某电梯销售公司电梯程序文件(管理制度)DOC_99页.doc
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电梯销售管理制度一、制度目的与范围本制度旨在规范公司电梯销售活动,确保销售过程的合法性、公正性和高效性,同时保障客户权益,提升公司品牌形象。
适用于本公司所有涉及电梯产品销售的业务活动。
二、组织机构与职责1. 设立专门的销售部门,负责日常的销售工作和客户关系维护。
2. 财务部负责收款、开票等财务相关工作。
3. 客服部负责售后服务和客户反馈的处理。
4. 技术部负责提供产品技术支持和培训。
三、销售流程管理1. 需求调研:销售人员需深入了解客户需求,包括电梯类型、载重、速度等参数要求。
2. 方案设计:根据客户需求,技术部门配合销售人员制定合理的电梯解决方案。
3. 报价审核:销售人员根据方案提出报价,并由部门负责人审核确认。
4. 合同签订:双方达成一致后,法务部门参与合同的起草和审查,确保合同条款合法、公正。
5. 生产安装:按照合同约定,组织生产并安排专业团队进行安装调试。
6. 验收交付:客户验收合格后,进行产品交付,并提供必要的使用培训。
7. 售后服务:客服部定期跟进客户使用情况,及时处理客户反馈的问题。
四、价格与折扣政策1. 制定统一的定价体系,确保价格的透明性和稳定性。
2. 对于大宗订单或长期合作客户,可依据公司政策给予一定的价格优惠。
3. 折扣和优惠政策需经过严格的审批流程,防止随意降价损害公司利益。
五、质量控制与监督1. 销售前后均须严格遵守质量标准,确保电梯产品的安全性和可靠性。
2. 对于客户的质量投诉,应迅速响应并采取有效措施解决问题。
3. 定期对销售过程进行审计,评估制度的执行情况和效果。
六、培训与发展1. 定期对销售人员进行专业知识和技能培训,提升业务能力。
2. 鼓励销售人员参与行业交流,了解市场动态和最新技术。
3. 建立激励机制,对业绩突出的销售人员给予奖励。
七、法律法规遵守1. 销售活动必须遵守国家相关法律法规,包括但不限于《产品质量法》、《消费者权益保护法》等。
2. 对于违法违规行为,公司将依法追究责任。
电梯销售管理制度第一章总则第一条为规范电梯销售行为,提高销售效率和服务质量,制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于公司电梯销售部门的销售人员,包括但不限于销售经理、销售代表、销售助理等。
第三条电梯销售管理制度的宗旨是优质服务、诚信销售,提高销售绩效,推动公司业绩的稳步增长。
第四条销售人员应当遵守中华人民共和国相关法律法规,尊重市场规律,切实维护公司和客户利益。
第五条本管理制度内容包括但不限于销售人员的职责、销售流程、奖惩措施、信息保密等方面的规定。
第二章销售人员的职责第六条销售人员应当积极开发电梯销售市场,寻找有效的客户资源,制定销售策略,完成销售任务。
第七条销售人员应当深入了解公司产品和服务,及时掌握技术动态和市场信息,提供专业的产品知识和咨询服务。
第八条销售人员应当建立客户档案,定期拜访客户,了解客户需求,及时提供解决方案,促成销售。
第九条销售人员应当和客户保持良好的沟通,提供售前、售中和售后的一体化服务,满足客户需求。
第十条销售人员应当主动参加公司组织的销售培训和业务学习,不断提升个人素质和销售技能。
第三章销售流程第十一条销售流程包括市场调研、客户开发、销售洽谈、订单签订、交付服务等环节。
第十二条销售人员在市场调研阶段,应当了解市场情况,制定销售策略,明确目标客户群体,开展市场推广活动。
第十三条销售人员在客户开发阶段,应当积极开展客户拜访,促成初步合作意向,建立客户档案。
第十四条销售人员在销售洽谈阶段,应当按照公司规定,与客户进行详细的产品介绍,提供专业解决方案,促成签约。
第十五条销售人员在订单签订阶段,应当及时提交相关资料,协助客户完成合同签订手续。
第十六条销售人员在交付服务阶段,应当配合客户完成配送、安装、调试等服务,并协助客户解决售后问题。
第四章奖惩措施第十七条公司建立了完善的销售绩效评估体系,制定了相应的奖惩措施。
第十八条销售人员完成销售业绩,公司将给予相应的提成和奖金,以激励销售人员的积极性和创造性。
欢迎共阅1.特殊特性1.1在产品安装、维护质量前期策划过程中,应根据顾客的特殊特性和对过程的分析,最终确定特殊特性,并在相应的控制文件中进行标识和控制。
标识的方法有两种,对于顾客提供的标识符号,按顾客的要求标识;如果顾客没有提供标识,按公司规定的符号进行标识。
2.可行性评审2.1公司在签订产品合同之前,在产品质量服务质量前期策划时,应根据所需要的统计过程能力和规定的要求,对产品质量和售后服务是否符合所有要求的适用性进行评审,以确保产品对用户使用的可行性。
3.产品安全性3.1公司在产品质量服务质量前期策划和过程控制中,应考虑适当的安全防护和产品安全性,并通过培训、控制等方式了解产品的安全因素。
4.产品适用性4.1在产品销售策划过程中,对顾客的要求,应进行多方论证,分析论证结果并提交用户批准。
5.过程跟踪5.1公司在产品销售前期、安装、售后服务等过程中建立过程跟踪制度,实现全过程控制、反馈和追溯。
6.控制计划6.1根据工程项目由工程部施工队编制“施工方案”及进度计划。
当产品生产交付和过程与用户要求存在明显的差异时,必须修订或更新控制计划。
7.修订和更改7.1当发生下列任何一种情况以上时,应对控制计划进行适当的评审和修订:7.1.1对产品有特殊要求;7.1.2生产和安装过程计划更改;7.1.3生产和安装过程不稳定;7.1.4检验方法、频次等修订。
8.设施和工器具管理8.1公司对安装设施、设备、材料、工器具进行策划,通过对施工现场和现有操作及物流分析和设备的平衡分析等最大限度地减少设备、材料的交转和搬运,便于材料的同步流动,最大限度消除浪费,减少非增值劳动,达到精益的施工效率。
8.2工器具管理公司建立和实施了工艺管理体系,包括对电梯安装工艺保养、修理和更换及设备专职的维修人员。
提供必要的技术资源进行工艺、工具量具检验。
对于外委的工装、工具的使用情况进行跟踪、验收。
8.3支持文件《设备管理制度》《计量器具保管使用制度》。
第一章总则第一条为规范公司电梯销售业务的管理,提高销售业绩,保障公司利益,特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事电梯销售业务的员工。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则,以客户需求为导向,确保公司电梯产品销售工作的有序进行。
