36种赢利模式

企业的22种利润模型1、客户解决方案模式（1）含义：为了了解客户而投资，设计解决方案，建立良好的客户关系，对供应商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。

（2）适用情况：IT行业（3）典型案例：互联网的产生大大的提高了人们的工作效率，然而目前泛滥的网络病毒却让人们胆战心惊，厉害的病毒可以使企业的信息系统全部瘫痪：个人电脑资料丢失、运转失常，带来巨大的经济损失。

同时也催生了一个新的产业——“杀毒产业”。

1999年，金山软件公司开始介入杀毒市场，他们首先制作了金山毒霸网络测试版在互联网上免费下载，虚心听取用户的意见和建议，及时改进产品，前后历时18个月，经历了150万测试用户的考验。

2000年11月，成熟的金山毒霸软件正式出笼，金山公司再接再厉，10万份限时使用版敞开大门免费发放，将声势造至最高潮。

等到正式版发售的当天，一下吃进全行业最大订单（16万套），一夜间超越诸多老牌厂商，迈入杀毒业三甲行列。

与此同时，金山公司极力打造专业杀毒软件供应商的形象，每有新病毒出现，金山必先声夺人在网上向用户预警，同时在第一时间推出专用杀毒方案，久而久之，用户对金山有了强烈的依赖感。

2001年6月，金山在全国100多家主要城市统一启动“反病毒体验”行动，以每套5元工本费的价格发放金山毒霸2体验版50套，并承诺购买体验版的用户有资格以68元的特优价格升级到定价168元的正式版。

此番连卖带送，为新版软件“预定”了大量客户。

2001年金山公司销售额突破1亿元，其中杀毒软件系列就贡献了3000万元，利润近30%，并成功超越老牌劲旅江民公司，位居次席（瑞星首居）。

2、产品金字塔模式（1）含义：在在产品金字塔模式中，满足客户关于产品风格、颜色、价格等偏好因素是最重要的。

正式客户在收入和偏好上的差别，才形成了产品的金字塔，在塔的底部，是低价位、大批量的产品；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品。

大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品也具有重要的战略作用，因为这里的产品可以起到“防火墙”的作用。

