健身俱乐部会籍提成方案

健身俱乐部会籍部管理制度（一）会籍经理1、工作概要:对本部门的员工进行管理和培训，完成健身俱乐部店长下达的部门销售任务。

2、工作职责:（1）负责带领销售团队进行市场拓展、提高销售业绩。

(2）协助店长严格执行价格制度及制定年、月度销售计划，并根据实际情况制订每个会籍顾问的销售指标。

（3）监督每个会籍顾问的岗位责任和销售流程的执行情况；跟进每个会籍顾问的有关技能方面的培训，并监控其是否准确无误地按照公司规定执行。

（4)负责安排会籍部每个会籍顾问的工作时间和休息时间。

(5)负责会籍部总结会，记录会籍顾问工作中遇到的情况，了解部门员工的心里素养，调节其心态并强调团队合作精神，激励工作热情。

（6）协助店长对会籍顾问进行评定,并对其表现提出表扬、离职等建议。

（7）参加会籍顾问的面试,招聘，并向人事部提供面试后的意见。

（8)负责抓好市场调查、分析和预测，做好市场信息的收集、整理和反馈；负责处理好售前、售后服务工作，及时处理客户投诉，提高企业信誉度。

(9）执行店长分配的其它工作。

（二)会籍顾问1、工作概要:完成会员卡的销售任务，并为会员提高优质的服务。

2、工作职责：（1)外部市场拓展。

包括直接拜访顾客;拓展过程中保持良好的形象和礼仪，能向顾客传播健康理念,能推广和维护公司品牌形象。

（2）邀约顾客和内场维护.能主动收集整理顾客资料并联系约访，接待来访顾客时能礼貌熟练的介绍俱乐部的情况；会籍顾问在接待客人时必须热情，详细的介绍本俱乐部的情况,不得使用夸张、虚构等的言语进行销售，以及盲目承诺客户，店长或销售经理有权监督和训导；如因此导致的客户投诉，会籍顾问负有主要责任。

(3）跟进顾客。

邀约成功后能继续跟进,向顾客传输健身意识、公司品牌、优势等信息,为会员和潜在会员提供优质服务。

（4）签单.熟悉公司制度的各种卡价和销售制度，熟悉合同的填写规范.（5）顾客维护.会员入会后，各会籍顾问必须做好维护工作，经常与会员沟通联系；如会员入会后且一个星期内未能来3次锻炼，会籍顾问有义务主动的关心会员，以电话联系的方式询问会员的个人情况（及时的督促会员来继续锻炼，）未曾使用会所锻炼的会员确认名单每周一由会籍部经理派发给会籍顾问，会籍顾问在联系时必须做好跟进联系的记录（会员未曾前来锻炼的原因等等）；如：会籍顾问有变动或流失情况时，需会籍部经理重新将客源合理分配给其他的会籍顾问继续跟进和维护服务.因会籍顾问自身原因,未做好会员的维护和跟踪工作而导致的会员不满与投诉，则由该名会籍顾问负全部责任，视投诉情况而定行政处分(包括扣除总业绩的10％）.(6）认真填写每一项工作记录和有关销售报表,遵守公司有关规章制度,服从管理，努力完成每月和每年的业绩目标。

健身俱乐部会籍部管理制度1. 引言健身俱乐部会籍部是健身俱乐部的重要组成部分，负责招募和管理会员，为俱乐部的持续发展和会员提供优质的服务。

为了确保会籍部的顺利运营，制定本管理制度，明确会籍部的职责和工作流程。

2. 职责和权限2.1 会籍部的职责包括但不限于：•招募新会员，制定招募策略和活动计划；•维护现有会员关系，提供专业的服务和咨询；•管理会员信息，确保数据的及时更新和准确性；•实施会员权益政策，解答会员疑问；•收集会员意见和建议，为俱乐部提供改进建议。

2.2 会籍部的权限包括但不限于：•独立决策和执行与会员招募、服务、维护相关的事务；•确定会员活动的时间、地点和内容；•整合俱乐部资源，为会员提供特殊服务或优惠。

3. 工作流程3.1 会员招募•制定招募计划，包括招募渠道、招募目标和时间节点；•开展招募活动，如线上线下宣传、推广活动等；•筛选、面试招募到的潜在会员；•提供详细的会员介绍和说明，解答会员疑问；•完成会员注册和入会手续。

