张家界旅游营销策划2

旅游行业目的地营销与推广策略方案第一章绪论 (3)1.1 研究背景 (3)1.2 研究目的与意义 (3)1.2.1 研究目的 (3)1.2.2 研究意义 (4)第二章目的地营销概述 (4)2.1 目的地营销概念与特点 (4)2.2 目的地营销的重要性 (4)2.3 目的地营销发展趋势 (5)第三章目的地竞争力分析 (5)3.1 目的地资源分析 (5)3.1.1 自然旅游资源 (5)3.1.2 人文旅游资源 (6)3.1.3 社会旅游资源 (6)3.2 目的地市场分析 (6)3.2.1 目的地市场地位 (6)3.2.2 目的地市场需求 (6)3.2.3 目的地市场竞争态势 (6)3.3 目的地竞争力评价 (6)3.3.1 资源竞争力 (7)3.3.2 市场竞争力 (7)3.3.3 产品竞争力 (7)3.3.4 服务竞争力 (7)第四章目的地品牌建设 (7)4.1 目的地品牌定位 (7)4.2 目的地品牌策略 (7)4.3 目的地品牌推广 (8)第五章目的地营销策略 (8)5.1 产品策略 (8)5.1.1 产品定位 (8)5.1.2 产品组合 (9)5.1.3 产品创新 (9)5.2 价格策略 (9)5.2.1 成本导向定价 (9)5.2.2 需求导向定价 (9)5.2.3 差别定价 (9)5.2.4 促销定价 (9)5.3 渠道策略 (9)5.3.1 线上渠道 (9)5.3.2 线下渠道 (9)5.3.3 跨界合作 (9)5.4 推广策略 (9)5.4.1 品牌塑造 (10)5.4.2 宣传推广 (10)5.4.3 公关活动 (10)5.4.4 精准营销 (10)5.4.5 营销策划 (10)第六章目的地线上线下融合营销 (10)6.1 线上营销策略 (10)6.1.1 内容营销 (10)6.1.2 搜索引擎优化（SEO） (10)6.1.3 社交媒体营销 (10)6.1.4 网络广告 (10)6.2 线下营销策略 (10)6.2.1 旅游节庆活动 (10)6.2.2 线下宣传 (11)6.2.3 线下活动 (11)6.2.4 品牌形象店 (11)6.3 线上线下融合营销策略 (11)6.3.1 线上线下互动活动 (11)6.3.2 跨界合作 (11)6.3.3 线上线下导流 (11)6.3.4 大数据分析 (11)6.3.5 品牌整合传播 (11)第七章目的地旅游产品创新 (12)7.1 产品创新策略 (12)7.1.1 市场需求分析 (12)7.1.2 创新产品定位 (12)7.1.3 资源整合与协同 (12)7.2 产品创新路径 (12)7.2.1 技术创新 (12)7.2.2 文化创新 (12)7.2.3 服务创新 (12)7.3 产品创新推广 (12)7.3.1 线上推广 (12)7.3.2 线下推广 (12)7.3.3 品牌建设与传播 (13)7.3.4 政策扶持与引导 (13)第八章目的地旅游服务优化 (13)8.1 服务质量提升 (13)8.1.1 完善旅游基础设施 (13)8.1.2 提升旅游从业人员素质 (13)8.1.3 建立旅游服务质量评价体系 (13)8.2 服务创新 (14)8.2.2 创新旅游服务模式 (14)8.2.3 创新旅游营销策略 (14)8.3 服务营销 (14)8.3.1 强化服务品牌建设 (14)8.3.2 提高游客满意度 (14)8.3.3 拓展服务营销渠道 (14)第九章目的地旅游市场拓展 (14)9.1 市场细分 (14)9.2 市场定位 (15)9.3 市场拓展策略 (15)第十章目的地营销效果评估与优化 (16)10.1 营销效果评估方法 (16)10.2 营销效果评估指标 (16)10.3 营销策略优化与调整 (16)第一章绪论1.1 研究背景我国经济的快速发展，旅游业作为国民经济的重要组成部分，日益受到广泛关注。

旅游景区的销售策划书3篇篇一《旅游景区的销售策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，旅游已经成为人们生活中不可或缺的一部分。

