促销策划方案(PPT 50张)

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促销团购活动策划方案PPT

紧张刺激的氛围。
团购定制礼品
为参与团购的消费者提供定制礼品，增加活动的独特性和吸引力。
社交媒体互动
利用社交媒体平台开展互动游戏、话题讨论等，提高活动的曝光度和参与度。
与品牌形象契合度分析
强化品牌形象
通过团购活动，进一步传递品牌倡导的团结、合作、共享的理念，增强消费者对品牌的认同感和
忠诚度。
此主题直接传达了团购活动的核心 ——共享优惠，盛宴一词则营造出热闹、欢乐的氛围，易于吸引消费者关注。
携手同行，购享未来
此主题强调团结、合作的精神，与团购活动的本质相契合，同时寓意着消费者通过团购能够享受到更美好的未来。
创意亮点展示
限时秒杀
在活动期间推出限时秒杀环节，以超低价吸引消费者抢购，营造
参团人数限制
根据产品特性和市场需求，设定每个团购活动的参团人数上限。
团购优惠政策介绍
价格优惠
团购价格低于市场价，吸引消费者参团。
赠品或增值服务
提供与产品相关的赠品或增值服务，增加团购活动的吸引力。
限时抢购
设定团购活动的有效期限，营造紧张氛围，刺激消费者尽快下单。
线上线下互动环节
线上社区互动
通过社交媒体、论坛等线上平台，组织参与者进行产品讨论、使用心得分享等活动，增强参与者之间的互动和黏性。
竞争激烈
众多团购平台涌现，使得市场竞争日益激烈，平台需要不断创新以吸引消费者。
消费者需求多样化
消费者对团购商品的需求越来越多样化，包括餐饮、娱乐、旅游等多个领域。
活动目标与预期效果
提高品牌知名度
通过团购活动，提高品牌在目标受众中的知名度，增加品牌曝光率。
拓展市场份额

市场营销策划方案PPT(共 51张).ppt

顾客需求综合分析与管理顾客需求变化特征顾客购买决策过程
12
谁是顾客？
顾客是：上帝苯蛋老师认我们学习其消费习惯和偏好，我们需要与顾客建立学习型关系，做到你比他更了解他自己。例；美国：有一种公司“家庭购物代理公司”，他会在一定的时间内向您提打一个电话：“张先生，通过我们对牙膏平均使用周期的了解是15天，而您现在用的牙膏已经用了13天，您需要再来一管牙膏。”
24
影响顾客满意度的主要因素
虚伪冷漠反应慢损害竞争对手的声誉不易做生意或下订单对您的顾客想当然话说得太满思想消极懈怠
急于多做几笔生意专业包装或形象不够解释您为什么“不能”的借口太
烂锱铢必较商品品质不良固步自封差劲的训练
18
优质客户服务
服务营销的实质分析优质服务的四个步骤什么是顾客满意？
顾客满意与忠诚保持顾客忠诚度的要素以顾客为中心的战略——真实一刻对顾客进行战略上的思考
19
优质服务的四个步骤
确定目标客户群
细分客户群
调整产品或服务以满足客户需要
与客户互动接触
20
什么是顾客满意？
41
客户状态分析表-客户素质评估
*客户的学历状况如何？ *客户平常阅读报纸，杂志，图书的情况如何？ *客户是否迷信？算命，风水，易经，八字？ *客户对自己企业或者个人的评价？感觉？ *客户从事商业活动的时间？ *客户是否经历过坎坷？ *客户在行业中的位置？发展趋势如何？ *客户周围的人对他的评价和认知如何？ *是否认识到客户的稳定的价值观，商业观？ *商业以及生活在客户心目中所占的比重如何？
期望 VS 获得（反馈）营销的目的：不断地使客户保持长期满意标准化 VS 个性化努力满足最有价值的客户

