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招商部提成及人员奖励方案为了提高招商团队的工作积极性，建立招商团队的激励机制，发挥团队合作精神，快速完成本项目招商，本着公司利益最大化原则，现特制定本激励方案.一、招商人员架构1、招商经理职位空缺,由公司招聘相关人员后到岗2、招商部成员由1名招商经理和4名员招商专人组成3、整个招商过程预计5月—11月，共计6个月，在项目竣工时（预计2013年10月)招商目标首期入驻80—90%二、招商提成方案（个人建议）方案1：招商专员提招商面积年租金的5‰招商经理提招商专员的10%例如:A区域招商专员租赁A5-10,该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算,年租金84万元，则该招商专员提成为84万＊5‰=4200元，招商经理提4200元的10%=420元。
该笔招商共提走5。
5‰的年租金. 方案2：招商专员提招商面积月租金的5％招商经理提招商专员的10%例如:A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算，月租金7万元，则该招商专员提成为7万＊5%=3500元，招商经理提3500元的10%=350元.该笔招商共提走5。
5%的月租金。
方案3：招商专员按4元/方提成招商经理提招商专员的10％例如：A区域招商代表租赁A5—10,该铺位面积1000平方,以70元每方计算，年租金84万元，则该招商代表提成为1000平方*4=4000元，招商经理提4000的10％=400元。
该笔招商共提走5.23‰的年租金，转换为6。
2％月租金。
在招商部授权的价格范围内（65-80元/平)，因招商专员与招商单位有价格返点约定的，超出部门由招商专员和项目部五五分成.三、人员奖励（个人建议）1、项目部以固定金额2万元作为直接奖励给项目中心2、其他服务团队以固定金额1万元作为奖励招商经理权限租金：不低于项目底价，鉴于商家品牌及规模的不同,超过底价须及时反馈机制报董事长批准。
位置:所有区位共享,先签先得.年限:初步合同期限定为3—5年。
商业运营管理有限公司招商人员薪酬及佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和招商业绩，发挥团队合作精神，根据招商行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案（草案）一、说明1、薪酬：定岗工资+考评金+招商提成2、考评金：考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错等。
采用《招商部员工月度考评表》形式考评。
考虑到招商部人员需出外勤，建议考评金不低于60%发放。
3、招商提成：详见下3、提成分为团队佣金和个人佣金二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定1、工资按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行招商总监↓招商经理↓招商主管(项目经理) 招商主管（项目经理）商务策划（文案）↓↓招商专员*2 招商专员*22、提成比例（说明：原则上依据公司各项目实际情况，提成比例不同）项目情况说明：项目操作难度系数较高，建议按1.5月月佣金为基础佣金计算。
建议湖光月色项目按一个月佣金为基础佣金计算。
3、提佣方式分独立开发（个人利用资源独立开发客户完成任务）及接待成交（自然上访，电访等）两种C 、溢价及定金溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分（含免租期） 招商溢价佣金=（实际签约租金－最低租金）×招商面积× 30%×2个月 溢价佣金部分的20%作为公佣计入团建部分，招商经理提取30%、招商主管提取25%、招商专员提取25%E 、商务补贴1、通讯补贴及餐补按公司统一规定2、重要客户接待费用由招商部经理事前提交费用申请单3、差旅费用实报实销（票据），差旅补贴按公司统一规定。
F 、奖惩制度1、如完成月度招商面积≥70%，招商佣金100%发放2、如完成月度招商面积50%—70%，招商佣金80%发放3、如完成月度面积30%—50%，招商佣金60%发放4、如如期完成项目招商计划，暂扣招商佣金补发G、租赁期限设定参照招商合作方案执行H、租金标准设定参照招商合作方案执行商业运营管理有限公司2016年3月11日。
