中国联通秋季校园促销活动策划与执行方案PPT(29张)

联通校园营销策划方案联通校园营销策划方案概述随着移动互联网技术的不断发展，校园市场成为了各大电信运营商竞争的重点领域。

作为全国领先的运营商之一，联通需要打造一个高效的校园营销策划方案来吸引更多的年轻消费者，提高市场竞争力。

本文将针对联通校园营销策划方案进行分析和讨论，涵盖营销目标、营销策略、营销手段等方面，旨在为联通的校园营销工作提供可行性参考。

一、营销目标1. 增长用户数：联通需要在校园市场中获得更多的用户，增加用户数量是校园营销的首要目标。

2. 增强品牌影响力：联通需要在校园市场中塑造积极的品牌形象，增强品牌影响力。

3. 提高用户满意度：联通需要提升校园用户的满意度，保证高质量的服务和良好的用户体验。

二、营销策略1. 整合多种渠道资源，拓展品牌影响力。

联通可以在校园中设置多个营销渠道，比如校园宣传大使、校园站点推广、校园促销活动等等，利用多种营销手段联合起来，将联通品牌传递到更多的校园用户中去。

2. 突出联通产品的特色，打造品牌形象。

联通可以通过推广自己的特色产品，比如流量大礼包、话费提醒、积分兑换等等，突出产品特色，扩大品牌影响力。

联通也可以在校园中举办一些有特色的活动，比如补贴课程费用、送礼品等等，以便吸引更多的校园用户。

3. 优化用户体验，增强用户满意度。

联通需要提供更好的服务，为校园用户提供高品质的网络服务和客户服务体验，建立高效的沟通机制，培养亲密而持续的关系，从而提高用户的满意度。

三、营销手段1. 校园宣传大使。

联通可以招募一批校园宣传大使，他们可以在校园中设立宣传展台、发放宣传材料、参与各种校园活动，通过宣传来传达联通品牌形象及其优势。

2. 校园站点推广。

联通可以设立校园站点，为校园用户提供方便快捷的业务办理服务。

同时，联通可以定期举办校园推广活动，增强用户对联通品牌的认知度。

3. 校园促销活动。

联通可以通过举办各种有吸引力的校园促销活动，比如话费充值优惠、流量大礼包、积分兑换有价值的奖品等等，吸引用户兴趣，增加品牌关注度。

课程名称：市场营销综合实训提交日期：2010年11月04日联通运营商校园营销活动策划和实施方法报告一、活动背景及目的1、背景：时值大一新生入学，而大三学生即将走入社会，入学的大一新生们肯定需要校园卡，大三学生们体验进入社会的感觉。

2、目的：丰富大三学生的市场营销知识，为营销专业的学生提供一个逼真的实训环境，提高学生们的营销实践能力；同时也为大一的新生提供良好的办卡服务。

二、活动时间、地点1、时间：2010年9月11日——12日2、地点：马鞍山职业技术学院校园内三、活动内容大三学生针对大一学生的需要为他们提供不同套餐类型的联通校园卡，为他们提供优质服务的同时献上最完美的微笑。

四、具体实施（一）活动前的准备1、分组：首先，老师对我们班58人做了分组，平均每19个人各负责一个通信运营商。

这样，每个人就都有一个目标了。

我正好属于联通组，所以要对联通校园卡的各种套餐类型作一个详细的了解。

2、小组讨论：分组完成之后，我们联通小组又连续召开了几次会议，研究部署了一下活动时的具体工作，这样就基本上做到了到时每个人都有的放矢，不会慌乱，遇到疑难问题要及时沟通及时处理，要树立一个良好的联通校园卡销售团队形象。

（二）活动中的情况在实际的营销实践活动中，我们所遇到的情况是多样的也是极其复杂的，当然其中既有乐趣的一面也有苦恼尴尬的一面。

在迎新生促销联通卡当天，我们的身份便遭到了质疑。

因为我们没有学校发放的正规的志愿者牌子，所以我们的活动遭到了校卫队的严密监视与部分新生的抵制，这给我们的工作增加了不少的困难，但我们之前也开会讨论过了这些情况，所以在当这些问题出现的时候也都得到了有效的解决，主要还是靠熟人关系，在迎新中打开个通道。

