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推广的评判标准范文推广活动的评判标准可以根据不同的角度进行考量。
以下是几个常见的评判标准：1.目标达成：推广活动的最终目标是达到预定的目标，并带来预期的效果。
因此，评判标准应包括目标的实现程度以及效果的产生情况。
例如，根据销售数量、收入增长、市场份额等指标来评估目标的实现程度。
2.受众反应：推广活动的受众反应是评判活动是否成功的重要指标之一、可以通过调查问卷、用户反馈、社交媒体评论等方式收集受众的意见和反馈，并根据收集到的数据来评估活动的满意度和影响力。
3.媒体关注度：推广活动的媒体关注度也是一个重要的评判标准。
通过媒体报道、评论等途径可以评估推广活动在公众和媒体中的知名度和影响力，并据此评判活动的效果和影响力。
4.成本效益：推广活动的成本效益也是评判活动是否成功的指标之一、需要综合考虑推广活动的投入成本和获得的效益，包括直接效益（比如销售额增长、利润增加等）和间接效益（比如品牌知名度提升、市场影响力扩大等）。
5.创新性和独特性：推广活动的创新性和独特性也是一个重要的评判标准。
通过评估活动的独特性、创造性以及对消费者的吸引力和影响力，来评判活动的成功程度。
6.合规性和道德性：推广活动需要符合相关的法律法规和道德标准，评判标准应包括活动的合规性和道德性。
推广活动是否遵守法律法规和道德准则，是否存在虚假宣传、误导性信息等问题，都是评判活动成功与否的重要指标。
7.其他因素：除了以上几个评判标准之外，还可以根据推广活动的具体目标和性质来制定其他评判标准。
比如，对于文化推广活动可以考虑受众的教育修养程度和文化素质；对于社会责任推广活动可以考虑影响力和社会效益。
总之，推广活动的评判标准应包括目标达成、受众反应、媒体关注度、成本效益、创新性和独特性、合规性和道德性等多个方面，以全面评估推广活动的成功程度。
企业市场推广岗位考核标准市场推广是企业发展的重要环节，对于企业的市场营销团队而言，如何有效地评估和考核市场推广岗位的绩效，是提高企业竞争力的关键。
本文将从几个方面介绍企业市场推广岗位的考核标准。
一、销售目标完成情况市场推广岗位的首要任务是完成企业的销售目标。
出色的市场推广人员应具备敏锐的市场洞察力，能够分析竞争对手和消费者需求，制定切实可行的销售目标。
因此，对于市场推广岗位的考核，应该将销售目标的完成情况纳入评估范围。
二、市场调研和分析能力市场推广人员需要通过市场调研和分析来了解行业动态和消费者需求，从而制定切实可行的推广策略。
考核标准中应包括同行业竞争对手的调研报告、消费者需求分析报告等，以评估市场推广人员的分析能力和决策能力。
三、品牌建设和推广效果市场推广的核心任务之一是进行品牌建设和推广。
企业市场推广岗位的考核标准应该包括品牌形象的建设情况、品牌推广和宣传活动的效果评估。
通过评估岗位人员在品牌推广方面的能力，可以了解其推广效果和市场影响力。
四、市场活动策划与执行能力市场推广人员需要负责策划和执行各类市场活动，如展会、促销活动等。
对于市场推广岗位的考核，应该包括市场活动策划方案的制定情况、执行过程的组织能力和活动结果的评估。
五、团队协作和沟通能力市场推广工作往往需要与跨部门团队进行协作，包括与销售团队、产品团队以及设计团队的合作。
岗位考核标准应该包括市场推广人员在团队协作和沟通方面的表现，如跨部门协作项目的成功率、沟通与协调能力等。
六、市场推广创新能力市场推广岗位需要不断提供创新的推广策略和创意方案，因此对岗位人员的创新能力进行考核也非常重要。
考核标准可以包括岗位人员提交的创新案例、推广策略的新颖性等方面，以评估其在市场推广领域的创新能力。
综上所述，企业市场推广岗位的考核标准应包括销售目标完成情况、市场调研和分析能力、品牌建设和推广效果、市场活动策划与执行能力、团队协作和沟通能力，以及市场推广创新能力等方面。
企业市场推广岗位的考核标准在当前竞争激烈的商业环境中，市场推广团队成为企业成功的关键因素之一。
企业市场推广岗位的考核标准对于确保团队的高效运作和达成业绩目标至关重要。
本文将探讨企业市场推广岗位的考核标准，并提供一些建议来帮助企业制定有效的评估体系。
一、销售业绩销售业绩是评估市场推广团队表现最常见的标准之一。
这可以通过销售额、销售目标完成率、客户增长率等指标来衡量。
优秀的市场推广人员应该能够通过精准的市场定位和有效的销售策略来提高销售业绩，以达到或超越设定的目标。
二、市场调研能力市场调研是市场推广工作的基础，评估团队成员的市场调研能力十分重要。
市场推广人员需要了解目标市场，包括消费者需求、竞争对手、市场趋势等信息。
他们应具备有效的数据收集和分析能力，能够制定出基于市场情况的推广策略和计划。
三、策划和执行能力优秀的市场推广人员应该能够制定全面的市场推广策略，并具备将策略转化为实际行动的能力。