营销活动策划方案PPT

04
重要时间节点五
2022年11月11日8：00活动为全场8折起
活动目的与主题
双11也是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。在天猫商城活动中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。
满300元即可参加
满600元即可参加
满900元即可参加
第一部分：活动目的与主题
活动目的与主题
点击添加标题
点击添加标题
活动目的一
双十一，是全网都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用双十一打造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。
活动目的二
通过双十一，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上(刷单200-300单右---为15000元销售额
爆品选择三
白茶99元买一送二。此处文字替换成具体内容。
爆品选择二
红茶87元买一送一。此处文字替换成具体内容。
爆品选择四
普洱茶90元买一送二。此处文字替换成具体内容。
活动计划与细节
包装与品质
5
通过对这些产品的包装、品质
促销与重量
4
促销、产品重量的分析内容
3 2
1
活动的力度
决定拿这款产品做买一送一的促销
优势
流量
打造明星产品的重要性
因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。
第二部分：活动计划与细节
活动计划与细节
爆品选择一
绿茶99元买一送一。此处文字替换成具体内容。
明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。

影院五一促销活动方案(PPT 50页)

提前与城管等相关部门做好沟通。选择在商场内外、主要商业街、上下班人流大的马路、居民小区悬挂。防止竞争品牌破坏、防止（风、雨等原因）自然松垮造成事故，确保悬挂期内张力适中，完好平整。条幅规格和印刷文字，分公司可自行决定。投入小、产出较大，建议作为各区域主要宣传方式。活动前提前7天挂出、建议连挂1个月。横幅的内容：
其他类
25
26
第二部分、预备工作开展
（时间段：4月17日至27日） *各分公司按各自时间调整，提早准备
第一步：熟悉方案，明确目标
第二步：
确定负责人、时间等
第三步：
各负责人按照时间完成各项预备工作。
第三步：各负责人按照时间完成各项预备工作
项目总负责人在4月27日前根据项目工作进度表对预备工作进行检查，发现未能完成之工作迅速组织相关方面进行补救。
单张：
正面：惊爆五一！
乐华以旧换新1000万元让利大行动暨比声大赛开赛！
五一，给自己一个快乐的理由！大声喊！想喊就喊！来喊就有奖！更有机会免费获取乐华CRT彩电一台！天天来，天天送！
一句话一个奖！看谁最大声。
一等奖乐华CRT彩电一部（数量仅限三部，先喊先得）二等奖炫酷文化衫一件三等奖炫酷文化帽一顶现场更有免费礼物派发！
2.
树立雷霆影院音乐液晶电视第一品牌形象。将音乐电视概念推上一个新高度，进一步提升乐华品牌的美誉度。
借助雷霆影院的大力推广提升乐华品牌的知名度和美誉度，继而带动乐华全 3. 线产品销售。
二、活动主题
乐华五一特别促销活动 “声动五一”计划
声动
五一节前宣传造势乐华比声大赛
声动五一
心动行动
产品演示、介绍以旧换新活动五一特别优惠价买赠

水果全年促销计划ppt

托盘、签子、一次性手套、口罩等)
促销计划展示图
3月份促销计划
主题:草莓节时间:以海报档期表为准商品:精品盒装草莓(润致、激情、平谷有机) 宣传:海报、报纸、电视等媒体陈列要求:蔬果区或入口区单独促销堆头装饰要求:各种草莓得图册展板,介绍宣传人员要求:至少一人专职售卖,可以穿商家专业宣传商
品得服装试吃要求:有专业试吃台,试吃品及试吃用具(托盘、
签子、一次性手套、口罩等)
促销计划展示
7月促销计划
主题:泰国风情水果节时间:以海报档期表为准商品:榴莲山竹龙眼菠萝蜜莲雾红毛丹蛇皮
果柑橘宣传:海报、报纸、电视等媒体陈列要求:蔬果区或入口区单独促销堆头装饰要求:各种泰国水果得图册展板,介绍宣传人员要求:至少一人专职售卖,可以穿商家专业宣传商
水果全年促销计划
1月份促销计划
主题:日本青森苹果节时间:以海报档期表为准商品:日本苹果(世界一陆奥王林乔纳金 ) 宣传:海报、报纸、电视等媒体陈列要求:蔬果区或入口区单独促销堆头装饰要求:苹果得图册展板,介绍宣传人员要求:至少一人专职售卖,可以穿商家专业宣传商
品得服装试吃要求:有专业试吃台,试吃品及试吃用具(刀具、
品得服装试吃要求:有专业试吃台,试吃品及试吃用具(托盘、
签子、一次性手套、口罩等)
促销计划展示
6月促销计划
主题:美味荔枝节时间:以海报档期表为准商品: 荔枝(妃子笑、桂味玉怀包糯米糍荔枝王) 宣传:海报、报纸、电视等媒体陈列要求:蔬果区或入口区单独促销堆头装饰要求:各种荔枝得图册展板,介绍宣传人员要求:至少一人专职售卖,可以穿商家专业宣传商
品得服装试吃要求:有专业试吃台,试吃品及试吃用具(托盘、