第二章销售目标与计划第四条公司每年制定年度电梯销售目标,由销售部门负责分解至各部门和员工。
第五条销售部门根据市场调研和公司发展战略,制定年度销售计划,包括销售策略、销售区域、销售目标等。
第六条销售计划经公司领导审批后,由销售部门组织实施。
第三章销售流程第七条销售人员需了解公司电梯产品性能、特点、优势,熟悉行业政策、法律法规。
第八条销售人员根据客户需求,提供相应的电梯产品方案,进行产品演示和讲解。
第九条销售人员与客户达成初步意向后,需及时将信息反馈给销售部门,由销售部门跟进。
第十条销售部门负责与客户签订合同,明确双方权利义务。
第十一条销售人员负责合同履行过程中的沟通协调,确保项目顺利进行。
第四章客户服务与维护第十二条销售人员需为客户提供优质的售前、售中、售后服务。
第十三条销售人员定期回访客户,了解客户需求,收集客户意见,不断改进服务质量。
第十四条销售部门建立客户档案,记录客户信息、销售情况、售后服务等。
第五章销售考核与激励第十五条公司对销售人员进行业绩考核,考核内容包括销售业绩、客户满意度、售后服务等。
第十六条公司设立销售奖金,对业绩突出的销售人员给予奖励。
第十七条公司设立晋升机制,鼓励销售人员不断进步。
第六章附则第十八条本制度由公司销售部门负责解释。
第十九条本制度自发布之日起实施。
以下为部分具体规定:一、销售目标与计划1. 销售人员需在规定时间内完成公司制定的年度销售目标。
2. 销售人员需每月制定月度销售计划,包括销售目标、销售策略等。
3. 销售部门每月对销售计划进行审核,确保计划的合理性和可行性。
二、销售流程1. 销售人员需在接到客户咨询后,及时响应,提供产品信息。
第一章总则第一条为规范公司电梯销售、安装、维修及保养业务,保障公司、客户及员工的人身和财产安全,提高公司整体管理水平,特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有涉及电梯销售、安装、维修及保养业务的部门及员工。
第三条公司各部门应认真执行本制度,确保电梯销售、安装、维修及保养工作的顺利进行。
第二章电梯销售管理第四条电梯销售部门负责公司电梯产品的销售工作,包括市场调研、客户开发、产品推广、合同签订等。
第五条销售人员应具备以下条件:1. 具备电梯专业知识,熟悉公司电梯产品性能;2. 具有良好的沟通能力和服务意识;3. 熟悉国家相关法律法规及行业标准。
第六条销售人员应严格遵守以下规定:1. 不得擅自更改销售价格;2. 不得虚假宣传,误导客户;3. 不得泄露客户信息;4. 不得利用职务之便谋取私利。
第三章电梯安装管理第七条安装部门负责公司电梯产品的安装工作,包括现场勘察、安装方案制定、施工组织、质量验收等。
第八条安装人员应具备以下条件:1. 具备电梯专业知识,熟悉安装工艺及操作规范;2. 具有良好的团队合作精神和责任心;3. 具备一定的沟通协调能力。
第九条安装人员应严格遵守以下规定:1. 按照国家相关法律法规及行业标准进行安装;2. 严格按照安装方案进行施工;3. 不得擅自更改安装位置和设备;4. 不得使用不合格的安装材料。
第四章电梯维修及保养管理第十条维修保养部门负责公司电梯产品的维修及保养工作,包括故障排除、日常保养、定期检查等。
第十一条维修保养人员应具备以下条件:1. 具备电梯专业知识,熟悉维修保养工艺及操作规范;2. 具有良好的团队合作精神和责任心;3. 具备一定的沟通协调能力。
第十二条维修保养人员应严格遵守以下规定:1. 按照国家相关法律法规及行业标准进行维修保养;2. 严格按照维修保养方案进行操作;3. 不得使用不合格的维修保养材料;4. 及时向客户反馈维修保养情况。
第五章安全管理第十三条公司应建立健全电梯安全管理制度,确保电梯安全运行。
第一章总则第一条为规范电梯公司售前管理,提高销售服务质量,保障客户权益,特制定本制度。
第二条本制度适用于电梯公司售前服务部门及所有售前工作人员。
第三条售前管理应遵循以下原则:1. 客户至上,服务第一;2. 专业规范,高效快捷;3. 诚信为本,合作共赢。
第二章售前管理制度第一节客户需求分析1. 售前人员应主动了解客户需求,收集客户信息,包括客户背景、项目需求、预算、时间要求等。
2. 对客户需求进行分析,确定电梯产品、配置、价格、服务等内容。
第二节产品介绍及报价1. 售前人员应根据客户需求,详细介绍电梯产品特点、性能、配置、安装、维护等内容。
2. 根据客户需求及市场行情,为客户提供合理的报价方案。
第三节合同签订1. 售前人员应协助客户签订销售合同,确保合同条款清晰、明确,双方权益得到保障。
2. 合同签订前,售前人员应充分了解合同内容,确保合同符合公司规定。
第四节风险控制1. 售前人员应识别销售过程中可能存在的风险,如客户违约、市场波动等,并制定相应的应对措施。
2. 售前人员应密切关注项目进展,确保项目顺利进行。
第三章售前流程第一节需求收集1. 售前人员通过电话、邮件、拜访等方式收集客户需求。
2. 对收集到的需求进行整理、分析,形成需求报告。
第二节产品介绍及报价1. 售前人员根据需求报告,为客户提供产品介绍及报价。
2. 若客户对产品或报价有疑问,售前人员应耐心解答。
第三节合同签订1. 售前人员协助客户签订销售合同,确保合同条款清晰、明确。
2. 合同签订后,售前人员应及时将合同信息反馈给相关部门。
第四节风险控制1. 售前人员密切关注项目进展,确保项目顺利进行。
2. 如遇风险,售前人员应及时上报,并制定应对措施。
第四章售前人员管理第一节培训与考核1. 公司应定期对售前人员进行产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训。
2. 售前人员应参加考核,考核不合格者不得从事售前工作。
第二节业绩考核1. 公司应根据售前人员的业绩,制定相应的奖惩措施。
第一章总则第一条为规范电梯销售合同的管理,保障公司利益,提高工作效率,降低合同风险,特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有电梯销售合同的签订、履行、变更和解除等环节。
第三条本制度遵循合法、公平、诚信、自愿的原则。
第二章合同签订流程第四条销售部门负责电梯销售合同的洽谈、起草和签订工作。
