新品上市推广方案.ppt

• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2020/12/102020/12/102020/12/102020/12/10
谢谢观看
• 13、志不立，天下无可成之事。2020/12/102020/12/102020/12/102020/12/1012/10/2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
零售价
2、定价原则与要求
销售策略——促销
1、产品费用投入指导原则 2、产品促销指导原则 3、促销活动具体要求
一、新产品介绍 1、产品描述 2、消费群体分析 3、竞品分析
二、新产品上市目标
三、主要销售策略 1、产品策略 2、渠道策略 3、价格策略 4、促销策略
四、品牌传播策略 1、媒介策略 2、公关策略 3、推广策略
四、品牌传播策略 1、媒介策略 2、公关策略 3、推广策略
五、上市推进
新产品开发/上市目标
• 在市场竞争中要达到的市场份额 • 对公司战略的贡献
一、新产品介绍 1、产品描述 2、消费群体分析 3、竞品分析
二、新产品上市目标
三、主要销售策略 1、产品策略 2、渠道策略 3、价格策略 4、促销策略

2、在划分区域的过程中要结合区域大小和道路的长短，尽可能以方形或者圆形为根底，减少业务员的路途时间。 第四项：常见问题答复方法
第六步：人员培训 2、城市经理编制终端摸排方案：1－6号，20人的线路〔街道名称、起始地点、街道的两边范围界定〕，形成详细的书面方案。
对该类问题解决的措施
第七步：分渠道铺市 2、活动之前，广泛散发传单给所有终端，凭传单现场进货，除享受阶段性铺市政策之外，还可以抽奖，大奖等你拿。
第六步：资料核实〔随时〕
举例： 1、自施行之日起第二天，开晨会之前先审阅所有提交的资料表的 工整情况和内容详细程度。 2、晨会后，上午抽检一个业务员，下午抽检一个业务员。带着资 料表，按照线路从头到尾详细检核，并自带笔记本，随时登记出入 处。 3、次日晨会宣布检查结果，以及处分通知。 4、不合格区域线路，在6天线路摸排完毕后，备用一天时间重新 统计，直到完成为止。
第三步：绘制终端摸排资料表〔企业提供〕
线路：
序号 店名
××市场××号区域终端摸排登记表
业务员：
类型
街道名称
时间： 月 日
所在街道位置
备注：字迹工整，详细到所在街道位置的哪侧及前后
第四步：制定终端摸排奖惩制度〔半天〕
举例：
1、奖励：达标每名奖励50元 2、处分：造假、漏填、填写不工整，给予不同处分，造假给 予200元罚款，漏填一个终端给予5元罚款，填写不工整给予50 元罚款。连续2次以上造假给予辞退。 3、奖励在终端摸排完毕后3天之内兑现，处分直接在工资中扣 除
第一大步：终端摸排〔10天〕
终端摸排的目的： 1、理解零售、BC类餐饮、便民超市、中型超市、大型超市数 量 2、以上终端的详细位置 3、以上终端的详细名称 4、为线路化拜访制定提供一手资料 5、为准确界定核心区域和核心路段提供一手资料 6、为铺市终端数量制定提供一手资料 7、为铺市进度制定提供一手资料

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营销目标和任务
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间，同学过生日时，我答应了他们说我也去。等我告诉 您这件事后，您却斩钉截铁地说：;不行，现在的社会 到处都是坏人，要是把你拐走了，我可怎么办呀？; 我，无言以对;;在我看来，生活中更多的是美好，是快
乐，可在您的眼里满街都是坏人。因为那次同学生日聚 会，我没有参加，所
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市场现状分析
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二、营销目标和任务
此处添加标题
点击输入简要文字内容，文字内容需概 括精炼，不用多余的文字修饰，言简意 赅的说明

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新产品上市具体的执行计划
新品上市进度：产品在各区域是同时上市吗？如果不是，那么各区域产品上市
者时间安排是怎样的？
铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什
么时间达到多少铺货家数和铺货率。
消 费 者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和
零店的生动化主要考核 POP使用和产品陈列位置 ，产品陈列排面一 般会随铺货率增长而上升。
商超、批发生动化要求相对较高，具体追踪方向包括排面数、特殊陈 列、堆头面积、POP及条幅等辅助物的使用数量。
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竞品分析 该品类主要竞品分析和学习：
新品创意要学习市场上该品类领导品牌的优势，针对 竞品的弱点，塑造自己的优势。
主要着手点：
锁定主竞品品牌，寻找本品的入市机会和市场空间 ； 调查主竞品各品项的规格、包装、克重、口味等，学习竞品在产
品设计上的优点 ； 调查主竞品的各级价格和通路利润 ； 调查主竞品在各渠道中的市场表现和销量排名，了解竞品在各渠
鼓励吸引经销商销售新产品加大对新产品的推广力度鼓励吸引经销商销售新产品加大对新产品的推广力度让消费者关注了解新产品产生购买欲达成购买习惯让消费者关注了解新产品产生购买欲达成购买习惯加强零销商的铺货陈列热情加强零销商的铺货陈列热情21针对消费者针对经销商针对零售商经销商销售竞赛免费样品派送新品roadshow折价券集点赠送有奖销售终端铺货竞赛空箱返利终端陈列有奖开箱有奖首批进货配送22新产品上市需要消费者尽快认知了解产生兴趣产生试用性购买回购到最后认可并忠诚使用消费者促销是加快和实现这个过程的手段
A类店 B类店 C类店
铺市率 100% 100% 50%
入场规格不少于 3个 2个 1个

