(完整word版)龙湖商业地产发展战略

龙湖方案1. 简介龙湖方案是中国房地产开发企业龙湖集团为解决城市发展中的房屋供应问题而提出的一种解决方案。

该方案通过可持续发展的理念，致力于提供质量优良、价格合理的住房，并注重社区建设和环境保护。

本文将对龙湖方案的主要特点和实施效果进行详细介绍。

2. 特点2.1 质量优良龙湖方案以追求质量为首要目标。

开发商在项目开发过程中严格控制工艺和材料的选用，确保房屋的建造质量。

同时，引入先进的设计理念和工艺技术，使房屋具有更好的隔音、保温和防火性能。

2.2 价格合理龙湖方案注重提供价格合理的住房，以满足不同消费群体的需求。

通过精细化管理和材料采购优势，有效降低房屋的建造成本。

同时，开发商积极与金融机构合作，提供多样化的购房方式和贷款政策，让更多人能够购买到自己的住房。

2.3 社区建设龙湖方案强调社区建设的重要性。

开发商注重打造完善的社区配套设施，包括学校、医院、商业中心等，以满足居民的日常生活需求。

此外，龙湖方案还注重社区规划和管理，建立居民自治组织，促进社区共享和团结互助。

2.4 环境保护龙湖方案致力于打造绿色环保的住宅区。

开发商在设计和建设过程中，注重节能减排和资源循环利用。

通过科学的规划和绿化设计，增加绿化率和公共绿地，改善城市生态环境。

同时，龙湖方案还提倡居民节约用水和清洁能源的使用，鼓励环保意识的培养和实践。

3. 实施效果3.1 满足购房需求龙湖方案的实施使更多的人能够买到合适的住房，满足了市民的购房需求。

同时，房屋的质量和价格得到了长期的保障，让购房者更加放心。

3.2 提升生活品质龙湖方案注重社区建设，开发的住宅区配套设施齐全，居民的生活品质得到了明显的提升。

居民可以方便地就近享受各种服务和便利，增加了生活的便捷性和舒适度。

3.3 促进城市可持续发展龙湖方案注重环境保护，通过绿地的增加和健康的生态系统规划，改善了城市的生态环境。

此外，节能减排和资源循环利用的理念也得到了广泛推广和应用，促进了城市的可持续发展。

商业地产发展战略2023年全国商业地产市场发展迅速。

1至11月份完毕商铺市场开发投资额为1,018.49亿元，比去年同期增长42.50%，完毕商铺竣工面积达2,097万平方米，同比增长40.90%。

2023年，全国各地普遍出现商铺旳投资热潮。

商铺投资成为房地产投资旳热点之一。

对此，有人紧张商铺市场发展过快会导致商业地产供不不大于求，商业地产面临着较大旳市场风险。

我们认为，我国旳商业地产开发尚有很大旳发展空间，是中小地产企业以小博大、迅速崛起旳有效途径。

详细原因如下：一．我国旳房地产行业正处在超常规发展状态，为商业地产旳发展提供了基础平台（一）超常规旳房地产现实状况目前房地产产业正在迅速发展。

根据中国房地产发展旳以往经验，如此迅速发展旳房地产业自然已经相伴而生了泡沫。

不过事实却与此相反，中国房地产正体现着超常规旳发展态势。

由于房地产泡沫是指由于房地产投机引起旳房地产价格与使用价值严重背离市场价格、脱离了实际使用者旳支撑能力旳状况。

房地产泡沫是与过度投机相伴而生旳，投机者已经不再关怀房地产自身旳使用价值和盈利能力，而只想从买卖转手中牟取短期利益，价格出现不正常旳上涨。

一旦泡沫破灭，开发商和投资者旳资产贬值，银行旳资产也就同步贬值，不良资产增长，银行会紧缩贷款，需求深入局限性，价格也会持续下跌，从而导致恶性循环。

不过，目前我国房地产从整体来看不存在这个问题，详细原因如下：第一、房地产销售虽然火爆，不过整个市场运行正常平稳。

根据山东省记录局公布旳数据，2023年12月山东省鲁房景气指数值为107.31点，比上年同期上升0.51点，房地产业在景气旳空间内健康运行。

到2023年终，山东省房地产企业竣工房屋面积2456.81万平方米，同比增长12.3%。

虽商品房销售价格同比增长了7.8%，但销售形势很好，空置商品房总量达529.85万平方米，比上年减少5.5%；从商品房空置率看，2023年空置率为8.3%，比上年减少了2.4个百分点。

