stp策略与产品营销的关系

stp营销策划营销策划是企业促销和推广产品或服务的重要手段，而STP （Segmentation、Targeting、Positioning）则是一种常用的市场分析和策划框架。

它帮助企业理解市场需求并制定具有针对性的营销计划。

本文将介绍STP营销策划的基本概念、步骤和实施方法，以及其在实际市场运作中的应用。

第一节：市场细分（Segmentation）市场细分是STP模型的第一步，旨在将整个市场划分为不同的细分群体。

这些群体具有相似的需求、特征以及购买行为，可以帮助企业更好地了解目标消费者并提供更贴切的产品或服务。

市场细分的方法有很多，常见的包括：地理位置、年龄、性别、收入、兴趣爱好等因素。

企业可以根据自己的产品特点和目标市场的需求选择合适的细分方法。

例如，一家运动鞋制造商可以将市场细分为运动爱好者、时尚潮人和专业运动员等不同群体。

第二节：目标市场选择（Targeting）目标市场选择是STP模型的第二步，其目的是从细分群体中确定最具潜力的目标市场。

企业需要评估每个细分群体的市场规模、增长潜力、竞争程度以及自身的资源能力，选择最合适的目标市场。

在目标市场选择过程中，企业需要考虑以下几个方面：市场规模是否足够大，能否满足企业的销售需求；市场增长潜力是否高，是否能够持续吸引更多的消费者；竞争程度是否适中，是否能够在竞争中占据优势地位；自身资源是否能够满足目标市场的需求。

第三节：市场定位（Positioning）市场定位是STP模型的第三步，它是根据目标市场的需求和竞争环境，确定企业产品或服务在市场上的独特定位和形象。

通过差异化定位，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，并吸引目标市场的消费者。

在市场定位过程中，企业需要考虑以下几个方面：产品或服务的特点和优势，能够满足目标市场的需求；竞争对手的定位和形象，以避免与其重叠；目标市场的消费者画像，了解他们的价值观和购买偏好。

实施方法在实施STP营销策划时，企业可以采取以下几个步骤：1. 市场调研：通过市场调研了解目标市场的需求、偏好、竞争环境等情况，为后续的细分和定位提供依据。

STP：品牌营销战略制定三要素STP理论即市场目标定位，是战略营销的核心内容。

STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。

根据STP理论，市场是一个多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应对市场进行细分，进而确定自己的目标市场，并向目标消费者传达企业的品牌及定位信息，在他们心目中占据有利地位。

（一）S—细分市场细分是指根据消费者的差异化需求，把某个产品或服务的市场细分为一系列的子市场，并从中选择最适合自己的目标市场。

企业可以从三个方面进行市场细分：品类细分、人群细分、地区细分。

品类细分：如洗发水，可以根据产品特点细分为去屑、防脱、护发等品类。

人群细分：可以根据年龄性别，收入情况，文化程度，性格特征等情况进行细分。

地区细分：通常有两种方法，一是根据地区消费水平把全国市场分为四线，像上海、北京就是一线市场，农村地区则属四线市场；二是根据地理位置细分。

细分中的三个误区1、品类误区：什么都想卖一个人要获得成功，就要做自己最擅长的事。

同样道理，企业要在市场中成功，就得卖自己最具竞争优势的产品。

要认准自己的地盘，选准自己的品类，集中突破，在某个细分品类做到最好，而不能什么都想卖，什么市场都想要。

那样的话，企业将不可能拥有任何核心竞争力。

2、消费者误区：想讨好所有人要搞清楚自己的目标消费者是谁，界定自己的目标消费者，把你的产品卖给这些人，而不是所有人。

要把产品卖给所有人，结果必然导致产品没有针对性，不能满足消费者的个性化需求，同时也会造成企业在策略和传播上的错位。

所谓贪多必失，如果你谁都想卖，结果很有可能就是谁都不想买你的东西。

3、地理误区：总想全面开花大部分企业资源是有限的，不大可能一下子做全国的布局。

如果没有强大的资金实力作支撑，一开始就急着去做全国市场，很可能就会把自己有限的资源和力量给分散了，反而费力不讨好。

stp营销策划为了提高企业的销售业绩和市场占有率，营销策划是必不可少的。

而STP营销策划是一种基于市场细分、目标市场、和定位的营销策略，它是现代营销理论的一部分。

下面将会介绍STP营销策划的基本概念、流程和作用。

基本概念STP三个字母分别代表Segmentation、Targeting、和Positioning，英文表述是：market Segmentation, Targeting, Positioning。