由于联通卡本身确实在价格上有着相当的优惠，所以相当一部分新生对联通卡还是特别有好感的，这也给我们的工作带来了一定的便利。

在与大一新生的交流沟通中，也让我们结识了一些新朋友，也了解了一些大一新生们的想法，他们想怎样度过自己的大学三年。

中国联通校园营销项目策划方案预览说明:预览图片所展示的格式为文档的源格式展示,下载源文件没有水印,内容可编辑和复制中国联通校园营销策划方案四、市场分析一、市场目标分析（一）联通的企业目标树立共享与世界同步的信息文明的企业文化，秉承用户至上和用心服务的理念，坚持变革创新、求真务实、诚信合作与共创价值的价值观，力争将中国联通建设成为世界级联通企业集团。

（二）校园营销的目标联通的品牌定位：中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，积极推进固定网络和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质信息通信服务。

2009年1月，中国联通获得了当今世界上技术最为成熟、应用最为广泛、产业链最为完善的WCDMA制式的3G牌照。

在短短几个月的时间里，中国联通便建成了全球规模最大的WCDMA网络。

目前，3G网络已经覆盖了全国县级及以上城市。

（三）此策划的目标以滁州学院为依托，探究以联通手机卡业务如何能更好的在竞争日益激励的校园里占据一席之地并能够稳定的良性的发展下去。

二、目前营销状况分析（一）行业状况1、政策监管方面联通、移动、联通都获得了全业务运营资格，三家巨头在各个领域都展开了激烈的竞争，在政策监管方面也是无偏向性的。

2、校园市场分析移动已经做了好多年校园市场，有丰富的经验，服务优，口碑好，品牌知名度高，旗下“动感地带”深厚广大学生喜爱。

凭借飞信已经占据约75%的市场。

联通发展晚，用户少，服务较移动差。

资费实惠划算，使用WCDMA技术，以夺得3G市场的主导权。

电信以绑定有线宽带的方式市场份额迅速上升。

但是资费较高，不易被学生接受。

2、业务前景方面我们将三大运营商的业绩拉来做一番对比，看下它们各自有哪些亮点与隐忧。

哪家运营商能更顺利地从语音业务向数据流量业务的转型，哪家公司的压力就会小得多。

图1 三大运营商2012年业绩比较数据来源：运营商2012年年报，BDA一、中国移动：增长率下降明显3月14日，中国移动发布的2012年全年业绩年报显示，2012年全年实现营运收入5604亿元，增长6.1%，净利润1293亿元，增长2.7%，客户总数达到7.1亿户，增长9.3%。