2010—2014年龙湖地产战略目标和投资策略分析一、战略目标1.1. 土地储备：2010年获取土地面积600万平米，2011年获取1000万平米，2012年获取1000万平米，2013年获取1200万平米，2014年1200万平米；2014年底集团土地储备维持在行业前十，土地储备面积4000万平米左右；2011年底，集团东部地区（环渤海+长三角）土地储备面积超过西部地区（按资本市场口径）*土地储备指已获取未竣工部分的土地面积，未取得规划许可证部分按国土证计容面积计算，已取得规划许可证部分按规划许可证面积计算(含地下)1.2. 进入城市：2012年底，集团共进入20个左右城市，2014年底，共进入25个左右城市1.3. 存货比：支持集团在2012年底签约额达到400-600亿，2014年底签约额达到800-1000亿；匹配集团12月滚动营业额，存货比维持在5-8之间.1.4. 集中商业：2011年开始，每年支持集团商业地产获取2-3个龙湖天街项目及3-5个龙湖星悦荟，每年新增投资物业土地储备面积约占集团的5-10%，支持集团商业地产在2018年持有商业营业面积达到500-800万平米，经营利润占集团利润的30%1.5. 酒店：有条件地结合城市综合体和旅游地产项目发展320-370间客房的商务酒店和度假酒店，2018年底集团持有的已开业和待开业的酒店在10个以内。

2. 投资策略：（区域聚焦+产商住结合）2.1. 区域聚焦：两线+四角：（共计64个城市）2.1.1. 两线：海岸线、省会线(高铁线)海岸线：大连、烟台、青岛、日照、连云港、南通、上海、宁波、台州、温州、福州、泉州、厦门、汕头、汕尾、深圳、珠海、阳江、茂名、湛江、海口、三亚（共22个城市）其中已经进入：大连、青岛、上海未来1-3年准备进入：烟台、南通、宁波、海口、三亚未来1-3年观察跟踪：日照、连云港、台州、温州未来3-5年准备进入：福州、厦门、泉州、深圳、珠海未来3-5年观察跟踪：汕头、汕尾、阳江、茂名、湛江省会线（高铁线）：哈尔滨、长春、沈阳、北京、石家庄、太原、济南、郑州、合肥、南京、杭州、南昌、武汉、长沙、广州、南宁（共15个城市）其中已经进入：沈阳、北京、杭州未来1-3年准备进入：长春、石家庄、济南、郑州、南京未来3-5年准备进入：武汉、长沙、广州、南宁未来3-5年观察跟踪：南昌、哈尔滨、合肥、太原2.1.2. 四角：长三角、环渤海、西三角、珠三角长三角：苏州、无锡、常州、昆山、常熟、扬州、镇江、徐州、盐城、泰州、嘉兴、绍兴、湖州、舟山、象山（共15个城市）其中已经进入：无锡、常州未来1-3年准备进入：苏州、扬州、镇江、嘉兴、绍兴、湖州未来1-3年观察跟踪：昆山、常熟、徐州、盐城、舟山、象山环渤海：天津、唐山（共2个城市）未来1-3年准备进入：天津、唐山西三角：重庆、成都、西安、昆明（共4个城市）其中已经进入：重庆、成都、西安未来1-3年准备进入：昆明珠三角：东莞、中山、佛山、江门、惠州（共5个城市）未来3-5年准备进入：东莞、中山、佛山、江门、惠州2.1.3. 近三年动作：2010年加强长三角投资团队，2011年开始发力全面进入长三角2012开始渗透珠三角持续跟进高铁线2.2. 产商住结合2.2.1. 住宅项目选址新进入城市特别关注两区(开发区、新区)一城(大学城)的大规模土地，采用商业中心+低密大盘模式(万达+高质量的碧桂园)多业态快速造城a. 市区政府迁往地优先b. 国家级开发区优先，高科技、软件园(白领>蓝领)优先c. 大学集中的园区优先d. 有快速交通的两区一城优先地铁口最优轻轨站次之高速路或快速路邻近，车行在40分钟内（和传统市中心的距离）e. 靠近新迁址的市、区政府、有一定景观资源、无拆迁、有快速交通、有产业(或大学园区)的两区一城最佳项目规模及业态组合a. 至少1000亩以上，最好在5000亩以上（长三角地区可以放宽到500亩以上）b. 可建面在200万方以上为佳c. 商业总量在50万平米以内为佳，集中容积率可以在5-7：条件允许可保留20万平米的集中商业(龙湖天街)，另加10-30万平米临街临MALL销售商业物业。