他们应该能够协调各种资源，包括人力、财力和时间，并能够有效地监督和执行推广计划。
在策划和执行过程中，市场推广人员应该能够解决问题、灵活应对挑战，并及时调整策略以实现预期目标。
四、团队合作和沟通能力市场推广工作通常需要与多个部门和人员合作。
评估团队成员的团队合作和沟通能力是非常重要的。
他们应该能够与其他团队成员有效沟通、协调工作，并能够建立良好的工作关系，以确保团队的整体协作和目标的实现。
五、创新思维和适应能力随着市场的变化，市场推广人员需要具备创新思维和快速适应的能力。
他们应该能够识别机会，提出新的推广策略，并能够灵活应对市场变化。
团队成员应该能够思考和应用新的营销工具和技术，以保持公司的竞争优势。
六、客户服务和关系管理能力市场推广人员需要与客户保持良好的关系，并提供优质的客户服务。
评估团队成员的客户服务和关系管理能力可以通过客户反馈、客户满意度调查等方式来进行。
优秀的市场推广人员应该能够建立长期稳定的合作关系，并通过积极的沟通和解决问题的能力来维护客户关系。
应要求，放图片。
图片1：表格的第一页，用以统计每一天从各个渠道引入的流量。
占比表示的是这个渠道对于我们当日的店铺总流量的比重。
图片2：表格的第二页，用以统计每一天直通车的流量，包括花费、展现、点击、流量比（同前一页的占比）、点击率、CPP（不晓得为什么这么多人叫它PPC，CPP是点击成本，PPC是按点击收费广告，两者代表的涵义不同呐）、收藏量、成交笔数、成交金额、成交转化率、ROI、收益（当天的直通车毛利润，直通车收益=点击数×客单价×转化率×利润率－点击数×平均花费）图片3：表格的第二页，用以统计直通车下单个推广计划的表现。
内容不赘述。
图片4：表格的第二页，用以统计直通车下明星店铺的贡献，这部分的报表主要与店铺的品牌传播有关，内容不赘述。
大家看到这里可以发现，表格中相同或者逻辑相关的项目很多，所以在EXCEL里可以轻松用公式来代替人工繁杂的输入，还不会出错呢。
图片5：表格的第三页……暴露了……这部分主要与商品部相关，（我们是由商品部提出需求，再进行推广，推广的人不负责挑选爆款，就是这个意思）图片6：表格的第三页，跟在上面。
标题的对比是为了进行推广，对宝贝进行标题优化的记录（对于大店来说，品牌比一大堆关键词重要，但没有一大堆关键词，自然流量和直通车质量得分会受到影响，因此在进行直通车推广的时候，需要对标题进行重新优化）。
关于推广信息优化的这部分，表格里少了一个直通车推广图片的预览图，因为再放张预览图的话，表格就变得很庞大了。
所以这张图片被做成需求表，在另外的文件里。
图片7：表格的第四页，这是对关键词的推广进行统计和趋势的观察。
我在帖子里说过，直通车是为了爆款，爆款是为了免费流量，而免费流量的监控，就是这一页的作用。
推广关键词分成一、二、三三个等级（等级含义见帖子），通过软件找到每一个关键词下我们的排名，定期跟进。
----------------------------------正文分割线既然是第一次发帖，那就先做个自我介绍吧。
为了合理配置和优化管理层次，提高公司管理团队的整体素质，最大限度地激发每一位员工的工作潜能和积极性，特制定此工作激励制度。
第一条：考核的目的1、不断提高公司的管理水平加强部门人员技能水平及工作效率2、加深公司员工了解自己的工作职责和工作目标；3、不断提高公司员工的工作能力，改进工作业绩，提高员工在工作中的主动性和积极性；4、建立以部门、班组为单位的团结协作、工作严谨高效的团队；5、通过考核结果的合理运用（奖惩或待遇调整、精神奖励等），营造一个激励员工奋发向上的工作氛围。
第二条：考核的原则一致性：在一定的时间内考核的内容、标准、方法一致；客观性：考核能客观反映出推广专员的实际工作情况；公平性：对于相同岗位使用同一考核标准；公开性：将考核标准、考核结果通报推广部。
第三条：考核范围：本制度适用于推广部所有推广专员级别员工。
第三条：优秀员工评选规则1、以上评选规则适用于所有推广专员包含试用期专员2、连续三个月评分低于60分或连续三个月总分倒数前三名者给予辞退处理;3、每月分数最高的前3名推广专员评为优秀员工（80分以上），额外奖励200元，连续评为优秀员工者200+（n-1）*100元；4、以上评选将作为职位晋升、薪酬调整的凭据。
第四条：绩效奖金考核方式推广专员绩效奖金考核标准如下：第五条：考核说明：1、以上考核按周考核，考核分数将纳入月终考核范畴；；2、每次提交上来的数据报表如有虚假直接乐捐100元/次；3、当月关键词任务指标完成不足三周者不参与附加奖金；4、每月分数最高的前2名推广专员评为优秀员工（70分以上），额外奖励200元，连续评为优秀员工者200+（n-1）*100；5、试用期推广专员当月连续四周完成关键词指标以及其他指标考核通过，可提前1个月转正。
6、试用期推广专员第二个月关键词未能达标不足两周将延长试用期或给予辞退。
