营销系列培训之一差异化营销.pptx

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市场营销之差异化营销PPT专题演示

春天的风吹过银杏树的枝头，几场春雨让刚冒出小芽的叶子，长得郁郁葱葱。当我把这个好消息告诉门口的孩子们后，他们便一个接一个的来到我们家的花园中。春天的风吹过银杏树的枝头，几场春雨让刚冒出小芽的叶子，长得郁郁葱葱。当我把这个好消息告诉门口的孩子们后，他们便一个接一个的来到我们家的花园中。春天的风吹过银杏树的枝头，几场春雨让刚冒出小芽的叶子，长得郁郁葱葱。当我把这个好消息告诉门口的孩子们后，他们便一个接一个的来到我们家的花园中。春天的风吹过银杏树的枝头，几场春雨让刚冒出小芽的叶子，长得郁郁葱葱。当我把这个好消息告诉门口的孩子们后，他们便一个接一个的来到我们家的花园中。春天的风吹过银杏树的枝头，几场春雨让刚冒出小芽的叶子，长得郁郁葱葱。当我把这个好消息告诉门口的孩子们后，他们便一个接一个的来到我们家的花园中。春天的风吹过银杏树的枝头，几场春雨让刚冒出小芽的叶子，长得郁郁葱葱。当我把这个好消息告诉门口的孩子们后，他们便一个接一个的来到我们家的花园中。
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市场营销培训之差异化营销PPT(18张)

案例：临沂项目竞标过程。
策略三：渠道差异化
Ø渠道的顺畅与特别是企业开拓市场的重要环节，渠道的差异化则更有利与增强企业参与市场开拓的竞争能力。 Ø企业可以通过分销渠道来实现差异化，应特别重视在渠道的覆盖面、专业化、绩效管理上下功夫。
案例：市场信息收集手段。
策略四: 功能差异化
Ø产品功能是客户购买产品的最直接的理由，功能效用是商品营销的基础，而功能的差异化可以满足不同年龄、不同阶层的消费群体，满足消费者生活需要和消费心理诉求，这正是差异化营销策略的实质性差异。 Ø企业应根据消费群体的需求，给企业自身与市场同质化的商品定位一个合理的又能引导消费的差异化产品功能，这样既能以产品的功能差异满足市场的需求差异，在这种吻合中形成企业自身的目标市场。
并避开直接的竞争。
差异化营销
定义
所谓差异化营销创新就是指设计一系列有意义的差异，使企业在产品、服务、人事、渠道、形象上彻底追求个性化差异，形成与其他竞争对手的显著区别，并且利用并优化整合这种区别，创造出具有竞争优势的战略行动，从而形成有特色的市场营销活动。
•思考
那么亚泰公司在实践中应怎样与竞争对手产生差异化呢？
案例：废水资源化思路。
策略五:品质差异化
Ø品质即商品的品种和质量，品种主要指商品的花色、款式、大小、类别系列等，质量既购买者希望商品有高度的一致性质量及商品档次等。 Ø品质差异化也就是在商品的品种和质量的变量上创新产品所独有的差异性，从而创造商机。 Ø不同的消费群体对产品的品质需求是不同的，有追求品种的、有追求质量的，企业要针对不同的消费群体开拓不同品种、不同质量档次的产品来满足消费的不同需求。
*要具备丰富的策划相关知识
及创新意识；