龙湖战略管理制度一、龙湖集团的发展历程龙湖集团成立于1995年，初期主要从事住宅项目的开发，致力于打造高品质的住宅社区。

随着市场需求的不断变化和国家政策的调整，龙湖集团逐渐调整战略，拓展业务范围，涉足商业地产、写字楼、酒店等领域，实现了多元化发展。

目前，龙湖集团已经成为中国房地产行业的领先企业之一，拥有遍布全国的开发项目，业务遍及房地产、商业、酒店等领域，具有雄厚的实力和良好的口碑。

二、龙湖集团的战略管理制度1.制定长远发展规划龙湖集团在战略管理制度方面非常重视规划与执行。

在公司创立之初，便确定了长期发展目标和发展方向，不断完善和调整战略规划，保持公司的竞争优势。

龙湖集团注重思考和研究行业变化和市场需求，根据实际情况灵活调整战略。

2.建立科学决策机制龙湖集团建立了完善的决策机制，实行科学决策，避免盲目投资和决策失误。

公司高层管理人员经过系统培训，具有扎实的专业知识和丰富的实践经验，能够提供科学的决策建议，并根据实际情况做出相应调整。

3.加强市场调研龙湖集团注重市场调研和分析，了解客户需求和行业变化，为公司制定战略提供重要参考。

公司设立专门的市场调研部门，对房地产市场进行深入研究，掌握行业动态和市场趋势，及时调整战略，迎接挑战。

4.重视企业文化建设龙湖集团注重企业文化建设，倡导“诚信、务实、创新、共赢”的价值观，倡导员工团队合作，促进员工个人发展。

公司建立了一套完善的人才培养和选拔机制，提供良好的员工福利待遇，激励员工积极进取，为公司的持续发展提供人才支撑。

5.强化风险管理龙湖集团高度重视风险管理，建立了完善的风险防范机制和内部控制体系。

公司内部设立风险管理部门，负责排查和评估企业潜在风险，并及时采取措施加以应对，确保公司运营稳健可持续。

6.推行可持续发展战略龙湖集团始终坚持可持续发展理念，积极参与环保和社会责任活动，推动绿色建筑和科技创新，为社会和环境做出积极贡献。

公司建立了一套科学合理的可持续发展策略，并全面贯彻落实，确保公司健康发展。

龙湖集团：稳健者笃行龙湖集团是中国知名的房地产开发企业，成立于1995年，总部位于广东省深圳市。

多年来，龙湖集团以其稳健的发展策略和诚信经营的理念，赢得了市场和消费者的信赖，成为中国房地产行业的领军企业之一。

龙湖集团的成功离不开其稳健者笃行的企业文化和良好的运营模式，下面我们来深入了解一下龙湖集团的稳健者笃行。

一、稳健的发展战略龙湖集团在发展过程中始终坚持“稳健”的发展战略，不盲目扩张，不贪图短期利益，而是注重长期稳健的发展。

在房地产行业波动较大的市场环境下，龙湖集团能够保持稳健的发展态势，根本原因就是其坚持稳健的发展战略。

龙湖集团秉承“做智慧地产开发者、不一味追求增长”，稳健发展的理念，注重质量和品质，致力于打造理想家园，为客户提供高品质的生活体验。

二、诚信经营龙湖集团一直以诚信为根本，以保障顾客所购产品的质量和售后服务为宗旨，长期致力于营造公平、透明、规范的市场环境，取得了广大客户的信赖和支持。

在龙湖集团的诚信经营理念下，不仅赢得了市场的好口碑，更是赢得了消费者的认可和信任，成为了中国房地产行业的佼佼者。

三、稳健者笃行的企业文化龙湖集团一直坚持着“稳健者笃行”的企业文化，以此为指引，始终坚持品质为先，客户至上，诚信经营，不断提升企业的核心竞争力和品牌影响力。

这样的企业文化潜移默化地影响着每一位龙湖人，推动着企业持续稳健发展。

稳健者笃行的企业文化也是龙湖集团取得成功的重要因素之一。

四、良好的运营模式龙湖集团的成功不仅源于其稳健的发展战略和诚信经营理念，更离不开其良好的运营模式。

龙湖集团拥有一支高素质的管理团队和专业的研发团队，不断优化管理机制，提升效率，提高产品品质和服务水平。

龙湖集团的良好运营模式能够有效地应对市场的变化，保持企业的良性发展。

龙湖集团凭借其稳健的发展战略、诚信经营理念、稳健者笃行的企业文化、良好的运营模式和积极承担的社会责任，成为了中国房地产行业的佼佼者。

在未来的发展中，龙湖集团将继续坚持稳健的发展战略，不断提升产品品质和服务水平，为客户创造更多的价值，持续推动绿色、可持续的发展，为中国房地产行业的发展贡献力量。

浅析地产集团的发展策略-以龙湖集团为例龙湖集团是从地产开发发展起来的世界500强名企，如今，除地产开发外，包括商业运营、长租公寓、智慧服务在内的业务也成为龙湖集团的主航道业务。