第五条销售部门在签订合同前,应充分了解客户需求,确保合同条款清晰、明确,避免潜在风险。
第六条销售部门应将合同草案提交法务部门进行审核,确保合同内容符合法律法规及公司规定。
第七条合同审核通过后,由销售部门与客户进行正式签订。
第八条签订合同后,销售部门应及时将合同副本报送公司档案管理部门备案。
第三章合同履行管理第九条合同签订后,销售部门应按照合同约定,及时、准确地向客户交付电梯产品。
第十条销售部门应定期跟进合同履行情况,确保客户满意度。
第十一条如合同履行过程中出现争议,销售部门应及时向公司领导汇报,并寻求解决方案。
第十二条如客户提出合同变更或解除请求,销售部门应严格按照合同约定和公司规定进行处理。
第四章合同变更与解除第十三条合同变更应经双方协商一致,并签订书面变更协议。
第十四条合同解除应符合《中华人民共和国合同法》的相关规定。
第十五条合同变更或解除后,销售部门应及时更新合同信息,并报送公司档案管理部门备案。
第五章合同风险防范第十六条销售部门在签订合同前,应充分了解客户资质,确保客户具备履行合同的能力。
第十七条销售部门应密切关注合同履行过程中的风险,及时采取措施降低风险。
第十八条如发现合同存在潜在风险,销售部门应及时向公司领导汇报,并寻求解决方案。
第六章合同档案管理第十九条公司档案管理部门负责电梯销售合同的归档、保管和查阅工作。
第二十条合同档案应按照档案管理规定进行分类、编号、登记和保管。
第二十一条合同档案的查阅、借阅应严格按照档案管理规定执行。
第七章附则第二十二条本制度由公司销售部负责解释。
第二十三条本制度自发布之日起施行。
电梯公司销售部管理制度一、总则电梯公司销售部是公司重要的组成部分之一,为了规范销售部门的运营,提高销售绩效,制定本管理制度。
二、组织结构1. 销售部领导班子由销售部总监负责领导,直接下辖销售经理、销售主管和销售团队。
2. 销售经理负责销售团队的组织和管理,与上级部门保持紧密沟通,并及时向销售部总监汇报工作。
3. 销售主管负责对销售人员的日常管理和指导,确保销售目标的达成。
三、销售部工作职责1. 制定销售计划和目标,实施销售策略,开拓市场,提高销售额。
2. 跟踪客户需求,及时解决客户提出的问题和投诉,保持良好的客户关系。
3. 定期进行市场调研,了解市场动态和竞争对手情况,为公司的销售战略提供参考。
4. 进行销售数据分析,评估销售绩效,制定相应的改善措施。
5. 协助公司其他部门进行市场推广和产品宣传,提供销售支持。
四、销售团队建设1. 销售人员应具备丰富的销售经验和良好的沟通能力,能够独立开展销售工作。
2. 定期组织销售技能培训,提高销售人员的销售技巧和产品知识水平。
3. 建立销售绩效考核机制,对销售人员进行激励和奖励,激发其积极性和创造力。
4. 销售人员之间应保持良好的合作和互助,共同完成销售目标。
五、销售数据管理1. 销售人员应及时、准确地录入销售数据,包括客户信息、销售额和销售进度等。
2. 销售部门应建立完善的销售数据管理系统,确保数据的安全和可靠性。
3. 定期对销售数据进行汇总和分析,为销售决策提供支持和参考。
六、销售奖励和激励1. 对销售团队和个人的销售业绩进行评估,并根据评估结果进行奖励和激励。
2. 奖励方式包括提供绩效奖金、增加工资、组织旅游等。
3. 对于业绩突出的销售人员,应及时进行表彰,激发他们的工作激情和团队合作精神。
七、违纪处分1. 对于严重违反公司规章制度和销售部管理规定的行为,将按照公司相关制度进行严肃处理。
2. 处分方式包括警告、记过、降职、解除劳动合同等。
八、附则1. 本管理制度自颁布之日起执行,如有需要进行修改,应及时向销售部全体人员进行通知。
电梯销售的管理制度第一章总则第一条为规范公司电梯销售业务管理,提高公司电梯销售的效率和质量,根据国家相关法律法规和公司制度规定,制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于公司电梯销售业务管理,适用于全公司各级工作人员。
第三条公司电梯销售活动应遵循合法、诚信、公平的原则,保证客户合法权益,促进电梯销售的健康发展。
第四条公司电梯销售业务应以满足客户需求为宗旨,提供优质的产品和服务,实现双赢局面。
第五条公司电梯销售管理应健全绩效考核机制,激励员工积极性,提高销售绩效。
第六条公司电梯销售管理应建立健全风险管理机制,防范各种风险,确保业务平稳运行。
第七条公司电梯销售管理应加强信息化建设,提高工作效率,优化销售流程,提升服务水平。
第八条公司电梯销售管理应建立健全市场监管和内控机制,确保业务的合规性和风险的可控性。
第二章组织架构第九条公司电梯销售部门设立销售总监,下设销售经理、销售团队等职务,具体职责如下:(一)销售总监负责制定公司电梯销售业务发展战略、规划和目标,统一管理销售团队,协调各部门合作,监督销售过程,确保销售目标的实现。
(二)销售经理负责具体的销售业务执行工作,组织销售团队开展市场拓展、客户维护、产品推广等工作,推动销售业绩的提升。
(三)销售团队负责积极开展客户拜访、产品介绍、合同签订等销售工作,与客户建立长期合作关系,促进销售额的增长。
第十条公司电梯销售部门与其他部门之间应建立密切的合作机制,共同推动公司电梯销售业务的发展。
第十一条公司电梯销售部门各级员工应按照公司制度和规定履行职责,维护公司形象,提高客户满意度。
第三章销售流程第十二条公司电梯销售流程包括市场拓展、客户洽谈、合同签订、售后服务等环节,具体流程如下:(一)市场拓展阶段,销售团队应根据市场需求和竞争情况,确定目标客户群体,制定销售策略,开展市场调研和推广活动。
(二)客户洽谈阶段,销售团队应与客户建立联系,了解客户需求,提供产品信息和解决方案,促成客户与公司达成合作意向。
电梯公司销售管理制度第一章总则第一条为规范电梯公司销售工作,提高销售效率和服务质量,制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于电梯公司所有销售部门和销售人员,包括业务拓展、客户开发、合同签订等各个环节。
第三条电梯公司销售工作应遵循市场规律,以客户需求为导向,力求实现双赢。
第四条电梯公司销售工作应遵循诚信原则,遵守法律法规,维护公司形象,保障客户利益。
第五条电梯公司销售管理应注重团队合作,激励销售人员,提升销售团队整体战斗力。
第二章销售流程第六条销售流程包括市场调研、客户拜访、需求分析、方案设计、报价谈判、合同签订等环节。