整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、方案背景近年来，市场竞争日益激烈，企业对招商人员的要求也越来越高。
为了充分调动招商人员的积极性，提高招商效果，我们需要制定一套科学合理的薪酬和佣金提成激励方案，以激发招商人员的潜能，提升企业竞争力。
二、薪酬结构1.基本工资招商人员的基本工资根据岗位、工作经验和能力进行划分，分为初级、中级、高级三个等级。
初级招商人员基本工资为5000元/月，中级招商人员基本工资为7000元/月，高级招商人员基本工资为10000元/月。
2.绩效工资绩效工资根据招商人员的业绩完成情况进行考核，分为A、B、C 三个等级。
A等级绩效工资为基本工资的30%，B等级绩效工资为基本工资的20%，C等级绩效工资为基本工资的10%。
3.奖金招商人员完成年度招商任务，可获得年终奖金。
年终奖金根据招商人员的业绩贡献，分为一等奖、二等奖、三等奖。
一等奖奖金为10000元，二等奖奖金为5000元，三等奖奖金为2000元。
三、佣金提成1.佣金比例招商人员成功签约项目，按照项目金额的1%提取佣金。
项目金额越高，佣金比例越高，上不封顶。
2.佣金发放佣金按月发放，每月底前发放当月佣金。
若招商人员当月无业绩，则不计发佣金。
3.佣金提成政策（1）新签项目佣金提成：招商人员成功签约新项目，按照项目金额的1%提取佣金。
（2）续签项目佣金提成：招商人员成功续签项目，按照项目金额的0.5%提取佣金。
（3）增签项目佣金提成：招商人员成功增签项目，按照增签金额的1%提取佣金。
四、激励措施1.个人晋升设立招商经理、招商总监等职位，为招商人员提供晋升空间。
晋升条件包括：业绩优秀、团队协作能力强、具备管理能力等。
2.培训机会为招商人员提供定期的业务培训，提升其业务能力和综合素质。
培训内容包括：市场分析、谈判技巧、项目管理等。
3.荣誉表彰对业绩优秀的招商人员给予表彰，颁发荣誉证书，并在公司内部进行宣传，提升其个人荣誉感和团队凝聚力。
招商人员薪酬和佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。
一、说明1、薪酬：底薪+绩效奖金+佣金；2、招商业绩是指VCBI双方签定《战略合作协议》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用;3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；4、佣金分为公佣和私佣。
二、招商人员架构1.人员架构图三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）VCBI招商总经理：VCBI招商区域总监：招商策划：项目招商经理：招商主管：招商专员的底薪招商专员：上海项目3000元/月、外地项目2500元/月（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；二）、绩效奖金（二）、佣金提成比例招商总经理：公佣---按照公司规定招商系统所负责的招商项目和内容（传媒、金融、人才经济、社区商业），系统当月招商业绩总额的—%计提；招商区域总监：公佣---按照公司规定部门所负责的招商项目和内容（传媒、金融、人才经济、社区商业），部门当月招商业绩总额的4%计提；招商经理：公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商主管：公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商专员：公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商策划：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案★社区商业板块招商人员的佣金提成规定社区商业的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。