商业模式是指企业为了实现商业目标而设计的一套商业运作方式和盈利逻辑。

以下是一些常见的商业模式，供您参考：1. 零售商业模式：企业通过购买和销售产品或服务来盈利，如传统的实体零售店或电子商务平台。

2. 订阅模式：用户通过订阅服务或产品，按照一定周期支付费用，如流媒体平台、杂志订阅等。

3. 广告模式：企业通过向广告主提供广告展示或点击服务来盈利，如搜索引擎、社交媒体平台等。

4. 交易平台模式：企业提供一个交易平台，连接买家和卖家，通过交易佣金或服务费来盈利，如电商平台、拍卖网站等。

5. 软件即服务（SaaS）模式：企业提供基于云计算的软件服务，用户按需付费使用，如在线办公软件、客户关系管理系统等。

6. 共享经济模式：企业通过共享资源或服务，让用户按需使用，如共享单车、共享办公空间等。

7. 增值服务模式：企业提供附加值服务，以提高产品或服务的竞争力和利润率，如售后服务、定制化服务等。

8. 开放平台模式：企业提供开放的平台和接口，吸引开发者和合作伙伴参与，共同创造价值，如应用商店、开放API等。

9. 垂直整合模式：企业在供应链上下游进行整合，掌控更多环节，实现成本控制和利润最大化，如垂直电商平台。

10. 物流服务模式：企业提供物流和配送服务，为其他企业或个人提供快速、可靠的物流解决方案，如快递公司、物流平台等。

11. 会员模式：用户通过支付会员费用，享受特定的权益和服务，如会员俱乐部、高级会员等级。

12. 平台服务模式：企业提供基础设施和服务，让其他企业或个人在其平台上构建和运营自己的业务，如云计算平台、应用开发平台等。

13. 数据分析模式：企业通过收集、分析和利用大数据来提供洞察和决策支持，如数据分析公司、市场研究机构等。

14. 教育培训模式：企业提供教育和培训服务，如在线教育平台、培训机构等。

15. 品牌授权模式：企业将自己的品牌授权给其他企业使用，以获取品牌使用费或特许经营费用，如品牌授权公司、特许经营店铺等。

创业公司的十大盈利模式1.直接销售模式：通过直接销售产品或服务获得利润。

这种模式通常适用于制造商或服务提供商，他们可以直接将产品或服务销售给最终消费者。

2.广告模式：通过向广告商出售广告位或提供广告服务获得利润。

这种模式通常适用于媒体、社交网络和引擎等在线平台。

3.订阅模式：通过向用户提供定期收费的订阅服务获得利润。

这种模式通常适用于媒体、软件和在线平台等领域。

4.平台模式：通过提供一个连接买家和卖家的平台，并从交易中抽取佣金或手续费获得利润。

这种模式通常适用于电子商务、共享经济和在线市场等领域。

5. Freemium模式：通过提供基本免费的产品或服务，吸引用户并为高级功能或增值服务收费获得利润。

这种模式通常适用于软件、游戏和在线平台等领域。

6.数据销售模式：通过收集、分析和销售用户数据获得利润。

这种模式通常适用于营销公司、社交网络和大数据分析平台等领域。

7.密封模式：通过获取其中一领域的独特专利或技术，授权或销售给其他公司获得利润。

这种模式通常适用于科技公司和研发型企业。

8.多样化模式：通过在不同行业或领域开展多元化业务，实现收入的多元化和风险的分散。

这种模式通常适用于大型跨国公司和创业公司。

9.品牌授权模式：通过将品牌授权给其他公司，获得一定比例的授权费用或特许经营费用。

这种模式通常适用于知名品牌和娱乐产业。

10.电子商务模式：通过在线销售产品或服务，实现高利润率和低成本获得利润。

这种模式通常适用于零售商和互联网公司。

创业公司可以选择以上一种或多种盈利模式，根据自身的特点和所处的市场环境来决定最适合的盈利模式。

同时，创业公司也可以根据市场变化和竞争环境灵活调整和优化盈利模式，以实现持续的盈利和公司发展。

企业的22种利润模型1、客户解决方案模式（1）含义:为了了解客户而投资,设计解决方案，建立良好的客户关系，对供应商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。

（2）适用情况：IT行业(3）典型案例:互联网的产生大大的提高了人们的工作效率,然而目前泛滥的网络病毒却让人们胆战心惊,厉害的病毒可以使企业的信息系统全部瘫痪:个人电脑资料丢失、运转失常，带来巨大的经济损失.同时也催生了一个新的产业——“杀毒产业”.1999年，金山软件公司开始介入杀毒市场，他们首先制作了金山毒霸网络测试版在互联网上免费下载，虚心听取用户的意见和建议,及时改进产品，前后历时18个月，经历了150万测试用户的考验。

2000年11月,成熟的金山毒霸软件正式出笼，金山公司再接再厉，10万份限时使用版敞开大门免费发放，将声势造至最高潮。

等到正式版发售的当天，一下吃进全行业最大订单（16万套)，一夜间超越诸多老牌厂商，迈入杀毒业三甲行列。

与此同时，金山公司极力打造专业杀毒软件供应商的形象，每有新病毒出现，金山必先声夺人在网上向用户预警，同时在第一时间推出专用杀毒方案，久而久之，用户对金山有了强烈的依赖感。

2001年6月，金山在全国100多家主要城市统一启动“反病毒体验”行动，以每套5元工本费的价格发放金山毒霸2体验版50套，并承诺购买体验版的用户有资格以68元的特优价格升级到定价168元的正式版.此番连卖带送，为新版软件“预定”了大量客户.2001年金山公司销售额突破1亿元,其中杀毒软件系列就贡献了3000万元，利润近30%，并成功超越老牌劲旅江民公司，位居次席(瑞星首居）.2、产品金字塔模式(1）含义：在在产品金字塔模式中,满足客户关于产品风格、颜色、价格等偏好因素是最重要的。

