲的衣物中,货物的重量和体积将会成为影响价格的重要因素,因此需要考虑该因素。
四、建立良好的售后服务。
为了保证客户能够顺利收到货物,并且能够根据他们的要求进行退换,所以应该建立良好的售后服务体系。
把鞋子卖给乞丐匡威是世界顶级运动鞋品牌,尤其以帆布运动鞋著称,但进入非洲市场时却遭遇了前所未有的抵制:非洲人不喜欢穿鞋子,加上经济不景气,匡威鞋的销量十分惨淡,雪上加霜的是匡威店还引起了当地乞丐们的哄抢。
非洲有数以千计的难民选择以乞丐作为职业,乞丐们无恶不作,抢劫也属于他们的职业范围,甚至政府拿他们也没有法子。
在约翰内斯堡,一帮乞丐就抢劫了位于城市中心区域的匡威专卖店,而当时,店主兼匡威非洲区总经理黑德先生正在为销路发愁,他已经起草好了撤销非洲区专卖店的申请。
乞丐们的突然出现打破了宁静,员工们试图赶走这些狂妄至极的乞丐。
乞丐们无所顾忌,他们嘈杂的声音气贯长虹,现场一片骚乱,店里的鞋子几乎被抢掠一空。
第二天一早,街上出现了穿着匡威运动鞋乞讨的乞丐,不伦不类,当地媒体对此也进行了报道。
让人惊讶的是,黑德先生并没有产生恐惧,而是要求店员们疯狂进货,第二天下午时分,店里便重新摆满了鞋。
店员说这是引狼入室,应该通知当地警察戒严。
黑德却说道:“如果戒严,我们如何卖鞋子?”乞丐们听说后,重新以肆无忌惮的方式劫掠了专卖店,两天时间,专卖店损失百万美元。
黑德先生却依然故我,将这样的抢劫持续了7天时间,许多人说黑德疯了,当地媒体也认为这是一次疯狂的行动。
但无论如何,在整个南非,包括政府、商人、农民与乞丐们,都记住了一个叫“匡威”的运动鞋,乞丐们穿了这样的鞋子乞讨,奔跑起来姿势优美;乞丐们通常以恶劣的态度对待鞋子,可鞋子却结实耐用,穿了好长时间依然完好无破损。
鞋子终于打开了销路,专卖店加强了戒备,乞丐们再也不能轻而易举地得到运动鞋了,在没有办法的情况下,乞丐们围住了市政府的大楼,他们要求政府购买“匡威”牌运动鞋送给乞丐,匡威运动鞋竟成了乞丐们的专用鞋。
让乞丐成为代言人,这招看似冒险,却可以收到意想不到的收获;在强手如林的商场上,永远没有最好,只有更好,策略从来不是约定俗成的规则,兵贵神速、险象环生也是一种销售法则。
非洲卖鞋的故事
曾经有个亚洲鞋厂想去开发非洲的市场,他的老板先派了甲去了非洲,甲到了非洲他看到了非洲人都是赤脚的,他马上给老板打电话,他说老板非洲人都是赤脚的,不穿鞋的,我们这里没有市场的。
于是他便打道回府了。
随后老板又派了乙来开发非洲市场,他同样看到了非洲人都是赤脚的,他于是马上给他的老板打电话,他说老板:
你赶紧的生产鞋子,非洲这边都是不穿鞋子的,这边有很大的市场,你把鞋子运过来肯定会有很大的利润空间。
讲到这里我要问大家,乙成功了吗?大部分的人都会觉得乙成功了,在这里我要告诉大家乙非但没有成功,而且是败的一塌糊涂。
为什么呢?非洲人长期以来都是赤脚的,根本就没有穿鞋的习惯,况且长期的赤脚使得他的脚趾的间距分开得非常的大,亚洲人设计的鞋子根本就不适合他们穿。
所以他盲目的把鞋子拉到非洲,根本就卖不出去。
所以他会一败涂地。
随后呢,他的老板又派了丙去了非洲开发市场,丙来到非洲之后呢,他首先做了一个非常详细的市场调查,他不但了解了非洲人的脚型特征,还了解了非洲人的生活风俗和习惯。
随后在他市场调查完之后呢,他给了他老板打了个电话,他说老板,你照我给你反馈的信息,量脚定制出适合非洲人所穿的鞋子。
