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“火炬手进校园——青年成长论坛”活动策划案活动理念及目的：大学生的就业问题已成为当今社会的热点。
作为历史上的第一个火炬手大型公益组织，火炬手联盟致力于推动青少年的成长与发展，搭建在校学子与企业沟通互动的桥梁，通过与成功人士的现场分享和沟通，为高校毕业生在成长道路上扫除疑惑和迷茫。
以火炬传递精神为引领，让青年学子以积极乐观的心态，正确面对现实，借鉴成功人士的经验，勇敢走向社会，去实现自己的人生价值。
活动预计每月举行一至二次，每次在1所高校为临近毕业的学生进行演讲和解答他们人生道路上的疑问，并提供亲身到企业体验实习的机会。
通过火炬手进校园点燃学子们的奋斗激情，把火炬手的成功经验传递给他们，最终帮助他们成就自己的梦想。
具体活动方案概述：活动名称：火炬手进校园——青年成长论坛活动口号：点燃奋斗激情，传递成功梦想精神：更高（更高的事业目标）、更快（更快的适应力）、更强（更强的竞争力）”活动主旨：邀请火炬手（主要为知名公司的高层管理人员或其他方面的成功人士）为大学生做讲座，与大学生分享自己的职业发展和事业规划的个人经验，并回答他们的问题。
通过讲演、互动交流、现场模拟招聘等环节，以及到公司实习体验，帮助面临就业的毕业生走出迷茫，为他们事业的启航指引方向。
活动安排时间：根据自身实际确定。
（一般为晚上）地点：选择一个可容纳300－400人的阶梯教室主持人：校方人员或当地知名主持人等主讲人：主要为知名公司的高层管理人员或其他方面的成功人士。
（原则上每次为2人，每人演讲不超过1小时）演讲内容一、火炬接力盛况及逸事二、火炬手精选或自身故事三、从学生到企业领袖，走进职场的注意事项及相关实战故事等。
四、专业之外企业还需要什么，毕业后走进职场注意的问题等。
旨在鼓励企业领袖走进大学校园，与学生分享培养领导力的心得体会，使学生能够亲身感受到企业领袖的风范，为他们树立真实的榜样。
五、模拟面试主讲人或学校组织者从到场学生中随机抽取2-4人，逐一做现场模拟面试。
传递圣火，点燃激情——联想奥运火炬手选拔传播案例一、 前言：奥运火炬是奥运精神的象征，火炬传递是每一届奥运盛会的序曲，代表着奥运精神生生不息。
通过火炬传递，奥运精神将更多的人团结在一起，感受认同并努力实现奥林匹克理想。
2008年，奥运火炬将第一次在世界人口最多的国度，第一次在东方文明古国全国传递，其路程与参与人数都将创造新的历史，奥运火炬还将第一次等珠穆朗玛峰，跨越地球之巅。
毫无疑问，举国乃至全球的公众的目光都将集中在这一历史性的新闻焦点之上。
作为唯一源自中国的国际奥委会全球合作伙伴，北京奥运会火炬接力合作伙伴，以及北京奥运会火炬设计单位，联想如何借助奥运传播大势，充分发挥作为火炬设计单位和火炬手选拔主体的传播能量，最大限度地扩大传播影响，塑造企业品牌形象？这就是本案例要解决的根本问题。
二、 项目背景：随着2007年4月26日奥运火炬发布以来，火炬便成为社会各界关注的热点。
6月23日，北京奥组委向社会公布火炬手选拔五大标准。
这五大标准会作为2008年北京奥运会火炬手选拔的唯一标准和指南。
同时，随着火炬手选拔标准发布和甄选的开始，社会对此的关注度也逐步升温。
除联想之外、各省政府以及其他火炬接力全球合作伙伴等选拔主体陆续公布自己的选拔理念、展开了火炬手选拔。
在此背景下，可以预见自6月23日后，舆论关注度将高度聚焦奥运火炬手选拔。
谁来选拔火炬手？如何选拔火炬手？选拔了那些火炬手？这些火炬手为何成为火炬手，他们又将为奥运做些什么？……这些疑问吸引着媒体和公众，为传播提供了广阔空间。
可以预见，包括政府、其他火炬接力全球合作伙伴、其他北京奥运会赞助商在内的拥有火炬手名额的组织都将推出自身的火炬手选拔计划。