STP营销策划的基本思想是通过对市场的细分、对目标市场的选择和对产品的定位，来营造产品的竞争优势，进而达到扩大市场、提高销售业绩的目的。

1. 市场细分（Segmentation）市场细分是指企业根据市场市场需求、客户需求和购买行为的不同，将整个市场分成若干个有共性的、可管理的、有针对性的、可以区别分析的消费细分市场。

常见的市场细分参数包括客户的性别、年龄、收入、教育程度、职业、家庭状况、兴趣爱好、地理位置、文化背景等。

2. 目标市场（Targeting）目标市场是指企业经过市场细分后，通过评估各个细分市场的市场容量、未来市场规模和竞争对手等因素，选择一个合适的市场作为自己的目标市场，进行针对性的广告宣传、营销组合和营销活动。

3. 产品定位（Positioning）产品定位是指将企业的产品与竞争对手相比较，而对产品进行定位，这个定位可以是价格定位、品牌定位、功能性定位、使用场景定位等方面。

流程演示STP营销策划流程图如下所示：作用分析STP营销策划的作用考虑到如下三个方面：1. 精准的市场营销策略（get more accurate marketing strategies）STP营销策划根据不同的细分市场需求，为企业量身定制精准的市场营销策略，使企业的产品宣传更加精准、到位。

这可以减少广告投放成本、提高广告成效、加速目标客户的下单率，从而让企业最大化地从市场营销中获益。

2. 生态增长、长期盈利（a win-win game for both companies and customers）STP营销策划的目的是实现企业和目标客户的良性互动，使企业能够更好地满足客户的需求，提供最佳产品和服务，从而实现长期盈利及企业的生态增长。

通讯业的STP战略和4P营销策略分析目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。

正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。

4p是指：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）一、营销环境比较市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动因。

企业作为一个开放的社会系统，与环境的变动息息相关。

分析营销环境，主要要认清环境威胁和市场营销机会。

环境威胁是指环境中不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的市场营销行动，这种不利趋势终将伤害到企业的市场地位。

市场营销机会则指对企业市场营销管理富有吸引力的领域。

在该领域内，企业将拥有竞争优势。

当然，作为同一产业中的两大主要竞争对手，中国联通与中国移动也互相构成对方最重要的环境因素之一。

每一方的行为变化都会对对方带来新的威胁或机会。

从环境威胁和市场机会这两个维度来比较，中国联通面临的威胁主要在于新的进入者如电信"小灵通"的加盟、现有竞争对手中国移动的品牌形象的深化和整体规模优势的加大；其市场机会则在于巨量的中低端市场的广阔潜力、CDMA业务和技术优势逐渐为社会所认知以及其争取高端市场的营销知识的丰富。

而对于中国移动而言，其外在威胁主要有新的进入者如电信"小灵通"的加盟、现有竞争对手中国联通在中低端市场份额的不断上升和其整体实力规模的加大、CDMA业务差异化优势的确立及其对中高端市场的冲击；其市场机会则在于海量的广告投入所塑造出来的知名品牌、在长期对中高端客户管理工作中积累起来的客户体验优势以及反攻中低端市场存在的广阔潜力。

这表明，中国联通与中国移动虽然共享产业生态环境，但短期来看其博弈的现实却异常残酷和无情，属于典型的此消彼长、不进则退的零和式竞技格局。

对xx品牌的体育用品的一种stp战略分析一、前言STP战略是体育用品营销的核心，它以消费者的表象需求和潜在需求为导向，通过深入细致的市场调研分析，实施市场细分、目标市场选择和产品市场定位等策略，为市场营销指明方向。

所谓市场细分，即S（Segmentation），是指体育用品企业把市场按照客户需求的差异，划分为具有类似性的若干不同购买群体的过程；目标市场选择，即T（Targeting），是体育用品企业选择一个或几个本企业准备进入的细分市场；产品市场定位，即P（Positioning），是体育用品企业根据目标客户群体的需求特点，使产品在目标客户心目中建立特定位置，树立良好公众形象的过程。

体育用品市场兴起于20世纪50年代，半个世纪以来，伴随着中国体育事业的发展走过了一条不寻常的发展之路，取得了可喜的成绩。

但由于我国体育用品业起步和进入市场较晚、结构体系不尽合理、企业营销分散、标准化程度低、品牌效应差等原因，在一定程度上制约了整个行业的再发展。

改革开放20多年来，中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济，市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。