3.2 会员服务与维护•录入和更新会员信息，确保数据库的及时更新和准确性；•根据会员需求提供个性化服务，如制定健身计划、提供营养咨询等；•解答会员提出的问题，解决会员遇到的困难；•定期与会员进行沟通和回访，了解会员的反馈和需求；•组织会员活动，提供与健身相关的专题讲座、比赛等。

3.3 会员权益管理•确定会员权益政策，包括使用健身设施、参加课程、享受优惠等内容；•确保会员权益的实施和执行，及时更新和公布权益政策；•解答会员关于权益的疑问和投诉，处理会员权益纠纷；•协调其他部门，确保会员权益得到充分落实。

3.4 会员意见收集和改进•定期收集会员的意见和建议，了解会员的满意度和需求；•整理和分析会员反馈的问题和建议，提出改进措施；•向俱乐部管理层汇报会员意见和改进建议；•参与制定会员活动和服务的改进方案，提高会员满意度。

4. 工作要求4.1 专业知识与技能要求•具备健身相关知识，了解不同训练方法和器械使用技巧；•具备良好的服务意识和沟通能力，能够与会员进行有效的沟通；•熟悉常用办公软件的使用，如Excel、Word等；•具备团队协作精神，能够与其他部门进行良好的合作。

一、方案背景随着人们对健康生活方式的追求，瑜伽行业在我国迅速发展，市场潜力巨大。

为了更好地激励销售团队，提高销售业绩，特制定本瑜伽销售分成方案。

二、方案目标1. 激励销售团队，提高销售业绩；2. 提升销售团队的工作积极性；3. 增强企业市场竞争力；4. 实现企业可持续发展。

三、方案内容1. 分成比例（1）销售提成：销售提成分为基本提成和超额提成两部分。

基本提成：按照销售额的一定比例进行提成，具体比例为销售额的5%。

超额提成：销售额超过基本提成部分，按照超额部分的1%进行提成。

（2）分成比例：销售提成按照以下比例进行分配：销售经理：30%销售主管：25%销售人员：45%2. 分成方式（1）现金分成：销售提成以现金形式发放，每月结算一次。

（2）股权激励：对于业绩突出的销售团队，企业将给予一定的股权激励，具体比例由企业根据实际情况确定。

3. 分成条件（1）销售业绩达标：销售人员在合同期内，完成销售目标，可获得销售提成。

（2）客户满意度：销售人员在销售过程中，要注重客户满意度，确保客户满意度达到90%以上。

（3）合规经营：销售人员在销售过程中，严格遵守国家法律法规，不得违规操作。

四、方案实施1. 制定销售目标：根据市场情况，制定合理的销售目标，确保销售团队有明确的工作方向。

2. 落实销售政策：将销售分成方案落实到具体销售政策中，确保销售团队充分了解并执行。

3. 监督执行：企业设立专门的销售监督部门，对销售分成方案执行情况进行监督，确保方案顺利实施。

4. 定期评估：对销售分成方案实施效果进行定期评估，根据实际情况调整方案，确保方案的有效性。

五、方案调整1. 当市场环境发生变化时，企业可根据实际情况调整销售分成方案。

2. 当销售业绩达到预期目标时，企业可适当提高销售提成比例。

3. 当客户满意度低于标准时，企业可对销售人员实施处罚，提高客户满意度。

六、结语本瑜伽销售分成方案旨在激励销售团队，提高销售业绩，实现企业可持续发展。

健身俱乐部员工薪酬管理
1.1工资结构
1.工资组成：
员工月工资=基本工资（占30%）+考核工资（40%）+福利津贴（30%）
佣金提成：
公司各部门佣金提成按其部门上报集团备案有关规定计算，每月10号同工资一起发放。

日工资计算：
员工日工资=员工月工资/20.92
2.考核工资由各部门经理按相关奖惩条例之考核标准执行，分别填报“员工过
失单”及“奖励呈报表”，由人事行政部根据部门上报的奖惩表汇总“本月考核工资支付表”，以此做为发放员工考核工资的依据。