为了吸引更多的游客，提高景区的知名度和销售额，我们制定了这份销售策划书。

二、景区概述[景区名称]位于[地理位置]，是一个以[景区特色]为主题的旅游景区。

景区内有[主要景点]等多个景点，每年吸引着大量的游客前来观光旅游。

三、市场分析1. 目标市场年龄在[年龄范围]之间；具有一定的消费能力；对旅游有较高的兴趣和需求。

2. 市场需求随着人们生活水平的提高，对旅游的需求也越来越高。

人们希望通过旅游来放松身心，增长见识，体验不同的文化和生活方式。

3. 竞争对手分析知名度高；旅游资源丰富；服务质量好。

四、销售策略1. 产品策略门票：根据不同的季节和节假日，制定不同的门票价格；旅游套餐：推出包含门票、住宿、餐饮、交通等服务的旅游套餐；特色产品：推出具有景区特色的纪念品、手工艺品等。

2. 价格策略差异化定价：根据不同的季节、节假日和客户群体，制定不同的价格；折扣策略：推出打折、满减等优惠活动，吸引更多的游客；套餐定价：推出包含门票、住宿、餐饮、交通等服务的旅游套餐，以优惠的价格吸引游客。

3. 渠道策略线上渠道：通过景区官方网站、在线旅游平台等渠道进行销售；线下渠道：通过旅行社、酒店、景区售票处等渠道进行销售。

4. 促销策略广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传；公关活动：通过举办新闻发布会、旅游推介会等公关活动，提高景区的知名度；促销活动：推出打折、满减、赠品等促销活动，吸引更多的游客。

五、行动计划1. 制定详细的销售计划，明确销售目标和任务；2. 加强与旅行社、酒店等合作伙伴的合作，拓展销售渠道；3. 加强景区的宣传和推广，提高景区的知名度和美誉度；4. 加强景区的管理和服务，提高游客的满意度；5. 定期对销售策略进行评估和调整，以适应市场的变化。

六、预算1. 广告宣传费用：[X]元；2. 公关活动费用：[X]元；3. 促销活动费用：[X]元；4. 销售渠道建设费用：[X]元；5. 其他费用：[X]元。

湖南内旅游策划书3篇篇一《湖南内旅游策划书》一、旅游目的地湖南省二、旅游时间[具体时间段]三、旅游人员[具体人员]四、旅游目标深入了解湖南的自然风光、历史文化和民俗风情，享受一次丰富多彩、难忘的旅行。