第七条销售人员应根据客户需求和公司实际情况,制定销售计划,明确销售目标和任务。
第八条销售人员应及时跟进客户信息,建立客户档案,做好客户维护工作,提高续保率。
第九条销售人员应具备一定的市场调研和客户开发能力,不断开拓新客户,拓展销售市场。
第三章销售考核第十条销售人员的绩效考核应以销售额、合同数量、客户满意度等指标为评价依据。
第十一条销售人员的考核结果与薪酬挂钩,奖惩分明,激励销售人员积极努力。
第十二条销售人员应定期汇报工作进展,接受上级领导的监督和指导,及时调整销售策略。
第四章售后服务第十三条销售人员要积极做好售后服务工作,提供技术支持、维修保养等服务,提高客户满意度。
第十四条销售人员应建立客户反馈机制,及时处理客户投诉,改进服务质量,提升品牌形象。
第十五条销售人员应与售后服务团队密切配合,共同为客户提供优质的售后服务。
第五章知识培训第十六条电梯公司应定期进行销售知识和技能培训,提高销售人员的综合素质和专业水平。
第十七条销售人员应密切关注行业动态,学习市场营销新知识、新技术,不断提升自身能力。
第十八条销售人员应加强团队合作,分享销售经验,相互帮助,共同成长。
第六章外部合作第十九条电梯公司应积极开展行业合作,与供应商、合作伙伴建立良好合作关系,共同推动业务发展。
第二十条销售人员应积极参加行业展会、交流会议,开展业务合作,拓展销售渠道。
电梯销售活动管理制度范本第一章总则第一条为了规范公司电梯销售活动的管理,提高销售业绩,维护公司和客户的合法权益,根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》等法律法规,制定本制度。
第二条本制度适用于公司从事电梯销售活动的全体人员,包括销售经理、销售代表、业务员等。
第三条公司电梯销售活动应遵循合法、合规、诚信、公平的原则,充分尊重客户的知情权和选择权,为客户提供优质的产品和服务。
第二章销售管理第四条销售计划与目标1. 销售经理应根据公司发展战略和市场情况,制定合理的年度销售计划和月度销售目标。
2. 销售代表和业务员根据销售计划和目标,制定具体的销售策略和行动计划。
第五条客户开发与维护1. 销售人员应通过各种渠道收集潜在客户信息,进行客户开发。
2. 销售人员应建立完善的客户档案,及时更新客户信息,确保客户信息的真实性和准确性。
3. 销售人员应定期对客户进行回访,了解客户需求,提供优质的服务和解决方案,维护客户关系。
第六条销售合同与谈判1. 销售人员应了解和掌握电梯销售合同的相关法律法规,确保合同的合法性和合规性。
2. 销售人员在与客户谈判过程中,应充分了解客户需求,提供符合客户需求的电梯产品和服务。
3. 销售合同须经公司法务部门审核,并由公司法定代表人或其授权代理人签署。
第七条售后服务1. 销售人员应向客户详细介绍电梯产品的使用方法和注意事项,确保客户正确使用电梯。
2. 销售人员应负责协调公司售后服务部门,确保电梯在使用过程中出现的问题得到及时解决。
第三章销售团队管理第八条销售团队建设1. 销售经理应建立高效的销售团队,合理分配销售任务,确保团队成员之间的协作和配合。
2. 销售经理应定期对团队成员进行培训和考核,提高销售人员的业务水平和综合素质。
第九条销售激励与考核1. 公司应设立销售奖励制度,对达成销售目标的销售人员给予相应的奖励。
2. 销售经理应制定合理的销售考核制度,对销售人员的业绩进行定期评估,激励销售人员积极拓展业务。
电梯公司销售管理制度第一章总则第一条为规范电梯公司的销售行为,提升销售绩效,制定本制度。
第二条电梯公司的销售管理制度适用于公司的销售人员和管理人员。
第三条电梯公司销售管理制度的宗旨是以客户为中心,通过市场调研和销售运作,实现销售目标,提升客户满意度。
第四条电梯公司销售管理制度的遵守和执行由全体销售人员和管理人员共同负责,公司领导层负责监督执行情况。
第五条经销售管理制度规范销售活动,确保公司销售业绩的稳步增长。
第六条电梯公司销售管理制度的内容包括销售流程、销售目标、销售政策、销售绩效考核等方面。
第七条电梯公司销售管理制度的修订由公司领导层根据市场变化和公司发展情况进行。
第二章销售流程第八条销售流程包括市场调研、客户拜访、销售洽谈、签订合同等环节。
第九条销售人员必须对客户进行市场调研,了解客户的需求和偏好。
第十条销售人员在拜访客户时,必须提前制定拜访计划,并与客户进行沟通。
第十一条销售人员在销售洽谈过程中,必须诚信经营,不得夸大产品性能,误导客户。
第十二条销售人员在签订合同时,必须做到合同明晰、权责清晰。
第十三条销售人员在销售流程中,必须严格按照公司规定的流程和程序执行,确保销售活动的规范性和有效性。
第三章销售目标第十四条电梯公司每年制定销售目标,分解到各销售团队和个人。
第十五条销售目标包括销售额目标、客户数量目标和市场份额目标等。
第十六条销售人员必须根据销售目标制定销售计划,确保实现销售目标。
第十七条销售人员在销售过程中,必须努力提升销售绩效,以完成销售目标为己任。
第十八条销售人员应当在销售目标实现后,及时向公司领导层和销售团队进行总结和汇报,为下一阶段的销售工作做准备。
第四章销售政策第十九条电梯公司制定销售政策,包括产品定价、促销活动、渠道管理等方面。
第二十条销售人员在执行销售政策时,必须严格按照公司规定的政策执行,不得擅自改变。
第二十一条销售人员在执行销售政策时,应当根据客户需求和市场情况进行灵活调整,以保证销售顺利进行。
公司电梯管理制度文档第一章总则第一条为规范公司电梯使用和管理,保障员工和客户的安全,提高公司内部运行效率,特制订本管理制度。
第二条本管理制度适用于公司所有办公楼内的电梯使用和管理,凡使用电梯的人员均应遵守本管理制度的规定。
第三条公司电梯管理应遵循“安全、有序、高效”的原则,确保电梯设备正常运行,减少事故发生的可能性。
第四条公司将定期对电梯设备进行检修和维护,确保设备的安全可靠。
第五条公司对违反本管理制度的行为将根据情节轻重给予相应的处罚,并保留追究法律责任的权利。
第二章电梯使用规定第六条公司设立的电梯供员工和客户使用,用户应按规定使用。
第七条员工、客户在使用电梯时,应保持安静,不得大声喧哗。
第八条在电梯内禁止吸烟、吃东西、饮酒等行为。
第九条在电梯内不得随意按动按钮,如需改变目的地请按规定的按钮。
第十条乘坐电梯时应排队有序进出,不得挤推,以避免发生事故。
第十一条电梯异常情况下,应按规定的应急程序行动,保障自身和他人安全。