7、出现以下情况者无奖金1) 当月事假超过3天（包含3天）者；2) 违反公司、部门规章制度给予书面警告者；3) 当月关键词任务指标完成不足三周者。
运营推广考核方案一、背景介绍随着数字经济的蓬勃发展，运营推广作为一项重要的商业活动越来越受到重视。
随着互联网的发展，传统的推广和营销方式已经无法满足现代商业的需求。
因此，运营推广成为了企业发展的重要一环。
为了评估运营推广工作的效果，需要建立一套科学的考核体系，以确定运营推广工作的有效性和改进方向。
二、考核目的1. 确定运营推广工作的效果，以便对员工进行绩效考核和奖惩措施。
2. 发现运营推广工作存在的问题和不足，为改进工作提供依据和方向。
3. 为企业提供科学的运营推广评估指标，提高整体的营销和推广效果。
三、考核指标1. 网站流量网站流量是运营推广工作的重要指标之一。
通过分析网站流量可以了解到用户对于公司产品和服务的兴趣程度，以及推广活动的效果。
考核网站流量需要关注访问量、独立访问用户数量以及访问时长等指标。
2. 社交媒体效果随着社交媒体的流行，运营推广人员需要注重社交媒体上的传播效果。
可以考核的指标有粉丝增长率、互动评论数量、分享转发率等。
3. 转化率转化率是运营推广工作最为关注的指标之一，它直接反映了推广活动对销售的影响。
可考核的指标包括注册转化率、购买转化率、留存率等。
4. 品牌知名度和形象品牌知名度是一个企业在市场中的关键竞争力。
可以通过定期的调查和问卷调查了解消费者对品牌的认知和满意度，从而评估运营推广的效果。
5. 客户满意度客户满意度是企业运营推广工作的重要评价指标。
可以通过客户满意度调查、投诉率等指标来评估运营推广工作的效果。
四、考核方式1. 数据分析通过对网站流量、社交媒体数据、转化率等数据进行深入分析，以了解运营推广活动的效果和问题。
根据分析结果，制定改进方案和措施。
2. 调查问卷定期进行客户满意度调查，以了解客户对产品和服务的认知和满意程度，从而评估运营推广工作的效果。
3. 绩效考核根据设定的指标和考核方式，对运营推广人员进行绩效考核。
表现优秀的员工可以给予奖励，表现不佳的员工需要及时帮助和改进指导。
推广员提成考核方案一、职级工资主要分3级，以到岗时间为依据以及达到要求提成系数。
半年内0半年100一年以上210达到0.14提成系数330（每季度连续2月分别达到采销订单0.14提成系数）二、考核方案主要考核指标为：订单处理时间提成系数：采销订单分开，按照10、5分钟内完成占比计算提成系数1.提成方式：每笔*系数+每一百*系数备注：新员工到岗第二个月参与考核；2.推广计算方法：新增有效用户每个15元（绑定手机并消费）三、绩效工资计算绩效工资=订单提成+推广金额四、奖金（单独发放）优秀员工奖：为部门发展提出合理化的建议并采纳；推广业绩、日常工作表现等附：1.基础0.1提成系数包括其他数据会根据实际业务情况有所浮动，主要参照部门平均效率为基础提成。
避免考核指标太高或者太低，如有变动将会在每月7号前公布(如连续2月不能达到部门平均效率，将进入考察期)；转正员工如未达到平均效率提成系数则为0.09(PS:相差5个百分点将会调整)2.新员工报到后第二个月开始考核，连续2月（第三月）未达到未到达基础标准（0.1提成系数）则进入考察期，若仍旧未到达要求将予以劝退。
3.当月违纪处罚添加到绩效工资考核内，第一次扣除绩效工资的10%，第二次翻倍20%一次类推。
每季度违纪处罚超过4次职级工资予以降1级，连续2个季度降级则辞退。
4.游戏内推广必须遵守推广要求，如有不按规定挖人被投诉扣除当月全部推广提成。
（根据当月执行的推广要求走）例如：让原3YX用户重新注册购买；处罚：当月推广绩效全部扣除；或者延迟转正5.做推广工作的前提——必须满足采销订单0.1提成效率，本末倒置的将不予计算推广提成此为基本绩效工资模式及标准，可能会根据当月情况对绩效工作做浮动调整。
变动：1.销售订单基础提成系数提高（将参考部门平均效率）2.采购订单10分钟占比改为5分钟内完成占比。
品牌推广岗位的考核标准品牌推广岗位是现代企业中至关重要的一环，它能够帮助企业树立良好的品牌形象，提高产品或服务的知名度和销售额。
为了评估品牌推广岗位的工作表现，制定一套科学合理的考核标准就显得尤为重要。
本文将讨论品牌推广岗位的考核标准，并给出一些建议。
一、目标设定与达成品牌推广岗位的主要任务之一是设定合理的推广目标，并通过各种策略和手段去实现它们。
考核标准应该包括以下内容：1. 目标的明确性：考核者需要评估推广人员设定目标的明确度，目标的具体性能够帮助推广人员更好地制定工作计划和策略。
2. 目标的达成度：通过对推广结果的评估，考核者可以判断推广人员是否能够在规定的时间内实现既定目标，并达到预期的推广效果。
二、市场调研与分析能力品牌推广的成功离不开对市场的深入了解和准确的分析。