五、前期准备1. 预订往返交通票。

2. 提前查询并预订湖南各地的住宿。

3. 了解湖南的天气情况，准备合适的衣物和装备。

4. 研究湖南的旅游景点和路线，制定详细的行程计划。

六、行程安排第一天：长沙上午：抵达长沙，入住酒店休息。

下午：前往橘子洲头，欣赏湘江风光和毛主席雕像。

晚上：逛黄兴路步行街，品尝长沙特色美食，如臭豆腐、糖油粑粑等。

第二天：长沙上午：参观湖南省博物馆，领略湖南的历史文化。

下午：前往岳麓山，游览岳麓书院、爱晚亭等景点。

晚上：在长沙市区自由活动，体验长沙的夜生活。

第三天：张家界上午：乘坐交通工具前往张家界。

下午：游览张家界国家森林公园，欣赏奇峰异石。

晚上：入住张家界景区附近的酒店。

第四天：张家界全天：深入探索张家界国家森林公园，如袁家界、天子山等。

第五天：凤凰古城上午：前往凤凰古城。

下午：漫步古城，欣赏古建筑和沱江风光。

晚上：感受古城的独特韵味，品尝当地美食。

第六天：返程结束愉快的湖南之旅，返回出发地。

七、景点介绍1. 橘子洲头：长沙的标志性景点，景色秀丽。

2. 湖南省博物馆：藏品丰富，展示了湖南的悠久历史。

3. 岳麓山：集自然风光和人文景观于一体。

4. 张家界国家森林公园：以奇峰、怪石、幽谷、秀水闻名。

5. 凤凰古城：具有浓郁的苗族、土家族风情。

八、美食推荐1. 长沙臭豆腐：闻起来臭，吃起来香。

2. 剁椒鱼头：鲜辣可口。

3. 张家界三下锅：特色美食。

4. 凤凰血粑鸭：别有风味。

九、注意事项1. 注意安全，遵守景区规定。

2. 尊重当地的风俗习惯和文化差异。

3. 注意饮食卫生，避免购买和食用不洁食物。

4. 随身携带必要的药品和急救用品。

5. 保管好个人财物，防止丢失或被盗。

篇二《湖南内旅游策划书》一、旅游目的地概述湖南，拥有丰富的自然景观和深厚的历史文化底蕴。

旅游市场营销案例100例篇一旅游市场营销案例那可真是五花八门，各有千秋。

咱先说说新西兰，它把自己定位成纯净自然的天堂。

推广策略上，大量投放自然风光的图片和视频，让人一看就心生向往。

比如《指环王》《霍比特人》在那取景，一下就吸引了全球的影迷。

活动策划也超棒，有各种徒步、探险活动。

成功之处在于充分利用了自然资源和影视效应，其他旅游地可以借鉴这种借助热门影视作品来提升知名度的方法。

再看马尔代夫，品牌定位就是高端度假胜地。

推广上主打碧海蓝天、私人沙滩。

活动方面有浪漫的水上婚礼、潜水探险等。

成功点在于营造出了极致的浪漫和奢华感，给游客一种独一无二的体验。

其他地方可以学习如何打造独特的度假氛围。

日本京都，定位为传统文化之都。

通过宣传古老的寺庙、神社、传统工艺等吸引游客。

举办各种传统节日活动，像祗园祭。

成功在于对传统文化的保护和传承，以及巧妙地将其转化为旅游资源。

其他地方可以思考如何挖掘本地的传统文化。

泰国普吉岛，定位是热带海滨度假地。

推广策略是展示美丽的海滩、丰富的水上活动。

活动有海鲜美食节、泰拳表演等。

成功在于结合了自然景观和当地特色文化，给游客丰富的体验。

法国巴黎，时尚浪漫之都。

宣传埃菲尔铁塔、卢浮宫等标志性建筑。

举办时装周等活动。

成功在于其深厚的文化底蕴和时尚气息，其他地方可以思考如何提升文化品位。

意大利罗马，历史古都。

推广古罗马斗兽场、万神殿等古迹。

举办历史文化节。

成功在于对历史遗迹的保护和利用。

澳大利亚悉尼，现代化海滨城市。

宣传悉尼歌剧院、海港大桥。

举办音乐节等活动。

成功在于现代与自然的完美结合。

美国夏威夷，热带度假天堂。

推广美丽的海滩、火山等。

活动有草裙舞表演、冲浪比赛等。

成功在于独特的地域文化和丰富的户外活动。

中国丽江，古城风情。

宣传古城建筑、纳西文化。

举办火把节等活动。

成功在于保留了古城的原汁原味。

中国张家界，奇峰异石。

通过电影《阿凡达》取景地宣传。

举办户外探险活动。

成功在于独特的自然景观。

1.旅游景点营销方案一、营销目标我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益化。

二、营销环境分析1、微观环境在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优惠以及各种各样的新颖计划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改进动力。

不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上，平价旅游也格外的受到顾客们的欢迎。

现在越来越多的外国友人热爱中国文化，喜爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有许多中国人愿意出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。

2、宏观环境中国交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅游行业，同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同，纵横各个旅游景点。

随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日新月异，中国人民的腰包逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的风情。

三、SWOT分析1、优势(1)暑假的七月到九月是西藏户外旅游的时间，西藏除了雄伟壮丽的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是令人惊叹不已，从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等，在长期的历史发展中形成了自身独特的风俗习惯，这些均向世人昭示着永恒的魅力和神秘的诱惑。

(2)发与游客简单的藏语的中文读音，满足游客能够自主和当地群众简单沟通的心理。

(3)加强服务态度，对导游进行培训，力使每一位游客对我们的服务感到满意。

2、劣势(1)每年除了暑假之外的其他时间到西藏部分交通不便利的地区旅游并不是很理想。

(2)部分游客不喜欢到语言不能自主交流的地方旅游。

(3)已经有旅游社开发了西藏旅游。

3、机会由于青藏铁路的运行时间尚在十年之内，其中的利益很大，我们应该在这个时候加紧对西藏旅游的开发，同时加大对西藏旅游的发展，逐渐占到西藏旅游的龙头。

旅游营销策划方案范文旅游营销策划方案范文篇1一、环境分析1.宏观环境分析文化背景：格子铺是一种新兴的经营模式，投资少，如果做的成功见效会很快，大学生容易接受新生的事物，与大学生自身的文化背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新生事物。