根据行业标准，结合公司目前的商业社区项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准项目招商经理：公佣---项目当月招商业绩总额的7%计提；招商主任/驻场经理/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。
公司目前项目：四会•新天地和花样年华•购物公园项目。
招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、薪酬结构设计1.基本工资基本工资是招商人员的基本保障，根据岗位、工作经验和业务能力设定。
基本原则是：保障基本生活，激发工作热情。
2.绩效工资（2）完成80%-100%任务的，绩效工资为基本工资的20%；3.佣金提成（1）新客户佣金：招商人员成功开发新客户，按照新客户首单金额的5%提成；（2）老客户维护佣金：招商人员成功维护老客户，按照老客户续约金额的3%提成；（3）团队提成：招商人员所在团队完成业绩目标的，按照团队总业绩的1%提成。
二、激励措施1.现金奖励（1）月度业绩排名前5%的，奖励1000元；（2）季度业绩排名前5%的，奖励3000元；（3）年度业绩排名前5%的，奖励10000元。
2.荣誉激励（1）优秀招商人员：授予“优秀招商人员”称号，并在公司内部予以表彰；（2）最佳团队：授予“最佳团队”称号，并在公司内部予以表彰；（3）年度最佳：授予“年度最佳招商人员”称号，并在公司内部予以表彰。
3.晋升通道（1）业务经理：完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为业务经理；（2）高级业务经理：连续两年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为高级业务经理；（3）部门总监：连续三年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为部门总监。
三、考核与监督1.考核机制（1）月度考核：新客户开发数量、老客户维护数量、团队业绩；（2）季度考核：新客户开发金额、老客户维护金额、团队业绩；（3）年度考核：年度总业绩、客户满意度、团队协作。
2.监督机制（1）工作进度：监督招商人员的工作进度，确保业务顺利进行；（2）客户满意度：调查客户满意度，确保服务质量；（3）团队协作：监督团队内部协作，确保团队凝聚力。
本方案旨在建立一套科学、合理的招商人员薪酬和佣金提成激励体系，激发招商人员的积极性，推动公司业务发展。
在实际执行过程中，公司可根据市场变化和业务需求，对方案进行适时调整，以保持方案的适用性和有效性。
让我们共同努力，共创辉煌！1.考核标准的公平性注意事项：考核标准得一碗水端平，不能让员工觉得不公平。
招商部提成方案1. 引言本文档旨在介绍招商部门的提成方案，以激励员工在招商工作中取得优异的业绩。
招商部门是公司业务发展的关键部门之一，通过提供高额的提成奖励，可以激发员工的工作积极性，进一步增加公司的销售额和利润。
本方案将详细阐述提成的计算方式、提成比例、奖励标准以及结算周期等方面的内容。
2. 提成计算方式招商部门的提成计算方式如下：提成金额 = 销售金额 × 提成比例招商部门的提成金额将根据销售金额和提成比例进行计算。
销售金额是指员工成功签约的合同金额，提成比例则根据员工的工作表现而定。
3. 提成比例招商部门的提成比例将根据员工的业绩水平进行评定。
具体的提成比例如下表所示：业绩水平提成比例A级20%B级15%C级10%D级5%员工的业绩水平将根据其签约合同的金额、签约客户的重要程度、合同执行情况等因素进行综合评估。
4. 奖励标准除了提成比例外，招商部门还设立了一些奖励标准，以表彰在招商工作中取得突出成绩的员工。
奖励标准如下：•全年销售额最高者将获得一次全额提成翻倍的奖励；•每月销售额最高者将获得一次全额提成翻倍的奖励；•每季度销售额最高者将获得一次全额提成翻倍的奖励；•每年度销售额达到一定标准的员工将获得年终奖金；奖励标准将在每年初和每个季度初进行评估，并向员工公示。
5. 结算周期招商部门的提成将在每月的月初进行结算和发放。
员工需在结算周期内提交相关的销售数据和签约合同的相关文件给财务部门，以便进行核对和发放提成。
6. 监督和考核为了确保提成方案的公正性和有效性，公司将设立一个监督和考核机制，包括以下内容：•招商部门将设立一个专门的考核小组，负责评估员工的业绩水平和提成比例的确定；•招商部门将定期进行销售数据的核对和整理，确保提成的准确性；•针对违规行为或不诚信行为，公司将采取相应的纪律处分，并取消相应的提成奖励。