营销策划通用PPT模版

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营销管理-商场(卖场)节假日促销方案(PPT 29页)

二节假日促销与其他方式结合
1.找准基数 2.促销力度的递增
促销方案全场7折 1件8折，2件7折 1件9折，两件8折
效果反应顾客都买大部分都买1 大部分都买2件
1件
件
促销方全场7
案
折
买1件 70
1件8折，2件7折 80
1件9折，2 件7折
90
买第2件 70
60
50
第2件与 0
20
40
第1件的
2.凡年龄小于十四岁的儿童均可凭该活动券在五月二十八日至五月三十日到指定地点填写活动报名表，领取参赛号码。
（二）第二阶段时间：6月1日，分为两个参赛时间段。
内容：
1、每个时间段，各有20名选手参加活动。商场划定活动区，活动区内所有商品均要参加活动，参加活动的商品都有一定的折扣率，
2、在小选手进入活动区之后，利用半个小时的时间挑选自己想要购买的商品，每位参赛选手可选购十件商品。
黑色和橙色是万圣节前夜的传统颜色。现代万圣节前夜的产品也大量使用紫色、绿色和红色。秋天的元素如南瓜和稻草人等，也成为万圣节的象征。
万圣节文化背景
【幽灵】幽灵的传说遍及全世界，鬼怪的节日自然也少不了它的出现。
【僵尸】一脸煞白或是满面挂彩，僵尸的形象随你想象。
【吸血鬼】优雅、高贵而又冷酷的血族历来都是神秘午夜故事中的常客。【巫婆】黑猫、扫把、魔法帽……法力无边，但要当心脸上的皱纹哦。【科学怪人】科幻史上的经典科学怪人，如今也经常现身于万圣节中。
3、现场进行抽奖活动，每购买一桶花生油，均有一次抽奖机会，奖品从手提电脑到900毫升小瓶油不等，中奖率在47%。
周六上午，家乐福北环店，9店正式营业后，人员陆陆续续的到来，但是能走到最后靠里的该花生油展架的人稀稀疏疏，尽管促销员大声招揽，尽力的吆喝，但展架前的人一直很少，直到上午10：30，统计一下，共销售20桶，和往常周六销售15桶相比，几乎没有多大效果。不一会，其它超市的促销员陆续反馈，原来期望的活动效果并没有出现。