2.微观环境分析(1)顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为：由广州大学城周围的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的，这就为我们创业提供了起码的积极性，加上很多格主的东西很受欢迎，这就决定了很多购买行为的产生。

(2)竞争者的情况：学校周边很多的礼品店、精品店3.市场状况(1)市场现状描述：在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的摆地摊的形式，是同学们把所谓的不用的东西拿出来买卖现在只是把这种形式更加延伸化，做成铺子，加上大学生自身的特点使这种形式的发展成为可能，而且学校周边并没有这种店铺的出现，没有现实的竞争里，同时还可以给在校大学生就业机会，为他们以后创业打下基础。

(2)市场构成特性：市场无季节性，无暂时性，新颖，独特二、SWOT分析(1)优势：大学生有闯劲，胆子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。

这种特点决定了大学生自己的创业的可能性，现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点，格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利，为想卖与想买的人之间提供了一个平台。

(2)劣势：大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作为一个新的品牌，知名度不高，在各方面还得与学校有关校规进行磨合，个人的性格等多方面需要考虑，同时也有害怕失败的心里。

(3)机会：江宁大学城刚刚建设没几年，发展潜力很大，在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选择用这样子的事情来体验一把。

(4)威胁：很多人害怕失败的心理，学校周边有很多的礼品店、精品店，人们对新事物的排斥性等。

旅游产品策划方案产品营销方案策划(14篇)一、产品概述本产品为一次三天两夜的度假式旅游产品，目的地为国内著名的度假胜地。

旅游线路将包括精心设计的景点游览、特色餐饮、酒店住宿等，为客户提供一次轻松愉快的完美度假体验。

二、目标客户本产品主要针对年轻情侣、家庭客户以及朋友小团体客户，他们渴望放松身心，享受度假时光，追求高品质的旅游体验。

三、产品亮点1. 特色餐饮体验：品尝当地特色美食，丰富客户的味蕾享受。

2. 精心设计的景点游览：为客户提供线路规划、导游讲解，全程无忧。

3. 豪华酒店住宿：提供高档酒店住宿，享受舒适的住宿环境。

四、价格策略本产品定价在市场同类型产品价格的中等水平，吸引更多客户。

五、销售渠道本产品将通过线上旅游平台、社交媒体宣传以及合作旅行社销售，为客户提供全方位的购买渠道。

六、营销活动1. 新客户引流：针对首次购买客户提供优惠促销活动，吸引新客户。

2. 会员福利：开展会员推荐活动和会员专享优惠，增加客户忠诚度。

七、售后服务为客户提供24小时客服热线，解答客户咨询，提供完善的售后服务，确保客户出行的顺利。

八、市场竞争本产品将通过提供丰富的特色体验和周到的服务，与市场上其他度假产品进行竞争，争取更多的市场份额。

九、发展战略本产品将根据市场反馈不断优化升级，推出更多新的特色产品线，拓展更广阔的市场空间。

十、风险控制正面应对突发风险，如自然灾害、政策变化等，准备多种应急措施，保证产品顺利进行。

以上就是本产品的相关策划方案，希望能够为客户提供更好的度假体验，吸引更多客户的关注和购买。

十一、市场定位本产品将主要定位在追求舒适度假体验的客户群体，这些客户追求高品质的旅游服务，对度假产品的舒适度、品质和特色体验有较高的要求。

我们将通过特色的餐饮、精心策划的景点游览和舒适的酒店住宿来满足这部分客户的需求，使他们能够尽情享受放松愉快的度假时光。

十二、推广策略为了提高产品的知名度和影响力，我们将采取多种推广策略，包括线上线下推广、社交媒体营销、以及合作推广等方式。

旅游营销策划方案1、旅游促销策略旅游网络促销是互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。

其主要做法：(1)开展网络公关组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游企业文化和旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。

(2)网络广告促销在网上进行广告促销主要有三种形式：一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前;二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。

(3)虚拟网游促销吸引客户参加虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅力，感受旅游企业的形象。