1.2工资的发放
1.公司工资采用月薪制，每月的10日前发放上月的薪金，采用银行划帐的方式
发到个人帐户。

员工假期间的工资待遇，按本手册有关内容执行。

如果工资发放日正遇节假日或休息日，公司将会提前或推后发放工资。

1.3代扣项目
1.公司将按国家规定代扣员工个人所得税，有关个人所得税的国家规定可向人
事行政部咨询。

代扣员工个人负担的各项社会保险费用，有关社会保险的国家规定可向人事行政部咨询。

法律法规规定可以从员工工资中扣除的其他费用
违反本手册或公司有关规章制度有明确规定须扣发工资的
其他特殊原因需要代扣工资的。

1.4薪酬保密
员工的薪金报酬属于保密范畴，员工不得随意打听他人的薪金报酬，也不
得向他人透露自己的薪金报酬。

健身会所薪酬制度健身会所作为一种特殊的服务行业，薪酬制度的设计对于吸引和留住优秀员工、提高员工工作积极性和满意度具有重要意义。

下面将从薪酬构成、绩效奖励、职位晋升和个人福利四个方面来探讨健身会所薪酬制度的设计。

首先，薪酬构成方面，健身会所的薪酬应该以基本工资和绩效工资为主要构成部分。

基本工资是员工对基本工作职责的回报，应该与员工的工作经验和技能水平相匹配；绩效工资则是根据员工的工作表现来确定，可以设定一定的指标和考核标准，如会员数量、销售额、服务质量等，员工根据绩效水平来获得相应的奖金。

其次，绩效奖励方面，健身会所可以设置多种形式的绩效奖励机制。

比如，根据员工的个人销售业绩和客户满意度来给予奖金；对于优秀的员工，可以设立月度或季度的最佳员工奖，提供一定的奖金和荣誉；同时，还可以设立团队合作奖，鼓励员工之间相互合作，共同提升整体运营水平。

第三，职位晋升方面，健身会所可以设立明确的职位晋升制度。

员工在达到一定的工作年限和绩效表现后，可以晋升到更高级别的职位，并且相应地提高薪资待遇。

同时，可以提供职位晋升的培训和辅导，帮助员工提升自身的技能和能力，以适应新职位的要求。

最后，个人福利方面，健身会所可以提供一系列的个人福利待遇，以吸引和激励员工。

比如，提供良好的工作环境和福利设施，如员工餐厅、健身房、员工活动等；为员工提供带薪年假、节假日福利和关怀假，增加员工的工作满意度和生活质量；另外，还可以提供员工培训和职业发展机会，让员工能够不断提升自己，实现个人价值。

综上所述，健身会所薪酬制度的设计应该注重基本工资和绩效工资的构成，设立绩效奖励机制，明确职位晋升制度，并提供多样化的个人福利待遇。

通过合理的薪酬设计，可以激励员工的工作积极性和创造力，提高员工的工作满意度和忠诚度，为健身会所的发展提供有力的支持。

体能馆销售提成方案1. 引言体能馆销售提成方案是为了激励体能馆销售人员的销售业绩而制定的一套奖励机制。

通过设置合理的提成方案，可以增加销售人员的动力，提高销售额，促进体能馆的发展。

本文档将详细介绍体能馆销售提成方案的制定过程和具体执行细则。

2. 提成比例和条件为了能够鼓励销售人员的积极性，我们制定了以下提成比例和条件：•销售额超过10000元的，提成10%•销售额超过20000元的，提成15%•销售额超过30000元的，提成20%需要注意的是，销售额是指销售人员个人负责的客户实际购买的产品或服务的金额总和。

提成金额将根据提成比例和销售额来计算，每月结算一次。

3. 提成计算方法提成计算方法分为两种情况：3.1 单人销售对于单人销售情况，提成计算公式如下：提成金额 = 销售额 × 提成比例3.2 团队销售对于团队销售情况，提成计算公式如下：提成金额 = 排名前20%销售额总和 × 提成比例其中，排名前20%是指团队内销售额排名前20%的销售人员。