正式客户在收入和偏好上的差别，才形成了产品的金字塔,在塔的底部，是低价位、大批量的产品;在塔的顶部，是高价位、小批量的产品。

大多数利润集中在金字塔的顶部,但塔底部的产品也具有重要的战略作用,因为这里的产品可以起到“防火墙”的作用。

一、房产篇第1笈：控房合租控制别人用以出租的3室以上的套房，以合租的形式把房间分租给几个租客，从中赚取房租差价。

第2笈：以息代租找到有房出租的亲朋，把他的房子以市场价租下来，按照以息代租的方式收取押金，把此房免费出租给优质租客，把押金用来理财，月赚大于市场租金的利息收入。

第3发：功能升级控制别人的一套房产，通过功能升级，比如地段好、交通便利、环境好的住房，升级为办公室或者工作室。

山租给小企业主作为办公用，赚取房租差价。

第4笈：装修控制我们找到还没有装修的小户型公寓业主，和他们签订《房屋对外出租权限时转让合同》，通过装修、配备家电把他的房产控制到我们手里3年，假如几个人合伙联合山资控制8套：然后我们找到自己人从我们手里租下这8套房，开酒店式公寓（签订《租房合同》）,价格我们定，比如符套房每月租金1500元；3个月内，我们把酒店公寓8间打包成功转让给别的想开小宾馆的下家（签订《公寓转让合同》），他们给了8万转让钺，我们收回部分投资，开始赚取3年的房租收入了。

.。

第5发：以租代售以租代售：百万富翁的印钞机。

举例来看这种方式的具体操作原理。

“以租代售"案例：投资者U以20万元价格购入一处房产，该房产中等装修，前房东留下了全部家具及家电：该房产所在地段同类房屋的平均月租为1200元。

U采取“以租代售”模式，与买家T达成协议：新房租为1500元（即名义租金）,其中500元作为以后购房款的预付定金。

协议有效期为3年，约定3年后购买房价为23万，签订协议时，交纳购房5%的首付款，即11,500元，外加•个月的租房押金1500元。

并同时约定：不满意可以随时搬走，但所付的5%首付及名义租金不能退还。

第6笈：变身银行通过关系低价全款购买60-90平米住房一套，低首付、银行同等贷款利率按揭贷款卖给刚需购房者,比如房价50万，买家只得首付20%即10万元，即可过户给他，然后把该房产抵押在我们家人名下，剩余的40万元向我们贷款，按照等额本息的方式每月给我们还月供。

企业的八大类别种盈利模式集团公司文件内部编码：（TTT-UUTT-MMYB-URTTY-ITTLTY-企业八大类别36重盈利模式盈利模式八大类别一、价值链模式二、客户模式三、渠道模式四、资源模式五、产品模式六、组织模式七、巨型模式八、知识模式36种盈利模式一、价值链模式1、价值链分拆模式定位于分拆后价值链中的最优环节。