– 利用电视媒体的高覆盖的特点，炒做时尚生活新观念，让人们 在“时尚家庭冰吧”生活概念的感知中，加深产品的认同
– 电视媒体从新品上市一开始就进行炒做, 根据媒体的预算跟进 和配合整各新品上市营销活动
选择节目原则为：根据目标城市的目标群体的收视习惯 建议选择以地方有线电视台为主，选择硬性广告和专题 性栏目两种形式，以期用较少的预算达到最佳的效果
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SP/PR策略／方案
PR活动: •主题：“海尔用户,最佳客厅布置大奖赛” •时间：7月中旬. •地点：当地商场. •内容：凡购买海尔透明柜的用户，提供客 厅布置的照片，(需有冰柜内容)由海尔在专 柜前的展板上公布，由各界人士组成的评奖 委员会评定。 •奖项设置：金奖1名，海尔空调1部。 银奖2名，海尔饮水机1部。铜奖20名，精品 CD5张。交照片即送透明啤酒杯1个。
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广播
– 广播的特点是信息覆盖面广, 传讯速度快, 但相对其他媒体存 在目标受众相对不集中. 针对特定的消费层, 不能最有效的直 接到达, 所以建议根据媒体预算, 适当考虑
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媒介周期重量
新品上市 （2001.6.15-7.15）
促销期
维持期
（2001.7.15-8.15） （2001.8.15- ）

线上精准投放，线下买赠/ 生动化陈列， 推广：
•针对7-50岁的白领上班族， 以“真正健康好水” 为主 诉求，作创意沟通，线上线 下推广齐发力，打造品牌高 端形象，提升品牌认知 Ø年度主题沟通 Ø事件行销，创造话题 Ø高端活动赞助及异业结合
媒体：
•利用网络/户外及创新化媒 体全年沟通
•店内创意陈列
山泉水价格策略
白云山天然山泉水
q 단계별 사업 山추진泉계획水市场概述
随着人们对生活质量要求的不断提高， 饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注， 同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。 据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示， 我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内， 中国高端水市场容量将不少于100亿元 国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占主导地位。 据悉，依云、斯柏克林、等外资品牌占有的市场份额超过50%， 其中，仅依云的市场份额就超过10%， 如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业， 高档水市场变的空前繁荣。 5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田、日之泉等 高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。
稀释果汁 中式果汁
奶茶 即饮茶(不 功能饮品 草本饮料
合计
草本饮料(除植物蛋白和饮料)
24.4 44.1 12.6
6.5 5.4 0.7 11.3 5.9 1.0 100.0
25.6 43.6 11.3
6.6 3.9 0.4 11.5 6.7 0.8 100.0
-5.0 -10.6 -19.2
-8.6 -35.0 -45.5
Ø 落地执行： 标杆市场以镇为单位进行招商，细分渠道，整合有效资源，前期用 “市场铺垫（免费）”的方式快速达到铺市率的目的！
Ø 首笔市场启动资金约8000万元人民币！

达成传播
活动亮点
达成传播
活动流程
6:00-6:30 签到暨参观展区 6:30-6:35 开场表演—书韵 6:35-6:45 古越龙山董事长讲话
华泽集团董事长讲话 6:45-6:55 新品发布环节 6:55-7:10 新产品介绍 7:10-7:20 行业协会领导致辞
海烟嘉宾致辞 7:20-7:25 古越龙山总经理祝酒 7:25-9:00 晚 宴
3 on the bound 东方明珠塔 California Club …… 包容的上海吸纳着世界各地的文化 呈现别样风情
达成传播
书传神韵——开场表演
笔随心动，墨似江流 精深书法文化，内涵深远 是五千年智慧的延续； 如黄酒芳香醇烈，留香千古
舞者挥毫，儒雅中尽带王者之风 一贴《兰亭序》随着笔锋节奏出现在舞台 前的屏幕之上 舞毕贴成，发布会正式开始
达成传播
展示区
一侧是历代和黄酒有着不解之缘的风流人物 一侧是尽展现代上海都市魅力的著名建筑 一左一右强烈对比 让来宾在步入会场前 领略两款新品的不同文化内涵
达成传播
展示区——古越龙山年份酒
越王勾践箪醪劳师 王羲之以酒会友 陆游以酒寄情
……
黄酒作为中国最古老的酒 承载着中华文化的精髓
达成传播
展示区——屋里厢
方案架构
达成传播
项目定位 主题阐述 活动亮点 现场设计 活动执行 公关传播
项目定位
达成传播
项目使命
一．发布华泽集团和古越龙山推出的两款新品： 古越龙山年份酒与屋里厢
二．完成华泽集团和古越龙山一次品牌的升华， 进一步强化品牌高端定位
三．对中国黄酒文化的一次强力提升 四．把华泽集团和古越龙山推向更广的地域、更
高端的人群、更深的文化领域 五．从黄酒第一品牌向高端酒类第一品牌的一次