7. 结论通过科学合理的提成方案，公司将能够更好地激发招商部门员工的工作积极性和创造力。
第1篇一、方案背景随着我国经济的持续发展，招标行业在工程建设、政府采购、社会事业等领域发挥着越来越重要的作用。
为了提升招标公司的市场竞争力，扩大业务规模，提高招商部门的积极性，特制定本提成方案。
二、方案目的1. 激励招商部门员工积极拓展业务，提高工作效率；2. 保障招商部门员工的合理收入，增强团队凝聚力；3. 提升招标公司市场占有率，实现业务持续增长。
三、提成原则1. 公平原则：提成方案应公平、公正、公开，确保每位招商部门员工都能在同等条件下获得相应的收益；2. 激励原则：提成方案应充分激发招商部门员工的积极性和创造性，提高工作效率；3. 业绩导向原则：提成方案以招商部门员工的工作业绩为依据，确保收入与业绩相匹配；4. 逐步提升原则：根据市场变化和公司发展，逐步调整提成方案，确保方案的科学性和合理性。
四、提成对象本提成方案适用于招标公司招商部门全体员工，包括招商专员、招商经理等。
五、提成计算方法1. 招商提成比例根据市场行情和公司实际情况，招商提成比例为：（1）招商专员：成交额的2%-5%；（2）招商经理：成交额的1%-3%。
2. 招商提成基数招商提成基数根据招商部门员工所在地区、行业、项目类型等因素进行划分，具体如下：（1）一线城市：成交额的10%-20%；（2）二线城市：成交额的8%-15%；（3）三线城市及以下：成交额的5%-10%。
3. 招商提成计算公式招商提成 = 成交额× 招商提成比例× 招商提成基数4. 招商提成发放（1）招商提成发放时间为每月15日，由财务部门根据招商部门员工的业绩进行核算；（2）招商提成发放方式为现金支付，如招商部门员工有其他要求，可协商确定；（3）招商提成发放前，招商部门员工需签署《招商提成确认书》。
六、提成调整机制1. 根据市场变化和公司发展，定期对提成方案进行评估和调整；2. 在提成方案调整过程中，充分听取招商部门员工的意见和建议；3. 提成调整方案经公司领导批准后，正式实施。
商业运营管理有限公司招商人员薪酬及佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和招商业绩，发挥团队合作精神，根据招商行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案（草案）一、说明1、薪酬：定岗工资+考评金+招商提成2、考评金：考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错等。
采用《招商部员工月度考评表》形式考评。
考虑到招商部人员需出外勤，建议考评金不低于60%发放。
3、招商提成：详见下3、提成分为团队佣金和个人佣金二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定1、工资按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行招商总监↓招商经理↓招商主管(项目经理) 招商主管（项目经理）商务策划（文案）↓↓招商专员*2 招商专员*22、提成比例（说明：原则上依据公司各项目实际情况，提成比例不同）项目情况说明：项目操作难度系数较高，建议按1.5月月佣金为基础佣金计算。
建议湖光月色项目按一个月佣金为基础佣金计算。
3、提佣方式分独立开发（个人利用资源独立开发客户完成任务）及接待成交（自然上访，电访等）两种A、招商团队、独立开发B、招商团队、接待成交C、溢价及定金溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分（含免租期）招商溢价佣金=（实际签约租金－最低租金）×招商面积× 30%×2个月溢价佣金部分的20%作为公佣计入团建部分，招商经理提取30%、招商主管提取25%、招商专员提取25%D、招商佣金结算时间F、奖惩制度1、如完成月度招商面积≥70%，招商佣金100%发放2、如完成月度招商面积50%—70%，招商佣金80%发放3、如完成月度面积30%—50%，招商佣金60%发放4、如如期完成项目招商计划，暂扣招商佣金补发G、租赁期限设定参照招商合作方案执行H、租金标准设定参照招商合作方案执行商业运营管理有限公司2016年3月11日。