面对这种状况，一些企业变压力为动力，在市场竞争中赢得了主动权，但更多的企业沿用计划经济的营销管理模式，不能适应市场经济发展的需要，究其原因是多方面的，而其中一个重要原因是在市场经济条件下没有运用好STP 营销战略。

因此，认真研究和分析中国体育用品企业在体育用品市场中如何更好地运用营销战略，具有非常重要的现实意义。

二、我国体育用品市场现状及营销中存在的问题以及要应对的威胁和机会(一)现状我国体育事业的飞速发展、国民经济实力和人民生活水平的不断提高，为体育用品业的发展提供了巨大的发展空间，使体育用品经营组织得到迅猛发展。

目前国内体育用品企业已超过400万家，体育用品专卖店、百货商场和超市等经营点数以万计，经营组织形式多样，多种所有制结构形式并存。

当前，国外企业已大规模进入中国，他们与中国企业共同分享着每年300多亿元人民币的体育用品市场。

浅谈STP 战略对企业制定市场营销策略建筑工程学院学号：100155189 姓名：周武杰专业：土木工程（道桥）摘要：通过对市场细则（s），选择市场目标(t)和市场定位（p）的一些分析，让我们在对企业制动市场营销策略的时候有很大的帮助作用，以及对企业在分析一些具体的案例的时候能更好地去如何处理能有好的促进作用。

关键字: 市场细则, 选择市场目标, 市场定位,企业，营销策略对于企业的市场营销活动而言，一种产品市场指的是产品的现实购买者和潜在购买者的和总和，他们对一种产品的需求往往是不同的，而起差异很大，尽管企业希望尽量扩大市场份额，然而现实生活中的任何企业都不可能满足所有消费者对某种产品互有差异的整体要求，而只能满足消费者中间某一类或某几类的需求，这是企业的经营选择，为了让企业在激烈的市场中开展市场经营活动，必须制定好的企业营销策略的。

（企业市场营销战略的制定和实施程序：市场细分―― 选定目标市场――市场营销组合――实施计划――组织实施――检测评估。

）一市场细分（1）市场细分的概念市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。

其客观基础是消费者需求的异质性。

进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。

市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。

这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。

（2）市场细分对企业制定营销策略的影响市场不是单一、拥有同质需求的顾客，而是多样、异质的团体，所以市场细分能发现新的市场机会，也能更好地满足市场需求；既能更充分地发挥企业优势、又能为企业选定目标市场提供条件，奠定基础。

市场细分要按照一定的标准（人口、地理、心理、购买行为等因素）进行，细分后的市场还要按一定的原则（如可测定性、可接近性、可盈利性等）来检测是否有效。

市场细分的好坏它将决定着市场营销战略的命运。

stp战略分析的毕业论文论文题目：STP战略分析在市场营销中的应用摘要：STP（Segmentation, Targeting, Positioning）战略分析是市场营销中一个重要的概念和方法。

本论文旨在通过对STP 战略分析在市场营销中的应用进行综合分析和研究，探讨其对企业的市场定位、产品销售和品牌推广等方面的重要作用。

论文首先介绍了STP战略分析的基本概念和主要步骤，然后通过实例分析了STP战略分析在实际市场营销中的应用，并阐述了其优势和不足之处。

最后，对STP战略分析的未来发展进行了展望，并提出了一些建议。

1. 引言（150字）市场营销是现代企业发展中至关重要的一个环节，有效的市场营销战略可以帮助企业提高产品和品牌的竞争力，实现可持续发展。

而STP战略分析作为一个重要的市场营销工具，可以帮助企业更好地了解市场和顾客需求，制定针对性的市场营销策略。

本论文旨在分析STP战略分析在市场营销中的应用及其对企业的重要意义。

2. STP战略分析的基本概念和步骤（250字）STP战略分析是基于市场细分的理论，通过将市场划分为若干个细分市场，然后选择一个或几个最具有潜力的细分市场作为目标市场，最后通过差异化定位来满足目标市场的需求。

STP战略分析的主要步骤包括市场细分、目标市场选择和差异化定位。

3. STP战略分析在市场营销中的应用（500字）以某电子产品公司为例，通过市场细分，确定了目标市场为年轻人群体，通过调研和分析发现，年轻人对新技术和时尚外观有较高的需求，于是公司针对这些特点开发了一款新型电子产品，同时加大对年轻人群体的市场推广力度。