如微软切入IBM一体化PC价值链。

2、价值链挤压模式将价值链的某个片段外包出去。

如耐克运动鞋的制造环节外包。

3、价值链修补模式改善那些阻碍企业创造价值的、业绩不良的上下游企业。

如丰田通过培育供应商实现即时上线模式。

4、价值链重新整合模式重新整合价值链，控制系统中的赢利点。

可口可乐从经营价值链的20%（原浆和广告）发展到经营价值链的80%（从原料到分销）二、客户模式1、利润转移模式利润从所有客户变成大部分客户没有盈利。

如银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别投资。

2、微型分割模式客户得到的产品或者服务由相同到不同，再到独一无二。

如保险业根据年龄、收入水平或者其他变量收取不同保险费。

3、权力转移模式客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动。

如沃尔玛利用渠道优势使供应商降低价格。

4、重新定位模式从旧客户世界到新的、你希望的客户世界。

GE将其客户由采购部经理转移到高级管理人员。

三、渠道模式1、渠道倍增模式同一产品在不同渠道不同价格。

如图书销售由书店扩张到机场、超市、礼品店及网站。

2、渠道集中模式从数量众多细小渠道到少量大规模渠道。

家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内。

3、渠道压缩/无中间商模式取消多余环节，与客户建立直接联系。

如戴尔计算机直销模式。

4、配电盘模式在分销系统中创造出新的增值服务环节。

eBay电子拍卖平台。

5、区域领先模式在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势。

如燕京啤酒。

四、资源模式1、优势资源模式率先抢占人、财、物等各项稀缺资源。

如深圳明斯克航母世界。

2、寄居蟹模式借助某种壳资源经营。

商业模式案例50个以下是50个商业模式案例：1.餐厅模式：开设餐厅并销售食物和饮料。

2.购物中心模式：租赁商业空间给零售商，并从租金中获得收入。

3.租赁模式：将房地产出租给个人或企业，以获取租金收入。

4.订阅模式：提供特定的产品或服务，以每月或每年的订阅费用收费。

5.微商模式：通过社交媒体平台销售产品，赚取差价。

7.广告模式：提供广告空间给广告主，从中获得收入。

8.咖啡馆模式：经营咖啡馆并提供咖啡和小吃。

9.私人教育模式：提供个性化的教育和培训服务，收取学费。

10. 软件即服务（SaaS）模式：提供软件服务的订阅模式，用户按需付费。

11.制造模式：制造具有竞争力的产品，并以较高的价格销售。

12.电子商务模式：在网上销售产品，通过电子支付收费。

13.众包模式：将任务分配给大量用户，以完成特定的项目。

14.知识产权模式：通过销售专利、版权或商标，获得知识产权的收入。

15.加盟模式：将特许经营权出售给加盟商，从销售额中获取提成。

16.电子支付模式：提供电子支付服务，并从中收取手续费。

17.农业模式：经营农场或种植园，生产并销售农产品。

18.社交媒体模式：提供免费的社交媒体平台，并通过广告或数据销售获得收入。

19.健身中心模式：运营健身中心并提供健身课程和设备。

20.食品配送模式：提供送餐服务，并从每笔订单中获取佣金。

21.网络广播模式：通过在线广播提供音乐或节目，并从广告收入中获利。

22.科技孵化器模式：提供场所和资源支持初创科技公司，并从股权投资中获得回报。

23.旅行社模式：为旅行者提供旅行安排和服务，并从中收取佣金。

24.会员模式：提供高级会员服务，并从会员费用中获得收入。

25.家庭保健模式：提供家庭护理和健康服务，并从服务费中获得收入。

26.电视直播模式：提供电视直播服务，并从广告或订阅收入中赚取利润。

27.音乐流媒体模式：提供音乐流媒体服务，并从订阅费用中获得收入。

28.游戏开发模式：开发并销售电子游戏，并从游戏销售中获利。

十大最赚钱的商业模式一个品牌的崛起，需要建立具有竞争力的认知。

然而，一个好的认知，同样需要一套科学的商业模式。

如果一个品牌，只有认知没有模式，无法打造成真正的大品牌。

好认知，可以让品牌实现可持续性的成长；好模式，可以让品牌运营和盈利持续提升。

根据多年的市场观察和各大企业的实战经验，笔者总结出当今比较理想的十大商业模式模式一：资源控制模式这个商业模式，最大的特点就是对产业链的上游进行控制。

也就是说，对产品的原材料进行控制，通过控制实现整个企业核心竞争力的提升和企业的盈利。

这个模式的正常运转，必须回答清楚四个是否。

第一，你想控制的资源，是否在顾客心智中有优势地位？比如，草原牛奶在顾客心智里面是有优势地位的，你想控制的资源是否像草原牛奶一样，在顾客的心智里占据优势地位？这点很重要。

第二，是否不易被替代？也就是说，你想控制的资本最好是独一无二的，没有大概很少有其他资本可以替代你的资本。

如果你的资本轻而易举就被另外一个资本替代，那你控制这个资本的意义其实不大。

第三，是否有能力做到控制？有些企业对资源的控制力不从心。

因为其中涉及很多诸如区域行政干涉的问题，所以没有能力做到控制的时候，这个模式需要慎用。

第四，是否适合商业化运营？必须做到把你的资源转化为现金流才行。

如果以上四个问题回答不清楚的话，利用这个模式就要慎重了。

有什么成功案例？农夫山泉做得比较好。

农夫山泉曾经的广告语是“农夫山泉有点甜”，但是后来改成“大自然的搬运工”。

为什么这么改呢？实际上修改广告语的背后体现的是战略调整。

以前的农夫山泉只在千岛湖那一带生产，经过后期的战略调整，农夫山泉在全国找到八大优质水资源，不仅仅是千岛湖，还有四川的峨眉山、新疆的玛纳斯、吉林的长白山等众多优质水源地，通过跟当地政府合作，把工厂建在这些地方，真正实现了对水资源的控制。

