九阳豆浆机促销活动方案PPT

《九阳豆浆机的推广方案》阳豆浆机的推广方案一、九阳豆浆机的背景分析国内豆浆机市场需求的逐步扩大，其原因首先在于国民生活品质提高而形成的消费升级需求，其次豆浆作为我国传统营养饮料已为国内消费者进一步认同，以及豆浆机产品本身技术与功能的升级换代适应了广大消费者的消费需求。

随着上述因素在今后若干年的持续推动，预计我国豆浆机产品市场需求将保持稳定的增长。

九阳豆浆机的价格合理，质量可靠，在我们日常生活中已经有了良好形象。

根据这一背景，我们确立一个主题“九阳，让生活更美好”，通过促销，广告代言，把这个健康的主题引向全社会，从而让全世界是人都知道九阳豆浆机。

二、第一步以“新”作为传播点1、通过“以旧换新”的促销活动促进九阳豆浆机的销售提高业绩。

2、通过“九阳，让生活更美好”的宣传引入广告代言宣传，提高知名度。

第二步以“整“作为集合点1、九阳豆浆机有专卖店或者是个大销售点已以达到每个商场配有九阳的卖场。

2、个大卖场要将九阳豆浆以顾客的高度安放在不同的物架上，每个物架配有九阳豆浆机的宣传广告和使用说明书，并安排解说员与顾客解说。

三、实施步骤1、九阳公司开展“以旧换新”的活动，四方收集旧的或坏的豆浆机，并让让顾客朋友们谈谈使用过九阳豆浆机的意见和建议，各个工作人员认真听取，采集信息，做好充分准备，让顾客换取新的豆浆机。

回收的豆浆机要留作研究不好的方面，已达到新的豆浆机的质量的要求。

2、通过宣传“九阳，让生活更美好”的主题，利用“明星效应”，宣传九阳豆浆机，并在各大电视、网络媒体宣传。

群众大都相信明星所带来的信息，加大宣传力度，推广九阳豆浆机的市场。

3、各个九阳豆浆机专卖店或者是商场代销点都有规律的陈列豆浆机，按照顾客的需求，每个点都配有专门的解说员和示范员，解说员将豆浆机的使用方法和使用注意事项告知顾客朋友，示范员当众演示豆浆机的使用，并让顾客品尝豆浆，来加深“九阳豆浆机”的印象。

4、各个商场或专卖店利用节假日的时间，来促销九阳豆浆机，先适当降低九阳豆浆机的价格，如果买九阳牌的豆浆机就赠送小礼品的优惠活动。

九阳豆浆机系列产品宣传方案目录宣传主题 (2)宣传理念 (3)宣传方案设计原则................................... 错误！未定义书签。

产品宣传策略.. (3)宣传语核心内容 (8)宣传渠道 (8)方案设计 (9)各部门职责与分工 (9)宣传时间 (10)宣传主题九阳磨豆浆，不是琼浆胜琼浆！九阳豆浆机系列Joyoung九阳豆浆机NDD-12P05 正品豆浆机欧南多九阳豆浆机JYS-50S01 小五星5L商用豆浆机九阳豆浆机JYDZ-510W 无网简易易清洗Joyoung九阳豆浆机JYDZ-203 正品豆浆机至尊系列九阳豆浆机DJ14B-D06 新款2011特价促销Joyoung九阳豆浆机JYDZ-9A 正品豆浆机全营养星植物奶牛2011年新款九阳豆浆机DJ13B-D08DJoyoung九阳豆浆机DJ12B-A11D 正品豆浆机全钢宣传理念本次促销的主题为“精磨好豆浆，温暖带回家”。

主要体现的有以下几个方面：A、超微精磨技术，粉碎效果更好，出浆率更高，营养释放更彻底，豆浆超微超细超香B、精控：科学控制打浆温度和熬煮功率，出浆率更高，不粘不糊、无豆腥味C、硅控加热大火煮开，文火精熬，豆浆乳化均质效果好,熬得透,喝着香D、突出了温暖系列的重要性（自动保温，双层防烫，是家居美学的代表）E、紧扣冬日“元旦节”的节日气氛，倡导好豆浆和温情的家庭关怀。

宣传方案设计原则品牌：建立品牌第一的认知，九阳=豆浆机的开创者+领导者产品：仿生造型，人性化设计，美观舒适，即：温暖、无网策略。

终端：通过一系列的活动、手段，争取在豆浆机市场争取更多的资源，同时又使节日气氛生动化、现实化，主动进攻，占据有利情势。

销量：抓住“万圣节”节日，扩大销售量、产品宣传策略本次促销的促销方式有以下三种：1.固态促销：主要是采用一些固态的促销方式向人们传递一些有价值的信息，烘托一种良好的氛围。