通过STP战略分析，该公司成功把握了市场需求，实现了销量的大幅增长。

通过实例分析可得出结论，STP战略分析在市场营销中起到了重要作用。

4. STP战略分析的优势和不足（200字）STP战略分析的优势在于通过细分市场，实现了更精准的市场定位和目标市场选择，可以更好地满足顾客需求，提高产品和品牌的竞争力。

stp营销策略分析stp营销策略是指营销管理者根据市场细分、目标市场选择和定位来制定的相应的特定战略。

stp分别是指市场细分（segmentation）、目标市场选择（targeting）和市场定位（positioning）三个环节。

本文将从这三个方面对stp营销策略进行分析。

第一，市场细分（segmentation）。

公司需要通过市场细分来了解市场的需求和特点，然后据此针对不同的市场细分而开展相应的营销活动。

例如，对于一家生产婴儿用品的公司，市场细分可以包括婴儿的年龄、家庭收入、购买渠道等方面进行分析，然后针对不同细分市场制定不同的产品和营销策略。

第二，目标市场选择（targeting）。

在进行市场细分后，公司需要从中选择出最有潜力和最有利润的市场细分作为目标市场。

通过选择目标市场，公司可以将有限的资源集中在最有利益的市场上，从而提高市场营销的效果。

继续以婴儿用品公司为例，如果市场细分结果显示0-3岁的宝宝市场有较高的增长和潜力，那么该公司可以将宝宝市场作为目标市场，加强对该市场的产品研发和营销活动。

第三，市场定位（positioning）。

市场定位是指公司在目标市场中通过产品的差异化、价格策略、品牌形象等手段来确定产品在消费者心中的位置。

通过市场定位，公司可以与竞争对手形成差异化，并更好地满足目标市场的需求。

在婴儿用品公司中，该公司可以通过提供高质量、安全、环保的产品来建立其在消费者心中的形象，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

总之，stp营销策略是一种基于市场细分、目标市场选择和市场定位的市场营销战略方法。

通过对市场进行细分，选择目标市场并进行市场定位，企业可以更好地满足消费者需求，提高市场营销效果。

在制定stp营销策略时，企业应该充分了解市场的需求和竞争环境，灵活调整策略，以适应市场变化，提高企业的竞争力。

STP营销与营销技巧STP营销是一种市场细分、目标市场选择和定位的策略，通过将市场细分为具有相似需求和特征的群体，选择其中一个或多个适合的市场细分作为目标市场，并在目标市场中确定适当的定位来满足消费者需求，以实现营销目标。