提成金额将按照每人的销售额占比来分配。

4. 提成发放与结算体能馆将每月结算销售人员的提成金额。

具体发放与结算流程如下：1.每月月末，销售人员需填写销售额报表，明确个人销售业绩。

2.销售报表将提交给财务部，由财务部核实销售额的真实性。

3.财务部将依据销售人员的个人销售报表计算提成金额，并进行审核。

4.审核通过后，财务部将提成金额发放至销售人员指定的工资卡中。

5.销售人员可在发放后的7个工作日内核对提成金额，如有异议需及时向财务部提出申诉。

6.销售人员提成申诉将由财务部进行重新核对和调查，最终确定提成金额的正确性。

5. 提成方案调整为了保持提成方案的有效性和公平性，体能馆将定期对提成方案进行评估和调整。

具体调整流程如下：1.每年年初，由财务部分析和评估上一年度的销售额和销售人员的业绩情况。

2.财务部将根据分析结果，提出调整提成方案的建议，并提交给管理层进行讨论和决策。

健身房会籍规章制度健身俱乐部会籍部管理制度健身俱乐部会籍部管理制度价格制度：1. 会籍顾问必须严格执行公司制定的价格体系，不得随意降价（直接或间接），如：私自变动价格所导致的客户投诉，差价部分将由该会籍顾问自行贴补；2. 任何送月或送月的额度由店长或销售经理决定，会籍顾问需要对初次购买年卡和续卡的会员延长一个月或二个月的期限必须上报销售经理或销售主管批准。

如：未经店长或销售经理批准而私自行事，成交费用将不计算入其个人业绩之中。

3. 团购卡必须为相互熟识者（朋友或公司同事等），会籍顾问不得以直接或变相间接进行凑合，一经查实将给予第一次书面警告处分并在团购卡总业绩中扣除10%的个人业绩；4. 预付定金尽量接近会籍费（不得少于100元），且预付定金只在14天内生效，如会员未在14天内付清余款，定金无效归公司所有；但特殊情况可由店长或销售经理批准；工作规定：1.会籍顾问在接待客人时必须热情，详细的介绍本中心的情况，不得使用夸张、虚构等的言语进行销售，以及盲目承诺客户，店长或销售经理有权监督和训导。

如因此导致的客户投诉，会籍顾问负有主要责任；2.会员入会后，各会籍顾问必须做好维护工作，经常与会员沟通联系；如会员入会后且一个星期内未来锻炼，会籍顾问有义务主动的关心会员，以电话联系的方式询问会员的个人情况（及时的督促会员来健身房继续锻炼，）未曾使用会所锻炼的会员确认名单每周一由客服经理派发给会籍顾问，会籍顾问在联系时必须做好跟进联系的记录（会员未曾前来锻炼的原因等等）；如：会籍顾问有变动或流失情况时，需客服经理重新将客源合理分配给其他的会籍顾问继续跟进和维护服务。

因会籍顾问自身原因，未做好会员的维护和跟踪工作而导致的会员不满与投诉，则由该名会籍顾问负全部责任，视投诉情况而定行政处分（包括扣除总业绩的30%）。

3.会籍顾问不当值时（休息），不得接待访客，不得扰乱正常的销售秩序影响他人正常工作；4.销售部所有会籍顾问，与其他部门之间要相互尊重，不得与其他部门员工发生争执，如有此类问题，无论对错将交由店长或销售经理严肃处理；5.会籍顾问如因客户需要外出商谈业务，无法准时打卡，则必须事先上报部门经理批准（特殊情况也需及时来电通知），否则以旷工论处；6.当值会籍顾问按销售排班表上班，不允许自行决定或任意更改上班顺序；7.会籍顾问在办公区域内不许大声喧哗，以免影响他人；不许在当值时间看报或做任何与工作无关的事情，且办公区域内必须至少留有1-2名会籍顾问，同时自觉保持销售工作区域的环境干净整洁；11. 会籍顾问未经前台部门允许，不得擅自使用电脑查询客户资料；如需用电脑也必须告之前台，经允许后方可使用；12. 会籍顾问必须按照公司规定着装整洁（穿工作服、佩带名牌），方可进行访客接待工作，如未穿工作服的销售人员将不能接待访客（视自动放弃处理），但特殊情况须通知店长或销售经理批准；13. 会籍顾问在处理会员资料变更、转让、延续时，必须由店长或销售经理核实批准后方可办理；14. 客户资料、销售手册、收据、收据等销售物品为公司重要机密，会籍顾问应日常进行整理，维护和保管，如疏忽造成的遗失、泄露应立即上报；15. 如新会员未在收据所规定的时间使用会员卡，需重新更改起始时间的，必须经店长或销售经理签字确认后方可生效；16. 会籍顾问辞职或因工作岗位变动，原有所属客户资料及生产工具必须交由店长或销售经理。