招商专员以当月完成订单数量和金额确定招商提成，以实收款项为准。
1、个人基础提成：按照实收款项提成，当月签单总数低于三单（不含三单）提成比例为5%，当月签单总数高于三单（含三单）低于五单（不含五单）提成比例为6%，当月签单总数高于五单（含五单）提成比例为8%；2、团队基础提成：按照实收款项的3%提成，其中1%归属招商部经理，1%归属服务部，1%作为绩效发放公司，此奖励作为培训人员、开业策划人员、仓储物流人员月度奖励，具体比例由招商部负责人协调；3、个人月度奖励：符合下列情况之一者奖励现金500元1）当月签单数高于三单（含三单）低于五单（不含五单）2）当月签单总额高于十万（含十万）3）当月签定符合公司要求的省级合作商、直辖市总代理、省会城市总代理一个符合下列情况之一者奖励现金1000元1）当月签单数高于五单（含五单）2）当月签单总额高于十五万（含十五万）3）当月签定符合公司要求的省级合作商、直辖市总代理、省会城市总代理两个或以上4、团队月度奖励（此奖励作为招商部、服务部、培训人员、开业策划人员、仓储物流人员月度奖励）：（1）符合下列情况之一者奖励现金2000元。
1）当月招商部个人平均签单数达到两单（不含实习期人员）2）当月签单总数高于五单（含五单）低于八单（不含八单）3）当月签单总额达到高于十五万元（含十五万元）（2）符合下列情况之一者奖励现金3000元。
1）当月招商部个人平均签单数达到三单（不含实习期人员）2）当月签单总数高于八单（含八单）3）当月签单总额达到高于二十万元（含二十万元）（3）符合下列情况之一者奖励现金5000元。
1）当月招商部个人平均签单数达到四单（不含实习期人员）2）当月签单总数高于十单（含十单）3）当月签单总额高于二十五万元（含二十五万元）5、公司每月拿出部分利润发放给团队其他协助招商人员包括财务、行政、后勤等人员作为奖励，具体数额依据当月总营业额确定。
6、当月完成招商部门既定任务量，公司将拿出2000元奖励招商部经理，另拿出1%作为公司团队奖励，具体分配由招商部经理协调。
招商部提成及人员奖励方案为了提高招商团队的工作积极性，建立招商团队的激励机制，发挥团队合作精神，快速完成本项目招商，本着公司利益最大化原则，现特制定本激励方案。
一、招商人员架构1、招商经理职位空缺，由公司招聘相关人员后到岗2、招商部成员由 1 名招商经理和 4 名员招商专人组成3、整个招商过程预计 5 月-11 月，共计 6 个月，在项目竣工时（预计 2013年 10月）招商目标首期入驻 80-90%二、招商提成方案（个人建议）方案1招商专员提招商面积年租金的 5%。
招商经理提招商专员的 10%例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/ 月/ 方计算，年租金 84 万元，则该招商专员提成为 84 万*5%=4200 元，招商经理提 4200元的 10%=420元。
该笔招商共提走 5.5%的年租金。
方案 2：招商专员提招商面积月租金的 5%招商经理提招商专员的 10%例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/ 月/方计算，月租金 7 万元，则该招商专员提成为 7 万*5%=3500元，招商经理提3500元的10%=350元。
该笔招商共提走5.5%的月租金。
方案3:招商专员按4元/方提成招商经理提招商专员的10%例如：A区域招商代表租赁A5-10,该铺位面积1000平方，以70元每方计算，年租金84万元，则该招商代表提成为1000平方*4=4000 元，招商经理提4000的10%=40（元。
该笔招商共提走5.23 %。
的年租金，转换为6.2%月租金。
在招商部授权的价格范围内（65-80元/平），因招商专员与招商单位有价格返点约定的，超出部门由招商专员和项目部五五分成。
三、人员奖励（个人建议）1、项目部以固定金额2万元作为直接奖励给项目中心2、其他服务团队以固定金额1万元作为奖励招商经理权限租金：不低于项目底价，鉴于商家品牌及规模的不同，超过底价须及时反馈机制报董事长批准。
招商部提成及人员奖励方案
为了提高招商团队的工作积极性，建立招商团队的激励机制，发挥团队合作精神，快速完成本项目招商，本着公司利益最大化原则，现特制定本激励方案。
一、招商人员架构
