创作人:
第一部分: 项目背景
在当今社会, 大学生在校生活水品不断提高, 而80、90后的学生普遍追求个性, 对于自己的生活住地也要求提高。不再满足于以前宿舍仅是学习和睡觉等基本情况, 很多学生都希望自己的宿舍不拘一格, 突出自己的个性, 更加像自己的家。近些年, 很多学校也为鼓励学生加深对宿舍的感情, 举办”宿舍文化大赛”等活动。如今, 个人宿舍装饰、展现自我正在社会流行。
同时在校园中, 有很多同学刚步入大学校园, 还没有形成很理智的理财观念, 经常会有购买某件商品后, 未能充分使用就处于闲置状态的情况出现。交换市场为同学们提供一个以物易物的平台, 有效减缓同学们的不必要开支带来的生活费超支问题。而且出于”能源、环保”角度, 书本在大学的使用更趋于可循环化。这样不但能够有效发挥书本的更大价值, 为环保事业做一份贡献, 也能在很大程度上帮助一些家庭有困难的在校大学生, 减少一笔可观的书本开支。
1、宿舍装饰:
我们的设计具有独特的造型, 我们的商品具有便宜的价格, 很符合大学生经济实力。在中国, 共有多所大学, 不以全部的大学为市场, 仅以10%的大学为市场, 在校大学生数
量都是我们庞大的消费群体, 因此有很大的市场前景, 就此我们提出”一品家居”的构想。
2、交换市场:
以长春为例,长春的大学中还未形成规模的针对大学高校学生的交换市场。然而, 根据每年各个高校大四毕业生离校时, 各高校临时组织的旧物市场的火爆情况可知, 在校学生以及高校附近的社会群众对此项活动还是表示认可、支持的态度的。而这样的专门面对高校的交换、交易市场, 当前为止是一个空白。而长春的高校数量与全国其它大省市相比, 也是很多的, 是一个很庞大的市场。而这恰恰也是一个机会, 给我们方便学生闲置物品交换的机会, 填补市场空白。
3、综合服务:
很多类似项目的店铺也在建立, 但这些店铺所做的业务单一, 而我们将公司定义为综合服务性质, 具有很大的扩展性。而且这两项服务的价格区间有一定的差别, 宿舍个性化设计是面向家境好一些的在校大学生, 产品定价稍高;而交换平台更多是面向经济条件不是太充裕的在校大学生, 只是收取较低的置物费。合二为一正是看准利润的扩大, 当我们一种业务遇到困难的时候, 另一种业务能够作为业务补充使公司稳定生存下去。同时, 这两项服务的同时开展也能起到很快让校园各个阶层的在校大学生关注的作用。
第二部分、企业文化
企业精神: ”诚信为本, 精益求精”
企业宗旨: ”以人为本, 以学为重”
经营理念: ”客户至上、效率第一”
第三部分: 市场分析
一、市场概述
公司经过细致的市场调查, 了解市场的特点和消费者需求情况, 依靠公司的综合能力, 设计并制定出适合市场的经
营模式。以广告和公司的服务质量, 迅速在长春各高校中形成一个良好形象, 扩展公司服务范围, 同时加快公司转型,
减少对供应商的依赖程度, 降低公司经营风险。
二、宏观市场分析
1.装饰: 为普通居民的房屋装饰的公司已经在中国随处可见, 可是, 高校内作为一个巨大的消费市场, 却还没有多
少人顾及。在大学的宿舍内进行装饰, 具有很大的发展前景。随着时代的发展, 人们的文化素质、生活品味和经济条件不断提高, 对生活环境的要求也越来越高, 逐渐趋向多样型、
时尚型、环保型和经济型。
宿舍, 作为大学生每日住宿、休息的地方, 与大学生产生了重要联系, 对大学生活产生重要的影响。因此, 鉴于宿
舍作为大学生活起到的独特作用, 我们专门针对大学生们的兴趣爱好和需求心理, 对其宿舍进行独特、细致的装饰, 以
彰显大学生的个性。大学生追求时尚、个性、靓丽。我们能够抓住其普遍的心态, 针对其一般特点, 能够设计许多独具特色的宿舍装饰方案, 由学生们根据自身兴趣进行选择。再由我们为其进行装饰。
另外, 需要注意的是, 我们此时所说的只是装饰, 而不是装修。由于学校里禁止私自对宿舍做大型的改造, 因此对宿舍进行装修是不可行的。而装饰是指对宿舍进行简单的、便捷的、明显的表面性的铺挂与修饰。所用的物品只是简单的海报、壁纸、挂坠等小物件,经过恰当的组合使宿舍令人赏心悦目。
小型物件比如海报、挂饰、丝带, 在宿舍里不同样式的装饰, 能够凸显不同个性不同类型的宿舍文化。给人不同的感觉, 展现宿舍成员不同的个性追求和给人一种新鲜亮丽的感觉。
2、交换市场: 随着经济的发展, 人民生活水平的提高, 人们的可支配收入越来越多, 现代大学生, 多是独生子女,
父母给的零用钱很多, 在校期间购买的物品也随之增多。可是, 并不是每一件买回的东西都是满意的, 不满意的闲置物品该怎么办呐?就仍由其闲置, 造成金钱的浪费吗?现如今, 中国已进入过剩时代, 物质产品越来越丰富, 大学生的购买力越来越强, 导致宿舍的闲置物品越来越多。
调查报告显示, 有闲置物品的大学生高达96%, 而拥有
很多闲置物品的人更是达到51% 。这么高的比例更显示出
大学生对用不到或者不喜爱的物品的处理问题相当伤脑筋。这能够从另一个调查中找到根据: 对闲置物品的处理途径中, 有72%的人选择放在柜子里不去理睬, 21%的选择了送给别人, 然而, 仅有2%的人选择了把她们卖给别人。再者, 在问到是否了解”换客”一词时, 只有四分之一的人对其相当了解, 而大部分人还处于一知半解的状态。因此, 将”换客”
这一思想传递给消费者的话, 可见关于物物交换的市场潜力相当巨大, 市场容量也大得惊人。
加之, 受金融危机、绿色消费的影响, 人们对消费的观念也发生了很大变化。美国品牌周刊去年10月份针对1000名成年人的在线调查结果显示, 91%的人会考虑购买二手物品。当然, 中国的消费者中也会有占相当大份额的人会选择了绿色消费, 节约消费。这既是一个很恰当的理财方式, 更
是一个很好的节约资源的途径。因此, 有理由相信, 物物交
换平台不可或缺, 我们公司的成立也有其积极地意义, 有很
大的生存空间。
三、目标市场(以市场交换为例分析)
(一)、目标市场选择
在各个城市的很多地方都有二手货交易市场, 人们很喜欢从那些地方淘到一些自己喜欢的、价格适中的商品。其