俱乐部收益计划方案背景介绍本俱乐部成立已有5年，一直致力于提供更好的运动设施和更好的健身体验，但是现在面临一个问题，即如何保证俱乐部的运营和财务状况。

为了解决这个问题，俱乐部团队成员开始研究和制定一个收益计划方案，以帮助俱乐部实现平稳的财务状况并为会员提供更好的服务。

方案内容增加会员选择我们计划增加会员种类，为会员提供更多的选择和更好的服务。

具体而言，我们将拓展高端会员、普通会员、学生会员、长期会员、团体会员等多种会员种类，以满足不同人群的需求。

高端会员将享受更多的专属服务和更豪华的设施，而学生会员将享受更低的会费价格以及更加灵活的服务时间。

推出积分制度我们希望通过推出积分制度来鼓励会员更加积极地参与俱乐部活动和服务，并鼓励会员长期保持会员身份。

每名会员将在入会时获得初始积分，在随后的每个月里，根据会员的职业、年龄、活动参与度等各种因素赋予不同的积分，每个季度结束时，将会员的积分总数转化为会员卡券并发放。

推出健身课程包俱乐部将推出不同类别的健身课程包，以提供更多的健身选择和更加丰富的课程内容。

我们计划根据不同会员的需求推出多种课程包，如瑜伽课程包、舞蹈课程包、力量训练课程包等等。

同时，我们也将邀请专业的健身教练和顾问为各位会员提供更加个性化的健身方案和指导，并以此提升俱乐部的服务水平。

加强线下推广俱乐部将加强线下推广活动，包括邀请专业健身大咖举办讲座、推出VIP会员制度、举办会员活动等等。

我们希望通过这些活动，将俱乐部打造成为一个集健身、社交、娱乐、休闲为一体的多功能俱乐部，提供更多的选择和更好的服务体验。

结论通过以上俱乐部收益计划方案，我们可以提升俱乐部的服务水平和用户体验，并为俱乐部的运营和财务状况提供保障。

我们相信这些举措能够吸引更多的会员加入俱乐部、提升会员满意度、提高俱乐部的收益，进而推动俱乐部的发展并为会员提供更加优质的服务。

员工薪酬方案底薪一、新员工：（底薪与操作人头、拓客卡销售数量、派单进店数量挂钩）1、当月人头15个，卖卡或进店体验45张（个）——800元2、当月人头30个，卖卡或进店体验30张（个）——800元3、新员工提成按照公司统一标准二、老员工：（底薪与开卡数量、消耗疗程业绩挂钩）800（助理）：新学员下店3个月内进行考级申报，第一次未通过的可保留再实习3个月申报考核，如果下店6个月后还没有通过考核即做无底薪学习。

1000：每月开卡4张、消耗项目业绩7000元以上1200：每月开卡6张、消耗项目业绩12000元以上1500：每月开卡8张、消耗项目业绩20000元以上提成：与销售业绩挂钩一、各岗位抽成比例1、美容师：疗程卡业绩：按照客户所购买卡项金额业绩计提抽成19999元以内——3%20000元以上——4%实用文档储值卡业绩：包卡提成2%转换为项目疗程卡再2%产品销售：按照客户所购买产品金额：1元——10000元提6%10001元——20000元提8%20001元——49999元提10%50000元以上提15%消耗：按照消耗卡项业绩的7%的基本比例上下浮动面部：C类——8元；会员价170元以内的项目；B类——15元；会员价171——300元之间的项目A类——20元；会员价301——500元之间的项目A+类——30元；会员价500元以上的项目身体：见薪资抽成表身体类店外卖卡：50元内——提成20元/张78元上——提成38元/张所有体验、赠送：面部项目：6元身体项目：9元激励方案：实用文档每月：当月销售业绩（含包卡、产品）达30000元以上且第一名，额外奖励300元当月疗程消耗业绩达到10000元以上且消耗业绩第一名者，额外奖励200元；升级激励：美容师从助理美容师开始进行考核；每半年考核一次专业理论和技术，加上平时客户的评价分，按照新的考核评定的级别核定下一半年段的升级奖励金。

级别分为C级50元、B级100元、A级200元、特级300元4个等级。

会所提成方案为规范公司营销管理，鼓励员工积极销售，努力促进营销业绩的增长，特制定公司以下销售提成管理办法：一：适用范围：营销提成制是针对营销系统之市场营销部和服务人员实行的一种工资制度，主要针对会所市场部，服务人员及其他人员均可积极参与营销和提成。