市场营销之差异化营销图文PPT教学课件

花骨朵在阳光照耀下，慢慢地长大了，开始开出了小花，它开出的小花中间有点发黑。花花朵骨的朵周在围阳是光橘照色耀下的，，慢边慢缘地渐长渐花大的骨了过朵，渡在开成阳始金光开黄照出色耀了，下小慢，花慢慢，的慢它舒地开展长出开大的来了小，，花最开中后始间变开有成出点一了发朵小黑朵花。金，花灿它朵灿开的的出周小的围金小是菊花橘花中色了间的，有，真点边是发缘美黑渐极。渐了花的。朵过一的渡阵周成微围金风是黄吹橘色过色，，的慢从，慢花边的蕊缘舒中渐展散渐开发的来出过，阵渡最阵成后清金变香黄成。色一，朵慢朵慢金的灿舒灿展的开小来金，菊最花后了变，成真一是朵美朵极金了灿。灿一的阵小微金风菊吹花过了，，从真花是蕊美中极散了发。出一阵阵阵微清风香吹。过，从花蕊中散发出阵阵清香。花骨朵在阳光照耀下，慢慢地长大了，开始开出了小花，它开出的小花中间有点发黑。花花朵骨的朵周在围阳是光橘照色耀下的，，慢边慢缘地渐长渐大的了过，渡开成始金开黄出色了，小慢花慢，的它舒开展出开的来小，花最中后间变有成点一发朵黑朵。金花灿朵灿的的周小围金是菊橘花色了的，，真边是缘美渐极渐了的。过一渡阵成微金风黄吹色过，，慢从慢花的蕊舒中展散开发来出，阵最阵后清变香成。一朵朵金灿灿的小金菊花了，真是美极了。一阵微风吹过，从花蕊中散发出阵阵清香。
花骨朵在阳光照耀下，慢慢地长大了，开始开出了小花，它开出的小花中间有点发黑。花朵的周围是橘色的，边缘渐渐的过渡成金黄色，慢慢的舒展开来，最后变成一朵朵金灿灿的小金菊花了，真是美极了。一阵微风吹过，从花蕊中散发出阵阵清香。
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如何做差异化营销-PPT课件

差异化营销不是某个营销层面、某种营销手段的创新，而是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新，并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦，取得战略性的领先优势。
差异化营销《非常完美》同方笔记本创单店销售佳话
“全明星计划”，已开始从本质上将同方与其他厂商区别开来，使其产品、品牌更加深入人心。
差异化营销
制作人：第6小组
什么是差异化营销
定义：选择多个细分市场作为目标市场，针对每个目标市场，分别设计不同的产品和营销方案。该战略由于有的放矢、对症下药，能扩大销售，提高市场占有率。 [an error occurred while processing this销成本。高投入能否有高回报，必须论证清楚。
“雅戈尔免熨衬衫”的成功
广告画面描述的是一位英俊潇洒的主人公，对下人准备的各式衬衫不满而冷酷的将衬衫扔置满地的情景，下人慌忙的收拾着地上的衬衫并不断的托出其他衬衫供主人公试穿，通过一番苛刻的挑选后，主人公最终将目光停留在了雅戈尔衬衫上面，满意的站在镜子前，摆出自信的pose。单看到这里，广告也不足以跳出眼球，苛刻的英伦皇家贵族男士形象，和宽敞的豪宅场景，也只能告诉我们其产品的高档定位以及企业的全球策略。但广告卖什么? “雅戈尔免熨衬衫” 差异化的广告语让整篇广告顿时光彩夺目了。

差异化营销意味着产品品种的增加。成本加大采用这一策略必然会受到企业资源力量的制约。
在当前经济不景气的环境下，在个别厂商正沉湎于疯狂的价格战之时，同方却把眼光放得更远。深谙“市场缺少的从来不是大而全的产品，而是真正满足消费者个性需求的产品”理论的同方开始坚定地迈出不断创新的脚步。以同方锋锐S5(变形金刚)上网本为例，其采用格子纹路的烤漆外观，银白色的“博派”标志是这款最吸引人的地方；10英寸屏幕上边框内置一枚130万像素摄像头；并采用半下沉式转轴以及大尺寸键盘，整体含电池的重量为仅1.2千克，相当便携。这款以《变形金刚》为主题且便于携带的上网本，一扫上网本市场 “重女轻男”的常态，以变形金刚为开发创意点，以时尚男士特别是变形金刚迷为对象，演绎“时尚、炫酷

市场营销培训之差异化营销PPT课件( 18页)

