某纯果汁上市推广方

橙子市场营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景随着人们生活水平的提高，健康意识的增强以及对高纤维水果的需求不断增加，橙子作为一种常见且廉价的水果在市场上有着广阔的发展空间。

橙子富含维生素C，对人体健康有益，并具有口感酸甜、汁多味美、口感独特等特点，深受消费者的喜爱。

1.2 市场规模及增长趋势据统计，全球橙子产量约为2000万吨，主要集中在中国、巴西、美国等国家。

中国作为世界上最大的橙子生产国和消费国，橙子市场规模庞大且不断扩大。

根据数据显示，中国橙子产量约为7000万吨，年消费量约占全球总量的40%以上。

随着人们对健康生活的追求，市场上对高品质橙子的需求不断增加。

消费者对橙子的品质要求越来越高，对纯天然、无污染的橙子产品有更高的偏好。

橙子市场未来将呈现出稳定增长的趋势。

二、市场定位和目标2.1 市场定位本次营销策划的橙子产品将定位于高品质、纯天然的健康果汁，旨在满足消费者对高品质橙子的需求，提供新鲜、纯天然的橙子制品。

定位于中高端市场，主要面向追求健康生活、对食品质量有较高要求的消费者。

2.2 目标市场根据市场调研结果，我们将主要定位于以下人群：1) 年龄在20-45岁之间，注重健康生活的中青年消费者。

2) 高收入群体，有一定的经济实力和消费能力。

3) 食品安全意识较高的消费者，对食品质量和原料来源有较高要求。

三、市场推广策略3.1 产品定位我们的产品主要是新鲜橙子果汁，以橙子为原材料，采用先进的果汁提取技术，保持橙子的新鲜度和口感。

不添加任何化学添加剂，保证产品的纯天然性和无污染。

3.2 产品特点1) 健康：橙子富含维生素C，具有抗氧化、美容养颜的功效，对消费者健康有益。

2) 新鲜：选用新鲜优质橙子作为原材料，保证新鲜度和口感。

3) 味道独特：橙子果汁酸甜可口，适合各种人群口味。

4) 纯天然：无任何添加剂，保持橙子原汁的纯天然特点。

3.3 市场宣传为了提高产品的知名度和美誉度，我们将采取多种市场宣传方式，包括但不限于：1) 媒体宣传：通过报纸、杂志、电视等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。

美汁源果粒橙营销策划书篇一：“美汁源果粒橙”的营销策划书“美汁源果粒橙”的营销策划书美汁源果粒橙是可口可乐公司20XX年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。

目前该产品分销100多个国家。

果粒橙精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙中的深度榨取技术，致力于保存香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人选色素。

市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。

据有关数据显示，在1999年至20XX年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果肉果汁饮料。

2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。

3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。

喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。

具有与其它饮料不相同的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。

（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。

（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。

2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。

汇源果汁推销策划书3篇篇一汇源果汁推销策划书一、背景分析汇源果汁是中国果汁行业的知名品牌，拥有广泛的消费群体和市场份额。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，汇源果汁需要不断创新和改进，以保持其市场地位和竞争力。

二、目标受众本次推销策划的目标受众主要是年轻人和家庭消费者，特别是那些注重健康、喜欢果汁的消费者。

三、产品特点1. 健康：汇源果汁采用新鲜水果为原料，不添加任何防腐剂和色素，保证了产品的健康和安全。

2. 口感好：汇源果汁口感醇厚，酸甜适中，符合大多数消费者的口味需求。

3. 多样化：汇源果汁推出了多种口味和包装规格，满足了不同消费者的需求。

四、推销策略1. 产品创新：推出新口味和新包装的果汁产品，满足消费者的需求和好奇心。

2. 品牌推广：通过广告、促销等方式，提高汇源果汁的品牌知名度和美誉度。

3. 渠道拓展：加强与超市、便利店、餐厅等渠道的合作，扩大产品的销售渠道和覆盖面。

4. 消费者互动：通过举办消费者活动、开展线上互动等方式，增强消费者对汇源果汁的认同感和忠诚度。

五、推销活动1. 新品上市推广：在各大超市、便利店等渠道开展新品试喝活动，吸引消费者的关注和购买。

2. 节日促销：在春节、中秋节等重要节日期间，推出促销活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。