二、会所可提成项目1、会员费2、奢侈品交易3、包间、酒水消费三、营销激励机制1、营销提成2、营销奖励：首单冠军奖、销售明星奖3、年度业绩奖金四、销售管理办法1、市场人员薪资结构：底薪+提成；2、会所开业前两月为试营业期，不设销售任务3、从第三月开始，每月设定20000元的销售任务，未完成部分按完成的百分比核算工资；超出部分按正常提成方案提成五、销售提成办法（一）会员费1、会员费实行储值卡，具体见套餐；2、提成比例（二）奢侈品交易（三）餐饮、酒水消费包间（吧台）按客人总消费额的15%收取服务费，服务费由服务员及厨房人员按比例分配：会议记录：1、会所计划和规划不严谨；2、会所经营总经理的人员要到位；（会所专业经营要专业的人员来管理才有保障)3、会员套餐和资源合作（其吸引力不够）4、名片不高档5、资源尽量本土化（利于管理成本）6、团队文化建设（整体工作变成压力而非担忧）建设积极的文化；我的口号：心愿一致，情同手足，彼此协作，合作共赢会议文化：“大家××好”“好、很好、非常好、OHYE”7、公司发展的理念的传递（从高层—中层）8、建立筹备奖励基金9、提供有价值的服务，如何帮助到其他企业是会所经营的核心；10、其他的服务只是附加值，如何做到精细化（要促使落地）11、会员的档次（先通过会员培养和沉淀来实现会员的升级）2013年6月28日工作会议主题：关于美国好莱坞4D电影项目的引进胡晓东(博士）中国区域总裁美国好莱坞世纪电影股份有限公司，100多部影片制作（如、阿凡达、2012、泰坦尼克号）1、人工成本（是美国的1/10）2、中国影院市场200亿（门票）最大市场）3、美国电影进入市场受政府政策的限制；4、好莱坞的4D电影产业链，打造中国影视。

健身房会籍顾问判单制度
倍儿酷健身会所
销售部撞单判别制度
本制度秉承“团结互助，精诚合作”之精神制定
一、来访争议：
料的除外；
完毕后再协商，不得在顾客面前争执，违反者将严肃处理；
4.所有来访客人必须做来访登记，没有登记将直接处分会籍；
5.如果来访客人有预约找会籍A，但A会籍不在俱乐部，轮排会籍无偿帮助接待，业绩归属A会籍；
5.如果发现新客户有A、B两名会籍同时跟进，客户办理会员卡后，例如：
6.会籍顾问A办理完会员卡，三天内其他会籍顾问可以找单，三天后在找单，此单归A会籍所有；
三、会员介绍争议：
己决定）；
2.会员带来的朋友跟进权归经办会籍如会员记不起来办卡会籍顾问，按照轮排走；
3.会员转介绍朋友当日来，但是不是一起来，会员朋友没能说出情况下归轮排所有；
5.老会员续卡到前台如叫不出会籍顾问名字，直接按轮排处理；
四、公司团体卡：
1.公司团体卡找谁办的就算谁的，公司团次卡没有判单。

其他同事跟进的只能根据跟进表对出自己跟进表上的单；
五、恶意争单：
1.会籍同时跟进又互相压单，不友好协商，恶意跟进者将严肃处理，情节严重者作罚款及开除处分；
2.接待其他会籍的顾客，不通知当事人，故意隐瞒，情节严重者作罚款及开除处分；
六、关于销售私自凑单双方业绩全部充公，不计算提成，再按章罚款；
七、以上问题出现之后会籍双方协商解决由，如还有争议，销售经理进行调查处理，如双方不满处理结果，此单充公；
会籍顾问签字：
2022年7月16
日。

