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桂林漓江大瀑布酒店市场营销策划姓名：秦云班级：会计108班学号：1038080821授课老师：龙桂杰一、简介桂林漓江大瀑布酒店是一家地处桂林市区黄金地段的五星级酒店，拥有较为悠久的历史，在业内有相当的知名度。
它的前身是桂林漓江饭店，桂林漓江饭店是本市建成和开业最早的涉外旅游饭店，它是在原漓江饭店的基础上，按照五星级标准，以水景文化为背景，投资四个亿进行大规模的改扩建。
饭店建筑总面积71900平方米，南楼建筑高14层，北、东、西楼高12层，庭院地下2层。
北楼拥有高45米、长72米的人工大瀑布，已列入上海大世界基尼斯世界记录，大瀑布底层的音乐喷泉和整个大瀑布一起构成了宏伟、壮丽的九天银河景观。
饭店拥有标准间、豪华单间、江景标准间、行政间多种房型供宾客选择，同时设有多个中、西餐厅及座可容纳400人就餐500人开会的多功能厅，内配六声道同声传译系统，另设有五间不同类型的会议室，供不同规模的会议使用。
桂林漓江大瀑布饭店实为商务、旅游休闲人士的理想居所。
二、酒店目标市场客源分析选择和确定目标市场，明确酒店的具体服务对象, 关系到酒店任务酒店目标的落实, 是酒店制定营销战略的首要内容和基本出发点。
现在桂林漓江大瀑布酒店的目标市场主要选择为外在的旅游型市场、商务型市场和内在的企业市场。
顾客主要有以下几个来源：1. 观光旅游客人2. 商务客人3. 探亲、度假客人4. 会议、展览客人5. 本地生意兴隆的公司和工厂，大多为酒店的协议单位6. 婚庆7. 桂林本地的社会民众，特别是成功的社会人士三、SWOT分析SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。
其中，S代表strength （优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat （威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。
根据入住过桂林漓江大瀑布酒店的网友们的459条评论来看，酒店得分4.0（5.0分为满分）。
漓江大瀑布酒店的三大竞争优势
漓江大瀑布酒店的三大竞争优势
1、品牌优势
漓江大瀑布酒店是目前广西规模最大、设施设备最豪华的五星级酒店,其拥有的大型人造瀑布——九天银河瀑布，列入大世界基尼斯纪录,是迄今为止最大的人造瀑布。
漓江大瀑布酒店已成为桂林标志性建筑和高档酒店的代表，九天银河瀑布成为桂林市新的标志性景观，在国内外享有较高知名度。
2、位置优势
漓江大瀑布酒店位于桂林城中区，又处于杉湖与漓江的交汇处，从商业区位而言，酒店地处桂林市黄金地段中心广场，东西两侧是桂林最繁华的旅游购物休闲街——正阳步行街和中山步行街，南面是桂林“两江四湖”环城水系旅游路线的驳船点之一和桂林水上公园的入口，汇集了桂林市最密集的人流、客流和商流；从自然景观而言，酒店东临秀丽的漓江，正对碧波荡漾的杉湖，南邻象山公园，北望独秀峰、叠彩山，堪称“江山会景处”，景色宜人。
3、规模优势
漓江大瀑布酒店是广西客房数量最多的五星级酒店，规模优势决定了漓江大瀑布酒店在高档酒店市场的领先地位。
目前酒店已成为桂林市接待入境游客数量最多的星级酒店；曾多次成功举办过包括博鳌亚洲旅游论坛、世界旅游组织目的地开发与管理地区合作研讨会、中国东盟自由贸易区高层论坛在内的国际性、高规格会议；2005年酒店成为广西首家收入过亿元的高星级酒店。
核心提示：桂林联坤商贸开发有限公司（下称联坤公司）在桂林名气很大，几乎无人不知，这是一家专业经营建材、家居用品大型市场的公司。
但从去年底到今年初，坊间有关联坤公司及其创始人杨年坤的传闻不断，有说联坤公司即将破产的，有传杨年坤借了十几亿高利贷无力偿还已经逃跑。
为了解事实真相，新湘报记者经过几天调查采访了解到，近年来，联坤公司及杨年坤本人确实向民间和银行大量借贷，用于在南宁、柳州和北海等地大举投资项目，然而部分项目受阻，未能得到预期收效。
导致联坤公司资金链断裂，不能及时归还到期的民间借款，债权人纷纷前来讨债和向法院起诉。
联坤公司出现资金危机后，一系列问题浮出水面。