案例：如何与各地人员沟通。
课后习题:
依据亚泰公司目前的市场环境，结合差异化营销十大策划的创新原理，请你重新评估公司的市场竞争环境，并重新定位公司的营销策略。
谢谢！
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
案例：如何做好市场服务方法分析。
策略十：文化差异化
Ø在当今这个充满着自尊和个性张扬的时代环境中，人们对消费的文化、品位等具有强烈的诉求欲望，文化（能够迎合消费诉求的文化）一旦被企业融入产品中，便将大大提升产品的消费价值、升华产品的品牌形象、融合时代潮流，使产品、品牌富有浓郁的民族文化、地域文化、历史文化和时尚情感文化特色，从而保持产品具有恒久的文化吸引力，增加企业的核心竞争力，但是，企业融入产品的文化必须具有其独特的差异化优势。
案例：废水资源化思路。
策略五:品质差异化
Ø品质即商品的品种和质量，品种主要指商品的花色、款式、大小、类别系列等，质量既购买者希望商品有高度的一致性质量及商品档次等。 Ø品质差异化也就是在商品的品种和质量的变量上创新产品所独有的差异性，从而创造商机。 Ø不同的消费群体对产品的品质需求是不同的，有追求品种的、有追求质量的，企业要针对不同的消费群体开拓不同品种、不同质量档次的产品来满足消费的不同需求。
*要具备丰富的策划相关知识
及创新意识；
*对市场竞争环境应具备敏锐
的洞察力；
*要具备创新思维差异的能力。
------在进行差异化营销创新时，应注意解决好以上三个方面的问题。
策略一：时机差异化
Ø在商业激烈的竞争中，商机与时间并存，形成一个商业时机，如何恰到好处地把握市场商业时机是决定商业运作成功的关键。 Ø作为一个企业，要想立足与经济市场，首先就应具备捕捉市场商机的准确性，要准确地把握市场需求的时间性及客户群体对产品诉求的定位等。视时间为企业资源、视商机为企业生命，因此企业应看准抓住商机迎势而上，满足市场需求。 Ø其次还要巧用时间差，超越时间界限，去创造寻求商机。

差异化营销培训课件(ppt 40张)

PBI五步法之五----策略五
购买行业利润低，软文宣比硬广告投入合算：A 投入费用低 B客户信赖度高客户在购买过程中，心里有成本与风险的参考：A当客户对产品不了解，购买重要产品、价格高产品，愿意付出趋高的购买成本---购买成本高。B当客户对购买产品的重要性趋弱时，购买风险一般，客户付出的购买成本低。
PBI五步法之五----策略一
直面PBI生命周期差异化产品品牌(PBI)与产品，品牌与大多数事物一样都有生死的过程----导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。只要在产品、市场、渠道等的影响着PBI综合实力的要素方面取得实质性突破，我们就有可能在现有的产品步入衰退期之前让它重新焕发活力，进入新产品成长阶段，开始新一轮的生命周期运动。
PBI五步法之四----策略四
例A ：尤其在过度竞争中，制造商与销售商一道打折降价----特价的销售、目的在短期内促进销量的增长，至于降价对于品牌的形象的负面影响，对大多数直效促销而言，只能鞭长莫及
PBI五步法之四----策略四
例B：长效品牌推广活动立足于长远发展，不以短期内销量的大幅度提升为直接目标，而是通过品牌巡展等非急功近利的方式，提升品牌的美益度，扩大品牌的影响力，在客户心目中树立信赖的品牌。
PBI五步法之四
全面深入推广：整合的单位就像一个个的原子反应堆，聚合起来它们的能量就可能改变整个地球的形状 ----不用一大堆突如其来的概念将客户打蒙，而要用实实在在的产品利益一步步引导客户发现，产品的销售主张与他们内心深处的需求刚好不谋而合，把有限有人力、财力、物力用到目标客户身上，做到深入有效地沟通，比全面粗矿式平面推广的实际效果要好得多。
差异化营销
踌躇满致的营销人