3. 会员制度：建立汇源果汁会员制度，为会员提供积分、折扣、赠品等优惠，提高会员的忠诚度和购买频率。

4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，开展线上互动活动，如抽奖、问答等，提高品牌知名度和消费者参与度。

六、推销预算本次推销活动的预算主要包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等方面的费用，预计总预算为[X]万元。

七、推销效果评估在推销活动结束后，我们将对活动效果进行评估和分析，包括销售额、市场份额、消费者反馈等方面的指标，以便及时调整和改进推销策略。

篇二汇源果汁推销策划书一、产品概述二、市场分析1. 市场规模：随着人们健康意识的提高和对高品质饮品的需求增加，果汁市场呈现出稳步增长的趋势。

椰岛牌椰子汁推广方案一：产品概述椰子汁是中国独有的创新型植物蛋白饮料，在国内植物蛋白饮料销售中历史悠久，列具销量排行榜位榜首。

《本草纲目》：“椰子瓤，甘，平，无毒，益气，治风，食之不饥，令人面泽。

椰子浆，甘，温，无毒，止消渴，涂头，益发令黑，治吐血水肿，去风热。

”椰汁富含植物蛋白质、维生素c及钙、磷、铁、钾、镁、钠等矿物质，是营养极为丰富的饮料，其成分与细胞内液相似，可纠正脱水和电解质紊乱，达到利尿消肿之效，且能清凉消暑、生津止渴止呕止泻。

经常饮用，能益人气力，扩充血容量，滋润皮肤，具有驻颜美容功效。

椰肉及椰汁均有杀灭肠道寄生虫的作用，饮其汁可驱除姜片虫和绦虫，用之于临床，不仅疗效可靠，且无毒副作用，是理想的杀虫消疳食品；二次世界大战时，美国和日本医生在急救伤员和治霍乱、肠胃炎时，会用新鲜的椰子汁代替葡萄糖，直接作静脉注射，可见其功用。

宋代黄庭坚更有《椰子》诗云：“浆成乳酒醺人醉，肉载鹅肪上客盘。

”以誉其美。

现状：大部分市场份额由“正宗椰树牌椰汁”独揽。

其由有四：1：椰子（即产品生产原料）产地具有极强的地域限制，为了能就地取材，厂家聚集在椰子盛产地——海南，而这里原料丰富，椰树牌起步最早，占据特别优势。

2：物流：成熟完备的物流体系，大大降低了其运输成本，也就降低了到岸价格。

3：产品生产保存工艺要求较高，椰树牌一直以不含香精、不含防腐剂作为产品定位标杆，这是果汁饮料同行难以望其项背的。

4：国宴饮品的品质保障，高端饮料的二十年品相塑形，给广大消费者一个坚定的信心，其多年来的广告推广也让这一产品理念和产品品牌深入人心。

契机：1：产品、物流的同宗同源，使其不具备特有优势。

2：相同的生产加工工艺，同样掷地有声的不添加香精防腐剂的品质承诺，使其市场威力不再独有。

3：产品升级的乏力与众多饮品的冲击，当年饮料界唯一的高端神话已经崩塌，国人现在已经不再概念迷信，具有更多冷静思维和批判意识，对健康和功效有了更多诉求，所以创设出新的市场定位，让流通渠道更流通。

果粒橙营销策划书被策划单位:策划单位：策划完成日期：策划书适应时间段:策划书编号:前言美汁源是可口可乐公司２004年4月份上市的一个品牌,是全球销量最大的果汁品牌之一。

目前，该产品分销1０0 多个国家。

果粒橙,精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分,更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人造色素。

美之源果粒橙定位于健康、绿色消费用户，于当代年轻人崇尚健康、绿色的生活观不谋而合!为此我们以株洲美之源果粒橙市场为目标市场,制定美之源果粒橙果汁促销策划方案，以扩大美之源果粒橙果汁在株洲的市场销售,树立起良好的企业形象。

在促销策划书中,针对美之源果粒橙果汁的上市促销背景做了介绍,同时进行了该果汁的市场现状描述。

在对株洲地区消费行为做了抽样调查的基础上，进行了SWOＴ分析,发现机会分析存在问题，制定了切实可行的促销策划方案提高美之源果粒橙果汁的知名度和美誉度,达到提高美之源果粒橙果汁产品的销售的营销目标．为达到美之源果粒橙果汁产品的促销目标,进行了周密的销售组合分析，并以“ 真正果肉营养健康”为主题策划美之源果粒橙果汁优惠促销活动。