会籍销售方案1. 引言本文档旨在介绍一套有效的会籍销售方案，帮助企业提高会员销售业绩，并增加会员忠诚度。

会籍销售是企业获取持续收入的重要途径之一，通过为会员提供特殊服务和优惠，可以吸引更多顾客成为会员，并提高他们的消费频率和购买力。

2. 目标群体会籍销售方案适用于各类企业，特别是那些提供持续性产品或服务的企业。

例如，健身俱乐部、酒店、在线服务平台等。

它们可以通过销售会籍来获得稳定的收入，同时为会员提供定制化的服务和优惠。

3. 销售策略3.1. 制定明确的会籍等级不同的会籍等级应具备不同的会员权益和服务内容。

这样可以吸引不同消费能力和需求的顾客。

对于初级会员，可以提供基本的会员权益，如免费咨询、折扣优惠等。

而高级会员则可以享有更多高级服务，如个人教练指导、私人泳池等。

3.2. 定期推出新会籍优惠定期推出新会籍优惠可以吸引更多的潜在会员。

这可以是限时折扣、特殊礼品或增加特权等方式。

同时，应该加强对现有会员的回馈措施，使其愿意推荐给他人，并维持其长期忠诚度。

3.3. 加强会籍销售团队培训销售团队的专业知识和销售技巧对于会籍销售至关重要。

企业应该加强销售团队的培训，提高他们对会籍销售方案的理解和推广能力。

此外，销售团队还需要具备良好的沟通和协作能力，以便更好地与潜在会员建立联系并解决问题。

3.4. 制定优惠项目和奖励计划制定与会籍销售相关的优惠项目和奖励计划可以激励销售团队更积极地推广会籍销售。

这可以是提供额外提成或奖励旅游等方式。

同时，也可以针对会员的消费行为制定相应的积分和返利政策，促使会员增加消费频率。

4. 会籍维护策略会籍销售仅仅是开始，为了维持会员的忠诚度，企业需要制定相应的会籍维护策略。

4.1. 定期跟进会员需求企业应该定期与会员进行沟通，了解他们的需求和反馈，以便调整会籍服务内容和优惠方案。

这可以通过定期发送问卷调查或举办会员活动等方式实现。

4.2. 提供个性化服务基于会员的消费行为和偏好，提供个性化的服务可以增加会员的满意度和忠诚度。

一、方案背景随着我国经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，健身行业逐渐成为人们追求健康生活方式的重要选择。

为了吸引和留住优秀人才，提高销售业绩，特制定本健身销售薪资方案。

二、薪资体系1. 薪资组成结构：（1）底薪：根据员工岗位、经验等因素确定，分为初级、中级、高级三个等级。

（2）提成：根据销售额、业绩完成情况等因素确定，分为个人提成和团队提成。

（3）奖金：根据年度业绩、团队贡献等因素发放，包括年终奖、销售奖金等。

2. 底薪标准：初级销售员：3000元/月中级销售员：4000元/月高级销售员：5000元/月3. 提成标准：个人提成：销售额的5%-10%团队提成：团队销售额的1%-3%4. 奖金标准：（1）年终奖：根据年度业绩，发放相当于3-6个月底薪的年终奖。