新湘报了解到，联坤公司及杨年坤个人向民间借贷高达12亿元，银行贷款达7．3亿元，其每天要还的利息多达200多万元。
眼看已经无力回天，今年3月，杨年坤向桂林医药集团求助，经过商讨，双方最后达成共识，桂林医药集团以0元价格承债式收购联坤公司100%的股份，桂林医药集团承担联坤公司13亿元的负债，再付给杨年坤5000万元创业补偿金。
危机：资金链断裂债主法官踏破门坎联坤公司债权人王某告诉新湘报，他和妻子在贵州开了个小铺子，去年12月，在桂林读书的儿子快毕业了，想到桂林买套房。
王某在桂林已经看好房子，一个在桂林联坤家居做生意的亲戚告诉他，联坤公司老总杨年坤资金周转困难，想借点钱，一个月就还，还给利息。
王某想，亲戚在桂林联坤家居做生意效益也不错，杨年坤也有个大商场在这里，不怕还不了钱。
去年12月13日，王某就借了150万元给杨年坤，借期45天，约定利息19万元。
后来，王某还给了2万多元利息给他亲戚。
谁知到了2013年初，王某追问杨年坤还钱时，杨年坤就拖时间，经常找不到人，他开始担心起来。
后来，杨年坤被人追债拉去了柳州，大家问杨年坤要钱，他要想追回钱就更困难了。
为此事，妻子天天跟王某吵闹着要离婚。
后来一打听，他亲戚还从杨年坤手中拿到了不少中介费，杨年坤借他的钱，没有拿去投资，而是全部拿去还高利贷去了。
桂林项目可行性研究报告1. 引言本报告旨在对桂林项目进行可行性研究，为项目的决策提供可靠的依据。
桂林作为中国著名的旅游城市，拥有得天独厚的自然风光和丰富的文化资源，项目的成功实施将对桂林的经济发展和旅游业的繁荣产生重要影响。
本报告将从市场需求、资源环境、技术可行性、经济效益等方面进行分析，评估桂林项目的可行性。
2. 市场分析2.1 市场需求桂林作为著名的旅游目的地，每年吸引了大量的国内外游客。
游客对于自然风光的欣赏以及文化体验的需求非常强烈，尤其对于独特的山水景观情有独钟。
据市场调研数据显示，对于更深入的桂林旅游体验以及特色活动的需求呈现增长趋势。
因此，桂林项目在市场上具有较大的潜力和广阔的发展空间。
2.2 竞争分析桂林的旅游业竞争激烈，各类旅游企业、景区、酒店等在市场上竞相争夺游客的关注和消费。
然而，桂林项目作为一项创新性的旅游产品，具有独特的竞争优势。
通过提供更贴合游客需求的定制化旅游体验、优化旅游线路规划、提供高品质的服务，并注重保护环境和文化遗产，桂林项目能够在市场上脱颖而出。
3. 资源环境分析3.1 自然资源桂林拥有秀美的山川秀景、清澈的江河湖泊和丰富的自然资源。
这些资源为桂林项目提供了充足的素材和背景，有利于创造独特的旅游体验和吸引游客。
3.2 文化资源桂林是中国历史文化名城之一，拥有悠久的历史和丰富的文化遗产。
这些文化资源可以融入到桂林项目中，丰富旅游体验，增加项目的吸引力。
3.3 环境影响在进行桂林项目可行性的研究中，需要考虑项目对环境的影响。
项目需要遵循环保政策，采取保护措施，减少对环境的损害。
同时，项目也可以通过环境保护和可持续发展等理念，提升自身形象并吸引更多的游客。
4. 技术可行性分析4.1 项目技术要求桂林项目需要采用先进的技术手段来实现创新的旅游体验。
包括但不限于信息技术、虚拟现实技术、智能设备等。
通过技术手段的运用，可以提升游客的参与感和沉浸感，并创造独特的旅游体验。
桂林酒店可行性研究报告摘要桂林是中国著名的旅游胜地，拥有得天独厚的自然风光和丰富的旅游资源。
随着旅游业的蓬勃发展，桂林市场对酒店需求日益增加。
因此，本报告旨在通过对桂林酒店市场和潜在竞争对手的分析，评估在桂林开设酒店的可行性，以及给出相应的建议。
一、引言桂林市以其壮美的自然景观和悠久的历史文化而著名，是中国最受游客青睐的旅游目的地之一。
每年都吸引着数以百万计的游客前来观光旅游。
随着桂林旅游业的蓬勃发展，对酒店需求日益增加。
本报告将对桂林酒店市场进行深入分析，评估在桂林市开设酒店的可行性，并给出相应的建议。
二、市场分析1. 市场需求随着国内旅游业的快速发展，桂林市场对酒店需求显著增加。
主要表现在：（1）周边旅游景点的游客增加，如漓江风景区、阳朔、龙脊梯田、银子岩等；（2）会议、展览等商务活动的增多，需要提供高质量的会议服务和住宿设施；（3）个性化旅游需求的增加，追求更加舒适、便利的住宿体验。