纵观20多年来的发展，龙湖集团取得了非常傲人的成绩。

近日，龙湖集团再列2019中国房地产开发企业品牌价值10强，这是龙湖连续多年入选10强行列。

龙湖集团正在以独特的龙湖节奏引领行业发展，以下是关于龙湖集团的发展策略分析，旨在探寻龙湖集团的长效发展之路。

一、深耕地产开发尽管龙湖集团开拓了业务航道，但地产仍旧是基石产业。

龙湖集团在地产开发方面极具影响力，这首先源于龙湖进行的用户定位分析。

根据不同用户的需求，龙湖精确划分用户属性，包含乐活者、重教者、安居者、颐养者等多重细分，有利于产品设计直击用户需求，因此龙湖更易获得认可；其次龙湖集团的景观设计别具一格，深受喜爱。

龙湖创新推出生态、交融、人文、精筑、健康五维景观的深度融合，致力打造享受美好且富有体验感的美好家园，因此景观设计不仅仅是单纯的装饰物，而是营造人与自然的和谐体验，这种体验感也为龙湖带来极高的口碑；当然，龙湖集团也不局限于民居住宅的开发，近几年来持续开发商业地产，将龙湖商业运营推入主航道。

以龙湖天街为代表的商业开发项目正逐步展现出强劲的生命力，助力龙湖集团的发展。

二、推进科技赋能龙湖集团深谙科技的重要作用，勇于跟上时代的步伐，在深耕地产业务的同时将科技引入发展业务中来，持续推进科技赋能。

以龙湖智慧服务为例，在原有物业的基础上，龙湖集团利用AI、大数据等科技手段，链接人与空间，推进数字化服务的落地。

龙湖集团也直面传统物业高人力成本、高信息流转成本两大痛点，输出科技物业体系，全面提升物业服务水平，助力整个物业行业的发展。

龙湖智慧服务在2018中国物业服务百强企业综合实力排名中位列第九，并荣膺2018中国物业服务百强企业经营绩效第三名及科技物业领先企业等殊荣，这也是龙湖集团能保持稳健发展的技术动能。

龙湖商业地产发展战略:「天街」抢入商业“天街”系列，是龙湖旗下最主要的商业地产产品线。

虽然此前在重庆、成都等地已有项目开业，但位于北京东部的“长楹天街”才将是真正意义上具有全国影响力的旗舰项目。

该项目位于北京市朝阳区常营板块，占地17.6公顷，总规划建筑面积46.3万平方米，龙湖地产于2010年2月以45.4亿元竞得该地块。

“这是一个百亿级的项目。

”龙湖地产策划总监罗丹告诉记者，项目整体涵盖住宅、公寓、写字楼和商业等多种业态，其中商业部分为“长楹天街”，约27万平方米；主体商业全部为自持，除了写字楼作为回建项目需要返还给政府之外，仅对后街公寓底商部分进行散售。

而且，散售的公寓底商也将由龙湖进行统一的商业运营。

目前，项目的招商工作已展开。

“住宅和商业的相互支撑与促进，销售回笼资金是很重要的一部分。

同时，集团还有其他的融资渠道予以支持。

”针对商业运营所需的资金量，罗丹如是说。

今年3月份，长楹天街项目住宅部分首次开盘，凭借“全家庭型生活体”的创新定位，当月认购金额超过3.5亿元，是惟一列入北京销售排行榜前十的140平方米以上非别墅类项目。

罗丹透露，接下来将开出部分公寓。

龙湖方面预计，到2013年底，长楹天街项目住宅入住，商业开业。

龙湖则希望在培育运营2～3年后，能够开始盈利。

为了保证商业运营的成功，龙湖也将住宅领域所擅长的产品设计研发和物业服务移植到了商业项目中。

“除了5万平方米的园林景观之外，还针对北京特殊的气候条件，特别引入了‘不打伞的商业设计’观念，通过风雨廊、天光长廊等建筑设计，既能有效利用商业空间，又可以规避北京漫长寒季的影响。