联通校园营销策划方案模板一、背景分析随着社会的发展和经济的进步，校园市场逐渐成为企业竞争的热点。

作为中国三大电信运营商之一，中国联通必须积极开展校园营销活动，提高品牌知名度、吸引用户、增加销售量。

本方案旨在通过分析校园市场的现状和特点，制定切实可行的校园营销策划方案，推动中国联通在校园市场的发展。

二、市场调研1、校园市场概况校园市场是指由学生和教职员工组成的一个具有特殊消费需求的市场，包括大学、高中、初中、小学等学校。

校园市场有着庞大的用户群体，消费者年龄偏低、消费能力有限。

校园市场因为学生和教职员工人数众多，成为电信运营商争夺的主要战场。

2、竞争对手分析目前，中国联通的主要竞争对手有中国移动、中国电信等。

这些竞争对手在校园市场的营销活动较为活跃，通过推出各类优惠套餐、赞助学校活动等方式，吸引了大量的校园用户。

3、目标用户分析校园市场的主要用户是学生和教职员工，他们的消费需求主要集中在通信、上网、娱乐等方面。

这一群体的年龄偏低，对科技和新鲜事物有较高的接受度，但消费能力有限。

因此，校园营销活动需要根据该群体的需求和特点制定相应的营销策略。

三、营销目标1、增加市场份额通过积极开展校园营销活动，增加中国联通在校园市场的市场份额。

2、提高品牌知名度通过赞助学校活动、制作校园广告等方式，提高中国联通在校园中的品牌知名度。

3、增加用户数量通过推出校园专属套餐、优惠活动等方式，吸引更多的学生用户选择中国联通。

四、营销策略1、赞助学校活动赞助学校活动是推动中国联通在校园市场发展的重要方式之一。

可以与特定学校签订赞助合作协议，资助学校举办各类活动，如运动会、艺术节等。

通过赞助活动，中国联通可以提高品牌的知名度和美誉度，并吸引更多学生用户。

2、校园专属套餐针对校园市场的特点，中国联通可以推出校园专属套餐，满足学生和教职员工的通信需求。

这些套餐可以包括免费通话时间、流量优惠等特点，以吸引学生用户的注册和使用。

3、校园宣传广告在校园中张贴中国联通的宣传海报和校园广告，展示公司的产品和服务，向学生宣传中国联通的优势和特点，提高品牌的知名度和曝光度。

中国联通校园营销策划方案四、市场分析一、市场目标分析（一）联通的企业目标树立共享与世界同步的信息文明的企业文化，秉承用户至上和用心服务的理念，坚持变革创新、求真务实、诚信合作与共创价值的价值观，力争将中国联通建设成为世界级联通企业集团。

（二）校园营销的目标联通的品牌定位：中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，积极推进固定网络和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质信息通信服务。

2009年1月，中国联通获得了当今世界上技术最为成熟、应用最为广泛、产业链最为完善的WCDMA制式的3G牌照。

在短短几个月的时间里，中国联通便建成了全球规模最大的WCDMA网络。

目前，3G网络已经覆盖了全国县级及以上城市。

（三）此策划的目标以滁州学院为依托，探究以联通手机卡业务如何能更好的在竞争日益激励的校园里占据一席之地并能够稳定的良性的发展下去。

二、目前营销状况分析（一）行业状况1、政策监管方面联通、移动、联通都获得了全业务运营资格，三家巨头在各个领域都展开了激烈的竞争，在政策监管方面也是无偏向性的。

2、校园市场分析移动已经做了好多年校园市场，有丰富的经验，服务优，口碑好，品牌知名度高，旗下“动感地带”深厚广大学生喜爱。

凭借飞信已经占据约75%的市场。

联通发展晚，用户少，服务较移动差。

资费实惠划算，使用WCDMA技术，以夺得3G市场的主导权。

电信以绑定有线宽带的方式市场份额迅速上升。

但是资费较高，不易被学生接受。

2、业务前景方面我们将三大运营商的业绩拉来做一番对比，看下它们各自有哪些亮点与隐忧。

哪家运营商能更顺利地从语音业务向数据流量业务的转型，哪家公司的压力就会小得多。

图1 三大运营商2012年业绩比较数据来源：运营商2012年年报，BDA一、中国移动：增长率下降明显3月14日，中国移动发布的2012年全年业绩年报显示，2012年全年实现营运收入5604亿元，增长6.1%，净利润1293亿元，增长2.7%，客户总数达到7.1亿户，增长9.3%。