新产品促销活动策划方案PPT

媒体合作
与主流媒体和社交平台进行合作，扩大活动传播范围和影响力。
KOL/网红合作
邀请具有影响力的KOL或网红进行合作，共同推广产品和活动。
04
线上线下推广策略部署
线上渠道推广计划
社交媒体营销
通过微博、微信等社交平台，发布产品介绍、优惠活动等信息，吸引潜在客户。
广告投放
在搜索引擎、社交媒体等渠道投放广告，扩大品牌知名度。
创意亮点展示
短视频展示
通过短视频平台发布产品创意广告，展示产品特点和使用场景。
直播互动
邀请明星或网红进行直播互动，现场展示产品功能，吸引观众参与购买。
跨界合作
与其他产业或品牌进行合作，共同推出限量版产品或活动，增加话题性和关注度。
具体执行流程安排
活动筹备
包括活动策划、物料准备、合作伙伴沟通等工作，确保活动
顺利进行。
宣传推广
通过线上线下渠道进行活动预告和宣传，吸引更多潜在消费者关注。
活动执行
按照策划方案进行活动现场布置、人员安排、互动环节设置等工作。
后期总结
对活动成果进行总结和评估，收集反馈意见，为下次活动提
供参考。
合作伙伴资源整合
供应商合作
与优质供应商建立长期合作关系，确保产品质量和稳定供应。
对比分析法
01
将促销活动期间的数据与历史同期数据进行对比，评估活动效
果。
实验组与对照组法
02
将参与促销活动的用户与未参与活动的用户进行对比，评估活
动对用户行为的影响。
投入产出比法
03
计算促销活动投入的成本与产出的收益之间的比例，评估活动
的盈利能力。
风险点识别和应对措施制定

促销活动策划方案ppt

零配件供应时间
在开业前两个月招聘形象气质佳的人员，送往其他店进行标准化学习，再进行考核筛选。
在开业前一个月将人员招聘到位。管理人员和技术人员来自高端品牌店技术人员。
一部分从成都大经销商处购买，另一部分则根据以前积累的供应商，从全国范围采购，然后以空运的方式托运。
在前期做口碑期间，物流无法当天送达的公司自行到成都取货。
1 单一销售已经难已生存。
1 以往规划中，售后服务于销售，规划档次满足后续发展。
1 应当颠倒以往模式，以售后为主带动销售。
1
将售后修理定位为高端豪华，依靠售后的口碑进行汽车营销，拉动销售。
售后为主
销售为辅
03
问题和解决方案
面临的问题和解决方案
✓ 可以节省一笔加盟费；
✓ 经营更灵活，不受加盟政策的拘束；
本市距省城最近的服务店也需要 120公里，本地建一个将享有较好的地理位置条件。
项目背景分析
商家过多
本市目前有本行业商家近百家，绝大部分是小规模的街边小商铺，规模较小。
模式落后
90%以上模式都很传统，盈利方式单一，运作模式很落后。
生存困难
小商铺过多，预计未来几年将会有50%以上的小商铺退出，行业整合无可避免。
01
"我心中的陶渊明作文600字
;;先生不知何许人也，亦不详其姓字;;;先生率真直爽，又不愿抛头露面。就算是自传也以第三人称来写自己，不愿让后世评头论足。先生前期在官场打拼，对官场的黑
02
暗，社会的腐败，憎恨不已
项目背景分析项目运营计划
03 问题和解决方案
04 项目发展规划
05 财务分析及融资计划
本市目前有本行业商家近百家，

产品营销策略分析PPT(50张)

更换商标的策略
名牌策略的重要性如何树立名牌
商标知名度商标信誉度商标美誉度市场占有率
产品包装策略
产品的包装与装潢包装的作用保护产品便于运输，携带和储存促进销售增加企业收入
包装的种类
在流通中的功能分类使用的材料分类产品的存在形态分类使用的次数分类
第七章产品策略
学习目标：
掌握运用销售增长率分析或产品普及率分析来划分产品生命周期的四个阶段
以及各个阶段采取的市场营销策略了解新产品开发策略和产品组合策略了解产品的商标和包装设计要求及商标策略
和包装策略
MUPPETS 产品风靡全球
Fraggle Rock
芭比的成功
芭比诞生于二战后的美国
40多年来小女孩们通过玩芭比了解成人世界，竖立偶像
现在，芭比娃娃已在150个国家出售，每秒钟就有三个芭比娃娃在世界的某个角落被买走
芭比与肯
梳妆台
芭比的泳装
芭比的卧室
整体产品的概念
延伸产品
形式产品
核心产品
效用利益
品牌款式色彩包装
运送安装指导调试维修保证
整体产品组成的十个因素
产品维修
硬盘质量产品特点产品形状
产品包装
产品生命周期
利润
导入期成长期成熟期衰退期
时间
扇型
非循环型
非典型曲线
影响产品生命周期的因素
科学技术的进步产品性质和用途产品供求关系的变化产品价格和质量政府的政策和干预
产品项目企业生产出来的不同功能，不同尺寸规格和不同包装形式的各项产品
产品线从满足用户的需要出发，而组成的相互关系基本类似的产品集团