第三章电梯管理制度第十二条公司将委托专业机构定期对电梯设备进行检修和维护,并保障设备的正常运行。
第十三条公司将设立电梯管理人员,负责对电梯设备的监督和管理。
第十四条电梯管理人员应定期对电梯设备进行检查和维护,及时报告电梯问题。
第十五条发现电梯设备问题时,应立即停用,通知专业机构进行维修。
第十六条在电梯运行中发生故障时,管理人员应及时通知相关部门,确保员工和客户安全。
第四章处罚和追责第十七条对违反公司电梯管理制度的行为,将根据情节轻重给予相应的处罚,包括口头警告、书面警告、罚款等。
第十八条对于严重违纪行为,公司保留追究法律责任的权利,并可能做出停职、辞退等处罚。
第五章附则第十九条本管理制度由公司人力资源部负责解释,并于XX年XX月XX日起正式实施。
第二十条本管理制度的修订和解释权归公司人力资源部。
以上就是公司电梯管理制度的内容,希望各位员工和客户严格遵守,共同维护和谐工作环境和生活环境,确保大家的安全和顺利。
电梯销售管理制度一、总则为规范和管理电梯销售工作,提高销售效率和服务质量,制定本销售管理制度。
二、销售组织1. 销售部门设立公司设立销售部门,专门负责公司电梯产品的销售和市场拓展工作。
销售部门负责制定销售计划、招揽客户、洽谈合同等工作。
2. 销售团队组建销售部门配备专业销售人员,建立销售团队。
销售团队包括销售经理、销售主管、销售代表等职位,负责不同区域和客户的销售工作。
三、销售流程1. 销售计划制定销售部门根据公司的销售目标和市场需求,制定年度销售计划和季度销售计划。
销售计划包括销售目标、销售策略、市场分析、销售预算等内容。
2. 客户招揽销售团队通过电话、邮件、拜访等方式,积极招揽潜在客户。
通过与客户的沟通和交流,了解客户需求,提供专业的解决方案。
3. 销售洽谈客户确认需求后,销售代表与客户进行详细的产品介绍和价格洽谈。
在洽谈过程中,销售代表要充分了解客户需求,解释产品特点和优势,争取客户的信任和合作。
4. 签订合同双方在洽谈达成一致后,签订正式销售合同。
合同内容包括产品规格、交货周期、价格、服务内容等,确保双方权益。
5. 跟踪服务销售团队在合同签订后,要及时跟踪订单进度,确保产品按时交付。
同时,要与客户保持密切联系,提供及时的售后服务。
四、销售政策1. 价格政策公司根据市场需求和产品成本,制定合理的价格政策。
销售部门要严格执行价格政策,不得私自改变合同价格,保障客户权益。
2. 折扣政策公司可根据销售情况和客户需求,制定折扣政策。
销售经理负责审核并下发折扣政策,确保折扣合理和合法。
3. 售后服务政策公司要建立完善的售后服务政策,销售部门要及时响应、处理客户投诉和售后服务需求,提高客户满意度。
4. 信用政策公司要建立完善的信用管理制度,销售部门对客户信用情况进行评估,确保签订合同的客户信誉良好。
五、销售绩效考核1. 销售目标设定销售部门根据公司年度销售计划,制定销售目标和考核指标。
销售目标要求具体、明确,考核指标包括销售额、客户数量、回款情况等。
第一章总则第一条为加强我公司销售部门的管理,提高销售业绩,规范销售行为,特制定本制度。
第二条本制度适用于我公司销售部门全体员工。
第三条销售部门的管理工作应遵循以下原则:1. 客户至上,诚信为本;2. 团结协作,高效执行;3. 奖罚分明,激励先进。
第二章职责与分工第四条销售部门经理负责:1. 制定销售计划,组织实施;2. 管理销售团队,提高团队凝聚力;3. 负责销售业绩的完成情况;4. 协调与公司其他部门的关系。
第五条销售人员职责:1. 负责销售区域内电梯产品的推广和销售;2. 收集客户需求,提供专业的电梯解决方案;3. 跟进项目进度,确保项目顺利实施;4. 维护客户关系,提高客户满意度。
第三章销售计划与执行第六条销售部门经理根据公司整体销售目标和市场情况,制定年度、季度、月度销售计划,并分解到个人。
第七条销售人员应按照销售计划,积极开展以下工作:1. 深入了解客户需求,提供针对性的产品方案;2. 积极拓展客户资源,提高市场份额;3. 跟进项目进度,确保项目顺利实施;4. 定期向销售部门经理汇报工作进展。
第八条销售部门经理定期对销售人员进行业绩考核,考核内容包括:1. 销售业绩完成情况;2. 客户满意度;3. 项目实施进度;4. 团队协作精神。
第四章奖惩与激励第九条对完成销售目标、业绩突出的销售人员,公司给予以下奖励:1. 提高基本工资;2. 发放奖金;3. 优先晋升;4. 表彰大会。
第十条对未完成销售目标、业绩不佳的销售人员,公司给予以下处罚:1. 降职或降薪;2. 警告;3. 严重者予以辞退。
第五章保密与廉洁第十一条销售人员应严格遵守国家法律法规,保守公司商业秘密。
第十二条销售人员不得收受贿赂、回扣等不正当利益,不得泄露客户信息。
第六章附则第十三条本制度由公司销售部门负责解释。
第十四条本制度自发布之日起实施。
注:本制度可根据实际情况进行修订。
电梯销售公司管理制度电梯销售公司管理制度范本一、总则1. 本公司致力于提供高质量的电梯产品和服务,满足客户需求,保障乘客安全。
2. 所有员工必须遵守本管理制度,共同维护公司的良好形象和市场信誉。
3. 本管理制度适用于公司全体员工,包括销售、技术支持、售后服务等各部门。
二、组织结构与职责1. 公司设置销售部、技术部、服务部和行政部等职能部门,各司其职,协同合作。
2. 销售部负责市场调研、客户开发、产品推广和订单管理。
3. 技术部负责产品的技术支持、安装指导和质量监控。
4. 服务部负责电梯的维护保养、故障排除和客户咨询。
5. 行政部负责公司的日常行政管理和内部监督。
三、销售流程管理1. 销售人员需进行市场分析,确定目标客户群,制定销售策略。
2. 与客户沟通时,应详细介绍产品特点、性能参数和价格政策。
3. 订单确认后,销售人员应及时与客户签订合同,并跟进生产进度。
4. 交付产品前,技术部需对电梯进行全面检测,确保符合安全标准。
四、售后服务管理1. 服务部应建立完善的客户档案,记录电梯的安装、维护和维修情况。
2. 定期对电梯进行巡检,预防潜在故障,延长使用寿命。
3. 接到客户报修请求后,应在规定时间内响应,并尽快派遣技术人员上门服务。
4. 服务完成后,需向客户提供详细的维修报告,并征求客户意见。
五、质量管理1. 公司坚持“质量第一”的原则,从源头把控产品质量。
2. 采购部门需严格筛选供应商,确保原材料的质量合格。
3. 生产过程中,质检人员应对电梯组件进行抽检,及时发现并解决问题。