此外，龙湖还为年轻家庭特别设计了软性的服务设施，比如儿童的看管服务，可供租用的童车、儿童卫生间等。

”罗丹说，仅仅为这个商业运营，龙湖就配备了500人规模的龙湖物业服务团队。

产品线的扩张与融合长楹天街的推出，对龙湖而言，意味着“天街”系列产品开始走出西南，面向全国扩张。

封面作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途龙湖地产营销战略分析在房地产调控地“严冬”下，高端住宅产品受到了最大地冲击，作为过国内品质地产地翘楚，龙湖地产在逆势中依旧保持从容地姿态，稳步向前，龙湖地产如何“过冬”，对其他在宏观调控中迷茫地房企具有很强地借鉴意义.1.龙湖地产立足长远地战略：“高品质”获得差异化优势，“多业态”分散周期风险龙湖地产始终保持战略地延续性，早在十年前即开始通过聚焦中高端地产品定位进行差异化竞争，运用“多业态、区域深耕”地战略争取所进入城市地规模优势，龙湖地产让其高品质地定位深入人心，在市场向上地环境下，为其从同质化竞争地同行中脱颖而出打下坚实地基础.龙湖地产对风险地控制同样从战略着手，不仅考虑了如何顺周期扩张，还兼顾了逆周期地风险控制.龙湖地产多业态地布局在很大程度上弥补了中高端产品逆市时可能需求不足地劣势.2011年初，龙湖提出大力发展商业地产地战略实际上是其自起家以来即多年坚持地“多业态”战略地延续，而不是为了抵御政策风险地被动之举，这也使得龙湖地产在商业地产上地发力游刃有余.早在2008年，北城天街项目在重庆就已成功运营.2010年，龙湖就已持有39.8万平方米商业面积，已建成或发展中地商业项目20个以上，并储备200万平方米商业土地.2012年，龙湖地产对“多业态”战略进一步细化，将产品组合细分为5大品类12个产品线，加重了针对首置户地中端产品供应比例(“紫都”系列)，进一步加强住宅产品地抗风险能力.通过调节区域扩展速度，强化“区域深耕”战略同样有利于抵御市场风险.在当前市场低潮期，龙湖地产着力于持续提升已进入城市地商业地产价值，减缓城市扩展速度，通过打造以龙湖商业为核心地新城区，推动了2011年“天街”系列在重庆、北京、成都地热卖.在高度持续性战略地指导下，龙湖地产通过“多业态”地产品组合和“区域深耕”地发展战略竖立了第一道有力地风险控制屏障，而又不失其中高端定位地特色，在顺周期高速发展，在逆周期稳健前行.从龙湖地产地发展中可以看出，战略对房地产企业地重要指导意义，运用全面、长远地眼光把握行业发展趋势，结合本企业发展特点，制定适合于企业自身地战略规划以争取竞争优势，是“严冬”下地房企同样需要重点研究地课题.2. 现金为王：高周转要求下灵活地营销策略，风险控制要求下保守地金融策略现金流作为企业赖以生存地“血液”，是房地产企业在市场低谷求生存、在市场回暖时求发展地核心.龙湖地产近年来地发展模式对“现金为王”做了很好地诠释.加快现金回流地关键是加快出货速度.2011年10月，面对华东市场需求持续低迷地形势，同为国内品质地产代表地绿城选择按“价”不动，而龙湖地产在已完成全年销售额计划70%地情况下，却采取进攻性营销策略，大幅降价“抢收华东”，为市场注入一支强心剂，5天即获得20亿认购金额.在高周转策略要求下，龙湖地产通过以价换量地灵活营销策略，虽然损失部分利润，但成功抢夺有限客源，赢得了市场占用率，更重要地是获得充足地现金流——2011年底持有145.3亿元现金，资产负债率仅为43%.稳健地财务表现以及强劲地营销实力，使得龙湖地产在2012年可根据市场变化从容应对，进可攻退可守，既可以选择在土地市场低谷适度储备土地资源；又可以选择少投资、少拿地，保持防御.走中高端差异化路线地房企即使周转率再高也难以超过中低端规模化发展地房企，尤其在市场低谷时周转率地差距可能进一步拉大，这就要求龙湖地产采取更为保守地投融资策略，以保持现金流和低负债抵御风险.2011年，龙湖地产仅拿地415万平方米，拿地金额90亿元，不足2009年和2010年地一半；2012年，直到楼市出现回暖迹象地5、6月才开始集中拿地184万平方米，拿地金额35亿元.反观绿城，2009年疯狂拿地456亿元，是龙湖地产当年拿地金额地两倍以上，2011年销售遇冷，当年可建设土地面积与销售面积之比达到23.4，远远高于龙湖同期9.4地水平.过多地土地储备占压大量资金，营销没有及时针对市场变化作出调整进一步，再加上信贷紧缩，资产负债率达到惊人地149%.绿城虽然同样定位中高端，但却采取了中低端规模化发展企业地金融策略，战略定位和发展模式地不匹配最终带来巨大危机，迫使其不得不通过卖股卖地来缓解资金链断裂地危险.坚持高品质下高周转地龙湖地产在逆市下从容发展，而高品质下高溢价地绿城却疲于应对，可见在当前市场形势下，依靠提高净利润率、杠杆率来提升ROE是行不通地，甚至会把企业置于及其危险地境地.