市场营销之差异化营销专题资料PPT课件

早上下过了一场秋温柔地从我脸边飞过，天空像一湖清澈的水，云朵像一堆堆软绵绵的泡沫，两者完美地融合在一起，烘托出一片人们理想的蓝天，风徐徐地吹着，好像为秋天奏出一首优美的乐曲。
早上下过了一场秋雨，所以天气很晴朗，空气也很新鲜，秋风温柔地从我脸边飞过，天空像一湖清澈的水，云朵像一堆堆软绵绵的泡沫，两者完美地融合在一起，烘托出一片人们理想的蓝天，风徐徐地吹着，好像为秋天奏出一首优美的乐曲。早上下过了一场秋雨，所以天气很晴朗，空气也很新鲜，秋风温柔地从我脸边飞过，天空像一湖清澈的水，云朵像一堆堆软绵绵的泡沫，两者完美地融合在一起，烘托出一片人们理想的蓝天，风徐徐地吹着，好像为秋天奏出一首优美的乐曲。
基本简介
什么是差异化营销
差异化营销的核心思想差异化营销的形式
差异化营销的策略
差异化营销的优点和缺点
目录
CONTENT
EMPLOYEE NAME POSITION
早上下过了一场秋雨，所以天气很晴朗，空气也很新鲜，秋风温柔地从我脸边飞过，天空像一湖清澈的水，云朵像一堆堆软绵绵的泡沫，两者完美地融合在一起，烘托出一片人们理想的蓝天，风徐徐地吹着，好像为秋天奏出一首优美的乐曲。
早上下过了一场秋雨，所以天气很晴朗，空气也很新鲜，秋风温柔地从我脸边飞过，天空早像上一下湖过清了澈一的场水秋雨，，云所朵以像天一气堆早很堆上晴软下朗绵过，绵了空的一气泡场也沫秋很，雨新两，鲜者所，完以秋美天风地气温融很柔合晴地在朗从一，我起空脸，气边烘也飞托很过出新，一鲜天片，空人秋像们风一理温湖想柔清的地澈蓝从的天我水，脸，风边云徐飞朵徐过像地，一吹天堆着空堆，像软好一绵像湖绵为清的秋澈泡天的沫奏水，出，两一云者首朵完优像美美一地的堆融乐堆合曲软在。绵一绵起的，泡烘沫托，出两一者片完人美们地理融想合的在蓝一天起，，风烘徐托徐出地一吹片着人，们好理像想为的秋蓝天天奏，出风一徐首徐优地美吹的着乐，曲好。像为秋天奏出一首优美的乐曲。早上下过了一场秋雨，所以天气很晴朗，空气也很新鲜，秋风温柔地从我脸边飞过，天空早像上一下湖过清了澈一的场水秋雨，，云所朵以像天一气堆很堆晴软朗绵，绵空的气泡也沫很，新两鲜者，完秋美风地温融柔合地在从一我起脸，边烘飞托过出，一天片空人像们一理湖想清的澈蓝的天水，，风云徐朵徐像地一吹堆着堆，软好绵像绵为的秋泡天沫奏，出两一者首完优美美地的融乐合曲在。一起，烘托出一片人们理想的蓝天，风徐徐地吹着，好像为秋天奏出一首优美的乐曲。

市场营销之差异化营销授课课件ppt

阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。ห้องสมุดไป่ตู้ 读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。
市场营销之差异性营销阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一阅个读重能要力素，质对。一阅个学读生能来力说的，强是弱一，种与十学分生重获要取的知能识力，，提同高时学也习是兴每趣个，学增生长都见应识该，具以备及的培一养个自重学要能素力质等。方阅面读都能有力密的切强联弱系，。与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一阅个读重能要力素，质对。一阅个学读生能来力说的，强是弱一，种与十学分生重获要取的知能识力，，提同高时学也习是兴每趣个，学增生长都见应识该，具以备及的培一养个自重学要能素力质等。方阅面读都能有力密的切强联弱系，。与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。

市场营销之差异化营销教育课件ppt模板

直到今年过春节，外公说老家的大伯二伯打电话来让我们下乡去玩，我才又从记忆中抽出蛛丝马迹，小村，是否还是当年的那样？坐着二舅的小轿车来到儿时的天堂，唉？这路怎么变成四道宽阔的沥青路了？连路灯都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不见了？直到今年过春节，外公说老家的大伯二伯打电话来让我们下乡去玩，我才又从记忆中抽出蛛丝马迹，小村，是否还是当年的那样？坐着二舅的小轿车来到儿时的天堂，唉？这路怎么变成四道宽阔的沥青路了？连路灯都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不见了？
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市场营销培训
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市场营销之差异化营销内容PPT演示