2、推行旅游产品形象策略旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。

旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性，但是却能赋予旅游产品独特的形态——虚拟产品形象。

因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。

旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。

为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应利用旅游网络的即时互动功能进行旅游产品的开发设计。

具体做法是：在旅游网站上设置旅游者专栏，开辟“旅游者意见区”、“网上旅游咨询区”、“旅游自我设计区”等网页，通过这些网页了解旅游者的需求，征求旅游者对旅游产品的意见和建议，特别是旅游者对旅游产品的开发设计建议，从而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品。

3、旅游产品价格公示策略旅游产品价格的特点是其成本模糊性和价格集合性，旅游者在购买旅游产品前总是要通过比较来判断其合理性。

旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应利用这些特点，推行旅游产品价格公示策略。

张家界旅游广告语、宣传语张家界旅游广告语、宣传语在学习、工作乃至生活中，大家都听说过或者使用过一些比较经典的宣传语吧，宣传语以其时间性、阶段性和空间性的特色，表示着不同时代和不同地区人们的生活重点。

还苦于找不到好的宣传语？下面是小编为大家整理的`张家界旅游广告语、宣传语，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

1、踏歌山水游，起舞张家界。

2、二月新丝五月谷，风帆不断往来商。

3、如诗如画美张家界，梦里仙境忘不了。

4、此景只应天上有，人间难得几回游。

5、张家界顶有神仙。

6、美不过武陵源，乐不过张家界。

7、路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

8、踏歌张家界，得意山水游。

9、天地有奇山，绝美张家界。

10、游遍神州独爱你张家界。

11、鬼斧神功无人敌，地球凸起张家界。

12、孕奇蓄秀痴绝境，天设地造痴情城。

13、世界遗产地，绝美张家界。

14、山奇林深张家界，歌清舞美土家情。

15、淘尽黄沙始见金——中国张家界。

16、踏歌山水来，起舞张家界。

17、绝版峰林，天然氧吧。

18、感悟神秘湘西，领略武陵山水。

19、张家界，令人叹为观止的地方。

20、孕奇蓄秀武陵源，天设地造张家界。

21、如诗如画美张家界，世外桃源忘不了。

22、浪漫张家界，山水风情游。

23、天生一个桃花源，地造一个张家界。

24、神奇张家界，魅力红土地。

25、世外桃源中国张家界，人间仙境中国张家界。

26、美神张家界，撒落在人间。

27、踏歌武陵源，得意张家界。

28、钟灵毓秀武陵源，天设地造张家界。

29、精彩有约武陵源，魅力无限张家界。

30、美不过张家界，乐不过武陵源。

31、魅力张家界，世外桃花源。

32、神奇美景张家界，秀美好客土家人。

33、最喜当南呈峭壁，自开屏障待题文。

34、天生一个武陵源，地造一个张家界。

35、世界遗产地，魅力张家界。

36、天门洞开云气通，江东峨嵋皆下风。

37、用阳光温暖神州，用魅力拥抱世界。

38、山水之韵，天人合一。

39、美不过张家界。

40、万山之源武陵源。

旅游营销策划方案范文3篇做好营销方案是恢复旅游市场的关键一环。

下面是旅游营销策划方案范文，欢迎参阅。

旅游营销策划方案范文1前言：20xx年对于广东的旅游景区来说，是集体遭受了一次寒流：7月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾热闹一时的乐园被迫关闭;9月份，东方乐园因白云机场的集体搬迁，乐园重新调整定位而歇业;同样9月份，因遭受游客急剧下降之压力，世界大观改变发展战略，将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。

华南地区的一线品牌的集体震荡，也直接影响了许多二三线品牌的发展。

如何在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。

但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流，并不代表市场萎缩。

反而在这几年，随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。

只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。

但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。

现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。

下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。

市场定位投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。

90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。

作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。

也引得更多的投资者进入这一行业。

但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。

进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。

几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。

这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。

正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。

景区旅游营销策划方案景区旅游营销策划方案（通用5篇）为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。