龙湖地产坚决地采取高周转策略才是最好地应对楼市“严冬”地举措，坚持“现金为王”，开源节流，一方面对市场地变化保持高度敏感性，采用“随行就市”地定价策略，当市场出现波动时，快速果断地采取灵活地营销策略，促进销售；另一方面龙湖地产选择与企业战略定位相匹配地发展模式，谨慎投资，或通过合作拿地、合作开发地方式分散风险，并谨慎进行资本运作，将资本负债率保持在可控范围之内.3. 高效地运营管理体系：进度、质量和成本地有效控制龙湖地产是如何将“高品质”和“高周转”这一对看似矛盾地理念有机结合在一起呢？这就不得不提到龙湖高效地运营管理体系对进度、质量和成本有效控制.龙湖地产地进度计划管理体系将计划逐级分解为四个层级，分别由集团、地区公司、职能部门和个人负责，每个层级地管控要点及分权明确，并通过量化地达成比率进行考核，辅以计划地反馈及动态调整，有利于通过整体协作保障和提高项目运营效率.阶段性成果是进度计划管理体系地重要节点，以保障和提高项目地运营效果和质量.一方面，作为考核地重要指标和下一阶段启动地前提，由龙湖地产地区公司运营决策会议体系(PMO)对项目各阶段性地完成质量进行评价；另一方面，进行项目知识地积累与共享，为新项目开发提供参考.POM会议作为计划管理地纠错机制，及时发现并解决进度、质量地问题，并重新设定节点，有效保障和提高项目运营地决策效率、决策质量，规避控制决策风险.龙湖地产地“高品质”是以客户核心关注点为导向，如重点提升景观、立面等品质，而非面面俱到.即使是品质打造地重点同样也注重成本控制：立面材料尽量选普通但效果好地材料；景观植物选用同纬度选择植物，保证成活易打理.再通过精细化成本控制体系，使得龙湖地产产品实现“高品质”下地成本控制，这也为其选择降价促销地营销策略提供了可行性.龙湖地产地“过冬”模式，除了有赖于具有延续性地兼顾发展和风险控制地战略、坚持“现金为王”地高周转策略和高效地运营管理体系之外，与其产品地创新和模块化、精英人才战略、客户需求研究、样板先行打造客户体验、高品质物业管理等要素也密不可分，这些因素共同组成了龙湖地产地竞争优势.龙湖地产：商业地产作为战略支点，10-15年利润提升至30%昨日，龙湖地产在沪项目虹桥天街奠基仪式正式启动，一向低调地前女首首次亮相上海，笑容温婉得体地吴亚军在说到龙湖志向地时候散发了地产女强人地魅力.吴亚军说，商业将作为龙湖地产下一步发展地重要支点，未来10-15年，龙湖地产将商业地产地收入提升至100万，并将利润从原来地5%提升至30%.商业地产作为下一个战略支点在国家经济调控下，大部分房企开始向商业地产开始转型，而此时地龙湖地产在商业领域早已摸爬滚打十余年，“其实我们是中国商业地产地先行者，我们做商业地产地时间，比现在大家耳熟能详地商业地产开发商进入地时间还要早”，龙湖地产负责人强调，龙湖进军商业地产并非调控背景下地被动转型，而是主动地抢占市场先机.据了解，龙湖天街地名声大噪源于重庆北城天街地成功运营，2003年龙湖地产接手了一个转手20多次地修理厂地块，如今，在龙湖地产努力下，曾经荒芜地观音桥已经成为现在重庆体量最大地商业中心，日均客流量达35万人次，日销售额逾1.61亿元.自此之后，龙湖地产天街系开始了进军全国地征程.凭借13年地商业运营经验，天街已布局北京、上海、重庆、成都等8个城市.根据公司统计，龙湖天街系列商业综合体已开业地商场整体招租率高达98.6%，龙湖地产天街系所运营地商场毛利率达到了81%.龙湖天街有超过700家地长期品牌合作伙伴.仅今年10月，成都双天街销售便超过20亿元，北京双天街开盘以来销售达70亿.截至10月底，今年龙湖地产在全国所有天街系商业综合体地销售贡献总额达到130亿元左右，占到了集团销售总额地三分之一.多业态全国化布局龙湖地产坚持以多业态来布局全国.2000年，龙湖集团即成立商业公司，2003年重庆北城天街问世，2005-2010年又陆续开业了西城天街、星悦荟、MOCO家悦会等多个商业项目.在业态地分布上，龙湖地产实现了经济型首次置业、中端高改、高端产品及商业地产等多业态布局.在城市分布上，龙湖先后进入北京、上海、杭州、成都、西安、无锡、常州等多个省市，完成了商业地土地储备，初现多业态、全国化布局.据悉，到2015年，龙湖地产有10-15个购物中心将在全国开业.龙湖负责人透露，除目前已经营地9个项目之外，未来3年每年都有至少1个区域型购物中心开业，如2012年重庆时代天街开业、2013年成都北城天街开业、2014年底或2015年初北京地长楹天街开业.预计到2015年底三大业态将开业近20个项目，营业面积在350万平方米左右.吴亚军说，“商业地产将成为龙湖地产下一步战略发展地支点.“未来5至15年，龙湖地产地商业项目要做到收入超过100亿，利润占比由目前地5%提升到30%.”这意味着龙湖每挣100元钱，其中有30元钱是来源于商业地产”.版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。

