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六个核桃整合营销案例什么是六个核桃六个核桃是河北养元智汇饮品股份有限公司生产的一种核桃植物蛋白饮料，能够有效改善大脑疲乏状态，适合学生、白领等用脑人群饮用。
六个核桃分为无糖型和低糖型，是植物蛋白饮料行业具有广泛影响力的品牌。
六个核桃原材料采用新疆、太行山、云南等中国核桃主产区精选的优质核桃，并运用企业独创吸收。
佳绩2021年创立品牌，2021年销售额3000万，2021年销售额30多个亿的，2021年持续增长……这是六个核桃的光鲜数据。
作为一种普通的核桃露，六个核桃是怎么从琳琅满目的饮料中异军突起的?六个核桃整合营销案分析一、文武兼修，造就辉煌养元智汇饮品股份有限公司总裁范召林养元公司在近4年的跨越式发展过程中，不同的阶段会遇到不同的困惑，作为决策层，始终坚持“‘专业的事由专家来解决’的理念，审慎地选择优秀的顾问”是养元领导层解决问题的常用方式。
回首五年的发展，可以用一句话概括：“文武双全，助力养元!”文：开创健脑饮料品类，给品牌一个独有的重要价值“做不了唯一，就做第一。
”植物蛋白饮料多年来被消费者认知为风味饮料，一直面临做不大的尴尬局面。
2021年，养元六个核桃实施战略分化，打开了益智健脑全新品类这扇阿里巴巴大门，在植物蛋白这个大品类里独创健脑品类区隔所有的竞争对手，为六个核桃品牌找到了自己独有的重要价值。
“经常用脑，多喝六个核桃”不是一句简单的广告语，其根本价值是为品牌直接在消费场景中找到典型化人群，将核桃乳消费由弱势需求促成刚性需求。
这个品类价值是六个核桃业绩跨越式增长的核心密码!武：提出“高考季”营销战略，创造了一个旺季市场2021年，养元从六个核桃产品特性出发，精准锚定源点目标消费群，确立并实施“高考季”营销战略，将“高考季”打造成为新的销售节点。
这是养元六个核桃的独角戏，在这个节点，其他竞品基本上都是充当了看客。
这一“特定时期”的市场贡献为全年销售增幅贡献巨大，而且改变了六个核桃做为非解渴类饮料夏天淡季不旺销的局面，从而为养元六个核桃开创了春节、中秋等传统销售旺季之外的又一个旺季市场。
六个核桃营销案例解析核桃是一种营养丰富、口感独特的坚果，具有多种保健功效，受到了消费者的喜爱。
以下是六个核桃营销案例的详细解析，展示了不同的营销策略和手段。
1. 健康饼干融入核桃某饼干厂商推出了一款核桃饼干，将核桃作为主要成分之一。
通过包装上的明确标识和宣传广告，强调了核桃的营养价值和健康功效，吸引了健康意识强烈的消费者。
该款饼干迅速受到市场的热捧，成为该厂商的明星产品。
这个案例中的策略是将核桃与健康食品结合，满足了消费者对健康零食的需求。
2. 礼品定制服务一家核桃生产商推出了核桃礼品定制服务，针对企业客户和个人消费者，提供特色定制包装、个性化印刷以及独特味道的核桃礼品盒。
通过建立与合作伙伴的关系、参加展览会、线上推广等方式，该企业扩大了核桃礼品市场的份额。
该案例表明，在核桃市场中，差异化和个性化的定制服务是一种有效的营销策略。
3. 营养食品添加核桃一家营养食品生产商将核桃添加到其产品中，推出了营养均衡的核桃膳食补充品。
通过与健康食品店、保健品专卖店等进行合作，以及线上推广和品牌代言人的宣传，该产品迅速赢得了消费者的信任和认可。
这个案例表明，与其他行业进行合作，利用其渠道和资源，可以提高核桃产品的知名度和销量。
4. 核桃油美容一家食用油生产商推出了100%纯正的核桃油，针对女性消费者的美容需求，宣传其对皮肤的滋养和护理功效。
通过在化妆品店、美容院等场所进行产品展示和试用，以及通过社交媒体平台分享消费者的使用心得，该品牌成功地将核桃油定位为时尚、高端的美容产品。
这个案例显示了通过与相关行业合作，利用其推广渠道，可以将核桃产品有效地卖给特定的目标消费群体。
5. 农产品电商推广一家从事核桃种植的农场通过与电商平台合作，在其销售渠道中推广自家的核桃产品。
通过给消费者提供优惠价格、优质服务，以及采取定期促销和打折活动等方式，该农场迅速提升了核桃产品的销售量。
这个案例中的策略是利用电商平台的广阔渠道和消费者群体，将核桃直接卖给终端消费者，提高了销售效益。
命名六个核桃河北养元生动演绎品牌价值都说给品牌取名字，是一门有趣的学问。