目录一、策划目的 3二、营销环境分析 3(一)环境分析３（二)文化环境 3(三）美汁源果粒橙产品分析 4（四)竞争者分析 5（五）消费者分析：７三、市场机会和问题分析7(一）企业在市场中的优势 7（二)企业在市场中的劣势８(三）企业在市场中的机会分析８(四)企业在市场中的威胁分析 8(五)SＷＯT分析表８四、美汁源果粒橙促销方案９（一）产品策略 9(二）价格策略 10（三)渠道策略１0(四）促销策略１０六、战略的实施 11七、预算 1３八、调整与评估 13九、结束语 1４一、策划目的1、通过此次市场营销策划，制定出一套切合实际的营销策划与实施方案，在目标群众中做宣传推广,使消费者更加认识、关注健康,关注美汁源果粒橙。

２、通过一系列的营销活动，刺激人们的购买欲望,增加美汁源果粒橙的市场份额、扩大销售量。

李子园纯果汁营销策划方案一、市场分析1.行业概况目前，国内果汁饮料市场呈现出快速增长的态势。

随着人们生活水平的提高，对健康饮品的需求不断增加，纯果汁成为了消费者的首选。

同时，随着消费者对食品安全的关注日益增强，对天然、无添加、无防腐剂的纯果汁需求也在不断增加。

2.竞争对手分析目前，国内纯果汁市场竞争激烈，主要的竞争对手有好好喝果汁、蒙牛果真纯、汇源果汁等。

这些品牌在市场上的知名度较高，产品质量和口味也得到了消费者的认可。

3.消费者需求和特点消费者购买纯果汁的需求主要有以下几点：（1）健康需求：消费者希望选择健康、营养的饮品，纯果汁满足了这一需求。

（2）口感需求：消费者追求果汁口感的口感，希望饮品口感浓郁、口感好。

（3）品牌认可：消费者在购买纯果汁时，首先会选择知名品牌，或者通过朋友、同事的推荐来选择。

二、目标设定1.市场份额目标李子园纯果汁的市场份额目标为在一年内达到5%。

2.品牌知名度目标新品推出后的6个月内，品牌知名度在目标人群中达到80%以上。

3.销售目标新品推出后的一年内，销售量达到500万瓶。

三、产品定位1.产品特点李子园纯果汁以天然、无添加、无防腐剂为特点，保留了水果的原汁原味，口感浓郁，口感好。

2.目标人群李子园纯果汁的目标人群定位为中高收入人群，关注健康饮食，对品质有一定要求的消费者。

四、市场推广策略1.品牌宣传（1）广告宣传：通过电视、网络等媒体渠道进行广告宣传，展示产品特点，强调自然、无添加的品质优势。

（2）公关活动：邀请明星代言并参与一些公益活动，提高品牌知名度和形象。

2.线下推广（1）开展试喝活动：在商场、超市等消费者集中的地方设立试喝区，让消费者现场体验李子园纯果汁的口感和品质优势，吸引消费者试饮和购买。

（2）营销促销活动：推出一些优惠活动，比如购买一定数量的纯果汁可以享受折扣或者赠送礼品，吸引消费者购买。

3.线上推广（1）社交媒体营销：在微博、微信等社交媒体平台上建立品牌账号，发布有趣、有用、有营养的内容，吸引粉丝关注。

果汁营销策划书模板3篇篇一果汁营销策划书模板一、目标市场1. 消费者群体：确定你的目标消费者群体，例如年龄、性别、职业、地理位置等。

2. 消费者需求：了解目标消费者对果汁的需求和偏好，例如口味、品质、健康功效等。

3. 市场规模：分析目标市场的规模和潜力，包括市场增长率、市场份额等。

二、产品定位1. 产品特点：明确你的果汁产品的特点和优势，例如天然、无添加、有机、低糖等。

2. 产品定位：根据目标市场和消费者需求，确定你的果汁产品的定位，例如高端、中端、大众消费等。

3. 产品差异化：找出你的果汁产品与竞争对手的差异化竞争优势，例如独特的口味、包装、品牌形象等。

三、营销策略1. 品牌建设：制定品牌策略，包括品牌名称、标志、口号、品牌形象等，打造具有吸引力和辨识度的品牌。

2. 渠道选择：选择合适的销售渠道，例如超市、便利店、水果店、电商平台等。

3. 促销活动：设计促销活动，例如打折、满减、赠品、免费试喝等，吸引消费者购买。

4. 公关活动：开展公关活动，例如赞助活动、公益活动、新闻发布会等，提升品牌知名度和美誉度。

5. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行营销推广，例如发布有趣的内容、互动活动、粉丝专属优惠等，增加品牌曝光度和用户粘性。