4. 对于客户反馈的质量问题,公司应迅速响应,积极解决。
六、培训与发展1. 公司为员工提供定期的专业培训,提升业务能力和技术水平。
2. 鼓励员工参加行业交流活动,了解最新的市场动态和技术发展。
3. 对于表现优秀的员工,公司将提供更多的职业发展机会。
七、监督与考核1. 行政部负责监督各部门的工作执行情况,确保制度得到有效执行。
2. 定期对员工进行绩效考核,根据业绩和工作态度给予奖惩。
第一章总则第一条为加强电梯行业公司的管理,规范公司内部流程,提高工作效率,确保电梯产品的安全、优质、高效,特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有员工及相关部门,包括生产、销售、技术、售后等环节。
第三条本制度遵循以下原则:1. 安全第一:确保电梯产品安全可靠,保障用户生命财产安全。
2. 质量为本:严格执行国家标准,确保产品质量。
3. 高效运作:优化工作流程,提高工作效率。
4. 持续改进:不断优化流程,提升管理水平。
第二章生产流程管理第四条生产计划制定1. 生产部门根据销售订单和库存情况,制定生产计划。
2. 生产计划应明确生产时间、生产数量、生产批次等。
第五条原材料采购1. 采购部门根据生产计划,制定原材料采购计划。
2. 采购部门应选择质量可靠、价格合理的供应商。
3. 采购合同应明确交货时间、质量要求、售后服务等。
第六条生产过程管理1. 生产部门按照生产计划,组织生产。
2. 生产过程中,应严格执行操作规程,确保产品质量。
3. 生产部门应定期对生产设备进行检查、维护,确保设备正常运行。
第七条成品检验1. 成品检验部门对生产出的电梯产品进行检验。
2. 检验合格的产品方可入库,不合格产品应进行返工或报废。
第八条出库管理1. 销售部门根据销售订单,办理产品出库手续。
2. 出库时应核对产品型号、数量、规格等,确保准确无误。
第三章销售流程管理第九条销售合同签订1. 销售部门与客户签订销售合同,明确产品规格、数量、价格、交货时间、付款方式等。
2. 销售合同应经公司审批后方可生效。
第十条售后服务1. 售后服务部门负责处理客户投诉、维修、保养等事宜。
2. 售后服务人员应具备一定的专业知识,为客户提供专业、及时的服务。
第十一章人员培训与管理第十一条员工培训1. 公司应定期组织员工进行专业培训,提高员工素质。
2. 培训内容应包括电梯产品知识、操作技能、安全意识等。
第十二条员工考核1. 公司应建立完善的员工考核制度,对员工进行定期考核。
电梯公司销售部管理制度一、总则电梯公司销售部是公司的营销核心部门,为了规范销售行为,提高销售绩效,制定本管理制度。
本制度旨在确保销售部的高效运作,实现销售目标,并加强内部协作。
所有销售人员必须严格遵守本制度。
二、销售目标与策略1. 销售目标销售部每年设定销售目标,包括销售额、新客户开发、市场份额等指标。
销售人员需全力以赴,通过积极拓展市场,加强客户关系等方式,完成销售目标。
2. 销售策略销售部针对不同产品和市场制定相应的销售策略。
策略包括定价策略、推广策略、渠道策略等,销售人员应全面理解并积极执行销售策略。
三、销售流程与规范1. 销售流程销售部制定了一整套销售流程,包括销售线索获取、客户洽谈、商务谈判、签订合同等环节。
销售人员需按照流程进行工作,并及时更新销售进展。
2. 销售规范销售人员在工作中必须遵守以下规范:- 与客户的沟通应准确、明确、诚实,避免虚假宣传;- 尊重竞争对手,不进行恶意攻击或诋毁;- 遵守商业机密,保护客户信息和公司利益;- 不得进行腐败行为,不收受贿赂或行贿他人。
四、销售业绩考核与激励机制1. 销售业绩考核销售部每月、每季度、每年对销售人员的业绩进行考核,考核指标包括销售额、销售增长率、客户满意度等。
考核结果将作为晋升、奖惩和薪酬调整的依据。
2. 激励机制为了激励销售人员的积极性和创造力,销售部设立了相应的激励机制。
激励方式包括提供各类奖金、晋升机会、培训机会等,以及定期组织表彰优秀销售人员。
五、销售部协作与沟通为了提高销售部整体工作效率,销售人员应积极协作,加强内部沟通和合作。
具体要求如下:- 定期开展销售部会议,分享工作经验和市场信息;- 不吝分享销售资源和客户信息,促进团队协作;- 遇到问题及时向部门主管汇报,并积极提出解决方案。
六、销售人员培训与发展销售部将不定期组织销售技巧培训、产品知识培训等,以提升销售人员的专业素质和业务能力。
此外,销售部将根据员工的发展潜力和工作表现,提供晋升机会和职业发展规划。
电梯销售公司管理制度范本第一章总则第一条为了加强电梯销售公司的管理,规范公司运营,保障公司及员工的合法权益,提高公司的市场竞争力,根据《中华人民共和国公司法》等相关法律法规,制定本制度。
第二条本制度适用于公司的所有员工,包括管理人员、销售人员、技术人员和后勤人员。
第三条公司宗旨:以市场需求为导向,以客户满意为目标,为客户提供高品质的电梯产品和服务,努力成为行业的领军企业。
第四条公司经营理念:以人为本,科技创新,追求卓越,合作共赢。
第二章组织结构与职责第五条公司设立总经理一名,负责公司的整体运营和管理。
总经理以下设立销售部、技术部、财务部、行政部等部门,各部门设立部长一名,负责部门的日常工作。
第六条销售部负责公司的销售业务,包括开拓新客户、维护老客户、签订销售合同、跟进项目进度等。
第七条技术部负责公司的技术支持,包括为客户提供电梯技术咨询、解答客户疑问、协助客户解决电梯运行中遇到的问题等。
第八条财务部负责公司的财务管理,包括制定财务预算、审批报销、核算成本、收付款项等。
第九条行政部负责公司的行政管理,包括招聘员工、培训员工、员工福利、办公环境维护等。
第三章销售管理第十条销售部根据市场需求和公司产品特点,制定销售计划,并分解到每个月、每个销售人员。
第十一条销售人员应按照销售计划开展销售工作,积极开拓新客户,维护老客户,提高客户满意度。
第十二条销售人员应定期向部长汇报工作进展,遇到问题及时汇报,寻求解决方案。
第十三条销售合同的签订应严格遵守国家法律法规,明确合同条款,确保公司利益。
第四章技术管理第十四条技术部应根据客户需求提供技术支持,确保客户对电梯产品的了解和信任。
第十五条技术部接到客户咨询时,应在第一时间给予回复,解答客户疑问。
第十六条技术部协助客户解决电梯运行中遇到的问题,提高客户满意度。
第五章财务管理第十七条财务部制定财务预算,合理分配公司资金,确保公司运营资金的安全。