在日常生活中，知名度高的品牌常常为人们所熟知和追求。
尤其在市场导入期，消费者首先记住的就是商品的名字，因此，我们可以得出这样的结论：品牌命名是创造成功品牌的第一步。
在这点上，河北养元的“六个核桃”堪称命名中的经典之作。
选准核桃饮品寻突破随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，绿色、天然、营养、健康正为饮料行业的发展趋势。
尤其是植物蛋白饮料，每年都保持着较高的增长势头。
但是长期以来，植物蛋白饮料都是以杏仁和椰子为核心，杏仁露和椰子汁的市场已经比较成熟稳定，对于新品牌进入存在一定的门槛，而且市场的上行空间也不大。
“但是作为四大干果之王，核桃蛋白饮料市场还是一个空白，选择核桃作为突破，这是河北养元的一个全新的发展战略。
”河北养元智汇饮品股份有限公司市场部经理李营威告诉记者。
当时的河北养元还是一个地方企业，产品线虽然比较多，但缺少主导产品，更没有特色鲜明的标志性产品，产品销售也基本局限在区域市场。
从2005年开始，河北养元开始聚焦资源，打造拳头产品，将核桃植物蛋白饮料作为公司未来重点发展和打造的拳头产品。
品牌命名成“敲门砖”要打造一个全新的饮品，无论是产品命名、产品定位、制造工艺、营销传播策略都需要从零开始，这对河北养元显然是一个考验。
“如何在激烈的市场竞争中脱颖而出？产品命名无疑是第一块‘敲门砖’。
”尚扬（中国）营销战略咨询公司董事长王超对“六个核桃”的命名进分析如是说。
简单直接的意义，朗朗上口的发音与4个字组合的独特性，构建了六个核桃的品牌命名的最佳组合，使六个核桃成为容易传播和记忆的名字。
从这一角度，六个核桃品牌命名的战略力量充分体现在名字本身就具备强大的传播力上。
除了容易传播和记忆外，一个好的品牌名本身会蕴含着强大的购买驱动力。
在人们的普遍观念中，核桃是富营养的、高价值、高价格的坚果。
在六个核桃的品牌命名中，“核桃”两个字无疑体现了其在植物蛋白饮料中的独特价值，进而抓住了大众对核桃饮品潜在的认可和购买能力。
六个核桃营销案例
那么接下来跟读者一起来了解一下六个核桃营销案例吧。
精准的产品定位首先，六个核桃产品定位非常清晰而且准确，在健脑益智饮品这个细分产品领域占据了先机。
饮料市场很大，我们可以把它分门别类。
总体而言，饮料包含两大类，一类的主要功能是解渴，比如矿泉水、纯净水、可乐等等。
另一类是补充肌体营养元素，比如果汁饮品、牛奶类、营养维生素类。
在每一个细分产品领域里都有行业巨头把持。
但是在植物蛋白饮料这个领域里，国内的品牌占据了绝对的市场优先地位。
但凡成功的产品，必定有自己独特的产品定位。
六个核桃瞄准了健脑益智饮料这个市场空白点，定位为健脑益智饮料，抢占了先机，为后续的成功奠定了坚实的基础。
任何独特的产品定位，要想取得成功，有一个前提，就是这个细分市场要足够大，否则剑走偏锋却反而容易误入歧途。
市场调研发现，面临着激烈的竞争，无论是企事业单位领导、职员、白领，还是在校的学生，都需要经常用脑。
与此同时，核桃“健脑益智的形象早已深入人心，因此，用核桃为主要原料做成的健脑益智饮料具备了成功的基础条件。
换言之，六个核桃定位在健脑益智饮料这个细分产品领域，一是具备了巨大的潜在消费市场，发展前景看好;二是核桃天然所具有的健脑益智功能为六个核桃饮料提供了最好的、天然的物理证明，无需太多的市场教育和动员。
具有了成功的、精准的产品定位，这是成功的第一步，好的产品，要成功到达终端消费者，一是要到达消费者心里，即所谓的品牌建设和传播;二是要到达消费者的手里，即所谓的渠道和终端建设。
从西医重实诊、中医重辩证，中国绘画重写意、西方油画重写实等传统文化差异便能察觉国民的文化特性。
因此，我们不难发现，中国式消费心理往往对产品的一些感性诉求更为敏感。
回归消费市场，好的产品名字无疑更易于被中国消费者所认同。
而六个核桃在名字的启用上，最大程度迎合了中国式消费心理的感性诉求：它能让消费清晰理解六个核桃所带来的表意价值，同时也为企业在后续的产品推广中储备了丰富的营销资源。
营销专家分析，植物蛋白饮品是营销驱动型产品，其产品概念、价值诉求需要有释放的载体和通道，而六个核桃名称本身就暗示了产品的价值所在：一罐产品蕴含六个山核桃的营养成分，我们不去探究其理性内涵，至少从名称表意上让它的目标消费群体，那些三、四级市场的消费者能快速认可、接受这一产品概念的传播。