1、招商经理职位空缺，由公司招聘相关人员后到岗
2、招商部成员由1名招商经理和4名员招商专人组成
3、整个招商过程预计5月-11月，共计6个月，在项目竣
工时（预计2013年10月）招商目标首期入驻80-90%
二、招商提成方案（个人建议）
方案1：招商专员提招商面积年租金的5‰
招商经理提招商专员的10%
例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算，年租金84万元，则该招商专员提成为84万*5‰=4200元，招商经理提4200元的10%=420元。
该笔招商共提走5.5‰的年租金。
方案2：招商专员提招商面积月租金的5%
招商经理提招商专员的10%
例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算，月租金7万元，则该招商专员提成为7万*5%=3500元，
招商经理提3500元的10%=350元。
该笔招商共提走5.5%的月租金。
方案3：招商专员按4元/方提成
招商经理提招商专员的10%
例如：A区域招商代表租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元每方计算，年租金84万元，则该招商代表提成为1000平方*4=4000元，招商经理提4000的10%=400元。
该笔招商共提走5.23‰的年租金，转换为6.2%月租金。
在招商部授权的价格范围内（65-80元/平），因招商专员与招商单位有价格返点约定的，超出部门由招商专员和项目部五五分成。
三、人员奖励（个人建议）
1、项目部以固定金额2万元作为直接奖励给项目中心
2、其他服务团队以固定金额1万元作为奖励
招商经理权限
租金：不低于项目底价，鉴于商家品牌及规模的不同，超过底价须及时反馈机制报董事长批准。
位置：所有区位共享，先签先得。
年限：初步合同期限定为3-5年。
出差报销：针对有意向的客户可登门拜访，交通工具选择火车硬座或汽车普票，如超过晚9点可打车到住宿地方，住宿标准为快捷宾馆标间，就餐每顿不超过15元，白天交通工具为公共汽车，特殊费用支出需经上级领导同意后可适当调整。
招商经理在权限内的决定应最大化公司利润，凡超过标准或不在此列的事宜应及时与董事长联系，保证招商的时效性。
结合领导意见制定本方案2：
招商专员提招商面积月租金的5%
招商经理提招商专员的10%
例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算，月租金7万元，则该招商专员提成为7万*5%=3500元，招商经理提3500元的10%=350元。
该笔招商共提走5.5%的月租金。
以6月为例，招商经理任务量为总面积的18%约为4000平方，在平均租金75元/平方的提前下，租金为30万，提成为1.5万元。
招商专员任务量总面积的7%约为1500平方，租金为11.2万，提成5%计算为5625元，招商经理再提招商专员的10%为562元，本月完成任务的情况下，租金为41万，提成共计21182元。
以超额完成任务10%时为例，招商经理400平方*75=3万，提8%=2400元。
那么6月共完成总面积的35%。
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鉴于项目体量大，公司在前期投入大量的人力、物力积累了大量翔实的客户基础，为后期招商顺利开展提供了基础；根据同城同业
的招商提点情况，特制定本激励方案以供参考。
吴标意见：
注:建议采用方案2，出租单价和提成挂钩，招商专员不会因为业绩而主动降低出租单价。
由于招商专员在外面跑的多，如果招商专员不在现场，属于相关招商专员的客户由招商经理或者其他人谈定的商户提成归相关招商专员。
补贴招商专员每月200元交通费，100元电话费，伙食费按照公司标准。
取消招商经理的提成，招商经理的提成应该另有体现，而且应该和总出租率相挂钩，例如：设定招商结束时间，如2013年8月30日结束，总招商面积220000平方，达到100%出租面积奖励200000元，出租90%的面积，奖励奖励180000元，出租80%的面积，奖励140000元，出租70%的面积，奖励100000元，70%以内没有奖励，以促进招商经理的工作积极性。
吴芳意见：
注：招商经理的提成也可以按照吴总建议，也可以结合基本提成制度，例如：基本提成待遇一致，同时招商经理提招商专员的10%，另外制定招商完成百分比。