四、定价策略1. 成本分析：分析生产成本、营销成本、管理成本等，确定合理的产品价格。

2. 价格定位：根据目标市场和产品定位，确定产品的价格策略，例如高价、中价、低价等。

3. 价格调整：根据市场需求和竞争对手的价格策略，适时调整产品价格，保持竞争力。

五、市场推广1. 广告宣传：制作广告宣传材料，例如海报、传单、视频等，宣传产品特点和优势。

2. 人员推销：组织销售人员，进行面对面的推销，介绍产品特点和优势，促进销售。

3. 销售促进：开展销售促进活动，例如打折、满减、赠品、免费试喝等，吸引消费者购买。

4. 公共关系：开展公共关系活动，例如赞助活动、公益活动、新闻发布会等，提升品牌知名度和美誉度。

果汁市场营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景随着人们生活水平的提高，对营养健康的要求也越来越高。

果汁作为一种健康饮品，被越来越多的人们所接受和喜爱。

果汁市场潜力巨大，但竞争也十分激烈。

1.2 市场规模根据市场调研数据，果汁市场规模在不断扩大，预计未来几年内将保持稳定增长。

1.3 市场特点果汁市场具有以下特点：（1）多元化需求：消费者对果汁的需求品种繁多，包括橙汁、苹果汁、葡萄汁等。

（2）营养健康：消费者更加关注果汁的营养价值和健康功效。

（3）品质认证：消费者对果汁的品质要求较高，更偏好有品牌认证的产品。

（4）价格敏感：消费者对果汁的价格比较敏感，会对价格进行比较和选择。

1.4 竞争对手分析目前果汁市场竞争激烈，主要的竞争对手有可口可乐公司、百事可乐公司等大型饮料企业，以及一些中小型果汁厂商。

这些竞争对手优势明显，拥有强大的品牌影响力和分销网络。

二、目标市场2.1 目标消费者我们的目标消费者主要定位为年轻人群，包括学生和白领。

这一群体消费水平相对较高，对饮品的需求也比较大，同时也更加注重健康。

2.2 目标市场细分我们将目标市场细分为以下几个方面：（1）年龄：18-35岁的年轻人，包括学生和白领。

（2）地理位置：大中城市的核心商圈和学校周边地区。

（3）消费习惯：注重提高生活品质，关注个人健康，对饮品的需求较高。

三、产品定位与策略3.1 产品定位我们的产品定位为高品质、健康、天然的果汁。

通过采用新鲜水果榨取、无添加剂和糖分的制作工艺，确保产品的品质和营养价值。

3.2 产品策略（1）产品创新：不断推出新品种的果汁，满足不同消费者的口味需求。

（2）品质保证：选取优质的水果原料，严格控制生产流程，确保产品的品质稳定。

（3）包装设计：通过包装设计的创新和独特性，增强产品的吸引力。

（4）营销推广：通过广告、促销活动和门店展示等方式，提升产品的知名度和美誉度。

四、市场推广策略4.1 建立品牌形象利用市场营销活动和广告宣传，打造品牌形象。

汇源100%果汁市场营销策划书1.执行概要1.1企业简介北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。

从北京汇源集团分拆成立的中国汇源果汁集团有限公司，于2007年2月在香港联交所主板上市。

汇源集团成立近18年来，在全国22个省区市创建了40个现代化工厂，链结了500多万亩名特优、标准化水果生产基地，建立了基本遍布全国的销售服务网络，构建了一个全国性的果汁产业化经营体系。

汇源集团拥有180多条世界先进的水果加工、饮料灌装等生产线。

水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料灌装的UHT超高温瞬时灭菌、无菌冷灌装等项工艺、技术，均处于世界领先地位。