2. 竞争环境桂林酒店市场竞争激烈，主要竞争对手包括国际连锁酒店如喜达屋、万豪、希尔顿等，以及当地的中小型酒店。
国际连锁酒店属于高端市场，主要服务于高端客户和商务旅行者，拥有丰富的客户资源和先进的管理经验；而中小型酒店则以价格优势和本地化特色为主要竞争优势。
3. 市场规模根据桂林市旅游发展局发布的数据显示，桂林市年接待游客量已经超过6000万人次，直接拉动了酒店住宿需求。
而且随着桂林旅游业的不断扩大和完善，市场规模还将继续增长。
三、可行性分析1. 土地资源桂林拥有丰富的土地资源，适宜开设酒店。
特别是在桂林市区和主要旅游景点周边，土地资源得到合理开发和利用，有利于酒店的建设和运营。
2. 人才资源桂林作为旅游城市，有着丰富的人才资源，尤其是酒店管理和服务方面的人才。
同时在人才的培养和引进上，也有较为完善的体系，可以有效支撑酒店的运营和管理。
3. 政策环境桂林市政府一直以来对旅游业的发展高度重视，并出台了一系列扶持政策。
桂林漓江大瀑布饭店景观瀑布设计陈永青1潘学军2（1 广西建筑综合设计研究院，南宁 530011；2保安水利工程有限公司，广州 510100 ）摘要位于桂林市中心广场东南侧的桂林漓江大瀑布饭店北楼的景观瀑布，是当今世界上最大的人造瀑布，已列入吉尼斯世界记录，在桂林市形成新的一大景观。
本文介绍了该景观瀑布的设计构思、设计参数和建筑景观瀑布设计的几个关键问题。
关键词建筑景观瀑布设计参数关键问题桂林是著名的旅游城市，桂林山水甲天下，桂林以山青、水秀、洞奇、石美著称。
桂林市坐落于群山碧水之间，自然景色迷人，桂林市中心广场位于该市的中心地带，桂林漓江大瀑布饭店就座落在该市中心广场的东南角。
桂林市正是抓住了这个中心位置，结合桂林漓江大瀑布饭店的改造，建设了一个人造大瀑布，瀑布总宽度73.5m，落差40m，气势磅礴，变化万千，为桂林山水增加了新的景色，形成桂林市一大新的景观。
景观大瀑布于2002年4月30日起正式启用，桂林漓江大瀑布饭店则是2002年11月8日才开始营业。
1漓江大瀑布饭店景观瀑布的设计构思一般来说建筑类型的景观水景可以分为简单的室内（或室外）景观水池、建筑景观瀑布（跌水、水帘）和作为城市景观的大型建筑景观瀑布。
漓江大瀑布饭店的景观瀑布正是属于结合城市景观的大型建筑景观瀑布。
本工程的瀑布设于漓江大瀑布饭店的北楼，瀑布的设计构思一方面要结合建筑造型，结合桂林市中心广场的特点，同时，可供白天看完桂林山水的游人晚上休闲时再次感受桂林山水壮丽的一面。
我们认为本工程景观瀑布的设计必须保证达到壮观、气势磅礴、烟波浩淼的具有动感接近自然的效果。
本工程的大瀑布是整个景观工程的主水景，从漓江大瀑布饭店北楼的十三层楼顶直冲而下，设计构思主要是突出“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”、“一泻千里”的气势；瀑布的源头为了表现“云山雾绕”和“水从雾中来”的神秘效果，在十三层天面设计了水雾系统，为了达到云海中起伏的波浪的景观效果，增加了屋顶喷泉系统；一层地面水池离人群最近，设计为音乐喷泉，设有水雾喷头等各种喷头，音乐喷泉的主要作用是达到欢快、动感、烟波浩淼、与大瀑布上下呼应、与游人共鸣的景观效果。
阳朔丽水酒店建设（更新）立项投资融资项目可行性研究报告(典型案例〃仅供参考)广州中撰企业投资咨询有限公司地址：中国〃广州目录第一章阳朔丽水酒店建设（更新）项目概论 (1)一、阳朔丽水酒店建设（更新）项目名称及承办单位 (1)二、阳朔丽水酒店建设（更新）项目可行性研究报告委托编制单位 .. 1三、可行性研究的目的 (1)四、可行性研究报告编制依据原则和范围 (2)（一）项目可行性报告编制依据 (2)（二）可行性研究报告编制原则 (2)（三）可行性研究报告编制范围 (4)五、研究的主要过程 (5)六、阳朔丽水酒店建设（更新）产品方案及建设规模 (6)七、阳朔丽水酒店建设（更新）项目总投资估算 (6)八、工艺技术装备方案的选择 (6)九、项目实施进度建议 (6)十、研究结论 (7)十一、阳朔丽水酒店建设（更新）项目主要经济技术指标 (9)项目主要经济技术指标一览表 (9)第二章阳朔丽水酒店建设（更新）产品说明 (15)第三章阳朔丽水酒店建设（更新）项目市场分析预测 (15)第四章项目选址科学性分析 (15)一、厂址的选择原则 (15)二、厂址选择方案 (16)四、选址用地权属性质类别及占地面积 (17)五、项目用地利用指标 (17)项目占地及建筑工程投资一览表 (17)六、项目选址综合评价 (18)第五章项目建设内容与建设规模 (19)一、建设内容 (19)（一）土建工程 (19)（二）设备购臵 (20)二、建设规模 (20)第六章原辅材料供应及基本生产条件 (21)一、原辅材料供应条件 (21)（一）主要原辅材料供应 (21)（二）原辅材料来源 (21)原辅材料及能源供应情况一览表 (21)二、基本生产条件 (23)第七章工程技术方案 (24)一、工艺技术方案的选用原则 (24)二、工艺技术方案 (25)（一）工艺技术来源及特点 (25)（二）技术保障措施 (25)（三）产品生产工艺流程 (25)阳朔丽水酒店建设（更新）生产工艺流程示意简图 (25)三、设备的选择 (26)（一）设备配臵原则 (26)（二）设备配臵方案 (27)主要设备投资明细表 (28)第八章环境保护 (28)一、环境保护设计依据 (28)二、污染物的来源 (30)（一）阳朔丽水酒店建设（更新）项目建设期污染源 (30)（二）阳朔丽水酒店建设（更新）项目运营期污染源 (30)三、污染物的治理 (31)（一）项目施工期环境影响简要分析及治理措施 (31)1、施工期大气环境影响分析和防治对策 (32)2、施工期水环境影响分析和防治对策 (35)3、施工期固体废弃物环境影响分析和防治对策 (36)4、施工期噪声环境影响分析和防治对策 (37)5、施工建议及要求 (39)施工期间主要污染物产生及预计排放情况一览表 (41)（二）项目营运期环境影响分析及治理措施 (42)1、废水的治理 (42)办公及生活废水处理流程图 (42)生活及办公废水治理效果比较一览表 (43)生活及办公废水治理效果一览表 (43)2、固体废弃物的治理措施及排放分析 (43)3、噪声治理措施及排放分析 (45)主要噪声源治理情况一览表 (46)四、环境保护投资分析 (46)（一）环境保护设施投资 (46)（二）环境效益分析 (47)五、厂区绿化工程 (47)六、清洁生产 (48)七、环境保护结论 (48)施工期主要污染物产生、排放及预期效果一览表 (50)第九章项目节能分析 (51)一、项目建设的节能原则 (51)二、设计依据及用能标准 (51)（一）节能政策依据 (51)（二）国家及省、市节能目标 (52)（三）行业标准、规范、技术规定和技术指导 (53)三、项目节能背景分析 (53)四、项目能源消耗种类和数量分析 (55)（一）主要耗能装臵及能耗种类和数量 (55)1、主要耗能装臵 (55)2、主要能耗种类及数量 (55)项目综合用能测算一览表 (56)（二）单位产品能耗指标测算 (56)单位能耗估算一览表 (57)五、项目用能品种选择的可靠性分析 (58)六、工艺设备节能措施 (58)七、电力节能措施 (59)八、节水措施 (60)九、项目运营期节能原则 (60)十、运营期主要节能措施 (61)十一、能源管理 (62)（一）管理组织和制度 (62)（二）能源计量管理 (62)十二、节能建议及效果分析 (63)（一）节能建议 (63)（二）节能效果分析 (63)第十章组织机构工作制度和劳动定员 (64)一、组织机构 (64)二、工作制度 (64)三、劳动定员 (65)四、人员培训 (65)（一）人员技术水平与要求 (66)（二）培训规划建议 (66)第十一章阳朔丽水酒店建设（更新）项目投资估算与资金筹措 (67)一、投资估算依据和说明 (67)（一）编制依据 (67)（二）投资费用分析 (69)（三）工程建设投资（固定资产）投资 (69)1、设备投资估算 (69)2、土建投资估算 (69)3、其它费用 (70)4、工程建设投资（固定资产）投资 (70)固定资产投资估算表 (70)5、铺底流动资金估算 (71)铺底流动资金估算一览表 (71)6、阳朔丽水酒店建设（更新）项目总投资估算 (71)总投资构成分析一览表 (72)二、资金筹措 (72)投资计划与资金筹措表 (73)三、阳朔丽水酒店建设（更新）项目资金使用计划 (73)资金使用计划与运用表 (74)第十二章经济评价 (74)一、经济评价的依据和范围 (74)二、基础数据与参数选取 (75)三、财务效益与费用估算 (76)（一）销售收入估算 (76)产品销售收入及税金估算一览表 (76)（二）综合总成本估算 (76)综合总成本费用估算表 (77)（三）利润总额估算 (78)（四）所得税及税后利润 (78)（五）项目投资收益率测算 (78)项目综合损益表 (79)四、财务分析 (79)财务现金流量表（全部投资） (81)财务现金流量表（固定投资） (83)五、不确定性分析 (84)盈亏平衡分析表 (84)六、敏感性分析 (85)单因素敏感性分析表 (86)第十三章阳朔丽水酒店建设（更新）项目综合评价 (87)第一章项目概论一、项目名称及承办单位1、项目名称：阳朔丽水酒店建设（更新）投资建设项目2、项目建设性质：新建3、项目承办单位：广州中撰企业投资咨询有限公司4、企业类型：有限责任公司5、注册资金：100万元人民币二、项目可行性研究报告委托编制单位1、编制单位：广州中撰企业投资咨询有限公司三、可行性研究的目的本可行性研究报告对该阳朔丽水酒店建设（更新）项目所涉及的主要问题，例如：资源条件、原辅材料、燃料和动力的供应、交通运输条件、建厂规模、投资规模、生产工艺和设备选型、产品类别、项目节能技术和措施、环境影响评价和劳动卫生保障等，从技术、经济和环境保护等多个方面进行较为详细的调查研究。
一漓江大瀑布介绍桂林漓江大瀑布饭店是目前广西规模颇大、具备很好设施设备的高星级饭店。
它在原漓江饭店的基础上，，以水景文化为背景，投资四个亿进行大规模的改扩建。
拥有大型人造瀑布，已列入大世界基尼斯纪录。
饭店地处桂林市中心的繁华地段，东临秀丽的漓江，正对碧波荡漾的杉湖，南邻象山公园，北望独秀峰、叠彩山，环境怡人。
饭店拥有标准间、豪华单间、江景标准间、行政间多种房型供宾客选择，同时设有多个中、西餐厅及座可容纳400人就餐500人开会的多功能厅，内配六声道同声传译系统，另设有五间不同类型的会议室，供不同规模的会议使用。
桂林漓江大瀑布饭店实为商务、旅游休闲人士的理想居所。
二、酒店的营销环境分析酒店的营销环境由两大部分组成, 即酒店营销的宏观环境和酒店营销的微观环境。
(一) 酒店营销的宏观环境分析酒店营销宏观环境是指那些给酒店造成市场机会和环境威胁的主要社会力量, 包括经济环境、政策环境、人口环境、社会文化环境。
这些主要的社会力量代表着酒店不可控制的因素。
1、经济环境旅游业在城市经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强, 对城市经济的拉动性促进作用日益明显。
特别是桂林的支柱产业就是旅游业。
2009年, 我国入境旅游人数达1.3亿人次, 旅游商务人流大幅增长, 为酒店业创造了巨大的市场需求。
2010 年上海世博会的举行也将大大推动我国酒店业的发展。
对于桂林市来说, 在市委坚强领导下, 全市经济社会发展跃上新的台阶。
2、政策环境桂林市政府正在通过各种政策支持旅游的开发, 从而推动酒店的发展。
1998 年, 桂林市通过首批创建中国优秀旅游城市的国家级验收, 完善了城市旅游功能, 为桂林市的酒店行业提供了更加优越的发展条件。
2009年11月25日，国务院常务会议讨论并原则通过《关于加快发展旅游业的意见》，提出把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业，桂林作为世界著名的旅游城市和全国热点旅游城市，对此反响特别强烈。
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告桂林漓江旅游投资运营有限责任公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:桂林漓江旅游投资运营有限责任公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分桂林漓江旅游投资运营有限责任公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务保护项目建设；漓江基础设施及旅游服务配套设1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