然后给我运到非洲一些样品。
另外他又实施了一系列的营销策略。
他在非洲一个非常出名的中央广场上,他制作了一个人物的雕像,用一块幕布盖着,他选择了一个非洲很重要的节庆日,请了一个非洲知名的主持人来主持这场揭幕礼,当主持人喊到
三、"二、一时,幕布揭开。
原来是一位非洲人非常崇拜的人的塑像穿着他们所设计的鞋子,而且他们身边还有很多人穿着美丽的鞋子在翩翩起舞。
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非洲卖鞋的故事三个美国人在非洲卖鞋的故事一位鞋商一天把他的两个销售人员叫来吩咐说:“给你们个任务,谁能完成,我将会给他丰厚的回报,你们谁去把鞋卖到非洲去?”甲说:老板你这不是难为人吗,怎么可能把鞋卖给非洲人呢,那里的人跟本就不穿鞋的。
”乙说:“老板,我去!多好的机会啊,多大的市场啊,要是非洲人民知道穿鞋的好处,天哪得有多少人得买我的鞋啊。
”为什么同样的一件事会有不同的结果?最大的问题就是看事物的角度和高度的不同而影响着我们对事物的认知力的不同就如同我们的生活有人觉得痛苦,有人觉得快乐!痛苦和快乐其实并不真实存在。
它只是产生在每个人的认知中,是对结果执着的产物,同一件事有的人认为是苦,有的人认为是乐,那是由于他们的认知不同,改变你的认知你将决定苦、乐!美国有一个很大的鞋厂,但由于国内市场已经饱合,如何在海外开辟鞋市场就变得非常重要。
一天,鞋厂老板找来营销总管,指示他们派出两批市场调查组到非洲寻找市场。
去后不久,两个市场调查组都发来传真、电话。
甲组说:“这里没有穿鞋的,即使生产出鞋来,在这里也会卖不出去还是赶快给我们寄来返美机票打道回府!”而另一调查组乙组却与甲组结论完全相反。
乙组十分兴奋地告诉老板:这里人人没有鞋穿,鞋子市场很大,急待我们开始。
请汇款5万元,我们在这里提出筹建工厂,设计适合当地土著人穿的鞋。
老板对两个截然相反的调查结论作了比较,深信乙组是对的。
于是做出在非洲建厂的决策,结果这个鞋厂在非洲的营业额大幅增长。
故事的哲理所谓“机遇”和“粪土”,全看我们是不是能用“光明思维”去看待,从表面的沙漠中看到地下的油田。
另一方面,作为老板,在关键决策问题上,为慎重起见,要通过双向渠道决策,万万不可偏听偏信。
最好通过对立意见争辩论证,再作定夺。
我们都曾听说过到非洲卖小鞋子的故事。
这个故事也成为20多年来大学、企业界经常讨论的案例,主要原因在于它是一个简单易懂但颇有讨论意义的案例。
故事的概要如下:因为要拓展非洲市场,亚洲某鞋子制造厂委派两位行销人员到非洲考察。
卖鞋子的故事:向不穿鞋子的部落销售皮鞋卖鞋子的故事:向不穿鞋子的部落销售皮鞋这是一个流传很久的市场营销的故事。
说的是美国有一家制鞋公司,想到非洲开拓市场,便派出一名销售人员到非洲某部落考察。
第一位被派出的人到非洲一看,发现这里的人都不穿鞋,他大失所望,回到旅馆,马上拍发电报告诉老板说:"这里的居民从不穿鞋,因此,没有鞋业市场!。
";老板看了电文,假设有所思,决定把公司最好的推销员派到这个国家做进一步的考察,以证实第一位销售员的观点。
经过认真调查,一周后,这个推销员便发回了一份电传:"太好了,这个国家的居民还没穿鞋子,鞋业市场潜力巨大!";〔两位销售员不同的心态,得出了不同的结论。
〕老板看到电文后,很是快乐,于是决定派这位销售员继续在这个地区考察。