2.动态促销：采用户外路演的方式让人们体验互动，推动销售。

九阳豆浆机营销策划促销方案篇一：九阳豆浆机营销策划书目录一、纲要............................................................... .. (2)（一）背景资料............................................................... . (2)（二）内容概况............................................................... . (2)二、环境分析............................................................... (3)（一）宏观环境分析............................................................... .. (3)（二）竞争环境分析............................................................... .. (4)三、SWOT分析............................................................... . (6)四、市场选择与定位............................................................... .. (8)（一）细分市场............................................................... (8)（二）目标市场选择............................................................... .. (8)（三）市场定位............................................................... . (9)五、营销战略与目标............................................................... (9)（一）竞争战略...............................................................（二）市场定位战略............................................................... (10)（三）产品生命周期战略............................................................... . (11)（四）发展战略............................................................... .. (12)（五）目标............................................................... . (13)六、营销策略............................................................... ................... (13)（一）产品策略............................................................... .. (13)（二）价格策略...............................................................（三）分销策略............................................................... .. (16)（四）促销策略............................................................... .. (17)七、组织与实施计划............................................................... . (18)八、费用预算............................................................... . (21)九、控制应变措施............................................................... .. (22)一、纲要（一）背景资料九阳股份有限公司是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。

【九阳小家电】浅谈促俏活动方案(2009-05-06 12:42:11)标签：分类：促销可以玩出很多花样，以下是一些常见的套路：1、赠品（或礼物）：以较低的价格或免费向消费者提供某一物品，以刺激其购买某一特定产品。

一是即时赠送的附包装赠品，将赠品附在产品内，或附在包装上；二是自助获赠，比如通过免费邮寄赠品，即消费者交还诸如盒盖之类的购物证据，就可获得一份邮寄赠品，如UPC编码的盒子；三是自我清偿性赠品，即以低于一般零售价的价格向消费者出售商品。

2、价格折扣（折让）：可以是直接的价格折扣，比如8折，或是加量装，或是零售商推出的“满300送100”，100可以当场扣减。

3、特价包（小额折价交易）：向消费者提供低于常规价格的少额销售商品。

其做法是在商品包装上或标签上加以附带证明。

它们可以采取减价包的形式，如原来买1件商品的价格，现在可买2件；或是采取组合包的形式，即将两件相关的商品并在一起（如牙刷和牙膏）。

4、奖品（竞赛、抽奖、游戏）：奖品是指消费者在购买某物品后，向他们提供赢得现金、旅游或物品的各种获奖机会。

抽奖是要求消费者将写有其名字的纸条放入一个抽签箱中撞大运，或仅仅凭他抽取的一个中奖凭证获奖。

游戏则是在消费者每次购买商品时请他参加游戏，如纸牌、填字游戏等，这些有可能中奖，也可能一无所获。

5、联合促销：两个或两个以上的品牌或公司在优惠券、付现金折款和竞赛项目中进行合作，以扩大它们的影响力。

各公司的销售人员应促成零售商参与这些促销活动，通过增加陈列和广告面积，使它们更好地传播出去。

6、交叉促销：交叉促销是用一种品牌为另一种非竞争的品牌做推广。

7、现金折扣（折让）：这是在购物完毕后提供减价，而不是在直接购买时减价。

消费者购物后将一张指定的“购物证明”寄给制造商，制造商用邮寄（电汇）的方式“退还”部分购物款项。

8、样品：这是指免费提供给消费者或供其试用的产品。

样品可以挨家挨户地送上门，或邮寄发送，或在商店内提供，或与其他产品一块儿附送，或作为广告品。

万客乐携手九阳员工内购会活动方案一：活动背景九阳小家电作为全国知名的小家电品牌，有豆浆机，榨汁机，电磁炉，开水煲，电饭煲，面条机，馒头机等全系列厨房用品，自从入驻万客乐超市之后，许多产品得到了很好的宣传，为了感谢万客乐超市各位领导和全体员工的支持，也为了进一步加强双方的合作关系，特携手万客乐珀丽店举办此次员工内购会活动。

