STP场营销战略

stp营销战略案例STP（分割、定位、定价）营销模型是一种常用的市场营销策略，可以帮助企业更好地了解和满足消费者需求。

下面是一个关于一个软件公司如何利用STP模型制定营销战略的案例。

假设一个软件公司开发了一款音乐制作软件，想要将其推向市场。

首先，公司需要将目标市场分割为几个不同的市场细分，并确定每个细分市场的特点和需求。

公司发现，音乐制作软件的潜在用户主要有专业音乐制作人、业余爱好者和学生。

他们之间的特点和需求如下：1. 专业音乐制作人：这部分用户通常是专业的音乐制作人，他们需要一款功能强大且专业化的音乐制作软件来满足他们的需求。

他们通常对软件的音质、效果和稳定性要求较高。

2. 业余爱好者：这部分用户是对音乐制作有兴趣但没有专业背景的人。

他们通常需要一款易于使用且价格相对较低的软件，以满足他们的学习和创作需求。

3. 学生：这部分用户是音乐学校的学生，他们通常需要一款价格相对较低、易于学习和使用的软件来完成学校作业和课程项目。

根据这些市场细分的特点和需求，软件公司可以进行定位。

公司决定将其音乐制作软件定位为“针对专业人士和爱好者的专业音乐制作软件”。

接下来，公司需要确定定价策略。

由于不同市场细分之间的需求和付费能力不同，公司决定采用不同的定价策略。

对于专业音乐制作人，公司认识到他们对音质和专业功能要求较高，因此可以设定较高的价格。

公司决定以高端市场为目标，并为这些用户提供高质量、高稳定性的音乐制作软件，定价为1000美元。

对于业余爱好者，公司决定以中端市场为目标，并设定相对较低的价格。

公司将软件的定价设定为500美元，同时提供易于学习和使用的界面和功能。

对于学生，公司决定以低端市场为目标，并设定价格为200美元。

公司会提供学生折扣，以吸引这一用户群体。

通过这样的STP营销策略，软件公司成功地将其音乐制作软件推向市场。

专业音乐制作人能够获得高质量的软件满足他们的专业需求，业余爱好者和学生则能够从较低价格中获得易于学习和使用的软件，进一步推动了软件公司的销售和品牌知名度。

STP战略什么是STP战略，主要内容是什么？市场定位的策略有哪些？并举例说明答：（1）目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmentingmarket，即市场细分；T指Targetingmarket，即选择目标市场；P为Poitioning，亦即定位。

正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。

（2）目标市场营销有三个主要步骤：第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。

第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。

第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。

市场定位分为”目标人群定位””和营销策略定位”，目标人群是你们提供的产品或者服务谁最容易接受；营销策略是如何让他们接受．到2005年，随着市场增长，预计将给汇源带来11.7亿元收入增长，除随市场增长以外，汇源还能通过一系列主要措施来提高中高果汁业务收入餐饮渠道(3.2亿)，地域扩展(2.3亿)，SKU/口味调整(1.7亿),更好地针对高收入顾客群(1.15亿)，进入到新的饮用场合，如早餐时间(2.44亿)PET果汁饮料的收入增长潜力较大，但需要不同的市场运作方法，从而需要新的能力和资源至此，我们已能看出在这场果汁饮料市场大战中，汇源公司领导地位如此轻易被动摇真正原因。

我们说“汇源”与统一、可口可乐公司比较。

市场细分：“汇源”是从企业自身的角度出发，以静态的广度市场细分方法来看待和经营果汁饮料市场；而统一、可口可乐等公司却是从消费者的角度出发，以动态市场细分的原则（随着市场竞争结构的变化而调整其市场细分的重心）来切人和经营市场。

同样是“细分”，但在市场的导入期、成长期、成熟期和衰退期，不同的生命周期却有不同的表现和结果。

市场定位：可口可乐专门针对儿童市场推出的果汁饮料“酷儿”，“酷儿”卡通形象的打造再次验证了可口可乐公司对品牌运作的专业性，相信没有哪一个儿童能抗拒“扮酷”的魔力，年轻的父母也对小“酷儿”的可爱形象大加赞赏。

stp战略在营销之道中的运用
STP(Segmentation, Targeting, Positioning)战略是一种市场营销
策略，它在《营销之道》中的运用主要包括以下几个方面：
1. 细分市场(Segmentation)：STP战略首先要对整个市场进行
细分，将市场分为不同的细分市场。

细分市场可以根据顾客的需求、偏好、购买行为、地理位置等特征进行划分。

在《营销之道》中，作者讲述了如何通过对顾客需求的深入洞察来进行市场细分，以及如何通过细分来找到更具有竞争力的细分市场。

2. 目标市场(Targeting)：细分市场之后，接下来就是确定目标
市场。

目标市场是指企业选择要优先服务的市场细分。

选择目标市场的依据可以是市场规模、增长潜力、竞争程度等因素。

在《营销之道》中，作者强调了目标市场的重要性，并给出了独特和创造性方法来选择目标市场。

3. 定位(Positioning)：定位是指在目标市场中确定自己的产品
或品牌在顾客心目中的独特位置。

定位主要通过与竞争对手的差异化来实现，以便在顾客心中获得独特的认知和价值。

在《营销之道》中，作者介绍了如何通过品牌或产品的差异化来实现定位，并强调了差异化定位对市场成功的重要性。

STP战略在《营销之道》中的运用体现了市场细分、目标市场选择和品牌定位的重要性。

通过运用STP战略，企业可以更
好地了解和满足顾客需求，提升品牌竞争力，实现市场成功。

营销策划方案stp战略STP战略 (Segmentation, Targeting, Positioning)一、市场背景分析随着经济的发展和科技的进步，市场竞争日趋激烈，企业面临着不断变化的市场环境和消费者需求。

在这样的背景下，企业必须具备创新力和市场开拓能力，并制定相应的营销策略来实现市场份额的增长和竞争优势的巩固。

市场细分、目标市场选择和产品定位成为企业成功的关键因素，STP战略应运而生。

二、市场细分市场细分是将市场划分为若干个具有相似特征和需求的消费者群体或市场片段的过程。

它可以帮助企业更好地了解和满足消费者需求，并制定相应的产品和市场营销策略。

在市场细分过程中，企业可以依据以下几个维度进行划分：1.地理维度：根据地理位置的不同，将市场划分为不同的区域。

比如，北方地区和南方地区的消费者需求有所不同，企业可以根据不同地域的消费特点来制定不同的市场推广策略。

2.人口统计学维度：根据消费者的年龄、性别、收入、教育程度等人口统计数据来划分市场。

比如，年轻人和老年人对产品的需求和偏好有所不同，企业可以针对不同的人口统计学特征进行定位。

3.行为维度：根据消费者的行为特征，包括购买频率、购买行为、产品使用习惯等来划分市场。

比如，经常购买某种产品的忠诚消费者和偶尔购买的非忠诚消费者可以被看作是两个不同的市场片段。

通过市场细分，企业可以深入了解不同市场片段的消费者需求和行为特征，为后续的目标市场选择和产品定位提供依据。

三、目标市场选择在市场细分的基础上，企业需要选择一个或多个最具吸引力的市场片段作为目标市场。

目标市场选择的原则包括市场的规模、增长率、盈利能力以及企业的资源和竞争能力等因素。

企业可以依据以下几个步骤来选择目标市场：1.评估市场潜力：通过市场调研和数据分析等手段评估不同市场片段的规模、增长率和盈利能力。

企业可以借助市场调研机构的数据来获得市场的相关信息。

2.评估竞争情况：分析竞争对手在不同市场片段的市场份额和品牌影响力等指标。