第十八条财务部审批报销,按照公司规定审核报销单据,确保报销合规。
第一章总则第一条为加强公司电梯销售部的管理,规范销售流程,提高销售业绩,特制定本制度。
第二条本制度适用于公司电梯销售部全体员工,包括销售经理、销售员、助理等。
第三条本制度旨在明确各部门职责,强化团队合作,提高工作效率,确保公司电梯产品的市场竞争力。
第二章组织架构与职责第四条电梯销售部设经理一名,负责销售部的全面工作。
第五条销售部经理职责:1. 制定销售策略和计划,并组织实施;2. 管理和指导销售团队,提高团队整体素质;3. 负责客户关系维护,确保客户满意度;4. 负责销售数据统计分析,及时调整销售策略;5. 完成公司下达的销售任务。
第六条销售员职责:1. 负责收集市场信息,了解客户需求;2. 按照公司规定,制定销售方案,拜访客户;3. 负责合同签订、货款回收等销售环节;4. 定期向上级汇报工作进度,及时反馈市场动态;5. 参与公司组织的培训活动,提高自身业务能力。
第七条助理职责:1. 协助销售经理处理日常事务;2. 协助销售员完成销售合同、订单等相关工作;3. 负责销售部内部文件、资料的整理和归档;4. 协助销售团队进行市场调研和客户拜访;5. 完成上级领导交办的其他工作任务。
第三章工作流程与规范第八条销售流程:1. 市场调研:了解市场动态,分析竞争对手,制定销售策略;2. 客户开发:寻找潜在客户,建立客户关系;3. 产品介绍:向客户介绍公司电梯产品特点、优势及售后服务;4. 合同签订:与客户签订销售合同,明确双方权利和义务;5. 货款回收:按照合同约定,及时回收货款;6. 售后服务:为客户提供专业、周到的售后服务。
第九条工作规范:1. 销售员需着装整齐,符合公司形象;2. 销售员需遵守公司作息时间,按时上下班;3. 销售员需保持手机畅通,确保及时沟通;4. 销售员需定期向销售经理汇报工作进度;5. 销售员需积极参加公司组织的培训活动,提高自身业务能力。
第四章考核与奖惩第十条考核制度:1. 按照公司规定,对销售员进行季度考核;2. 考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队合作等方面;3. 考核结果作为晋升、奖惩的依据。
.特殊特性在产品安装、维护质量前期策划过程中,应根据顾客的特殊特性和对过程的分析,最终确定特殊特性,并在相应的控制文件中进行标识和控制。
标识的方法有两种,对于顾客提供的标识符号,按顾客的要求标识;如果顾客没有提供标识,按公司规定的符号进行标识。
.可行性评审公司在签订产品合同之前,在产品质量服务质量前期策划时,应根据所需要的统计过程能力和规定的要求,对产品质量和售后服务是否符合所有要求的适用性进行评审,以确保产品对用户使用的可行性。
.产品安全性公司在产品质量服务质量前期策划和过程控制中,应考虑适当的安全防护和产品安全性,并通过培训、控制等方式了解产品的安全因素。
.产品适用性在产品销售策划过程中,对顾客的要求,应进行多方论证,分析论证结果并提交用户批准。
.过程跟踪公司在产品销售前期、安装、售后服务等过程中建立过程跟踪制度,实现全过程控制、反馈和追溯。
.控制计划根据工程项目由工程部施工队编制“施工方案”及进度计划。
当产品生产交付和过程与用户要求存在明显的差异时,必须修订或更新控制计划。
.修订和更改当发生下列任何一种情况以上时,应对控制计划进行适当的评审和修订:7.1.1对产品有特殊要求;7.1.2生产和安装过程计划更改;7.1.3生产和安装过程不稳定;7.1.4检验方法、频次等修订。
.设施和工器具管理公司对安装设施、设备、材料、工器具进行策划,通过对施工现场和现有操作及物流分析和设备的平衡分析等最大限度地减少设备、材料的交转和搬运,便于材料的同步流动,最大限度消除浪费,减少非增值劳动,达到精益的施工效率。
工器具管理公司建立和实施了工艺管理体系,包括对电梯安装工艺保养、修理和更换及设备专职的维修人员。
提供必要的技术资源进行工艺、工具量具检验。
对于外委的工装、工具的使用情况进行跟踪、验收。
支持文件《设备管理制度》《计量器具保管使用制度》。
.总则公司对所有的订单进行评审,以确保顾客的要求已经明确并理解且可以满足。
.评审在投标或接受合同或订单之前,销售部组织相关部门对标书、合同、或订单进行评审以确保:a)各项要求都有明确规定并形成文件;在以口头方式接订单、而对要求没有书面说明的情况下,公司应确保订单的要求在被接受之前得到同意;b)任何与投标不一致的合同或订单的要求已经得到解决;c)公司具有满足合同或订单的要求的能力;d)满足所有顾客的要求,包括国家质量技术监督检验检疫总局颁发的《特种设备质量监督与安全监督》等要求。
合同评审的方式根据合同的不同分为会议、会签及专人评审。
合同的修订合同的修订由销售部组织进行,无论公司或顾客修改合同,都必须经过双方同意,并按该合同原评审程序进行评审,由销售部将修改后的合同复印件“合同修复记录”及时传递到相关部门。
记录销售部保存合同评审记录。
支持文件《销售合同评审程序》《记录控制程序》。
、文件和资料控制.总则公司建立文件化的《文件和资料控制程序》,用以控制所有与公司质量体系要求有关的文件和资料,包括适当范围的外来文件和资料(如标准和顾客提供的图样)。
.文件和资料的批准和发布公司各部门应按《文件技术资料保管使用制度》的要求,确保文件在发布前由发放部门人员审批其适用性,并制定现行文件修订状态的“文件和资料受控清单”及“文件和资料发放登记表”,以防止使用失效和作废的文件。
这种控制确保:a)在对质量体系有效运行起重要作用的各个场所都能得到相应的文件的有效版本;b)从所有发放或使用场所及时撤出失效和或作废的文件,或以其它方式确保防止误用;c)公司内所有文件都有表明有效或失效版本盖红色“受控”印章,作废版本应盖“作废”印章,如作为法律和或积累知识的目的保留的,应盖“作废参考”印章。
..工程规范工程部按技术监督局的要求,进行顾客工程规范的控制,确保顾客所有的工程标准规范其更改的程序文件能够在规定工作日内得以评审、分发、实施,并记录在施工中实施更改的日期、保存该记录。
.文件和资料的更改除非有特殊原因,任何文件和资料的更改必须由原批准部门和或人员进行审批。
若由其他部门和或人员进行审批时,必须获得原审批所依据的有关背景资料。
支持文件:《电梯销售与建设单位衔接程序》《施工方案设计过程控制管理程序》《施工方案设计编制审核批准程序》《工程施工管理程序》、采购公司确保采购的产品符合规定要求。