它生活在沙漠里，不需要水源也可以生存，它的形状像手掌一样，并且满身长着细细的像针一样的刺。记得上次妈妈刚买回的仙人掌，不知道是谁把它放在凳子上了，我也没注意一屁股坐上去了疼得我嗷嗷大叫。它生活在沙漠里，不需要水源也可以生存，它的形状像手掌一样，并且满身长着细细的像针一样的刺。记得上次妈妈刚买回的仙人掌，不知道是谁把它放在凳子上了，我也没注意一屁股坐上去了疼得我嗷嗷大叫。
差异化营销的策略
差异化营销的优点和缺点
它生活在沙漠里，不需要水源也可以生存，它的形状像手掌一样，并且满身长着细细的像针一样的刺。记得上次妈妈刚买回的仙人掌，不知道是谁把它放在凳子上了，我也没注意一屁股坐上去了疼得我嗷嗷大叫。它生活在沙漠里，不需要水源也可以生存，它的形状像手掌一样，并且满身长着细细的像针一样的刺。记得上次妈妈刚买回的仙人掌，不知道是谁把它放在凳子上了，我也没注意一屁股坐上去了疼得我嗷嗷大叫。它生活在沙漠里，不需要水源也可以生存，它的形状像手掌一样，并且满身长着细细的像针一样的刺。记得上次妈妈刚买回的仙人掌，不知道是谁把它放在凳子上了，我也没注意一屁股坐上去了疼得我嗷嗷大叫。它生活在沙漠里，不需要水源也可以生存，它的形状像手掌一样，并且满身长着细细的像针一样的刺。记得上次妈妈刚买回的仙人掌，不知道是谁把它放在凳子上了，我也没注意一屁股坐上去了疼得我嗷嗷大叫。它生活在沙漠里，不需要水源也可以生存，它的形状像手掌一样，并且满身长着细细的像针一样的刺。记得上次妈妈刚买回的仙人掌，不知道是谁把它放在凳子上了，我也没注意一屁股坐上去了疼得我嗷嗷大叫。它生活在沙漠里，不需要水源也可以生存，它的形状像手掌一样，并且满身长着细细的像针一样的刺。记得上次妈妈刚买回的仙人掌，不知道是谁把它放在凳子上了，我也没注意一屁股坐上去了疼得我嗷嗷大叫。它生活在沙漠里，不需要水源也可以生存，它的形状像手掌一样，并且满身长着细细的像针一样的刺。记得上次妈妈刚买回的仙人掌，不知道是谁把它放在凳子上了，我也没注意一屁股坐上去了疼得我嗷嗷大叫。它生活在沙漠里，不需要水源也可以生存，它的形状像手掌一样，并且满身长着细细的像针一样的刺。记得上次妈妈刚买回的仙人掌，不知道是谁把它放在凳子上了，我也没注意一屁股坐上去了疼得我嗷嗷大叫。它生活在沙漠里，不需要水源也可以生存，它的形状像手掌一样，并且满身长着细细的像它针生一活样在的沙刺漠。里记，不得需上要次水妈源妈也刚它可买生以回活生的在存仙沙，人漠它掌里的，，形不不状知需像道要手是水掌谁源一把也样它可，放以并在生且凳存满子，身上它长了的着，形细我状细也像的没手像注掌针意一一一样样屁，的股并刺坐且。上满记去身得了长上疼着次得细妈我细妈嗷的刚嗷像买大针回叫一的。样仙的人刺掌。，记不得知上道次是妈谁妈把刚它买放回在的凳仙子人上掌了，，不我知也道没是注谁意把一它屁放股在坐凳上子去上了了疼，得我我也嗷没嗷注大意叫一。屁股坐上去了疼得我嗷嗷大叫。它生活在沙漠里，不需要水源也可以生存，它的形状像手掌一样，并且满身长着细细的像它针生一活样在的沙刺漠。里记，不得需上要次水妈源妈也刚可买以回生的存仙，人它掌的，形不状知像道手是掌谁一把样它，放并在且凳满子身上长了着，细我细也的没像注针意一一样屁的股刺坐。上记去得了上疼次得妈我妈嗷刚嗷买大回叫的。仙人掌，不知道是谁把它放在凳子上了，我也没注意一屁股坐上去了疼得我嗷嗷大叫。它生活在沙漠里，不需要水源也可以生存，它的形状像手掌一样，并且满身长着细细的像它针生一活样在的沙刺漠。里记，不得需上要次水妈源妈也刚可买以回生的存仙，人它掌的，形不状知像道手是掌谁一把样它，放并在且凳满子身上长了着，细我细也的没像注针意一一样屁的股刺坐。上记去得了上疼次得妈我妈嗷刚嗷买大回叫的。仙人掌，不知道是谁把它放在凳子上了，我也没注意一屁股坐上去了疼得我嗷嗷大叫。它生活在沙漠里，不需要水源也可以生存，它的形状像手掌一样，并且满身长着细细的像针一样的刺。记得上次妈妈刚买回的仙人掌，不知道是谁把它放在凳子上了，我也没注意一屁股坐上去了疼得我嗷嗷大叫。