通过一个全新活动形式，以双方的默契创造一场成功的活动典范，也是我们双方的共同责任。

二：活动精神：超低的折扣，一步到位的价格，让出利润，砍去一切中间环节和宣传费用，把真正的实惠让给内部员工以及他们的亲朋好友，让员工享受企业的福利关怀，提高员工的凝聚力和向心力。

三：活动主题万客乐携手九阳员工内购答谢会四：活动时间2014年月日———2014年月日五：活动地点万客乐珀丽店（影剧院广场对面东方珀丽负1层）六：咨询热线万客乐珀丽店服务台：0478--九阳专卖店：0478--8700670七：内购会参与方式此次内购会为万客乐全体员工以及亲朋好友的专享活动，必须凭内部员工答谢券购买。

八：内购优惠凭券购买产品的顾客，都可以享受到优惠的价格，享受到九阳产品整机保修二年，终身维修的售后服务。

九：员工内购会答谢券发放方式1：活动前由万客乐负责人和九阳负责人给员工开动员大会2：答谢券有九阳公司负责制作，再交给万客乐各店长发到各部门，再由各部门负责人发给每位员工。

3：答谢券每张10元，每人10张，共计100元，由万客乐各部门负责人收取。

活动结束后，万客乐负责人根据活动条例，返还给各位员工。

4：如出券人发放张答谢券均由其亲朋好友或新老顾客投放在指定投奖箱内，不论其是否购买活动机型，都可退回100元。

5出券人在发放答谢券的过程中，如超出10张，可以和各部门负责人另外申请，超出部分答谢券不需要购买。

十：发布内容：内部转发微信，QQ群，微博，日志万客乐携手九阳于2014年月日——2014年月日在万客乐珀丽店举行大型内购会活动，价格绝对是你意想不到的，没有最低，只有更低，活动仅限小时，原价699的豆浆机，现价只卖549元，原价399元的电饭煲，现价只卖263元，有需要购买电器的朋友可以到我这里领取内购券参与内购会活动十一：内购券使用方式1：每张内购券限购买一台电器，开票时由导购员收回，导购员收回后统一交给主管，主管在当天结束后，统一交给店长，店长在第二天交给财务核算金额。

九阳小家电市场促销活动策划一、市场分析小家电市场竞争格局判读通常来说：小家电（small domestic appliance）包括个人护理系列、厨房小电器系列、家居电器系列、健康护理系列产品。

这些系列又被称为“家庭小电器“和“个人护理产品”。

在目前小家电市场，根据行业的品牌背景和和营销特点可分为以下几类：国际小家电品牌——市场上国际小家电品牌屈指可数，主要为一线阵营的飞利浦、松下、博朗、伊莱克斯、三洋、好运达及二线阵营的特福、德龙、伟嘉、LG等。

台资、港资或其他合资品牌——最著名的有灿坤，其次还有尚朋堂、惠康、威马等。

其中灿坤是著名的OEM生产商。

国内小家电品牌——如格兰仕、海菱、亚都、富达、西贝乐、九阳、龙的、飞科、超人等。

其中部分品牌同时是国外品牌的OEM生产商。

国内大家电品牌兼营小家电——如海尔、美的、格力、科龙等等，其中许多同时是OEM生厂商。

OEM生产商（可能准备推出自己品牌）及其他准备进入小家电市场的品牌——如西摩（汉声）、东菱等。

厨房小家电市场竞争格局洞察竞争类别：在厨房小电器上，一般分为两种：一种是与中国传统烹饪直接相关的产品。

如电饭煲、豆浆机及电磁炉，一种是与西方传统饮食或生活方式密切相关的产品如咖啡壶、多士炉。

经营种类：国际小家电品牌一般经营的是细分市场后的西方传统饮食或生活方式密切相关的产品，品牌定位较高，很少涉足传统烹饪直接相关的产品；国内品牌主要经营食品加工类、烹煮类、早餐类和饮料类（其中的电水壶）产品，它们型号最集中，品牌最集中，竞争也最激烈，一般在低端市场争斗，无法进入中高端市场。