.现安装用批准的材料提供经过批准的供方名单,公司将从该名单上供方处采购有关材料。
.采购资料需求计划由工程部编制,采购计划和资料由供应部负责编制,采购资料划应清楚地说明订购产品的资料,包括:a)类别、型式、等级或其他准确标识方法;b)规范、图样、过程要求、检验规格及其他有关技术资料(包括产品、程序、过程设备和人员的认可或鉴定要求)的名称或其他明确标识和适用版本;c)适用于的质量体系标准名称、编号和版本。
采购资料在发放前由工程部技术负责人对规定的要求是否适当进行审核。
支持文件:《采购工作程序》《采购工作管理制度》、顾客提供产品的控制a)公司不存在顾客提供的产品,列出本条是为了与《特种设备质量监督与安全监督》《特种设备安全监察条例》等质量体系要求的编号一致。
、产品标识和可追溯性产品标识:b)验收移交单;c)会议记录;d)安装检测报告。
质量检查组负责标识的确定及标识物保管的监督检查。
相关部门负责标识的实施、标识物的保管。
可追溯性在规定有关追溯性要求的场合,质量检查组组织对每个或每批产品安装进行唯一性标识并加以记录,确保需要时能够使产品的可追溯性得到有效实施。
、过程控制策划直接影响安装质量和服务过程,确保这些过程在受控状态下进行。
受控状态包括:为保证产品质量,公司安装和服务的方法制定了如下程序文件:《过程控制程序》《售后服务管理程序》《客户投诉管理工作程序》安装现场的清洁公司按《工程施工管理细则》执行,确保安装现场设施处于清洁、有序的状态,并清理生产产品的现场。
应急计划公司制订了《电梯故障紧急处理制度》预防性维护公司对安装过程的电梯设备进行标识,为机器设备的维护提供适当的资源,并建立有效的、有计划的全面预防性维护系统,这个系统包括:维护保养周期、维护保养技术规范。
、过程监视和作业指导书公司为所有负责过程操作的人员提供过程监视和作业指导书,以便正确的操作并确保在工作岗位易于得到。
过程指导书由工程部负责编制。
其内容见《电梯安装工作指导规范》、《电梯维护保养工作指导规范》、《电梯安装调整调试指导规范》和《安全操作规程》。
维持过程控制公司保证执行电梯安装维护技术标准,有效实施控制计划和过程流程图。
除非顾客另有要求,现行过程能力应符合电梯安装维护标准。
已在控制计划中确定的特性是不稳定的或能力不足时,应增加检验以控制过程输出,同时制定全面的纠正措施计划,包括具体的时间和规定的职责,以确保过程稳定和有效。
当顾客要求时,这些计划应由顾客评审和批准。
更改的过程控制要求当顾客对过程能力或性能的要求不同于上述规定时,控制计划中应加以注释。
作业准备验证当进行作业准备(如作业的初步运行\材料的改变\作业更改\运行时间过长的停顿),均进行作业准备验证。
作业准备人员应易于得到作业指导书。
作业准备验证采用排列比较和控制图法。
见《施工方案》。
过程更改工程部负责过程更改及保存更改生效的日期和记录,见《施工方案》。
外观项目公司产品被顾客确定为“外观项目”,公司确保:a)在检验区有适当的照明;b)维护和控制标准样件和评价设备;c)对电梯检验人员进行资格认可。
、供方产品检验和试验总则电梯产品检验试验由产品生产厂家按照《检验和试验控制程序》以满足规定要求。
所需的检验和试验及相关的记录在相应的程序或工艺规程中作了详细的规定。
计数特性的接收准则所有计数数据接收抽样计划的接收准则是零缺陷。
见各种检验工艺规程。
进货检验和试验。
公司确保未经检验或未经验证合格的产品不投入使用。
确定进货检验的数量和性质时,根据供方提供的合格证据,采取抽检、全检、验证的方法。
如因生产急需来不及验证而放行时,需要经过总经理批准,质量检查组进行标识和记录并填写“紧急放行申请单”,一旦发现不符合规定要求时,由供应部部负责收回。
进货产品的质量进货产品的质量,公司采取以下一种或多种方法控制:a)统计数据记录与评价;b)进货检验和或试验;c)当有可接受质量性能的记录时,对供方现场进行第二或第三方评定或审核;d)由认可的实验室进行的零件评价。
、过程检验和试验a)质量检查组按检验工艺规程或相关工艺规程规定检验内容对供方产品进行检验;在所有要求的检验和试验或必须的报告收到和验证前,不得将产品放行;来不及检验例外。
b)放行时必须经过总经理批准后才可放行,并在产品最终检验之前完成检验;c)采用统计过程控制或防错或目视控制方法防止缺陷的发生。
最终检验和试验a)公司按技术监督局检验验收报告为最终检验和试验,且要求所有的检验和试验可以作为最终检验和试验的一部分,但应无后续操作影响该特性值;b)只有按要求的检验和试验活动已经完成,有关数据和文件齐备认可后,电梯才可以交付使用。
检验和试验记录质量检查组负责记录和保存检验和或试验记录,这些记录清楚的表明供方产品按所有规定的验收标准通过了检验和或试验。
当产品没能通过某种检验和或试验时,应有相应记录。
、检验、测量和试验设备控制总则检验、测量和试验设备在使用前由质量检查组对其进行检定和校准,确保其测量准确度,并与要求的测量能力一致。
检验、测量和试验设备的技术资料按要求可以提供的场合,当顾客或其代表要求时,公司提出供这些资料,以证实检验、测量和实验设备的功能是适宜的。
.控制程序a)工程部确定测量任务及所要求准确度和精密度的检验、测量和试验设备;b)工程部负责根据国际或国家承认的有关基准有已知关系的鉴定合格的设备进行外部委托校准和调整,外部委托校准调整时负责收集该资料。
确定检验、测量和试验设备校准周期,并按规定的校准周期对检验、测量和试验设备进行校准和调整。
、校准服务工程部负责确认影响产品质量的检验、测量和试验,设备按规定的周期或使用前送到有资格的商业独立实验室或顾客认可的政府机构加以校准和调整,对于指定设备,若没有有资格的实验室进行校准,校准服务可以由设备原始制造者实施。
c)质量检验组规定校准检验、测量和试验准则以及发现问题时应采取的措施:d)检验、测量和试验设备的校准状态的标识和或记录粘帖在设备上或保存在工具盒内;e)质量检查组负责保存检验,测量和试验设备的校准记录;f)发现检验、测量和实验设备偏离校准状态时,质量检查组负责组织有关人员评定已检验和试验结果的有效性并形成文件;g)各负责部门确保校准、检验和试验设备适宜的环境;h)使用部门负责确保检验、测量和试验设备在搬运、贮存和防护期间其准确度和适用性保持完好;i)使用部门负责按规定的操作、保养和调校要求进行使用,防止检验、测量和试验设备(包括试验软件和硬件)因调整不当而导致失效。