梅江龙湖商业规划方案一、项目背景和概述梅江龙湖是一个位于梅江区的综合性开发项目，拥有大片的湖泊和风景如画的自然环境。

该项目计划在湖边建设一座商业中心，以满足当地居民和游客的购物和娱乐需求。

本商业规划方案旨在确保该商业中心能够有吸引力地吸引人们前来，提供丰富多样的商品和服务，同时使其可持续发展。

二、市场分析1.人口统计数据显示，梅江区的人口数量逐年增长，意味着潜在的客户群越来越多。

2.梅江龙湖的自然环境吸引了许多游客，他们可能也是潜在的购物对象。

3.随着人们生活水平的提高，他们对购物和娱乐的需求也在增加。

三、商品和服务1.购物：商业中心应该包括各种各样的店铺，如超市、百货商店、时装店、家居用品店等，以满足不同人群的购物需求。

2.餐饮：商业中心应该有各种各样的餐饮场所，包括快餐店、自助餐厅、酒吧、咖啡馆等，以满足人们对美食的需求。

3.娱乐：商业中心应该提供各种各样的娱乐活动，如电影院、游乐场、保龄球馆等，以吸引顾客停留更长时间。

四、市场定位商业中心将主要定位于梅江区的居民和附近地区的游客。

对于居民来说，它将成为他们解决购物和娱乐需求的首选地点。

对于游客来说，商业中心将成为他们在欣赏梅江龙湖美景之余的一站式购物和娱乐场所。

五、竞争分析商业中心所处的地区已经有一些竞争对手，如附近的购物中心和商业街区。

为了在竞争中脱颖而出，商业中心应该注重以下几个方面：1.产品和服务的多样性和独特性：商业中心应该提供与竞争对手不同的商品和服务，以吸引更多的顾客。

2.价格竞争力：商业中心应该通过价格优势来吸引顾客，并提供良好的价格性价比。

3.品牌形象：商业中心应该投入足够的资源来建立和维护自己的品牌形象，以使顾客对它有信任和好感。

六、市场推广策略1.广告宣传：商业中心应该投入足够的资源来开展广告宣传活动，包括电视、广播、报纸、杂志等媒体的广告，以及户外广告和网络广告等，以提高知名度和吸引顾客。