那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编整理的景区旅游营销策划方案，希望能够帮助到大家。

景区旅游营销策划方案篇1旅游业是创汇创收的外向型综合性很强的新兴产业。

加大宣传力度，开拓旅游市场，是加快旅游业发展头等重要的问题;开发市场的广度和深度，是宣传成效的具体标志。

旅游现在已经成为人们生活中必不可缺少的一项活动。

成立石家庄办事处，做好市场和景区之间的衔接工作，从而达到旅游企业(景区)和旅游者的“双赢”目的。

一、推广目的：1、一年时间推出景区，让石家庄70%旅游爱好者认知养子沟风景区2、让石家庄旅行社对景区有深入的了解，充分推广景区优势资源;3、拓展至石家庄户外旅游俱乐部、4S店车行、自驾俱乐部等合作方，达到战略合作同盟。

二、推广范围：石家庄、邯郸注:推广方向以石家庄为中心点,以地接方式扩廷周边市场。

三、市场分析1、石家庄市场概况(1)、地理位置，人口：石家庄市地处华北平原腹地，北靠京津，东临渤海，西倚太行山，是首都的南大门。

现辖6个区、12个县、5个县级市和1个国家级的高新技术开发区，总面积1.58万平方公里，全市人口约1000万人，市区300多万人。

(2)、交通情况：铁路—京广、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13条铁路干线及只线、地方铁路行程了石家庄为枢纽的铁路网。

石家庄火车站位于市区中心地带，铁路—石家庄公路如网，通车里程达4万多里。

石家庄有多个长途汽车客运站。

(3)、经济发展:石家庄市是河北省省会,全省的政治、经济、科技、文化和信息中心。

改革开放以来，石家庄人民焕发出加快发展、富民强市的勃勃生机和活力，在参与全球经济竞争的大潮中，不断创造出优良业绩。

目前石家庄已成为经济特色明显、主导产业突出、人民生活丰富、发展前景广阔的中国北方重要城市之一。

景区宣传推广策划书范本3篇篇一景区宣传推广策划书范本一、前言随着人们生活水平的提高，旅游已经成为人们生活中不可或缺的一部分。

为了吸引更多的游客，提高景区的知名度和美誉度，我们制定了本宣传推广策划书。

二、目标市场国内游客，特别是周边城市的游客。

学生群体、家庭群体、商务旅行者等。

三、宣传推广策略1. 线上推广：利用社交媒体平台（如微博、、抖音等）进行宣传，发布景区的美景、活动、特色等信息，吸引更多的游客关注和分享。

与旅游网站、在线旅游平台合作，进行推广。

制作精美的宣传视频，在各大视频网站上播放，提高景区的知名度。

2. 线下推广：在周边城市的主要干道、车站、机场等场所设置广告牌，宣传景区的形象和特色。

参加旅游展会，展示景区的特色和产品，与旅行社、旅游爱好者等进行交流和合作。

制作宣传手册、海报等宣传资料，在景区周边的酒店、旅行社、超市等场所发放，提高景区的曝光率。

四、活动策划1. 主题活动：根据景区的特色和节日，举办主题活动，如樱花节、冰雪节、民俗文化节等，吸引游客前来参与。

2. 互动活动：举办互动活动，如摄影比赛、绘画比赛、表演活动等，增强游客的参与感和体验感。

3. 优惠活动：推出门票优惠、住宿优惠、餐饮优惠等活动，吸引更多的游客前来。

五、合作推广1. 与旅行社合作：与周边的旅行社合作，推出景区的旅游产品，提高景区的知名度和销售量。

2. 与媒体合作：与当地的电视台、报纸、杂志等媒体合作，进行宣传和推广。

3. 与景区周边的商家合作：与景区周边的酒店、餐厅、商店等商家合作，进行联合推广，互相宣传和推荐。

六、效果评估1. 定期收集游客的反馈意见：通过游客满意度调查、在线评价等方式，收集游客对景区的反馈意见，了解游客的需求和意见，及时调整宣传推广策略。

2. 分析市场数据：分析景区的客流量、游客来源地、游客消费行为等数据，了解市场需求和趋势，及时调整宣传推广策略。

3. 与竞争对手对比：与同类型的景区进行对比分析，了解自身的优势和不足，及时调整宣传推广策略，提高竞争力。

景区营销策划方案范文为了确保工作或事情能高效地开展，往往须要预先进展方案制定工作，方案是书面打算，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。

下面是我整理的景区营销筹划方案范文5篇(精选)，欢送查阅，感谢!景区营销筹划方案范文篇1在惠州，近十几年来随着经济的快速开展，人民生活水平的不断提高，旅游业也快速地成长起来。