联通校园推广活动策划方案一、活动目标：1. 提高联通校园宽带服务的知名度和认可度。

2. 增加联通校园宽带用户数量。

3. 加强联通与大学生群体的联系和交流。

4. 增强联通在大学校园市场的竞争力。

二、活动内容：1. 宣传推广活动：a. 在校园内悬挂海报和横幅，展示联通校园宽带的优势和特点。

b. 在学生公共区域设置宣传展台，向学生介绍联通校园宽带的套餐和服务。

c. 利用微信公众号、学校论坛和社交媒体等平台宣传推广活动内容。

2. 优惠活动：a. 为新用户提供免费试用期，让学生亲身体验联通校园宽带的稳定和快速。

b. 推出套餐优惠活动，如充值送流量、费用折扣等，吸引更多学生选择联通校园宽带。

3. 互动活动：a. 组织宽带技术讲座和培训，向学生介绍网络安全知识和优化网络体验的方法。

b. 开展线上线下网络游戏比赛，奖励表现优异的学生。

4. 社区服务：a. 派出联通校园宽带咨询团队，向学生提供网络问题咨询和解决方案。

b. 在学生宿舍区设立维修点，及时处理学生宽带问题。

5. 品牌合作：a. 与学校合作，开展联通校园宽带品牌日活动，邀请校园明星代言。

b. 在学校举办联通校园宽带用户交流沙龙，让学生相互分享使用心得。

三、活动时间安排：根据学生校历和活动策划内容，选择在开学季或期末考试结束后的空闲时间段进行活动。

四、预期成果：1. 提高联通校园宽带知名度和认可度，增加用户数量。

2. 建立良好的学生与联通之间的互动平台，增进彼此之间的了解和信任。

3. 通过优质服务和优惠活动，提高学生对联通校园宽带的满意度和忠诚度。

4. 吸引更多学生选择联通校园宽带，增加市场份额。

五、活动推广渠道和方式：1. 学校合作：与学校合作举办联通校园宽带推广活动，包括在学校官方网站、校园电视台、校内广播等校园媒体平台进行宣传推广。

同时，与学校相关院系合作，将推广活动纳入教学计划，利用课堂宣传、校内墙报、班级会议等渠道传播宣传信息。

2. 线上推广：通过学校官方微信公众号、QQ群、微博等社交媒体平台进行宣传推广。

联通校园活动策划方案一、背景介绍：随着教育的进一步发展，校园活动对于学校的发展和提高学生综合素质起着至关重要的作用。

校园活动可以帮助学生们进行全方位的成长，提高学生们的组织协调能力、创新能力、沟通能力和团队协作能力等。

联通校园活动作为一种全面发展的教育方式，应该得到学校和学生的重视和推崇。

二、目的和意义：a) 目的：通过策划丰富多彩的校园活动，提高学生的组织协调能力、创新能力、沟通能力和团队协作能力，促进学生的全面发展和提高。

b) 意义：增强学生的身心健康，培养学生的多元智能，推动学校的全面发展，丰富学生的校园生活。

三、活动策划内容：1. 主题活动：为了吸引学生参与和增加活动的趣味性，每个学期都将举行一个主题活动。

主题活动可以是学术性的，如学科竞赛、讲座等；也可以是娱乐性的，如音乐会、文艺汇演等。

可以与各学科老师、学生社团合作，确定主题、邀请嘉宾、设计活动流程等。

2. 班级活动：每个班级都应有一些属于自己的活动，以增强班级凝聚力和组织能力。

可以包括班级晚会、班级运动会、班级旅行等。

班级活动可以由班级干部、学生代表一起策划组织，可以在专门的班级活动时间或者课余时间进行。

3. 校园文化节：每年举办一次校园文化节，为学生提供一个展示自己才艺的平台。

可以包括文艺汇演、手工制作展览、美食节等。

可以由学生会承办，也可以邀请学生家长参与。

4. 环保活动：在每年的环境保护日、地球日等特殊日期，开展一次校园环保活动。

可以开展植树义务劳动、垃圾分类宣传、环保知识讲座等。

可以与当地环保组织、志愿者组织合作，共同开展活动。

5. 志愿活动：每个学期组织一次学生参与的志愿活动。

可以联系当地福利院、老年公寓、社区服务中心等，进行社会实践和义务劳动。

可以提高学生的社会责任感和爱心，培养学生的关爱他人精神。

6. 学生俱乐部活动：鼓励学生组织各类学生俱乐部，如足球俱乐部、篮球俱乐部、音乐俱乐部等。

俱乐部可以定期举行活动，组织培训班、比赛、演出等。

联通校园营销策划方案随着互联网的不断发展，移动互联网已成为人们生活中不可或缺的一部分，也推动了移动支付、社交媒体、电商等诸多新业态的出现和发展。