牛年快消品春节促销策划实施方案学习PPT课件

银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴蝶结。嫩绿的叶子上有一根根的叶茎，叶子摸起来软绵绵的，非常舒服。在初春的时候，银杏树还是光秃秃的。冬天的寒风使它褪去了黄黄的叶子。
02
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴蝶结。嫩绿的叶子上有一根根的叶茎，叶子摸起来软绵绵的，非常舒服。在初春的时候，银杏树还是光秃秃的。冬天的寒风使它褪去了黄黄的叶子。
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴蝶结。嫩绿的叶子上有一根根的叶茎，叶子摸起来软绵绵的，非常舒服。在初春的时候，银杏树还是光秃秃的。冬天的寒风使它褪去了黄黄的叶子。
代理商发货价：58/套
加盟店供货价：78/套，零售价128元/套注：此套餐代理商500套起订
赠送品牌名260ml清屑洗发水+230ml品牌名赋活多效发膜
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴蝶结。嫩绿的叶子上有一根根的叶茎，叶子摸起来软绵绵的，非常舒服。在初春的时候，银杏树还是光秃秃的。冬天的寒风使它褪去了黄黄的叶子。
+300g品牌名健发霜+8L塑料收纳箱
公司支持
贴花支持：10元/套（5折货品核销，建议由门店发放现金贴花，代理商5
折货品给加盟店核销）
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴蝶结。嫩绿的叶子上有一根根的叶茎，叶子摸起来软绵绵的，非常舒服。在初春的时候，银杏树还是光秃秃的。冬天的寒风使它褪去了黄黄胶贴，贴于箱子正面（详见效果图）
套餐计入季度和年度任务，享受返利支持
每500套，公司额外支持 CK品牌女士手表3快，蔻驰品牌女士包3个

促销活动方案ppt课件

活动概述
活动主题:迎六一庆端午安吉阳光车免息促销活动
活动时间:6月1日—6月30日
活动形式:店头促销活动目的: 一、提升知名度
二、利用六一端午双节，吸引顾客进店，增加集客量
三、促进销售，提高成交量
活动背景
2014年六一及端午即将来临，面对低迷的汽车消费市场，安吉
阳光展厅将特别推出特惠车型可享受0利率贷款购车优惠、精品
活动内容：二年免息、一年南恒质保、精品大礼包（整车抛光、内清洗、光触媒、脚垫、充气泵吸尘器）、黄帽子会员卡一张
贷款方式：车价：193000元月还款：4021元（本金）日还款：132元贷款50%：96500元利息：11580元（免）
活动车辆详情
一、途观2.0T豪华二年免息，日还款只需
137元
活动内容：二年免息、一年南恒质保、精品大礼包（整车抛光、内清洗、光触媒、脚垫、充气泵吸尘器）、黄帽子会员卡一张
贷款方式：车价：275000元月还款：4167元（本金）日还款：137元贷款：100000元利息：12000元（免）
活动车辆详情
一、新帕萨特1.8T豪华二年免息，日还款只需
151元
137元
活动内容：二年免息、一年质保、精品大礼包（整车抛光、内清洗、光触媒、脚垫、充气泵吸尘器）、黄帽子会员卡一张
贷款方式：车价：295000元月还款：4167元（本金）日还款：137元贷款：100000元利息：12000元（免）
活动车辆详情
一、君越2.4豪华二年免息，日还款只需
132元
主要经营：课件设计，文档制作，网络软件设计、图文设计制作、发布广告等秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意！致力于合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求