考核标准应该包括以下内容：1. 市场调研的广度与深度：考核者需要评估推广人员对市场进行调研的广度和深度，包括对竞争对手、目标用户群体和市场趋势的了解程度。
2. 数据分析能力：考核者需要评估推广人员对市场数据的分析能力，包括对市场营销指标、消费者行为数据等的准确解读，以便制定更有效的推广策略。
三、创意与策划能力品牌推广需要不断创新与策划，以吸引消费者的注意力和提升品牌价值。
考核标准应该包括以下内容：1. 创意水平：考核者需要评估推广人员的创意水平，包括广告宣传语、设计效果等方面的创新程度。
2. 策划能力：考核者需要评估推广人员制定推广策略和计划的能力，包括针对不同渠道和媒体的策略选择和整合能力。
四、沟通能力和团队合作精神品牌推广岗位需要与内外部多个部门进行沟通协作，以确保推广活动的顺利进行。
考核标准应该包括以下内容：1. 沟通能力：考核者需要评估推广人员与其他团队成员和合作伙伴进行沟通的能力，包括表达清晰、理解准确和协调沟通的能力。
2. 团队合作精神：考核者需要评估推广人员在团队协作中的贡献和积极性，包括分享资源、协助他人和解决问题的能力。
直通车手考核标准及车手岗位要求引言：我是来送免费诊断福利的！！经常会有新商家朋友们，反馈说找不到好的运营，好的推广，很多时候在招聘的时候说得好好的，真的运营的时候也不是那么会事儿，一来一去成本很高。
根据大家的痛点，我们整理了一版好的直通车手需要的技能等，供商家朋友们看看，这些基础达不到就是耍流氓啦~本试题适用广大电商卖家、电商推广以及从业人员，分数可以作为直通车从业者对的直通车知识的深入了解程度重要参考数据。
并且适用车手岗位面试技能评定标准。
直通车岗位介绍：1.车手岗位定位负责天猫店铺的直通车推广以及管理，是一个专业花钱的岗位，岗位人才技能不足会导致投入花费产出较低，增加店铺运营成本，需要一套岗位衡量标准，协助商家衡量岗位人才技能水平及从业者自检自查。
2.车手岗位职责a.车手负责天猫直通车的推广和优化b.投放关键词的管理与预算控制c.数据分析与店铺问题反馈d.提高店铺曝光，浏览，订单转化，完成运营预期销售目标e.车手负责天猫店铺推广，结合店铺资源，追踪效果反馈f.分析追踪淘宝的运作机制、市场竞争状况以及公司网店经营数据，提供统计分析报告于决策依据；g.监控各项数据并分析，根据实际情况及时做出改进，定期回报总结。
3、车手岗位任职要求：a.具有一年及以上天猫、淘宝皇冠店铺推广、活动策划工作经验；b.精通天猫、淘宝营销规则，熟悉淘宝运营环境，交易规则，淘宝站内和展位的营销资源；c.有直通车、钻展、淘宝客、硬广、帮派、论坛等各种淘宝推广的相关经验；d.要求有较强的逻辑思维能力及较强的数据分析能力等。
4、岗位等级评估A.金牌车手岗对直通车有深入了解，对营销策划有一定见解，数据表现优异，职业规划清晰，学习能力和总结能力突出，对企业文化足够认同，技能试题及面试评分90分以上。
建议薪资：10k-1 5k.B.中级车手岗对直通车有一定了解，有相应工作经验，可以快速上手管理店铺，职业规划和精神面貌尚可，技能试题及面试评分70分以上。
网络推广人员考核制度根据公司业务考核要求，加强营销部网络推广员工考核管理工作，从而准确、客观的评价网络推广员履行岗位职责和工作任务的情况，特制定本制度。
一、考核的目的和用途绩效考核(以下简称“考核”)是指用系统的方法、原理，评定、测量员工在职务上的工作行为和工作效果。
1、最终目的是改善员工的工作表现，以达到企业的经营目标，并提高员工的满意程度和未来的成就感。
2、结果主要用于工作反馈、薪酬管理、职务调整和工作改进。
二、考核的原则公平、公正、公开严格考核标准;严格考核方法;严格考试制度;严肃考核态度三、考核的内容考核的内容分为业绩考核、工作态度考核二部分。
绩效考核成绩为这个二部分考核成绩总和。
(一)业绩考核所谓业绩考核是对每位员工在担当岗位工作、完成工作任务方面进行的考核。
其中岗位工作的范围为该岗位职责说明书中描述的工作内容。
对岗位工作的考核包括工作效率和工作质量两方面。
(二)工作态度考核态度考核是对工作态度和工作热情的评价，具体包括本职工作内的日常工作、职业道德、协作精神、工作积极性、责任感等。
根据员工工作态度及协作等进行相应的奖惩计分。
四、考核方法及评分标准说明一) 底薪方面：试用期员工底薪为元/月(试用期无业绩提成)试用期合格后签订劳动合同。
转正后所有员工底薪为元/月、并交纳社保。
二) 相关费用补贴：所有人员每月住房补贴、交通补贴等三) 业绩提成方面：直接效益：产生直接的经济效益。
间接效益：无产生直接经济利益，通过网络媒体提升了公司的企业形象以及产品的知名度。
并取得有效的询盘以及来企考察。
四)年终奖励在年终部门根据收入情况，以员工本年度业绩贡献情况为依据发放年终奖励。
考核内容制度表(由公司人事部、业务部、经理办公室投票评价)奖罚制度：1，态度考核：A者奖励; 为B者奖励;为C者不奖励，联系一个季度为D者做辞退处理。