STP营销可以帮助企业更好地理解消费者，更有效地推广产品，提高市场竞争力，并取得更好的营销效果。

以下是STP营销的一些营销技巧：1.市场细分：首先要对市场进行细分，将整个市场分成不同的群体，每个群体有着相似的需求和特征。

市场细分可以根据消费者的地理位置、性别、年龄、收入、兴趣爱好等因素进行划分，找出潜在的消费者群体。

2.目标市场选择：在市场细分的基础上，选择适合自己产品或服务的目标市场。

考虑目标市场的规模、增长潜力、利润率等因素，选择最有吸引力且最有可能成功推广产品的目标市场。

3.定位：确定产品或服务在目标市场中的定位，明确产品的核心竞争优势和差异化特点，与竞争对手进行比较，找出自己的市场定位。

通过市场研究和调查，了解消费者对于产品或服务的需求和期望，根据消费者的需求调整产品的定位，提高产品的市场吸引力和竞争力。

4.营销策略：在确定了目标市场和产品定位后，制定相应的营销策略。

包括产品定价策略、促销策略、渠道策略等，通过不同的营销手段和策略来吸引消费者，提高销售量和市场份额。

5.客户维护：STP营销不仅关注于吸引新客户，还要重视维护现有客户。

建立客户关系管理系统，定期与客户进行沟通和交流，了解客户的需求和反馈，提供更好的产品和服务，增强客户忠诚度，促进客户重复购买。

6.数据分析：通过市场数据分析和研究，了解市场动态和消费者行为，及时调整营销策略和措施，提高市场反应速度和灵活性，更好地适应市场变化。

总之，STP营销是一种以消费者为中心的营销策略，通过对市场细分、目标市场选择和定位，来实现更有效的市场推广和营销效果。

采用STP营销技巧，可以帮助企业更好地理解市场，提高市场竞争力，获得更多的市场份额和利润。

stp营销策划在竞争激烈的市场环境下，企业要获得成功并实现持续增长，需要制定有效的营销策略，帮助其在市场中找到自己的定位并与目标消费者建立深度连接。

其中，STP（分割、定位、定位）营销策划是一种常用的方法。

本文将对STP营销策划进行详细讨论，并说明其在企业营销中的重要性。

一、市场分割（Segmentation）市场分割是指将整个市场细分为若干个不同的目标市场细分市场）小组，这些小组之间有明显的差异，如需求、购买行为、心理偏好等。

通过市场分割，企业可以更加深入地了解不同细分市场中的消费者需求，并根据不同需求开发相应的产品或服务。

市场分割可以基于一系列因素进行，如地理位置、年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。

企业可以通过市场研究和分析，确定与其产品或服务相关的最具价值的分割市场，并将资源和精力集中在这些市场上。

二、目标定位（Targeting）目标定位是在市场分割的基础上，选择一个或多个细分市场作为企业的目标市场，将企业的营销策略和资源集中在这些市场上。

目标定位的关键是确定适合企业产品或服务的目标消费者，并通过针对性的市场活动吸引和保留这些消费者。

在目标定位过程中，企业需要考虑多个因素，如市场的大小和增长率、竞争对手的实力、自身的资源和能力等。

通过深入了解目标市场的特点和需求，企业可以制定出精确和有效的营销策略，提高市场占有率和盈利能力。

三、市场定位（Positioning）市场定位是指企业如何在目标市场中创建和塑造其品牌形象，以区分自己与竞争对手。

通过市场定位，企业可以以独特的方式呈现自己的产品或服务，从而满足目标消费者的需求，并赢得他们的忠诚和信任。

在市场定位中，企业需要确定自己的差异化优势，并将其传达给目标消费者。

这可以通过品牌标识、产品或服务的特点、定价策略、分销渠道等方面实现。

同时，企业还需要与竞争对手进行比较分析，找到自己在市场中的独特定位，并通过积极的宣传和营销手段来塑造品牌形象。

STP营销策划的重要性STP营销策划的重要性不可忽视。

商品的stp策略分析报告商品的stp策略分析报告篇一：宝洁公司STP分析报告【摘要】本文以宝洁大型日用消费品公司为研究对象，运用市场营销的STP战略分析对其现有的市场进行分析，包括市场细分（消费者特征、消费者行为）、目标市场决策（评估细分市场、目标战略决策与选择）、市场定位（目标消费者的需求特征、竞争者的市场定位），并且明确宝洁公司的优势和劣势，面临的机遇和威胁。

希望通过对宝洁公司的STP分析，可以对其他企业的市场细分等和发展有所借鉴和参考。

【关键词】宝洁市场细分目标市场决策市场定位公司简介：宝洁创于1837年，是全球最大的日用消费品公司之一。

公司性质：股份制。

公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近110,000人。

宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。

2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。

在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。

宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。

一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。

宝洁大中华区总部位于广州，在广州、北京、上海、成都、天津、东莞等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。

STP分析：一、市场细分宝洁公司生产11种品牌洗衣粉、6种品牌的洗发水、4个品牌的洗涤液、牙膏和咖啡、3个品牌的地板洗洁剂、卫生纸、2个品牌的除臭剂、食用油、一次性尿布。