联想是奥运火炬的设计者，相对于其他火炬接力全球合作伙伴，与火炬有更紧密的情感联系。
作为火炬接力全球合作伙伴，联想一方面将面向全球招募并选拔火炬手，并结合火炬及火炬手展开了一系列推广活动，另外，联想达成与CCTV 的战略合作，共同举办“你就是火炬手”节目。
联想的营销策略目录联想的营销策略_____________________________________________________ 1（一）“新”就是品牌不断创新____________________________________________ 2（二）“速”就是凡事抢先一步____________________________________________ 3（三）“实”就是为消费者提供实惠________________________________________ 4（四）“简”就是将复杂的问题简单化______________________________________ 5商理应用_______________________________________________________________ 5随着我国经济体制的转型，“竞争”已不是什么新名词了。
市场竞争，适者生存。
在日益激烈的市场竞争中，谁掌握了“竞争力”这个武器，谁就获得了走向成功的通行证。
企业只有不断地提高自己的竞争力，才能在群雄争霸中，克敌制胜，独占鳌头，否则就会被市场淘汰，成为别人的俘虏。
我们从联想的成功案例中归纳出了联想提高市场竞争力的四原则：新、速、实、简。
联想凭借着技术的不断创新，凭借着产品的优异性能，凭借着合理的价格，终于在市场上站稳了脚跟。
而且，在与国内外知名电脑品牌竞争中，联想取得了领先地位，成为市场的领导者。
1992年，联想推出“1＋1”家用电脑；很快就被市场所接受。
1996年，联想推出“昭阳”笔记本电脑；1997年，联想笔记本电脑在国内的市场占有率跃居第一；1998年，联想电脑在中国市场的占有率达到了17.9%，稳居国内第一，亚太区市场排名第三；1999年亚太第一，超过了很多国际知名企业。
目前，联想在新一代掌门人的领导下，正在向世界500强迈进。
在世界IT行业中，经常会出现一个产品或一个企业像“新星”一样骤然升起，但没多久又像“流星”一样猝然消失。
联想促销方案第1篇联想促销方案一、背景分析随着科技的发展，电子产品日益普及，消费者对电脑产品的需求逐渐多样化。
作为我国知名电脑品牌，联想致力于为消费者提供高品质的产品和服务。
为进一步拓展市场，提高品牌知名度和市场份额，特制定本促销方案。
二、目标定位1. 提高产品销量，实现销售目标；2. 提升品牌形象，扩大品牌影响力；3. 满足消费者需求，提高客户满意度；4. 增强与合作伙伴的合作关系，共同发展。
三、促销策略1. 优惠策略：通过价格优惠、赠品赠送、捆绑销售等方式，吸引消费者购买；2. 传播策略：利用线上线下渠道，加大品牌宣传力度，提高产品知名度；3. 服务策略：优化售后服务，提升消费者购物体验；4. 合作策略：与合作伙伴共同开展促销活动，实现资源共享、互利共赢。
四、具体措施1. 价格优惠（1）针对指定产品，进行限时特价促销；（2）购买指定产品，可享受一定的折扣优惠；（3）开展团购活动，给予团购客户更优惠的价格。
2. 赠品赠送（1）购买指定产品，赠送相关配件或周边产品；（2）开展抽奖活动，奖品包括产品优惠券、实物奖品等；（3）购机即可获得品牌定制礼品。
3. 捆绑销售（1）将电脑与周边产品进行捆绑销售，降低消费者购买成本；（2）与软件厂商合作，提供购买电脑赠送正版软件的优惠。
4. 线上线下传播（1）利用官方网站、社交媒体、短视频平台等进行品牌宣传；（2）合作网红、自媒体人进行产品推荐，扩大品牌影响力；（3）线下开展路演、体验活动，增加消费者对产品的了解。