该销售员首先拜访了部落酋长,并邀请部落酋长加入他们公司在附近城市举办的酒会。
酒会上,所有出席者都西装革履,部落酋长看看自己黑黑的光脚丫,再看看周围漂亮的皮鞋,似乎有些为难。
销售员看出了部落酋长的心思,赶紧把早已准备好的皮鞋悄悄递给酋长,悄声说:"如果您喜欢,请穿上试试,是否舒服。
";酋长穿上了鞋子,感觉不错,问销售员多少钱。
销售员说:送您了,以后如果您想要鞋子,我们公司免费给您。
酋长穿着鞋子,回到了部落。
大家的目光都集中在酋长的脚上,酋长就是他们的楷模和学习的典范,酋长穿鞋子成了整个部落热议的话提,更成了所有人向往的大事。
这时,销售员又出现在了部落,部落人围住销售员,讨论到哪里买鞋子的问题。
于是,鞋子在不穿鞋的部落里成为流行与时尚。
卖鞋子的故事:向不穿鞋子的部落销售皮鞋。
非洲卖鞋的故事集团文件发布号:(9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-三个美国人在非洲卖鞋的故事一位鞋商一天把他的两个销售人员叫来吩咐说:“给你们个任务,谁能完成,我将会给他丰厚的回报,你们谁去把鞋卖到非洲去?”甲说:老板你这不是难为人吗,怎么可能把鞋卖给非洲人呢,那里的人跟本就不穿鞋的。
”乙说:“老板,我去!多好的机会啊,多大的市场啊,要是非洲人民知道穿鞋的好处,天哪得有多少人得买我的鞋啊。
”为什么同样的一件事会有不同的结果?最大的问题就是看事物的角度和高度的不同而影响着我们对事物的认知力的不同就如同我们的生活有人觉得痛苦,有人觉得快乐!痛苦和快乐其实并不真实存在。
它只是产生在每个人的认知中,是对结果执着的产物,同一件事有的人认为是苦,有的人认为是乐,那是由于他们的认知不同,改变你的认知你将决定苦、乐!美国有一个很大的鞋厂,但由于国内市场已经饱合,如何在海外开辟鞋市场就变得非常重要。
一天,鞋厂老板找来营销总管,指示他们派出两批市场调查组到非洲寻找市场。
去后不久,两个市场调查组都发来传真、电话。
甲组说:“这里没有穿鞋的,即使生产出鞋来,在这里也会卖不出去还是赶快给我们寄来返美机票打道回府!”而另一调查组乙组却与甲组结论完全相反。
乙组十分兴奋地告诉老板:这里人人没有鞋穿,鞋子市场很大,急待我们开始。
请汇款5万元,我们在这里提出筹建工厂,设计适合当地土着人穿的鞋。
老板对两个截然相反的调查结论作了比较,深信乙组是对的。
于是做出在非洲建厂的决策,结果这个鞋厂在非洲的营业额大幅增长。
故事的哲理所谓“机遇”和“粪土”,全看我们是不是能用“光明思维”去看待,从表面的沙漠中看到地下的油田。
另一方面,作为老板,在关键决策问题上,为慎重起见,要通过双向渠道决策,万万不可偏听偏信。
最好通过对立意见争辩论证,再作定夺。
我们都曾听说过到非洲卖小鞋子的故事。
这个故事也成为20多年来大学、企业界经常讨论的案例,主要原因在于它是一个简单易懂但颇有讨论意义的案例。
非洲卖鞋的故事在非洲的一个小村庄里,有一位名叫阿米尔的年轻人,他的家境并不富裕,但是他却拥有着一颗勤劳和乐观的心。
阿米尔小时候就对鞋子产生了浓厚的兴趣,他常常觉得鞋子不仅仅是一种穿着,更是一种展现个人风格和品味的方式。
他希望能够通过自己的努力,让更多的人有机会穿上舒适、时尚的鞋子。
于是,阿米尔决定开始在村庄里开设一家小小的鞋店。
他从城市购买了一些时尚、舒适的鞋子,然后在村庄里的小广场上摆开了摊位。