健全、实施了ISO9001、HACCP、ISO22000、OHSAS18000、ISO14001等质量、安全、环境管理体系，并实施体系认证。

汇源纯果汁、中浓度果汁饮料的全国市场份额处于领先地位，浓缩果汁、果浆和部分成品果汁出口5大洲的30多个国家和地区。

汇源已成为中国果汁行业第一品牌。

被评为“中国驰名商标”，汇源产品被授予“中国名牌产品”称号和“产品质量国家免检资格”。

汇源集团带头开创了中国现代化果汁产业，引领了中国果汁消费的健康生活新时尚，带动了中国果汁行业的发展。

大量消化水果资源，增加农民收入，带动了数百万农民奔小康，促进水果种植、加工及其相关产业的发展。

大量数据显示，汇源果汁作为行业龙头，到目前为止，一直占据着中高含量果汁国内第一的位置，集团累计研发和生产了500多种饮料食品。

据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据，汇源100％果汁占据了纯果汁46％的市场份额，中高浓度果汁占据39.8％的市场份额。

但是，目前的中国，恰恰是低含量果汁饮料所占有的果汁市场份额最大，在这一细分市场上，汇源一直没能寻求到有效的突破点，暂时屈居在统一、康师傅等之后。

1.2营销背景汇源果汁作为一个优秀的民营企业，一个优秀的民族品牌，如何在新时代来临之际成功完成转型，是决定企业和品牌命运的关键。

果蔬汁饮料区域销售推广代理协议书范文甲方：_____ 法定代表人：_____地址：编码：电话：邮箱：乙方：_____ 法定代表人：_____地址：编码：电话：邮箱：为了满足甲乙双方的业务需求，创造可持续的双赢效应，以期达到优势互补、共同发展的目的。

双方依据《民法典》及其他相关法律、行政法规，遵循平等、自愿、诚实信用的原则，达成如下协议，以资共同遵守：一、推广责任期间及区域从____年____月____日至____年____月____日代理____地区的_____产品。

二、推广业务权限乙方仅在甲方授权范围内为甲方产品进行市场推广，没有甲方的明确的书面授权，乙方不得对外签署任何形式的销售合同或委托第三方代其履行本合同的义务。

三、甲方的权利义务1、甲方对产品的宣传资料拥有最终的解释权，乙方不得自己擅自对产品功能等进行解释。

2、甲方负责向乙方提供产品宣传所需要的相关宣传资料，甲方对宣传资料享有所有权以及知识产权。

3、甲方根据需要自行决定是否对乙方进行培训，如甲方对乙方实施培训，乙方应当积极准时参加。

4、乙方在宣传推广产品中遇到的相关问题，甲方应当及时提供相应的咨询和支持。

四、乙方的权利义务1、乙方须提供资质证明或身份证复印件等证明文件供甲方存档。

2、乙方应当积极宣传推广甲方的产品，提高甲方产品销售量。

3、乙方在宣传推广过程中不得进行有损甲方形象及名誉的宣传，因此给甲方造成损失的，乙方应当承当赔偿责任。

4、乙方在宣传推广过程中应当严格遵守相关法律法规，不得进行虚假宣传、夸大产品功能等。

因乙方违反法律规定进行产品宣传给甲方造成损失的，乙方应当赔偿甲方相应损失。

5、乙方不得以甲方的名义从事与产品宣传推广无关的活动。

6、乙方在产品宣传推广中给第三方造成损害的，由乙方独自承担赔偿责任。

7、甲乙双方之间不存在劳动关系，乙方无需到甲方公司出勤。

8、乙方在宣传推广甲方产品时如有过错造成甲方经济损失承担相应的赔偿责任，如给甲方造成经济损失但乙方无过错的，则不承担赔偿责任。

新品果汁饮料营销策划方案目录1. 引言2. 产品介绍2.1 产品特点2.2 目标市场3. 市场分析3.1 市场规模和增长趋势3.2 竞争对手分析3.3 目标市场细分4. 营销目标4.1 品牌知名度4.2 销售目标4.3 市场份额5. 营销策略5.1 定位策略5.2 产品策略5.3 价格策略5.4 促销策略5.5 渠道策略6. 营销执行计划6.1 营销传媒计划6.2 销售推广活动6.3 渠道合作7. 营销预算8. 评估与控制8.1 监控和评估指标8.2 市场反馈和调整9. 结论10. 参考文献1. 引言该营销策划方案旨在推广一种新品果汁饮料 "Fruity Delights"。