5. 售后服务优化（1）提供七天无理由退货服务，降低消费者购物风险；（2）设立专线客服，解决消费者在购买、使用过程中的问题；（3）开展售后服务培训，提升服务质量和效率。
6. 合作伙伴共同促销（1）与电商平台合作，开展联合促销活动；（2）与实体零售商共同举办促销活动，提高产品曝光度；（3）与供应商、渠道商共同推广，实现资源共享。
五、促销时间及区域1. 促销时间：自方案发布之日起至2023；2. 促销区域：全国范围内。
一起奥运，一起联想联想奥运营销回顾与反思搜狐体育讯 2004年3月26日联想集团在花费至少6500万美元之后，在北京与国际奥委会签署合作协议，正式成为第六期国际奥委会全球合作伙伴(TOP)，也是第一家中国企业与国际巨头登上奥运会同场竞技的舞台。
2007年4月26日，联想集团宣布成为北京2008年奥运会火炬接力全球合作伙伴，这是奥运会火炬接力历史上第一家源自中国的合作伙伴。
作为唯一源自中国的奥运火炬设计单位，联想为2008北京奥运会设计了祥云火炬。
以“渊源共生，和谐共融”的“祥云”为核心理念，使奥运精神与中华文化完美融合。
来自2007年的统计数据表明，从04年到2006年，联想的美誉度在中国市场从53%提升到了62%，上涨了9%。
同时，受益于奥运，联想2006年的品牌资产相对于2004年上升了近300亿人民币，在联想的市场份额由2004年的32.7%上升到2006年的36.7%。
而2007年至2008年间品牌美誉度增幅又达到54.79%。
在树立海外影响力方面，联想已实现既定目标——北京奥运会前夕，顺利挺进了全球500强企业的榜单。
一、联想奥运主题产品1、 2005年11月11日，北京2008年奥运会吉祥物揭晓时刻，联想集团同期推出了带有吉祥物形象的“北京奥运吉祥物限量珍藏版联想闪存盘”，限量发行10套，每套由5个分别带有北京奥运吉祥物图案的钛合金闪存盘组成。
2、 2006年11月30日，为纪念北京奥运会吉祥物“福娃”诞生一周年，发行全球第一套福娃藏品——“福娃瑰宝”。
藏品包含一套5枚福娃闪存盘，以及一套“纪念小本票”。
3、从2007年3月27日开始，联想将分批发行倒计时和周年纪念、火炬接力、奥运比赛场馆、奥运比赛项目，以及联想产品等十个系列的奥运纪念章。
4、 2006年4月底，联想正式推出了全球首款奥运会火炬典藏版笔记本电脑，这也是 IT 业界和奥运史上第一款以奥运会火炬接力为主题设计的笔记本产品。
联想电脑节日促销策划书3篇篇一《联想电脑节日促销策划书》一、前言随着节日的临近，市场竞争日益激烈。
为了提升联想电脑在节日期间的销售量和市场份额，特制定本促销策划书。
通过精心策划的促销活动，吸引消费者的关注，激发他们的购买欲望，促进联想电脑的销售增长。
二、市场分析1. 目标市场：本次促销活动主要针对年轻消费者群体，他们对科技产品有较高的兴趣和需求，注重产品的性能、外观和品牌形象。
2. 竞争对手分析：分析主要竞争对手的促销策略、产品特点和市场定位，找出我们的优势和差异化竞争点。
3. 市场需求预测：根据以往节日销售数据和市场趋势，预测节日期间联想电脑的市场需求，制定合理的销售目标。
三、促销目标1. 提高联想电脑的品牌知名度和美誉度：通过促销活动，让更多消费者了解和认可联想电脑的品牌价值。
2. 增加联想电脑的销售量：在节日期间实现销售量的大幅增长，达到预设的销售目标。
3. 提升消费者的购买满意度：提供优质的产品和服务，满足消费者的需求，增加消费者的忠诚度。
四、促销策略1. 产品策略推出节日特别版电脑：根据节日主题，设计推出具有特色的联想电脑特别版，增加产品的吸引力。
优惠促销：在节日期间，推出打折、满减、赠品等优惠活动，降低产品价格，吸引消费者购买。