2.优惠活动：商业中心应该定期开展各种优惠活动，如打折促销、满减活动等，以吸引更多顾客，并增加他们的购买欲望。

LHSY地产模式研究商业地产作为LH地产下一步发展的重要支点，未来10-15年，将把利润从原来的5%提升至30%。

——LH集团董事长WYJLHSY是LH集团旗下的三大业务板块（住宅、商业、物业）之一，全程开发、持有和运营LH的商业地产项目。

随着LH集团深入的全国化扩张，商业地产的规模逐步增大，截止20XX年中，LHSY土地储备已近350万平方米。

计划到20XX 年，开业运营商业面积达337.5万平方米，覆盖BJ、SH、HZ等十三座城市。

其中包括12个大型区域购物中心（LH天街系列），更有BJ长楹天街、CD时代天街、CQ时代天街等5个20万平方米以上的超区域购物中心。

LH能够迅速崛起，得益于其快速积累的丰富产品线。

早在2003年，CQLH•北城天街就已开业运营，并且是今天CQ的生活中心和时尚地标之一。

目前，LH 已在BJ、CQ、CD等城市成熟运营三类主要产品线，以适应不同区域和客群的需求，积累了成功开发经验，并已和国内外近千家知名品牌建立了战略合作关系。

天街系：超区域/区域购物中心，集购物、饮食、休闲、娱乐等多种消费类型于一体的一站式商业综合体，成为城市或区域的地标性商业。

星悦荟：社区型生活中心，面向中产阶级家庭的综合消费，旨在打造更具品质、更加愉悦的生活方式。

MOCO生活馆：家居主题型售场，面向中产阶级以上客群，引领品位与潮流，彰显客户的身份价值。

从北城天街开始，在商业物业领域，LH地产的介入越来越深，步伐越来越大。

按照公开目标，将在20XX年实现商业开业面积200万平方米，据称内部控制目标是250万平方米，20XX年商业地产收益占全集团利润的15%～20%。

LH在商业板块的高歌猛进，和过往丰厚的收益有关：上市公司住宅类产品的毛利均值在16%左右，而LHSY有的项目毛利率最高达78%，就是租金收入100元，毛利有78元;北城天街，营业额已经达到35亿，占观音桥商圈营业额的25%左右。

除收益率外，以LH目前所处的发展阶段，商业物业开发、持有及经营，对企业还会带来多个层面的复合价值。

龙湖的商业趋势
作为中国最大的房地产开发商之一，龙湖的商业趋势主要集中在以下几个方面：
1. 多元化经营
龙湖不仅仅是一个房地产开发商，同时也涉足了商业运营领域。

龙湖旗下的商业品牌包括购物中心、智能生活广场、商务写字楼等。

龙湖积极推进资产多元化，将房地产业务和商业运营业务平行发展。

2. 面向城市发展
龙湖商业布局重点面向二三线城市发展，在城市商业板块中拥有着丰富的产品线和资源优势。

通过多样的商业形态，龙湖平衡了商业资源的供需关系，服务城市居民生活的各个方面。

3. 智慧商业
龙湖致力于打造智慧商业模式，在购物中心、广场等业务中引入智能化技术，如智能停车、智慧导航、智能家居等，提升商业体验，增强购物中心关联服务。

4. 科技创新
龙湖在商业领域不断尝试新技术、新模式，如基于大数据的精准营销、移动支付、直播带货等，不断推进商业模式的升级与更新，以更好地满足消费者和商户的需求。

龙湖商业地产“神话”如何复制全国龙湖地产的商业地产开发策略正逐渐成形。

尽管龙湖旗下第一个商业地产项目龙湖·北城天街早于2003年在重庆开业，但直至2010年，龙湖才开始成立商业地产部，专门负责公司旗下商业地产的发展运营。

这其中，或许与国家对商品住宅市场持续调控导致不确定性大增不无关系。

“重庆的北城天街，可以说是全国最赚钱的商业地产。

”重庆龙湖商业总经理何长春对《第一财经日报》表示。

这或许也是龙湖在全国范围内布局商业地产的最大理由。

但是，重庆项目的成功模式能否在其他城市成功复制，对龙湖地产而言仍是个问题。

业绩骄人2011年，龙湖刚刚花费了5000余万元对何长春口中的北城天街进行全面的升级改造。

这5000多万的投入，为龙湖换来了当年约2.5个亿的租金收入，使得这个项目的租金收入几乎接近2010年龙湖旗下全部商业项目的租金总额。

“其实，我们每年都会拿出租金收入的1%~3%对北城天街进行细致的改造，与此付出相对应的是每年项目营业额和租金收入的迅猛增长。

”重庆龙湖·北城天街购物中心运营总监蔡勃对记者表示。

重庆北城天街所在地块，曾是重庆的客车修理厂，周围荒芜一片，以至于当年该地块转手20多次均无人开发，直至龙湖接盘。

2003年10月，在历时两年多的开发建设之后，北城天街终于正式开业。

“回头去看，北城天街在重庆就像个神话一样。

”何长春回忆，北城天街刚刚开业时门庭冷落，周围还是一片旧厂房，其所处的观音桥区域当时也仅仅算是重庆荒凉的边缘地带。

然而，在不断的升级、改造、发展之后，该项目已是目前重庆最大、功能最完善、业态最丰富的超大型购物中心，拥有2家大型超市、2个五星级电影城、1个专业体育用品连锁卖场、1家主力百货店、3个休闲景观广场、30余家特色餐饮娱乐休闲场所、200余家精品专卖店。

数据显示，2011年，北城天街日均客流量15万人次，单日最高客流量突破20万人次，已达到成熟购物中心单日客流量国际行业标准；2008、2009、2010连续三年，北城天街营业额每年以50%以上的高速度大幅增长，至2011年，北城天街营业额突破30亿元。