在这种趋势下，校园市场成为移动互联网竞争的重要战场之一，移动运营商作为校园市场的主要参与者，既面临着市场的压力，也拥有着巨大的发展空间。

作为三大运营商之一的中国联通，在校园市场的布局中也一直发挥着重要的作用。

然而，在当今竞争激烈的移动互联网市场上，单靠旧有的销售模式已经远远不够，必须要有新的策略和手段。

因此，联通校园营销策划方案的制定就显得至关重要，下面将对联通校园营销策划方案的制定进行探讨。

一、分析校园市场的特点和竞争对手首先，我们需要分析校园市场的特点和竞争对手，了解市场的情况和运营策略，从而为策划制定提供准确的市场基础数据和运营定位。

校园市场客户主要是在校大学生，这一群体具有爱玩、喜新、乐购、关注品质、重视亲情等特点。

同时，校园市场竞争激烈，主要运营商包括中国移动、中国电信、中国联通，以及新兴移动互联网企业。

二、制定校园营销策略1.定位策略联通在校园营销中，应给予高校学生充足的关注和支持，建立良好的品牌形象，进而树立品牌信誉，帮助客户获得成功并发挥价值。

为此，首先要对目标人群作出明确的定位和学生行为特点、需求特征进行分析，并制订并执行针对其特点和需求的策略。

2.产品策略产品是校园营销的核心，联通应该引入运动足球、电子游戏、音乐等具有年轻群体特色的产品，并结合现有的流量卡、充值卡等产品，将联通品牌形象融入校园文化之中。

此外，联通还应该通过免费开通优酷、波西亚等校园人员愿意使用的地方视频等优惠政策，吸引更多的学生使用联通运营服务。

3.价格策略校园市场消费者普遍学生，具有购买力不足、价廉物美的特点。

联通应为此考虑制定相对较低的推广价格，提供多种有留存功能的增值服务，如爱奇艺、熊猫直播等，以此吸引更多的年轻消费群体。

4.促销策略在促销方面，应该设计出不同的促销形式，如充100送100话费，充50送20话费等等，让学生在消费的同时也享受到更多的福利，以此增强其对联通的满意度，提升服务品质。

2012年秋季西北工业大学明德学院校园推广策划案二〇一二年八月目录一、背景介绍 (02)二、营销思路 (04)三、活动方案 (07)四、环境分析 (10)五、费用预算 (14)六、策划评估 (15)背景介绍一年一度秋季校园开学促销活动是三大通信运营商瓜分巨大的市场份额之一。

每年此时，各大通信运营商都会进行校园阵地式促销，为了使这一活动更具效果，各通信运营商变换着手法进行促销，抢占校园这块巨大的市场。

多年来，联通、电信和移动都针对秋季校园促销大张旗鼓，投入巨大，力争在年轻客户群中形成有口皆碑的品牌价值，也借此活动造势来汇入更多用户。

中国联通，作为这一行业的领跑者，在各地同时也进行着多种的宣传，在构建和维护网络安全中肩负起应尽的责任与使命。

网络在走向下一代的进程中已经呈现出IP化、光纤化、无线化和智能化的技术发展趋势。

中国联通采用的WCDMA网络是全球技术最为领先、成熟和使用最为广泛的3G网络。

“个性化就是生命”是这个营销年代恒定的真理，品牌的趋同性不断引导着竞争对手之间的博弈，唯有保持创新的内在冲动，才能在曲径通幽中看见新天地。

“新势力”品牌，是中国联通专门针对15－26岁青少年的特点和需求量身打造的客户品牌，它涵盖GSM业务，主要面向学生、新上班族两大群体，提供贴近他们的产品、资费以及丰富的数据增值服务。

新势力品牌在校园中已经容纳了强大的用户群体。

追求时尚现代生活是青年人的生活状态，他们需要丰富、质感、刺激、娱乐的生活，WCDMA联通“沃·3G”商用一年多以来，一直以“高速度、高科技和尊贵、人性化优良的服务”为大家带来源源不断地惊喜和口碑，这是发展的趋势，也是市场的认可。

在这种趋势下，代表学生品牌的“新势力”和时下潮流“沃·3G”双管齐下进入校园。

其中，以“沃·3G”为代表的联通3G品牌更是浩浩荡荡地进军高端校园客户群中。

今年秋季校园活动联通品牌促销，充分利用学校人流量大，品牌影响范围广，受众消费能力高，接收信息能力强的学生群作为活动对象，运用现场展台人员促销、显眼夺目的品牌视觉效果和极具诱惑力的增值服务来适时地展现“新势力”品牌产品和宣传联通品牌产品。