同一个品牌产品有不同规格的包装和配方。

不同的人们对他们购买的产品有不同的要求导致了P&G的品牌在超级市场的同类货架上竞争。

宝洁有洗发水品牌教父之称。

飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡璐等几个品牌占据了中国洗发水市场的60%。

stp分析法STP分析法是一种营销策略，其全称为segmentation（细分）、targeting（定位）和positioning（定位）分析法。

它的基本思想是细分市场，找出潜在客户群体，分析其特性，采取恰当的定位策略，改善品牌形象，增强消费者对其品牌的认知，从而帮助企业提高其市场占有率。

STP分析具体包括以下几个部分：（1）市场细分。

在STP分析中，市场细分是重要的一步，可以从需求特性、消费行为、生活习惯、价格感知、地理位置等方面进行。

细分之后，可以确定不同的客户群体和潜在客户群体，进而为定位、营销策略的制定提供合理的依据。

（2）市场定位。

STP分析法要求企业在市场细分的基础上，就产品价值、使用价值和社会价值等方面做出选择，进行市场定位，从而保证定位策略的准确性和有效性。

它要求企业在合理的价格和地理位置、支持服务而针对特定客户群体推出适当的产品，以满足消费者的需求，并建立相应的市场定位。

（3）产品定位。

STP分析法的最终目的是达到产品定位，通过了解不同客户群体的需求并制定出恰当的定位策略，去解决客户的问题。

根据客户需求不同，企业可以推出不同规格、不同属性的产品，以满足客户特殊的需求，完成最终的产品定位。

（4）品牌定位。

STP分析法要求企业把品牌的人格形象与客户的生活习惯、偏好、感性价值和理性价值等要素结合在一起，经过策略调整，最终形成一种能提升品牌知名度和关注度、有效地帮助企业提升市场占有率的品牌定位策略。

从以上介绍可以看出，STP分析法是一种重要的营销策略，能够帮助企业准确定位市场，改善企业形象，提高消费者认知，从而提升企业的市场占有率。

尤其是在大数据时代，STP分析法更是赋予企业强大的营销能力。

因此，企业可以通过STP分析，量身定制各类精准的营销策略，从而发挥其最大的效力。

stp战略的认识与理解
STP战略是市场营销中的一种基本战略方法，它代表着"分割（Segmentation）、定位（Targeting）、定价（Positioning）"这三个关键步骤。

以下是对STP战略的认识与理解：
1.分割（Segmentation）：分割是指将市场细分为不同的消费者群体，这些群体在特定方面具有相似的需求、喜好或行为。

分割有助于企业更好地理解市场的多样性，并能够根据不同细分市场的特点来制定有针对性的营销策略。

2.定位（Targeting）：定位是在已经分割好的市场中选择一个或多个特定的细分市场，以便在这些市场中推出产品或服务。

定位的目标是满足特定市场群体的需求，使产品或服务在竞争中更具吸引力。

3.定价（Positioning）：定价是指为产品或服务确定一个合适的价格，以满足目标市场的需求并保持竞争力。

定价策略应与产品或服务的定位相一致，确保在市场中占据有利的位置。

STP战略的优势与重要性：
-个性化服务：STP战略使企业能够更好地了解不同市场群体的需求，从而提供更符合其期望的产品或服务。

-资源优化：通过针对性地选择特定的市场细分，企业可以更有效地分配资源，避免资源浪费。

-提高市场占有率：通过定位在某一细分市场，企业有机会在该市场中建立领先地位，提高市场占有率。

-降低竞争风险：避免直接与竞争对手在所有市场方面竞争，通过选择特定的市场细分，可以降低竞争的风险。

总的来说，STP战略有助于企业更精准地理解和满足不同市场群体的需求，从而更成功地在竞争激烈的市场中生存和发展。

STP在市场营销中的应用STP营销，即细分市场、选择目标市场和产品定位。

由于消费者需求差异的客观存在，因此任何一个企业也无法满足一个广阔市场上所有消费者的需求。

所以，研究某些特定市场的特性，根据消费者需求的差异性进行市场细分，选择适宜的特定的消费者群作为企业服务的目标市场，对企业市场营销活动有重大意义。

市场细分是指根据消费者购买求把市场划分为若干个消费者群体，对企业的生产营销有广泛的应用：1.是企业认识和分析市场、确定营销方向、选择目标市场的有效工具。

市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己的经营思想、方针及生产技术和营销策略。

同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可以迅速改变营销策略，制定效应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。

2.发掘市场机会，开拓新市场领域。

通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，是企业及时做出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好地适应市场的需要。

3.集中人力、物力投入目标市场，提高营销管理水平和营销效益。

任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。

通过细分市场，选择适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。

4.企业科学地制定营销计划和营销策略，高竞争能力和经济效益。

上述三方面都能使企业提高经济效益。

此外，市场细分后，企业可以面临自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业收入；产品适销对路可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。

市场细分的程序一般包括以下七个步骤：1.确定企业欲进入的市场范围；2.分析潜在顾客的基本需求;3.分析潜在顾客的不同需求；4.去掉共同需求，确定细分标志；5.根据细分标志，确定细分市场，并为每一个细分市场命名；6.分析各细分市场的市场特征；7.测定各细分市场的容量。