促销活动方案.ppt

促销活动方案
目录
1 活动背景 2 活动目的及目标 3 行业、人群分析 4 活动构思 5 推广策略 6 活动注意事项
上海威博金门项目运营团队
1、活动背景
淘宝双十一2010年突破 10亿，1200万笔交易，其中2家店铺超2千万，11家店铺超千万，20家店铺过500万，总共181家店铺过百万。日均订单量约 700万单，双十一是1200万。目前淘宝日均1000万，到11月日均1200万。
上海威博金门运营团队
5-1、推广策略
平台
站内
方式
掌柜说淘宝论坛
说明
掌柜说，是属于微博的一种表现形式。在活动预热期以使用此方法进行宣传。发布宝贝信息、商品促销信息。日均引入IP100个【金门保健】白领E族保健大促销啦！还包邮哦！大家快去抢购吧！ /item.htm?id=13039795027&
上海威博金门运营团队
5-7、活动执行清单
内容负责人时间点
描述
活动中
黄盼盼客服周玉臻周玉臻沈志鹏
10.25
直线车每日的调整
8:00-23:00 客服在线
10.24
活动跟进页面细节调整跟进
10.17
甲乙双方沟通协调
9.25
每日数据统计
活动后
黄盼盼 10.15
周玉臻
促销活动推广总结促销活动策划总结
3-9、行业分析-买家年龄分析
23-33岁的年轻人占购买保健食品人群63%，女性占比近七成。
607%0 %
25%
5% 10%
23-33岁 18-28岁
29-33岁
43-40岁
上海威博金门运营团队
3-10、行业分析-淘宝买家等级分析