如2013年8月30日结束，总招商面积220000平方，一个月时间达到40%--60%出租面积奖励80000元，未完成则取消此奖励，或根据百分比进行奖励，反之则给予处罚。
第二个月时间达到70%--90%--100%出租面积奖励150000元，未达到者则
反之，以此类推，使得招商经理不单单只是靠专员或者是只顾自己来跑业绩，提高大家整体合作意识，让招商经理顾全大局，关注每一个专员的业绩，动向，并给与帮助。
四、考核办法
1、工作完成任务的认定
2、与商户签订合同。
3、经营期限在规定时间内。
4、租金或相关费用收取到位。
5、每月每人按平方考核，超额完成任务可以接转下月指标。
6、每月超额完成任务招商业绩第一名者，给予奖励（具体奖励办法由公司领导定夺）。
7、上月任务没有完成的，下月指标中超额完成的补发上月奖励。
8、没有完成任务的，并且业绩考核最后一名者,处以罚金300元,从工资中扣除。
9、连续三个月没有完成任务，并且业绩连续排名在最后的一名者，公司予以劝退。
10、为公司提出合理化建议被采纳，给予一定奖励。
11、利用公司资源、自行进行交易的或克扣、索要租赁户回扣、提成的，除扣除工资外，没收非法所得，按情节轻重予以除名、追究法律责任。
12、考核兑现：当月奖惩在当月发工资时兑现，招商提成根据完成的情况按月予以兑现。
五、招商部具体奖惩细则
有下列情况的，给予部门内部表扬：
1、热忱为客户服务，受到客户提名表扬者；
2、遵守公司及部门规章制度，持续无违规、违纪情况者；
3、维护公司利益，为公司赢得尊重者；
4、业绩为当月第一名者；
5、为公司和部门提出合理化建议，并获得采纳者；
有下列情况的，给予相应处罚：轻微过失（罚款50--200元/次）1、客户进门时，值班招商人员未主动起立迎接；未用普通话说“您好”；未使用礼貌用语接听电话；对客户不理不睬，表现出漫不经心的态度。
2、工作时间内带无关人员到招商部。
3、工作时间衣着不整，未按规定佩戴工作牌。
4、故意不与同事协助、配合开展业务。
5、不按照按顺序接待客户，挑客户、抢客户者。
6、未经同意擅自对客户承诺者。
7、违反公司的其他管理规定，视情节轻重，予以扣款。
下列情况有重大过失（罚款100--400元每/人），情节严重的予以辞退。
1、对客户、同事、上司无礼，出言不逊，态度极其恶劣者；
2、谎报消息或编造、传播公司、同事利益的谣言。
3、在部门内部造谣、拉帮结派、制造事端，影响部门团结者；
4、当班时饮酒或不服从上班安排，在工作中有意欺骗上司；
5、串岗、离岗致使工作时间电话无人接听，客户无人接待，严重影响工作；
6、私藏、挪用公司的物品，蓄意破坏公司财产者；
7、泄露公司的文件、资料，使公司利益遭受损害；
8、未预先向上级领导请假而缺勤；
9、遇到紧急情况时，未在第一时间报告部门领导，未服从领导协调安排。
10、态度恶劣，恐吓、威胁、骚扰客户，与客户争吵、打架者；
11、与客户私自交易；为客户提供有损公司利益的额外服务；私自向客户收取费用或礼物；
12、要求客户代办私事，藏匿客户遗忘的物品等不道德的行为；
13、签错价格者，除弥补全部损失外，给予罚款200元；
14、伪造客户登记者；
15、未自行核对并将房号租重，如造成损失，自行承担；
16、严重超范围承诺客户，给公司及部门造成重大损失者；
17、利用工作职务收受别人财物、款项，谋求私利者；
18、未经公司许可，私自代已租客户转租者；
19、被客户投诉，严重损害公司形象、声誉者；
20、涂改公司重要文件者；
六、其他事项
1、本部门所罚款项一律在员工当月工资内扣除，并作为部门基金，主要用于本部门的奖励、活动经费。
2、部门工作人员所受各种奖、罚，一律载入个人档案，作为人事考评、年终个人考核的依据。
补充说明
1、所有招商人员佣金计算，如有新进员工加入，当月入职不到30天或当月离职的，该员工所属的佣金不予计算
2、部门招商人员离职，产生的提成发给招商部进行合理分配。
3、因公中途调出和调入公司人员，根据其在公司工作时间和工作表现，酌情发放奖金，辞职人员除外。
4、分配系数可根据实际情况进行适当调整，原则上以此核算。
5、提合理化建议，对招商政策、方案有建设性意见，对有关人员奖励上浮。
6、工作积极主动，并能创造性开展工作，为招商工作有特殊贡献人员奖励上浮。
7、前期筹备组人员可酌情上浮。
8、如发生上述未尽事项由项目领导根据具体事件进行奖罚。