另一方面，六个核桃在包装上所标注的"核桃乳"也一定程度上实现
了它与竞争对手的差异化区别，以及对感性消费心理的最有效、最生动的正面暗示。
"露露、大寨大寨出品的是‘核桃露’，而六个核桃出品的是‘核桃乳’，千万别小看了这一字之差。
其实，‘露’和‘乳’这两个字被使用最多的是日化行业，譬如‘洗发乳’‘洗发露’，很多消费者对这两个字是有感觉的。
‘露’容易让人联想到‘露水’，显得水份更多一些;‘乳’容易让人联想到‘牛奶汁’，就像牛奶一样嫩白浓郁，显得水份更少一些。
"与竞品相比，六个核桃的诉求优势除了数量"多"以外，还能让消费者产生浓度"高"味道"醇"色泽"白"的产品关联联想，为占领消费心智打下了基础。
植物蛋白饮料多年以来的波澜不兴，很大程度上应归咎于厂商的定位问题。
从营养价值来看，植物蛋白与动物蛋白相比确实稍逊一筹，很显然，各大厂商对这一点也都心知肚明，所以在定位上纷纷绕道"营养"二字，以防止与牛奶硬碰硬较量。
因此露露、椰树不约而同选择的功能定位都是——美容养颜，然而剑走偏锋却反而容易误入歧途。
在2008年后，当消费者对植物蛋白的营养诉求骤然提升之后，早已固化的品牌形象与消费者的期望之间形成了巨大的落差，加之它们都未能及时地调整产品定位，就必然拿不到这一季行业盛宴的‘入场券’。
而六个核桃则在这次市场升级中把握住了机会。
另一方面，六个核桃在面市之初的品牌、市场定位也颇具考量。
品类制胜的基础还是必须建立在精准的市场空间调研、产品研发实力、商业创新思维，以及对消费市场潮流的准确把控等具象指标上，而非只是一句概念空心化的口号。
根据心智接受新品类的定律，占据品类第一属性是新饮料品类定位的最佳方法。
比如：核桃在大众生活中也有很多认知——健脑、健胃、补血、润肺、养神等功能，经过研究发现"健脑"最为广谱和深入，所以六个核桃将"健脑"定义为核桃乳的第一属性。
六个核桃"核桃乳，归属植物蛋白饮料类，但在更广泛的顾客心智中存在"核桃健脑"第一属性的认知，用核桃做成的核桃乳饮料，当然也能沿袭核桃的功效认知。
而由于原料采用核桃，存在隐性的健脑功效联想，但却没有被一个品牌明确清晰地诉求出来。
以前，核桃乳始终属于一种植物蛋白风味饮料，选择理由不充分，可替代的饮料又有很多，比如其他植物蛋白饮料：杏仁露、椰汁、花生露。
当定位为健脑饮品后，六个核桃就顺利地跳脱出植物蛋白的窠臼，占据核桃乳第一属性，靠近了有独特健脑功能联想的饮料品类。
这并不是六个核桃的理想运作渠道，从某种程度上也是‘被逼’的。
当时在河北，露露是当之无愧的行业霸主，在超市、批发部等传统渠道上有着当仁不让的话语权。
作为后起之秀，六个核桃很难在露露的地盘上取得突破。
恰好当时六个核桃的销售团队大部分来自衡水老白干，有着丰富的餐饮渠道运作经验，六个核桃就开始借助酒店的销售渠道进行铺货，集中在餐饮渠道做推广，引导消费者，结果饭店卖得非常好，消费者就到批发部、超市里边去买，进而拉动了渠道商进货。
从餐厅、酒店等非传统渠道精耕细作、耐心培育，反向拉动了传统渠道经销商的销售热情，这样的手段也是不少中小企业惯用的销售模式，成功与失败的案例都有，说到底，六个核桃的成功多少也有些‘运气’的助力。
"但营销专家认为，营销领域的"运气"实际上也与企业在销售管理上如何"作为"有密切关系。
而六个核桃与经销商之间形成的良好厂商关系保障了产品的销售热度。
六个核桃提出了"星级助销"服务模式，辅助经销商进行铺货、客户维护、终端生动化建设等工作。
同时，企业定期对经销商进行培训，指导经销商进行人员、仓储、店面经营等内部管理，从理念和方法上提高经销商的经营水平。
加上高额的返点率，极大带动了经销商的积极性。
足球明星贝肯鲍尔曾说过："运气也是实力的一部分。
"这和我们常说的"机遇只会留给有准备之人"一个道理。
不少人都称六个核桃的营销套路非常常规，不论是产品概念、市场策略、网络构建、促销手段都中规中矩，与企业当前的营销套路相比，没有什么大的差异化。
但可贵的是，企业销售团队在一线市场的勤勉表现。
回归营销的本质，执行力是最重要的环节，再好的战略、规划、手段，没有执行力的保障，都是空中楼阁。
因此，六个核桃的成功并不仅仅是运气的助力，而是对六个核桃精耕市场的回报。