起初,村民们对于这个新奇的鞋店并不太感兴趣,但是阿米尔并没有灰心,他每天都坚持摆摊,积极地向村民们介绍鞋子的款式和特点。
渐渐地,一些人开始对他的鞋子产生了兴趣,他们发现这些鞋子不仅外观时尚,而且穿着舒适,于是纷纷购买了起来。
随着口碑的传播,阿米尔的鞋店生意越来越好。
他开始引进更多种类的鞋子,满足不同人群的需求。
他还学会了修鞋,为村民们提供了更多的服务。
村庄里的年轻人们都喜欢到阿米尔的鞋店逛逛,选择自己喜欢的鞋子。
阿米尔也因此赚取了一笔可观的收入,他感到非常满足和快乐。
然而,就在阿米尔的鞋店生意越来越兴隆的时候,一个突发的事件打破了这份宁静。
村庄里突然传来了疫情的消息,村民们纷纷选择待在家中,不再外出。
阿米尔的鞋店也因此门可罗雀,生意一落千丈。
面对这突如其来的困境,阿米尔并没有绝望,相反,他开始思考如何能够应对这个挑战。
于是,阿米尔决定将自己的鞋子销售业务转移到线上。
他利用互联网平台,开设了一个网上商店,将自己的鞋子进行了展示和销售。
他还通过社交媒体和朋友圈进行了宣传,让更多的人知道了他的网店。
随着疫情逐渐得到控制,人们开始逐渐恢复了外出的活动,阿米尔的网店也迎来了新的发展机遇。
通过线上线下的双管齐下,阿米尔的鞋店生意更加兴隆。
他还开始考虑扩大自己的业务范围,引进更多的时尚鞋子,开设更多的分店。
他还计划将自己的鞋子销售业务扩展到其他村庄和城市,让更多的人有机会穿上他的时尚鞋子。
阿米尔的故事告诉我们,无论遇到什么样的困难和挑战,只要有勇气和信心,就一定能够找到解决的办法。
非洲卖鞋的故事营销案例嘿,咱今儿来讲讲那个在非洲卖鞋的故事,可有意思啦!话说有俩卖鞋的家伙,都听说非洲那地儿没人穿鞋。
一个过去一看,哎呀妈呀,这地儿的人都不穿鞋啊,那我这鞋肯定卖不出去啊,扭头就走了。
可另一个呢,眼睛放光,哇塞,这不是巨大的商机嘛!大家都没鞋穿,那要是让他们穿上咱的鞋,这市场得多大呀!你想想看,这就好比有一片地从来没种过庄稼,一个人瞧了瞧说,这地啥都没长,肯定种不出东西,拍拍屁股就走了。
另一个人却觉得,这是一片全新的天地呀,只要我好好耕耘,那能收获多少呀!咱在生活中不也经常碰到这样的事儿嘛。
有时候我们看到一个情况,乍一看好像没啥机会,就像非洲人不穿鞋似的。
但咱要是多想想,多琢磨琢磨,说不定就能发现新的门道呢。
就说咱平时找工作吧,有时候觉得这个行业竞争太激烈了,那个岗位要求太高了,就打退堂鼓。
可为啥不想想,竞争激烈说明有市场呀,要求高咱可以努力提升自己呀!就像那个看到非洲人不穿鞋就兴奋的家伙,他看到的不是困难,而是机会。
再比如说创业,很多人一开始就被各种困难吓住了,资金啦,人脉啦,市场啦。
但要是换个角度想想,没资金可以想办法找投资呀,没人脉可以慢慢积累呀,市场空白说不定正是你的机会呢!咱可不能像那个轻易放弃的卖鞋人一样,碰到点困难就退缩。
得学学人家有眼光的,能从别人看不到的地方发现机会。
你说这非洲卖鞋的故事是不是给咱挺大启发的?咱不能光看表面,得深入去想,去挖掘。
说不定那些别人觉得不行的地方,就是你能发光发热的舞台呢!咱得有那份勇气和智慧,去开拓属于自己的一片天。
就像那个在非洲卖鞋成功的人一样,抓住了别人看不到的机会,成就了自己的一番事业。
别小瞧任何一个看似没希望的局面,那里面可能藏着大宝藏呢!你说是不是呀!。