推广工作岗位职责及考核标准1. 背景介绍推广工作是企业中特别紧要的一项工作。
通过有效的推广活动，可以提高企业知名度、拓展市场份额、加添销售额，从而为企业带来更大的经济效益。
为了规范推广工作，明确岗位职责，并确保工作的质量与效率，订立以下推广工作岗位职责及考核标准。
2. 岗位职责2.1 订立推广策略和计划•负责订立推广策略和计划，包含选择适合的推广渠道和方式，订立推广目标和预算，确定推广时间表等。
•参加市场调研并分析竞争对手的市场动态和推广策略，为推广工作供应参考和改进建议。
2.2 执行推广活动•组织并执行各类推广活动，包含线上线下活动、广告投放、展览呈现等。
•确保推广活动的质量和效果，监督推广人员的工作进展，及时解决推广过程中显现的问题。
2.3 推广料子的制作与发布•负责推广料子的设计、制作和发布，包含宣传册、海报、产品介绍等。
•确保推广料子的质量和准确性，订立相应的管理流程和规范。
2.4 维护与拓展客户关系•负责与客户的沟通和洽谈，建立并维护良好的客户关系。
•定期跟进客户需求和反馈，及时解决客户问题，为客户供应满意的服务。
2.5 数据分析与报告撰写•负责对推广活动的数据进行分析和评估，从中总结经验教训，提出优化建议。
•撰写推广活动的报告，对推广效果进行及时、准确的汇报。
3. 考核标准3.1 推广策略和计划的订立•订立的推广策略和计划能够与企业整体发展战略相契合。
•推广目标的设定具有明确性和可操作性。
•订立的推广预算能够合理利用推广资源，实现预期的推广效果。
3.2 推广活动的执行•推广活动能够依照策略和计划有序执行，并取得预期的推广效果。
•推广活动的组织和协调本领得到认可，能够处理好多方利益关系，确保活动的顺利进行。
3.3 推广料子的制作与发布•推广料子的设计和制作能够符合品牌形象，吸引目标受众。
•推广料子的发布渠道选择恰当，能够广泛传播并引起关注。
3.4 客户关系的维护与拓展•能够建立并维护良好的客户关系，乐观了解客户需求并供应有效的解决方案。
一、目的为了提高汽车销售团队的业绩，激发销售人员的积极性和创造力，确保销售目标的有效实现，特制定本考核方案。
二、考核原则1. 公平、公正、公开：考核过程要公平、公正，考核结果公开透明。
2. 定量与定性相结合：考核指标既要包括定量指标，也要包括定性指标。
3. 鼓励与激励并重：既要鼓励优秀销售人员，也要激励其他销售人员不断进步。
4. 个性化与团队协作：考核要兼顾个人表现和团队协作，既要关注个人业绩，也要关注团队整体业绩。
三、考核指标1. 定量指标：（1）销售完成率：根据实际销售业绩与目标销售额的比例进行考核，比例越高，得分越高。
（2）销售增长率：与上一月度或年度的销售业绩相比，增长率越高，得分越高。
（3）销售回款率：超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，为0分。
（4）新客户开发：每新增一个客户，加2分。
2. 定性指标：（1）市场信息收集：在规定的时间内完成市场信息的收集，每月收集的有效信息不得低于条，每少一条扣1分。
（2）报告提交：在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分。
（3）销售制度执行：每违规一次，该项扣1分。
（4）团队协作：因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项5分。
（5）工作能力：（1）专业知识：根据对产品、行业及公司知识的掌握程度进行评分。
（2）分析判断能力：根据对复杂问题的分析和判断能力进行评分。
四、考核权重定量指标和定性指标的权重分配如下：定量指标：销售完成率（35%）、销售增长率（10%）、销售回款率（20%）、新客户开发（15%）定性指标：市场信息收集（5%）、报告提交（5%）、销售制度执行（5%）、团队协作（5%）、工作能力（10%）五、考核结果运用1. 考核结果作为销售人员的绩效奖金、晋升、培训等方面的依据。
2. 对考核结果优秀的销售人员给予奖励和表彰。
3. 对考核结果不理想的销售人员，进行培训、辅导，帮助其提高销售业绩。
市场推广岗位的考核标准随着企业竞争日益激烈，市场推广在企业发展中扮演着至关重要的角色。
为了确保市场推广人员的工作能够达到预期效果，企业通常会制定一系列的考核标准。
本文将探讨市场推广岗位的考核标准，旨在为企业提供参考。
一、市场分析能力市场推广人员应具备良好的市场分析能力，能够准确把握市场趋势和竞争动态。
其考核标准如下：1. 信息收集与整理：能够主动获取市场信息，准确进行整理和分析。
2. 市场需求分析：能够深入了解目标客户的需求，分析市场细分领域，为产品定位提供参考依据。
3. 竞争对手分析：能够研究竞争对手的策略、产品和市场份额，为制定有效的竞争策略提供支持。
二、推广方案设计能力市场推广人员应具备针对不同产品和市场的推广方案设计能力，以达到最大化的市场传播效果。