本文将介绍产品特点、目标市场、市场分析、营销目标和策略、营销执行计划、营销预算以及评估与控制等方面的内容，最终为该新品果汁饮料制定全面的营销方案。

2. 产品介绍2.1 产品特点"Fruity Delights" 是一款采用新鲜水果榨汁，并添加少量天然甜味剂和维生素C的果汁饮料。

产品特点如下：- 健康与营养：由新鲜水果制成，不含任何人工添加剂，提供丰富的维生素和抗氧化剂。

- 独特口感：水果的原汁原味，口感鲜甜顺滑。

- 多种口味：包括橙汁、苹果汁、葡萄汁等多种水果口味。

- 方便携带：每瓶250毫升，适合随身携带，方便在任何时间享受水果的好处。

2.2 目标市场"Fruity Delights" 的目标市场主要包括以下人群：- 健康追求者：注重健康饮食和保持良好身体状态的消费者。

- 年轻人：关注新奇产品、喜欢尝试不同口味的消费者。

- 高收入家庭：有经济实力购买高品质果汁饮料的消费者。

- 需要方便饮品的消费者：无论是在上班途中还是户外活动中，需要方便携带的健康饮品。

3. 市场分析3.1 市场规模和增长趋势果汁饮料市场近年来持续增长。

根据市场调研，预计在未来五年内，该市场年均增长率将达到5％。

汇源果汁营销策划方案一.前言北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。

汇源集团自成立以来，带动了整个中国果汁行业的发展，引领了果汁健康消费的新时尚，促进了水果种植业、加工业及其它相关产业的现代化发展，帮助百万农民奔小康。

大量数据显示，汇源果汁作为行业龙头，到目前为止，一直占据着中高含量果汁国内第一的位置，但是，目前的中国，恰恰是低含量果汁饮料所占有的果汁市场份额最大，在这一细分市场上，汇源一直没能寻求到有效的突破点，暂时屈居在统一、康师傅等之后，这与汇源果汁的发展战略很不相符。

企业生产产品的最终目的是为了销售出去获得利润，因此，制定必要的合适的营销策划案是目前营销的必要策略。

二.市场分析果汁饮料市场品牌、种类非常多，新厂家不断涌现，很多老牌食品和饮料厂商因看好这个市场而纷纷生产果汁饮料。

虽然品牌和品种众多，各品牌的广告力度也都很大，看似竞争非常激烈，但因果汁饮料是在近几年才大规模进入市场的，目前市场仍处于初级阶段，还有很大的发展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌占有绝对优势，成为主导品牌。

据汇源果汁公布的数据称，截至2008年6月30日，汇源的百分百果汁及中浓度果蔬汁销售量分别占国内市场总额的43.8%和42.4%，两项数据均占据市场领导地位。

但尽管汇源在浓缩果汁市场占据绝对优势，但是在低浓度果汁市场，汇源远落后于竞争对手。

根据AC尼尔森的资料显示，2007年上半年，汇源在国内低浓度果汁饮料市场的占有率为6.9%，排在第四位；而排名前三位的竞争对手，其市场占有率分别达到32.3%、21%、20.1%。

一份分析报告显示，中国果汁行业的竞争已经升级，竞争的焦点正由下游生产环节向上游原料供应环节转移。

对于源头的控制能力，是企业在竞争中胜出的关键要素。

而国外巨头在下游环节有着强大的实力，但不能控制上游原料环节，一家洋巨头曾在广东开展类似尝试，但最终以失败收场。

康师傅“水晶葡萄果汁”上市策划纪实您所在的位置：QQ首页 > 音乐首页 > 正文康师傅“水晶葡萄果汁”上市策划纪实/music 2004年 12月 19日 QQ音乐给康师傅一个“小狐狸”——一次头脑风暴记实1、策划“水晶葡萄果汁”上市半夜，床头电话响了，迷迷糊糊中听到何慕老师大嗓门在叫唤：“许瑞，快，快到公司来，有活干！”来到公司小会议室，呵，“八大才子”全部到齐，个个精神十足，我寻思着，这些家伙有几个八成还没回去过，这半夜三更的，住浦东的地铁可早就没了。

何老师叽里呱啦在那儿叫着，在白板上快速写到，“形象，要注意形象，饮料给消费者要有新鲜感、亲和力，要让消费者产生有效联想和品尝欲望；冲击，要有冲击力，新品上市要想在短时间内快速达成一个好销量，就必须要让促销活动和终端表现具有强有力的冲击力。

”我懵懵懂懂还不知道咋回事了，旁边同事递过来材料。

原来康师傅公司（俗称）有个叫水晶葡萄的果汁新品要上市，想给新品设计一个区域上市推广活动，而此时电视广告片已经拍完了，活动只能通过终端予以表现、传递和执行，为此找到了我们。