延长售后服务：为购买联想电脑的消费者提供延长的售后服务期限，增加消费者的购买信心。
2. 渠道策略线上渠道：加强在电商平台的推广，开展限时抢购、优惠券发放等活动，提高线上销售量。
线下渠道：在各大商场、专卖店开展促销活动，设置展示区和体验区，让消费者亲身感受联想电脑的性能和优势。
联合促销：与相关品牌或商家进行联合促销，互相推广，扩大促销活动的影响力。
3. 宣传推广策略广告宣传：制作节日主题的广告海报、视频等宣传资料，在电视、报纸、杂志、网络等媒体上进行广泛宣传。
社交媒体营销：利用社交媒体平台进行促销活动宣传，发布有趣的内容吸引用户关注，开展互动活动增加用户参与度。
经典奥运广告文章作为全世界最大的体育盛事，奥运(搜吧)会在商业方面的阻碍力也是愈来愈大。
每逢奥运之际，各家企业都是在奥运营销上做足功夫。
这其中，很多企业都借着超卓的奥运广告进一步扩大了品牌知名度，提升了企业形象。
下面就让咱们来看看这方面的成功例子：联想：作“全世界最大的推行战役”中国企业关于体育营销的应用也开始成熟。
比如联想取得了企业界的一致认同，就在于联想启动了奥运营销打算以后，围绕奥运和体育营销开展了一系列整合营销活动，让人们将联想品牌、全世界化、奥运紧密地联系到了一路。
从奥运500天倒计时开始，联想集团已经对中国约4亿电视用户展开广告轰炸，它天天都会出此刻中国中央电视台(CCTV)的奥运倒计时节目里。
它的广告由日本最大的广告公司日本电通(DentsuInc.)设计创作，画面是一个“福娃”(2020奥运会吉祥物)将箭射向联想笔记本。
这那么广告天天播出五次，其中包括中国收视率最高的电视节目──晚七点《新闻联播》开始前的广告时段。
皇冠|chinawav联想方面称，其正在运作的奥运营销项目属“全世界最大的推行战役”，包括一系列电视广告、平面广告。
另外，联想还有“全世界冠军打算”，打算签约一些知名度高、形象健康的运动员，期望借助他们在奥运会上的预期表现，使其在不同的国家成为联想的品牌代表。
农夫山泉充满温情的广告令人印象深刻(图2)农夫山泉：“眼球效应”依照对全国重点大型零售商场的销售统计，中华全国商业信息中心发布了2004年3月份全国饮料销售的排行榜，农夫山泉以19.63%的市场占有率名列瓶装饮用水首位。
农夫山泉今日的成绩也得益于“奥运营销”。
2000年，农夫山泉成为2000年悉尼奥运会中国代表团训练、竞赛专用水；刘璇、孔令辉的“冠军的味道有点甜”的广告几回显现。
同年，浙江千岛湖养生堂饮用水作为首家被授予“中国奥委会合作伙伴／荣誉赞助商”称号的企业，开始与中国奥委会的紧密合作皇冠|chinawav之旅。
成功营销十大经典案例：这些案例会给你带来感悟营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。
成功营销有哪些经典的案例可以参考的呢？以下是店铺为大家整理的关于成功营销的十大经典案例，欢迎阅读。
成功营销的经典案例一：刀郎营销团队成功关键词：街头营销市场成功营销案例效果：似乎在一夜之间，这个名不见经传的小伙子和他的歌就像狂风卷着山火一般迅速红遍了整个中国。
除了独具特色的产品定位外，" 刀郎" 在定价、渠道和终端上的表现都可圈可点。
刀郎走红的意义绝对不止于他本人，更为重要的是开拓了一个更广泛的新市场成功营销案例，让人们看到中国内地大量二、三线市场成功营销案例的巨大潜能。
营销事件回放：如果单从唱片销量上看，2004 年的中国乐坛只成就了一个人，那就是刀郎。
让我们来看这样一组数据：刀郎的第一张个人专辑《 2002 年的那一场雪》销量高达 270 万张，这个数字相当于9 个状态最好的刘欢或者刘德华，巅峰时期的他们，单碟唱片总销量不过区区 30 万张，而《 2002 年的那一场雪》上市 15 天后，仅新疆地区的销量就超出了这个数字，刚刚在香港发行时，甫一出手就曾夺得了香港地区当月的唱片销量冠军。