其考核标准如下：1. 战略规划：能够制定长期和短期的市场推广战略，与公司整体发展目标相一致。
2. 策划能力：能够根据产品特点和目标受众，设计出具有创意和吸引力的推广活动，提高品牌知名度和产品销量。
3. 媒体选择：能够根据产品特点和受众群体，选择适合的媒体渠道进行推广，提高广告曝光率和传播效果。
三、市场推广执行能力市场推广人员应具备卓越的执行能力，能够高效地推动市场推广计划的实施。
其考核标准如下：1. 项目管理：能够制定详细的推广计划，合理安排资源，监控推广进程并及时调整。
2. 团队合作：能够与内外部团队有效合作，协调推广资源，共同完成推广目标。
3. 数据分析：能够及时分析推广数据，评估推广效果，为进一步优化推广提供参考依据。
四、沟通协调能力市场推广人员应具备良好的沟通和协调能力，能够有效与内外部各方进行沟通和协作。
其考核标准如下：1. 内部沟通：能够与产品、销售等部门进行有效沟通，确保推广计划与公司整体目标一致。
2. 外部合作：能够与广告代理商、媒体等外部合作伙伴建立良好的合作关系，共同完成推广目标。
3. 团队协作：能够在团队工作中与同事密切配合，共同解决问题，推动项目顺利进行。
网络部推广绩效考核标准一、总则1、为配合公司项目的推广计划，结合目前推广小组的实际情况，现对推广小组的工作职能及绩效考核制定本方案；2、网络推广部采取一个月为一周期的考核办法，由本部门主管统一进行考核，考评结果由部门主管审核，此考核作为网络推广部员工技能考核重要参考；3、考核必须保证一致、客观、公正、开放、严格。
考核前必须让每个推广部员工，了解清楚，考核方案每项标准，主管考核完要通知推广组考核结果（报表数据，考核扣分加分）。
4、考核基础分100分，但不设上线分和下线分。
基础工作考核二、基础工作考核第一部分、推广部工作职能要求1、基础每天工作任务由主管每天根据情况而定。
2、每天合作渠道及优化站更新按照具体的要求量考核。
（如：奥一每天只能发布60篇，按人头分量）；3、关键词由主管统一分配，各自组员应根据主管所分配的关键词编辑文章并进行发布；4、文章内容要求：1）内容必须与标题具有相关性；2）文章头尾需根据内容及标题进行相关伪原创，并对文章主题内容进行相应修改；3）文章内能附带联系方式的必须附带联系方式（QQ、电话）；4）文章应具有一定的营销性及引导性,文章排版结构必须合理；5）文章内容不得出现其他医院的名称、关键词及联系方式；6）文章内不得出现不符合医院实际情况的介绍或描述；7）凡出现4、5、6所述情况都将不予计算工作完成量。
5、除开各项目所拥有付费渠道资源外，推广人员需负责各自信息发布渠道的开发和搜集。
6、每日工作应保存工作表，并于第二天上午传给主管。
7、每周六进行关键词覆盖查询，并统计结果上报，主管根据各自上报的结果制定下个星期的关键词发布计划。
8，每月做好工作总结。
第二部分、推广绩效考核细则制度细则：工作分配与考核规则：(1)日工作计划和目标由自己与直属负责人协商确立，并由工作负责人确认。
(3)每天每人工作由自己直属负责人检查验收，并做出相应的评分。
(4)工作任务未完成的特殊情况(客观原因)，由直属负责人确认并做出注释得分规则：(1)未完成任务按每项任务分数扣除，当天任务当天全部保质保量完成，记满分(2)内容质量由主管随机检查，出现错误信息等主管根据情况扣绩效分或不算工作量。
直通车推广运营员工作分析背景随着互联网广告行业的快速发展，直通车推广成为越来越多企业推广营销的首选方式。
直通车推广运营员作为直通车账户的运营者，负责管理和优化广告投放，以提升广告效果和客户转化率。
本文将对直通车推广运营员的工作进行分析。
工作职责直通车推广运营员需要具备以下职责和技能：1. 广告计划制定：根据企业的推广需求和预算，制定合理的广告计划，包括广告投放时间、投放渠道、投放策略等。
广告计划制定：根据企业的推广需求和预算，制定合理的广告计划，包括广告投放时间、投放渠道、投放策略等。
2. 关键词优化：通过研究市场和竞争对手，选择相关性强的关键词，优化关键词的出价和质量得分，以提高广告的展现量和点击率。
关键词优化：通过研究市场和竞争对手，选择相关性强的关键词，优化关键词的出价和质量得分，以提高广告的展现量和点击率。
3. 广告创意设计：撰写具有吸引力和说服力的广告文案，设计醒目的广告图片和素材，以吸引潜在客户的注意和点击。
广告创意设计：撰写具有吸引力和说服力的广告文案，设计醒目的广告图片和素材，以吸引潜在客户的注意和点击。
4. 数据分析和优化：监控广告投放效果和转化率，根据数据分析结果调整广告投放策略，优化广告效果。
数据分析和优化：监控广告投放效果和转化率，根据数据分析结果调整广告投放策略，优化广告效果。
5. 竞价管理：制定合理的竞价策略，控制广告投放成本，确保企业获得满意的回报。
竞价管理：制定合理的竞价策略，控制广告投放成本，确保企业获得满意的回报。