但是作为在旅游业中供应中介效劳的旅游公司，却没能跟上其开展的步伐，不但未能从中获得暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很志向。

针对这一状况，我们以惠州市__旅游公司为例，筹划了一个营销方案。

一、市场分析1、市场营销环境分析随着惠州市经济的快速开展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的开展可谓是得天独厚。

而且，市政府提出的创立“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游开展供应了一良好的宏观环境。

2、市场潜在力分析除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚开展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的开展使旅游这一概念深化人心，人们已不再满意于此时此刻的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、竞争者状况分析在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此供应的效劳都是大同小异，区分不大。

因此形成了剧烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校4、效劳分析在惠州，旅行社供应的效劳并不是很齐全，而且在广告传播这一块却是远远落后于其它城市旅行社。

5、公司的市场表现知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的根底在于其是国有企业，政府对其进展了大力的扶持。

二、公司诊断该公司成立于19__年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模始终未能扩大，究竟是哪些因素影响了该公司的开展呢?经调查探究发觉：1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。

2、营销人才短缺，由于营销人才缺乏，造成只知道供应效劳，却不知如何翻开市场;只知道节约开支，而忘了加大对广告传播的投入等。

随着我国经济的持续发展，人们的生活水平不断提高，旅游消费需求日益旺盛。

为了进一步推动文旅产业发展，提升旅游品牌形象，扩大市场份额，特制定本全年营销活动计划方案。

二、方案目标1. 提升旅游品牌知名度和美誉度；2. 吸引更多游客前来旅游；3. 增加旅游收入；4. 促进文旅产业可持续发展。

三、方案内容1. 春季（3-5月）（1）活动主题：春游踏青，赏花赏景（2）活动内容：1）举办赏花节、春季旅游文化节等活动；2）推出春季旅游优惠套餐；3）组织摄影比赛、征文比赛等活动，鼓励游客参与分享。

2. 夏季（6-8月）（1）活动主题：夏日狂欢，清凉一夏（2）活动内容：1）举办夏日音乐节、啤酒节等活动；2）推出夏季旅游优惠套餐；3）开展水上乐园、漂流等夏季特色旅游项目。

3. 秋季（9-11月）（1）活动主题：秋高气爽，登高望远（2）活动内容：1）举办秋季旅游文化节、丰收节等活动；2）推出秋季旅游优惠套餐；3）开展登山、赏红叶等秋季特色旅游项目。

4. 冬季（12-2月）（1）活动主题：冰雪世界，浪漫冬季（2）活动内容：1）举办冰雪节、冬季旅游文化节等活动；2）推出冬季旅游优惠套餐；3）开展滑雪、温泉等冬季特色旅游项目。

5. 节庆活动（1）元旦：举办元旦狂欢夜、跨年派对等活动；（2）春节：举办庙会、民俗表演等活动；（3）清明节：举办清明祭扫、踏青赏花等活动；（4）劳动节：举办五一劳动节庆典、旅游优惠活动；（5）端午节：举办龙舟赛、粽子节等活动；（6）中秋节：举办中秋赏月、团圆宴等活动；（7）国庆节：举办国庆旅游节、文艺演出等活动。

6. 主题活动（1）亲子游：推出亲子游优惠套餐，举办亲子活动；（2）情侣游：推出情侣游优惠套餐，举办情侣活动；（3）自驾游：推出自驾游优惠套餐，举办自驾活动；（4）红色旅游：推出红色旅游优惠套餐，举办红色教育活动。

四、推广渠道1. 线上推广：利用社交媒体、旅游网站、短视频平台等渠道进行宣传；2. 线下推广：利用户外广告、公交车广告、合作景区等渠道进行宣传；3. 合作推广：与旅行社、酒店、航空公司等合作伙伴共同推广。