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１.确定目标市场，选择目标传播对象２.确定促销沟通目标３.确定促销沟通的信息４.决定促销组合５.选择信息传播媒体６.促销预算７.制作促销策划书
一、促销策划的程序与内容
1、确定目标市场，选择目标传播对象 ——产品卖给谁？促销信息要传播给谁？
目标听众对企业、产品等认知状况是信息沟通者决定对谁说、说什么、怎样说、何时说、哪里说的基础。
“圆满百佳梦”是“欢乐月”推出的主要促销活
动，活动内容：顾客凡一次性购物满58元，即可
关键是信任度
“我的地盘我做主” “唤醒你心中的豹子” “Just do it!” “孔府家酒，叫人想家” “限时抢购”
一、促销策划的程序与内容
4、选择信息传播渠道
两大类：人员信息沟通渠道与非人员沟通渠道
人员沟通：双向性、互动性，成本高，范围有限。适合昂贵、复杂，购买不频繁的产品。非人员沟通：面广、速度快，单向性。
一、促销策划的程序与内容
2、确定促销沟通目标
认知阶段知晓、了解情感阶段喜欢、偏好行为阶段信服、购买
注意
兴趣
欲望
行动
传播者要知道如何把目标传播对象从他们目前所处的位置推向更高的准备购买阶段
一、促销策划的程序与内容
3、确定促销沟通的信息说什么——信息内容（诉求点、主题、创意）
如何说——信息结构（表达次序）怎样说——信息形式（表现形式）谁来说——信息源（专家、百姓）
同一个网络，同一个梦想——搜狐
举例
心心相印彩绘坊开业促销主题： “心心相印,浪漫温馨” “心心相印,不离不弃” “心心相印,圣诞有礼” “心心相印,我们永远和你在一起!
义乌“OSHKOSH B′GOSH”童装店开业促销主题：“月圆了天凉了该给孩子添衣了” 情侣服装店促销主题： “情侣服装穿上身，情情爱爱过一生爱你，要让全世界知道”
7、促销策划书的结构
二、促销主题的设计
1、促销活动主题设计的方法
◆ 理性诉求：提供有关产品质量、经济性、效用、
性能、便利性、品质一致性、服务信赖性等方面的理性信息;
◆ 情感诉求：激发听观众的某种情感从而诱导与
促成他们购买，如害怕、内疚、忧虑、不想输人、好胜、自尊心、追求流行和快乐、野心、与众不同等;
举例
斯沃琪手表——腕上风景线
奥运主题广告语
一起奥运，一起联想——联想为同一个梦想加油！——中国石化激情成就梦想——青岛啤酒盛世奥运，百年中行，服务客户，创造价值 ——中国银行畅想奥运，点燃神州——可口可乐没有不可能——阿迪达斯
为梦想创造可能——伊利
伊利品质，奥运标准——伊利健康北京，迎接奥运——中国移动
促销策划
一、促销策划的程序与内容二、促销主题的设计
三、广告策划
促销整体策划——对企业整个促销工作的谋划和设计，即广告、营业推广、公共关系、人员推销如何实现最佳配合。策划的目的是使企业形成整体促销合力，在有限的促销预算下达成最好的促销效果。
销售促进
Hale Waihona Puke 广告公共关系人员推销
一、促销策划的程序与内容
◆ 道义诉求：告诉听观众什么是正确适宜的态度、
价值观、行为准则等，常用于公益广告。
举例
联邦快递：使命必达乐百氏：二十七层过滤沃尔玛：天天平价
雕牌洗衣粉为妈妈洗衣服篇
雕牌洗衣粉中秋篇
有情有家有雕牌妈妈我能为你干活了
雕牌洗衣粉懂事篇
2.促销主题设计的角度
以产品为主题的促销活动；以季节特点为主题的促销活动；结合特定节假日的促销活动等。
案例讨论
-—百佳超市五一主题促销
广州百佳超市隶属于香港百佳超市集团，具有丰富的超市经营经验，目前在广州有10多家连锁门店。
百佳超市一贯注重开展促销活动，其促销活动分为两
类，一类是长期例行性促销，一类是短期主题性促销。百佳将2005年5月定义为“欢笑月”，围绕“家庭欢乐”的主题，进行了一系列促销活动，下面对几个主要促销活动进行简要介绍。
举例
“锦上添花”十字绣创业项目开业促销主题：“给你的生活锦上添花”
Smiles 饰品店开业活动主题：“秀出美丽、秀出自己” 百威·品客联合促销主题：“百威·品客夜” 上海快捷超市中秋国庆促销主题：“国庆家庆在捷强”
《今日早报》2.14情人节特别企划“动情时刻今日见证”
奥克斯空调清明节促销：“礼遇春天，乐享健康”
王府井百货第三届珠宝饰品节
杭州百大春日促销主题——春天的梦想
杭州银泰春日促销主题——春暖花开
举例
中秋团圆金六福酒，春节回家金六福酒
汇源果汁——央视春晚我最喜欢的节目评选冠名权 ——“新年喝汇源、全家都团圆” 母亲节——“快乐母亲，健康妈妈”主题促销活动 ——“感恩表孝心，我送父母去旅游”
一、促销组合策划的程序与内容
5、决定促销组合
销售促进
广告
公共关系
人员推销
6、促销预算量入为出法、销售比例法、竞争对等、目标任务法
企业如何制定促销组合？
促销组合内的各个工具分别有着不同的影响力，例如公关宣传在消费者认知和兴趣阶段里有强烈的影响力，可形成客户对企业或产品的好感，“采用”影响力较弱。而人员推销由于面对面的口头诉求，在评价、试用、催促、采用阶段，就有重大影响力。SP促销活动由于具备着设计复杂、动用人力多等。在认知、兴趣、评价、催促、采用阶段，就有重大影响力。促销组合的运用还要考虑产品的属性与特殊性，例如对一个以销售工业用品为主的企业而言，也许全部依赖于人员推销。相反的，消费品生产厂商，可能以广告为主。对一家厂商有效的方法，对另一家可能毫无用处。类似的产品销往同一市场的厂商，运用不同的促销组合，也可以成功地达成其目标。这就要求我们营销部门在运用促销组合时，需要充分考虑不同产品、不同环境、不同客户或消费对象，灵活调配，合理组合。
3、促销主题设计的要求
◆ 促销活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，
促销活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，促销主题是消费者关注的重点； ◆ 促销主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，要有创新，在一定程度上能够引起社会舆论的关注； ◆ 促销主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销活动的核心思想。