这事儿对我们来讲实在算不上大活儿，但终归是“康师傅”的委托，品牌摆在那儿，也不能小瞧，而且作业时间要求得非常紧张。

好在公司这几年一直关注中国食品饮料行业，相关企业的咨询业务也没少做，对这个行业一些大牌企业如可口可乐、康师傅等，还都做了专项研究并专门整理了相关档案资料。

因此，对康师傅找上门来，我们可以说是早有准备。

同事递给我的材料，详实地记录了康师傅的种种动态，除了详细背景概述的资料，对中国这几年热门的果汁饮料更是有一本厚厚的文件夹。

中国饮料行业这几年有了一个翻天覆地的变化，具体表现在品种上，几年前碳酸饮料一统江湖的态势被这个水那个水冲掉半壁江山，紧接着茶饮料异军突起，成为饮料市场的新宠，而从2001年开始果汁饮料又渐渐露出冰山一角，大有抢“水”夺“茶”的凶猛劲头。

从实质内容上看，返朴归真、崇尚自然、讲究口感成为这个时期的主流，以可口可乐酷儿、统一鲜橙多为代表的果汁型饮料大受市场欢迎。

果汁饮料营销策划方案果汁饮料营销策划方案现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，100％纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。

一、饮料市场竞争态势1．市场领导者：义美宝吉纯果汁2．市场挑战者：统一水果原汁3．市场追随者：波蜜水果园4．市场补缺者：本公司产品鲜吧纯果露二、饮料营销的目标市场外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。

第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。

三、饮料市场细分1．性别：女男2．收入：月收入b1xx元以上3．消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品4．生活型态：注重健康、养颜、美容5．区域：都市化程度高的地区台北市、台中市、高雄市四、商品定位1．商品：纯果露是果计，但在名称上否定计，因为露给人的感觉比汁珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

2．品牌：鲜吧取freshbar新鲜吧台之意，虽与三八谐音，但也与拉了舞蹈森巴谐音，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合新鲜吧台来自热带的新鲜水果原汁的诉求。

3．包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。

五、饮料市场营销策划方案六、定价策略1．目的：争取市场占有率，一年内达30％2．其他厂牌：义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币3．定价：目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装七、通路策略超级市场速食店便利商店、平价中心百货公司中的美食广场西点面包店咖啡厅饭盒承包商pub餐厅、饭店disco车站，机场机关营区福利站学校福利社小吃店路边摊公车票亭槟榔摊自动售货机八、推广策略广告：1．电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网2．电视：三台晚上六点到九点时段3．报纸：中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报4．杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越5．车厢内、外6。

康师傅冰糖雪梨市场营销策划方案一、概要现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，但仍有很大的市场。

二、策划目的冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。

而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争非常激烈，就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，等等。

但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。

避开其他竞争，利用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。

三、分析当前的营销环境状况1、政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。

2、社会经济环境随着国内生产总值GDP不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。

3、文化环境高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。

4、技术环境康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。

•5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向.果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。

广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。

•6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场，一支是台湾背景的企业统一，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等四、对产品市场影响因素进行分析在中国国内市场中，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。

从康师傅冰糖雪梨2011年九月份上市以来一直受到消费者的青睐.目标市场细分为常州市居民及高校学生：常州工程职业技术学院、常州机电学院、常州纺织职业技术学院、常州轻工学院、常州信息学院、常州电大、常州大学等常州地区高校。

果汁饮料营销推广策划方案5篇果汁饮料营销推广策划方案篇1一、前言“嗨动”果汁饮料是统一集团在2023年6月份推出的一款面向年轻消费群体的，注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。

主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体吸收，口味多以酸爽、刺激为主，非常的符合年轻人的口味，并且采用通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。

二、环境分析现在市场上在校园里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的.“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。

这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的HELLO-C系列似乎已经逐渐淡出市场。

其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人。

所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，如果宣传得当，肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。

三、促销目标和主题在产品投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道分设，让产品慢慢出现在大家的视野中;在产品投放的成长期，应加大宣传力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据一定的市场份额;在产品投放的成熟期，应采用多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老顾客;在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额，并研发新产品。

我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的。

促销的主题主要迎合年轻人的特点，总体是欢快的活泼的，主要运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消费者，让消费者产生喝“嗨动“，爱相随的感觉。