（2）销售奖金：完成销售目标后，可获得相当于1-2个月底薪的销售奖金。

三、考核与晋升1. 考核：（1）业绩考核：根据销售额、客户满意度、团队贡献等因素进行考核。

（2）行为考核：考核员工的工作态度、团队协作、沟通能力等方面。

2. 晋升：（1）晋升通道：员工可根据自身能力和发展需求，选择晋升通道，如销售主管、销售经理等。

（2）晋升条件：满足业绩考核要求、行为考核要求、具备相应岗位能力等。

四、福利待遇1. 社会保险：为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险等。

2. 带薪年假：根据员工工龄，享受5-15天的带薪年假。

3. 节假日福利：在传统节日为员工发放节日礼品或礼金。

4. 员工培训：定期组织内部培训，提高员工的专业技能和综合素质。

5. 体检：每年为员工提供一次免费体检。

五、方案实施1. 本方案自发布之日起实施，如遇政策调整或市场变化，可对方案进行适当调整。

2. 员工应严格遵守公司规章制度，积极完成销售任务，为公司的持续发展贡献力量。

3. 公司将定期对方案实施情况进行评估，确保方案的合理性和有效性。

通过本薪资方案的实施，旨在提高员工的工作积极性，激发团队凝聚力，推动公司业绩持续增长。

会籍销售方案1. 引言会籍销售是指在健身行业中，销售健身会籍给潜在顾客，使其成为会员并享受会员权益的过程。

一个成功的会籍销售方案是提高销售业绩和促进会员留存的重要因素。

本文将介绍一个可行的会籍销售方案，包括目标设定、销售策略、推广方法和销售培训等内容。

2. 目标设定在制定会籍销售方案时，首先需要设定明确的销售目标。

这些目标应当具体、可衡量并与公司的长期发展战略相一致。

例如，销售目标可以是每月增加20个新会员或每季度提高会员留存率至少5％。

目标设定可以使销售团队有明确的方向，并激励他们为达成目标而努力。

3. 销售策略3.1 制定个性化销售计划每位潜在顾客都有不同的需求和期望，因此，制定个性化的销售计划对提高销售成功率至关重要。

销售人员应该了解顾客的目标和健身需求，并根据这些信息推荐合适的会籍类型和方案。

个性化销售计划可以增强顾客的满意度，提高购买意愿，并增加销售额。

3.2 提供优惠和奖励措施为了吸引更多的潜在顾客购买会籍，销售人员可以提供一些特别优惠和奖励措施。

例如，提供新会员专享的折扣价格、免费健身咨询或额外的优惠礼品。

这些优惠和奖励措施可以增加销售转化率，并提高顾客的购买决策。

3.3 建立信任和关系建立与潜在顾客的信任和关系是销售成功的关键。

销售人员应该积极倾听顾客的需求，并提供专业建议和解决方案。

与顾客建立良好的互动和沟通可以增强顾客对健身俱乐部的信任感，并使他们更愿意购买会籍。

4. 推广方法推广方法是吸引潜在顾客了解和购买会籍的重要手段。

以下是几种常用的推广方法：4.1 线下推广通过在社区和商业区分发传单、海报和宣传册等来引起潜在顾客的关注。

此外，可以组织一些免费的健身体验活动或演示课程，吸引顾客前来了解和体验。

4.2 线上推广通过建立健身俱乐部的官方网站和社交媒体账号，发布相关内容和促销信息，吸引潜在顾客的注意。

此外，可以利用搜索引擎优化和线上广告等方式提高俱乐部在互联网上的曝光度。

4.3 口碑推广口碑推广是通过满意会员的口口相传来吸引新顾客。

俱乐部收益计划方案背景随着社会经济的发展，俱乐部已经成为了许多人社交的重要场所。

然而，俱乐部的持续健康运营仍然面临许多挑战，其中之一就是如何实现可持续的经济收益。

为此，我们提出了一个收益计划方案来帮助俱乐部实现可持续发展。

计划内容收费计划为了实现收益，我们建议俱乐部对会员实行收费管理。

我们根据不同会员等级制定了如下的收费政策：•普通会员：每月收费100元；•金卡会员：每月收费300元；•钻石会员：每月收费500元。

广告收入为了进一步增加收入，我们建议俱乐部对会员及外部企业提供广告服务。

具体方案如下：•在俱乐部内部设置广告展示位，每台展示屏的收费标准为500元/天，每展示位一天最多展示3次广告；•对俱乐部的不同活动、会员专属服务进行赞助，收费标准分别为：普通会员活动赞助1000元/次；金卡会员活动赞助3000元/次；钻石会员活动赞助5000元/次；•向俱乐部会员提供定制广告服务，具体覆盖对象和资费根据不同会员等级进行定制。

服务包月除了收取会费和广告收入外，我们建议俱乐部还可以推出服务包月计划。

不同套餐对应不同的服务，方案如下：•基础服务包：每月收费300元，包含基础的健身房、卫生间、淋浴间、泳池等服务；•高级服务包：每月收费800元，包含基础服务包的全部服务，以及私教一对一服务、桑拿房等更高端服务；•豪华服务包：每月收费2000元，包含高级服务包的全部服务，以及精选酒水餐点、高级活动、商务会议等更加优质的服务。

运营方案为了成功实施以上收益计划，俱乐部需要制定相应的运营方案，具体包括以下步骤：1.制定俱乐部的收费政策，并进行公示；2.招募专门的广告销售人员，积极推广俱乐部的广告服务；3.推出不同的服务包月计划，并配合宣传推广，吸引新会员加入。

4.定期对俱乐部的活动、设施进行更新，增加会员的满意度。

结论通过以上的方案，俱乐部可以有效增加收入，为持续健康运营提供重要的经济支持。

同时，俱乐部也可以通过不断优化服务和设施，吸引更多会员加入，进一步扩大俱乐部的影响力和社交价值。