走,把“鞋”卖到“非洲”去!首先和大家分享一个故事,这是营销界尽人皆知的一个寓言:一家鞋业制造公司派出两个业务员去非洲某地开拓市场。
到达当日,他们发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民,从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。
当晚,第一个业务员向老板拍了电报,“上帝啊,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子呢?我明天就回去。
”另一个业务员也向老板拍了电报,“太好了,这里的人都没鞋子穿,我们可以把公司搬来,在此长期驻扎下去!”而两年后,这里的人都穿上了鞋子。
这个故事给我们的启示是:许多人常常抱怨难以开拓市场,事实是市场就在你的面前,只不过在于你有没有发现它而已。
几乎所有到一本机械学习新工艺酿酒技术的人,对这门工艺先进、易于操作、高产优质的酿酒项目都很肯定,也都认同新工艺酿酒相比于传统酿酒要优势多多,竞争力强,但是一想到回家投产后面临销售,很多人原本满怀激情的心就突然有点发冷了——因为他们担心产品没有市场,因而最终没有勇气走上创业之路,白白的放弃了这样一个改变命运的好机会。
其实很多人之所以担心市场,莫过于这样三种原因:第一种,认为当地很少有人喝白酒,白酒消费量不高;第二种,认为当地人虽有喝白酒的习惯,但大都自酿自喝,很少有人到别处打酒来喝;第三种,认为当地虽然喝白酒的人多,白酒消费量也大,但是卖酒的酒坊也很多,竞争太过于激烈。
下面我们就针对这样的情况一一分析,来明白这些担心完全是没有必要的:“认为当地很少有人喝白酒,白酒消费量不高”,中国的酒文化与五千年华夏文明一样亘古悠长,渗透在大江南北每一寸土地,几乎到处都有人喝酒,不同的只是在于不同地区酒的品种、酒的度数以及喝酒人的酒量不一样,如果说当地喝酒的人少,那么这个“少”肯定只是相对而言的,不是绝对的少,想想一个镇30000人,哪怕只有1/10的人喝酒,那么也有3000人的酒市场。
而你完全有能力运用各类粮食酒、果类酒、保健药酒等产品来获得这3000人的酒市场。
“认为当地人虽有喝白酒的习惯,但大都自酿自喝,很少有人到别处打酒来喝”,如果你看懂了之前卖鞋到非洲的故事,那么这时候你应该为自己鼓掌了——当地整个酒市场都是你的,而且没有竞争对手!想下,传统酿酒很麻烦,可为何当地人习惯自酿自喝呢?无非在于他们认为自酿成本低而且喝得放心。
把鞋子卖给非洲土著人
——二区陈林情况分析:
没有人穿鞋,说明市场是有的!穿上鞋子是一种文明的象征!世界各地大部分的人都能穿上鞋,有信心他们也能穿上鞋,与世界接轨,走向文明!
工作目标:
1.深入了解当地人的生活习惯,做出适合他们的鞋子!(产品的重要性)
2.当礼物送给当地一部分人。
(产品深入人心)
工作措施:
1.因为他们长期不穿鞋,考虑到他们的需求和生活习惯,脚型各方面可能跟我们还是有区别的,鞋子的话要做适合他们的!量脚订制,让他们穿起来感到舒适!
2.选择重要的节庆日,在人较多的地方展示,并邀请当地有名主持人主持,让有权威的人来穿,起到带头做用!有样学样!
3.不同的人穿着不一样的鞋展示给他们看!穿上鞋子可以令他们在生活上更方便,更活跃!让他们感受到穿鞋的好处!并与世界各地的人不脱轨!
4.“寒从脚起”,让他们明白穿鞋对他们是有利的!没有理由去拒绝!。