6. 反馈和报告：与客户保持良好沟通，及时反馈广告投放情况和效果，定期提交广告运营报告。
反馈和报告：与客户保持良好沟通，及时反馈广告投放情况和效果，定期提交广告运营报告。
技能要求直通车推广运营员需要具备以下技能：1. 熟悉直通车平台：具备扎实的直通车平台操作技能，熟悉广告投放规则和功能。
熟悉直通车平台：具备扎实的直通车平台操作技能，熟悉广告投放规则和功能。
谈谈我对直通车推广人员的考核要素应要求，放图片。
图片1：表格的第一页，用以统计每一天从各个渠道引入的流量。
占比表示的是这个渠道对于我们当日的店铺总流量的比重。
图片2：表格的第二页，用以统计每一天直通车的流量，包括花费、展现、点击、流量比（同前一页的占比）、点击率、CPP（不晓得为什么这么多人叫它PPC，CPP是点击成本，PPC是按点击收费广告，两者代表的涵义不同呐）、收藏量、成交笔数、成交金额、成交转化率、ROI、收益（当天的直通车毛利润，直通车收益=点击数×客单价×转化率×利润率－点击数×平均花费）图片3：表格的第二页，用以统计直通车下单个推广计划的表现。
内容不赘述。
图片4：表格的第二页，用以统计直通车下明星店铺的贡献，这部分的报表主要与店铺的品牌传播有关，内容不赘述。
大家看到这里可以发现，表格中相同或者逻辑相关的项目很多，所以在EXCEL里可以轻松用公式来代替人工繁杂的输入，还不会出错呢。
图片5：表格的第三页……暴露了……这部分主要与商品部相关，（我们是由商品部提出需求，再进行推广，推广的人不负责挑选爆款，就是这个意思）图片6：表格的第三页，跟在上面。
标题的对比是为了进行推广，对宝贝进行标题优化的记录（对于大店来说，品牌比一大堆关键词重要，但没有一大堆关键词，自然流量和直通车质量得分会受到影响，因此在进行直通车推广的时候，需要对标题进行重新优化）。
关于推广信息优化的这部分，表格里少了一个直通车推广图片的预览图，因为再放张预览图的话，表格就变得很庞大了。
所以这张图片被做成需求表，在另外的文件里。
图片7：表格的第四页，这是对关键词的推广进行统计和趋势的观察。
我在帖子里说过，直通车是为了爆款，爆款是为了免费流量，而免费流量的监控，就是这一页的作用。
推广关键词分成一、二、三三个等级（等级含义见帖子），通过软件找到每一个关键词下我们的排名，定期跟进。
----------------------------------正文分割线我很幸运，第一次接触电商的时候就在头狼电子商务公司，这家公司号称是国内最大的服装物品交易市场，它主要提供服装丶饰品丶道具等物品的交易。
在我们大多数人还在为电商今年是冬天还是春天喋喋不休的时候，这家公司已经闷声发了横财。
也从此，我就走上了这条路。
我供职的第一家淘宝店，目前三金冠。
我刚到时是一皇冠。
08年，主营三无产品...。
现在，我是聚划算某KA的渠道推广负责人。
因为进的都是大店，不差钱，所以开起车来不必畏首畏尾。
但无论如何，要对得起业绩和老板。
先说一下店铺的情况，这是非常重要的因素。
有句话说有道无术，术尚可求。
我对这句话在直通车方面的理解就是：知道开车的目的，自然知道怎么样开车。
而开车的目的，并不是所有人都很清晰的。
很多人不假思索地开口就说：做爆款。
是啊，亲，但是，没有办法做爆款的怎么办？看看我们家的情况吧。
我们店与别家不同，主要差异表现在：1，商品件单价高。
无论春装秋装，打折之后的售价均不低于300。
2，几乎全部限量预售。
全店商品几乎都用预售的方式进行发售。
3，除定期限量打折之外，没有任何促销活动。
第1点带来的影响是，我们的转化率较别的店铺更加低一些。
第2点带来的影响是，我们没有现货。
这好像是废话，限量预售当然没有现货，但这就意味着，我们不具备任何一款爆款。
第3点带来的影响是，我们的转化率较低，且店铺促销感低，直通车更加困难。
在这样的情况下，连直通车小二来参观时，都对我们说：你们不适合开车。
那怎么办？难道不开吗？开！要加大油门小心地开！加大油门和小心并不是矛盾的。
尽管淘宝搜索的规则再度改变，但有一个还是在的，即，每一次直通车的点击，都将为该商品在该关键词下的自然搜索排名做出贡献。
打个比方说，我们有一款连衣裙，当你搜索“连衣裙”的时候，按照自然排名，我们的商品出现在第79页第22位，同时，该商品的直通车位置被我们放在第二页的某个位置，那么显而易见，通过“连衣裙”进入这款商品的顾客，基本上都是通过直通车点击进来的，而每一位通过直通车进来的顾客，都将提升相同关键词下，该商品的自然排名。
也就是说，刚才第79页的商品，也许在直通车被点击了几十次后，会跳到第78页。
具体的点击与提升排名的关系，我没有算过，道听途说是每一次的点击将会带来15名的跃升（当排名在50页之后时，50页之前的提升会更加困难）。
而之前说过，我们很难打造一款爆款出来。