景区营销推广策划书范文3篇篇一景区营销推广策划书范文一、背景介绍[景区名称]位于[具体地点]，是一个以[景区特色]为主题的旅游景区。

该景区拥有丰富的自然资源和人文景观，是一个集观光、休闲、娱乐、度假为一体的综合性旅游景区。

然而，由于该景区的知名度不高，市场份额较小，因此需要进行有效的营销推广，提高景区的知名度和美誉度，吸引更多的游客前来观光旅游。

二、市场分析1. 目标市场：本景区的目标市场主要是[具体目标市场]，包括[目标市场的特点和需求]。

2. 竞争对手：本景区的竞争对手主要是[竞争对手的名称和特点]，包括[竞争对手的优势和劣势]。

3. 市场机会：随着人们生活水平的提高和旅游消费的增加，旅游市场呈现出快速发展的趋势。

本景区可以抓住这一机会，通过有效的营销推广，提高景区的知名度和美誉度，吸引更多的游客前来观光旅游。

三、营销目标1. 提高景区的知名度和美誉度：通过各种营销渠道和手段，将景区的品牌形象和特色产品推广给更多的目标客户，提高景区的知名度和美誉度。

2. 增加景区的游客数量和收入：通过有效的营销推广，吸引更多的游客前来观光旅游，增加景区的游客数量和收入。

3. 提高景区的市场份额：通过提高景区的知名度和美誉度，增加景区的游客数量和收入，提高景区的市场份额。

四、营销策略1. 产品策略：本景区的产品策略主要是[产品策略的具体内容]，包括[景区的特色产品和服务]。

2. 价格策略：本景区的价格策略主要是[价格策略的具体内容]，包括[景区的门票价格和其他收费项目的价格]。

3. 渠道策略：本景区的渠道策略主要是[渠道策略的具体内容]，包括[景区的营销渠道和销售渠道]。

4. 促销策略：本景区的促销策略主要是[促销策略的具体内容]，包括[景区的促销活动和优惠政策]。

五、营销推广方案1. 广告宣传：在[广告宣传的具体渠道]上投放广告，宣传景区的品牌形象和特色产品。

2. 公关活动：举办各种公关活动，如新闻发布会、旅游推介会等，提高景区的知名度和美誉度。

去湖南旅行策划书3篇篇一《去湖南旅行策划书》一、旅行主题探寻湖湘魅力，领略别样风情二、旅行时间[具体时间段]三、旅行目的地1. 长沙：湖南省会，有着丰富的历史文化底蕴和独特的美食文化。

必去景点：岳麓山、橘子洲头、湖南省博物馆等。

美食推荐：臭豆腐、糖油粑粑、口味虾等。

2. 张家界：以奇峰异石、峡谷深壑闻名于世。

主要景点：张家界国家森林公园、天门山等。

特色体验：漫步在山间，感受大自然的鬼斧神工。

3. 凤凰古城：具有苗族、土家族等少数民族风情的古城。

游玩亮点：古街古巷、沱江风光、苗族歌舞等。

四、行程安排第一天：抵达长沙上午：乘坐飞机或火车抵达长沙，入住酒店休息。

下午：前往岳麓山，游览岳麓书院、爱晚亭等景点，欣赏美丽的自然风光。

晚上：去太平老街品尝各种长沙特色小吃。

第二天：长沙市区上午：参观湖南省博物馆，了解湖南的历史文化和珍贵文物。

下午：前往橘子洲头，感受伟人的情怀，漫步湘江边。

晚上：去坡子街体验热闹的夜市氛围。

第三天：长沙→张家界上午：乘坐交通工具前往张家界，抵达后入住酒店。

下午：游览张家界国家森林公园，欣赏奇峰异石。

第四天：张家界全天：继续在张家界国家森林公园游玩，可选择乘坐缆车等方式游览不同景点。

第五天：张家界→凤凰古城上午：前往凤凰古城，途中欣赏美丽的自然风光。

下午：抵达凤凰古城，漫步古城街巷，欣赏沱江风光，感受古城的宁静与韵味。

晚上：观看苗族歌舞表演。

第六天：凤凰古城全天：在凤凰古城自由活动，可以购买一些特色纪念品，体验当地的民俗风情。

第七天：返程上午：收拾行李，办理退房手续，结束愉快的湖南之旅。

五、交通指南1. 长沙：市内交通便利，可乘坐地铁、公交等。

前往张家界和凤凰古城可选择乘坐飞机、火车或长途汽车。

2. 张家界：市内有公交车和出租车可供出行。

3. 凤凰古城：城内主要靠步行游览。

六、住宿安排1. 长沙：选择位于市中心或靠近景点的酒店，方便出行。

2. 张家界：可根据自己的预算和喜好选择景区内或景区周边的酒店。