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案例：建设精品工程。
策略六:品牌形象差异化
Ø品牌形象的差异化是企业形成核心竞争力的重要要素之一，在激烈的市场竞争中，即使竞争产品及其服务看上去都一样，消费者也能从企业或品牌形象方面得到一种与众不同的印象。 Ø品牌形象差异化的塑造可以从个性、形象、文化、风格、品位、关爱、归属感、传统、好的继承、情感等方面创新定位其差异性。
案例：业主消费心理分析。
策略九：服务差异化
Ø当企业的实体产品很难以差异化时，企业可以通过提供的服务进行差异化，其关键在与服务的增加、创新和服务的质量。 Ø服务差异化是适应市场需求的个性化、异质化、特色化等的发展趋势，从消费者爱好、收入水平、个性特点、文化差异及价值观等方面去发现，进而来满足消费者的需求。 Ø服务差异化主要体现在：消费方便、送货、安装、承保、客户培训、客户咨询、维修、定期回访、定制和其他。
*要具备丰富的策划相关知识
及创新意识；
*对市场竞争环境应具备敏锐
的洞察力；
*要具备创新思维差异的能力。
------在进行差异化营销创新时，应注意解决好以上三个方面的问题。
策略一：时机差异化
Ø在商业激烈的竞争中，商机与时间并存，形成一个商业时机，如何恰到好处地把握市场商业时机是决定商业运作成功的关键。 Ø作为一个企业，要想立足与经济市场，首先就应具备捕捉市场商机的准确性，要准确地把握市场需求的时间性及客户群体对产品诉求的定位等。视时间为企业资源、视商机为企业生命，因此企业应看准抓住商机迎势而上，满足市场需求。 Ø其次还要巧用时间差，超越时间界限，去创造寻求商机。
策略八：心理诉求差异化
Ø消费心理诉求是人们在日常生活中共有的特征，而不同年龄、不同阶层，以及在不同的环境中，人们的消费心理是不同的，于是就产生了消费心理差异化。 Ø消费心理是企业差异化营销战略务必要重视的，企业可以通过推出符合现时消费者心理所诉求的产品来满足即时消费； Ø也可以推出具有强烈的个性、文化、情感等为诉求的全新产品，来引导迎合现代人易接收的时代消费观念，从而形成消费心理诉求的差异性； Ø还可以通过品牌、宣传、广告、公共、促销等，形成消费心理的差别，促成消费者对企业品牌形象的偏好，就可以巩固老用户的忠实度，影响新用户并扩大企业品牌知名度。
案例：如何与各地人员沟通。
课后习题:
依据亚泰公司目前的市场环境，结合差异化营销十大策划的创新原理，请你重新评估公司的市场竞争环境，并重新定位公司的营销策略。
谢谢！
9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。21.1.29 21.1.29Friday, January 29, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:59:3317:59:3317:591/29/2021 5:59:33 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。21.1.2917:59:3317:59Jan-2129-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:59:3317:59:3317:59Friday, January 29, 2021 13、志不立，天下无可成之事。21.1.2921.1.2917:59:3317:59:33January 29, 2021