联通校园营销策划方案随着物联网和5G技术的快速发展，联通公司开始在校园市场开展更为广泛的营销活动。

校园市场具有巨大的潜力，因为大学生是联通公司的主要客户群体之一。

因此，在校园营销方面，联通公司需要寻找新的方法来与大学生进行沟通，建立更紧密的联系，并提高其品牌知名度。

本文将介绍一项基于数字化技术的联通校园营销策划方案。

1.营销目标：联通公司校园营销计划的目标是提高品牌认知度、拓展客户群，提高市场占有率和增加网上客户数量。

此外，我们还希望利用校园营销的机会，向大学生介绍联通公司的新型数字化产品和服务。

最重要的是，我们希望建立更广泛、更紧密的与大学生之间的联系，以提供优质的客户支持和服务。

2.策略：我们的校园营销策略将基于数字化技术为主。

联通公司将在校园内设立数字化营销中心，推出一系列数字化产品和服务，以吸引大学生的关注。

我们将利用现代数字化技术，如智能手机应用程序、社交媒体、短信和电子邮件等，来与大学生进行沟通和互动。

此外，我们还将开展一系列线上和线下的营销活动，比如在校园内设置联通智能家居模拟展示区、开展产品介绍和促销活动、在社交媒体上开设社群和分享营销信息等等。

通过这些活动和工具，我们希望向大学生传达联通公司的品牌信息、数字化产品和服务，增加其品牌认知度，并在尽可能多的大学生中引起更多用户的关注。

3.推广具体方案：①智能家居模拟展示区：我们将在校园内建立一处联通智能家居模拟展示区。

这个展示区将用来展示联通公司的最新数字化产品和服务。

大学生可以进入这个区域，体验、学习、了解和购买联通智能家居产品，并得到相关技术支持和服务。

②丰富的营销活动：我们将开展一系列线上和线下的营销活动，宣传我们的产品和服务。

比如在校园周边发放联通优惠券，举办产品介绍和促销活动，提供有奖问答、抽奖等活动，通过社群等方式分享营销信息等等。

这些活动将吸引更多大学生参与，并推广联通公司的数字化产品和服务。

③社交媒体推广：联通公司将利用社交媒体，如微信、微博、QQ等，来向大学生推广数字化产品和服务。

、背景联通公司棋下的“新势力”品牌资费政策出台。

它是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。

但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。

联通公司推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们对此次活动趋之若骛，纷纷的从移动转投联通。

目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2（移动/联通）变为现在的5/5。

而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。

应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。

但是我们应该看到，移动并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其信号问题。

如果在这个时候做好“新势力”新的资费标准的宣传推广工作，将很快占领属于联通的地盘。

9月份，各大学正处于迎接阶段，所有的大型活动都停办，可以说，这半年大学还没有一个像样的可以满足同学口味的活动。

一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。

而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。

这在一定程度上早成了对大型活动的渴求度。

在迎新结束后立即上演一场大型的新势力专场活动比如说类似选秀类节目，应该会受到在校大学生的欢迎。

二、中心宣传活动：“新势力”宜昌专场大型校园形象大使选拔目前的校园活动已经到了很泛滥的地步，但是有品位有意义的活动却十分罕见。

一般的活动对宣传已经不能起到商家想要的效果。

如果和其他一些单位一起赞助一些活动，又无法章显联通的势力和品牌价值。

因此我们觉得策划一场专场选秀来推广新势力是十分有必要的。

况且在大学纯粹的选秀活动还没有过。

这是个另人耳目一新的形式，可以很大程度上调动广大学生的兴趣。

而且，当今的校园学生多以青春、活力、激情为特征，这也正和“新势力”的品牌诉求上达到了一致。

我们的营销宣传活动将围绕着这场活动展开。

三、日程安排宣传期：5月初——8月底。

活动准备期：8月初—— 9月初。

这个期间我们将为选秀活动做各个方面的准备。