市场格局：国际品牌占据各类厨房小电器的中高端和高端市场，国内品牌聚集在中低端市场。

食品加工类、饮料类和休闲类产品的市场份额中高端主要掌握在飞利浦、博朗手中，中低端市场在海菱、西贝乐、康达、灿坤等手中。

烹煮类则主要是格兰仕、美的、海尔、尚朋堂等的领地。

伊莱克斯去年也推出了厨房小电器，法国赛博在原有的基础上，声称将大举进军厨房电器，美国的ACA也推出了厨房小电器，新一轮的竞争才刚开始。

目录一、纲要 (2)（一）背景资料 (2)（二）内容概况 (2)二、环境分析 (3)（一）宏观环境分析 (3)（二）竞争环境分析 (4)三、SWOT分析 (6)四、市场选择与定位(STP) (8)（一）细分市场 (8)（二）目标市场选择 (8)（三）市场定位 (9)五、营销战略与目标 (9)（一）竞争战略 (9)（二）市场定位战略 (10)（三）产品生命周期战略 (11)（四）发展战略 (12)（五）目标 (13)六、营销策略 (13)（一）产品策略 (13)（二）价格策略 (14)（三）分销策略 (16)（四）促销策略 (17)七、组织与实施计划 (18)八、费用预算 (21)九、控制应变措施 (22)一、纲要（一）背景资料九阳股份有限公司是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。

九阳的主要产品有豆浆机、电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、电压力煲等七大系列，同时还开发了专供酒店、写字楼商用豆浆机，开拓了新的市场空间。

目前九阳已形成跨区域的管理架构，在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地。

其中，九阳豆浆机通过不断的技术创新、战略调整、产品多样化，在市场上占领了扎实的领先地位，成为业内第一品牌，市场份额占75%以上，九阳豆浆机在豆浆机市场已经牢牢占据了第一品牌的位置。

随着我国居民生活水平的提高，消费者追求健康的意识和消费观念已深入人心，对饮食提出更高的质量要求。

2008年9月三鹿奶粉“三聚氰胺”事件后，再者近几年，奶、乳制品行业问题层出不穷，食品安全问题频发，消费者对国产奶粉心存疑虑，平时喜欢喝奶粉或液态奶的消费者纷纷寻找替代品，九阳抓住有利的营销环境，利用中国人早餐有牛奶、奶粉向有豆浆的转变使豆浆机迅速提高了销量，扩大了九阳品牌的知名度。

食品质量安全问题引发民众的关切，消费者越来越多的注重吃的健康，吃的放心，家用全自动豆浆机市场必会继续出现一片红火的景象。

九阳趁此机会向民众宣传健康豆浆生活的理念，将传统的健康早餐品带给更多的消费者，居民对豆浆机的需求越来越大。

豆浆机的营销策划方案及措施一、市场概述豆浆作为一种传统的健康饮品，一直以来都备受消费者欢迎。

如今，随着人们对健康饮品的需求不断增长，豆浆机市场正迎来前所未有的发展机遇。

然而，与此同时，市场上也存在着各种竞争对手，因此，制定一套具有针对性的营销策划方案及措施，就显得尤为重要。

二、目标市场1. 主要目标消费群体：健康意识较强的城市年轻人和家庭主妇；2. 次要目标消费群体：家中有老人和小孩的家庭。

三、产品特点豆浆机作为一款小家电产品，其主要特点有：1. 健康：豆浆机能够将豆类磨碎，使其成为易于消化的液体，从而更好地发挥豆类的营养价值；2. 方便：豆浆机操作简单，只需将豆类放入机器中，选择合适的功能按钮即可；3. 多功能：除了豆浆，豆浆机还可以制作豆腐、米糕等多种食品；4. 安全：豆浆机采用食品级材料制造，能够确保食品的安全性。

四、营销策略及措施1. 品牌定位通过调研市场，对比竞争对手，进行自身品牌的定位。

可以从价格、质量、功能等方面进行定位，以满足目标市场需求。

2. 渠道建设根据目标市场的定位和特点，选择合适的渠道进行销售。

可以通过线上渠道如电商平台、社交媒体等，也可以通过线下渠道如品牌店、实体渠道等进行销售。

渠道建设需要考虑售价、推广支持、售后服务等。

3. 促销活动为了吸引消费者的注意，可以开展一系列的促销活动，如折扣、满减、买就送等。

特别是在节假日和促销季时，可以制定更具吸引力的促销活动，以刺激消费者的购买欲望。

4. 媒体宣传借助媒体宣传增加产品的曝光度，提升品牌知名度。

可以通过投放广告、合作媒体进行精准定位推广，还可以通过新闻稿件、产品测评等方式提升媒体报道的曝光度。

5. 线下推广通过线下推广活动来吸引消费者的关注，增加产品的知名度。

可以在商场、超市等人流量较大的地方进行展示和演示，还可以与健康食品相关的展会合作，提升品牌影响力。

6. 网络营销利用社交媒体平台如微信、微博等，加强与消费者的互动。