差异化营销
定义
所谓差异化营销创新就是指设计一系列有意义的差异，使企业在产品、服务、人事、渠道、形象上彻底追求个性化差异，形成与其他竞争对手的显著区别，并且利用并优化整合这种区别，创造出具有竞争优势的战略行动，从而形成有特色的市场营销活动。
•思考
那么亚泰公司在实践中应怎样与竞争对手产生差异化呢？
市场营销系列培训之一
“让思想冲破桎梏”——创新思维训练
差异化营销
主讲：安徽亚泰环境工程技术有限公司市场部吴浩二OO八年七月
导言
在如今竞争激烈的废水行业中，我们是否经常自问：
亚泰公司应怎样与行业领先者竞争呢？亚泰公司如何在行业中生存呢？
--答案---对亚泰公司的产品和服务进行差异化，
并避开直接的竞争。
案例：临沂项目竞标过程。
策略三：渠道差异化
Ø渠道的顺畅与特别是企业开拓市场的重要环节，渠道的差异化则更有利与增强企业参与市场开拓的竞争能力。 Ø企业可以通过分销渠道来实现差异化，应特别重视在渠道的覆盖面、专业化、绩效管理上下功夫。
案例：市场信息收集手段。
策略四: 功能差异化
Ø产品功能是客户购买产品的最直接的理由，功能效用是商品营销的基础，而功能的差异化可以满足不同年龄、不同阶层的消费群体，满足消费者生活需要和消费心理诉求，这正是差异化营销策略的实质性差异。 Ø企业应根据消费群体的需求，给企业自身与市场同质化的商品定位一个合理的又能引导消费的差异化产品功能，这样既能以产品的功能差异满足市场的需求差异，在这种吻合中形成企业自身的目标市场。
案例：废水资源化思路。
策略五:品质差异化
Ø品质即商品的品种和质量，品种主要指商品的花色、款式、大小、类别系列等，质量既购买者希望商品有高度的一致性质量及商品档次等。 Ø品质差异化也就是在商品的品种和质量的变量上创新产品所独有的差异性，从而创造商机。 Ø不同的消费群体对产品的品质需求是不同的，有追求品种的、有追求质量的，企业要针对不同的消费群体开拓不同品种、不同质量档次的产品来满足消费的不同需求。
案例：奇瑞项目进入时机选择。
策略二：人员差异化
Ø人员差异化已经成众多优秀企业营销策略的最重要手段，企业可以通过招聘和培养一批比竞争者更好的员工来获得市场的竞争优势。 Ø只要企业有能力或有条件培养高素质的员工，就能获得企业参与竞争的核心高度差异化能力。 Ø因为人的可塑性最强，通过学习培养更容易形成比其它个体的差异化优势，也很难被竞争对手模仿。
案例：亚泰与国祯的品牌建设。
策略七：价位差异化
Ø价位差异化是企业立足与自身特点优势细分市场的关键因素，而细分市场是企业选择定位目标市场，确定经营领域及覆盖面的关键环节。 Ø不同价位的商品往往满足不同的消费群体之需求，价位差异化具有复合性，其一般与品牌差异，品质差异等策略组合并用。
案例：报价审核制度与成本测算。
案例：如何做好市场服务方法分析。
策略十：文化差异化
Ø在当今这个充满着自尊和个性张扬的时代环境中，人们对消费的文化、品位等具有强烈的诉求欲望，文化（能够迎合消费诉求的文化）一旦被企业融入产品中，便将大大提升产品的消费价值、升华产品的品牌形象、融合时代潮流，使产品、品牌富有浓郁的民族文化、地域文化、历史文化和时尚情感文化特色，从而保持产品具有恒久的文化吸引力，增加企业的核心竞争力，但是，企业融入产品的文化必须具有