现在如日中天的销量冠军周杰伦的唱片销量都没有超过 100 万张。
2004 年的元旦前夜，作为刀郎的第一张个人专辑《 2002 年的那一场雪》的全国总经销，广东大圣文化传播有限公司狠下心与刀郎签下了保底数5 万张的销售合同;但当刀郎的第二张专辑《喀什噶尔胡杨》准备推出时，大圣公司给出的保底数破天荒地高达500 万张以上，翻了 100 倍!要知道，一般一张白金唱片的销量标志也不过 50 万张。
2004 年 11 月，当刀郎的第二张专辑《喀什噶尔胡杨》还在后期制作时，订单已经像雪片一般飞来，仅中国内地已超过了500 万张，而这个订单数并不包括港澳台地区和海外其他销售目的地。
联想火炬手计划或成营销经典
联想奥运火炬助跑手选拔活动
激发了大学生的奥运激情
作为中国首家国际奥委会全球合作伙伴，联想成为了北京奥运会火炬设计单位，同时成为惟一一家中国的奥运火炬接力全球合作伙伴。
借此东风，联想展开了一系列围绕奥运的体育营销活动。
目前，联想奥运火炬手选拔活动还在全国各地火热进行；联想的科技奥运快车也在各个地方露出身影；与此同时，联想服务器也登上了奥运火炬登珠峰的5200米的大本营。
如果说联想预计2007至2008年中国区的市场活动都围绕着奥运这个核心主题来进行，那么它更希望这些活动都对应相应的产品线，最大程度地影响到最契合的人群，这就是联想的聚群策略。
“我们通过聚类人群来渗透市场。
”联想大中华区笔记本电脑营销总经理仪晓辉说。
根据聚群策略，作为联想产品成员之一的联想天逸笔记本电脑则定位于学生和白领群体。
“集团把奥运火炬护跑手的选拔活动倾斜到天逸品牌上，是因为这个活动最能促使天逸子品牌跟该群体互动。
”仪晓辉认为，两年前学生还只知道联想而不知道天逸，但是现在他们已经比较认可天逸这个子品牌了，他相信从Array月21日开始的联想中国高校2008奥运火炬护跑手全国公开选拔活动将进一步提升天逸品牌在大学生中的知名度和美誉度。
根据联想的统计，该活动自6月23日全国网上公开报名以来，截至Array月10日24时，在全国共有31个省市、自治区，113个城市和600所大中专院校中的45000余人报名参与，他们将角逐250名奥运火炬护跑手的名额。
“这些选手都要经过严格的体能测试。
”仪晓辉告诉记者。
奥运护跑手选拔和火炬手选拔一样都是参与度非常高的活动，有助于加强联想品牌的影响力。
“能够现场观看奥运会开幕式的人不多，而火炬手和助跑手选拔活动却可以让
数以千百万计的人群直接参与进来。
”仪晓辉说。
在活动的第一站??人民大学明德广场，联想通过设立有刘翔头像的奥运背版，吸引众多学子纷纷上前合影留念；联想还给部分啦啦队队员派发统一的印有火炬祥云的T恤来营造奥运的氛围；在现场摆设的奥运知识长廊也以精美的制作吸引学生纷纷驻足观看，对学生有着潜移默化的品牌影响。
在活动开始后，横穿校园的由火炬设计师、奥运冠军邢傲伟和人大教授所实施的火炬传递活动更是把校园的
奥运气氛撩拨到了顶点。
根据记者的了解，这个活动将在全国各地的高校举行，联想意图通过这样一场场的地面活动，把大学生的奥运激情给点燃。
然而，联想并没有借助选拔活动进行现场销售。
对此，联想表示除了营销方面的考虑之外，联想更多的强调其社会责任感。
联想集团高级副总裁、大中华区总裁陈绍鹏也谈到：“青年师生是中国的未来和希望，代表着当代中国的精神风貌，也是传递奥运精神的重要力量。
联想集团一直
将传播奥运精神作为自己使命，作为联想奥运战略的一部分，此次火炬护跑手选拔是联想履行使命重要表现。
”不过这并不代表联想就只是想告诉大学生一些奥运知识。
“我们去年举办的逸人组活动的时候，在各个高校留下了很多我们的触角。