活动方式
静态展示：
静态展示
海信广场静态展示
导航体验，试乘试驾 海选
手机零售终端
海信广场现场海选
车商4S店
静态展示
海信商场
• 内容：在海信广场醒目处设置多媒体展台，
进行为期两周的静态展示展台高约1.7米，集 展示机模，宣传单页于一体。 招募海选期间公布活动告知，工作人员现场 演讲 分析：结合海信自主品牌的高端定位，考虑与海信 目标消费群资源共享的优势，以这样一种直 观的形式，让消费者在日常活动中就能了解 到多 普达产品内容和产品特色，从而在目标 消费群众建立影响力。
• • • •
工作备注：1、与体育馆实现协调好，在奥运馆处设置工作台 2、提前安排好工作人员到现场，统一着装 3、准备好奥运条幅，指定衬衫，奖品等 4、选手到达后，专门人士引领选手进行活动环节。
试乘试驾活动
第三站：指定加油站
利用多普达导航系统能搜索到指定加油站具体位置，选手到达后用加油卡加 油，然后到工作台领取任务包，按任务包指示进行任务。
工作备注：
1、与加油站协调，在加油站设置绿色通道，方便车队到 达，避免混乱，拥挤 的状况 2 、事先与加油站商定，选手凭加油卡加油，多普达提前缴纳加油费用。 3 、工作人员提前到位，设立工作台，选手到达后，按照到达顺 序发放任务 包
试乘试驾活动
• 附录：任务包
照片指定发送地址：选手
按领到的任务包里指定邮 箱地址发送照片 名片：选手利用手机名片 扫描仪功能，扫描指定名 片，并发送到指定邮箱。 （任务包设计见图）
• 媒体支持
合作媒体：每日新报 假日100 北方网 天津电视台
媒体支持
媒体策略
现场跟踪 采访报道 硬广及 软文发布

来自 中国最大的资料库下载
二、形势分析
这个描述的问题有：消费者/用户/购买者、竞争、分销网络和关键外部因素等。 更详尽的内容请参照“派力营销思想库”之《本土市场营销》
基本市场描述
市场规模 定义：由产品的性质、用途、供应商以及用户来确定。 销售额：总市场和分市场的销售额。 趋势：分市场的销售额、增长额和增长率。 关键部分：人口统计特征、消费者的态度和行为。 特殊问题：周期性、季节性和被动性。 国际市场的变化和趋势。 有效的分销结构 零售商：类型、份额、要求、活动、现行利润率和利润额、趋势预测及其态度。 批发商：市场片的分销商、经纪人、代理商、使用的类型、执行的职能、政策、报酬、态度、趋势、变动。
产品的概念 测试概念 质量 价格 价值
生产可行性 投资可行性
相互依赖的战略 商标名 包装 批量目标 定价 营销 广告 促销
营销战略/基本战略 推销 媒介 分销 创造 检验规范
评价盈利机率
生产制造
来自 中国最大的资料库下载
试销
控制和必要的改进
全面投放
扩展市场
新产品上市营销规划思路
新产品营销计划（续一）
四、营销战略 1、总体指导战略说明——关键目标和每个目标的主要推销活动，包括数量和质量目标 2、市场细分和产品定位 3、总体营销努力 3-1产品（产品计划的变动和增加） 3-2广告、销售促进、公关的作用 3-3人员推销的作用 3-4批发商和零售商的作用 3-5价格政策及详细说明（包括折扣、协议及计划变动） 3-6其他手段的作用（样品、贸易展销会、商品示范等） 3-7非市场营销部门的特殊角色 五、商业分析 1、销售量预测（对每一时期每一产品而言） 2、销售额预测（对各时期） 3、各种活动的费用预算 4、预测成本与利润 5、风险评估——上述计划的安全性 6、说明需要的或计划的资金投入及随后的现金流 六、战术计划 1、广告（目标、预算、计划、频率、费用、日期） 2、销售促进、公关（细节） 3、其他（销售培训、代理商的选择） 4、其他——分销、定价、产品改进、商标、包装、技术指导、担保