如果我们对直通车的作用有一个共识，即，通过点击以及点击带来的转化，打造爆款，而我们对爆款所发挥的作用也拥有一个共识，即，爆款最重要的作用是为了给店铺带来大量的自然搜索流量，那么我们所作的努力是付之东流的，因为我们打不出爆款。
一款连衣裙想要出现在淘宝搜索结果页的前三页需要多少销量/收藏量/成交转化率？那就是我们需要达到的效果，而其中起到决定作用的销量这一关，我们突破不了。
但是，别急。
“连衣裙”关键词要想在第一页露脸的平均CPP也许要3元，但它在“黑色连衣裙”丶“黑色蕾丝连衣裙”等长尾关键词下的代价则要小许多，开车的人需要保证的是，关键词与商品的销售属性尽可能保持一致，在此前提下，越长尾的关键词性价比越高。
其实这是一个非常直观的数据，你在直通车后台里的质量得分与它相关度最高，花的钱便宜，带来的流量也更精准。
也唯有如此，困兽如我们的“连衣裙”才有可能在几个长尾关键词的联合作用下，以最小的代价将直通车开到第一页，最终使得商品在这些长尾关键词的自然搜索的list页面前列。
此外，在定向中使用更高的出价，我认为是节约成本且让广告更加精准的好方法。
分别从地域丶时间丶性别丶购买力等维度对定向采取更加准确的出价，是定位中高端的店铺在开车时必须要做到的事情。
以上的这部分内容，其实是每一个直通车推广人员首先要保证的东西。
幸运的是，如今浮夸的司机越来越多，很少有人来关注直通车的本质——关键词精准营销了。
一方面，这样的司机让直通车的成本变高，另一方面，我们该庆幸自己的对手还被自己的盲目自信所盲目，同比之下的投资回报率及亏损率一定是可以笑傲群雄的。
已经说过了开车的目的，再来谈谈由此目的衍生的，我对直通车推广人员的考核标准。
哎哟，终于是主题了。
负责直通车的这个人，原先是个小姑娘，大学毕业半年，脑子很聪明，是个新手。
新手的普遍特点是急于表现自己，因而在某阶段特别好学，经常逛万堂书院。
其实开久了车的人都知道，万堂书院可以逛，但尽信书不如无书。
这话我没跟她说，主要是因为既然是新手就不应该先打击。
没想到隔了一周没去管她，偶尔一次进直通车后台一瞧，发现出大事了，这姑娘弄了几十个商品上去，又弄了几百个关键词在砸，其中有一款连衣裙她真的做了四个计划扔了八百个关键词在上面。
发现这个问题之后，我和她谈了一次。
她振振有词，说自己的CPP很低，100元能带来500个点击量，后来我同她一道做了一段时间的测试，发现结果如下：她的CPC0.33元，每个收藏成本13元，成交转化率0.42%，ROI134.47%。
我的CPC0.75元，每个收藏成本11元，成交转化率1.41%，ROI401%。
所以显而易见，我的CPP是她的两倍还要多，但我的回报则更多。
由此，我整理了一份EXCEL表格，（表格在公司电脑上，家里没带，如果这帖子被帖成干货……我就截个图放上来……），这份表格作为开车人员每日必须要填写的工作记录，从各个维度考察他们的工作能力。
1. 展现量。
用以考察直通车位置的准确性。
这里提一下，根据淘宝list 页面的布局及买家浏览网页的习惯，表格中将前5页的黄金位置丶重要位置和鸡肋位置做了具体的划分，简单地说，处在第3页的鸡肋位置，还不如处在第4页的黄金位置。
2. 点击量及点击率。
用以考察直通车位置的准确性及展现素材（标题丶展现图）的优化效果。
3. 平均点击费用。
即CPP。
用以考察直通车的精准度及商品与关键词的匹配度，理论上来说，点击率越高，平均点击费用越低，说明投放精准度越高。
我的要求是，关键词7分以下，不必推广。
4. 当天直接成交金额。
用以考察直通车的精准度及商品选择的精准度（如是否应季）5. 当天间接成交金额。
这个不用来考察直通车，这个数据是用来考察店内页面框架维护的，只不过直通车的后台有直接的数据，所以一并记录了。
6. 当天收藏量。
用以考察直通车的精准度，并根据商品收藏量与成交量的对比调整商品的定价策略。
一款商品如果收藏的人多，说明喜欢的人多，如果收藏人多但买的人不多，说明买家有顾虑，最可能的原因就是价格过高。
7. 成交转化率。
用以考察直通车的精准度丶商品选择的精准度。
8. 明星店铺相关数据。
9. 主推商品的三级和二级关键词的自然排名变化。
关键词分级的概念很简单，一级就是“连衣裙”，二级就是“黑色连衣裙”或“蕾丝连衣裙”，三级就是“黑色蕾丝连衣裙”，这个需要相关工具才能做到。
我认为一般的店铺开车最重要的也是这个数据了。
10. 投资回报率及相关。
ROI = 成交金额 / 投入金额 * 100%；投资亏损率= （成交金额*毛利率－投入金额）/投入金额；直通车利润 = 成交金额 * 毛利率－投入金额以上10个数据，我对直通车推广人员每天工作的把控。
实际上，每个商品在直通车上的推广都是有寿命的，在它开始进入推广的黄金期时，我们还需要考虑它对店铺免费流量带来的的贡献。
没想到写了这么长……太长了，就不校对了……如果有什么问题，对了，请加QQ1592032814，最近流行分享资料，我也暴个晋升时使用的图表吧，需要的朋友回复下邮箱。