”仪晓辉说。
由大学生组成的逸人组平时可以在学校里通过免费的电脑购买指导、维修服务等对大学生进行进一步的渗透，从而左右大学生笔记本电脑的购买行为。
同时联想也不放松对高校教师的品牌影响，比如赠送奥运纪念版笔记本电脑给相关科研机构，让大学教师对联想笔记本电脑产生更亲切的感觉。
同时这个活动也鼓励年轻的教师参与选拔活动，务必把校园的主要人群都俘获。
聯想奧運火炬助跑手選拔活動
激發瞭大學生的奧運激情
作為中國首傢國際奧委會全球合作夥伴，聯想成為瞭北京奧運會火炬設計單位，同時成為惟一一傢中國的奧運火炬
接力全球合作夥伴。
借此東風，聯想展開瞭一系列圍繞奧運的體育營銷活動。
目前，聯想奧運火炬手選拔活動還在全國各地火熱進行；聯想的科技奧運快車也在各個地方露出身影；與此同時，聯想服務器也登上瞭奧運火炬登珠峰的5200米的大本營。
如果說聯想預計2007至2008年中國區的市場活動都圍繞著奧運這個核心主題來進行，那麼它更希望這些活動都對應相應的產品線，最大程度地影響到最契合的人群，這就
是聯想的聚群策略。
“我們通過聚類人群來滲透市場。
”聯想大中華區筆記本電腦營銷總經理儀曉輝說。
根據聚群策略，作為聯想產品成員之一的聯想天逸筆記本電腦則定位於學生和白領群體。
“集團把奧運火炬護跑手的選拔活動傾斜到天逸品牌上，是因為這個活動最能促使天逸子品牌跟該群體互動。
”儀曉輝認為，兩年前學生還隻知道聯想而不知道天逸，但是現在他們已經比較認可天逸這個子品牌瞭，他相信從Array月21日開始的聯想中國
高校2008奧運火炬護跑手全國公開選拔活動將進一步提升天逸品牌在大學生中的知名度和美譽度。
根據聯想的統計，該活動自6月23日全國網上公開報名以來，截至Array月10日24時，在全國共有31個省市、自治區，113個城市和600所大中專院校中的45000餘人報名參與，他們將角逐250名奧運火炬護跑手的名額。
“這些選手都要經過嚴格的體能測試。
”儀曉輝告訴記者。
奧運護跑手選拔和火炬手選拔一樣都是參與度非常高的活
動，有助於加強聯想品牌的影響力。
“能夠現場觀看奧運會開幕式的人不多，而火炬手和助跑手選拔活動卻可以讓數以千百萬計的人群直接參與進來。
”儀曉輝說。
在活動的第一站??人民大學明德廣場，聯想通過設立有劉翔頭像的奧運背版，吸引眾多學子紛紛上前合影留念；聯想還給部分啦啦隊隊員派發統一的印有火炬祥雲的T恤來營造奧運的氛圍；在現場擺設的奧運知識長廊也以精美的制作吸引學生紛紛駐足觀看，對學生有著潛移默化的品牌
影響。
在活動開始後，橫穿校園的由火炬設計師、奧運冠軍邢傲偉和人大教授所實施的火炬傳遞活動更是把校園的奧運氣氛撩撥到瞭頂點。
根據記者的瞭解，這個活動將在全國各地的高校舉行，聯想意圖通過這樣一場場的地面活動，把大學生的奧運激情給點燃。
然而，聯想並沒有借助選拔活動進行現場銷售。
對此，聯想表示除瞭營銷方面的考慮之外，聯想更多的強調其社會責任感。
聯想集團高級副總裁、大中華區總裁陳紹鵬也談
到：“青年師生是中國的未來和希望，代表著當代中國的精神風貌，也是傳遞奧運精神的重要力量。
聯想集團一直將傳播奧運精神作為自己使命，作為聯想奧運戰略的一部分，此次火炬護跑手選拔是聯想履行使命重要表現。
”不過這並不代表聯想就隻是想告訴大學生一些奧運知識。
“我們去年舉辦的逸人組活動的時候，在各個高校留下瞭很多我們的觸角。
”儀曉輝說。
由大學生組成的逸人組平時可以在學校裡通過免費的電腦
購買指導、維修服務等對大學生進行進一步的滲透，從而左右大學生筆記本電腦的購買行為。
同時聯想也不放松對高校教師的品牌影響，比如贈送奧運紀念版筆記本電腦給相關科研機構，讓大學教師對聯想筆記本電腦產生更親切的感覺。
同時這個活動也鼓勵年輕的教師參與選拔活動，務必把校園的主要人群都俘獲。