以前的农夫山泉是小包装，但是经过这样一个布局，丰富了产物线，小包装和桶装水一起做，由此全部销量就会倍增。

详解－22种企业赢利模式(2009-02-1911:48)1)客户发掘模型/客户解决方案模型(customerdevelopmentmodel):选择客户并对客户群进行先期投资，了解客户如何购买和使用产品，然后寻求办法来帮助客户克服遇到的困难。

日后维持客户关系的费用较低，而客户的忠诚率极高，留住客户是重要的利润驱动因素，发掘客户决定了公司后来的盈利。

客户经济学是最重要的因素。

举例：热电炉公司提供大型热电炉机器制造(2)产品金字塔模型(productpyramidprofitmodel):保护该公(3)充分一方(4)(5)电脑(6)卖座"大片"模型(blockbusterprofitmodel):该模型多用于研究与开发投资巨大、产品推介成本很高、产品寿命周期有限的行业。

当新产品开发成本固定、开发之后的边际制造成本较低时，提高利润的最好方式是增加产品的发行数量。

最好是在几个产品上成为该行业具有支配地位的领袖，企业前5种产品的销售额之和构成产品规模，产品规模决定了利润水平和竞争力。

(7)利润乘数模型(profitmultipliermodel):是指从同一产品、特色、商标、能力或服务，重复地收获利润。

该模型对那些大量消费的产品是强有力的利润机器。

一旦投巨资建立了一个品牌，公司可以将这一品牌赋予一系列的其它产品。

(8)创业家模型(entrepreneurialprofitmodel):那些创业中的企业与客户联系紧密，积极听取客户反馈;他们没有额外的金钱来支付不必要的费用，因而保持节俭。

与客户的直接联系和极端的节俭这两种优势使得这些企业具有巨大的盈利能力。

(9)专业化利润模型(specializationprofitmodel):通过序列专业化的增长能够带来丰厚的利润。

即采取有先有后的序列方式，对每一个服务对象，都建立自己的技术专长和专家队伍，专家们再将这种技术专长依次传递到下一个业务领域。

企业赢利模式36种赢利是企业运作的核心目标之一，而企业赢利模式则是指企业通过自身的商业模式和经营策略实现盈利的方式和途径。

不同的行业和企业都有各自独特的赢利模式，下面将介绍36种常见的企业赢利模式。

1. 零售销售模式：企业通过将商品批发给零售商或直接销售给消费者，通过差价获取利润。

2. 订阅模式：企业提供特定的服务或产品，并以订阅费形式让客户享受连续的服务。

3. 广告模式：企业通过在自身平台上展示广告或与广告商合作，获取广告费用作为主要收入来源。

4. 加盟模式：企业将品牌和经营模式授权给加盟商，在享受品牌溢价的同时，获得加盟费和提成。

5. 互联网广告模式：企业通过互联网平台上投放广告，通过点击率或展示曝光量获取广告费用。

6. 服务费模式：企业提供服务并收取相应的费用，如物业管理、咨询服务等。

7. 物流分销模式：企业通过物流渠道将商品分销到各地，从中获取差价利润。

8. 授权模式：企业将自身的专利、技术或品牌等授权给其他企业，获得授权费用。

9. 平台模式：企业搭建起一个连接买家和卖家的平台，通过交易手续费获利，如电商平台、共享经济平台等。

10. 订制模式：企业提供定制化的产品或服务，通过定制需求获取溢价收入。

11. 数据销售模式：企业通过收集和分析大量用户数据，将数据出售给其他企业获取收入。

12. 社交媒体模式：企业通过用户生成内容和广告合作收入，例如社交媒体平台。

13. 会员模式：企业通过提供会员服务，获取会员费用或特权费用。

14. 租赁模式：企业通过租赁自有资产，如房屋、车辆等，获取租金。

15. 交易中介模式：企业作为买卖双方的中介，通过佣金或手续费获取利润。

16. 融资模式：企业通过向投资者借款或发行股票融资，获取借款利息或股权增值收益。

17. 许可证模式：企业获得特定行业或领域的许可证，并通过提供相关服务获取收入。

18. 养殖养生模式：企业通过养殖特定的动植物，生产相关健康保健品，获取利润。